Kereskedelmi marketing Forrás: Pénzes Györgyné Kereskedelmi marketing feladatok

és esettanulmányok
5. Értékesítési rendszer a kereskedelemben
I. Értékelje az alábbi állítások realitástartalmát!
II. Döntését jelölje I (igaz), vagy H (hamis) betűkkel. Utóbbi indokolja!
Sorszám Állítás Döntés
1. A kereskedelemben a direkt beszerzés a legkedveltebb forma, mivel az
áru útja így a legrövidebb és ez alacsony beszerzési és fogyasztói árakat
eredményez.
2. A verseny növekedése a szállító kiválasztásánál emeli a beszerzési
kondíciók fokozottabb mérlegelésének szükségességét.
3. Az értékesítési csatorna szereplői rövid távon azonos érdekeket
képviselve kínálati, disztribúciós és kommunikációs politikájukat
azonos marketing szemlélettel és eszközökkel alakítják ki.
4. Disztribúciós csatornaháború lép fel, ha a piacon gyenge
versenypozícióval rendelkező termelők és kereskedők találkoznak.
5. A magyar kereskedelemben a kisvállalkozók nagy része domináns
beszállítói helyzetben szerzi be áruját, így kevés lehetősége van
kedvezmények, engedmények elérésére.
6. A termelő által alkalmazott piacmegdolgozási kondíciókkal a gyártó
támogatja a kereskedelem fogyasztói promócióját (pl. fogyasztói
kedvezmények termelői finanszírozása).
7. A key account menedzsment alapvető feladata az áruk terítése, új
értékesítési lehetőségek feltárása.
8. Horizontális marketingrendszerben az értékesítési csatorna eltérő
funkciót betöltő szereplői működnek együtt egyes tevékenységelemek
koordinálása érdekében (pl. közös beszerzés).
9. A horizontális koordináció kiemelt célja: a termelő és a kereskedő
kapcsolatában javítani a fogyasztói vélemények feltárását célzó
marketingkutatás hatékonyságát.
10. A horizontális koordináció egyik előnye a kereskedők összehangolt
beszerzés következtében megjelenő mennyiségi rabatt.
II. Válassza ki a helyes állítást (állításokat), betűjelüket írja a táblázatba!
Kérdés Válasz
1.
2.
3.
4.
5.
1. A termelő és a kereskedelem disztribúciós politikájában fellelhető eltérő
célok:
a) értékesítendő és beszerzendő mennyiség nagysága
b) széles és mély választék kialakítása
c) tanácsadás és szervízelés igénye.
2. A jó minőségű, komplex termékkel és erős márkával rendelkező termelő,
valamint magas vásárlóerővel jelentős piaci részesedéssel és korszerű értékesítési
körülményekkel rendelkező kereskedő közötti kapcsolatot jellemző szituáció:
a) domináns beszállítói helyzet
b) termelő-kereskedő konfliktus
c) dinamikus csatornaháború.

1
3. A termelők piacmegdolgozási kondíciókat alkalmazva:
a) reklámmal, engedménnyel közvetlenül a végső fogyasztót célozzák meg
b) hozzájárulnak a kereskedelem fogyasztóra irányuló promóciójának költségeihez
c) kereskedelem felé funkcionális árengedményt adnak.
4. A beszerzést koordináló horizontális marketing rendszerben az együttműködés
jellemzője:
a) az árualap jelentős részének közös beszerzése
b) az értékesítési csatorna egyszintűvé válása
c) a kínálat és választék összehangolása
5.A beszerzési társulás előnyei az önálló kiskereskedők szerint:
a) olcsóbb beszerzési ár e) szervezett érdekképviselet
b) kedvező szállítási feltételek f) push stratégia hatékonyságának
c) értékesítési volumen növekedése növekedése.
d) piaci pozíció növekedése
III. Egészítse ki a mondatot!
1. Az értékesítési csatorna hosszát az áru …………………. jelentősen befolyásolja (pl.:
………………………), mivel adott termék romlékonysága a kiskereskedelemtől
megköveteli a közvetlenül ……………………………… történő beszerzést.
2. A horizontális koordináció célja a …………………….. ár csökkentése, amely erős
kereskedői pozícióban …………………….. beszerzési tételnagyságnál érhető el.
3. A beszerzési társulás egyik előnye a termelő vállalatok véleménye alapján a
………………………. stratégia kiterjesztése.
III. Az alábbi szöveg tanulmányozása alapján határozza meg, hogy a disztribúciós
rendszer mely területével állnak kapcsolatban, húzza alá az erre utaló szavakat!
1. feladat „Napjainkban a ……………………. mindent elsöprő divatját éljük. Európai,
országos és regionális szintű szerveződések jönnek létre. Részt vesznek ebben a legnagyobb
kiskereskedelmi vállalkozások éppúgy, mint a néhány boltos kereskedők. Magyarországon a
METSPA volt az első példa a nagyok összefogására, majd létrejött a Cora-Profi-Csemege
(Provera) ………………………… Az együttesen a hazai élelmiszer kereskedelem harmadát
bonyolító Coop Hungary Zrt., a CBA és a Honiker Kft megalakította a Magyar Nemzeti
Beszerzési Szövetséget (MNBSZ). Egy év elteltével azonban a CBA kinyilvánította
elhatározását, hogy kilép a MNBSZ-ből. A már több évtizedes múltra visszatekintő EMD-ben
tizenegy EU ország nemzeti beszerzési szövetsége vesz részt.
2. feladat „A Debrecent körülvevő 120 kilométeres körzetbe ma már több
…………………. működik. Ez nem véletlen, hiszen mind a boltok, mind az
……………………… szervezői felismerték, hogy az egységes név, a stabil és kiszámítható
beszerzési lehetőség, a jól működő információs hálózat és a racionálisan felépített disztribúció
jelentős árelőnyökkel jár és nagymértékben hozzájárul a forgalom emelkedéséhez. Most már
nyugodtan el lehet mondani, hogy regionális ……………………………. között éles
konkurenciaharc folyik, amiből szerencsés esetben a fogyasztó kerül ki győztesen hiszen
otthonához egyre közelebb, egyre szélesebb választékból, egyre jobb áron vásárolhat.
IV. Párosítsa az összetartozó fogalmakat, kategóriákat!
Az értékesítési csatorna szereplői közötti eltérő célok
a) szelektív disztribúció
b) termelői márka erősítése 1. TERMELŐI CÉL
c) alacsony eladási ár alkalmazása
d) termelői vonal optimális elhelyezése
e) alacsony beszerzési mennyiség 2. KERESKEDŐI CÉL
f) kereskedelmi márka pozíciójának növelése
g) magas eladási árak alkalmazása

2
3