UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA DE OCCIDENTE

MERCADEO INTERNACIONAL I

TEMA: RESUMEN DE LA VACA PÚRPURA

NOMBRE CARNÉ

RODRÍGUEZ ESCOBAR, HAZEL MICHELLE RE21004

 INTRODUCCIÒN:

En el siguiente resumen del libro de Vaca Púrpura damos a conocer

los datos más relevantes sobre cómo distinguir nuestro producto, nos
enseña como el marketing de los años anteriores quedó desfasado, en
la actualidad el marketing funciona de otra manera, debemos saber
cómo convertir nuestro producto en algo extraordinario, algo donde las
personas estén dispuestas a probar, no solo se trata de convencer a
las personas sino dar un producto de calidad y que así se convierta en
una vaca purpura.

El libro nos muestra ejemplos de muchas empresas como han tenido

éxito por haber creado una vaca púrpura, y como han elegido
estrategias increíbles para que siga funcionando actualmente.
 RESUMEN DE LA VACA PÚRPURA:

Las PES del Marketing:

1.Producto.
2.Precio.
3.Promoción.
4.Posicionamiento.
5Publicidad.
6.Packaging.
7.Pasar.
8.Permiso.

Si nuestro producto o servicio cumplía con las pes mencionado

anteriormente tenía posibilidad que fuera muy exitoso lo que
estuviéramos ofreciendo al mercado.

Debido que cada vez los consumidores se vuelven más exigente

actualmente ha surgido una nueva pe " LA VACA PÚRPURA".
La esencia de la vaca púrpura es que debe ser "EXTRAORDINARIA".

Las estrategias de Marketing ya tienen mucho tiempo, donde

actualmente esas estrategias han quedado obsoleto.
En los primeros clientes es donde debemos poner más valor porque
son ellos quienes difundirán nuestro producto a los demás.

Para poder formular una teoría es analizar a los productos exitosos, y

hay algo que los diferencia que cada producto es extraordinario,
tuvieron ideas únicas.

La atención no siempre será la clave, el mundo está revolucionando y

no todo se concentra en la televisión.

Es muy interesante conocer la curva donde clasificamos así:

1.Las personas que son innovadores.
2.Los primeros Adoptantes.
3.Mayoría precoz y rezagada.
4.Tradicionales.

Para poder sacar nuestro producto debemos ir paso a paso, las

personas innovadoras son aquellas que andan buscando algo nuevo
cada día, pero lo más importante, es cuidar a nuestros "PRIMEROS
ADOPTANTES", porque ellos serán los encargados de dar a conocer
nuestro producto y si en ellos generamos impacto y mostramos
nuestro producto extraordinario, ellos compartirán con sus amigos y
familias para incentivarlos a que también lo prueben.

Pero en lugar de eso, las empresas se preocupan por llegar

rápidamente a la zona central donde está la mayoría de posibles
clientes, y por tanto sus beneficios. Sin embargo, no se dan cuenta
que para alcanzar esa área antes ha de pasar por innovadores, que
serán los que extiendan el producto al resto del mercado para que
pueda llegar a todo su mercado.

Las empresas suelen descuidar estos dos primeros grupos, y, aunque

pretenden llegar a la atractiva zona central del gráfico, se quedan por
el camino, y su producto o servicio no tiene toda la repercusión que
debería por no prestar suficiente atención a los innovadores.

Es importante que tengamos en cuenta el "IDEAVIRUS", debemos

procurar que nuestro producto se propague de persona en persona,
porque el Marketing de antes ya no funciona, las cosas han cambiado,
el mundo revoluciona día a día.

Un dato muy importante es que antes los publicistas decidían a

quiénes iban ir dirigidos sus anuncios, y a quién le iba presentar ese
producto.
Ahora en día es todo lo contrario, ahora los consumidores deciden si
quieren escuchar o no.

Por ejemplo, el libro habla de los caros anuncios en las portadas o

contraportadas de los medios escritos, y su escasa efectividad real
dado que nadie les hace caso. Y el mismo argumento brinda el autor
del libro para hablar de los anuncios de televisión. Para él, los medios
de comunicación de masas han perdido efectividad en el contexto
actual.

El libro nos dio un ejemplo del marketing tradicional que se convirtió en

vaca purpura, un ejemplo es el del volskwagen escarabajo. El
escarabajo no era un coche excepcional, novedoso o especialmente
innovador, pero sí lo fue la manera de comunicarlo. Además, gracias a
esta campaña consiguió relanzar sus ventas en América y pasó a ser
un producto de referencia. Es un claro ejemplo de éxito de una vaca
púrpura.

El libro nos enseña que los productos o servicios ahora no se han de

diseñar sólo como algo atractivo, interesante, hermoso o divertido una
vez terminado, sino que deben ser cosas dignas de extenderse como
si de un virus se tratase. Que sean cosas de las que la gente hable
después.

Además, existen muchas opciones donde elegir, y cada vez menos

tiempo para valorarlas. Además de adecuar lo que se vende a lo que
demanda el mercado, hay que darlo a conocer. Ahora es más difícil
llegar al consumidor, menos probable que un cliente satisfecho
recomiende el producto que se vende y los objetivos evidentes del
marketing tradicional ya no existen. De nuevo, hay que recurrir a la
vaca púrpura.

Pero destaquemos algo importante, hay que ver como unas empresas
tiene éxito, si nosotros analizamos, que cuando estamos en google y
buscamos un producto, a los minutos vemos en nuestras redes
sociales ofertas sobre ese producto, a que viene esto, es una
estrategia muy buena porque están tomando al cliente en el momento
exacto que tiene la necesidad, y está acaparando a los primeros
adoptantes.

Para poder tener un producto extraordinario, hay que saber

arriesgarse, muchas personas buscan el camino fácil, la razón por el
cual buscan ese camino es porque no quieren escuchar críticas ni
fracasar con el proyecto.
Y las empresas que han tenido éxito son aquellas que han sacado la
vaca púrpura sacaron un producto innovador, algo distinto.

Los presupuestos terroríficos, hay que gastar mucho dinero y un

problema que se presentan es que tenemos que hacer que los
anuncios funcionen y rápido, porque se debe lograr abrir camino en la
primera vez.
Cuando nosotros lanzamos un producto tenemos dos opciones:
1. O lanzamos un producto aburrido, donde no queremos arriesgarnos,
y nos acomodamos a lo común.
2. O lanzamos un producto extraordinario, porque eso esperan las
personas.

La mayoría de personas juegan a lo seguro y cada vez menos

personas crean una vaca púrpura sin embargo cuando menos
personas tratan de no ser la vaca la recompensa por ser extraordinario
son cada vez más mayores sin embargo cuando nosotros sacamos un
producto qué es extraordinario no siempre tendrá una larga vida y aquí
viene el ejemplo de Starbucks dónde a un principio fue algo
extraordinario y ahora dónde actualmente se ha convertido en algo
corriente.

Cuándo se ha conseguido crear algo realmente extraordinario el reto

es hacer dos cosas a la vez:
1.Ordenar la vaca para sacarle todo el valor descubrir cómo expandirla
y como sacar beneficio de ella tanto tiempo como sea posible.

2.Crear un entorno en la que haya posibilidades de crear otra vaca

púrpura a tiempo para sustituir a la primera cuando su beneficios
comienza a decaer.

Para crear un producto extraordinario debemos enfocarnos en los

consumidores con otaku son las personas que les gusta estar
probando cosas nuevas en la cual nosotros como empresarios
debemos enfocarnos en esas personas para que se conviertan en los
promotores de nuestro producto.

Tenemos el ejemplo de Krispy Kreme dónde ellos han sabido

posicionarse y cuidar la vaca púrpura hay muchas personas que están
dispuestas de caminar o manejar muchos kilómetros con tan solo
poder disfrutar de las Donuts.
Krispy Kreme han creado un producto extraordinario en la cual han
sabido utilizar bien el marketing porque cuando abren nuevo
establecimiento también buscan la manera de que su producto se
pueda vender en cafeterías, gasolineras y en otros lugares de tal
modo qué las Donuts estén a disposición a todos los clientes.

El eslogan solía ser muy importante en los años atrás, ahora el

producto se convierte cómo marketing, es ahí cómo demostramos la
vaca púrpura a través del producto convirtiéndolo en algo
extraordinario y en eso se caracteriza de Starbucks dónde se
idealizaron en crear un café pero que fuera distinto y no a lo común,
así como también se encuentra Apple dónde se han posicionado tan
bien en la mentalidad de las personas donde solo el logo demuestra
un producto extraordinario diferente y con una buena posición donde
muestra un eslogan, en la cual no necesita palabras para que sean un
producto donde las personas la elegirán cómo uno de los productos
mejores vistos.

Debemos vender aquello que las personas compran, debemos

identificar cuáles son las necesidades de cada personas y llegar a los
primeros innovadores.
El ejemplo de la marca de NOKIA Y MOTOROLA, es una vaca
púrpura donde lo extraordinario del producto ya se fue, se convirtió en
algo aburrido, ahora las empresas deben buscar formas para seguir
entreteniendo a las personas.

CUATRO PASOS PARA LLEVAR A LOS CONSUMIDORES:

1. Consigo el permiso de los que impresionó la primera vez. No un
permiso para enviar correo basura, venderles restos o sacarles algo
más de margen, sino un permiso para alentarles la próxima vez que
pueda tener una vaca.

2.Trabaje con los transmisores de su mercado para que les sea más
fácil ayudar a que su idea cruce el abismo.

3.Una vez cruzada la línea entre lo extraordinario y lo provechoso, que

otro equipo le saque partido. Convierta su producto en servicio y sus
servicios en productos.

4.Reinvierta, vuelva hacerlo, con más vigor. Hay que lanzar otra vaca
al mismo público.

Una de las enseñanzas importantes que da el libro es que cuando

vamos a lanzar un producto debemos estar apasionado a lo que
hacemos y pone el ejemplo claro de Howard donde él es el director
ejecutivo de la empresa de Starbucks y algo muy importante que
señala es que el está obsesionado con el café y es por eso que pudo
transformar el café en algo extraordinario la enseñanza que nos brinda
es que cada persona cuando va lanzar una vaca púrpura debe estar
encantado de su producto para poder encontrar la forma de convertirlo
en algo innovador.

Cuando nosotros somos escandalosos con nuestro producto no quiere

decir que siempre será extraordinario, sin embargo a veces puede
funcionar lo importante es que nuestro producto al inicio le guste a
unas pocas personas porque de ahí comienza a ver qué es algo
innovador porque si nuestro producto le gustará a todo el mundo
cuando iniciamos estamos hablando de algo aburrido.

Lo extraordinario no cae bien a todo el mundo, lo que se sale de la

normal no siempre es bien percibido. Como sociedad estamos
acostumbrados a hacerlo todo según un orden establecido, y todo lo
que se sale de la norma llama la atención. Es precisamente la clave de
por qué las vacas púrpuras tienen éxito frente a la uniformidad.

La gente está más inquieta que nunca y hay menos resistencias a

cambiar de producto o servicio si el que recibe no le satisface. Las
organizaciones se arriesgan menos, buscan lo seguro, lo correcto,
pero no destacan. Es por eso que lo extraordinario tiene cada vez
mayores beneficios.

No es que exista una fórmula mágica para dar con la vaca púrpura,
pero se habla de un proceso en el que hay que explorar los límites del
negocio y dar con aquellos en los que se puede encontrar la
rentabilidad. Para ello hay que analizar la empresa y su entorno, y
estar dispuesto a innovar en algún aspecto, ya que, en casi todos los
mercados, el puesto aburrido ya lo ocupan multitud de productos o
servicios.

Para destacar en el mercado actual es necesario algo extraordinario.

Ya hay multitud de productos correctos, buenos e incluso muy buenos,
pero la vaca púrpura es otra cosa. Innovación y diferenciación para dar
con algo que realmente llame la atención. Y una vez conseguido,
atacar los sectores de consumidores que se caracterizan por la
innovación y ser darla adopters, en lugar de tratar de llegar
rápidamente al gran público.

Las personas extraordinarias con carreras extraordinarias, esas

personas no andan dejando curriculum, si no que las personas son
quienes se encargan de recomendarlos al puesto, porque esas
personas no le tienen miedo arriesgarse, si fracasan esas personas
buscan otra mejor manera de llegar a ese objetivo.
No hay que acostumbrarse cuando nuestro negocio ya este
posicionado, es de ir cuando la vaca púrpura ya hizo todo su efecto,
cuando la vaca deja de impactar es de buscar algo nuevo que
impacte a los transmisores, y no se convierta nuestro proyecto en algo
aburrido.

Es importante recordar que nuestro proyecto no necesariamente debe

impactar a todos en general, si no que sea algo extraordinario para el
nicho que va dirigido nuestro proyecto.
 CONCLUSIÓN:

Al finalizar este libro me ha brindado conocimiento y ha logrado que yo

tenga una perspectiva distinta sobre cómo funciona el marketing, no
debemos lanzar productos al mercado y utilizar el marketing que todos
utilizan porque las personas están cansadas de ver tantos anuncios
televisivos, actualmente las personas quieren ver un producto
extraordinario con calidad es ahí donde entra la función de las PES del
marketing, el libro nos enseña como tenemos que sacar adelante el
producto implementando el nuevo marketing, donde saber llegarle a
los primeros adoptantes para que ellos se encarguen de difundir
nuestro producto a la demás personas porque dan a conocer cuál ha
sido su experiencia.

Es aburrido sacar productos que solo cumplen con la regla general y

no buscan algo innovador porque ternemos miedo que ese producto
no sea aceptado por toda la población.

Es recomendable que cuando vamos a lanzar un producto sea dirigido

a un nicho específico porque podemos concentrar más todos nuestros
esfuerzos a esa pequeña población.