IDENTIFICAREA PRODUSULUI (capitolul 1):

1.1
În urma unor ample căutări, din atâtea lucruri existente în ziua de astăzi, am observat
inexistența unui produs despre care cred că ar avea nevoie orice pasionat de sport, atât
sporturi de vara, cât și sporturi de iarnă. Acest produs este ideal pentru cei care vor să practice
un sport atât vara, cât și iarnă. Produsul înglobează un skateboard și un snowboard într-o
singură placă, practic este vorba despre un skateboard care se poate transforma într-un
snowboard. Utilizarea acestuia ar putea fi simplă, deoarece se pot atașa extensiile și clăparii
plăcii și se pot detașa roțile, în acest fel, de la un skateboard se poate ajunge la un snowboard.
Pe lângă acest beneficiu, poate scuti și puțin spațiu, deoarece o placă de snowboard este
voluminoasă și nu este ușor de transportat. Astfel, transportarea lui sub forma unui skateboard
ar fi mult mai avantajoasă.

1.2
Inspirația pentru acest produs mi-a venit după ce am observat o pereche de role care
pot îndeplini și rolul de patine, lucru care poate satisface nevoia sportivilor care practică atât
sporturi de vara, cât și sporturi de iarnă. De aici și asemănarea dintre noul produs pe care
dorim să-l introducem pe piață și produsul prezentat anterior, adică îndeplinesc roluri multiple
și pentru două sezoane ale anului diferite. Pe lângă acest detaliu, noul produs se aseamănă
evident și cu produsele deja existente, anume cu snowboard-ul, deoarece se poate folosi
exclusiv pe timp de iarnă, și cu skateboard-ul care poate fi folosit atât pe timp de vara, cât și
pe timp de primăvară sau toamna.

1.3
Pe lângă faptul că produsul ales este destinat pentru orice moment al anului, se
diferențiază de produsele competitoare, adică snowboard-ul și skateboard-ul, prin forma ușor
diferită (placa specifică skateboard-ului nostru devine plata și mai puțin rotunjită, pe când
cele normale sunt curbate și rotunjite), deoarece nu putem îndeplini fiecare proprietate a
produselor respective, dar și prin faptul că produsul este unul compact, întrucât acesta are
suport încorporat care poate susține extensiile necesare pentru a-l transforma în snowboard.
COMPETITIE (capitolul 2):

2.1
În urma analizei pieței, am identificat top trei competitori principali, aceștia fiind:
RCO, care vinde skateboard-uri și Burton și K2 care vând snowboard-uri. Fac parte din top
trei, deoarece sunt unii dintre cei mai mari producători și vânzători de echipamente sportive,
în special de produse competitoare invenției noastre. Pe lângă acest lucru, sunt destul de
prezenți și pe piața din România, lucru care ne poate da de înțeles că este o competiție
serioasă.

2.2

2.3
Prima firmă competitoare, RCO, pe lângă sakateboard-uri, mai are o gama largă de
produse pe care le vinde precum jucării, jocuri sau alte articole sportive (mingi, trotinete,
palete de badminton, piscine, echipamente de fitness și echipament de protecție). Ultimele
două firme, Burton și K2, pe lângă snowboard-uri, mai vând și echipamentele necesare
sporturilor de iarnă, în special pentru snowboarding (echipament de protecție, haine speciale
pentru vremea rece și alte haine de stradă).

SEGMENTAREA ȘI ȚINTIREA PE PIAȚA DIN ROMÂNIA(Capitolul 3):

3.1
Burton este o companie internațională prezentă în mai multe țări și regiuni din întreaga
lume. Aceasta operează pe mai multe segmente geografice, inclusiv:
 Europa - Compania are o prezență puternică în Europa, cu birouri și magazine proprii
în multe țări, inclusiv Austria, Franța, Germania, Italia, Spania și Regatul Unit.
 Restul lumii - America de Nord - Burton își are sediul în Burlington, Vermont, și este
prezentă în toate cele 50 de state din SUA, precum și în Canada. Asia-Pacific -
Burton operează și pe piețele din Asia-Pacfic, inclusiv în Australia, Noua Zeelandă,
Japonia și Coreea de Sud. Compania are, de asemenea, o prezență în alte părți ale
lumii, inclusiv în America Latină și Orientul Mijlociu.
 În general, Burton are o prezență globală puternică, cu birouri și magazine proprii în
multe țări și regiuni. Aceasta își desfășoară activitatea într-o gamă largă de piețe geografice,
pentru a-și extinde afacerile și pentru a ajunge la cât mai mulți clienți din întreaga lume.

K2 Sports este un producător de echipamente și accesorii pentru sporturi de iarnă și de

vară, precum schi, snowboarding și drumeții. Segmentele de piață pe care activează K2 Sports
pot fi următoarele:
 Sportivii și entuziaștii de sporturi de iarnă: acest segment ar putea include
persoanele care practică schi sau snowboarding, de la începători la avansați.
 Sportivii și entuziaștii de sporturi de vară: acest segment poate include pasionații
de skateboard, ciclism și alte activități sportive în aer liber.
 Magazinul de echipament sportiv: K2 Sports oferă de obicei produse și accesorii
pentru sporturi de iarnă și de vară prin intermediul magazinelor specializate.
 Segmentul tehnologiilor avansate pentru echipamente sportive: K2 Sports
investește în cercetare și dezvoltare, astfel încât produsele lor să fie la curent cu
cele mai noi tendințe în tehnologie și inovație pentru sporturi.

3.2
Un segment de piață pentru produsul nostru ar fi segmentarea geografica, aceasta
vizează zonele special amenajate pentru skateboard, în special vara, iar pentru snowboard în
zonele montane cu precădere în anotimpurile reci, de aceea am ales ca unul dintre sedii sa fie
in Brașov, iar celalalt in Bucuresti deaorece detine cele mai multe parcuri special amenajate.
Un alt segment de piață propus pentru produsul nostru este segmentarea psihografică,
aceasta vizeaza stilul de viață al cumpăratorilor. Stilul de viață al fiecărei persoane este mai
mult decât clasa sociala căreia îi aparține sau personalitatea pe care o posedă, persoanele cu
un stil de viață sportiv pot activa în skateboarding și snowboarding, chiar daca sunt de clasă
medie sau înaltă.
Un ultim segmnent pe care activeaza piata este cel al tehnologiilor avansate pentru
echipamente sportive, investim în cercetare și dezvoltare, astfel încât produsele noastre să fie
la curent cu cele mai noi tendințe în tehnologie și inovație pentru sporturi.

3.3
 Publicul-țintă se adresează tuturor personelor, indiferent de gen, dornice de adrenalina
cu vârste cuprinse între 14 și 50 de ani, amatorilor care fac asta din distracție și să-și petreaca
timpul făcând ce le place, sportivilor și pasionaților de skateboard și snowboard care practica
aceste sporturi zi de zi. Clasa sociala din care face parte produsul este una medie fiind acesibil
atât persoanelor de clasă superioară cât și persoanelor cu un trai decent.

3.4
Propunem calea extensivă pentru noul produs, care presupune atragerea de noi
cumparatorii, fie din randul nonconsumatorilor, fie din rândul clienților unor intreprinderi
concurente, care profeseaza în ambele sporturi fiind mai economic să cumperi un produs pe
care să-l poți utiliza în doua moduri, decât doua produse. Vom promova competițiile de
skateboard și snowboard deoarece în ultimii ani acestea au devenit mai populare și mai
frecvente la nivel mondial. Promovarea competițiilor poate fi o modalitate de a atrage atât
sportivi, cât și publicul interesat să vadă skateboarderi si snowboarderi consacrați sau să
încerce și ei acest sport.

STRATEGIA DE PIAȚĂ (Capitolul 4):

Dinamica Structura Schimbările Exigențele Pieței Nivelul

Pieței Pieței Pieței Competiției
Strategia Strategia Strategia Strategia Strategia
creșterii nediferențiată adaptivă exigențelor medii ofensivă

Strategia creșterii - are ca scop creșterea cotelor de vânzare prin introducerea de noi
produse, influențând cererea consumatorului. Această strategie necesită investiții în procesul
de cercetare și dezvoltare a produsului.

Strategia nediferențiată – oferim pe piață un singur produs, capabil să satisfacă cerințele

majorități, necesită un singur program de marketing, deci costurile sunt reduse. Utilizăm
această strategie deoarece firma se află în faza inițială a intrării pe piață.

Strategia adaptivă – am ales această strategie deoarece compania noastră încearcă să

prevadă schimbări de mediu, introducând noi produse folosind noi tehnologii.
 Strategia exigențelor medii – adoptăm această strategie deoarece firma noastră are ca piață
țintă segmentul consumatorilor cu exigent medii.
Strategia ofensivă - stabilim obiective de pătrundere pe noi piețe prin introducerea unui
nou produs, urmărind creșterea cotei de piață în detrimentul concurenților.

PREȚUL( Capitolul 5)

5.1
Burton este o marcă de echipament pentru snowboarding, iar prețul produselor sale
poate varia în funcție de model, dimensiune, calitatea materialelor și tehnologiile utilizate.În
general, prețurile pentru plăci de snowboard Burton încep de la 1.000 RON și pot ajunge la
3.500 RON pentru modelele de vârf. În plus, prețul poate fi influențat și de sezonul în care se
achiziționează produsul, deoarece în mod obișnuit prețurile sunt mai ridicate înainte de
începerea sezonului de schi și snowboarding.
Este important să se ia în considerare faptul că prețul nu este întotdeauna un indicator
al calității. În general, modelele mai scumpe sunt construite cu materiale mai bune și
tehnologii avansate, dar acest lucru nu înseamnă că sunt potrivite pentru toate nivelurile de
abilități și stiluri de snowboarding.

K2 are o gamă largă de segmente de preț disponibile pentru skateboard-uri, în funcție

de calitatea componentelor și de performanță:
 Skateboard-uri pentru începători - Acestea sunt skateboard-uri ieftine, cu
componente de bază, ele sunt potrivite pentru începători și pentru cei care doresc
să se familiarizeze cu skateboard-ul. Prețul acestora variază între 300 și 500 RON.
 Skateboard-uri intermediare - Acestea sunt skateboard-uri cu componente mai
bune, cum ar fi plăci mai solide, rulmenți mai rapizi și roți mai bune, sunt
potrivite pentru cei care doresc să își îmbunătățească abilitățile și să înceapă să
facă trucuri. Prețul acestora variază între 500 și 800 RON.

 Skateboard-uri profesionale - Acestea sunt skateboard-uri de înaltă calitate, cu

componente de top, sunt potrivite pentru cei care fac skateboarding la nivel
 profesional sau pentru cei care doresc performanțe de top. Prețul acestora poate
ajunge până la câteva mii de lei.

5.2
Penetrarea pieței este strategia de preț pe care produsul nostru o utilizează, deoarece
produsul este unul nou pe piață. La lansarea produsului vom avea un preț redus în comparație
cu competiția, odată ce produsul va deveni popular, își va face o imagine stabilă, vânzarile
vor crește, astfel prețul va începe să crească treptat.
Analizând piața competitorilor am stabilit ca pentru început prețul produselor vor fi
urmatoarele:
 Snow-skate-ul pentru incepatori va incepe de la 900 RON.
 Snow-skate-ul intermediar va incepe de la 1.500 RON.
 Snow-skate-ul pentru profesionisti va incepe de la 2.000 RON.

DISTRIBUȚIA( Capitolul 6):

6.1
Canalul de marketing al firmei Burton este complex și cuprinde mai multe componente,
adaptate nevoilor si preferintelor clientilor sai. Acesta include:
 Magazine și cataloage: Burton își comercializează produsele prin intermediul
magazinelor sale și a cataloagelor sale de moda. Prin intermediul acestora, compania
se asigură că produsele sale sunt accesibile pentru iubitorii de sporturi de iarnă din
toată lumea.
 Publicitate online: Cu o strategie de marketing digital bine dezvoltată, Burton este
prezent pe toate platformele sociale majore și își promovează produsele prin
intermediul bannerelor publicitare, a videoclipurilor și a postărilor sponsorizate.
 Evenimente sportive: Pentru a conecta mai bine cu publicul său, Burton organizează și
sponsorizează evenimente sportive majore, inclusiv Snowboarding World Cup și US
Open.
 Marketing offline: Burton promovează și comercializează produsele sale printr-o
varietate de canale tradiționale precum reclame la televizor și postere în afara
magazinelor sale.
 În cazul firmei RCO care produce skate-uri și accesorii pentru acestea, iată câteva
exemple de canale de marketing pe care le utilizează:
 Publicitatea online - Aceasta este o modalitate populară de promovare a
produselor și serviciilor prin intermediul rețelelor de publicitate online, cum ar fi
Google Ads sau Facebook Ads. RCO ar putea utiliza aceste rețele pentru a-și
promova produsele către un public larg.
 Marketingul prin intermediul rețelelor sociale - RCO ar putea utiliza rețelele
sociale, cum ar fi Instagram și Facebook, pentru a-și promova produsele către
clienții actuali și potențiali. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul
postărilor organice și prin intermediul campaniilor de publicitate plătite.

În cazul firmei K2, canale de marketing pe care le utilizeaza sunt:

 Marketing prin motorul de căutare (SEM) - acest canal implică plățile pentru afișarea
anunțurilor în motoarele de căutare precum Google. Acest canal este util pentru a
ajunge la oamenii care caută produse sau servicii similare cu cele oferite de K2.
 Rețele de socializare - acest canal implică utilizarea rețelelor sociale precum
Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter pentru a ajunge la publicul țintă. Acest
canal este util pentru a construi o comunitate de adepți și pentru a promova produsele
și serviciile oferite de K2.
 Email marketing - acest canal implică trimiterea de mesaje de email personalizate
către abonații din lista de email a K2. Acest canal este util pentru a menține legătura
cu clienții existenți și pentru a-i informa cu privire la oferte sau promoții noi.

6.2
Vom alege Distribuția Extensivă deoarece vrem să difuzăm pe o scară largă produsul.

PROMOVAREA( Capitolul7)
7.1
 Pentru compania noastra am ales snow-skate ca fiind numele marcii, deoarece imbina
cele doua sporturi dar si sezoane, razele roșii reprezentand soarele arzator din timpul verii
cand acest sport este practicat de foarte multi oameni, in special de copii, datorita vacantei de
vară. Fulgul de nea, albastru, reprezinta sezonul rece, in special zona montană, unde pârtiile
sunt pline de turistii dornici de a practica acest sport si anume snowboarding-ul.
“Experimentează libertatea cu placa noastră all-season, bucură-te de aventură pe
zăpadă sau pe asfalt!”. Am ales acest slogan deoarece placa poate fi utilizata intr-o varietate
de medii si conditii, acest lucru se datoreaza faptului ca aceasta are caracteristici care o fac
potrivita pentru utilizarea pe zapada sau pe asfalt.

7.2
7.3
7.4

7.5 Formular: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeXvyYR-

KQBLqPlcE0_rJB1O_5qLBrAWKnYw5s4RCiqQUDy9g/viewform?usp=sf_link

Concluzii

Bibliografie

Anexe