97、没有关键词的蓝海产品，截流躺赚的

淘宝项目

最近我测试了一种新玩法，试错成本不高，稍微人工干预一下，流量就起来了，也有转化。
并且，我们已经实现了盈利，正在准备规模化复制扩大。先给大家看看我这一个月的数据表
格吧！
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考虑到上一篇文章是付费文章，也想给大家来一点干货福利。所以今天就免费把这个
思路分享给大家。而且，这个玩法，基本上可以算是我自创吧，我目前还没在哪里看
到过有人也宣传这种玩法。所以，算得上是独家吧，也算是感谢你们对我的关注和支
持。
 

当然，顺便提一下，上一篇文章也有58位朋友付费阅读了我们的文章，在这里，我要
对这58位朋友的支持表示感谢。同时也要感谢文章的作者，我们内训社的成员北楠，
我们也会把文章所获得的收益分一半给作者的。

接下来，回到正题，聊聊我的这个新玩法。其实这个玩法，还是基于我对蓝海产品的
思考，所延伸出来的新的选品方法和实践方法！我在本质上还是思考“人”，作为一
个普普通通的人，他有哪些需求，哪些需求又是小众的。
 

因为我说过，蓝海产品的本质就是小众需求，有小众需求的地方就有蓝海产品。比如
说马术运动，这就是属于一个高消费的小众运动了，一般人玩不起。那么既然这是一
个一小撮人喜欢的运动，伴随这个运动所需要的一些装备，应该也是小众需求。就比
如，马鞍！

 
而因为是小众需求，所以知道的人不多，卖家也就不多，同时市场不大，也吸引不到什么超
级大卖家进来。那么这就是一个蓝海产品。
 

又比如余文乐同款衬衣。为什么余文乐同款衬衣就是蓝海产品呢？因为喜欢余文乐的是一小
撮人，喜欢到要买他同款衬衣的就更是一小部分人了。

 
 

如果你要是在一个县城卖这款衬衣，不一定会有这么多需求，除非你剥离“余文乐同款衬
衣”这个概念，单纯卖“男士衬衣”，那就要考虑到款式，当地人的喜好种种了。但是如果
把全国各地想要买“余文乐同款衬衣”的需求汇集到一起，通过网上售卖，那也可以让我们
小赚一笔了。
 

那么我们又来思考。如果普通用户要去淘宝买马鞍，买余文乐衬衣，他们会怎么操作呢？
 

传统的电商平台主要是通过“人找货”的模式，即通过搜索某一关键词，然后发现自己喜欢
的宝贝，进而下单购买。所以他们会在淘宝APP上搜索“马鞍”“马术装备”，搜索”余文
乐衬衣“”余文乐同款衬衣“等等这些相关词，然后一一浏览找到自己喜欢的宝贝下单购
买。
 
那么我们卖家又是如何挖掘蓝海产品的呢？我们可以直接通过数据筛选工具，筛选符合蓝海
要求的关键词。又或者，我们可以先挖掘出小众需求，找到这些小众需求的产品，然后再去
生意参谋检验这个产品的关键词数据。
 

就比如，我觉得马术运动是个小众运动，有一部分人就需要马鞍，然后我通过生意参谋检
验，发现马鞍这个词，确实竞争不激烈，是一个蓝海词。这样，我们就算找到了一个蓝海产
品。
 

也就是，常规情况下，我们找蓝海产品都是通过挖掘蓝海词，进而挖掘出蓝海产品的。那么
有没有一种情况是不需要蓝海词，也可以找到蓝海产品的呢？答案是有的。
 

当某个产品还是只影响了一小部分人，只是一个小众需求。但是消费者并不知道该如何用关
键词去搜索这个宝贝的时候，他们就会用拍照，通过图片搜索（淘宝官方术语叫手机拍立
淘）来搜索宝贝了。
 

很多女生都喜欢逛小红书吧？当你在小红书逛到一个博主分享的某个裙子很漂亮，不过这个
博主不是啥知名大博主，比如雪梨，张大奕那种。也就是你也不知道她开淘宝店了没有。这
个时候，你又很想买，那咋办呢？
 

你可以私信她，她可能会让你加她微信，又或者引导到她到淘宝店。但她不一定及时回复，
而且你可能不想这么麻烦。评论区也去看了一下，也没有相关淘宝链接。这个时候，你会咋
操作？
 

你会直接截图这个宝贝，然后通过淘宝图片搜索相似同款！
 

好了，答案出来了，这个博主的这个笔记可能也就影响了几万人，有几百人想要买。这就是
一个小众需求，流量很精准，她们就是要买和博主一模一样的裙子，只要你款式一样就可以
买。但是她们又不知道咋搜索关键词来找到这个宝贝，这个时候她们就会通过手机拍立淘来
搜索。
 

这就是没有关键词的蓝海产品！我把它称之为【拍立淘截流】。
 

明明这是人家博主制作内容，种草推广获来的流量，而且这个流量还很精准。但是我们通过
淘宝店把它的流量给截取了。
 

下面，我给大家实际举一个案例。
 

1、在小红书搜索 “连衣裙“
 
 

2、点击任意一个帖子，我选了第二排第二个
 
 
3、将这个图片截图，去淘宝搜索相似同款
 
 
4、选择一个款式一模一样的，加价上架到自己的店铺，然后人工干预。
 

这就是一个完整的挖掘蓝海产品，并截流的过程。我可以给大家看一下这个博主，她叫七
颗。她的笔记并不是每一个都能爆，她的主业简介也没有留微信和淘宝店铺信息。但是，她
偶尔会有一些笔记爆火。这也就给了我们截流的机会。
 
 
七颗在生意参谋的搜索数据也很小，说明用户会冲着她名号来搜索购买衣服的还是很少很
少。
 

 
那么我们要做的就是，不停挖掘这种产品，然后加价上架，人工干预。然后不断裂变复制，
实现扩张。当然， 除了服装还有其他很多这种类似的产品，用户叫不出名字，然后通过截
图，通过手机拍立淘渠道进入的。
 
 
这是我们的数据，扣除人工干预十七万，还剩五万多营业额，扣除退货，人工干预成本，月
利润也过万了。
 

最后，有心的人，可以去试试吧，如果赚到钱了，记得来这篇文章评论一下就是了。