Academia de Studii Economice

Facultatea de Contabilitate și Informatică de Gestiune

Lansarea pe piața din România a produsului Snow-Skate

Titular seminar: Aldea Roxana-Elena

Vasilache Ioana-Alina
Voicilă Alexandra
Voicu Andreea

Anul 2, Seria C, Grupa 638

 

București
2023
IDENTIFICAREA PRODUSULUI (Capitolul 1):

1.1 Identificați o nevoie nouă de consum pe piața din România și propuneți un nou
produs/serviciu, care să satisfacă această nevoie.

În urma unor ample căutări, din atâtea lucruri existente în ziua de astăzi, am observat
inexistența unui produs despre care cred că ar avea nevoie orice pasionat de sport, atât
sporturi de vara, cât și sporturi de iarnă. Acest produs este ideal pentru cei care vor să practice
un sport atât vara, cât și iarnă. Produsul înglobează un skateboard și un snowboard într-o
singură placă, practic este vorba despre un skateboard care se poate transforma într-un
snowboard. Utilizarea acestuia ar putea fi simplă, deoarece se pot atașa extensiile și clăparii
plăcii și se pot detașa roțile, în acest fel, de la un skateboard se poate ajunge la un snowboard.
Pe lângă acest beneficiu, poate scuti și puțin spațiu, deoarece o placă de snowboard este
voluminoasă și nu este ușor de transportat. Astfel, transportarea lui sub forma unui skateboard
ar fi mult mai avantajoasă.

1.2 Prezentați asemănările dintre produsul/serviciul dumneavoastră și produsele/serviciile

care deja există pe piața din România, în cadrul categoriei de produse/servicii unde se va
propune inovația.

Inspirația pentru acest produs mi-a venit după ce am observat o pereche de role care
pot îndeplini și rolul de patine, lucru care poate satisface nevoia sportivilor care practică atât
sporturi de vara, cât și sporturi de iarnă. De aici și asemănarea dintre noul produs pe care
dorim să-l introducem pe piață și produsul prezentat anterior, adică îndeplinesc roluri multiple
și pentru două sezoane ale anului diferite. Pe lângă acest detaliu, noul produs se aseamănă
evident și cu produsele deja existente, anume cu snowboard-ul, deoarece se poate folosi
exclusiv pe timp de iarnă, și cu skateboard-ul care poate fi folosit atât pe timp de vara, cât și
pe timp de primăvară sau toamna.

1.3 Prezentați elementele diferențiatoare, specifice noului produs/serviciu propus (prin ce se

diferențiază noul produs/serviciu față de cele care deja există pe piața din România, în
cadrul categoriei de produse/servicii unde se va propune inovarea).
 Pe lângă faptul că produsul ales este destinat pentru orice moment al anului, se
diferențiază de produsele competitoare, adică snowboard-ul și skateboard-ul, prin forma ușor
diferită (placa specifică skateboard-ului nostru devine plata și mai puțin rotunjită, pe când
cele normale sunt curbate și rotunjite), deoarece nu putem îndeplini fiecare proprietate a
produselor respective, dar și prin faptul că produsul este unul compact, întrucât acesta are
suport încorporat care poate susține extensiile necesare pentru a-l transforma în snowboard.

COMPETITIE (Capitolul 2):

2.1 Identificați competitorii principali (top 3) pentru produsul/serviciul propus de

dumneavoastră, prin prisma produselor/serviciilor oferite de către aceștia, pe piața din
România, la nivelul anului 2023.

În urma analizei pieței, am identificat top trei competitori principali, aceștia fiind:
RCO, care vinde skateboard-uri și Burton și K2 care vând snowboard-uri. Fac parte din top
trei, deoarece sunt unii dintre cei mai mari producători și vânzători de echipamente sportive,
în special de produse competitoare invenției noastre. Pe lângă acest lucru, sunt destul de
prezenți și pe piața din România, lucru care ne poate da de înțeles că este o competiție
serioasă.

2.2 Prezentați principalii indicatori economico-financiari deținuți de primii 3 competitori, pe

piața din România, la nivelul anului 2022: cifră de afaceri, cotă de piață, profit, nr.
consumatori, consum mediu anual etc.
Potrivit raportului anual din 2021, cifra de afaceri a firmei Burton Snowboards a fost
de 1,05 miliarde de dolari. Compania nu a dezvăluit cota sa de piață sau numărul de
consumatori, însă în 2019, compania a înregistrat un profit net de 45,6 milioane de dolari.

2.3 Prezentați dimensiunile gamei sortimentale oferite de primii 3 competitori principali

(accesați site-urile oficiale ale acestora).

Prima firmă competitoare, RCO, pe lângă sakateboard-uri, mai are o gama largă de
produse pe care le vinde precum jucării, jocuri sau alte articole sportive (mingi, trotinete,
palete de badminton, piscine, echipamente de fitness și echipament de protecție). Ultimele
două firme, Burton și K2, pe lângă snowboard-uri, mai vând și echipamentele necesare
sporturilor de iarnă, în special pentru snowboarding (echipament de protecție, haine speciale
pentru vremea rece și alte haine de stradă).
SEGMENTAREA ȘI ȚINTIREA PE PIAȚA DIN ROMÂNIA(Capitolul 3):

3.1 Identificați segmentele de piață pe care activează competitorii principali.

Burton este o companie internațională prezentă în mai multe țări și regiuni din întreaga
lume. Aceasta operează pe mai multe segmente geografice, inclusiv:
 Europa - Compania are o prezență puternică în Europa, cu birouri și magazine proprii
în multe țări, inclusiv Austria, Franța, Germania, Italia, Spania și Regatul Unit.
 Restul lumii - America de Nord - Burton își are sediul în Burlington, Vermont, și este
prezentă în toate cele 50 de state din SUA, precum și în Canada. Asia-Pacific -
Burton operează și pe piețele din Asia-Pacfic, inclusiv în Australia, Noua Zeelandă,
Japonia și Coreea de Sud. Compania are, de asemenea, o prezență în alte părți ale
lumii, inclusiv în America Latină și Orientul Mijlociu.

În general, Burton are o prezență globală puternică, cu birouri și magazine proprii în

multe țări și regiuni. Aceasta își desfășoară activitatea într-o gamă largă de piețe geografice,
pentru a-și extinde afacerile și pentru a ajunge la cât mai mulți clienți din întreaga lume.

K2 Sports este un producător de echipamente și accesorii pentru sporturi de iarnă și de

vară, precum schi, snowboarding și drumeții. Segmentele de piață pe care activează K2 Sports
pot fi următoarele:
 Sportivii și entuziaștii de sporturi de iarnă: acest segment ar putea include
persoanele care practică schi sau snowboarding, de la începători la avansați.
 Sportivii și entuziaștii de sporturi de vară: acest segment poate include pasionații
de skateboard, ciclism și alte activități sportive în aer liber.
 Magazinul de echipament sportiv: K2 Sports oferă de obicei produse și accesorii
pentru sporturi de iarnă și de vară prin intermediul magazinelor specializate.
  Segmentul tehnologiilor avansate pentru echipamente sportive: K2 Sports
investește în cercetare și dezvoltare, astfel încât produsele lor să fie la curent cu
cele mai noi tendințe în tehnologie și inovație pentru sporturi.
În cazul companiei RCO Sports, aceasta poate segmenta piața pe baza sporturilor sau
activităților sportive, cum ar fi skateboarding, fotbal, baschet, tenis, fitness sau alte sporturi și
activități în aer liber. De asemenea, RCO Sports poate utiliza criterii demografice sau
psihografice pentru a identifica preferințele și nevoile clienților săi și pentru a dezvolta
produse și servicii adaptate acestora.

3.2 Propuneți un segment de piață, pentru noul produs/serviciu propus.

Un segment de piață pentru produsul nostru ar fi segmentarea geografica, aceasta
vizează zonele special amenajate pentru skateboard, în special vara, iar pentru snowboard în
zonele montane cu precădere în anotimpurile reci, de aceea am ales ca unul dintre sedii sa fie
in Brașov, iar celălalt in București, deoarece deține cele mai multe parcuri special amenajate.
Un alt segment de piață propus pentru produsul nostru este segmentarea psihografică,
aceasta vizeaza stilul de viață al cumpăratorilor. Stilul de viață al fiecărei persoane este mai
mult decât clasa sociala căreia îi aparține sau personalitatea pe care o posedă, persoanele cu
un stil de viață sportiv pot activa în skateboarding și snowboarding, chiar daca sunt de clasă
medie sau înaltă.
Un ultim segment pe care activează piața este cel al tehnologiilor avansate pentru
echipamente sportive, investim în cercetare și dezvoltare, astfel încât produsele noastre să fie
la curent cu cele mai noi tendințe în tehnologie și inovație pentru sporturi.

3.3 Caracterizați publicul-țintă pentru noul produs/serviciu propus (utilizați variabilele de

segmentare: geografice, demografice, psihografice și comportamentale).

Publicul-țintă se adresează tuturor personelor, indiferent de gen, dornice de adrenalina

cu vârste cuprinse între 14 și 50 de ani, amatorilor care fac asta din distracție și să-și petreaca
timpul făcând ce le place, sportivilor și pasionaților de skateboard și snowboard care practica
aceste sporturi zi de zi. Clasa sociala din care face parte produsul este una medie fiind acesibil
atât persoanelor de clasă superioară cât și persoanelor cu un trai decent.
3.4 Propuneți căile de extindere a pieței pentru noul produs/serviciu.

Propunem calea extensivă pentru noul produs, care presupune atragerea de noi
cumparatorii, fie din randul nonconsumatorilor, fie din rândul clienților unor intreprinderi
concurente, care profeseaza în ambele sporturi fiind mai economic să cumperi un produs pe
care să-l poți utiliza în doua moduri, decât doua produse. Vom promova competițiile de
skateboard și snowboard deoarece în ultimii ani acestea au devenit mai populare și mai
frecvente la nivel mondial. Promovarea competițiilor poate fi o modalitate de a atrage atât
sportivi, cât și publicul interesat să vadă skateboarderi si snowboarderi consacrați sau să
încerce și ei acest sport.

STRATEGIA DE PIAȚĂ (Capitolul 4):

4.1 Alegeți strategia de piață pe care o veți practica pentru noul produs/serviciu (în funcție de
dinamica pieței, structura pieței, schimbările pieței, exigențele pieței și nivelul concurenței).

Dinamica Structura Schimbările Exigențele Pieței Nivelul

Pieței Pieței Pieței Competiției
Strategia Strategia Strategia Strategia Strategia
creșterii nediferențiată adaptivă exigențelor medii ofensivă

Strategia creșterii - are ca scop creșterea cotelor de vânzare prin introducerea de noi
produse, influențând cererea consumatorului. Această strategie necesită investiții în procesul
de cercetare și dezvoltare a produsului.

Strategia nediferențiată – oferim pe piață un singur produs, capabil să satisfacă cerințele

majorități, necesită un singur program de marketing, deci costurile sunt reduse. Utilizăm
această strategie deoarece firma se află în faza inițială a intrării pe piață.

Strategia adaptivă – am ales această strategie deoarece compania noastră încearcă să

prevadă schimbări de mediu, introducând noi produse folosind noi tehnologii.
 Strategia exigențelor medii – adoptăm această strategie deoarece firma noastră are ca piață
țintă segmentul consumatorilor cu exigent medii.
Strategia ofensivă - stabilim obiective de pătrundere pe noi piețe prin introducerea unui
nou produs, urmărind creșterea cotei de piață în detrimentul concurenților.

PREȚUL(Capitolul 5):

5.1 Identificați segmentele de preț pe care activează primii 3 competitori principali și

principalele mărci incluse în fiecare segment de preț.

Burton este o marcă de echipament pentru snowboarding, iar prețul produselor sale
poate varia în funcție de model, dimensiune, calitatea materialelor și tehnologiile utilizate.În
general, prețurile pentru plăci de snowboard Burton încep de la 1.000 RON și pot ajunge la
3.500 RON pentru modelele de vârf. În plus, prețul poate fi influențat și de sezonul în care se
achiziționează produsul, deoarece în mod obișnuit prețurile sunt mai ridicate înainte de
începerea sezonului de schi și snowboarding.
Este important să se ia în considerare faptul că prețul nu este întotdeauna un indicator
al calității. În general, modelele mai scumpe sunt construite cu materiale mai bune și
tehnologii avansate, dar acest lucru nu înseamnă că sunt potrivite pentru toate nivelurile de
abilități și stiluri de snowboarding.

K2 are o gamă largă de segmente de preț disponibile pentru skateboard-uri, în funcție

de calitatea componentelor și de performanță:
 Skateboard-uri pentru începători - Acestea sunt skateboard-uri ieftine, cu
componente de bază, ele sunt potrivite pentru începători și pentru cei care doresc
să se familiarizeze cu skateboard-ul. Prețul acestora variază între 300 și 500 RON.
 Skateboard-uri intermediare - Acestea sunt skateboard-uri cu componente mai
bune, cum ar fi plăci mai solide, rulmenți mai rapizi și roți mai bune, sunt
potrivite pentru cei care doresc să își îmbunătățească abilitățile și să înceapă să
facă trucuri. Prețul acestora variază între 500 și 800 RON.

 Skateboard-uri profesionale - Acestea sunt skateboard-uri de înaltă calitate, cu

componente de top, sunt potrivite pentru cei care fac skateboarding la nivel
 profesional sau pentru cei care doresc performanțe de top. Prețul acestora poate
ajunge până la câteva mii de lei.
În cazul companiei RCO Sports, aceasta poate adopta o strategie de segmentare a
prețurilor prin oferirea de produse și servicii la prețuri diferite pentru diferite segmente de
clienți. De exemplu, RCO Sports poate oferi produse de înaltă calitate la prețuri mai mari
(300 RON) pentru clienții care caută performanțe superioare în sporturile lor preferate. În
același timp, compania poate oferi și produse cu prețuri mai accesibile(100 RON) pentru
clienții care caută un raport preț/calitate bun sau care sunt mai sensibili la preț(45 RON). În
general, segmentarea de preț poate fi o metodă eficientă pentru a atrage și fideliza clienții,
oferindu-le produse și servicii adaptate nevoilor și preferințelor lor specifice în ceea ce
privește prețurile.

5.2 Stabiliți strategia de preț și prețul propriu-zis pentru noul produs/serviciu.

Penetrarea pieței este strategia de preț pe care produsul nostru o utilizează, deoarece
produsul este unul nou pe piață. La lansarea produsului vom avea un preț redus în comparație
cu competiția, odată ce produsul va deveni popular, își va face o imagine stabilă, vânzarile
vor crește, astfel prețul va începe să crească treptat.
Analizând piața competitorilor am stabilit ca pentru început prețul produselor vor fi
urmatoarele:
 Snow-skate-ul pentru incepatori va incepe de la 900 RON.
 Snow-skate-ul intermediar va incepe de la 1.500 RON.
 Snow-skate-ul pentru profesionisti va incepe de la 2.000 RON.

DISTRIBUȚIA(Capitolul 6):

6.1 Determinați tipurile de canale de marketing și componența acestora (tipurile de

intermediari) utilizate de primii 3 competitori principali, pe piața din România.

Canalul de marketing al firmei Burton este complex și cuprinde mai multe componente,
adaptate nevoilor si preferintelor clientilor sai. Acesta include:
 Magazine și cataloage: Burton își comercializează produsele prin intermediul
magazinelor sale și a cataloagelor sale de moda. Prin intermediul acestora, compania
 se asigură că produsele sale sunt accesibile pentru iubitorii de sporturi de iarnă din
toată lumea.
 Publicitate online: Cu o strategie de marketing digital bine dezvoltată, Burton este
prezent pe toate platformele sociale majore și își promovează produsele prin
intermediul bannerelor publicitare, a videoclipurilor și a postărilor sponsorizate.
 Evenimente sportive: Pentru a conecta mai bine cu publicul său, Burton organizează și
sponsorizează evenimente sportive majore, inclusiv Snowboarding World Cup și US
Open.
 Marketing offline: Burton promovează și comercializează produsele sale printr-o
varietate de canale tradiționale precum reclame la televizor și postere în afara
magazinelor sale.

În cazul firmei RCO care produce skate-uri și accesorii pentru acestea, iată câteva
exemple de canale de marketing pe care le utilizează:
 Publicitatea online - Aceasta este o modalitate populară de promovare a
produselor și serviciilor prin intermediul rețelelor de publicitate online, cum ar fi
Google Ads sau Facebook Ads. RCO ar putea utiliza aceste rețele pentru a-și
promova produsele către un public larg.
 Marketingul prin intermediul rețelelor sociale - RCO ar putea utiliza rețelele
sociale, cum ar fi Instagram și Facebook, pentru a-și promova produsele către
clienții actuali și potențiali. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul
postărilor organice și prin intermediul campaniilor de publicitate plătite.

În cazul firmei K2, canale de marketing pe care le utilizeaza sunt:

 Marketing prin motorul de căutare (SEM) - acest canal implică plățile pentru afișarea
anunțurilor în motoarele de căutare precum Google. Acest canal este util pentru a
ajunge la oamenii care caută produse sau servicii similare cu cele oferite de K2.
 Rețele de socializare - acest canal implică utilizarea rețelelor sociale precum
Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter pentru a ajunge la publicul țintă. Acest
canal este util pentru a construi o comunitate de adepți și pentru a promova produsele
și serviciile oferite de K2.
  Email marketing - acest canal implică trimiterea de mesaje de email personalizate
către abonații din lista de email a K2. Acest canal este util pentru a menține legătura
cu clienții existenți și pentru a-i informa cu privire la oferte sau promoții noi.

6.2 Stabiliți strategia de distribuție și componența canalului de marketing pentru noul

produs/serviciu.

Vom alege Distribuția Extensivă deoarece vrem să difuzăm pe o scară largă produsul.
Strategia de distribuție și componenta canalului de marketing a produsului snow-skate poate
varia în funcție de companie. Compania noastră utilizează canale de distribuție tradiționale,
cum ar fi distribuția prin intermediul magazinelor specializate, dar și canale de distribuție mai
noi, cum ar fi distribuția prin intermediul magazinelor online sau a platformelor de social
media. În ceea ce privește componenta canalului de marketing, aceasta poate include
publicitate prin intermediul diferitelor canale, cum ar fi televiziunea, internetul sau
publicitatea în magazin. De asemenea vom utiliza și alte tactici de marketing, cum ar fi
sponsorizarea evenimentelor sportive sau a sportivilor profesioniști, pentru a ne
promova produsul.

PROMOVAREA( Capitolul 7):

7.1 Stabiliți numele mărcii + logo-ul + culorile de bază utilizate în comunicarea vizuală +
slogan-ul (justificați alegerea numelui, a logo-ului, a sloganului și a culorilor de bază). Pentru
construirea logo-ului folosiți site-urile de mai jos sau oricare altă sursă.

Pentru compania noastra am ales snow-skate ca fiind numele marcii, deoarece imbina
cele doua sporturi dar si sezoane, razele roșii reprezentand soarele arzator din timpul verii
cand acest sport este practicat de foarte multi oameni, in special de copii, datorita vacantei de
vară. Fulgul de nea, albastru, reprezinta sezonul rece, in special zona montană, unde pârtiile
sunt pline de turistii dornici de a practica acest sport si anume snowboarding-ul.
“Experimentează libertatea cu placa noastră all-season, bucură-te de aventură pe
zăpadă sau pe asfalt!”. Am ales acest slogan, deoarece placa poate fi utilizată într-o varietate
de medii și conditii, acest lucru se datorează faptului că aceasta are caracteristici care o fac
potrivită pentru utilizarea pe zăpadă sau pe asfalt.
7.2 Realizați un afiș publicitar în format A4 care să transmită un mesaj publicitar pentru noua
marcă (folosiți programe specializate de editare imagini sau elemente vectoriale, opensource
[gratuite] precum Microsoft Paint, GIMP, Luminar, Krita, Darktable sau Inkscape, sau dacă
aveți licență cumpărată Adobe Photoshop, Corel PHOTO-PAINT, sau Adobe Ilustrator,
CorelDRAW. Puteți folosi orice altă modalitate prin care să generați afișul).
7.3 Accesati link-ul: https://www.brat.ro/audit-tiraje/ratecards/per_page/all și alegeți una sau
mai multe publicații, în cadrul cărora se va insera afișul publicitar. Alegeți publicațiile în așa
fel încât să existe o corelație între publicul țintă al produsului/serviciului vostru și publicul
țintă al publicațiilor alese.

Alegem ca modalitate de publicitate inserarea afișului publicitar in revista “Gazeta

Sporturilor” deoarece aceasta țintește spre o nișă a populației pasionată de sport.

7.4 Pentru publicațiile alese alegeți formatul afișului (1/1, ½, ¼, coperta 2, coperta 3 etc.) și
prețul de listă practicat (RON sau EUR).
Pentru publicație vom alege formatul afișului să fie 1/1 pe prima pagină a revistei,
color, prețul va fi 42.853 RON.

7.5 Aplicați un chestionar pe minim 10 persoane. care să facă parte din segmentele vizate de
produsul ales, în care să se regăsească întrebări privind testarea numelui, a logo-ului, a
prețului și a altor elemente pe care le considerați relevante pentru asigurarea succesului pe
piață al noului produs (chestionarul se va atașa la Anexe).

Formular: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeXvyYR-
KQBLqPlcE0_rJB1O_5qLBrAWKnYw5s4RCiqQUDy9g/viewform?usp=sf_link

Concluzii:

În concluzie, snow-skate-ul este un produs care combină elementele de skateboard și

snowboard, oferind o experiență unică. Acest produs poate fi o opțiune interesantă pentru cei
care doresc să experimenteze diferitele activități sportive de iarnă/ vară sau care doresc să își
îmbunătățească abilitățile de skateboard sau snowboard. Pentru a găsi cel mai potrivit snow-
skate, este important să se ia în considerare diferitele caracteristici ale produsului, cum ar fi
dimensiunea și materialul, precum și să se ia în considerare nivelul de experiență și
preferințele personale.

Bibliografie:
www.canva.com
https://www.brat.ro/audit-tiraje/ratecards/per_page/all
www.logomaker.com
www.rco.com
https://k2snow.com/en-ro/c/snowboards/
https://www.boarders.ro/brands/burton

Anexe: