UNIVERSIDAD GALILEO

FISICC-IDEA-LITAE
SEMINARIO EMPRESARIAL
GUÍA GENERAL
Empresa Existente: Problema Empresarial u Oportunidad de Negocio
Empresa Nueva: Oportunidad de Negocios
Aspectos Preliminares
Carátula
Índice
Introducción
Descripción de la Organización o Empresa:
Antecedentes
Actividad principal o esencia del negocio
Misión, visión, metas, objetivos.
Productos o servicios, clientes, mercado, competencia, mercadeo
Recurso Humano, organigrama, tecnología.
Ventas anuales, en caso de empresa no lucrativas cuale son los servicios o cobertura tiene.
Situación de la empresa en aspectos de mercadeo y financieros.
Evaluación Integral o Diagnóstico Empresarial
Factores Internos: Accionistas, empleados, clientes, proveedores
Factores Externos: Gobierno, leyes vigentes, leyes fiscales, leyes laborales, normas, reglamentos
Economía, mercado, competidores, geografía, demografía, tecnología
Principales Procesos:
Planeación, organización, dirección, control, producción, ventas, finanzas, sistemas, mercadeo
Análisis FODA: Son los resultados de la Evaluación Integral.
Cuantificar cada factor y no solo hacer una descripción sin respaldo de datos
Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas
Estrategias
Principales problemas empresariales
Responder para cada uno Quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto
Principales oportunidades de negocio
Responder para cada uno Quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto
Planteamiento del Problema Empresarial (algo que afecta la esencia del negocio)
Esquema de proceso actual (ayuda gráfica con imágenes para identificar el problema)
Identificar principales causas del problema:
a. Definir categorías de las causas (pérdidas, desperdicio, robos, ineficiencia, descuido)
b. Definir unidades de medida de las causas (quetzales, libras, horas, etc)
c. Definir período de medición (se recomiendan 12 meses)
d. Medir la frecuencia u ocurrencias de cada causa (tabular cantidad de ocurrencias)
e.Tabular resultados (las estadísticas se colocan en anexos)
f. Hallazgos (cuantificar cada hallazgo con costos)
g.Evidencias (utilizar Herramienta de Diagnóstico, la evidencia es la prueba que demuestra el hallazgo)
f. Conclusión: Planteamiento del Problema
Contestar en un solo párrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.
Planteamiento de la solución al Problema Empresarial
a. Descripción de solución y sus especificaciones generales
Contestar en un solo párrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.
b.Requerimientos técnicos (incluye proveedores)
c.Ventajas en el corto, mediano y largo plazo, cuantificar cada una y presentar por separado
d.Ventajas estratégicas
e.Costos preliminares de la solución que se propone (costos tentativos, en el estudio financiera se definen los costos finales)
f. Esquema de proceso con proyecto (esquema es una representación con gráficas e imágenes, no solo una descripción)
g. Conclusión: Planteamiento de la Solución
Contestar en un solo párrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.
Planteamiento de la Oportunidad de negocio (Cuando el diagnostico identifica que es mejor un nuevo negocio)
Esquema de proceso actual (ayuda para identificar la oportunidad de negocio)
Identificar principales ventajas (cuantificar cada una, no se aceptan solo descripciones)
a. Ventajas del producto o servicio
b. Ventajas del precio
c. Ventajas del mercado
d. Ventajas sobre los competidores
e. Demanda y oferta preliminar del producto o servicio (resultados de un estudio preliminar de mercado en el dignostico empre.)
f. Proyección de ventas preliminar (en base al estudio preliminar de mercado)
g. Hallazgos (en base al estudio preliminar de mercado)
h. Evidencias (en base al estudio preliminar de mercado)
i. Conclusión: Planteamiento de la Oportunidad de Negocio
Contestar en un solo párrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.
Estudio de Factibilidad (de la solución que se propone )
1. Estudio de Mercado
2. Estudio de Factibilidad Operativa
3. Estudio de Factibilidad Administrativa
4. Estudio de Factibilidad Técnica
5. Estudio de Factibilidad Legal
6. Estudio de Impacto Ambiental (depende del tipo de proyecto)
7. Estudio Financiero
8. Comparación de ventajas operativas, legales, técnicas y financieras de los proveedores.
Aspectos Finales
1. Conclusiones (son los resultados de los estudios de factibilidad, enumerarlas 1…2…3...)
Las conclusiones demuestran que le proyecto es Rentable, Eficiente, Seguro, Medible y Accesible (MARES)
2. Recomendaciones (ideal solo la propuesta que hacen o las que sean muy importantes)
3. Anexos
Anexos
1. Resumen Ejecutivo.
2. Presentación en power point del Resumen Ejecutivo (se recomiendan de 20 a 25 diapositivas)
3. Cotizaciones formales de proveedores hasta por el ultimo centavo del capital de trabajo e inversión inicial que se propone.
4. Información técnica en caso se proponga comprar equipo o maquinaria.
5. Encuestas, gráficas y resultados del Estudio de Mercado.
6. Estadísticas de las principales causas el problema y datos que respaldan la identificación del problema o de la oportunidad
Recomendaciones:
1. El índice, introducción y resumen ejecutivo se hacen al terminar el proyecto.
2. No deben describir que es, como y por que estan desarrollando cada tema.
3. Cuantificar cada factor del FODA
4. Responder para cada problema empresarial y oportunidad de negocio las 8 preguntas clave.
5. Para Proyectos De Inversion se recomienda el libro Proyectos de Inversión de Inversión de Arturo Morales Castro.
6. Para Proyectos de Creación de Empresas se recomienda el libro Liderazgo Emprendedor de Alejandro Lerma.
7. Para el Estudio Financiero se recomienda el libro Principios de Administración Financiera de Lawrence Gitman
8. Elaborar sus propias hojas de calculo en excel para el Estudio Financiero.

Fecha:

Ciclo:

Tutor: Firma:______________________
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SEMINARIO EMPRESARIAL
ESTUDIO DE MERCADO
Análisis del sector y de la compañía: No. Pagina Ampliar Agregar
1.       Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. Posibilidades de crecimiento.
2.       Estado del sector, en términos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración, desarrollo.
3.       Factores positivos y negativos en el entorno. Políticas gubernamentales y marcos regulatorios.
4.       Factores que mueven al mercado en términos de calidad, precio, servicio, imagen.
5.       Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o negativa.
6.       Barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector.
7.       Rivalidades existentes entre los competidores.
8.       Poder de negociación de los clientes y de proveedores.
9.       Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.
10.   Amenaza de ingreso de nuevas empresas.
Análisis del mercado propiamente dicho:
Producto/Servicio
1.       Descripción detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones técnicas, empaque, vida, útil,
tamaño, elementos, elementos diferenciadores, etcétera).
2.       Aplicaciones de los productos o servicios (necesidades, deseos, problemas, gustos).
3.       Elementos especiales de los productos o servicios.
4.       Productos/servicios competidores.
5.       Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos/servicios de los competidores.
6.       Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a sus productos o servicios.
7.       Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.
8.       Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas.
9.       Factores para destacar de los productos/servicios.
10.   Cuidados especiales con los productos/servicios.
11.   Valor del producto para el cliente.
12.   Posibilidades de proteger exclusividad.
Clientes
1.       Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, estrato socioeconómico, nivel, ubicación, ingresos,
hábitos, estilos de vida, volumen de compras, conducta de compra, etc.
2.       Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
3.       Localización geográfica de los clientes.
4.       Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etcétera).
5.       Opiniones de clientes que han mostrado interés en sus productos o servicios.
6.       Opiniones de clientes que no han mostrado interés en sus productos o servicios.
7.       Formas posibles de evitar falta de interés.
Competencia
1.       Precios
2.       Desempeño de los productos/servicios y las garantías que dan sobre ellos.
3.       Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes.
4.       Posibilidades de solución a las dificultades.
5.       Mercado que manejan (volumen y fracción del mercado en unidades y pesos).
6.       Esquema de venta y de distribución. Canales utilizados.
7.       Políticas de ventas.
8.       Capacidad de producción.
9.       Capacidad financiera.
10.   ¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por calidad? ¿Por servicio?
11.   ¿Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los últimos años? ¿Cómo les ha ido? Razones.
12.   Imagen de la competencia ante los clientes.
13.   ¿Por qué les compran?
14.   Segmento al cual están dirigidos.
15.   ¿Por qué será fácil o difícil competir con ellos?
16.   ¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado?
Tamaño del mercado Global
1.       Nivel total de consumo, en unidades y pesos, de los productos/servicios.
2.       Tendencia del número de usuarios y de los patrones de consumo de los productos/servicios.
3.       Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro (condiciones sociales, económicas, políticas, tecnológicas, etc.).
Tamaño de mi mercado
1.       Mercado global y Mercado objetivo de mis productos y servicios
2.       Que parte de esos clientes y de esos consumos son los que mi empresa va a conseguir.
3.       Plan de ventas en volumen
Plan de Mercadeo
Estrategia de precio
1.       Políticas de precio de la competencia
2.       Precio previsto y razón de ser.
3.       Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo.
4.       Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápida en el mercado.
5.       Potencial de expansión del mercado previsto.
6.       Justificación para un precio diferente del de la competencia.
7.       Posibles niveles de variación de precios para resistir una guerra de precios.
8.       En caso de que su precio sea mejor que el de la competencia, explique cuales son las ventajas comparativas de su operación
9.       Analice las relaciones precio-volumen-utilidad. Ayúdese con un esquema de punto de equilibrio.
que le permiten hacer esto.
10.   ¿Qué descuentos planea ofrecer? ¿Por volumen o por pronto pago?
11.   Precios estaciónales
12.   Tasas de crecimiento de los precios
13.   ¿Qué porcentaje de sus ventas son a crédito y a que plazo (política de cartera)?
14.   ¿Cómo va a aplicar el tema de impuesto y retenciones?
Estrategia de venta
1.       Clientes iniciales.
2.       Clientes que recibirán el mayor esfuerzo de venta,
3.       Mecanismos de identificación de clientes potenciales y formas de establecer contacto con ellos.
4.       Características del producto o servicio (calidad, precio, entrega rápida, y cumplida, garantías, servicios, etcétera).
5.       Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta.
6.       Cubrimiento geográfico inicial.
7.       Plan de ampliación geográfica.
8.       Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etcétera).
9.       Personal de Ventas.
Estrategia Promocional
1.       Nombre, marca, eslogan, logotipo, etcétera.
2.       Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores (publicidad clásica, mercadeo
directo, eventos y ferias, Internet, visitas a clientes).
3.       Ideas básicas para presentar en la promoción.
4.       Mecanismos de ayuda a la venta (promociones, material POP).
5.       Programa de medios (frecuencia, valor).
6.       Personal necesario. Proveedor de servicios.
Estrategia de distribución
1.       Canales de distribución (distribuidores, franquicias, mayoristas, agentes de venta, comisionistas, call center, Internet).
2.       Puntos de venta.
3.       Métodos de despacho y transporte.
4.       Costos de transporte y seguro.
5.       Problemas de bodegaje.
6.       Política de inventario de producto terminado (en días).
7.       Equipos y personal de distribución.
Políticas de servicios
1.       Términos de las garantías.
2.       Tipo de servicios a clientes.
3.       Mecanismos de atención a clientes.
4.       Políticas de cobro de servicios.
5.       Compare su política de servicios con las de la competencia.
6.       Servicios post venta.
7.       Personal para su política de servicios.
Tácticas de ventas
1.       ¿Tendrá fuerza propia de ventas o recurrirá a representantes de ventas o a distribuidores? ¿Cual será el costo del servicio?
2.       En el caso de usar fuerza propia de ventas, ¿Cómo va usted a contratarla, entrenarla y remunerarla? ¿De que tamaño será?
3.       Si va a utilizar organizaciones de venta, ¿Están ellos distribuyendo producto a su mercado potencial?
¿Manejan ellos productos de la competencia?
4.       Describa los descuentos que dará a mayoristas y minoristas y compárelos con los brindados por su competencia.
5.       Describa los acuerdos comerciales, económicos, financieros y laborales establecidos con distribuidores o representantes
de ventas (precios, descuentos, numero de personas, derechos exclusivos de representación, formas de pago, logistica.
6.       Formule metas para sus vendedores.
Planes de Contingencia
1.       Acciones correctivas en caso de que algunas de sus estrategias no se pudiesen llevar a cabo o no fueran efectivas.
2.       ¿Cómo reaccionaria a cambios del mercado?
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SEMINARIO EMPRESARIAL
ESTUDIO FINANCIERO
Inversión Inicial No.Pagina Ampliar Agregar
1.       Maquinas y equipos
2.       Edificios e instalaciones complementarias.
3.       Terrenos.
4.       Vehículos y medios de transporte.
5.       Investigación, desarrollo y prueba de productos.
6.       Licencias y franquicias.
7.       Honorarios profesionales.
8.       Construcciones y montajes.
9.       Derechos minerales.
10.   Derechos comerciales.
11.   Adecuación del local.
12.   Marcas y patentes.
13.   Arranque.
14.   Publicidad.
15.   Constitución de la sociedad.
16.   Bienes muebles.
17.   Equipos de oficina y de comunicaciones.
18.   Efectos de devaluación y de escalamiento de precios.
19. Resumen Inversión Inicial
Capital de Trabajo
1.       valor inventarios materia prima
2.       + valor inventarios producto en proceso
3.       + valor inventarios producto terminado
4.       + valor cuentas por cobrar
5.       - valor cuentas por pagar
6.       + colchón de efectivo
7.       + cobertura de perdidas iniciales
8.       = total requerimientos de capital de trabajo
9.       Inversión en capital de trabajo
Resumen:
1. Materias Primas
Valor total compras de materia prima sin IVA.
       Valor total compras de servicios sin IVA.
       Valor total compras de insumos sin IVA
       Valor total compras sin IVA.
  Descuentos.

Valor neto compras sin IVA.

Valor total IVA.
Valor compras contado con IVA.
Valor compras a plazos con IVA:
Valor pago anticipado de impuestos en compras con IVA
Pago de cartera vencida con IVA.
Valor pago anticipado de impuestos de cartera vencida con IVA.
Total de desembolsos.
Valor cuentas por pagar.
2. Personal
Valor nómina personal directo
Valor nómina personal operativo
Valor nómina personal ventas
Total nómina
Total prestaciones
Total gastos personal
 3. Gastos
       Gastos de fabricación

       Otros servicios

       Mantenimiento y reparación
.       Personal temporal
     Envases y empaques
       Herramientas

      Gastos de licencias y franquicias

       Gastos
Administrativos
Alquileres
Gastos de comunicaciones, teléfono fijo, Internet, celulares
Honorarios de Asesores
Gastos de marcas
Impuestos locales
   Seguros
generales
Gastos Financieros
Gastos de circulación de vehiculos
Gastos de limpieza y seguridad
Gastos de capacitación del personal
Gastos de reparación de instalaciones
Gastos de ventas
Propaganda y promoción
Comisión de ventas
Fletes y transportes
Seguros de ventas
4. Impuestos y deducciones tributarias
        Depreciación

      Amortización

       Agotamiento

     Deducciones diferidas

   Total de deducciones
5. Otros:
      Políticas de días de inventario de materia prima.
     Políticas de días de inventario de producto en proceso.
      Políticas de días de inventario de producto terminado.
   Políticas de cartera de clientes (% de ventas a plazos y plazo)
  Políticas de cartera de proveedores (% de compras a plazos y plazo)
Política de efectivo.
Política de cobertura de pérdidas iniciales.
Fuentes de Financiamiento
1. Internas
Capital, acciones preferentes y comunes, pocentajes de los accionistas
2. Externas
Banco, tipo de prestamos, capital, tasa, tiempo, cuota, formularios, garantías
Tabla de Amortización de Prestamos
Resumen de Intereses
3. Estrategias Financieras
     Condiciones de financiamiento.
    Garantías.

Financiamientos extras o de emergencia y costos.

      Políticas
de dividendos.
Planes de quiebra.
Presupuesto de Ingresos
1.       Total de ventas netas de contado sin IVA.
2.       Total de ventas netas a plazos sin IVA.
3.       Total de ventas netas sin IVA.
4.       Total IVA
5.       Total de ventas netas con IVA.
6.       Ingresos por ventas de contado con IVA .
7.       Ingresos por recuperacion de cartera con IVA.
8.       Total de ingresos netos
9.       Total de cuentas por cobrar
Costos de Operación
Costos Fijos
1.       Gastos de personal
2.       Gastos de fabricación
3.       Gastos de administración
4.       Gastos diferidos
Costos Variables
1.       Materia prima sin IVA
2.       Gastos de fabricación
3.       Gastos de Administración
Costo Total
1.       Unidades producidas
2.       Costo promedio
3.       Costo Variable Unidad
4.       Precio promedio unidad sin IVA
5.       Margen unidad promedio
Punto de Equilibrio
1. Unidades
2. Quetzales
3. Período para alcanzar el PE
4. Interpretaciones
5. Conclusiones
6. Estrategia para alcanzar el punto de equilibrio en el tiempo planeado
7. Acciones si no se alcanza el PE en el timepo planeado
Analisis de Costo Beneficio
1. Sin Proyecto
2. Con Proyecto
3. Interpretaciones
4. Conclusiones
Período de Recuperación
1. Interpretaciones
2. Conclusiones
Analisis Financiero Balance General
1. Actual
2. Proyectado
3. Interpretaciones
4. Conclusiones
Analisis FinancieroEstado de Resultados
Estado de Resultados Mensual
Estado de Resultados Anual
Interpretaciones
Conclusiones
Analisis FinancieroFlujo de Caja
Flujo de Caja Mensual
Flujo de Caja Anual
Flujo Neto de fondos
Interpretaciones
Conclusiones
Indices o Razones Financieras
1. Liquidez o Solvencia
2. Endeudamiento
3. Actividad o Rotación
4. Rendimiento
5. Otros relacionados al proyecto
Interpretaciones de cada indice o razón
Conclusiones
Analisis Dupont
Interpretaciones
Conclusiones
Escenarios
1. Optimista
2. Probable
3. Pesimista
Interpretaciones
Conclusiones
Analisis de Riesgos
Riesgos del entorno
1.       Cambios macroeconómicos
2.       cambios en políticas del gobierno
3.       cambios en estímulos y apoyo
Riesgos de Mercado
1.       Cambios desfavorables en el sector
2.       Surgimiento de mejores productos
3.       Reducción del número de clientes
4.       Surgimiento de nuevos productores
5.       Posición relativa en el mercado
Riesgos Técnicos
1.       Desarrollo oportuno del producto
2.       Fuentes de materias primas e insumos
3.       Obsolescencia de equipo
4.       Problemas de mantenimiento de equipos
5.       Servicios Auxiliares
Riesgos Económicos
1.       Reducción del precio del producto
2.       Incremento en el costo de materias primas e insumos
3.       Crecimiento del valor de los equipos
4.       Efectos de devaluación en insumos importados
5.       Incrementos en los costos de producción
6.       Cambio en los costos laborales
Riesgos Financieros
1.       Demora en los aportes de los socios
2.       Demoras en los desembolsos de las entidades crediticias
3.       Incremento en el costo de capital
4.       Exigencias sobre garantías, reciprocidades.
5.       Reducción en los períodos de pago del préstamo.
Evaluación Integral del Proyecto
Analisis, interpretación y conclusiones de:
1. Tasa de retorno sin financiamiento
2.   Valor presente neto sin financiamiento
3.   Punto de equilibrio con la tasa mínima de retorno sin financiamiento
4     Balance de proyecto sin financiamiento
5     Estado de Resultados de proyecto sin financiamiento
6.  Evaluación sin financiamiento
7.  Tasa de retorno con financiamiento
8.   Valor presente neto con financiamiento
9.   Período de pago y período de pago descontado con financiamiento
10.   Punto de equilibrio con financiamiento
11.   Balance general con financiamiento
12. Estado de Resultados de proyecto sin financiamiento
13. Calculo TREMA
14.   Tasa del costo de capital con las condiciones esperadas del proyecto
15.   Efecto del apalancamiento financiera.
Conclusiones Estudio Financiero
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SEMINARIO EMPRESARIAL
ESTUDIO FACTIBILIDAD OPERATIVO Y/O ADMINISTRATIVO
Análisis administrativo No. Pagina Ampliar Agregar
Grupo empresarial:
1.       Miembros del grupo empresarial
2.       Experiencias y competencias de cada uno que son útiles para la empresa.
3.       Nivel de participación en la gestión.
4.       Nivel de participación en la junta directiva.
5.       Condiciones salariales.
6.       Política de distribución de utilidades.
Personal ejecutivo
1.       Personas que ocuparan los cargos básicos, incluyendo su experiencia y el aporte posible a la organización.
2.       Políticas de administración de personal: tipo de contratos, política salarial, prestaciones, bonificaciones,
honorarios, aportes parafiscales, aportes a la seguridad social, aumentos salariales,.
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SEMINARIO EMPRESARIAL
ESTUDIO FACTIBILIDAD TECNICO
Análisis Técnico No. Pagina Ampliar Agregar
1.       Identificar tecnologías
2.       Maquinarias
3.       Equipos
4.       Insumos
5.       Materias primas
6.       Suministros,
7.       Consumos unitarios
8.       Procesos y ordenamiento de procesos
9.       Recursos humanos en cantidad y calidad
10.   Proveedores
Análisis del producto
Recursos para cubrir la etapa de desarrollo del producto
1.       Bases científicas y tecnológicas.
2.       Etapas de investigación y desarrollo.
3.       Cronograma de desarrollo.
4.       Pruebas piloto del producto y de la tecnología.
5.       Recursos requeridos para el desarrollo.
6.       Uso de licencias, franquicias, derechos.
7.       Mecanismos de protección de la propiedad intelectual.
Cuando el producto ya esta desarrollado
1.       Especificaciones del producto.
2.       Proceso tecnológico.
3.       Diagrama básico de flujo.
4.       Materias primas, servicios e insumos básicos.
5.       Licencias o franquicias.
6.       Condiciones de operación.
7.       Maquinaria y equipo requerido.
8.       Consumos unitarios de materias primas, insumos, servicios.
9.       Regalías por el uso de la tecnología.
10.   Desperdicios.
11.   Condiciones de calidad.
12.   Política de inventario de productos en proceso (en días de producción).
13.   Cronograma de construcción y montaje, de operación y de cierre.
Facilidades
1.       Ubicación geográfica.
2.       Facilidades de servicios (agua, comunicaciones, energía, teléfono, alcantarillado, manejo de desperdicios).
3.       Posición relativa a proveedores y clientes.
4.       Facilidades de transporte.
5.       Legislación local (regulaciones).
6.       Situación laboral de la localidad.
7.       Área requerida.
8.       Tipo de construcción.
9.       Servicios especiales (aire, gas, grúas, aceite, agua, refrigeración, vapor, etcétera).
10.   Ventilación, iluminación.
11.   Vías de acceso.
12.   Beneficios y estímulos tributarios para la localización.
13.   Condiciones de operación.
14.   Posibilidades de expansión.
15.   Puertas.
16.   Servicios higiénicos.
Equipos y Maquinarias
1.       Especificaciones del proceso.
2.       Tipos de equipos y maquinarias.
3.       Tamaño de equipos y maquinarias (capacidad)
4.       Posibles proveedores de equipos
5.       Necesidades de infraestructura.
6.       Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamiento, leasing).
7.       Personal necesario, en calidad y cantidad.
8.       Políticas de mantenimiento y de repuestos.
9.       Formas de operación.
Distribución de espacios
1.       Departamentos o zonas básicas.
2.       Limitaciones y exigencias de cercanía.
3.       Equipos por departamento.
4.       Área por departamento
5.       Diagrama de flujo de producción.
6.       Plano de distribución.
Plan de Producción
1.       Volumen de ventas por mes y año (1)
2.       Inventario producto terminado = inventario final – inventario inicial (2)
3.       Inventario producto en proceso = inventario final – inventario inicial (3)
4.       Unidades producidas (1) + (2) + (3)
5.       Numero de operarios directos
6.       Numero de directivos asociados a producción
Plan de consumo
1.       Consumo materia A
2.       Consumo materia B
3.       Consumo materia C
4.       Consumo servicio A
5.       Consumo servicio B
6.       Consumo servicio c
7.       Consumo insumo A
8.       Consumo insumo B
9.       Consumo insumo C
Plan de Compras
1.       Proveedores potenciales
2.       Calidad de los productos/servicios que ofrecen los proveedores.
3.       Precios de compra incluyendo impuestos y retención.
4.       Niveles de compra.
5.       Formas de pago.
6.       Descuentos por pronto pago.
7.       Plazos y cuotas iniciales en compras a plazos.
8.       Políticas de inventario de materias primas, insumos y servicios (en días de producción).
9.       Tasa de crecimiento de los costos unitarios de las materias primas, insumos y servicios.
10.   Personal en compras e inventarios.
Sistemas de Control
1.       Propiedades básicas del producto.
2.       Procesos críticos en calidad.
3.       Puntos de inspección de calidad.
4.       Equipos de control de calidad.
5.       Procesos críticos en costos.
6.       Puntos de inspección en costos.
7.       Personal para control de costos.
8.       Sistemas de información sobre el proceso operativo.
9.       Sistemas de control logístico.
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SEMINARIO EMPRESARIAL
ESTUDIO LEGAL Y AMBIENTAL
Análisis Legal, Ambiental y Social No. Pagina Ampliar Agregar
Aspectos Legales
1.       Tipo de sociedad
2.       Procedimientos para la confirmación de la sociedad.
3.       Implicaciones tributarias, comerciales y laborales asociadas al tipo de sociedad.
4.       Normas y procedimientos sobre la comercialización de sus productos.
5.       Leyes especiales para su actividad económica.
6.       Derechos de propiedad intelectual.
7.       Estímulos existentes para su empresa.
8.       Derechos y limitaciones sobre la propiedad.
Aspectos de legislación urbana
1.       Dificultades legales o de reglamentación urbana para el funcionamiento de la empresa.
2.       Trámites y permisos ante los organismos del gobierno.
3.       Dificultades legales con el manejo de materias primas o productos terminados.
4.       Régimen de importación y exportación.
Análisis Ambiental (Investigar normas vigentes a cumplir del Ministerio de Salud y Agricultura)
1.       Emisiones, efluentes y residuos de la empresa.
2.       Riesgos de contaminación por esas emisiones, efluentes y residuos.
3.       Mecanismos de control de contaminación.
4.       Riesgos para la comunidad por las emisiones, efluentes y residuos.
5.       Riesgos para los trabajadores.
6.       Mecanismos de higiene y seguridad industrial.
7.       Efectos netos sobre recursos naturales y ecosistemas.
8.       Sostenibilidad ambiental.
9.       Mecanismos de mitigación.
Análisis social
1.       Efectos positivos y negativos de la empresa para el conglomerado social: empleo, impuestos, educación, salud, recreación.
2.       Posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad.
3.       Servicios adicionales que la empresa trae a la comunidad.
4.       Servicios adicionales que la empresa demanda a la comunidad.
5.       Efectos sobre el hábitat, la cultura y las condiciones de vida de la comunidad.
6.       Mecanismos de equilibrio social.
Análisis de valores personales
1.       ¿Se ajusta o no la empresa a la escala de valores éticos y morales del grupo empresarial?
2.       ¿Puede la empresa tener rechazo de la comunidad por contrarias valores eticos y morales de la comunidad?
3.       ¿Afectara la empresa su imagen comunitaria?
4.       Dificultades familiares asociadas con la marcha de la empresa.
5.       Posibles incompatibilidades con los socios.
6.       Posibles acciones de conflicto de interés.
7.       Limitaciones personales que le imponen los socios a la empresa.
8.       ¿Puede la empresa afectar su situación tributaria personal?
9.       Efectos de la empresa sobre otras empresas.
10.   Efectos de la empresa sobre situaciones personales y profesionales.
 ANEXOS

a)      Estadísticas y graficas del estudio de mercado No. Pagina Ampliar Agregar
b)      Estadísticas causas del problema (categoría, período de tiempo de medición, ocurrencias)
c)       Formularios y requisitos préstamos bancarios
d)      Formularios Registro de la Propiedad, SAT, facturas,
e)      Cotizaciones arrendamientos y gastos legales
f)       Permisos y licencias del Ministerio Ambiente, Salud Pública, Agricultura
g)      Cotizaciones formales de los proveedores que respaldan la inversión inicial
h)      Información técnica o general de las soluciones de los proveedores
i)        Comparación de ventajas técnicas, operativas, legales y financieras de los proveedores