第 30 卷 　第 3 期 石家庄经济学院学报 Vol130 　No 13

　 　　　　
2007 年 6 月 Journal of Shijiazhuang University of Economics J un1 2007

指数平滑法预测我国珠宝市场销售趋势
管 　琪1 ,2 , 吴瑞华1 , 林 　琳2
( 11 中国地质大学 ( 北京) 　珠宝学院 ,北京 100083 ;21 石家庄经济学院 ,河北 石家庄 050031)

摘 　要 : 中国已成为世界上的珠宝消费大国 ,中国市场的走向将直接影响国际市场的发展动向 。运
用指数平滑法对我国珠宝首饰市场在未来一定时期的销售趋势进行预测 ,并对预测结果进行评估 、
修正 ,从而透析我国珠宝首饰市场发展前景 ,为相关部门提供参考 。

关键词 : 指数平滑法 ; 珠宝市场 ; 趋势

中图分类号 : F71313 　　　文献标识码 :A 　　文章编号 :100726875 ( 2007) 0320037204
　　中国珠宝首饰行业自 1982 年恢复市场以来发 来 , 珠宝首饰的销售逐年增长 , 且明显地呈现出周
展迅猛 , 在 20 多年的时间里从产值 1 个亿增长到 期性变化 , 每逢一些节假日或婚庆佳日 , 销售量一
1 000 多亿元 , 尤其是近几年 , 珠宝首饰销售量以 路攀升 。因此 , 本文将其列入季节性形态的范围 。
年均 10 %以上的速度增长 , 无论在数量上还是在
二 、指数平滑预测法
品种上都是前所未有的 。而中国加入 W TO 和今年
开始实施的大陆和港澳之间的 CEPA , 正在为境内 指数平滑法是一种权数较特殊的加权平均法 ,
珠宝首饰业的发展创造一个良好的国际经济贸易环 它是以最后一次指数平滑值为基础来确定市场预测
境 。本文通过运用指数平滑的预测方法 , 对未来几 值 , 可分为一次指数平滑法 、二次指数平滑法和三
年我国珠宝市场的销售趋势进行预测 。 次指数平滑法 3 种 , 一般常用于时间序列数据资料
对于目标的市场预测是否准确 , 有着多方面的 既有长期趋势变动又有季节波动的场合 。由表 1 可
影响因素 : 人们对客观事物的认知能力 、某一时期 见珠宝市场的销售额呈线性变化 , 选用一次指数平
外来事物的干扰状况和程度 、预测方法合理与否等 滑法和二次指数平滑法进行预测 。
等 。因此 , 必须根据不同的市场形态选择不同的预 ( 一) 一次指数平滑预测法
测方法 。 ( 1) 确定初始值 S 0 (1) = 364105
( 2) 选择平滑指数 α1 = 013 α2 = 016 α3 = 019
一 、市场商品供需形态分析
α≤1)
(0 ≤
所谓市场供需形态 , 就是指各类商品市场供需 ( 3) 计算一次指数平滑值
趋向的规律性 。它大致可以分为稳定形态 、趋势形 时间序列各观察值的一次指数平滑公式为 :
= αxt + ( 1 - α) S t - 1
(1) (1)
态 、季节性形态和随机形态四种 。对于前两种市场 St
形态 , 以人们日常生产 、生活所需物品为主 , 这种 当α1 = 013 时 :
市场中商品供需基本上处于均衡状态或者呈直线上 S1
(1)
= 013 ×416127 + ( 1 - 013 ) ×364105 =
升 、下降的趋势 。比如粮食 、食盐 、毛巾 、牙膏 、 379172
电视机 、电冰箱 、自行车 、毛线 、皮鞋等等 。珠宝 S2
(1)
= 013 ×504180 + ( 1 - 013 ) ×379172 =
首饰曾经被视为是高档奢侈品 , 其商品需求量随国
417124
家政策的调整 、工资和物价制度的改革 、社会风尚 S3
(1)
= 013 ×560101 + ( 1 - 013 ) ×417124 =
的变化等因素而呈现一种不规则的变化 。但近些年
460107

收稿日期 : 2007 - 03 - 01
作者简介 : 管琪 (1978 —) , 女 , 河北宣化人 , 现于石家庄经济学院发展规划办公室工作 , 中国地质大学 ( 北京) 珠宝学院在读研究生 。

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 …… 当α3 = 019 时 :
= 013 ×1600100 + ( 1 - 013 ) ×1080142 = 019 ×416127 + ( 1 - 019 ) ×364105 =
(1) (1)
S 13 S1
= 1236129 411105
当α2 = 016 时 : S2
(1)
= 019 ×504180 + ( 1 - 019 ) ×411105 =
= 016 ×416127 + ( 1 - 016 ) ×364105 = 495142
(1)
S1
395138 = 019 ×560101 + ( 1 - 019 ) ×495142 =
(1)
S3
= 016 ×504180 + ( 1 - 016 ) ×395138 553155
(1
S2 )
= 461103 ……
= 016 ×560101 + ( 1 - 016 ) ×461103 = = 019 ×1600100 + ( 1 - 019 ) ×1362172
(1) (1)
S3 S 13
520142 = 1576127
…… 将上述结果填入表 1 , 并根据 1992 —2005 年的
= 016 ×1600100 + ( 1 - 016 ) ×1260132
(1)
S 13 销售额及 3 组一次指数平滑值绘制曲线如图 1 所示。
= 1464113
表 1 　我国 1992 - 2005 年珠宝首饰销售额及一次指数平滑法计算表 单位 : 亿元

一次指数平滑值 误差 ( yi - yig ) 2
年份 销售额 y
α1 = 013 α2 = 016 α3 = 019 α1 = 013 α2 = 016 α3 = 019
1992 364105 364105 364105 364105 0 0 0
1993 416127 379172 395138 411105 36155 20189 5122
1994 504180 417124 461103 495142 87156 43177 9138
1995 560101 460107 520142 553155 99194 39159 6146
1996 624103 509126 582159 616198 114177 41144 7105
1997 685113 562102 644111 678132 123111 41102 6181
1998 720100 609141 689164 715183 110159 30136 4117
1999 806100 668139 759146 796198 137161 46154 9102
2000 880100 731187 831178 871170 148113 48122 8130
2001 970100 803131 914171 960117 166169 55129 9183
2002 1 056100 879112 999149 1 046142 176188 56151 9158
2003 1 105100 946188 1 062179 1 099114 158112 42121 5186
2004 1 392100 1 080142 1 260132 1 362172 311158 131168 29129
2005 1 600100 1 236129 1 464113 1 576127 363171 135187 23173

　　由图 1 可见 , α = 013 时 , 指数平滑对时间序 即下期预测值等于本期一次指数平滑值 , 则根据以

列观察值的修匀效果最好 , 曲线比较平坦 ; α = 016 上计算结果 :
的修匀效果居中 ; α= 019 的修匀效果最小 。 当α= 013 时 , y2006 = 1 236129 ( 亿元)
当α= 016 时 , y2006 = 1 464113 ( 亿元)
当α= 019 时 , y2006 = 1 576127 ( 亿元)
( 5) 对预测值进行评估
由上面的预测结果可知 , 平滑指数α取不同数
值 , 预测值相差很大 , 为了确定一个适当的α 值 ,
要分别计算不同α时各自的均方差 S :
n n
1 1
S = ∑ei 2 = ∑ ( y i - y iu ) 2
n i=1 n i=1
α= 013 , α= 016 , α= 019 时 , 一次指数平滑曲线
图1　 当α = 013 时 , S1 = 29 56212 ; 当α = 016 时 ,
S2 = 4 040148 ; 当α= 019 时 , S3 = 147144 。
( 4) 确定预测值 均方 差 计 算 结 果 表 明 , 当 α = 019 时 , S3 =
147144 最 小 , 故 取 y2006 = 1 576127 ( 亿 元 ) 为
(1)
一次指数平滑法的预测公式为 : Ft + 1 = St ,
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2006 年销售额的预测值 。 St
(1)
—第 t 期的一次指数平滑值 ;
( 二) 二次指数平滑预测法 St - 1
(2)
—第 t - 1 期的二次指数平滑值 ;
由一次指数平滑法的计算 , 可以看出其存在滞 α- 平滑指数 。
后偏差的问题 , 因此需要进行修正 。即在一次指数 ( 4) 计算待定系数 , 建立预测模型
平滑法的基础上 , 再进行第二次指数平滑 , 并根据 二次指数平滑预测模型为 :
一次 、二次的最后一项的指数平滑值 , 建立直线趋 式中 : a t = 2St (1) - St (2)
势预测模型 。 bt =α ( St - St ) / ( 1 - α)
(1) (2)

( 1) 确定初始值 假设 S0 (1) = S0 (2) = = 364105

yt + T —第 t + T 期的预测值 ;
( 2) 选定平滑系数 假设α= 019 ( 0 ≤ α≤1)
t —预测模型所处的当前时期 ;
( 3) 计算一次 、二次指数平滑值 St (1) 、St (2) ,
T —预测模型所处的当前时期与预测期之间的
并将结果填入表 2 中
间隔期 ;
二次指数平滑法的基本公式为 :
at 、bt —预测模型的待定系数
St = αSt + ( 1 - α) St - 1
(2) (1) (2)

式中 : St (2) —第 t 期的二次指数平滑值 ;
表 2 　我国 1992 - 2005 年珠宝首饰销售额及二次指数平滑法计算表 单位 : 亿元

年份 t 销售额 yt St
(1)
St
(2)
at bt y2006

1992 1 364105 364105 364105 364105 0

1993 2 416127 411105 406135 415175 42130 364105

1994 3 50418 495142 486151 504133 80116 458105

1995 4 560101 553155 546185 560125 60133 584149

1996 5 624103 616198 609197 623199 63112 620159

1997 6 685113 678132 671148 685116 61152 687111

1998 7 720100 715183 711140 720126 39191 746167

1999 8 806100 796198 788142 805154 77103 760118

2000 9 880100 871170 863137 880103 74195 882156

2001 10 970100 960117 950149 969185 87112 954198

2002 11 1 056100 1 046142 1 036183 1 056101 86134 1056197

2003 12 1 105100 1 099114 1 092191 1 105137 56108 1 142135

2004 13 1 392100 1 362172 1 335174 1 389170 242183 1 161145

2005 14 1 600100 1 576127 1 552122 1 600132 216145 1 632153

　　at = 2S14 (1) - S14 (2) = 2 ×1 576127 - 1 552122

三 、结语
= 1 600132
bt =α ( St - St ) / ( 1 - α) = 019 × ( 1
(1) (2)
从上述预测值可以看出 , 在未来的几年内我国
576127 - 1 552122) / ( 1 - 019) = 216145 的珠宝首饰销售额将会达到约 2 000 亿元人民币 ,
于是 , 预测模型为 : 整个珠宝首饰行业也会迎来一个前所未有的发展空
y2005 + T = 1 600132 + 216145 T 间 , 中国的珠宝首饰市场将呈现出新的特点及发展
y2008 = 1600132 + 216145 ×3 = 2 249167 ( 亿 趋势 :
元) ( 一) 珠宝消费多元化 , 周期性变化明显

y2011 = 1600132 + 216145 ×6 = 2 899102 ( 亿 根据历年数据计算分析 , 珠宝市场的确呈现出

既有长期趋势变动又有季节波动的特征 。随着珠宝
元)
市场的不断细分 , 珠宝消费逐渐多元化 。从在中国
即 2008 年销售收入预测值为 2 249167 亿元。
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有着悠久历史的玉石 , 到黄金 、铂金 、钻石饰品及 糕”。虽然我们也可以看到一些行业优势 , 例如具
有色宝石 、白银饰品 , 品种极大丰富 , 人们选择珠 备了相当水平的镶嵌加工业 、拥有世界 90 %以上
宝首饰已经不仅仅是为了显示财富 , 而更多地是出 淡水珍珠产量 、具有浓郁文化内涵的中国石雕 、玉
于情侣及夫妻间表达爱意 , 亲人间表达亲情 , 甚至 雕行业 、丰富的劳动力资源等等 , 但竞争远比想象
是将其作为服饰搭配 、社交礼仪的重要部分 。因 的激烈 。那些拥有稳定的高贵品质以及长久的美誉
此 , 珠宝首饰的消费在稳步上升的同时 , 也会随着 度 、信誉度的国际知名珠宝品牌一进入中国 , 立刻
节假日 、纪念日或婚庆佳日的到来而表现出波动 。 吸引了国内消费者的眼球 。与此同时 , 香港企业也
( 二) 国内市场进一步成熟 , 行业发展态势良好 早已占据了内地的半壁江山 , 内地珠宝企业用来生
从对预测值进行评估可以看出 , 平滑系数为 存壮大的空间就显得非常有限了 。由于行业高利润
019 时均方差最小 , 也就是说 , 当实际消费情况在 的吸引 , 大批中小投资者不断涌入 , 使得国内的企
下一年的发展趋势预测中占有较大比重的时候 , 预 业总是徘徊在低端市场 , 只有克服了产品同质化以
测是相对准确的 。近十年来中国珠宝首饰业发展迅 及靠打价格战来竞争的弊端 , 国内的珠宝企业才能
猛 , 销售年均增幅在 10 %以上 , 要保持这样强劲 真正走上创新之路 , 与国际品牌相抗争 。
的势头 , 除了越来越多的消费需求以外 , 整个产业 中国拥有丰富的宝玉石资源和悠久的宝玉石文
环境的改善也是极其必要的 , 在政府 、行业协会及 化 , 因此蕴藏着巨大的市场和发展潜力 。从 2005
企业的共同努力下 , 我国的珠宝首饰市场将进一步 年开始 , 中国珠宝玉石首饰行业协会在推进名牌战
成熟 , 这种成熟不仅只表现在销售领域 , 而是将会 略 、促进行业特色产业基地 、提升区域竞争力等方
涉及整个产业链的各个方面 , 珠宝首饰业将保持健 面做了大量工作 , 使珠宝玉石首饰产业成为继房地
康 、持续 、稳定发展的良好态势 。 产业 、汽车产业之后的第三大消费热点产业 。随着
( 三) 机遇与挑战并存 , 国内企业面临激烈竞争 经济的持续稳定增长以及中国市场经济日益成熟与
面对中国珠宝首饰市场如此巨大的诱惑 , 不仅 规范 , 我们相信 , 巨大的市场潜力将逐渐被释放 ,
仅国内的企业纷纷摩拳擦掌 , 众多国际知名珠宝品 中国珠宝首饰业将会迎来一个璀璨的新时代 。
牌也跃跃欲试 , 大举扩张 , 做好准备来 “分一块蛋

参 考 文 献:
〔1〕林根祥 ,吴晔 ,吴现立 . 市场调查与预测〔M〕. 武汉 : 武汉 民大学出版社 ,2005.
理工大学出版社 ,2005. 〔3〕郁广健 . 市场调查与预测 110 方法和实例〔M〕. 北京 : 中
〔2〕李国强 ,苗杰 . 市场调查与市场分析〔M 〕. 北京 : 中国人 国国际广播出版社 ,2000.

Forecasting t he Sale Tendency of Chinese J ewelry

Market by Index Smoot h Met hod
GUAN Qi1 ,2 , WU Rui2hua1 , L IN Lin2
( 1. China University of Geosciences , Beijing 100083 ; 2. Shijiazhuang University of Economics , Shijiazhuang , Hebei 050031)
Abstract : China is one of t he most important count ries in jewelry consumption , and t he t rend of Chinese market
will directly influence t he development of international jewelry market . Based on t he previous data , t he sale ten2
dency of our jewelry market in China is st udied by using index smoot h met hod , and t he appraisal to t he forecast
result is also carried on. Some references are provided based on t he research.
Key Words : index smoot h met hod ; jewelry market ; tendency
( 责任编辑 　李秋梅)

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