PAOLA ANDREA GUTIERREZ MANRIQUE - 156004309

DANIEL CAMILO SUARÉZ SUARÉZ- 156104039

ZULEIMA CABARTE MONTEALEGRE - 156104105
 MISIÓN
TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN , CALIDAD Y EXCELENCIA EN E
PERFECCIONANDO NUESTROS PRODUCTOS Y PROCE
PRODUCCIÓN MEDIANTE LA IMPLEMENTACIÓN DE ALTA TEC

SERVICIO/
EMPRESA MISIÓN CLIENTE MERCADOS
PRODUCTO

Proveer a nuestros clientes con excelente

calidad, servicio y honestidad; productos
panadería pastelería, y refrigerios en
RAMO X X
general. Manteniendo liderazgo con la
colaboración iniciativa y creatividad de
nuestro recurso humano
 MISIÓN
CALIDAD Y EXCELENCIA EN EL SERVICIO,
STROS PRODUCTOS Y PROCESO DE
MPLEMENTACIÓN DE ALTA TECNOLOGÍA Y

INTERES POR
CONCEPTOS INTERES POR LA
TECONOLOGIAS FILISOFÍA LOS
DE SI MISMO IMAGEN PUBLICA
EMPLEADOS

X
 INTERES POR
SUPERVIVENCIA,
CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD
 innovación alimenticia, garantizando la satisfac
elaborados con alta calidad, trabajo en equ
mejoramiento continuo, logrando así una orga

COOPERACIÓN
VISIÓN
CLIENTE/EMPRESA

Dar satisfacción a nuestros clientes garantizando

eficazmente la calidad de los productos elaborados,
mediante conocimiento, trabajo en equipo, compromiso,
optimización de los recursos, efectividad y mejoramiento
continuo, logrando así una industria con proyección que ayude
al desarrollo del país. SI

VALORES
SERVICIO AL CLIENTE
COMPROMISO CON NUESTROS COLABORADORES
TRABAJO EN EQUIPO
RESPETO
ÉTICA
CALIDAD
 VISIÓN
alimenticia, garantizando la satisfacción de nuestros clientes a través de productos
dos con alta calidad, trabajo en equipo, compromiso, optimización de recursos y
ento continuo, logrando así una organización sostenible que ayude al desarrollo de

SERVICIO
CALIDAD EN LEALTAD Y COMPROMISO RECURSOS ÉTICA
PERSONALIZAD
EL SERVICIO CUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE HUMANOS PROFESIONAL
O

SI SI SI NO SI NO
INNOVACIÓN

SI
 OBJETIVOS
Innovar cada día para mantener nuestro portafolio de productos y enfrentar el mercado actual.
Ofrecer productos de la más alta calidad y los mejores precios
Perfeccionar nuestros procesos deproducción cada día.
y enfrentar el mercado actual.
ejores precios
n cada día.
 MATRIZ EFI PARA LA EMPRESA RAMO
FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACIÓN
FORTALEZAS
Marca posicionada y confiable 0.11
Su cadena de abastecimiento es optima para la producción de sus productos 0.09
Disponen de los activos y recursos necesarios para lograr producir un producto
0.09
100% colombiano.
Disponen de 3 fabricas en el territorio Colombiano con equipos y maquinaria de
0.11
alta calidad
Poseen salarios acordes a los cargos de sus colaboradores. 0.11
DEBILIDADES
Menor concentración en el mercado joven-infantil 0.09
Precio
Debidode lasproceso
a su materiasdeprimas fluctuante.
producción y estandares de calidad, los costos de 0.09
producción son elevados 0.09
Altos costos de mantenimiento y reparación de maquinaria y equipos 0.11
Trabajadores altamente propensos a agotamiento fisico y mental. 0.11
TOTAL 1
MO
PUNTUACIONES
CLASIFICACIÓN PONDERADAS FORTALEZA ALTA = 4
FORTALEZA BAJA = 3
4 0.44 DEBILIDAD ALTA = 2
4 0.36 DEBILIDAD BAJA = 1
4 0.36
3 0.33
3 0.33

2 0.18
2 0.18
1 0.09 ANÁLISIS
1 0.11
En la matriz mefi podemos ver que el resultado nos dio
2 0.22 por encima de 2,5. lo que nos indica que la empresa
2.6 Ramo tiene más fortalezas que debilidades, ya que uno
de los factores clave es que la marca es posicionada y
confiable.
 DEBILIDADES FORTALEZAS
CAPACIDAD
Alto Medio Bajo Alto
DIRECTIVA

Menor concentración en el mercado joven-infantil X

Marca posicionada y confiable X

Menor captación del mercado internacional X

COMPETITIVA

Precios acorde a la alta calidad.

Su cadena de abastecimiento es optima para la

X
producción de sus productos
Control sobre las ventas en los nichos de mercado y en
el mercado total
Poseen 50 años de conocimiento, experiencia y una
fuerza laboral 2500 personas trabajando.
Se encuentra consolidada como empresa líder en el
mercado Colombiano. X

La empresa tiene consigo una gran aceptación en el

territorio colombiano. X

Caducidad muy corta en productos artesanales y

X
empacados.

Precio de las materias primas fluctuante. X

Menos fuerzas de innovación con respecto a sus

X
principales competencias.
Expansión exitosa del portafolio de productos (Snacks
y ponques) a nivel internacional en Estados Unidos,
X
Canadá, Australía y Chile.
"

FINANCIERA
Disponen de los activos y recursos necesarios para
lograr producir un producto 100% colombiano.

Su nivel de endeudamiento es inexistente para la

empresa.

Debido a su proceso de producción y estandares de X

calidad, los costos de producción son elevados
TECNOLÓGICA
Altos costos de mantenimiento y reparación de X
maquinaria y equipos
Disponen de 3 fabricas en el territorio Colombiano
con equipos y maquinaria de alta calidad
TALENTO HUMANO
Trabajadores altamente propensos a agotamiento
x
fisico y mental.
Poseen salarios acordes a los cargos de sus
colaboradores.
Otorgan capacitaciones a aquellos cargos que lo
necesitan dentro de la organización.
FORTALEZAS IMPACTO

Medio Bajo Alto Medio Bajo

X x

X x

X x

x
X x

X x

X x

x x

x x
 MATRIZ EFE PARA LA EMPRESA RAMO
FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACIÓN
OPORTUNIDADES
- Ampliar su gama de productos siguiendo las tendencias saludables y de regulación
0.1
de obesidad en colombia.
- Mejoramiento de campañas publicitarias BTL (degustación, vallas, publicidad en
0.09
medios de comunicación, etc)
- Oportunidad de inversión en expansión, modernización y ampliación de
0.11
infraestructura productiva
- Aprovechamiento del TLC en Colombia con los 17 acuerdos comerciales que tiene
0.12
con los países del mundo para poder general expansión a nivel internacional.
- Ramo abarca más del 50% del mercado de ponques a nivel nacional 0.12
AMENAZAS
La competencia replica facilmente las estrategías de Ramo 0.08
Aumento del dólar a nivel mundial, lo que afecta la importación de los insumos para 0.11
la realización del producto

0.09
Cambios en la legislación con la ley de etiqueta y sellos de advertencia a los usuarios
0.08
Conflictos gremiales entre los principales productores de ponques
Utilización de mayor publicidad por parte de la competencia 0.1

TOTAL 1
MO
PUNTUACIONES
CLASIFICACIÓN PONDERADAS

4 0.4
OPORTUNIDAD ALTA = 4

4 0.36
OPORTUNIDAD BAJA = 3

4 0.44
AMENAZA ALTA = 2

4 0.48
AMENAZA BAJA = 1
4 0.48

2 0.16

1 0.11

1 0.09
ANÁLISIS

1 0.08
En la matriz de mefe según el resultodo obtenido con el
1 0.1 2,7 lo que indica que esta por encima del 2,5. por ende,
la empresa Ramo tiene más oprtunidades que amenzas,
2.7 los factores clave son las oportbudades, ya que la
mayoria tienen una alta calificación.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES

Alto Medio Bajo Alto

Económicos

Los consumidores siguen demandando un poco

más a la empresa competidora

Nuevas empresas que están adaptando a sus

estrategía, como lo es Bimbo
X
La competencia replica facilmente las estrategía
de Ramo

El precio bajo que ofrece los productos de

Bimbo

Ramo abarca más del 50% del mercado de

X
ponques a nivel nacional
Oportunidad de inversión en expansión,
modernización y ampliación de infraestructura X
productiva
El "Chocorramo" representa el 25% de las
X
ventas totales en la actulidad para la empresa
Aumento del dólar a nivel mundial, lo que afecta
la importación de los insumos para la realización X
del producto
Creación de nuevos impuestos sobre los
X
productos
Politicos
Cambios en la legislación con la ley de etiqueta y
sellos de advertencia a los usuarios
Implementación de la ley "no más comida X
chatarra" impuesta por el gobierno
TLC para el libre comercio con Estados Unidos X
Social
Conflictos gremiales entre los principales
X
productores de ponques
Confusión en los productos para los
consumidores
Utilización de mayor publicidad por parte de la
X
competencia
Descubrimiento de poder suplir las necesidades
de nuevos territorios internacionales (Estados X
Unidos, Canadá, Australia y Chile) con productos
snacks y ponques
Mejoramiento de campañas publicitarias BTL
(degustación, vallas, publicidad en medios de X
comunicación, etc)
 Tecnológicos
Mejor uso de las nuevas tecnologias dentro de la
empresa (mejorar redacción y se ve como X
estrategía)

Implementación de nuevas tecnologías, como

inteligencia artificial y ciencia de datos, para el
mejoramiento de procesos de contratación por
parte de su principal competidor Bimbo

Mayor capacitación con entidades externas para X

adquirir un mayor conocimiento en el mercado
Falta de actualización en las tecnologías
implementadas dentro de la empresa (cambia a
externo)
Geográficos
Aceptación total por parte del mercado en el país X

Incursionar en el mercado de la costa,

X
fortaleciendo su presencia en este sector

Mayor posicionamiento de la marca en el

X
mercado
Creación de panaderias en donde se utilizaran
las mezclas que se hacen para RAMO y llegar a X
más consumidores
Falta de control sobre el nicho de mercado y en
X
el mercado en total
Inestabilidad del comportamiento del consumidor
constantemente en el mercado
Ingreso de un mayor número de competidores
X
en el mercado del país
Competitivos
La competencia aprovecha para innovar las
generaciones y mantenerse en el primer lugar
Oportunidad para ampliar su infraestructura X

Mejor posicionamiento en el mercado por ser X

una marca familiar
X
TLC con estados unidos y demás países
AMENAZAS IMPACTO

Medio Bajo Alto Medio Bajo

X X
AMENAZA

X
OPORTUNIDAD

X X

X X

X X

X
 X

X X

X X

X X

X X

X
 TIPO DE
OBJETIVO
Resultado
Evaluar
Extenderlas posibilidades
nuestros deliciososde abrir nuevasenplantas
productos el de
producción
mercado mundial,para abastecer
llegando la demanda en cada
principalmente a los 33
Ofrecer
Innovar
rincón
país dedelproductos
díapaís,
tras siendo
América día depara
Latina laconocidos
más
en unalta
mantenerperíodocalidad
a un
nivel ynacional
3 con
añoslos
portafolio
de dee
DESARROLLO Y APRENDIZAJE mejores
productos precios,
amplio incluyendo un servicio basado en
de la
internacional,
(2023 - 2025)
Perfeccionar conylacumplir
como
nuestros loapertura
sería con
procesos las
endeMéxico, expectativas
1 fábrica
de España,
producciónpor cada
cada
DESARROLLO Y APRENDIZAJE honestidad
nuestros
Costa y Rica
paíspara
día alianza
ser yymayormente
elcon
clientes,
Perú mejoramiento
creando
en un período
empresas continuo
undistribuidoras
nuevo
efectivos a nuestros
producto
aproximado
hacia que cada
de 4
nos
nuestros
clientes,
seis
años meses llegando
brindando
(2023-2026),
permitan aumentar a disminuir
mediante
las ventas las
participación
la quejas
a
inversión y
nuestros
en
DESARROLLO Y APRENDIZAJE sugerencias en un 30% con respecto al año anteriore
clientes, aprovechando cada uno de los materiales
colaboradores
infraestructura
insumos, con elpara
moderna que puedan
objetivo garantizando
de disminuir exponer sus ideas y
la los
en mejor
CLIENTES Desarrollar
en un período
desarrollar
calidad al y generar
su
mejor aproximado
creatividad
precio, el con
crecimiento
dede 1
manera
la año
aceptaciónde la nos
empresa,
(2023-2024),
que y el
desperdicios
aumentando enrentabilidad
la un 70% menos en un que10%losconperíodos
respecto
PROCESOS INTERNOS mediante
permita
crecimiento
anteriores capacitaciones
penetrar
en el
deunlaperíodomercado
empresa al recurso
encon
menor el amercado
un humano
productos
año para
únicos
(2023),
al
queaño
durante anterior,
puedalos generarmediante
siguientes la la evaluación
mejor
5 años prestación
(2023-2027) del
del proceso
servicio al
FINANCIERO para
de ello es necesario
producción conposible
el finanalizar
de detalladamente
minimizar losclienteslos
cliente
procesos como sea
y procedimientos y así nuestros
delmateria
mapa de procesos
desperdicios
lleven enconsuslade tiempos
mentes y de
la mejor imagen prima para del
y recomienden
ponque,
crear unaproductos. finalidad de generar
empresa perdurable en el mercado en un menores
nuestros
tiempos,
tiempo dealtos5 añosniveles
(2023 de- productividad
2027) y disminuir
costos

financiero Aumentar la rentabilidad en un 10% con respecto al año anterior, para el año 2027
cliente
desarrollo y aprendizaje
procesos Disminuir los desperdicios en un 70% con respecto a los períodos anteriores, en un tiempo
 Evaluar
mercadolas
producción
mundial
para
S
Extender nuestros deliciosos productos en el
posibilidades de abrir nuevas plantas de
abastecer la demanda en cada de
Latina
M
Llegando principalmente a los 33 países de América
Conocidos a nivel nacional e internacional como lo
Innovar día tras día para mantener un portafolio sería en México, España, Costa Rica y Perú
rincón del país.
productos amplio y cumplir con las expectativas del Con un servicio
Creando un nuevo basado en lacada
producto honestidad
seis meses y el
Ofrecer productos de la más alta calidad y los
cliente Para ser mayormente
mejoramiento continuoefectivos hacia
a nuestros nuestros
clientes, llegando
mejores precios clientes, aprovechando
a disminuir las quejas y cada uno de en
sugerencias los un
materiales
30% cone
Perfeccionar nuestros procesos de producción cada
insumos,
respecto alcon el anterior
año objetivo de disminuir en los
día. Aumentar la rentabilidad en un 10%
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa desperdicios en un 70% menos que con respecto al
los períodos
año anterior
anteriores

especto al año anterior, para el año 2027

respecto a los períodos anteriores, en un tiempo menor a un año (2023)

país y alianzas
Mediante
A
Con la apertura de apertura de 1 fábrica por cada
con empresas
la inversión distribuidoras
en infraestructura moderna
R
Aumentando las posiblidades de venta de los product
Aceptación y el crecimiento para la empresa en el
garantizando la mejor
Participación de calidad al mejor
los colaboradores paraprecio
que mercado
Capacitando Penetrar el mercado con productos únicos
expongan susalideas
recurso humano para
y desarrollen que pueda
su creatividad Para que nuestros clientes lleven en sus mentes la
generar
Para ellolaes
mejor prestación
necesario del detalladamente
analizar servicio al cliente
los
mejor
Con laimagen y recomienden
finalidad nuestros
de generar menores productos
tiempos, altos
como sea
procesos posible
evaluando que parte del proceso de producción sedel niveles de productividad y disminuir costos
y procedimientos del mapa de procesos
ponque
puede optimizar minimizando los desperdicios de Para crear una empresa perdurable en el mercado
tiempo y materia prima
 T
En un periodo de 3 años
En un período aproximado de 4 años (2023-2026)
Durante los siguientes 5 años (2023-2027)
En un período aproximado de 1 año
En un período menor a un año.
en un periodo de 5 años (2023-2027=
 DOFA

O1. Ampliar su gama- O

OPORTUNIDADES de productos
siguiendo las tendencias
O2. Mejoramiento de campañas saludables
ypublicitarias
de regulación de obesidad
BTL (degustación, en
O3. Oportunidad
Colombia.
O4. Aprovechamiento de inversión
del TLC en
vallas, publicidad
expansión, en medios
modernización y deen
Colombia con los
comunicación, etc)17 acuerdos
ampliación
comercialesde queinfraestructura
tiene con los
productiva
O5. Mayor
países capacitación
del mundo con
para poder
entidades externasapara
general expansión niveladquirir un
mayor conocimiento
internacional.
A2. Aumento enaelnivel
mercado
AMENAZAS
A1. -del
A dólar
La competencia replica
mundial, lo que afecta la
facilmente
importación las estrategías depara
Ramo
A3. Cambiosde enlos
la insumos
legislación conlala
realización del producto
ley de etiqueta y sellos de
advertencia a los
A4. Conflictos usuarios
gremiales entre los
principales productores de ponques

A5. Utilización de mayor publicidad

por parte de la competencia
FORTALEZAS - F
F1 Marca posicionada y confiable
F2 Su cadena de abastecimiento es optima para la
producción
F3 Disponende
desus
losproductos
activos y recursos necesarios para
lograr producir
F4 Disponen deun producto
3 fabricas en100% colombiano.
el territorio Colombiano con
equipos
F5 Poseeny maquinaria de altaacalidad
salarios acordes los cargos de sus
colaboradores.
F6 El "Chocorramo" representa el 25% de las ventas totales
en
F7 la actualidad
Ramo abarca para
más la
delempresa
50% del mercado de ponques a
nivel nacional
ESTRATEGIAS
F2O2. RediseñarFO
F1O1. Abastecer de los productos
la preparación del"RAMO" a los
producto, consectores
insumoscon
mayor afluencia
mayormente de consumidores,
saludables como lo sonpara
y menos perjudiciales los colegios,
la salud de
barrios,
los supermercados
consumidores. y en sitios estrategicos
F3O3. Utilizar los recursos y activos que dispone la empresa de la ciudad,
enfocando
F5O4. la
Realizar publicidad
una hacia
expasión los snacks
estrategica menormente
a México,
actualmente, para expandir aún más la marca a territorios como con
conocidos
productos
México, con por losinfraestructura
acordes
una consumidores
a la cultura de ydicho
así seguir
modernizadapaís yoptimizando
ycon el
aliadospara
adaptada
crecimiento
confiables
continuar de
en losla marca.
puestos
produciendo un de trabajo,
producto para colombiano.
100% lograr penetrarcon y
F7O5. Ampliar capacitaciones de desarrollo tecnologico
generar
FA1. el nivel
Generar
entidades de aceptación
estrategías
externas con el de que
fin reserva se
de mantner espera
o planes en la rentabilidad
de contingencia,
la participación de la
de
en los productos
caso
empresa de
Ramoque la
ende snacks
competencia
el y ponques.
mercado. busque opacar a la marca
FA2. Buscar nuevos
ESTRATEGIAS proveedores o negociar los precios de
FA mantener
"RAMO" y así lograr
abastecimiento de insumos para el la
posicionamiento
realizaciónlade y laproductos
FA3. Informarde
confiabilidad a los
la consumidores,
empresa. aplicando leylosde sellos
"RAMO"
impuesta sin
porafectar la optima
el ministerio cadenaesperando
de salud, abasto que tiene
lapara
misma la
FA4. Ofrecer
empresa. alianzas temporales a los gremios, estimular
aceptación por parte de
la sana competencia en los usuarioscolombiano,
el territorio que se fidelizan con un
así mismo,
producto 100% colombiano.
ofrecer sociedades que implique la prestación de equipo y
maquinaria con un mutuo acuerdo "gana-gana".
FA5. Generar una motivación apropiada en los colaboradores,
con estimulos salariales, bonificaciones, etc, que permita
disminuir la deserción en la empresa y evitar la incorporación de
los colaboradores que pertenecían a la empresa, se incorporen
a la competencia.
DEBILIDADES - D
D1 Menor concentración en el mercado joven-
infantil
D2 Precio de las materias primas fluctuante.
estandares de calidad, los costos de producción
son elevados
D4 Altos costos de mantenimiento y reparación
de maquinaria y equipos

D5 Trabajadores altamente propensos a

DO1. Enfocar fisico
agotamiento nuestro marketing hacia el mercado de
y mental.
los jovenes y adultos de la ciudad de Villavicencio,
para que conozcan mayormente la gama de snacks y
ESTRATEGIAS
de ponques DO
DO2. Buscardel portafolio
nuevos de productos
proveedores de materias primas
"RAMO".Realizar
DO3.
en Establecer
el mercado deun campañas
presupuesto
ponques, de marketing,
que de inversión
ofrezcan en una
la misma
concentradas
nueva
calidad en sus en
infraestructura el mercado
insumos, con los
para juvenil
últimos
continuar y equipamientos
enmejorando
adultos,
DO4.
donde Realizar
se pueda undarcalendario
a conocer donde
de se establezcan
tecnologicos
las campañas
fechas necesarios
específicaspublicitarias
para para
hacia
llevar la
a eltoda
producción,
cabo
la gama
mercado
el que de
objetivo
productos
permitan
de que
aumentar
la empresa maneja
"RAMO".los "RAMO"
estandares en su
de portafolio
calidad y de
DO5. Generar turnos
mantenimiento
productos. de pausa
preventivo a las activa
maquinas o reelevos
y equipospara
disminuir
DA1.
cada puesto
necesarios lospara
Obtener costos
mayor
y/o en la producción
parte
departamento
incrementar del lamercado
en la cubriendo
juvenil,
empresa,
producción de sin
los
DA2. Incrementar
mayormente el marketing
la demanda de y la publicidad, para
"RAMO".
mediante
afectar
generarlamayor
"Chocorramos" estrategías
productividad, que
en la empresa,
número de la
para competencia
ventasseguir
y por no ha el e
abarcando
consecuente,
a nivel nacional
implementado
50% del
incrementar mercado
internacional, las pero
así de
ventasque "RAMO"
ponques
totales
mismo sociedades y
de pueda
evitar
los el ejecutar
agotamiento
mismos.
internacionales con
ESTRATEGIAS
DA3. Analizar
facilidad, para aqueDA
profundidad
les tome cada
tiempo proceso
de lograry
en los
que nocolaboradores.
impliquen perdidasepara la empresa (EJ:
procedimiento
replicarlas.
DA4. Disminuir ejecutado,
los conflictos implementar
gremiales, cualquier
mediante
McDonald's
cambió con la
en la efectiva venta
legislación, del mcflurry con
una solución
Chocorramo). paracon el fin de encontrar
la disminución en los
cuellos de botella y así disminuir
costos de mantenimiento en las maquinarias, los costos de
producción.
sugiriendo un mantenimiento preventivo, cada cierto
tiempo a las maquinarias y equipos.

DA5. Realizar campañas con entidades externas

especializadas en el manejo de las pausas activas,
dinamicas cortas, que eviten el agotamiento físico y
mental, logrando disminuirlo.
 MATRIZ BCG
UNIDADES MILLONES C
PRODUCTO VENTAS 2019 VENTAS 2020 PARTICIPACIÓN DEL MERCADO R
E
COHETE 45.00 43.00 0.96 C
PONQUE INTE 125.00 149.00 1.19 I
CHOCORRAMO 235.00 257.00 1.09 M
I
MAIZITOS 110.00 95.00 0.86 E
TOTALES 515.00 544.00 4.10 N
T
O
CRECIMIENTO DE LA
INDUSTRIA EN MILLONES D
E
2019 2020
1,098,000.00 1,234,000.00 L
A

12.39% I
N
D
U
El crecimiento de la industria del año 2020 fue del 12,39% con respecto al año S
anterior (2019) esto indica que la empresa Alimentos Ramo S.A se ubica en la T
R
parte superior de la matriz, y la participación de la empresa para el año 2020 fue I
de 4.44 esto nos permite concluir que en general la empresa Ramo se A
encuentra en estrella

Estrategias
Para el producto Vaca, que es el Cohocoramo la empresa Ramo realizara una
diversificación concentrica del producto, es decir se elaboraran Chocoramos
con cobertura de chocolate blanco y de choco-arequipe, y el ponque se
elaborará en diferentes sabores, naranja, coco y café.
el producto brindando información sobre este y dando una degustación del
producto.
promociones se realizarán en las principales ciudades del país (Bogota,
Medellín, Cali, de
económonica, Cartagena
manera yque
Palmira)
los recursos destinados a la elaboración de este
producto, se puedan invertir para impulsar el producto interrogante

venden un 30%, multiplica por los ingresos del producto

MATRIZ BCG PRODUCTOS ALIMENTOS RAMO

A
L
T
A

B
A
J
A

ALTA BAJA
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO
 POSICIÓN ESTRATÉGICA DE RAMO

MATRIZ SPACE (PEYEA)

FUERZA FINANCIERA
Conservadora 9- Y
-Permanecer cerca de las competencias básicas de la 8-
empresa. 7-
-No correr demasiados riesgos.
6-
-Desarrollo de mercados o diversificar productos.
5-
4-
3-
2-

1-
VENTAJA -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2
COMPETITIV
A -1

-2
-3
Defensiva -4
-5
Concertrarse en superar debilidades, atrincherarse,
-6
realizar desinversión o liquidar la empresa.
-7
-8
-9
-10
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF) Eje Y de 1 a 6
Peor VALOR
VARIABLE
1 2 3 4
Capacidad de
endeudamiento
Habilidad para competir
con precios en el X
mercado
Habilidad de mantener la
X
demanda ciclica
Comunicación y control
gerencial
Utilidades que genera la
empresa
TO
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) Eje Y de -6 a -1
Peor VALOR
VARIABLE
-6 -5 -4 -3
Comptencia en la
difrenciacón de X
productos
Implenetación de nuevas
X
tecnologias
 X
Subida del dolar
Inestaabilidad de los
X
precios de insumos
Ampliación de productos
en el mercado

TOT
VENTAJA COMPETITIVA (VC) Eje X de -6 a -1 INTERNA
Peor VALOR
VARIABLE
-6 -5 -4 -3
Inversión y desarrollo en
X
el productos
Fortalezas de los
proveedores y
disponibilidad de
insumos
Distribución
Diferenciación X
Calidad
TO
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) Eje X de 1 a 6 EXTERNA
Peor VALOR
VARIABLE
1 2 3 4
Estabilidad finaciera X

Ingreso de nuevos
X
potenciales

Poder de negociacion de
X
los compradores

Barrera de entrada X

X
Fuerza de asociaciones

TO
MO
Agresiva
La organización esta en magnifica posición para usar las
fortalezas y aprovechar las oportunidades, así como superar Podemos observar que la pos
debilidades. es decir, que Ramo S.A tiene
embargo, se le podría aconsej
Y=1.4 penetración en el mercado de
X=0.2 mayormente sus nuevos prod
de sus productos más reciente

1. Incrementar las estrate

tipo Debajo de la línea (s
3 4 5 6 7 8 9 10 11 X FUERZA
INDUSTRIA las zonas urbanas (barrio
productos más recientes d
son los snacks de platano
Competitiva
y nachos.
Integración, penetración del mercado, de productos, 2. Implementar la expasió
empresas de riesgo compartido (alianzas estratégicas), etc.
como lo son los snacks de
crispetas y papas caseras
hacia América Latina.
3. Expandir los productos
del mundo, como lo son l
tortas, snacks de platano,
maizitos) hacia América
LOR Mej
CANTIDAD
5 6
X 5

X 6

X 5
TOTAL (FF) 4.6

LOR Mej
CANTIDAD
-2 -1

-4

-4
 -3

-3

X -2
EJE Y: FF+EA
-3.2
TOTAL (EA) Y 1.4
X 0.2
LOR Mej EJE X: VC+FI
CANTIDAD
-2 -1
-3

X -2

X -1
-4
X -2
TOTAL (VC) -2.4

LOR Mej
CANTIDAD
5 6

TOTAL (FI) 2.6

 Análisis
emos observar que la posición estratégica de la empresa es agresiva,
decir, que Ramo S.A tiene un muy buena posición en el mercado, sin
bargo, se le podría aconsejar que implemente estrategias de
etración en el mercado de otros países, también que haga conocer
yormente sus nuevos productos, como lo son los snacks que fue uno
sus productos más recientes.

Estratégias
ncrementar las estrategías de marketing publicitario de
o Debajo de la línea (sus siglas en inglés BTL) dirigido a
zonas urbanas (barrios y supermecados) para los
ductos más recientes del portafolio de productos, como los
n los snacks de platanos, maizitos, crispetas, papas caseras
achos.
mplementar la expasión de los productos más recientes
mo lo son los snacks de platanos maduro, maizitos, nachos,
spetas y papas caseras a nuevos territorios, como lo es
cia América Latina.
Expandir los productos más recientes a nuevos territorios
mundo, como lo son los ponques, los snacks (chocorramo,
tas, snacks de platano, nachos, papas tradicionales y
izitos) hacia América Central
 MATRIZ MPEC
ALTER

FACTORES CLAVES

OPORTUNIDADES
- Ampliar su gama de productos siguiendo las tendencias saludables
y de regulación de obesidad en colombia.
- Mejoramiento de campañas publicitarias BTL (degustación, vallas,
publicidad en medios de comunicación, etc)
- Oportunidad de inversión en expansión, modernización y
ampliación de infraestructura productiva
- Aprovechamiento del TLC en Colombia con los 17 acuerdos
comerciales que tiene con los países del mundo para poder general
expansión a nivel internacional.
FACTORES - Ramo abarca más del 50% del mercado de ponques a nivel
EXTERNOS nacional
AMENAZAS
La competencia replica facilmente las estrategías de Ramo
Aumento del dólar a nivel mundial, lo que afecta la importación de
los insumos para la realización del producto
Cambios en la legislación con la ley de etiqueta y sellos de
advertencia a los usuarios
Conflictos gremiales entre los principales productores de ponques
Utilización de mayor publicidad por parte de la competencia

FORTALEZA
Marca posicionada y confiable
Su cadena de abastecimiento es optima para la producción de sus
productos
Disponen de los activos y recursos necesarios para lograr producir
un producto 100% colombiano.
Disponen de 3 fabricas en el territorio Colombiano con equipos y
maquinaria de alta calidad
FACTORES Poseen salarios acordes a los cargos de sus colaboradores.
INTERNOS DEBILIDADES
FACTORES
INTERNOS
Menor concentración en el mercado joven-infantil
Precio de las materias primas fluctuante.
Debido a su proceso de producción y estandares de calidad, los
costos de producción son elevados
Altos costos de mantenimiento y reparación de maquinaria y
equipos
Trabajadores altamente propensos a agotamiento fisico y mental.

PUNTAJE
 ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
Para el producto estrella que es la
categoria Ramo Equilibrio, la empresa
Debajo de la línea (sus siglas en
inglés BTL) dirigido a las zonas
realizará una penetración de mercado
de la siguiente manera, realizar
alianzas con gimnasios y empresas
dedicadas al cuidado de la salud para
dar a conocer el producto brindando
información sobre este y dando una
degustación del producto.
PONDERACIÓN
PREVIA PA PTA
Incrementar las estrategías de
marketing publicitario de tipo
urbanas (barrios y
supermecados) para los
productos más recientes del
portafolio de productos, como
los son los snacks de platanos,
maizitos, crispetas, papas
caseras y nachos.
PA PTA
Generar estrategías de
reserva o planes de
contingencia, en caso de que
la competencia busque opac
a la marca "RAMO" y así
lograr mantener el
posicionamiento y la
confiabilidad de la empresa.
PA

0.1
3 0.3 3 0.3 4

0.09
4 0.36 1 0.09 4

0.11
3 0.33 3 0.33 4

0.12
2 0.24 3 0.36 4

0.12
3 0.36 4 0.48 4

0.08 3 0.24 4 0.32 3

0.11
3 0.33 3 0.33 4

0.09
2 0.18 3 0.27 3
0.08 2 0.16 4 0.32 3
0.1 3 0.3 3 0.3 3
1

0.11 4 0.44 4 0.44 4

0.09 3 0.27 3 0.27 2

0.09 2 0.18 3 0.27 4

0.11 2 0.22 3 0.33 3

0.11 3 0.33 3 0.33 3
0.09 4 0.36 3 0.27 3
0.09 3 0.27 4 0.36 3

0.09 3 0.27 3 0.27 3

0.11 2 0.22 3 0.33 3

0.11 3 0.33 2 0.22 3
1
5.69 6.19
 Implementar la expasión de
nerar estrategías de
erva o planes de los productos más recientes
tingencia, en caso de que como lo son los snacks de
ompetencia busque opacar platanos maduro, maizitos,
marca "RAMO" y así nachos, crispetas y papas
ar mantener el caseras a nuevos territorios,
cionamiento y la
fiabilidad de la empresa.
como lo es hacia América
Latina.

PTA PA PTA

0.4 3 0.3

0.36 4 0.36

0.44 4 0.44

0.48 4 0.48

0.48 4 0.48

0.24 3 0.24

0.44 4 0.44

0.27 3 0.27
0.24 3 0.24
0.3 3 0.3

0.44 3 0.33

0.18 2 0.18

0.36 3 0.27

0.33 3 0.33
0.33 3 0.33
0.27 3 0.27
0.27 4 0.36

0.27 3 0.27

0.33 4 0.44
0.33 4 0.44

6.76 6.77
 CLASIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS

DOFA

ESTRATEGIAS FO

F1O1. Rediseñar la preparación del producto, con insumos mayormente saludables

y menos perjudiciales para la salud de los consumidores.

F2O2. Abastecer de los productos "RAMO" a los sectores con mayor afluencia de
consumidores, como lo son los colegios, barrios, supermercados y en sitios
estrategicos de la ciudad, enfocando la publicidad hacia los snacks menormente
conocidos por los consumidores y así seguir optimizando el crecimiento de la
marca.

F3O3. Utilizar los recursos y activos que dispone la empresa actualmente, para
expandir aún más la marca a territorios como México, con una infraestructura
modernizada y adaptada para continuar produciendo un producto 100%
colombiano.

F5O4. Realizar una expasión estrategica a México, con productos acordes a la

cultura de dicho país y con aliados confiables en los puestos de trabajo, para lograr
penetrar y generar el nivel de aceptación que se espera en la rentabilidad de los
productos de snacks y ponques.

F7O5. Ampliar capacitaciones de desarrollo tecnologico con entidades externas con

el fin de mantner la participación de la empresa Ramo en el mercado.

ESTRATEGIAS FA

FA1. Generar estrategías de reserva o planes de contingencia, en caso de que la

competencia busque opacar a la marca "RAMO" y así lograr mantener el
posicionamiento y la confiabilidad de la empresa.

FA2. Buscar nuevos proveedores o negociar los precios de abastecimiento de

insumos para la realización de los productos "RAMO" sin afectar la optima cadena
abasto que tiene la empresa.

FA3. Informar a los consumidores, aplicando la ley de sellos impuesta por el

ministerio de salud, esperando la misma aceptación por parte de los usuarios que
se fidelizan con un producto 100% colombiano.

FA4. Ofrecer alianzas temporales a los gremios, para estimular la sana

competencia en el territorio colombiano, así mismo, ofrecer sociedades que
implique la prestación de equipo y maquinaria con un mutuo acuerdo "gana-gana".
FA5. Generar una motivación apropiada en los colaboradores, con estimulos
salariales, bonificaciones, etc, que permita disminuir la deserción en la empresa y
evitar la incorporación de los colaboradores que pertenecían a la empresa, se
incorporen a la competencia.
ESTRATEGIA DE BCG

Para el producto Vaca, que es el Cohocoramo la empresa Ramo realizara una diversificación concentrica del producto, es d
chocolate blanco y de choco-arequipe, y el ponque se elaborará en diferentes sabores, nar

Para el producto estrella que es la categoria Ramo Equilibrio, la empresa realizará una penetración de mercado de la sigu
empresas dedicadas al cuidado de la salud para dar a conocer el producto brindando información sobre este y

Para el producto interrogante que es el Cohete, la empresa realizara una inversión económica para dar a conocer el produc
venderán paquetes de 6 unidades con sabores surtidos + un muñeco de astronauta de goma en diseños coleccionable, es
ciudades del país (Bogota, Medellín, Cali, Cartagena y Palmira)

Para los productos maizitos, la empresa realizara una desinversión económonica,

de manera que los recursos destinados a la elaboración de este producto, se
puedan invertir para impulsar el producto interrogante

MATRIZ PEYEA

1. Incrementar las estrategías de marketing publicitario de tipo Debajo de la

línea (sus siglas en inglés BTL) dirigido a las zonas urbanas (barrios y
supermecados) para los productos más recientes del portafolio de productos,
como los son los snacks de platanos, maizitos, crispetas, papas caseras y
nachos.

2. Implementar la expasión de los productos más recientes como lo son los

snacks de platanos maduro, maizitos, nachos, crispetas y papas caseras a
nuevos territorios, como lo es hacia América Latina.

3. Expandir los productos más recientes a nuevos territorios del mundo, como
lo son los ponques, los snacks (chocorramo, tortas, snacks de platano, nachos,
papas tradicionales y maizitos) hacia América Central
DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DO
DO1. Enfocar nuestro marketing hacia el mercado de los
jovenes y adultos de la ciudad de Villavicencio, para que
conozcan mayormente la gama de snacks y de ponques del
portafolio de productos "RAMO".

DO2. Buscar nuevos proveedores de materias primas en el

mercado de ponques, que ofrezcan la misma calidad en sus
insumos, para continuar mejorando las campañas publicitarias
hacia el mercado objetivo de la empresa "RAMO".

DO3. Establecer un presupuesto de inversión en una nueva

infraestructura con los últimos equipamientos tecnologicos
necesarios para la producción, que permitan aumentar los
estandares de calidad y disminuir los costos en la producción
cubriendo mayormente la demanda de "RAMO".
DO4. Realizar un calendario donde se establezcan fechas
específicas para llevar a cabo el mantenimiento preventivo a
las maquinas y equipos necesarios para incrementar la
producción de los "Chocorramos" en la empresa, y por
consecuente, incrementar las ventas totales de los mismos.
DO5. Generar turnos de pausa activa o reelevos para cada
puesto y/o departamento en la empresa, sin afectar la
productividad, para seguir abarcando el 50% del mercado de
ponques y evitar el agotamiento en los colaboradores.
ESTRATEGIAS DA
DA1. Obtener mayor parte del mercado juvenil, mediante
estrategías que la competencia no ha implementado pero que
"RAMO" pueda ejecutar con facilidad, para que les tome
tiempo de lograr replicarlas.
DA2. Incrementar el marketing y la publicidad, para generar
mayor número de ventas a nivel nacional e internacional, así
mismo sociedades internacionales que no impliquen perdidas
para la empresa (EJ: McDonald's con la venta del mcflurry con
Chocorramo).
DA3. Analizar a profundidad cada proceso y procedimiento
ejecutado, e implementar cualquier cambió en la legislación,
con el fin de encontrar cuellos de botella y así disminuir los
costos de producción.

DA4. Disminuir los conflictos gremiales, mediante una solución

efectiva para la disminución en los costos de mantenimiento
en las maquinarias, sugiriendo un mantenimiento preventivo,
cada cierto tiempo a las maquinarias y equipos.
DA5. Realizar campañas con entidades externas
especializadas en el manejo de las pausas activas, dinamicas
cortas, que eviten el agotamiento físico y mental, logrando
disminuirlo.
zara una diversificación concentrica del producto, es decir se elaboraran Chocoramos con cobertura de
e, y el ponque se elaborará en diferentes sabores, naranja, coco y café.

presa realizará una penetración de mercado de la siguiente manera, realizar alianzas con gimnasios y
nocer el producto brindando información sobre este y dando una degustación del producto.

una inversión económica para dar a conocer el producto y llegar a mas clientes principalmente niños, se
de astronauta de goma en diseños coleccionable, estas promociones se realizarán en las principales
aís (Bogota, Medellín, Cali, Cartagena y Palmira)
 DOFA

F1O1. Rediseñar la prepararación del

producto, con insumos mayormente saludables
y menos perjudiciales para la salud de los
consumidores.

DA2. Incrementar el marketing y la

publicidad, para generar mayor número
DO1. Enfocar nuestro marketing hacia el
de ventas a nivel nacional e
mercado de los jovenes y adultos de la ciudad
internacional, así mismo sociedades
de Villavicencio, para que conozcan
internacionales que no impliquen
mayormente la gama de snacks y de ponques
perdidas para la empresa (EJ:
del portafolio de productos "RAMO".
McDonald's con la venta del mcflurry
con Chocorramo).

F5O4. Realizar una expasión estrategica a

FA1. Generar estrategías de reserva o
México, con productos acordes a la cultura de
planes de contingencia, en caso de
dicho país y con aliados confiables en los
que la competencia busque opacar a la
puestos de trabajo, para lograr penetrar y
marca "RAMO" y así lograr mantener
generar el nivel de aceptación que se espera
el posicionamiento y la confiabilidad de
en la rentabilidad de los productos de snacks y
la empresa.
ponques.

FACTORES CLAVES
OPORTUNIDADES
- Ampliar su gama de productos
siguiendo las tendencias saludables
y de regulación de obesidad en
colombia.
- Mejoramiento de campañas
publicitarias BTL (degustación,
vallas, publicidad en medios de
comunicación, etc)
 - Oportunidad de inversión en
expansión, modernización y
ampliación de infraestructura
productiva
- Aprovechamiento del TLC en
Colombia con los 17 acuerdos
comerciales que tiene con los
países del mundo para poder
general expansión a nivel
internacional.
- Ramo abarca más del 50% del
mercado de ponques a nivel
nacional
AMENAZAS
La competencia replica facilmente
las estrategías de Ramo
Aumento del dólar a nivel mundial,
lo que afecta la importación de los
insumos para la realización del
producto
Cambios en la legislación con la ley
de etiqueta y sellos de advertencia
a los usuarios

Conflictos gremiales entre los

principales productores de ponques
Utilización de mayor publicidad por
parte de la competencia

FORTALEZA
Marca posicionada y confiable
Su cadena de abastecimiento es
optima para la producción de sus
productos
Disponen de los activos y recursos
necesarios para lograr producir un
producto 100% colombiano.
Disponen de 3 fabricas en el
territorio Colombiano con equipos y
maquinaria de alta calidad
Poseen salarios acordes a los
cargos de sus colaboradores.
DEBILIDADES
Menor concentración en el mercado
joven-infantil
Precio de las materias primas
fluctuante.
Debido a su proceso de producción
y estandares de calidad, los costos
de producción son elevados

Altos costos de mantenimiento y

reparación de maquinaria y equipos
Trabajadores altamente propensos
a agotamiento fisico y mental.

PUNTAJE

FACTORES CLAVES
OPORTUNIDADES
- Ampliar su gama de productos
siguiendo las tendencias saludables
y de regulación de obesidad en
colombia.
- Mejoramiento de campañas
publicitarias BTL (degustación,
vallas, publicidad en medios de
comunicación, etc)
- Oportunidad de inversión en
expansión, modernización y
ampliación de infraestructura
productiva
- Aprovechamiento del TLC en
Colombia con los 17 acuerdos
comerciales que tiene con los
países del mundo para poder
general expansión a nivel
internacional.
- Ramo abarca más del 50% del
mercado de ponques a nivel
nacional
AMENAZAS
La competencia replica facilmente
las estrategías de Ramo
Aumento del dólar a nivel mundial,
lo que afecta la importación de los
insumos para la realización del
producto
Cambios en la legislación con la ley
de etiqueta y sellos de advertencia
a los usuarios

Conflictos gremiales entre los

principales productores de ponques
Utilización de mayor publicidad por
parte de la competencia

FORTALEZA
Marca posicionada y confiable
Su cadena de abastecimiento es
optima para la producción de sus
productos
Disponen de los activos y recursos
necesarios para lograr producir un
producto 100% colombiano.
Disponen de 3 fabricas en el
territorio Colombiano con equipos y
maquinaria de alta calidad
Poseen salarios acordes a los
cargos de sus colaboradores.
DEBILIDADES
Menor concentración en el mercado
joven-infantil
Precio de las materias primas
fluctuante.

Debido a su proceso de producción

y estandares de calidad, los costos
de producción son elevados

Altos costos de mantenimiento y

reparación de maquinaria y equipos
Trabajadores altamente propensos
a agotamiento fisico y mental.

PUNTAJE
 FACTORES CLAVES
OPORTUNIDADES
- Ampliar su gama de productos
siguiendo las tendencias saludables
y de regulación de obesidad en
colombia.
- Mejoramiento de campañas
publicitarias BTL (degustación,
vallas, publicidad en medios de
comunicación, etc)
- Oportunidad de inversión en
expansión, modernización y
ampliación de infraestructura
productiva
- Aprovechamiento del TLC en
Colombia con los 17 acuerdos
comerciales que tiene con los
países del mundo para poder
general expansión a nivel
internacional.
- Ramo abarca más del 50% del
mercado de ponques a nivel
nacional
AMENAZAS
La competencia replica facilmente
las estrategías de Ramo
Aumento del dólar a nivel mundial,
lo que afecta la importación de los
insumos para la realización del
producto
Cambios en la legislación con la ley
de etiqueta y sellos de advertencia
a los usuarios

Conflictos gremiales entre los

principales productores de ponques
Utilización de mayor publicidad por
parte de la competencia

FORTALEZA
Marca posicionada y confiable
Su cadena de abastecimiento es
optima para la producción de sus
productos
Disponen de los activos y recursos
necesarios para lograr producir un
producto 100% colombiano.
Disponen de 3 fabricas en el
territorio Colombiano con equipos y
maquinaria de alta calidad
Poseen salarios acordes a los
cargos de sus colaboradores.
DEBILIDADES
Menor concentración en el mercado
joven-infantil
Precio de las materias primas
fluctuante.

Debido a su proceso de producción

y estandares de calidad, los costos
de producción son elevados

Altos costos de mantenimiento y

reparación de maquinaria y equipos
Trabajadores altamente propensos
a agotamiento fisico y mental.
 BCG

Para el producto estrella que es la

categoria Ramo Equilibrio, la
empresa realizará una penetración
de mercado de la siguiente manera,
realizar alianzas con gimnasios y
empresas dedicadas al cuidado de
la salud para dar a conocer el
producto brindando información
sobre este y dando una degustación
del producto.

FA4. Ofrecer alianzas temporales a los

gremios, para estimular la sana competencia
en el territorio colombiano, así mismo, ofrecer
sociedades que implique la prestación de
equipo y maquinaria con un mutuo acuerdo
"gana-gana".

MATRIZ MPEC
ALTERNATIVAS
Rediseñar la preparación del producto, con insumos ESTRATEGICAS
mayormente saludables y menos perjudiciales para
PONDERACIÓN PREVIA la salud
PAde los consumidores. PTA

0.1
4 0.4

0.09
3 0.27
0.11
3 0.33

0.12

2 0.24

0.12
3 0.36

0.08
4 0.32

0.11
3 0.33

0.09
3 0.27

0.08
2 0.16

0.1
2 0.2
1

0.11 3 0.33

0.09 3 0.27

0.09 3 0.27

0.11 3 0.33

0.11 2 0.22

0.09 3 0.27

0.09 3 0.27
 0.09 2 0.18

0.11 3 0.33

0.11 3 0.33
1
5.68

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
jovenes y adultos de la ciudad de Villavicencio, para
que conozcan mayormente la gama de snacks y de
PONDERACIÓN PREVIA PA PTA

0.1
4 0.4

0.09
3 0.27

0.11
2 0.22

0.12

3 0.36

0.12
3 0.36

0.08
3 0.24
0.11
2 0.22

0.09
3 0.27

0.08
2 0.16

0.1
3 0.3
1

0.11 2 0.22

0.09 2 0.18

0.09 4 0.36

0.11 3 0.33

0.11 2 0.22

0.09 4 0.36

0.09 2 0.18

0.09 3 0.27

0.11 2 0.22

0.11 3 0.33
1
5.47

que se espera en la rentabilidad deALTERNATIVAS

los productos ESTRATEGICAS
de snacks y ponques.
PONDERACIÓN PREVIA PA PTA

0.1
3 0.3

0.09
4 0.36

0.11
4 0.44

0.12

4 0.48

0.12

0.08
3 0.24

0.11
4 0.44

0.09
3 0.27

0.08
3 0.24

0.1
3 0.3
1

0.11 3 0.33

0.09 2 0.18

0.09 3 0.27
0.11 3 0.33

0.11 3 0.33

0.09 3 0.27

0.09 4 0.36

0.09 3 0.27

0.11 4 0.44

0.11 3 0.33
1
6.18
 PEYEA

1. Incrementar las estrategías de

marketing publicitario de tipo
Debajo de la línea (sus siglas en
inglés BTL) dirigido a las zonas
urbanas (barrios y supermecados) 2.
para los productos más recientes del Implementar
portafolio de productos, como los la expasión
son los snacks de platanos, de los
maizitos, crispetas, papas caseras y productos
nachos. más recientes
como lo son
3. Expandir los productos más
los snacks de
recientes a nuevos territorios del
platanos
mundo, como lo son los ponques,
maduro,
los snacks (chocorramo, tortas,
maizitos,
snacks de platano, nachos, papas
nachos,
tradicionales y maizitos) hacia
crispetas y
América Central
papas caseras
a nuevos
territorios,
como lo es
ERNATIVAS mercado
ESTRATEGICAS hacia con
de la siguiente manera, realizar alianzas
gimnasios y empresas dedicadas al cuidado de la
América
salud para darPA
a conocer el producto brindando
PTA
Latina.

3 0.3

4 0.36
3 0.33

2 0.24

3 0.36

3 0.24

3 0.33

2 0.18

2 0.16

3 0.3

4 0.44

3 0.27

2 0.18

2 0.22

3 0.33

4 0.36

3 0.27
 3 0.27

2 0.22

3 0.33

5.69

ERNATIVAS ESTRATEGICAS
internacional, así mismo sociedades internacionales
que no impliquen perdidas para la empresa (EJ: supermecados) para los productos más
PA PTA PA PTA

3 0.3 3 0.3

4 0.36 1 0.09

4 0.44 3 0.33

3 0.36 3 0.36

4 0.48 4 0.48

3 0.24 4 0.32
 3 0.33 3 0.33

2 0.18 3 0.27

3 0.24 4 0.32

4 0.4 3 0.3

3 0.33 4 0.44

3 0.27 3 0.27

3 0.27 3 0.27

3 0.33 3 0.33

2 0.22 3 0.33

2 0.18 3 0.27

3 0.27 4 0.36

3 0.27 3 0.27

3 0.33 3 0.33

3 0.33 2 0.22

6.13 6.19

ERNATIVASopacar
ESTRATEGICAS
a la marca "RAMO" y así lograr mantener el prestación de equipo y maquinaria con un
posicionamiento y la confiabilidad de la empresa. mutuo acuerdo "gana-gana".
PA PTA PA PTA

4 0.4 3 0.3

4 0.36 4 0.36

4 0.44 4 0.44

4 0.48 4 0.48

3 0.24 3 0.24

4 0.44 4 0.44

3 0.27 3 0.27

3 0.24 4 0.32

3 0.3 3 0.3

4 0.44 3 0.33

2 0.18 3 0.27

4 0.36 3 0.27
3 0.33 4 0.44

3 0.33 2 0.22

3 0.27 3 0.27

4 0.36 4 0.36

3 0.27 3 0.27

4 0.44 3 0.33

3 0.33 3 0.33

6.48 6.24
América Central América Latina.
PA PTA PA PTA

3 0.3 3 0.3

4 0.36 4 0.36

4 0.44 4 0.44

4 0.48 4 0.48

3 0.24 3 0.24

4 0.44 4 0.44

3 0.27 3 0.27

3 0.24 3 0.24

3 0.3 3 0.3

3 0.33 3 0.33

2 0.18 2 0.18

3 0.27 3 0.27
3 0.33 3 0.33

2 0.22 3 0.33

3 0.27 3 0.27

4 0.36 4 0.36

3 0.27 3 0.27

4 0.44 4 0.44

3 0.33 4 0.44

6.07 6.29