Professional Documents
Culture Documents
com/15-bi-kip-de-viet-content-hieu-qua
Ngày nay, khi content marketing đang phát triển mạnh mẽ thì lượng yêu cầu về chất
lượng nội dung không ngừng tăng lên, cũng như nhu cầu về hiệu quả của copywriting -
một là để thu hút khách đến thăm, hai là chuyển đổi họ thành lead và khách hàng tiềm
năng của mình.
Và để có thể giúp bạn viết được một content hiệu quả và tránh tình trạng quá tải, sau
đây là 15 bí kíp được tổng hợp lại để giúp các bạn.
Tất cả những ai làm copywriting đều biết đến tầm quan trọng của việc nghiên cứu.
David Ogilvy, cha đẻ của ngành quảng cáo đã nói “hãy nhồi những nghiên cứu vào óc tò
mò của bạn”.
Bạn càng có nhiều thông tin, bạn càng có nhiều khả năng biến tấu bài viết của mình
Khi bạn không biết phải tiếp tục viết cái gì hoăc làm sao để cho bản nháp của bạn chỉnh
chu hơn, hãy thêm vào điều mà bạn thấy thích. Như David Ogilvy đã nói “Hãy nói sự
thật nhưng làm sự thật đó thú vị hơn”. Bạn biết đấy, bạn không thể bắt khách hàng mua
sản phẩm của bạn, bạn chỉ có thể làm họ thấy thích thú để mua nó thôi.
Viết một bản nháp trước, sau đó hãy lấy ra những ý chính để đặt tiêu đề. Điều này sẽ
làm cho tiêu đề không bị lạc so với dàn ý.
Lựa chọn tiêu đề đơn giản
Ghi nhớ quy luật 4U: Urgent (gấp rút) - Unique (độc quyền) - Useful (dễ áp dụng) -
Ultra specific (thật cụ thể)
Thu hút sự chú ý bằng một bức tranh sinh động hoặc những cảm xúc mảnh liệt. Sau đó
thêm thắt vào cá tính riêng và nội dung có thể truyền tải những lợi ích quan trọng nhất.
Lưu ý giúp tôi điều này, đơn giản hoá nội dung không có nghĩa là bạn phớt lờ các quy
tắc hoặc viết cho một đứa học sinh lớp 5 có thể hiểu được.
Hãy viết một cách đơn giản nhất để cho thông điệp của bạn trở nên rõ ràng và ngắn gọn
để cho khách hàng có thể hiểu được những lợi ích mà bạn đang mang lại cho họ.
“Simply is the best” - Đơn giản là nhất mà, đúng không?
6. Cứ kể chuyện đi
Cho dù bạn có là dân chuyên trong ngành quảng cáo này, tôi thề là bạn đã chán ngấy với
những mẩu quảng cáo vô vị trên phương tiện truyền thông mỗi ngày rồi. Những câu
chuyện “câu like” nhảm nhí trên Facebook lại thu hút rất đông người đọc cho dù nó có
vớ vẩn đến cỡ nào đi chăng nữa, vì vậy, hãy kể một câu chuyện trong mẩu quảng cáo
của bạn (dĩ nhiên không phải để kiếm like nhé). Điều này sẽ mang lại sự tích cực vì nó
sẽ đạt được sự chú ý của những khách hàng tò mò và tất nhiên họ sẽ muốn xem câu
chuyện của bạn có hồi kết thế nào. Còn một điều nữa, hãy kể về sản phẩm của bạn nhé.
Tốt gỗ hơn tốt nước sơn nhưng tôi cá rằng chả ai có được cặp mắt X-quang để nhìn
xuyên thấu vào miếng gỗ của bạn đâu. Thế thì…cách nào để nước sơn trở nên tốt hơn
đây?
Nghe nực cười nhỉ? Chúng ta là những người làm việc với từ ngữ nên việc chơi đùa với
chúng là điều dĩ nhiên nếu muốn tạo ra một nội dung tốt và đặc biệt. Nhưng đôi lúc, sự
đơn giản và đi thẳng vấn đề sẽ mang lại hiệu quả hơn.
Nghe có vẻ phản khoa học với điều số 5 ở trên nhỉ nhưng một copywriter thông minh sẽ
biết khi nào cần để phá vỡ các quy tắc về ngữ pháp, từ ngữ, cú pháp một cách thích hợp.
Bạn nên nhớ rằng bạn quảng cáo đến khách hàng tiềm năng của bạn chứ không phải là
những giáo viên dạy văn. Hãy quảng cáo bằng ngôn ngữ mà họ có thể hiểu, điều này sẽ
khiến mọi chuyện dễ dàng hơn việc sử dụng từ ngữ một cách sách vở.
Quay về điều 5 và 9 và lại vô lý một lần nữa. Nhưng chúng ta đang làm công việc đòi
hỏi sự sáng tạo nên đừng có ngại khi phải thử một điều gì mới. Hơn nữa, hãy thiết lập
các mối quan hệ tốt với những người không làm chung ngành của bạn, những kẻ phản
đối công việc này, những kẻ rất ghét quảng cáo để mở ra những góc nhìn khác. Khi đó,
bạn sẽ có được sự kết nối từ người này qua người khác và có lẽ, bạn sẽ nghĩ ra được nội
dung tốt nhất cho quảng cáo của bạn.
Nếu bạn có đi ăn trộm, thì bạn cũng phải đặt bản thân mình vào chủ nhà để xem họ sẽ
giấu đồ ở đâu đúng không?
12. Hãy nói ngôn ngữ mà khách hàng của bạn hiểu
Điều này quá dễ hiểu. Bạn không thể giới thiệu sản phẩm khi khách hàng không hiểu
bạn đang nói về cái gì. Nói theo ngôn ngữ của họ sẽ giúp bạn được biết đến, thích và có
được lòng tin. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng một mối quan hệ tốt và sẽ dễ dàng hơn
trong việc thuyết phục họ.
Nếu bạn đang mắc kẹt, hãy quay lại, và biến nội dung của bạn thành thứ mà khách hàng
của bạn nghĩ đến. Hãy đặt bạn vào vị trí của họ và động não tí nào. Quảng cáo của bạn
không chỉ trở nên ổn hơn mà còn giúp bạn khai sáng được những gì nên làm tiếp theo
đấy.
Phương thức để kết hợp cảm xúc vào nội dung của bạn là hãy tự hỏi: Ước muốn sâu xa
nhất của bạn là cái gì?. Có rất nhiều những cảm xúc mà bạn có thể vận dụng
Sợ hãi
Vui vẻ
Tội lỗi
Giận dữ
Nịnh nọt
Trăm nghe không bằng một thấy. Khách hàng sẽ tin tưởng bạn hơn và bạn sẽ tự tin hơn
khi bạn đưa ra những số liệu thuyết phục. Như vậy sẽ giúp bạn chiếm được cảm tình của
những khách hàng khó tính và cho thấy rằng bạn biết mình đang nói về vấn đề gì. Một
vài ý tưởng để bạn có thể đưa ra dữ liệu đáng tin cậy bao gồm:
Số liệu thống kê
Phương pháp
Những lần kiểm định
Case study
Những câu chuyện thành công
15. Kết hợp lại các nguyên tắc cơ bản của copywriting
Tuỳ vào sản phẩm, mục đích hoặc nội dung bạn đang viết, bạn có lẽ không cần phải áp
dụng hết 8 điều trên. Hãy ghi nhớ chúng khi bạn viết vì chúng có thể giúp nội dung trở
nên mạnh mẽ và thú vị.