Sport Business El valor de la camiseta blanquirroja Estrategia. La segmentacidn y los lanzamientos variados dela ‘piel’ de laseleccién yason un golazo. SEBASTIANRUBIO Director deZSports a C é Participay gana un kitdePerti, concami- setaoficialincluida”. Asi suelen sonar al- gunas de las tantas ‘pro- mos’mundialistas queve- ~ moshoyen dia. Pero, ¢cual camiseta? éLablancacon franjaroja yribetesdorados (Home), laalterna rojacon franja blanca (Away) -ambas réplicas aS/199-olade “El rojo de todos”? ;O es acasolaversiénecondmi-. cade S/25 que se vende en Tottus con licencia FPF? Todas ellas son versiones disefiadas;fa- bricadasyco- mercializa- das por Um- bro, inclusive las del super- mercado. Através desu camiseta “marca blanca”, intenta también combatirla pira- teria y ser mas democra- tica. Ademas incorpora nuevos socios comercia- les yempieza la curva de aprendizaje para su pro- pia linea de merchandi- sing ytienda oficial. Laca- miseta dejuegoeselactivo méasatractivo desuinven- tario. Semantiene limpia de marcas, salvo la suyay ladel proveedor técnico. Acciones como “Eltojode todos” -plataforma lide- rada por Cristal- no solo permiten darlesmayorva- lore integrara sus patro- cinadores, sino acercarse masasusconsumidores e incrementar el sentido de pertenencia. Este ejercicio de seg- mentacion ylanzamien- tos variados le permiten asudistribuidor en el Pe- rumaximizar sus ingre- sos previos al Mundial y alvencimiento de su con- trato, en agosto. Sus ven- tas estimadas superan las 400.000 unidades, solo enréplicas. Ala FPF ingre- sa un porcentaje de entre 12%y 15% por concepto _de ‘royalties’ porli Estaexplosion del con- sumoy patroci- nio deportivo también debe- ria beneficiar alos clubes, la base de nues- tro futbol, pe- rola gran ma- yoria atin no tiene sponsor principalensuscamisetas ylaventa oficial no supe- ralas 20.000 unidadesal ano, nisiquieraenel caso delos“compadres”. éSeraéqueestamosante una miopia mundialista? Esperamos que esta emo- ciéncolectivanospermita aleanzar una vision mu- cho mésalargoplazo. El Comercio nonecesariamente coincide conlas opiniones delos articulistas que las firman, aunque siempre lasrespeta.