ПРОГРАММА

АНТИСТАРТАП

АРКАДИЙ МОРЕЙНИС И АЛЕКСЕЙ ЧЕРНЯК

2018
8 недель интенсива (4 модуля)
6 месяцев поддержки, в ходе которых, вы
будете на практике проверять выработанные
гипотезы. В этот период у вас будет
возможность получать консультации
от авторов курса.

МОДУЛЬ №1 ДЕНЬГИ

Неделя 1 Бизнес-модели и стоимость привлечения

Темы:

• бизнес-модели

• что покупаем, что продаем

• на чем зарабатываем

• воронки продаж

• расчет воронок

• стоимость привлечения покупателя

Гипотезы:

• варианты бизнес-модели

• варианты того, на чем может зарабатывать проект

• варианты воронок продаж

• оптимизация стоимость привлечения покупателя

Неделя 2 Финансовая модель и юнит-анализ
Темы:

• постоянные и переменные расходы

• юнит-анализ: экономика одного заказа

• финансовая модель: условия сходимости модели

Гипотезы:

• варианты изменения экономики одного заказа

• варианты изменения условий сходимости финансовой модели

МОДУЛЬ №2 МАРКЕТИНГ

Неделя 3 Рынок, конкуренция и стратегии лидерства

Темы:

• прямые и непрямые конкуренты

• умершие аналоги

• целевая аудитория

• рынок

• матрица лидерства

• что вы делаете по-другому

Гипотезы:

• варианты целевой аудитории

• поиск основных конкурентов

• почему умерли аналоги

• анализ целевого рынка

antistartup.darkside.vc 3
• варианты параметров лидерства

• формулировка сути проекта

Неделя 4 Продукт. Аудитория – Канал – Месседж

Темы:

• модель АКМ (аудитория-канал-месседж)

• формулировка АКМ для каждой воронки

Гипотезы:

• варианты АКМ для каждой воронки и каждого варианта лидерства

МОДУЛЬ №3 ПРОВЕРКА ГИПОТЕЗ

Неделя 5 Минимальный продукт. С чего стартовать

Темы:

• команда

• нечестные преимущества

• MVP (минимально работоспособный продукт)

Гипотезы:

• кого не хватает в команде

• какие нечестные преимущества искать

• варианты MVP для каждого варианта лидерства

• создание посадочных страниц

• – подключение рекламы

4
Темы:

• MVP (минимально работоспособный продукт)

Гипотезы:

• варианты MVP для каждого варианта лидерства

• создание посадочных страниц

• подключение рекламы

Неделя 6 Посадочные страницы и проверка гипотез

Темы:

• посадочные страницы

• подключение рекламы

• подключение CRM для учета воронок продаж

• параметры проверки гипотез

Гипотезы:

• тестирование гипотез в реальном времени

МОДУЛЬ №4 ОСНОВЫ ИНВЕСТИЦИЙ

Неделя 7 Посевные инвестиции
• На чем зарабатывают инвесторы.

• Стадии инвестирования.

• Основные понятия и термины венчурного инвестирования.

• Финансовая модель венчурного инвестирования.

antistartup.darkside.vc 5
Неделя 8 Венчурные сделки
• Инструменты финансирования

• Критерии выбора проектов

• Договоренности с основателями

• Принципы взаимодействия в операционной деятельности

Далее 6 месяцев поддержки, в ходе

которых, вы будете на практике проверять
выработанные гипотезы и сможете
получать от авторов курса консультации.

Примечания:

В курсе основной упор сделан не столько на освоении материала, сколько на прак-

тике, на использовании результатов его освоения в своих проектах.

Все видеоуроки модуля выкладываются в доступ в начале каждого модуля.

Каждый шаг (каждая неделя) должен иметь своим результатом генерацию вариан-
тов гипотез.

В конце курса должен появиться общий план тестирования гипотез и презентация

проектов инвесторам.

Тестирование гипотез и обратная связь в ходе их проверки производится в ходе

периода поддержки после завершения подготовительного (образовательного) мо-
дуля. По результатам проверки проводятся консультации по оценке результатов
проверки гипотез и выдвижению новых гипотез для проверки.

6
 ОБ АВТОРАХ И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Аркадий Морейнис Алексей Черняк

Основал Price.ru как стартап, вырастил, Со-основатель Darberry, продан Groupon
продал Рамблеру. Работал директором Inc. ($2,6 млрд. оценка). Работал гене-
по разработкам и развитию в Рамбле- ральным директором Групон Россия. Ав-
ре. Стал бизнес-ангелом, инвестировал тор блога biznesmodeli.ru
в стартап Подорожники, который потом
объединился с BlaBlaCar (текущая оцен-
ка $1.6 млрд)

Подписаться в FB VK Подписаться в FB VK

Перейти к курсу

antistartup.darkside.vc 7