FRANCIZĂ

REFERAT

Popa Razvan Marius

Clasa a XII-a a A
M2
 FRANCIZĂ
Franciza sau franchisingul reprezintă o modalitate de a crea o întreprindere mică si
mijlocie. În cadrul acestui tip de afacere, francizatul primește de la francizor în afară de produs
sau serviciu, sprijinul lui pe întreaga perioadă de activitate.
Crearea și dezvoltarea unei francize presupune ajutor și asistență pentru găsirea locației,
echipament, mobilă, plan de amenajare, ținerea evidenței și rezervări, proceduri de training,
metode de marketing, publicitate și sprijin în activitatea propriu-zisă. De obicei, francizorul este
fie un producător care desface produsele sale prin intermediul unui francizat, fie un angrosist
care revinde produsele sub marca sa unor francizați.
În practica de zi cu zi, putem analiza mai multe tipuri de franciză, care sunt grupate după
anumite criterii. Corespunzător domeniilor de activitate economică și manierei în care se
realizează, se disting acorduri de franciză în domeniul producției de bunuri, a distribuției de
mărfuri și a prestărilor de servicii, precum și o formă specială de franciză denumită și întâlnită
frecvent sub denumirea de "master franchise" sau franciza principală.
Când discutăm despre franciză, cei mai mulți dintre noi se referă la afacerea de
franchising care include industria fast food, serviciile de cazare și de consum. McDonald’s,
Coca-Cola, Wendy's, Maaco, Century 21, Burger King, I Can't Believe It's Yogurt (ICBY) si
Holiday Inn sunt câteva exemple din cadrul acestui tip de franciză.
Așa deci, distingem mai multe clasificări ale francizelor, în funcție de:
1. Profilul participanților;
2. Obiectul oferit în franchising
3. Nivelul de intermediere.
În funcție de profilul participanților, există mai multe tipuri de franchising, specificate în
schema de mai jos:
Cum se poate obține o franciză?
Condițiile pentru a obține o franciză diferă de la o companie la alta, dar în principiu,
procesul de selecție seamănă cu cel de recrutare pentru un job. Compania-mamă îți prezintă
condițiile, tu motivația și atuurile pe care le ai, iar dacă ambele părți ajung la un acord, se poate
trece la semnarea contractului.
Companiile care oferă francize pot fi contacte direct. Le poți găsi pe site-uri dedicate sau
poți intra direct de site-ul companiei, de unde poți trimite o aplicație. Ulterior se pot stabili
întâlniri prin videoconferință sau se poate vizita sediul central. Etapele pot varia, dar, în
principiu, scopul este același: să te familiarizezi cu afacerea și să-ți dai seama dacă ți se
potrivește. Iar compania să stabilească dacă ești eligibil.
Înainte de a contacta un francizor, este recomandat însă să urmezi câțiva pași preliminari.
În primul rând, trebuie să îți stabilești un buget și să cercetezi și să-ți alegi domeniul și piață. Iar
după ce ai luat o decizie în ceea ce privește brandul pe care vrei să-l francizezi, poți chiar merge
să discuți cu alte persoane care au cumpărat deja franciza. Ți-ar fi util să știi cum se manifestă
relațiile cu francizorul și cum se implică acesta pentru a te ajuta.

Actele necesare deschiderii unei francize?

Deschiderea și operarea unei francize se face pe baza semnării unui contract între cele
două părți, pe o anumită perioadă, de obicei între 5 și 10 ani. Contractul se poate reînnoi sau, din
contra, rezilia, dacă nu sunt respectate condițiile impuse de francizor.
Contractul de franciză reglementează drepturile și obligațiile părților, durata și obiectul
contractului, clauza de neconcurentă, dreptul de preempțiune ( dacă se consideră necesar),
precum și aspectele financiare.
De obicei, un contract de franciză impune trei tipuri de plăți: plata inițială prin care cel
care cumpără franciza dobândește dreptul de a folosi marca (brandul, denumirile produselor),
uneori plata pentru instruire, echipamente sau servicii de consultanță, și procentul din vânzări
care revine francizorului.
În funcție de politica fiecărei companii, mai pot fi stipulate și alte tipuri de taxe.

Cât costă o franciză

Ca etapă preliminară pentru deschiderea unei afaceri în sistem de franciză, e necesar să îți
stabilești un buget care să includă atât taxa inițială pe care trebuie să o plătești francizorului, cât
și cheltuielile legate de închirierea și amenajarea spațiului și salariile angajaților.
Taxa inițială pentru a deschide o franciză pleacă de la câteva mii de euro și poate ajunge
până la sute de mii de euro în cazul brandurilor internaționale. Sunt însă și companii care nu au o
taxă inițială.
Avantajele și dezavantajele unei francize
Ca în oricare alt business, și sistemul de franciză are avantajele și dezavantajele sale.
Unul dintre avantaje îl reprezintă faptul că operezi o afacere la cheie, cu un concept deja
testat și care funcționează, iar astfel șansele de a avea un business de succes sunt mai mari.
Un altul constă în faptul că beneficiezi de asistență tehnică și managerială, dar și de
servicii de training. De asemenea, promovarea cade în grija francizorului, iar asta înseamnă
cheltuieli mai puține, pe care, dacă ți-ai deschide, de exemplu, propriul restaurant, ar trebuie să le
faci pentru a deveni cunoscut în piață. Asta nu înseamnă însă că nu poți avea o strategie de
marketing secundară, pentru că atunci când ai o franciză reprezinți, de fapt, o entitate
independentă din punct de vedere juridic, financiar și managerial.
Sunt însă și dezavantaje atunci când alegi să îți deschizi o afacere în regim de franciză. În
primul rând, trebuie să îi plătești francizorului taxa de intrare, dar și un anumit procent din
vânzări.
În plus, business-ul funcționează pe o perioadă limită și ai garanția că va fi prelungit
contractul. Mai mult, aceasta poate fi reziliat dacă francizorul consideră că nu respecți condițiile
impuse de el.
Condițiile pot viza distribuția, producția și prestare de servicii, dar și obligativitatea de a
te aproviziona de la anumiți furnizori și imposibilitatea de a comercializa și alte produse.

BIBLIOGRAFIE
http://www.antreprenor.su/2012/07/tipuri-de-francize.html
https://wise.com/ro/blog/ce-este-franciza
ANEXE