TECNICAS DE NEGOCIACION Y MANEJO DE LAS

VENTAS

Instrucciones: De manera individual ve y analiza el video del

conflicto de Ñauri y la Industria S.A. Y responde las
siguientes preguntas apoyándote en la presentación de “La
importancia de las ventas y de tu comprobación de lectura
realizada previamente”

1.-¿En qué tipo de negociación podemos clasificar el conflicto

de Ñauri?

2.- Qué tipo de discrepancia enfrentan los pobladores de

Ñauri y la Industria S.A. Positiva o Negativa? Expliquen por
qué?

3.- Explica cómo es el mapa o modelo del mundo de Juan.

4.- Explica cómo es el mapa o modelo del mundo del

representante de la industria S.A.

5.- Del conflicto de Ñauri identifica los momentos en que se

da el Cierre, Contracción, polarización y reiteración de la
negociación.

6.- ¿Qué aspectos de la planeación de la negociación se

llevaron a cabo y cuales no?