‫אינדקס פריסת הקניונים‬

‫פרוייקטים בניהול מלא‬

‫של אריאל פרומול‬
‫פתח דבר‬
‫אביב פורח בחוץ‪ ,‬אבל החורף שרק הסתיים התנהג כמו הכלכלה ‪-‬‬
‫פרוייקטים המשווקים‬ ‫זו מראה סימנים של חורף קשה ושחון‪ .‬קר אך לא גשום‪ ,‬סערות‬
‫ע“י אריאל פרומול‬ ‫שלומי‬
‫חאן‬
‫ראש פינה‬ ‫שלג מחד וימי חמסין מאידך‪ .‬ממש כמו מזג האוויר שעברנו בחורף‬
‫האחרון‪ ,‬כך גם התחושות סביב המשבר הכלכלי‪ .‬בסופו של דבר‪,‬‬
‫פרוייקטים המקבלים‬ ‫סינמול‬
‫ייעוץ בהקמה‬ ‫ירדו ‪ 80%‬מהמשקעים הממוצעים‪ .‬אך עדיין הכנרת חסרה מים‬
‫מול זיכרון‬ ‫רמת ישי‬
‫רבים‪ .‬כך גם אצלנו ‪ -‬ביום הבחירות מכרנו בקניונים פי שלוש‪,‬‬
‫(לעומת פי שניים ביום הבחירות הקודם)‪ ,‬בפורים הקניון צהל‬
‫שערי חדרה‬
‫ושמח‪ ,‬אך עדיין‪ ,‬חסרים מים רבים‪...‬‬
‫התחושה הדו קוטבית הזו‪ ,‬ההרגשה (שיש לה סיבה? או אולי היא‬
‫קדמת השרון‬
‫מוזנת מתקווה בלבד?) שהנה אנו יוצאים מהמשבר הכי עמוק‬
‫אלכסנדרה‬
‫סנטר‬
‫בתולדות העולם‪ ,‬יצרה אצלי הזדהות עם מאמר שפורסם בפברואר‬
‫‪ 2009‬בעיתון ‪ ,ICSC DEAL MAKING ISSUE‬ולכן בחרתי לפרסם את‬
‫אופנהיימר‬
‫יכין פ“ת‬ ‫עיקריו‪ ,‬כפי שנכתבו על ידי מורי שור )‪ ,(Murray Shor‬מייסד ועורך‬
‫אבן גבירול ‪124‬‬
‫מרכז ויצמן‬
‫מול שהם כפר‬
‫גנים‬ ‫העיתון “‪ .“NEW YORK REAL ESTATE JOURNAL‬לפני כחודש‪ ,‬ביקר‬
‫מודיעין‬
‫חצרות יפו‬ ‫מרכז‬
‫קניון‬
‫הגבעה‬
‫סנטר‬
‫מודיעין‬
‫בארץ אחד מאילי ההון היהודיים בצפון אמריקה‪ .‬המיליארדר בא‬
‫דן‬
‫שמשוני‬ ‫הר‬
‫בת ים‬
‫נווה‬
‫סביון‬ ‫הצופים‬ ‫עם משפחתו לביקור ובמהלכו בילינו ביום סנפלינג באחד מנחלי‬
‫רמות‬
‫מכון טכנולוגי‬
‫ראשונים‬
‫חולון‬
‫קרית יערים‬
‫מדבר יהודה‪ .‬באופן טבעי‪ ,‬השיחה נסבה סביב ישראל‪ ,‬וכמובן גם‬
‫סנטר‬ ‫ג‘יגה‬
‫סנטר‬
‫כרם‬ ‫תלפיות‬
‫ירושלים‬
‫סביב הנדל“ן‪ ,‬מוקד התעשרותו (וגם מוקד התעסקותי‪ )...‬וכמובן‬
‫מרכז הקריה‬ ‫ירושלים‬
‫אשדוד‬
‫קניון רמלה‬
‫גם הנדל“ן בישראל‪ .‬אחרי שסיימתי לספר על מצבנו היום‪ ,‬אמר‬
‫מרכז המושבה‬
‫גדרה‬ ‫מבלי לחשוב פעמיים‪“ :‬דומה שאתם נמצאים היום היכן שאנחנו‬
‫היינו לפני שנה“‪.‬‬
‫אני כותב את הדברים‪ ,‬ואולי עד שתקבלו את המגזין החצי‪-‬שנתי‬
‫שלנו הדברים ייראו אחרת‪ .‬אולי נהיה כבר בריצה למעלה‪ .‬ואולי‬
‫מרכז מסחרי‬
‫ערד‬ ‫יהיה יותר גרוע‪ .‬אולי קניות הפסח יהיו הטובות מזה שנים‪ .‬ואולי‬
‫קניון‬
‫שאול המלך‬ ‫פסח יהיה אכזבה‪ .‬אני מרגיש מבולבל‪ .‬אני מניח שגם רובכם‪.‬‬
‫חג אביב שמח‪ ,‬ובעיקר אני מקווה כי עד המגזין הבא נצא‬
‫חוצות להב‬
‫מהמשבר‪.‬‬

‫עופר שחטר‬
‫מנכ“ל “פרומול“‬
‫ניהול מרכזי קניות מקבוצת נכסי אריאל‬

‫ייעוץ וניהול בחו“ל‬

‫קניון פנורמה‬
‫אודסה‬ ‫המגזין מפורסם ע“י אריאל פרומול ניהול קניונים בע“מ‪.‬‬
‫מרכז קניות‬ ‫משרדי החברה‪ :‬מגדל בסר ‪ ,2‬בן גוריון ‪ 1‬בני ברק‪.‬‬
‫ורשה‬ ‫טל‪ ,03-6153333 .‬פקס‪03-7608420 .‬‬
‫קניון פלוישט‬ ‫מייל‪promall@arielgroup.co.il .‬‬
‫רומניה‬
‫קניון פוקשן‬
‫רומניה‬
‫קניון בלוונגרד‬
‫בולגריה‬
‫‪ 2‬קניונים‬
‫בקייב‬
‫פארק הקרח‬ ‫‪ 3‬קניונים‬
‫בהודו‬

‫‪22‬‬
 ‫קניון רמות ירושלים‬
‫שכונת רמות‬
‫קניון רמות ירושלים‬
‫גמרנו לחפור‬
‫התחלנו לבנות‬
‫רמות‬
‫הקניון החדש של ירושלים‬ ‫הפתיחה בפסח ‪2011‬‬

‫בימים אלו מתחיל להיבנות בשכונת רמות‬

‫הקניון החדש של ירושלים‪ ,‬הקניון ייפתח‬
‫בפסח ‪.2011‬‬
‫הקניון החדש יכלול ‪ 2‬קומות מסחר פתוחות‬
‫לרחוב עם כיכר מרכזית ומרשימה‪ .‬בקניון‬
‫כ‪ 20,000-‬מ“ר (‪ )GLA‬ובו מיטב המותגים‪.‬‬
‫בקניון תוקם חנות קונספט של רשת מגה‬
‫אשר תכלול גם חנות עדן מרקט וחנות‬
‫של מותגי הנון פוד של קבוצת קו אופ‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬שכרו בקניון החנויות‪ ,ACE :‬אוטו‬
‫דיפו‪ ,‬סופרפארם‪ ,‬פוקס‪ ,‬בנק דיסקונט‪ ,‬קפה‬
‫נאמן‪ ,‬אופטיקה הלפרין ועוד‪.‬‬
‫בקניון תהיינה פעילויות ואירועים שיחברו‬
‫בין הקניון לקהילה ויצרו קהילה שיתופית‬
‫ופעילה‪.‬‬
‫הנגישות הנוחה והמהירה מהכבישים‬
‫צילום‪ :‬רן סלובודקין‬

‫המהירים של ירושלים תאפשר הגעה קלה‬

‫לכל תושבי הבירה‪.‬‬
‫אדריכלית הקניון הינה נעמה מליס‪ ,‬שתכננה‬
‫מרכזי קניות רבים ובניהם את קניון גבעתיים‬
‫והיתה שותפה לתכנון קניון ערים (במשרד‬
‫אדר‘ משה צור)‪.‬‬
‫רמות‬
‫הקניון החדש של ירושלים‬

‫‪3‬‬
 ‫להתנדנד בכיכר השוק‬
‫עופר שחטר‬
‫הבעייתים האלו‪ .‬אחד ממנהלי חברות‬ ‫אחרי שלמדו להכיר הנחות משמעותיות‪....‬‬ ‫להתנדנד ‪ -‬זו אולי התחושה אותה אנו‬
‫התיווך הגדולות טוען שבשיחות עם כמה‬ ‫צריך להיות יותר ריאליים בתמחור המוצרים‬ ‫מקבלים כיום מקריאת כותרות העיתונות‪.‬‬
‫וכמה בעלים של מרכזי קניות עולה כי הם‬ ‫שלנו‪ .‬העובדה שהמפלצת קיבלה ארוחה‬ ‫יום למעלה‪ ,‬יום למטה‪ .‬יום של עליות גדולות‬
‫רוצים למכור לפחות במחיר העלות בו קנו‬ ‫ב“סייל“ של העונה הזו‪ ,‬מחייב להאכיל‬ ‫בשווקים‪ ,‬ולמחרתו התרסקות של ממש‪.‬‬
‫או בנו את מרכז הקניות‪ ,‬אך מבינים כי‬ ‫אותה באותה ארוחה גם ב“סייל הבא“‪ .‬זה‬ ‫דומה כי אנחנו בעידן של פרדוקסים‪.‬‬
‫בזמן הנוכחי חנויות ריקות פוגעות במחיר‬ ‫יקר ומסוכן לריווחיות שלנו“‪.‬‬ ‫מחד ‪ -‬עסקאות מכירה ושכירות נסגרות‬
‫הנכס וגם ההיצע של מרכזים אחרים גורם‬ ‫לאחר מאמץ גדול יותר‪ ,‬ויחסית מעט‬
‫לירידה במחיר (ועליית התשואה לקונים)‪,‬‬ ‫מחירי השכירות‬ ‫חוזים נחתמים‪ .‬בנוסף‪ ,‬על פי כל החוקרים‬
‫עד כדי כך שישנם מרכזי קניות למכירה‬ ‫צונחים במהירות ואיתם‬ ‫והמומחים אין הרבה קמעונאים שמעוניינים‬
‫במחיר הנמוך מעלות הבנייה‪.‬‬ ‫כעת בהרחבה‪.‬‬
‫מתווך אחר אומר ‪ -‬כל המוכרים בשוק‬
‫מחירי מרכזי הקניות‬ ‫מאידך ‪ -‬מכון המחקר של ‪ ICSC‬טוען‬
‫אנו מוצאים כיום הנהלות של קניונים ודיירים‬
‫היום בלחץ‪ ,‬צריכים מזומנים‪ ,‬ולכן זה זמן‬ ‫שלמעלה מ‪ 100-‬אלף חנויות חדשות ייפתחו‬
‫שמתמקדים בעשיית עסקאות אבל רוב‬
‫אידיאלי לקנייה‪ ,‬רק תקבע מחיר‪ ...‬תחליט‬ ‫השנה בארה“ב‪ ,‬יש מבנים חדשים והרחבות‬
‫המאמץ מושקע במשא ומתן להורדת עלויות‬
‫כמה אתה רוצה להשקיע‪ .‬תקבל נכס טוב‬ ‫שמתבצעים עפ“י המתוכנן‪.‬‬
‫השכירות ושיפור תנאי החוזה‪.‬‬
‫בעד כספך‪.‬‬ ‫פחות פרויקטים חדשים מתחילים ‪ -‬יש ביטול‬
‫אחד ממנהלי הקניונים יצא כנגד הקמעונאים‬
‫או דחייה של פרויקטים חדשים‪ ,‬יש יותר‬
‫ואמר ‪“ -‬הם מבקשים בקשות בלתי הגיוניות‬
‫צריך לשנס מתניים ביחד‬ ‫כדי להגיע לפשרות (בשכר הדירה) לא‬
‫חנויות שמתפנות בקניונים הקיימים‪ ,‬אבל‬
‫כדי לצאת מהמשבר‬ ‫סבירות“‪ .‬הוא מזהיר כי התוצאה תהיה‬
‫הנהלות הקניונים חוסכות בהוצאות השיווק‬
‫איך אפשר להניע מחדש את גלגלי תעשית‬ ‫ועושות מאמץ קטן יותר כדי לשווק אותם‬
‫הרסנית לעתיד‪“ .‬יהיה קשה לחזור לרמות‬
‫מרכזי הקניות והרשתות הקמעונאיות?‬ ‫‪ -‬מנכ“ל רשת אמריקאית גדולה לאופנה‬
‫השכירות שהכרנו לא מזמן“‪.‬‬
‫זו המשימה המרכזית שכולנו מתמודדים‬ ‫לכל המשפחה אומר ש“אנחנו צריכים‬
‫אחד מהשוכרים הגדולים בארה“ב מסכים‪,‬‬
‫איתה‪ .‬כולם אומרים שאנחנו צריכים לשתף‬ ‫שותפות שיווקית ריאלית בין קמעונאים‬
‫אבל טוען שבמציאות של קיצוצים בתקציבים‪,‬‬
‫פעולה‪ .‬דיירים ובעלי נכסים מחויבים לעבוד‬ ‫והנהלות קניונים על מנת לבנות מחוללי‬
‫הפחתות משכורת וכח אדם בכל הדרגות‪,‬‬
‫ביחד כדי להחזיר את השוק לשפיות‪ .‬ליצור‬ ‫תנועה אמיתיים לקניונים‪ .‬יש כמה חברות‬
‫מול עלייה מתמשכת בהוצאות התיפעול‬
‫קונצנזוס לטובת כולנו‪.‬‬ ‫ניהול קניונים שהשתמשו בהון שלהם כדי‬
‫‪“ -‬יש לחץ אדיר שמחייב חיסכון ולכן אנו‬
‫אחד מהקמעונאים הגדולים הדגיש‪ ,‬כי צריך‬ ‫לקדם את האגו שלהם‪ ,‬מתוך מחשבה‬
‫נאלצים לדרוש הנחות‪ ,‬אפילו אם אנחנו לא‬
‫למצוא דרכים יצירתיות לניהול משותף‬ ‫שהם ממתגים את עצמם ‪ -‬כגון ווסטפילד‪,‬‬
‫מאמינים בזה‪ .‬ממש כמו הקלישאה בסרטי‬
‫של ההוצאות של קניון‪ ,‬אשר מעיקות על‬ ‫מק ריץ‘‪ ,‬טאנג‘ר‪ ,‬סיימון‪ .‬האם הם חושבים‬
‫המאפיה ‪ -‬זה לא אישי‪ ,‬הכל עסקים‪ .‬יש‬
‫השוכרים‪ .‬ההוצאה הכוללת של הדיירים‬ ‫שעל ידי המיתוג שלהם יותר אנשים יזרמו‬
‫מקומות שמוצדק להוריד בהם מחיר‪ ,‬יש‬
‫בקניונים אינה עומדת ביחס ישר למכירות‬ ‫לקניונים? יש כאן התעלמות מהבעייה‬
‫מקומות שלא‪ .‬אנחנו לוחצים לאורך כל הקו‪.‬‬
‫בימים האלו ולכן‪ ,‬חובה להקטין את הוצאות‬ ‫האמיתית‪ :‬הקונים לא באים ואלו שבאים‬
‫איפה שנקבל‪ ,‬זה יעזור לנו לשרוד“‪.‬‬
‫השהייה אשר גורמות לנו להתמוטט‪.‬‬ ‫לא קונים‪ .‬יש קימעונאים ששוחטים את‬
‫התוצאה של הלחץ כלפי מטה של שכר‬
‫צריך לצמצם את שעות הפעילות‪ ,‬להיות‬ ‫מחיר הסחורות‪ .‬יש דוכנים לפני החנויות‬
‫הדירה‪ ,‬גורם לכך שהערך של מרכזי קניות‬
‫גמישים בשעות הפתיחה והסגירה‪ ,‬לסגור‬ ‫אבל הקונים עדיין לא קונים‪ .‬יצרנו מפלצת‬
‫יורד‪ ,‬ככל שיש יותר חנויות ריקות‪ ,‬ויותר‬
‫בערבים ספציפיים אשר הם חלשים יותר‪,‬‬ ‫של אירועי מכירות רק כדי להבין שצריך‬
‫מרכזים למכירה‪ .‬עם זאת‪ ,‬יש יותר ויותר‬
‫לפתוח מאוחר יותר בבוקר‪ .‬זה יחסוך לכולם‬ ‫להאכיל אותה כל עונה מחדש‪ .‬הקונים‬
‫חברות חדשות שנוצרות או חברות חזקות‬
‫יודעים יותר לגבי רווחים של הקמעונאים‬
‫המשך בעמוד ‪6‬שׁ‬ ‫שמקבלות מימון כדי לרכוש את הנכסים‬

‫}‬ ‫צריך להיות יותר ריאליים בתמחור המוצרים שלנו‪ .‬העובדה‬

‫שהמפלצת קיבלה ארוחה ב“סייל“ של העונה הזו‪ ,‬מחייב להאכיל‬
‫אותה באותה ארוחה גם ב“סייל הבא“‪ .‬זה יקר ומסוכן לריווחיות שלנו‬ ‫{‬ ‫‪44‬‬
 ‫מרכז דן‬
‫הקניון החדש של גוש דן‬
‫בראש השנה ‪2010‬‬
‫לתושבי רמת גן ובני ברק‬
‫תהיה אפשרות נוספת‬
‫מול הבית שלי‬

‫קניון דן בגבול רמת גן ובני ברק עתיד‬

‫לספק חווית קנייה מרגשת‪ ,‬ראשונה‬
‫מסוגה‪ ,‬לעשרות אלפי האנשים המתגוררים‬
‫בסמיכות לקניון‪.‬‬
‫מרהיב ביופיו‪ ,‬מעוצב עד הפרט האחרון‬
‫ומתוכנן עפ“י המודלים המתקדמים בעולים‬
‫לקניונים‪ ,‬יהווה קניון דן מוקד משיכה ואתר‬
‫בילויים וקניות לאזור כולו‪ .‬מבחר עשיר‬
‫ומגוון של חנויות יוקרה‪ ,‬בהם המותגים‬
‫המובילים בישראל והרשתות המובחרות‬
‫ישלימו את חווית הקניה‪ .‬הפרויקט המשלב‬
‫קניון ומעליו מגדל עסקים מבטיח אלפי‬
‫לקוחות מיידיים‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬כ‪ 350,000-‬תושבי בני ברק‪ ,‬גבעתיים‬
‫ורמת גן‪ ,‬הגרים בסמיכות לקניון‪ ,‬ימצאו‬
‫פיתרון מסחרי הולם וחווית קניה מועדפת‪,‬‬
‫במרחק הליכה קצר מהבית‪ ,‬אשר יחסוך‬
‫מזמנם וישפר את איכות חייהם‪ .‬כוח קניה‬
‫משולב זה‪ ,‬של עובדי המשרדים והחיילים‬
‫המשרתים בבסיס השלישות מצד אחד‬
‫והאוכלוסיה המקיפה את מרכז דן מצד‬
‫שני‪ ,‬מבטיח קהל קונים גדול ומגוון לבעלי‬
‫העסקים בקניון‪.‬‬

‫מול הבית שלי‬

‫‪5‬‬
 ‫המשך מעמוד ‪4‬‬ ‫להתנדנד בכיכר השוק |‬

‫המשבר חוזר על עצמו‬ ‫את הפריסה בפיניקס אריזונה של טארגט‬ ‫לא רק הוצאות תפעול ושכר עבודה‪ ,‬אלא‬
‫ב‪ 1994-‬הגעתי לארה“ב כמנכ“ל חברת‬ ‫ושל וול מארט או של סטארבקס בכל ארה“ב‬ ‫גם יחסוך אנרגיה (תחשוב ירוק)!‬
‫‪ ,ISAMER‬חברת השקעות שהוקמה על ידי‬ ‫כדי להבין על מה המדובר‪ .‬אין מקום יותר‬ ‫אחד מבעלי הקניונים אומר ‪ -‬אנחנו חייבים‬
‫משפחות חבס‪ ,‬דנקנר ואיזקסון‪ ,‬מתוך כוונה‬ ‫לצפיפות הזו של חנויות מאותה הרשת‪.‬‬ ‫לצאת מהמרחב המוגן וללכת אחורה בזמן‪.‬‬
‫לקנות נדל“ן מניב בארה“ב במחירי שחיטה‪,‬‬ ‫הנושא המרכזי של המאמר אינו הבעיות‬ ‫לכתת רגליים‪ ,‬לדפוק על הדלתות‪ ,‬ליצור יחסים‬
‫הייחודיות לתעשיית הקניונים שעלו בגלל‬ ‫חדשים ולחזק יחסים קודמים‪ ...‬החברה שלו‬
‫לשדרגו ולמכרו ברווח‪ .‬קנינו מרכזי קניות‬
‫המיתון‪ ,‬אלא איך אפשר להתחיל לשקם‪...‬‬ ‫שמה דגש על נסיון להגיע לקמעונאים זרים‪,‬‬
‫במחיר מצחיק‪ ,‬השקענו רבות תוך מחשבה‬
‫ההמלצה המרכזית היא שיתוף פעולה של‬ ‫חדשים בשוק‪ ,‬וגם על מציאת אלטרנטיבות‬
‫קריאטיבית‪ ,‬ומכרנו ברווח‪ .‬כך לדוגמה‪ ,‬קנינו‬
‫שני הצדדים‪.‬‬ ‫לא קונבנציונליות לדיירים קיימים כמו למשל‬
‫את מרכז הקניות הפתוח הראשון של ג‘ורג‘יה‪,‬‬
‫בתי ספר‪ ,‬גני ילדים‪ ,‬ספריות‪ ,‬בתי תפילה‪,‬‬
‫‪ ,Daniel Village‬בעיר אוגוסטה‪ .‬כ‪ 25-‬אלף מ“ר‬ ‫*הציטוטים הובאו מתוך מאמר בעיתון ‪ICSC‬‬
‫מוסדות עירוניים וממשלתיים‪ ,‬מוסדות‬
‫נקנו תמורת ‪ 540‬אלף דולר‪ .‬השקענו כ‪6-‬‬ ‫‪ Dealmaking Issue‬שפורסם בפברואר ‪,2009‬‬
‫על ידי ‪ ,Murray Shor‬מייסד ועורך העיתון ‪NEW‬‬ ‫רפואיים ואחרים‪.‬‬
‫מיליון דולר בשיפוצים‪ ,‬השכרנו לרשתות‬
‫‪.YORK REAL ESTATE JOURNAL‬‬ ‫יזם אחר הסכים והוסיף ‪“ -‬עלינו להכפיל‬
‫חזקות‪ ,‬ומכרנו ברווח יפה‪ .‬באותה תקופה‪,‬‬
‫את המאמצים ולמצוא את דיירי הרחוב‬
‫קצת מעבר לאמצע המשבר שהחל בשנת‬
‫‪ ,1989‬היו למעלה מ‪ 5000-‬מרכזי קניות‬ ‫גם בתקופת מיתון‬ ‫שלהם חנות או שתיים‪ ,‬ולאפשר להם‬
‫לגדול בתקופה זו‪ .‬יש לעודד אותם להיכנס‬
‫למכירה במחירים מצחיקים‪ .‬מרכזים אשר‬ ‫יש מי שמתרחב‬ ‫לקניונים אפילו במחיר של שכר דירה‬
‫הגיעו לפשיטת רגל‪ ,‬והועברו על ידי הבנקים‬ ‫במאמר שהתפרסם בגיליון מרץ של‬
‫נמוך ומענק של השקעות בנכס‪ .‬תמיד‬
‫לטיפול ‪ ,RTC‬חברת הביטוח הפדראלית‬ ‫‪ ,Shopping Centers Today‬מתייחסים‬
‫אומרים שהקניונים כולם נראים אותו‬
‫שבבעלות הממשלה‪ .‬דיירים הודיעו על סגירה‬ ‫קמעונאים רבים לסיכוי שפורח מבין‬
‫דבר ‪ -‬זה הזמן ליצור חיוניות וחידוש של‬
‫של סניפים ללא הודעה מוקדמת‪ .‬רשתות‬ ‫הריסות המשבר‪ .‬למרות שמחלקת המחקר‬
‫המרכזים‪ .‬כך נוכל לבדל את המרכזים‬
‫ענק התמוטטו‪ .‬רשת ‪ WoolWorth‬הודיעה על‬ ‫של ‪ ICSC‬צופה כי ‪ 73‬אלף חנויות ייסגרו‬
‫לתת להם אופי“‪.‬‬
‫סגירת ‪ 3000‬סניפים בחודש אחד (והמנייה‬ ‫במחצית הראשונה של ‪ ,2009‬תוספת‬
‫זינקה ב‪ 35%-‬ביום ההודעה)‪.‬‬ ‫משמעותית ל‪ 148-‬אלף חנויות שנסגרו‬
‫בשנת ‪ .2008‬היא צופה גם כי למעלה‬ ‫נעשינו חמדנים‬
‫בסופו של המשבר‪ ,‬האמירו מחירי הנדל“ן‬ ‫“אנחנו הדיירים הפכנו להיות חמדניים‪ .‬הרווח‬
‫מ‪ 100-‬אלף חנויות חדשות ייפתחו‪ .‬זהו‬
‫לגבהים לא הגיוניים‪ .‬חברות בינלאומיות‬ ‫עניין אותנו‪ ,‬אחוז המכירות מכלל השוק עמד‬
‫סימן טוב לתחילת יציאה מהמשבר‪,‬‬
‫רכשו מרכזים במחירים ששיקפו תשואה‬ ‫לנגד עיננו‪ .‬כל היתר לא היה חשוב‪.‬‬
‫אומר רויס פוליאם‪ ,‬מנכ“ל רשת מועדוני‬
‫של ‪ 4%‬על מחיר הקנייה‪ .‬מי שקנה סחורה‬ ‫זה יתקן את עצמו בשנים הקרובות‪ ,‬עם ירידת‬
‫הכושר ‪ ,Urban Fitness‬המפעילה עשרות‬
‫במהלך המשבר ויכול היה ל“דגור“ עליה‪,‬‬ ‫מחירי הקרקע ותהליך של התרחבות איטית‪,‬‬
‫מועדונים ברחבי ארה“ב‪ .‬יזמים ובעלי קניונים‬
‫תוך שיקום ושידרוג של המרכזים‪ ,‬נהנה‬ ‫יותר ריאלית של רשתות קמעונאיות‪ .‬הם ינטשו‬
‫מוכנים כיום לקבל דיירים יציבים למרות‬
‫ממחיר מכירה מדהים‪.‬‬ ‫את הפילוסופיה שדגלה בבחירת מיקום ללא‬
‫שהם משלמים פחות‪ ,‬ולנו זו הזדמנות‬
‫האם גם המשבר הנוכחי יסתיים בטיפוס‬ ‫קשר לתחרות (הקניבליזציה)‪ .‬אנחנו חייבים‬
‫נפלאה להתרחב‪ .‬גם רשת וול מארט‬
‫לגבהים חדשים? נראה לי שאין מי שמוכן‬ ‫לאמץ קריטריונים של התרחבות ריאלית‬
‫הודיעה כי בכוונתה לפתוח ‪ 125‬עד ‪140‬‬
‫‪0‬‬ ‫להמר על כך כיום‪ .‬‬ ‫יותר וכך נמנע פתיחת חנויות במרחק ‪ 3‬ק“מ‬
‫חנויות חדשות של וול מארט בנוסף ל‪20-‬‬
‫חנויות סופרמרקט של מועדון הקונים‬ ‫האחת מהשניה‪ ,‬לא נתפתה להקמה של‬
‫*עופר שחטר‪ ,‬מנכ“ל פרומול‪ ,‬ניהל חברה ישראלית‬
‫שהשקיעה במרכזי קניות בארה“ב‪ .‬עופר גר ועבד‬ ‫‪ Sam's‬ו‪ 17-‬חנויות סופרמרקט רגילות‪.‬‬ ‫מרכזים סמוכים זה לזה ונימנע מהתחרות‬
‫בארה“ב בין השנים ‪.1994-1998‬‬ ‫עם עצמנו שאיפיינה את שנות השפע‪ .‬ראה‬

‫}‬ ‫אנחנו הדיירים הפכנו להיות חמדניים‪.‬‬

‫הרווח עניין אותנו‪ ,‬אחוז המכירות מכלל השוק‬
‫עמד לנגד עיננו‪ .‬כל היתר לא היה חשוב‬ ‫{‬ ‫‪66‬‬
 ‫ירושלים‬ ‫כרם‬
‫רחוב אביזוהר‪,‬‬ ‫כרם ירושלים‬
‫שכונת בית הכרם‪ ,‬ירושלים‬
‫מרכז הקניות של‬
‫בית הכרם ירושלים‬
‫מול הבית שלי‬

‫תושבי ירושלים‬
‫בוחרים שלום ושופינג!‬
‫ימים א'‪-‬ג'‬
‫‪8-10.02.09‬‬
‫מרכז הקניות כרם ירושלים מסמל את‬
‫החיבור בין חדש לישן‪ ,‬בין צעיר לזקן‪ .‬זהו‬
‫מרכז שכונתי אשר מעליו קיים בניין דיור‬
‫מוגן‪ ,‬ובעתיד יורחב‪.‬‬
‫היתרון של מאות משפחות אשר מבצעות‬
‫את כל קניותיהן מתחת לבית‪ ,‬מוכר לנו‬
‫גם ממרכזים אחרים (אחוזת ראשונים‪,‬‬
‫ויצמן סיטי ועוד) אולם דומה כי כאן השילוב‬
‫עם שכונת בית הכרם‪ ,‬אחת השכונות‬
‫הטובות בירושלים‪ ,‬הביא את מרכז הקניות‬
‫כרם ירושלים להיות אחד ממרכזי הקניות‬
‫המובילים בבירה‪.‬‬
‫תמהיל אופטימלי הכולל סופרמרקט‪,‬‬
‫סופרפארם‪ ,‬חנויות לצרכי היום יום לצד‬
‫בתי קפה ומסעדות אשר משרתים גם‬
‫את באי בית החולים שערי צדק הסמוך‪.‬‬
‫זוהי דוגמה טובה למרכז אשר הגדרת‬
‫קהל היעד שלו והתמהיל הדרוש במדוייק‬
‫הביאה להצלחתו הגדולה‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫ממוקדי המטרה‪ ,‬המתלהבים וחובבי הבילוי החברתי‪:‬‬
‫פרופילים של צרכני קניונים בישראל‬
‫גלבוע‬ ‫שקד‬ ‫ד“ר‬
‫המחלקה למנהל עסקים‪ ,‬מרכז אקדמי רופין‬
‫חוקרת תחום צרכנות קניונים במינהל מחקר וכלכלה במשרד התמ“ת‬

‫(‪ )30%‬וכן לשוחח עם זרים (‪.)17%‬‬ ‫כאשר ‪ 26%‬הולכים לשני קניונים קבועים‪.‬‬ ‫לפני ‪ 25‬שנה שמות כמו מרכז עזריאלי‪,‬‬
‫במסגרת ניתוח נתוני הסקר לצורך סיווג‬ ‫בממוצע‪ ,‬הציבור הולך לקניון הקבוע במשך‬ ‫קניון אביב‪ ,‬קניון ירושלים‪ ,‬קריון‪ ,‬גרנד קניון‪,‬‬
‫פרופילים של צרכנים‪ ,‬התגלו שלושה טיפוסים‪:3‬‬ ‫‪ 8.36‬שנים‪ .‬הקניון הקבוע ממוקם בדרך‪-‬כלל‬ ‫מול הים ורבים אחרים היו זרים לאוזני‬
‫ממוקדי המטרה‪ ,‬המתלהבים וחובבי הבילוי‬ ‫בעיר המגורים (‪ 41%‬מהאוכלוסייה)‪ ,‬בשכונת‬ ‫הציבור הישראלי‪ .‬היום רוב אזרחי ישראל‬
‫החברתי‪ .‬להלן פירוט המאפיינים של כל אחד‬ ‫המגורים (‪ ,)23%‬או בעיר שכנה (‪,)29%‬‬ ‫קונים מוצרי ‪ Non food‬בקניון הנמצא באזור‬
‫מטיפוסים אלה (הנתונים המספריים מתוארים‬ ‫כלומר‪ ,‬בחירת הקניון הקבוע נעשית על בסיס‬ ‫מגוריהם‪ .‬מרכזיותם ההולכת וגוברת של‬
‫בלוח ובגרפים בהמשך הסקירה)‪.‬‬ ‫מידת הקרבה שלו למגורי הצרכנים‪.‬‬ ‫קניונים בשוק הקמעונאי הישראלי במהלך‬
‫ממוקדי המטרה (‪ 40%‬מהאוכלוסייה)‪ :‬מוכרים‬ ‫רוב הביקורים בקניון הם ביקורים מתוכננים‬ ‫‪ 25‬השנים האחרונות הובילה את מנהל‬
‫בספרות המקצועית כ‪mission shoppers-‬‬ ‫(‪ .)59.5%‬זמן השהות לביקור בודד בקניון‬ ‫מחקר וכלכלה במשרד התמ“ת לערוך מחקר‬
‫או ‪ .utilitarians‬קבוצת צרכנים זאת נוהגת‬ ‫נע בין ‪ 5‬דקות ל‪ 12-‬שעות‪ ,‬כאשר הזמן‬ ‫מקיף על דפוסי צרכנות הקניונים של הציבור‬
‫להגיע לקניון לצורך ביצוע משימה ספציפית‪,‬‬ ‫הממוצע עומד על ‪ 1.76‬שעות‪ .‬מחצית‬ ‫הישראלי‪ .‬מחקר זה מהווה חלק מפרויקט‬
‫קרי ביצוע קנייה מתוכננת מראש‪ .‬עבורם‬ ‫מהציבור מגיעה לקניון בלוויית בני משפחה‬ ‫מקיף של המינהל‪ ,‬אשר כולל איסוף ובניית‬
‫הקניון משמש כמקום פונקציונאלי‪ ,‬אשר‬ ‫(‪ 28% ,)49%‬מהציבור נוהגים ללכת לקניון‬ ‫מאגרי נתונים וניתוחם בתחומים הקשורים‬
‫מרכז מגוון סחורות תחת קורת גג אחת‪.‬‬ ‫לבד ו‪ 19%-‬נוספים עם חברים‪.2‬‬ ‫בהגנת הצרכן ועידוד התחרות במשק‪ .‬המחקר‬
‫ממוקדי המטרה מגיעים לקניון כשלוש‬ ‫ביקור בקניון מערב בדרך‪-‬כלל ביצוע קניות‬ ‫המדובר התבסס על סקר‪ ,‬שנערך במהלך‬
‫פעמים בחודש‪ ,‬ושוהים שעה ועשרים דקות‬ ‫(‪ ,)76%‬ישיבה בבתי קפה (‪ )48%‬ובמסעדות‬ ‫החודשים פברואר‪-‬אפריל ‪ 20081‬בקרב‬
‫(‪ .)39%‬נוסף לפעילות הכרוכה בהוצאת‬ ‫מדגם מייצג של האוכלוסייה הישראלית‪,‬‬
‫לוח מס‘ ‪ :1‬התפלגות דפוסי ביקור בקניון בחלוקה‬ ‫כספים‪ ,‬צרכני הקניונים הישראלים נוהגים‬ ‫ומנה ‪ 1115‬משיבים מעל גיל ‪.18‬‬
‫לקבוצות צרכנים‬
‫חובבי‬ ‫ממוקדי‬
‫גם להיכנס לחנויות כדי לראות מה חדש‬ ‫ממצאי הסקר מעידים כי ההוצאה החודשית‬
‫המטרה מתלהבים בילוי‬
‫חברתי‬ ‫(‪ ,)51%‬לשוטט להנאתם במסדרונות הקניון‬ ‫הממוצעת (של כלל משקי הבית) של הציבור‬
‫‪3.31‬‬ ‫‪5.10‬‬ ‫‪2.85‬‬ ‫מס‘ ביקורים‬ ‫(‪ ,)31%‬לשבת במקומות ציבוריים (‪,)33%‬‬ ‫הישראלי בקניון עומדת על ‪62% .₪ 979‬‬
‫חודשי‬
‫זמן שהות‬ ‫לשוחח עם מכרים שפגשו במהלך הביקור‬ ‫מהציבור הולכים לקניונים לפחות פעם‬
‫‪1.74‬‬ ‫‪2.27‬‬ ‫‪1.35‬‬ ‫לביקור (בשעות)‬
‫שיעור הליכה‬
‫‪ 1‬איסוף הנתונים בוצע לפני שהמיתון הכלכלי החל להיות‬ ‫בחודש‪ ,‬כאשר מתוכם כמחצית (‪)49%‬‬
‫‪69%‬‬ ‫‪76%‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫מורגש במדינת ישראל‪ ,‬ולכן יתכן ונתוני ההוצאות אינם‬
‫לקניון קבוע‬ ‫משקפים את התקופה הנוכחית‪.‬‬ ‫ביקרו בקניון אחד במהלך חודש‪ ,‬וכשליש‬
‫שיעור הליכה‬ ‫‪ 2‬אופי המלווים לקניון משתנה בין גילאים שונים‪ .‬הסקר‬
‫‪11%‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫‪50%‬‬ ‫לקניון לבד‬ ‫הנוכחי נערך בקרב אוכלוסיית ישראל בגילאי ‪ 18‬ומעלה‪.‬‬ ‫(‪ )31%‬ביקרו בשני קניונים שונים‪ .‬תדירות‬
‫מחקר קודם (גלבוע‪ ,)2007 ,‬שנערך ב‪ 2005-‬ובו היה‬
‫‪65%‬‬ ‫‪54%‬‬ ‫הליכה עם ‪38%‬‬ ‫שיעור‬
‫בני משפחה‬ ‫ייצוג לבני נוער‪ ,‬מצא כי רובם מגיעים לקניון מלווים‬
‫הביקורים החודשית בקניון עומדת על ‪3.77‬‬
‫בחברים‪.‬‬ ‫ביקורים בממוצע במהלך חודש‪.‬‬
‫‪24%‬‬ ‫‪21%‬‬ ‫חברים הליכה עם ‪12%‬‬
‫שיעור‬
‫‪ 3‬ניתוח הנתונים נעשה בשיתוף עם ד“ר איריס וילנאי‪-‬יעבץ‪,‬‬
‫המחלקה למנהל עסקים במרכז האקדמי רופין‪.‬‬ ‫‪ 60%‬מהמשיבים פוקדים קניון קבוע‪,‬‬
‫המשך בעמוד ‪10‬שׁ‬

‫}‬ ‫במסגרת ניתוח נתוני הסקר לצורך סיווג פרופילים‬

‫של צרכנים‪ ,‬התגלו שלושה טיפוסים‪ :‬ממוקדי‬
‫המטרה‪ ,‬המתלהבים וחובבי הבילוי החברתי‬ ‫{‬ ‫‪88‬‬
 ‫כשבונים קניון חשוב לאפשר‬
‫לצרכנים עם מוגבלויות להרגיש חופשי‬

‫הפרטים הקטנים שהופכים את הקניון לגדול‬

‫פרומול‬
‫החברה הגדולה בישראל‬
‫לניהול ושיווק קניונים‬
‫את הידע שלנו חשוב להטמיע‬
‫משלב התכנון הראשוני‬

‫טל‘‪03-6153333 :‬‬
‫פקס‪03-7608420 :‬‬ ‫פרומול מייעצת ליזמים בבניית קניונים בישראל ובמזרח אירפה‬

‫‪9‬‬
 ‫המשך מעמוד ‪8‬‬ ‫פרופילים של צרכני קניונים בישראל |‬

‫יושבים בבתי‪-‬קפה ו‪ 58%-‬במסעדות הקניון‪.‬‬ ‫‪71‬‬

‫‪ 83%‬מהם מוציאים מעל ‪ ₪ 250‬בחודש‬
‫בקניונים‪ ,‬כאשר ההוצאה הממוצעת של‬
‫קבוצה זאת עומדת על ‪ ₪ 1,140‬לחודש‪.‬‬
‫המתלהבים עוסקים גם בפעילות צרכנית‬
‫נלווית בביקורם בקניון‪ :‬כמחציתם נוהגים‬
‫לשוטט בקניון ולהיכנס לחנויות כדי לבחון‬
‫מוצרים‪ ,‬ושליש מהם נוהג לראות סרטים‬
‫בקניון ולהשתתף בהפעלות לילדים‪ .‬נוסף‬
‫לפעילותם הצרכנית‪ ,‬המתלהבים עוסקים‬
‫בפעילות חברתית ענפה במהלך ביקור‬
‫בקניון‪ 68% :‬מהם עוצרים לשיחות עם‬
‫מכרים‪ 44% ,‬עוסקים בשיחות עם זרים‬
‫ו‪ 67%-‬יושבים במקומות ציבוריים‪ .‬לסיכום‪,‬‬
‫הקניון משמש חלק חשוב מחייהם של‬
‫המתלהבים‪ .‬הם מגיעים אליו לפחות פעם‬
‫אחת בשבוע‪ ,‬שוהים בו זמן רב‪ ,‬נהנים‬
‫מהסצנה החברתית שהוא מציע‪ ,‬ועוסקים‬
‫בביצוע קניות‪.‬‬
‫חובבי הבילוי החברתי (‪ 29%‬מהאוכלוסייה)‪:‬‬
‫מוכרים בספרות המקצועית כ“‪recreational‬‬
‫‪ “shoppers‬ו“‪ .“grazers‬צרכנים אלה תופסים‬
‫את הקניון כמקום לבילוי חברתי‪ ,‬אליו ניתן‬
‫להגיע עם אנשים נוספים לצורך ביצוע קניות‬
‫ובילוי פנאי‪ .‬חובבי הבילוי החברתי מגיעים‬
‫לקניון מעל שלוש פעמים בחודש‪ ,‬ושוהים‬
‫במהלך ביקור כשעה ושלושת רבעי השעה‪.‬‬
‫‪ 69%‬מהם נוהגים לפקוד קניון קבוע‪ ,‬אליו‬
‫מרביתם מגיעים בלוית אחרים (‪ 65%‬מהם‬
‫מגיעים לקניון בלוית בני משפחה ו‪24%-‬‬
‫בלוית חברים)‪ 30% .‬מהם נוהגים לבצע קניות‬
‫מזדמנות‪ ,‬כאשר ‪ 79%‬מהם מוציאים מעל‬
‫‪ ₪ 250‬בחודש בקניון‪ .‬ההוצאה החודשית‬
‫הממוצעת של קבוצה זאת בקניונים היא‬
‫הגבוהה ביותר‪ ,‬ועומדת על ‪ .₪ 1,427‬הדגש‬
‫המשך בעמוד ‪12‬שׁ‬
‫‪58‬‬
‫‪76‬‬
‫‪70‬‬
‫‪30‬‬
‫‪29‬‬
‫‪70‬‬
‫‪71‬‬
‫‪82‬‬
‫‪100‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪60‬‬
‫גרף מס‘ ‪ :1‬התפלגות דפוסי הצרכנות בחלוקה לקבוצות צרכנים (באחוזים)‬
‫בספרות המקצועית כ“‪“mall enthusiasts‬‬
‫או “‪.“full experience mall shoppers‬‬
‫קבוצת צרכנים זאת מוגדרת כ“לקוחות‬
‫הטובים ביותר של הקניון“‪ .‬עבורם הקניון‬
‫משמש תחת ריבוי כובעים‪ :‬מקום לביצוע‬
‫קניות‪ ,‬לבילוי פנאי ולאינטראקציה חברתית‪.‬‬
‫צרכנים אלה הם הפעילים ביותר מבין‬
‫כלל הקבוצות‪ .‬המתלהבים מבקרים את‬
‫הקניונים בתדירות הגבוהה ביותר (מעל‬
‫חמישה ביקורים בחודש)‪ ,‬ושוהים את הזמן‬
‫הרב ביותר (כשעתיים ורבע לביקור)‪76% .‬‬
‫מהם מפגינים נאמנות לקניון קבוע‪ ,‬אליו הם‬
‫נוהגים ללכת בלוויית אחרים (‪ 54%‬עם בני‬
‫משפחה ו‪ 21%-‬עם חברים)‪ .‬ביקור שלהם‬
‫בקניון כרוך בביצוע קניות ובפעילות צרכנית‬
‫וחברתית נוספת‪ 29% .‬מהם מבצעים קניות‬
‫מזדמנות במהלך ביקור בקניון‪ 70% ,‬מהם‬
‫‪0‬‬
‫‪19‬‬
‫‪18‬‬
‫‪40‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪0‬‬
‫בממוצע לביקור‪ .‬שיעור הנאמנות שלהם‬
‫לקניון קבוע נמוך יותר בהשוואה לקבוצות‬
‫האחרות‪ :‬רק ‪ .60%‬המיקוד של קבוצה זאת‬
‫במשימה מתבטא בכך שכמחציתם מגיעים‬
‫לקניון לבד (שיעור גבוה בהשוואה לקבוצות‬
‫האחרות)‪ ,‬כאשר מרביתם (‪ )82%‬מבצעים‬
‫קניה מתוכננת במהלך הביקור‪ .‬קבוצת‬
‫צרכנים זאת שקולה יותר בהוצאותיה בקניון‪,‬‬
‫כך שמרביתם (‪ )83%‬מוציאים במהלך חודש‬
‫בקניונים עד ‪ ₪ 500‬וממוצע ההוצאה שלהם‬
‫עומד על ‪ .₪ 679‬לסיכום‪ ,‬ממוקדי המטרה‬
‫מתמקדים בהיבטים הפונקציונאליים של‬
‫הקניון‪ ,‬ומסיבה זאת אינם צורכים את שירותי‬
‫הפנאי של הקניון‪ :‬בתי‪-‬קפה‪ ,‬מסעדות ובתי‪-‬‬
‫קולנוע‪ .‬כמו‪-‬כן‪ ,‬הם אינם מעורבים בפעילות‬
‫חברתית במהלך הביקור‪.‬‬
‫המתלהבים (‪ 31%‬מהאוכלוסייה)‪ :‬מוכרים‬

‫}‬ ‫המתלהבים מבקרים את הקניונים בתדירות הגבוהה‬

‫ביותר (מעל חמישה ביקורים בחודש)‪ ,‬ושוהים את הזמן‬
‫הרב ביותר (כשעתיים ורבע לביקור)‬ ‫{‬
‫‪10‬‬
‫‪10‬‬
 ‫מול זכרון‬
‫כביש ‪ ,4‬מול זכרון יעקב‬
‫מול זכרון‬
‫מרכז קניות אזורי‬
‫לתושבי חוף הכרמל‬
‫מול הבית שלי‬

‫מול זכרון הוא מרכז קניות פתוח‪ ,‬למרגלות‬

‫רכס הכרמל‪ ,‬אל מול זכרון יעקב‪ .‬המרכז‬
‫כולו בנוי בהשראת המדרחוב הציורי של‬
‫זכרון יעקב‪.‬‬
‫תמהיל המסחר במול זכרון מכיל חנויות‬
‫ומקומות בילוי‪ .‬מיקומו האטרקטיבי‬
‫של המרכז והנגישות הגבוהה מעורקי‬
‫התחבורה הראשיים‪ ,‬מבטיחים תנועת‬
‫קונים מאסיבית‪.‬‬

‫מול זכרון מציע את כל מה שמרכז קניות‬

‫ובילוי יכול להציע‪ ,‬אם בא לכם לשבת‬
‫בבית קפה‪ ,‬מסעדה או מסעדת מזון מהיר‪,‬‬
‫להתחדש בחנויות לייף סטייל‪ ,‬אופנה‪,‬‬
‫הנעלה והלבשה תחתונה‪ ,‬לשמח בצעצועים‪,‬‬
‫מתנות ציוד לשעות הפנאי ולטיולים או‬
‫לערוך קניות לשיפוץ וחידוש הבית‪.‬‬
‫ההצלחה של מול זכרון והביקוש לשטחי‬
‫מסחר באזור‪ ,‬הביאה להחלטה של יזמי‬
‫הפרויקט להרחיבו ובקרוב תחל בניית‬
‫שטחי מסחר ומשרדים נוספים‪ ,‬אשר‬ ‫מול הבית שלי‬
‫יושלמו בתוך כשנה‪.‬‬ ‫כביש ‪ 4‬מֹול זכרון יעקב‬

‫‪11‬‬
 ‫המשך מעמוד ‪10‬‬ ‫פרופילים של צרכני קניונים בישראל |‬

‫כל אחת מקבוצות הצרכנים מתאפיינת‬
‫בדפוסים צרכניים שונים‪ ,‬ונושאת בציפיות‬
‫אחרות מהקניון‪ .‬ממוקדי המטרה עשויים‬
‫להימשך לקניונים שיציעו להם תמהיל חנויות‬
‫ממוקד‪ ,‬המתלהבים נמשכים הן אל ההיבטים‬
‫המסחריים והן אל ההיבטים החברתיים של‬
‫הקניון‪ ,‬ואילו חובבי הבילוי החברתי נמשכים‬
‫לבתי האוכל של הקניון כמקומות המציעים‬
‫הזדמנות לבילוי חברתי‪.‬‬
‫הנתונים מעידים כי נכון להיום רק המתלהבים‬
‫לוקחים חלק פעיל בפעילויות היזומות של‬
‫הקניון‪ .‬יתכן ותמהיל הפעילויות הנוכחי‬
‫אינו מושך את קבוצות הצרכנים האחרות‪.‬‬
‫אם כן‪ ,‬האתגר העומד כיום בפני הנהלות‬
‫קניונים הוא יצירת תמהיל חנויות ופעילויות‬
‫מגוון‪ ,‬אשר יענה על הצרכים של קבוצות‬
‫אלה ויהפוך את הקניון לאטרקטיבי עבור‬
‫מקום מפגש לצרכן ‪ -‬ה“עץ“ של ויצמן סיטי‬
‫‪0‬‬ ‫ ‬ ‫כלל הצרכנים‪.‬‬
‫רשימת מקורות‪:‬‬ ‫‪34.00‬‬
‫‪ #‬גלבוע‪ ,‬ש‪ .)2008( .‬דפוסי צרכנות קניונים בישראל‪ :‬אופני‬‫ ‬
‫שימוש בקניון ודיוקני קונים‪ .‬סקירה‬
‫‪ #‬עבור מנהל מחקר וכלכלה‪ ,‬משרד התעשייה‪ ,‬המסחר‬ ‫ ‬
‫והתעסוקה‪.‬‬
‫‪ #‬גלבוע‪ ,‬ש‪ .)2007( .‬הקניון כמקום בעידן המודרני‪-‬המאוחר‪.‬‬‫ ‬
‫עבודת מחקר לתואר שלישי‪.‬‬
‫אוניברסיטת תל‪-‬אביב‪.‬‬
‫‪# Bloch, P. H., Ridgway, N. M., & Dawson, S. A.‬‬ ‫‪45.00‬‬
‫‪(1994). The shopping mall as consumer habitat.‬‬
‫‪Journal of Retailing, 70(1), 23-42.‬‬
‫‪# Gilboa, S. (2009). A segmentation study of‬‬
‫‪Israeli mall customers. Journal of Retailing and‬‬
‫‪Consumer Services, 16, 135-144.‬‬
‫‪# Ruiz, J. P., Chebat, J. C., & Hansen, P. (2004).‬‬
‫‪Another trip to the mall: A segmentation study‬‬
‫‪21.00‬‬
‫‪of customers based on their activities. Journal‬‬
‫‪of Retailing and Consumer Services, 11,‬‬
‫‪333-350‬‬
‫שלהם על בילוי חברתי מתבטא בנוכחות‬
‫המוגברת שלהם בבתי האוכל בקניון‪76% :‬‬
‫מהם יושבים בבתי‪-‬קפה ו‪ 71%-‬במסעדות‬
‫הקניון‪ .‬כמו‪-‬כן‪ 60% ,‬מהם נוהגים להיכנס‬
‫לחנויות ולבחון מוצרים ו‪ 15%-‬מהם הולכים‬
‫לסרטים בקניון‪ .‬אולם‪ ,‬בניגוד למתלהבים‪,‬‬
‫חובבי הבילוי החברתי לא עוסקים בשיחות עם‬
‫מכרים וזרים בזמן הביקור‪ ,‬אלא מתמקדים‬
‫בפעילות חברתית עם אנשים איתם הם‬
‫הגיעו מלכתחילה לקניון‪ .‬לסיכום‪ ,‬עבור‬
‫חובבי הבילוי החברתי הקניון נתפס כמקום‬
‫בילוי עם משפחה וחברים‪ .‬נראה כי מבחינה‬
‫צרכנית הם דומים לקבוצת המתלהבים‪,‬‬
‫אולם תדירות הביקורים שלהם וזמן שהותם‬
‫בקניון נמוכים יותר‪.‬‬
‫פילוח האוכלוסייה הישראלית לטיפוסי צרכנים‬
‫מעיד כי לא ניתן להתייחס אל קהל צרכני‬
‫הקניונים בישראל כאל קבוצה הומוגנית אחת‪.‬‬
‫‪100%‬‬
‫‪17.00‬‬ ‫‪90%‬‬
‫‪38.00‬‬ ‫‪80%‬‬
‫‪70%‬‬
‫‪60%‬‬
‫‪52.00‬‬
‫‪50%‬‬
‫‪45.00‬‬ ‫‪40%‬‬
‫‪30%‬‬
‫‪20%‬‬
‫‪31.00‬‬
‫‪17.00‬‬ ‫‪10%‬‬
‫‪0%‬‬

‫גרף מס‘ ‪ :2‬התפלגות סך ההוצאות החודשיות בקניונים בחלוקה לקבוצות צרכנים (באחוזים)‬

‫}‬ ‫נכון להיום רק המתלהבים לוקחים חלק פעיל‬

‫בפעילויות היזומות של הקניון‪ .‬יתכן ותמהיל הפעילויות‬
‫הנוכחי אינו מושך את קבוצות הצרכנים האחרות‬ ‫{‬
‫‪12‬‬
‫‪12‬‬
‫בחג פורים התקיים פסטיבל תיאטרון רחוב במרכזי קניות שונים‬
‫של פרומול ברחבי הארץ‪ ,‬אשר זכה להצלחה אדירה!‬
 ‫פרסום לשמירת נאמנות‬
‫מנכ“ל קוואטרו‪ ,‬משרד פרסום מקבוצת אדלר חומסקי & ורשבסקי‬
‫כל ערך מרגש אחר)“‪.‬‬ ‫כך הולכת ופוחתת ולכן יהיה זה מיותר וגובל‬
‫‪ . 2‬מודעות‪/‬יצירת טרפיק‪ .‬כמובן שהפרסום‬ ‫ביהירות מצידן לייצר עוד ועוד מותגים‪.‬‬
‫חייב גם להתמקד ביצירת טראפיק ושמירה‬ ‫גם בענף הקניונים‪ ,‬מתגברת המגמה לצמצום‬
‫על מודעות‪ .‬ערכה של המודעות חשוב בעיקר‬ ‫מותגים‪ ,‬אולם לעיתים קרובות היא מטפחת‬
‫בפתיחה של קניון‪.‬‬ ‫בעיה‪ :‬בניית שטנצים וחוסר בידול משווע‬
‫‪ . 3‬המשכיות‪/‬תקשור שוטף עם הצרכן‪.‬‬ ‫בין הקניונים השונים‪.‬‬
‫הסטטיסטיקה מצביעה על כך שככל שנגדיל‬ ‫ברוב המקרים ברגע שנכנסת לקניון אחד‪,‬‬
‫את תקציב הפרסום‪ ,‬כך גם נשמור על חשיפה‬ ‫ראית את כולם! המותגים אותם מותגים‪,‬‬
‫גבוהה יותר לקהל המטרה שלנו‪ .‬ותקשור‬ ‫העיצוב דומה ולכן גם חווית הקנייה של הצרכן‬
‫שוטף איתו בסופו של דבר יביא לנאמנות‪.‬‬ ‫הופכת ל“שיגרתית ולא מיוחדת“‪ .‬וזו הסכנה‬
‫ברוב המקרים זה מתנגש עם רצון היזמים‪:‬‬ ‫של כל עסק ‪ -‬לאבד את תפיסת היתרון‬
‫אם הפרסום יצומצם‪ ,‬המרווחים יגדלו ‪ -‬בטווח‬ ‫התחרותי ואת המיוחדות שלו‪.‬‬
‫הקצר‪ .‬ומה יקרה בטווח הרחוק יותר? מה‬ ‫כאן אנו מגיעים לענייננו‪ :‬המעט שמסוגל‬
‫תהיה עלות ההפסד של הצרכנים שנאבד‬ ‫לתרום פרסום של קניונים הוא ביצירת בידול‬
‫משום שלא המשכנו לדבר איתם?‬ ‫תקשורתי בטון ובסגנון שלו‪ :‬יוקרתי‪ ,‬עממי‪,‬‬
‫‪ . 4‬אחידות בכל התקשורת השיווקית‪.‬‬ ‫סולידי או חדשני‪ .‬כל אלו יעזרו מעט מאד‬
‫אפקטיביות הפרסום תיבחן על סמך בניית‬ ‫לאחר שהלקוח יחווה את חווית הקנייה‬
‫שפה ברורה ועקבית‪ ,‬מתוך ניסיון לייצר‬ ‫שעליה אין לפרסומאים שליטה‪.‬‬
‫בידול קריאטיבי למול המתחרים ומתוך‬ ‫ולמרות זאת‪ ,‬איך מייצרים בכל אופן תועלת‬
‫הרצון להליט ולחשוף את ערכי המותג‬ ‫מהפרסום גם בעיתות שכאלו?!‬
‫שלנו לקהל המטרה‪ .‬לדוגמא‪ :‬קניון רמת‬ ‫‪ . 1‬נאמנות‪ .‬האתגר הגדול בפרסום קניון‬
‫אביב שהמיקום והתמהיל שלו מיקמו אותו‬ ‫בתקופה הנוכחית הוא להעניק לקניון‬
‫כקניון אופנה יישאף לשדר סטייל ואופנה בכל‬ ‫זהות‪ ,‬אישיות ותפיסה אמוציונאלית מעבר‬
‫פרסומיו מתוך הבנה ששמירה על צביון זה‬ ‫ליצירת הטראפיק ושמירה על המודעות‬
‫מייצרת ערך מוסף בקרב הלקוחות ומסייעת‬ ‫דרך מבצעים ו‪/‬או אירועים מכירתיים‪.‬‬
‫לרציונאל שלהם בבואם לשלם יותר בבואם‬ ‫יצירת נאמנות לטווח ארוך‪ ,‬לא תהיה דרך‬
‫‪0‬‬ ‫לקניות בקניון‪.‬‬ ‫הנחות של ‪ 50%‬או דוכני מכירה בחגים‬
‫וכו‘‪ .‬יצירת הנאמנות תהיה אם הצרכן יבחר‬
‫*גדעון יניב‪ ,‬הקים את קבוצת הקמעונאות בפרסום‬
‫אדלר חומסקי ובמסגרתה ניהל את התקציבים‬
‫לבקר בקניון כי “הוא אוהב להיות שם“‪ ,‬כי‬
‫של‪ :‬שופרסל‪ ,‬הום סנטר‪ ,‬טרקלין חשמל‪ ,‬סקאל‪,‬‬ ‫“אני תמיד פוגש שם אנשים שאני מכיר“‬
‫אפריל טורנאדו ועוד‪.‬‬ ‫או “אני מרגיש שם כמו בבית‪/‬בחו“ל‪( ...‬או‬
‫}‬ ‫ברוב המקרים ברגע שנכנסת לקניון אחד‪ ,‬ראית את כולם!‬
‫המותגים אותם מותגים‪ ,‬העיצוב דומה ולכן גם חווית הקנייה‬
‫של הצרכן הופכת ל“שיגרתית ולא מיוחדת“‪ .‬וזו הסכנה של כל‬
‫עסק ‪ -‬לאבד את תפיסת היתרון התחרותי ואת המיוחדות שלו‪.‬‬
‫גדעון יניב‬
‫השוק בסערה‪ .‬צונאמי כלכלי בכפר הגלובאלי‬
‫שפוגע בכל אחד ואחת מאיתנו‪ .‬בתקופה‬
‫שכזו “מכווצים“ עסקים רבים את הוצאות‬
‫הפרסום שלהם ולרוב‪ ,‬אינם מבינים‪ ,‬שבפעולה‬
‫זו הם מסייעים לחיסול המודעות של הצרכן‪,‬‬
‫אותו צרכן בו הם תלויים‪.‬‬
‫דווקא בתקופת שפל ‪ -‬זה הזמן והמקום‬
‫לחברות מסחריות לעשות פעילויות שיווקיות‬
‫ופרסומיות באפקטיביות גבוהה ביותר‪ .‬בשורות‬
‫הבאות נעסוק בניסיון להבין את מה שעלינו‬
‫לעשות בתקופה שכזו ‪“ -‬שימור הקיים“‪.‬‬
‫המגמה הרווחת מזה תקופה בענף הקניונים‬
‫עוסקת בעיקרה באיחוד מותגים מתוך‬
‫כוונה ברורה לצמצם בהוצאות השיווק‬
‫ולייצר נפח חשיפתי למול קהל המטרה‪.‬‬
‫מגמה זו הינה חיובית בעיקרה בייחוד אם‬
‫משווים אותה לנעשה בענף דומה ‪ -‬ענף‬
‫הסופרמרקטים‪.‬‬
‫מיגרוס‪ ,‬טסקו‪ ,‬שופרסל‪ ,‬מגה ועוד רבים‬
‫וטובים הבינו לאן הולך השוק (הצרכן)‪,‬‬
‫והכינו עצמן לבאות‪ :‬לא עוד פורמטים‬
‫מבודלים שמית‪ ,‬אלא‪ ,‬אבא ואמא ברורים‬
‫עם מותג מטרייה אחד וברור כאשר השוני‬
‫בפורמטים הקמעונאיים נובע בעיקר מגודל‬
‫החנות וממיקומה‪.‬‬
‫החנויות הקרובות לבית‪ ,‬אופיינו כחנויות נוחות‬
‫שברובן היו יקרות יותר ואילו הרחוקות יותר‬
‫היו חנויות התמורה למחיר‪ ,‬כאלו שבשבילן‬
‫הצרכן מוכן לנסוע מעט יותר‪.‬‬
‫רשתות המזון הבינו את התובנה הצרכנית‬
‫החשובה ביותר‪ :‬נאמנותו של הצרכן‪ ,‬גם‬
‫{‬
‫‪14‬‬
‫‪14‬‬
 ‫ויצמן סיטי‬
‫רח‘ ויצמן‪ ,‬ת“א (לשעבר מרכז ויצמן)‬
‫ויצמן סיטי‬
‫מול הבית של ילדי ת“א‬

‫כל‬
‫הפעילויות‬
‫תל‪-‬אביב‪ .‬מרכז התרבות‪ ,‬הבידור‪ ,‬העסקים‬ ‫חינם!‬
‫והאופנה של ישראל‪ .‬עיר ללא הפסקה שהפכה‬
‫בשנים האחרונות לאטרקטיבית גם להשקעה‬
‫עבור בעלי הון מהעולם‪.‬‬
‫אזור רחוב ויצמן ושאול המלך‪ ,‬הפך להיות‬
‫לאחד האזורים היקרים והנחשקים ביותר‬
‫למגורים בעיר‪ .‬מוזיאון תל‪-‬אביב‪ ,‬בית אריאלה‪,‬‬
‫המרכז לאומנויות ובמרחק נגיעה מהם מרכז‬
‫איכילוב ומול הקניות “מרכז ויצמן“‪.‬‬
‫עם החלפת הבעלות על “מרכז ויצמן“‬ ‫פעילות אחה"צ‪18:30-16:30 :‬‬
‫נדרש המרכז למתג עצמו מחדש בהתאמה‬ ‫תהלוכת קרנבל מסיכות ברוח קרנבל‬
‫המסיכות הגדול בוונציה‪.‬‬
‫לתל‪-‬אביב החדשה‪ .‬נדרשנו להפוך את “מרכז‬
‫"קרקס בראפ" ‪ -‬מופע ראפ קצבי המשלב אקרובטיקה‬
‫ויצמן“ למול היוקרתי של ליבת העיר‪ .‬החלטנו‬ ‫קומית‪ ,‬ג'אגלינג‪ ,‬כדורים וליצנות‪.‬‬
‫להותיר השם ויצמן על מנת לשמור על העוגן‬ ‫"אנשים בירוק" ‪ -‬דרמה ליצנית קסומה הכוללת שירה‪,‬‬
‫ליצנות‪ ,‬ריקוד ומשחק בליווי נעימות מכל הזמנים‪.‬‬
‫המוכר והמזוהה לקהל הרחב שקונה ומבלה בו‪.‬‬ ‫"ציפורים" ‪ -‬ציפורים צבעוניות רכובות על קביים‬
‫את המילה “מרכז“‪ ,‬המוסדית והפריפריאלית‬ ‫גבוהות המשעשעות את הקהל‪.‬‬
‫"קיפודים" ‪ -‬דמויות פנטזיה בהשראה עתידנית‬
‫החלפנו במילה “סיטי“‪ ,‬המבטאת את רוחה‬ ‫רכובות על קביים‪.‬‬
‫המתחדשת‪ ,‬החו“לית והיוקרתית של העיר‪.‬‬ ‫"פנס רחוב" ‪ -‬הפנס מפזר קרני אור חמות ומגרונו‬
‫נגינת בלוז מלווה בגיטרת בס‪.‬‬
‫את הסלוגן המוצלח “מול הבית שלך“‪ ,‬הפכנו‬
‫סדנאות לכל המשפחה ‪ -‬סדנת קיפול בלונים‬
‫לסלוגן האישי “מול הבית שלי‪ “.‬סלוגן שמשמש‬ ‫וסדנת יצירת מסיכות קרנבל ונציאניות‪.‬‬

‫כיום את כל מרכזי פרומול‪ .‬הלוגו החדש‬

‫שיצרנו מבטא מרכזיות ויוקרה יחד עם אזור‬
‫“הסיטי של העיר“‪ ,‬המגדלים היוקרתיים‪,‬‬
‫המוזיאונים ומוסדות התרבות סביב לו‪.‬‬ ‫ויצמן סיטי‪ .‬רח' ויצמן‪ ,‬ת"א‬
‫שלושת המגדלים בלוגו אוצרים בתוכם‬ ‫(לשעבר מרכז ויצמן)‬ ‫פרו‪-‬מול‬
‫מול הבית שלי‬ ‫לפרטים‪03-6095257 :‬‬ ‫מרכזי הקניות של אריאל פרומול‬
‫בו‪-‬זמנית את כל העולמות הללו יחדיו‪.‬‬

‫‪15‬‬

‫קפה‪ ,‬הנריס קרפ ואחרים‪ ,‬החליטו להתחיל‬
‫את שנת חייהם הראשונה בגנון הזה‪.‬‬
‫כשה“נחשבים“ היו רשומים בגן‪ ,‬החלו‬
‫תינוקות נוספים לבקש להצטרף לגן הנחשב‪.‬‬
‫חלקם עברו מגן אחר‪ ,‬חלקם החליטו‬
‫לעשות את צעדיהם הראשונים בגן של‬
‫החאן‪ .‬קארמה‪ ,‬פפאפייה‪ ,‬מגבות ערד ופיוז’ן‬
‫התקבלו לגן‪.‬‬
‫עכשיו כבר היינו בטוחים כי ההריון תקין‬
‫והתינוק יהיה מוצלח‪ .‬במהלך ההריון‪ ,‬מינינו‬
‫“גנן“ נוסף‪ ,‬שישמור מקרוב על התינוק‪.‬‬
‫העברנו מירושלים את משפחת מאיר לקרית‬
‫שמונה‪ ,‬כדי שיקי יוכל להיות מנהל הגנון של‬
‫חאן ראש פינה‪.‬‬
‫לקראת הלידה‪ ,‬התחלנו לבקר מדי יום‪ .‬בנינו‬
‫את התכנית לטקס ה“ברית“‪ ,‬אליו יוזמנו‬
‫כל שועי הגליל‪ ,‬כדי לתת כבוד להולדתו‬
‫של חאן ראש פינה‪ .‬הכנו קמפיין מתוזמן‬
‫היטב‪ ,‬ובו מזיגה של התרבות הגלילית עם‬
‫מיטב רשתות האופנה‪ ,‬והתחלנו להפיץ‬
‫ברחבי הגליל את דבר הולדתו הקרוב של‬ ‫מחייב אותנו לגדל ילד אופנתי‪ .‬כזה שמבין‬
‫חאן ראש פינה‪.‬‬
‫לפני חודש‪ ,‬נולד התינוק‪ .‬יפה‪ ,‬מרשים‪ ,‬לבוש‬
‫במיטב הבגדים‪ .‬מכל רחבי הגליל באים‬
‫לראות את ילד הפלא‪.‬‬
‫עכשיו‪ ,‬נלמד אותו ללכת‪ .‬נאכילו היטב‪,‬‬
‫נשמור על חזותו‪ ,‬נדאג לכושרו‪ .‬נעשה הכל‬
‫שזה הקטן ‪ -‬גדול יהיה‪.‬‬
‫ואתם‪ ,‬מוזמנים לטקס ה“ברית“‪ .‬בל“ג בעומר‪,‬‬
‫ב‪ 12-‬במאי‪ ,‬בחאן ראש פינה‪.‬‬
‫לידתו של קניון חדש‬
‫עופר שחטר‬
‫כשהגיע אלינו היזם של חאן ראש פינה‬
‫(משה גורן) לפני כשלוש שנים‪ ,‬התעוררה‬
‫בנו ההרגשה המשמחת כל כך ‪ -‬תינוק חדש‬
‫אמור להיוולד למשפחת פרומול‪ .‬עשרות שנות‬
‫נסיון של כל השותפים לתהליך היצירה‪ ,‬עד‬
‫ל“לידתו“ של התינוק‪ ,‬יבואו עתה לידי ביטוי‪.‬‬
‫הקריאטיביות שלנו היא שתקבע את מינו‪,‬‬
‫את אופיו ואת סיכוייו להצליח בחיים‪ .‬העולם‬
‫קשה שם בחוץ‪ ,‬יש מעט מקום לתינוק חדש‪.‬‬
‫תחילת הבנייה‪ ,‬יוני ‪2007‬‬ ‫למרות זאת‪ ,‬היינו בטוחים בכוחנו ל“היכנס‬
‫להריון“ וללדת תינוק מוצלח‪.‬‬
‫התכניות הראשוניות של החאן דיברו על‬
‫שלוש קומות‪ .‬שינינו אותן למבנה “בריא“‬
‫יותר‪ ,‬ובו שתי קומות‪ .‬את השטח מהקומה‬
‫השלישית ספגנו לתוך שתי הקומות‪ ,‬תוך‬
‫שמירה על מגבלות התב“ע‪ .‬עכשיו היינו‬
‫מוכנים ל“היכנס להריון“‪.‬‬
‫הצלחתו של התינוק החדש בחיים מחייבת‬
‫משפחה תומכת‪ .‬התברכנו בפרוייקט זה ביזם‬
‫חאן ראש פינה‪ ,‬מרץ ‪2009‬‬
‫שהחליט להשקיע את כל הונו כדי לבנות‬
‫את מרכז הקניות היפה בישראל‪ .‬לנגד עיניו‬
‫בבגדים‪ ,‬מתלבש במיטב המחלצות‪ ,‬מעודכן‬ ‫עמדו כל העת עקרונות האסטטיקה‪ ,‬ואכן‪,‬‬
‫באופנה בכל רגע‪.‬‬ ‫כל מי שרואה את התינוק עכשיו‪ ,‬מבין שאין‬
‫יצאנו לחפש חברים‪ .‬מצאנו את אנשי קסטרו‪,‬‬ ‫בגדים יפים מאלו בישראל כולה‪.‬‬
‫שהתלהבו מהמקום‪ ,‬ופתחו בו את החנות‬ ‫עתה‪ ,‬עלינו להחליט מי יהיו משפחתו הקרובה‬
‫היפה ביותר שלהם‪ .‬יחד עם קסטרו‪ ,‬התחיל‬ ‫וחבריו של התינוק העתיד להגיע‪ .‬הסתובבנו‬
‫ה“פעוטון“ להתמלא‪ .‬גם הוניגמן‪ ,‬קרייזי ליין‪,‬‬ ‫ימינה‪ ,‬תהינו שמאלה‪ ,‬ובסופו של דבר‬
‫מתאים לי‪ ,‬קדס קידס‪ ,‬נייקי‪ ,‬אדידס ועוד‬ ‫החלטנו כי יופיו של החאן‪ ,‬יחד עם אופיים‬
‫החליטו להצטרף לחגיגה בגנון‪.‬‬ ‫של יתר הילדים בשכונה (סנטר הגליל‪,‬‬
‫וכמו בכל גן‪ ,‬יש בנים ויש בנות‪ .‬מקדונלדס‪ ,‬קפה‬ ‫קניוני קרית שמונה וצפת‪ ,‬ביג כרמיאל)‪,‬‬

‫}‬ ‫הקריאטיביות שלנו היא שתקבע את מינו‪ ,‬את אופיו‬

‫ואת סיכוייו להצליח בחיים‪ .‬העולם קשה שם בחוץ‪ ,‬יש‬
‫מעט מקום לתינוק חדש‪ .‬למרות זאת‪ ,‬היינו בטוחים‬
‫בכוחנו ל“היכנס להריון“ וללדת תינוק מוצלח‬ ‫{‬
‫‪16‬‬
‫‪16‬‬
 ‫פינה‪,‬‬ ‫חאן ראש‬
‫שדירת הקניות היוקרתית‬ ‫חאן ראש פינה‪,‬‬
‫של הגליל פתוחה עכשיו‬
‫שדרת קניות יוקרתית‬
‫בניחוח גלילי‬
‫ה“לייף סטייל“ סנטר‬
‫הגדול ביותר בצפון הארץ‬

‫פרויקט חאן ראש פינה‪ ,‬הנו קומפלקס‬

‫תיירותי ייחודי בצפון הארץ אשר הוקם על‬
‫ידי היזם משה גורן בהשקעה של כ‪34-‬‬
‫מליון שקלים ונפתח לאחרונה בצומת‬
‫המרכזית של ראש פינה‪ ,‬על שטח של‬
‫כ‪ 10,000-‬מ“ר‪ ,‬מתוכם כ‪ 5,000-‬מ“ר‬
‫שטחי מסחר‪.‬‬
‫חאן ראש פינה הנו קניון פתוח‪ ,‬המשלב‬
‫תכנון מודרני יחדיו עם סגנון המדמה חאן‬
‫עתיק משוחזר‪ .‬בין העסקים שנמצאים‬
‫בחאן ניתן למנות את‪ :‬קסטרו‪ ,‬צומת‬
‫ספרים‪ ,‬קפה קפה‪ ,‬נעלי נמרוד‪ ,‬מגבות‬
‫ערד‪ ,‬פוקס ועוד‪.‬‬
‫חאן ראש פינה יהפוך את המושבה הגלילית‬
‫הקסומה למרכז המסחרי הדומיננטי הגדול‬
‫והמשמעותי ביותר באזור קריית שמונה‬
‫וצפת בפרט‪ ,‬ובאזור הגליל בכלל‪ .‬העובדה‬
‫שמדובר בפרויקט לייף סטייל מוטה אופנה‪,‬‬
‫תאפשר ל‪ 170,000-‬תושבי האזור‪ ,‬הגרים‬
‫במרחק של עד ‪ 30‬דקות נסיעה‪ ,‬לוותר‬
‫על הנסיעה לחיפה או כרמיאל‪ ,‬על‪-‬מנת‬
‫לבצע את קניות האופנה שלהם‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫מורידים את החלק העליון‬
‫‪Salt Lake City‬‬ ‫גם מגרשי כדורגל‪ ,‬בייסבול ופוטבול ברחבי‬ ‫כבר עשרות שנים שנבנים‬
‫העולם‪ .‬אז למה לא לאמץ את הפיתרון הזה‬ ‫מרכזי קניות פתוחים‪ ,‬והוויכוח‬
‫גם במרכזי קניות?‬
‫רק נמשך‪ .‬האם נכון יותר לבנות‬
‫רונלד לוך‪ ,‬סגן נשיא של חברת טאובמן‬
‫שיוזמת מרכזי קניות בארה“ב‪ ,‬אומר כי אם‬
‫מרכז סגור או מרכז פתוח‪.‬‬
‫אתה יכול להרשות את זה כלכלית אז יש‬ ‫ישנם התומכים בקניונים‬
‫לבנות מרכז פתוח עם גג שנסגר כשיורד‬ ‫הסגורים‪ ,‬ישנם הממליצים‬
‫גשם‪ .‬החברה בונה עכשיו גג כזה במרכז‬ ‫לבנות מרכזים פתוחים?‬
‫הנבנה בסאלט לייק סיטי בהשקעה של ‪1.5‬‬ ‫במאמר בשם ‪,Going Topless‬‬
‫מיליארד דולר‪ 90 .‬אלף מ“ר מרובע של‬ ‫מאת ‪ ,Joel Grover‬שהתפרסם‬
‫חנויות‪ ,‬המחוברות על ידי מדרחוב שיכוסה‬
‫בפברואר האחרון בעיתון‬
‫‪,Shopping Centers Today‬‬
‫בגג נפתח (הגג עצמו יהיה בשטח של‬
‫‪ 3,000‬מ“ר שיפתח וייסגר מעל מרכז קניות‬
‫דמוי רחוב בחמישה מפלסים) הרעיון היה‬ ‫הובא פתרון אפשרי לדילמה‪.‬‬
‫לקבל מרכז קניות פתוח במשך כל השנה‪,‬‬
‫והגג יעזור להצליח במשימה זו‪ ,‬למרות מזג‬ ‫קניונים פתוחים מתאימים באופן טבעי‬
‫האוויר הקיצוני בעיר המדברית‪.‬‬ ‫לקמעונאות באזורים בהם מזג האוויר מאפשר‬
‫גם בפיניקס אריזונה‪ ,‬נבנה כעת מרכז פתוח‬ ‫זאת‪ .‬מקומות חמים (אך לא מדי)‪ ,‬סביבה נוחה‬
‫בכיר במשרד‪ ,‬העוצמה היא ביכולת להעניק‬ ‫של כ‪ 100-‬אלף מ“ר של שטח להשכרה‪,‬‬ ‫מחוץ לעיר עם טופוגרפיה ידידותית‪ .‬פרויקטים‬
‫למוכרים ולקונים את הטוב מכל העולמות‪.‬‬ ‫וגם במרכז זה‪ ,‬שייפתח בעוד כשנתיים‪,‬‬ ‫שהם ידידותיים להולכי הרגל מצליחים אצל‬
‫לדבריו‪ ,‬תנועת קונים במרכז פתוח יוצאת‬ ‫בחרו להציב גג מתכוונן שיכסה על השטחים‬ ‫קונים‪ ,‬מוכרים ורשויות עירוניות‪.‬‬
‫לסייסטה כשהקיץ מגיע‪ ,‬והפיתרון של‬ ‫הפתוחים בעת הצורך‪.‬‬ ‫אבל‪ ,‬במקומות בהם מזג האוויר נוטה‬
‫גג נסגר מאפשר הגדלת מחזורי הקניות‬ ‫גם בדובאי מתוכנן מרכז בשטח של‬ ‫לקיצוניות‪ ,‬אפילו בחודשים מועטים בשנה‪,‬‬
‫בתקופת אלו‪.‬‬ ‫כ‪ 350,000-‬מ“ר ובו כאלף חנויות‪ ,‬וגם בו‬ ‫הפעלת מרכזי קניות פתוחים יכולה להיות‬
‫מרכזי קניות פתוחים באזורים הקרים‬ ‫יהיה גג המתוכנן להיסגר בעת סופות חול‪...‬‬ ‫משימה קשה‪ .‬למרות זאת ישנם יזמים‬
‫מתחרים בהצלחה בקניונים הסגורים בזמן‬ ‫כך גם במצרים‪.‬‬ ‫במקומות כאלו אשר מנסים לנטרל את‬
‫תקופות השנה בהם מזג האוויר סביר‪,‬‬ ‫משרד האדריכלים קאליסון מסיאטל מעורב‬ ‫השפעת איתני הטבע ‪ -‬על ידי לחיצת‬
‫אך דווקא בתקופת החגים‪ ,‬האחראית‬ ‫בפרוייקטים אלו ומתמחה בנושא הגגות‬ ‫כפתור‪ ,‬שפותחת וסוגרת גג‪ .‬ממש כמו‬
‫במכונית‪ ,‬אשר נפתחת ונסגרת בהינף יד‪ ,‬כך‬
‫המשך בעמוד ‪20‬שׁ‬ ‫הנפתחים‪ .‬לטענת סטאן לקרייד‪ ,‬אדריכל‬

‫}‬ ‫בתקופה שבה מגרשי כדורגל‪ ,‬כדורסל ואתלטיקה‬

‫מתהדרים בגגות נפתחים‪ ,‬תמוהה העובדה‬
‫איך למרכזי הקניות עדיין לא הגיעה הבשורה‪.‬‬ ‫{‬
‫‪18‬‬
‫‪18‬‬
 ‫קניון הגבעה‬
‫גבעת שמואל החדשה‬
‫קניון הגבעה‬
‫עולם מרגש של מותגים‬
‫גבעהת שמואל‬
‫חדשה‬

‫מול הבית שלי‬

‫קניון הגבעה נבנה כמוקד בילוי וקניות‬

‫למשפחות ולילדים‪ .‬הקניון ממוקם בלב‬
‫שכונת רמת הדר היוקרתית בגבעת‬
‫שמואל החדשה ותוכנן לשרת את צורכי‬
‫הבילוי והקניות של תושבי גבעת שמואל‬
‫ובקעת אונו‪.‬‬
‫הקניון‪ ,‬אשר תוכנן על פי קונספט מרכזי‬
‫הקניות והבילוי המתקדמים בעולם‪ ,‬עוצב‬
‫כ‪ Street Mall-‬ונפרש לאורך כ‪ 270-‬מטרים‬
‫במפלס אחד‪.‬‬
‫המתחם מכיל עשרות חנויות של מיטב‬
‫הרשתות והמותגים בישראל‪ ,‬הוא מציע‬
‫מאות מקומות חנייה חופשית‪ ,‬בנגישות‬
‫גבוהה ומוקף בעשרות דונמים של שטחים‬
‫ירוקים‪.‬‬
‫קניון הגבעה בנוי בקונספט ייחודי של קניון‬
‫משפחתי‪ ,‬בו ניתן דגש על כמות הילדים‬
‫הגדולה באזור זה‪ .‬תמהיל החנויות בקניון‬
‫ומבנהו מציעים שלל חנויות המיועדות‬
‫לילדים‪ ,‬משחקיות‪ ,‬פינות הסבה ועוד‪.‬‬
‫כתובת‪ :‬רח‘ יוני נתניהו‪ ,‬גבעת שמואל‬
‫החדשה‪.‬‬

‫‪19‬‬

‫פתוח‪ ,‬ולהנות ממספר חודשי מסחר גדול‬
‫יותר במשך השנה‪ ,‬כפי שקורה במרכזים‬
‫הסגורים‪ .‬הקמעונאים כולם פונים אלי ורוצים‬
‫להיות שותפים למרכז זה“‪.‬‬
‫הגג הנפתח משתלב בטרנד הירוק שכל‬
‫כך מתחזק בעולמנו ‪ -‬ביכולת שלו להכניס‬
‫לתוך מבנה של מרכז מסחרי עירוני גם‬
‫אלמנטים של טבע ושל איכות חיים‪ .‬זה גם‬
‫חוסך באנרגיה כי לא צריך למזג כל הזמן‪.‬‬
‫אם נעים בחוץ‪ ,‬אז לא צריך למזג ‪ -‬פשוט‬
‫פותחים את הגג ושומרים על הסביבה‪.‬‬
‫האם זו התשובה לוויכוח עתיק היומין‬
‫ולדילמה המתמשכת בין מרכז פתוח למרכז‬
‫סגור? יכול להיות שמרכזי לייף סטייל ישנו‬
‫את אורח החיים של אנשים ברחבי העולם‪,‬‬
‫מקנדה ועד המזרח התיכון‪.‬‬
‫כולם‪ ,‬אדריכלים‪ ,‬יזמים וקמעונאים‪ ,‬עוקבים‬
‫בדריכות כדי ללמוד האם אפשר להזניק את‬
‫המכירות לשמיים כשאין (או כשיש) גג?‪0 ...‬‬
‫}‬ ‫הגישה ההיברידית נותנת לקונים את הטוב‬
‫מכל העולמות‪ .‬מרכז פתוח שיכול להפוך‬
‫לסגור‪ .‬יש לזה אמנם מחיר גבוה‪,‬אבל זה שווה‪.‬‬
‫המשך מעמוד ‪18‬‬ ‫מורידים את החלק העליון |‬
‫ל‪ 40%-‬מהיקף המכירות השנתי‪ ,‬יש ירידה‬
‫משמעותית במכירות‪.‬‬
‫האדריכל לקרייד ממשרד קאליסון אומר כי‬
‫כדאי לאמץ את הגישה ההיברידית ‪ -‬לתת‬
‫לקונים את הטוב מכל העולמות‪ .‬מרכז‬
‫פתוח שיכול להפוך לסגור‪ .‬יש לזה אמנם‬
‫מחיר גבוה‪ ,‬אבל זה שווה‪ .‬רונלד לוך מחברת‬
‫טאובמן אומר בעניין הגג הנפתח בסאלט‬
‫‪ WEST COR‘S‬נבנה כבר ב‪ ,1961-‬ונחשב‬ ‫לייק סיטי‪ ,‬כי עלות בניית הגג מסתכמת‬
‫אמנם בגובה מספר מליוני דולרים‪ ,‬אבל‬
‫להצלחה כבר מאז‪ .‬חלק גדול מהגג נפתח‪,‬‬
‫לפי החישובים שלהם זה יחזור אליהם דרך‬
‫והופך את המול הסגור לשונה באופי‪ :‬הוא‬
‫הגדלת המכירות‪.‬‬
‫מקבל לפתע אופי של לייף סטייל‪ .‬העובדה כי‬
‫“חשבנו בהתחלה לבנות מול סגור“‪ ,‬הוא אומר‪,‬‬
‫ניתן להביא את הפיתוח החיצוני‪ ,‬את הגינון‬
‫“אבל הרשויות העירוניות שמו את הדגש‬
‫ואת מזג האוויר לתוך הקניון הסגור‪ ,‬מאפשר‬
‫על החיבור הנדרש עם הסביבה העירונית‬
‫לשדרג את ההרגשה של הלקוח‪.‬‬
‫וכישלונם של שני מרכזי קניות סגורים באזור‬
‫הידע קיים‪ ,‬אומר סקוט נלסון ממנהלי המרכז‪,‬‬ ‫זה הוביל את הנהלת העיריה להתעקש על‬
‫במגרשי כדורגל ופוטבול‪ .‬לגגות נפתחים יש‬ ‫מבנה פתוח שמשתלב במרקם העירוני“‪.‬‬
‫ערך נוסף מעבר להגנה על אנשים מפגעי‬ ‫זכוכית רפלקטיבית מבודדת ומחוסמת‬
‫מזג האוויר‪ .‬אוהדי קבוצות בייסבול ופוטבול‬ ‫בעובי ‪ 2.5‬ס“מ הותקנה במערכת אשר‬
‫מגיעים מוקדם למגרש כדי לראות את הגג‬ ‫מתכנסת לצד הרחוב‪ .‬המערכת כולה‬
‫נסגר או נפתח‪ ,‬וגם בקניונים זה יכול להיות‬ ‫מתכנסת לתוך המבנה בשני צידי הרחוב‬
‫משהו שיבדל את מרכז הקניות מאחרים‬ ‫והלקוח לא יכול לראותה כשהיא סגורה‪6 .‬‬
‫בסביבותיו‪.‬‬ ‫דקות לוקח למערכת להשלים את הפתיחה‬
‫כך מצפה גם רולנד לוך‪ ,‬מבוני המרכז בסאלט‬ ‫או הסגירה‪ .‬כשהגג כולו סגור‪ ,‬הוא מכסה‬
‫לייק סיטי‪ ,‬אשר אומר‪“ :‬הפתיחה של הגג‬ ‫שרוחבו ‪ 20‬מטר‪.‬‬
‫תהיה מחזה עוצר נשימה“‪ .‬הוא מוסיף‪ ,‬כי‬ ‫הדוגמה המוקדמת ביותר בארה“ב הינה‬
‫“הקמעונאים רוצים להיות בחוץ‪ ,‬במרכז‬ ‫בסקוקסדייל אריזונה‪ .‬מרכז הקניות הוותיק‬
‫{‬
‫‪20‬‬
‫‪20‬‬
 ‫ג‘יגה סנטר‬ ‫ג‘יגה סנטר‬
‫אזור תעשיה חולון‬
‫מרכז עודפי המותגים‬
‫של דרום גוש דן‬
‫הפתיחה ביוני ‪2009‬‬

‫פרויקט ג‘יגה סנטר ממוקם בלב אזור‬

‫התעשייה של חולון הנמצא בתנופת פיתוח‬
‫גדולה‪ .‬ג‘יגה סנטר הוא המרכז הפתוח‬
‫הראשון בחולון וממוקם בו גם בניין משרדים‬
‫מפואר‪ .‬תמהיל העסקים בג‘יגה סנטר יהיה‬
‫מגוון וישמש‪ ,‬בין היתר‪ ,‬כמרכז עודפים‬
‫למותגים מובילים‪ .‬ג‘יגה סנטר משתרע על‬
‫שטח כולל של כ‪ 14,000-‬מ“ר המכילים‬
‫כ‪ 5,000-‬מ“ר שטחי מסחר‪ ,‬הצפויים לפעול‬
‫‪ 7‬ימים בשבוע‪.‬‬
‫הפרויקט נבנה בסטנדרט הבנייה הגבוה‬
‫ביותר‪ .‬אזור התעשייה בחולון מונה כ‪2,000-‬‬
‫עסקים ובסמיכות אליו מתגוררים כ‪380,000-‬‬
‫תושבים המבקרים בתדירות גבוהה באזור‬
‫התעשייה‪ .‬עירית חולון מקצה משאבים רבים‬
‫להפיכת האיזור למרכז מסחרי ותעשייתי‬
‫מודרני כדוגמת הרצליה פיתוח ורמת‬
‫החי“ל‪ .‬מיקומו של ג‘יגה סנטר הופך אותו‬
‫לאטרקטיבי בשל הנגישות הנוחה אליו‪.‬‬
‫במקום עוברים מדי יום למעלה מ‪40-‬‬
‫אלף כלי רכב‪ .‬החיבור הקרוב של כביש ‪4‬‬
‫באמצעות מחלף סיירים החדש ישפר מאוד‬
‫את הנגישות לאזור מכביש ‪ 4‬וכביש ‪.1‬‬

‫‪21‬‬
 ‫ההצלחה הגדולה של מרכזי הבידור‬
‫סינמול‪ ,‬צומת לב המפרץ‪ ,‬חיפה‬
‫לכביש ‪ 75‬יגדיל מאד את כמות הנוסעים‬
‫על הכביש‪ ,‬ויגדיל את פוטנציאל הסועדים‬
‫של המסעדות במקום‪.‬‬
‫פרומול מנהלת כיום את יכין פתח תקווה‬
‫ואת יכין פולג‪ ,‬שני מרכזים בהם הצליח‬
‫מאד הקונספט של בילוי מגוון‪ ,‬בכל אחד‬
‫מהמרכזים יותר מ‪ 15-‬עסקי בילוי ובידור‪,‬‬
‫ובעוד שבפולג העוגן הינו בתי הקולנוע‪,‬‬
‫הרי שבפתח תקווה העוגן הינו הצורך של‬
‫תושבי האזור במרכז בילוי מקומי‪ .‬לא בכל‬
‫יום נוסעים לתל אביב‪ ,‬ולעיתים רוצים לאכול‬
‫ממש ליד הבית‪.‬‬
‫מסקר הוצאות המשפחה שנערך על ידי‬
‫הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה‪ ,‬עולה כי‬
‫‪ 15.6%‬מכלל ההוצאות של משפחה עם ילדים‬
‫הינם על בילוי ובידור מחוץ לבית (‪ 13.4%‬בכלל‬
‫האוכלוסייה)‪ .‬עוד עולה מהסקר‪ ,‬כי ההוצאה‬
‫הממוצעת לתא משפחתי הינה כ‪₪ 278-‬‬
‫בחודש על ארוחות מחוץ לבית‪.‬‬
‫אין פלא אם כן‪ ,‬כי כמות מתחמי הבילוי‬
‫גדלה‪ .‬אנו צופים כי בעתיד ניתן יהיה למצוא‬
‫בכל אחת מהערים הגדולות (אלו שמעל‬
‫‪ 150,000‬תושבים) מתחם בידור ובילוי‪0 .‬‬
‫}‬ ‫החיבור של קרח לעיר הדרומית לקרח אולי אינו ברור‪,‬‬
‫אך בעיר הנופש הדרומית קיים מחסור בבילוי לכל‬
‫המשפחה‪ ,‬ומכאן הדרך לגיבוש הקונספט היתה קצרה‬
‫פארק הקרח באילת‬
‫אולי אינו טבעי‪ ,‬אך בעיר הנופש הדרומית‬
‫קיים מחסור בבילוי לכל המשפחה‪ ,‬ומכאן‬
‫הדרך לגיבוש הקונספט היתה קצרה‪ .‬מגוון‬
‫החנויות שמסביב יאפשר לקנות ולבלות בעוד‬ ‫בהם הוא בתי הקולנוע‪ .‬רק לאחרונה נפתח‬
‫שאתה ממתין להופעה או לתורך לשיעור‬
‫פרטי בגלישה‪ .‬צורתו של המבנה תאפשר‬
‫לקיים בו כנסים גדולים וגם הופעות של‬
‫מיטב האומנים ‪ -‬מסביב למשטח הגלישה‬
‫ימוקמו מקומות ישיבה לכ‪ 3,000-‬צופים‪,‬‬
‫ומשטח הקרח ייבנה כך שבתוך שעה הוא‬
‫יכול להפוך לבימה להופעות‪.‬‬
‫פרוייקט נוסף שמתחיל להיבנות בימים אלו‬
‫הינו מרכז הבילוי והתיירות ברמת ישי‪.‬‬
‫בסמיכות לכביש ‪ ,75‬דרך הנסיעה הראשית‬
‫צפונה‪ ,‬ייבנה מרכז מיוחד ‪ -‬פארק ושיחזור‬
‫של נחל בית לחם יהיו התפאורה הטבעית‬
‫של באי המסעדות ומקומות הבילוי שייבנו‬
‫במקום זה‪ .‬מיקומה הגיאוגרפי של רמת‬
‫ישי כבר הפך אותה למרכז קולינארי אזורי‪,‬‬
‫ועתה יתווספו מיטב המסעדות ובתי הקפה‬
‫כדי להפוך את המרכז החדש ליעד עבור‬
‫תושבי האזור ולנוסעים בכביש הסמוך‪.‬‬
‫החיבור הצפוי של כביש ‪ 6‬בסוף השנה‬
‫עופר שחטר‬
‫אלכסנדרה ‪ -‬יכין סנטר‬
‫דומה כי הבשורה שהביא איתו פרוייקט‬
‫הסינמה סיטי‪ ,‬הולכת ומתחזקת בימים אלו‪.‬‬
‫מרכזי בידור רבים נפתחו כשהעוגן המרכזי‬
‫מרכז נוסף של רשת גלובוס מקס בבאר‬
‫שבע‪ ,‬וקצת לפניו נפתח יס פלנט של‬
‫תיאטראות ישראל בסינמול (לשעבר לב‬
‫המפרץ)‪ .‬חברת פרומול שהיתה המשווקת‬
‫הבלעדית של מתחמי הבידור הסמוכים‬
‫לבתי הקולנוע בסינמול‪ ,‬בקריון וביכין פולג‪,‬‬
‫שותפה עכשיו למספר פרויקטים חדשים‬
‫בתחום הבילוי‪.‬‬
‫בראש ובראשונה ‪ -‬פארק הקרח באילת‪.‬‬
‫פרוייקט מהפכני מסוגו‪ ,‬ראשון בישראל‪ ,‬אשר‬
‫מזכיר מתחמים דומים בקנדה‪ ,‬פורטוגל‪ ,‬פולין‬
‫ודובאי‪ .‬כ‪ 10,000-‬מ“ר של שטחי מסחר‬
‫שמקיפים אֵָרנ ָה מדהימה של מגרש החלקה‬
‫על הקרח ושעשועי שלג‪ .‬בפרוייקט שייפתח‬
‫בעוד כשנתיים‪ ,‬יוכלו לגלוש מדי יום אלפי‬
‫אנשים‪ ,‬על משטח בגודל ‪ 1.6‬דונם‪ .‬רבים‬
‫נוספים יוכלו ליהנות מחוויות שלג אחרות‪,‬‬
‫לצפות בהופעות מרהיבות על הקרח וללמוד‬
‫לגלוש‪ .‬החיבור של קרח לעיר הדרומית לקרח‬
‫{‬
‫‪22‬‬
‫‪22‬‬
 ‫יכין פולג ‪-‬‬
‫אלכסנדרה סנטר‬
‫יכין פולג ‪ -‬אלכסנדרה סנטר‬
‫רח‘ גיבורי ישראל‪ ,‬א‪.‬ת‪.‬פולג נתניה‬ ‫כל הבילויים‪ ,‬הסרטים‬
‫והכוכבים במרכז אחד!‬

‫אלכסנדרה סנטר הוא מרכז קניות ובידור‬

‫המהווה מוקד משיכה לבילוי והפנאי של‬
‫איזור השרון‪ .‬במרכז קומפלקס בתי קולנוע‬
‫גדול ומרשים מבית גלובוס גרופ הכולל ‪13‬‬
‫אולמות חדישים‪ ,‬סביב בתי הקולנוע משתרע‬
‫מתחם בילוי ענק הכולל מסעדות‪ ,‬בארים‪,‬‬
‫משחקיה‪ ,‬חדר כושר ומועדונים‪.‬‬
‫המתחם פעיל מסביב לשעון וניתן למצוא‬
‫בו בין השאר את המותגים‪ :‬ארומה‪ ,‬מקס‬
‫ברנר‪ ,‬צ‘צו‪ ,‬ברקוד‪ ,MOJO ,‬כרמליס בייגלס‪,‬‬
‫מיאגי סושי בר‪ WAWI ,‬טורטיות‪ ,‬פיצה גמבה‪,‬‬
‫בליקר בייקרי‪ ,‬גלידריה איגלו‪ ,‬קולינס ביסטרו‬
‫בר‪ ,‬גחלים‪ ,‬רובינשטיין בשרים‪BLACK ,‬‬
‫רה של הסרט‬
‫(בקרוב)‪ ,‬מועדון כושר ‪ MOVE‬ועוד‪.‬‬ ‫הקרנת הברכו‪ 2‬התקיימה‬
‫דרה סנטר‬ ‫מדגסק‬
‫בנוסף במתחם גם חנות נייקי עודפים‬ ‫סנסרט וכוכביו‪,‬‬‫כין פולג‪-‬אלכ‬
‫בי חות מפיקי ה‬
‫וחנות אופניים טראק‪ .‬בקרוב יתווספו מס‘‬ ‫שית הקולנוע‬ ‫בנוכ‬
‫חנויות אופנה נוספות עם השלמת בניית‬ ‫ראשי תאעל ומכובדים‪.‬‬
‫אגף נוסף‪.‬‬ ‫בישר‬
‫רעיון הקונספט‪ ,‬השיווק והניהול ע“י אריאל‬
‫פרומול‪.‬‬

‫‪23‬‬