‫التأثري النفسي على‬

‫تداوالتنا‬
 ‫لماذا نبدأ باالهتمام بهذا الجانب بعد فترة‬
‫من بداية رحلة التداول؟‬

‫من يصل الى هذا المستوى يبدأ في البحث عن كيفية الغاء هذا الجانب‬
‫ألنه مر بتجارب ومن منا لم يمر بها في بداياته‬
‫كخروجه من الصفقة بعد ربح عدد قليل من النقاط او السنتات مع ان‬
‫المستهدف فنياً والمخطط له بعيد واذا بالسعر يحقق أهدافه كاملة‬
‫– وكان ذلك القرار مبني على خوفاً من خسارة المال والذي سيجنبه‬
‫الكثير من األلم العاطفي واذا باأللم يزداد مع تحقيق تلك المستهدفات‪-‬‬

‫وتأتي التجربة الجديدة بنفس السيناريو فتبدأ بالتمسك بتلك الصفقة‬

‫المشابهة للسابقة لكن السعر يخالف نظرتك ويعكس اتجاه الصفقة فتبدا‬
‫بالتمسك بذلك العقد جازماً بان السعر سيعود هذا اذا لم تبدأ باتخاذ‬
‫قرارات تزيد من صعوبة الموقف‬
‫– وهذا القرار والقرارات التي تبعته كانت لسبب رئيسي وهو تجنب الم‬
‫تلك الصفقة التي حققت الهدف ولم تستفد منها طمعاً في الربح‬
‫وإصرار على رايك وكلها تعمل لصالح تجنب ألم الخسارة –‬

‫تناقض عجيب ‪!.‬‬

 ‫ما سبب التناقض؟‬
‫!‬ ‫أنت سبب التناقض‪..‬‬

‫فبسبب هذا التناقض تبدأ بإدراك ان هناك خلل ‪ ..‬وتبدأ رحلة بحث جديدة‬
‫عن طريقة أو استراتيجية ال تخسر أو يكون العائد فيها عالي أو بالبحث‬
‫في أين الخلل بطريقتك ‪.‬‬
‫وانت هنا تحاول معالجة العوامل الخارجية وتجاهلت الذات ‪ ...‬وهي‬
‫مصدر كل تلك القرارات ‪..‬‬

‫كمن يخمد لهب النار وتجاهل ان يوجه خرطوم اإلطفاء على مصدر‬
‫تلك النار فالحل مؤقت هنا ‪..‬‬
 ‫يسعى الغالبية لقتل هذي العاطفة بأي طريقة‬
‫كانت ومعتقداً أنها ستلغى ‪.‬؟‬
‫• قبل أن تحاول حتى التفكير بهذي الطريقة سأقول لك بأن كل القرارات في حياتنا الجيد‬
‫منها والسيء منبعه األساسي هي المشاعر فلوالها لما عاش االنسان ‪..‬‬

‫فالشعور بالجوع ‪ ..‬يدفعك لألكل‬

‫والشعور بالبـرد ‪ ..‬يدفعك للبحث عن مأوى‬
‫والشعور بالخوف ‪ ..‬يدعوك لالختباء أو الهجوم‬
‫وهكـــذا ‪..‬‬

‫• ال تحاول ‪ ..‬إلغائها بقدر إصالحها وجعلها تعمل مع بيئة السوق ‪.‬‬

 ‫• الفكرة (المعتقد) هي من تنتج الشعور‬
‫والشعور هـو مـن يـنـتـج السلوك‬
‫والسلوك يحــــــــــدث النتيجة‬

‫بما أن الفكرة(المعتقد) هي السبب الرئيسي‬

‫اذا متى ما امتلكت الفكرة (المعتقد) السليم‬
‫سيحدث لي نتيجة سليمة ‪..‬‬
 ‫التعلم و التحليل الفني‪:‬‬
‫الكثير لديه قناعة ان تعلم المزيد سيجلب المزيد‬
‫وان تعقيد المسألة وكثرة المؤشرات ستحل مشكلة األلم ‪.‬‬
‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫فتعلم المزيد هو فقط لسد فجوه في العقل يحدثها ذلك‬
‫الغموض‬
‫والعقل دائماَ يريد صوره كليه مكتملة وهذا ما لن تجده في‬
‫هذا السوق‬
‫وستظل حبيس تلك الحلقة لسنوات مالم تخرج نفسك منها‪.‬‬

‫ومثال لذلك هو عندما تتابع فلم او مباراة لفريقك المفضل‬

‫بكل حواسك ثم يأتي شخص ويغلق جهاز التلفاز انظر‬
‫لفعلك هنا وهذا يعود أللية عمل العقل فهو ال يحب الغموض‬

‫ومثال اخر نعيشه باننا نحب األشخاص الغامضين ونسعى‬

‫للتعرف عليهم وبمجرد سقوط األقنعة وتبدأ الصورة‬
‫باالكتمال نشعر بان الوضع طبيعي جداً‬
 ‫كرة القدم والتداول‬
‫مجموع المباريات هو مجموع عدد صفقاتك‬ ‫نعلم أن كل دولة تقيم بطولة الدوري بشكل سنوي‬
‫لنأخذ نادي مانشستر يونايتد بالدوري االنجليزي‬
‫يلعب ‪ 38‬جولة اي ‪ 38‬مباراة طول الموسم‬

‫الفوز والخسارة والتعادل هي احتماالت نتيجة كل صفقه‬ ‫الفوز بالمباراة يعني اكتساب ‪ 3‬نقاط‬
‫بحد ذاتها‬
‫والخسارة تعني الخروج بصفر من النقاط‬
‫والتعادل تخرج بنقطة واحده‬

‫ثبات النادي على نهج واحد و واضح هو طريقة المتداول‬

‫والثبات عليها‬ ‫ونعلم ان النادي يعمل بشكل ثابت على‬
‫طريقه معينه واستراتيجية واضحة‬
‫طوال المواسم الماضية والحالي‬

‫عند انطالقة الدوري سيدخل مان يونايتد كل مباراة آمالً‬

‫في الفوز وأحيان اخرى اذا العوامل ضده سيعتبر التعادل فوزاً‬
‫والخسارة احد االحتماالت‬
‫فلنفرض ان مانشستر يونايتد فاز بأغلب المباريات ولنفترض ‪ 30‬مباراة‬
‫وتعادل في واحده وخصمة فاز ب‪ 30‬مباراة من سيحصل على اللقب ؟‬
 ‫تساؤالت كروية‬
‫هل يستطيع نادي مانشستر بالفوز في كل مباريات الدوري دون تعادل او خسارة ؟‬
‫على حد علمي انه ال يوجد فريق حقق الدوري بدون أي تعادل حتى االن من ما يقارب ‪ 100‬سنه مما يعني انه من المحال ان تجد طريقة تداول تكون جميع‬
‫صفقاتك فيها رابحة بنسبة ‪%100‬‬

‫ذكرنا وجود ثالث احتماالت للمباراة الواحد لكن هل تعلم كيف يحدث ترتيبها بمعنى هل يمكن ان تحدد المباريات التي ستخسرها قبل خوضها ‪.‬؟‬

‫اإلجابة بشكل قطعي هي ال ‪ ...‬وهذا دليل على النتائج تكون بشكل عشوائي كما هي بالتداول‬

‫ذكرنا ان النادي يدخل كل مباراة امل في الفوز كما نفعل نحن ندخل كل صفقة املين بربحها لكن هل ربح صفقة او صفقتين تجعلني من المنافسين على‬
‫الدوري ‪.‬؟‬

‫بالتأكيد ال فالعبرة بالخواتيم والخاتمة في التداول هي هدفك من التداول وماذا تريده من التداول خالل مدة زمنيه معينه‬

‫من عام ‪ – 98‬عام ‪ 2012‬تقريبا حقق مانشستر أرقام قياسيه وتاريخيه على مستوى الدوري ما السبب ‪.‬؟‬

‫السبب هو االستقرار والثبات على نهج واضح وتكراره بشكل مستمر مع التحسين هذا كحال استراتيجية التداول الخاصة بك‬
‫فاجعلها هي نهجك وكررها بشكل النهائي وسيكون الزمن كفيل بكسرك ألرقام تاريخية وقياسية‪.‬‬
 ‫الخالصة‬
‫‪ -1‬النتائج تكون عشوائية ولن تكون رابحه بشكل دائم‬

‫‪ -2‬السوق يفعل ما يشاء فليس لك سلطه عليه‬

‫‪ -3‬الثبات على نهج واحد سيجعل من قراراتك اتزان داخلي‬

‫‪ -4‬العائد على المخاطرة متى ما حدث فيه خلل قد تخسر كل شيء‬

‫‪ -5‬األلم يدفعك لتعلم المزيد وليس الثبات على طريقتك فحاول‬

‫جاهدا الثبات على نفس الطريقة‬
‫‪ -6‬العائد من الصفقة ليس هو نهاية التداول‬
‫‪ -7‬نسبة احتمالية الصفقة أيضا تلعب دور مهم في نسبة العائد على المخاطرة‬
‫‪ -8‬كثير من المعتقدات قد ال تكون بصورة مباشره تجاه التداول لكن لها‬
‫تأثير مباشر في قراراتك مثل معتقداتك تجاه المال والتجارة والبيئة‬
‫األسرية واالجتماعية وغيرها‬
 ‫هذي المادة قدمت بشكل مختصر‪.‬‬
‫أتمنى التوفيق للجميع‪.‬‬

‫طارق الوليدي‬