ASUMA QUE ESTA EMPRESA VENDE PRODUCTOS DE ASEO PARA OTRAS EMPRESAS

LA EMPRESA SOLO TIENE 4 PRODUCTOS QUE ELABORA EN SU PROPIA FÁBRICA

LAS VENTAS SE DISTRIBUYEN DE LA SIGUIENTE MANERA:

DESINFECTANTE: 20% DE LA VENTA TOTAL

CLORO: 40% DE LA VENTA TOTAL
LIMPIA PISOS: 10% DE LA VENTA TOTAL
LAVALOZAS: 30% DE LA VENTA TOTAL

A CONTINUACIÓN SE MUESTRAN LOS DATOS HISTÓRICOS DE VENTA DE LOS AÑOS 2018, 2019 Y 2020.

VENTAS EN MILES
AÑO MES DE PESOS
año 1 enero 30,845
febrero 31,440
marzo 32,285
abril 32,130
mayo 33,975
junio 32,570
julio 34,415
agosto 33,010
septiembre 33,855
octubre 34,950
noviembre 34,295
diciembre 36,640
año 2 enero 35,235
febrero 35,330
marzo 36,175
abril 36,770
mayo 36,615
junio 37,210
julio 37,055
agosto 38,150
septiembre 38,745
octubre 39,840
noviembre 38,435
diciembre 38,530
año 3 enero 40,625
febrero 41,470
marzo 41,065
abril 40,910
mayo 41,255
junio 41,600
julio 42,195
agosto 42,040
septiembre 42,635
octubre 43,980
 noviembre 42,575
diciembre 43,920

UTILICE LAS VENTAS ANTERIORES PARA PRONOSTICAR EL AÑO 4, UTILIZANDO EL PROMEDIO MOVEDIZO DE LOS ÚLTIMO
ASUMA QUE EL COMPORTAMIENTO MENSUAL DEL PRONÓSTICO SERÁ IGUAL A LO VISTO EN EL AÑO 1

EL RESULTADO DE ESTA PARTE DEBE INCLUIR EL PRONÓSTICO DE LAS VENTAS TOTALES DEL AÑO 4 Y CÓMO DICHO TOTA
MOVEDIZO DE LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS

ÑO 4 Y CÓMO DICHO TOTAL SE DIVIDIRÁ EN LOS MESES DEL AÑO

ASUMA QUE ESTA EMPRESA TIENE LA SIGUIENTE INFORMACIÓN:

CANTIDAD
CLIENTES TIPO A 80
CLIENTES TIPO B 150
CLIENTES TIPO C 400

TOTAL DE CLIENTES 630

LOS CLIENTES A DEBEN SER VISITADOS UNA VEZ CADA DOS SEMANAS, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 30 MINUTOS (ASUM
LOS CLIENTES B DEBEN SER VISITADOS UNA VEZ AL MES, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 40 MINUTOS
LOS CLIENTES C DEBEN SER VISITADOS CADA DOS MESES, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 20 MINUTOS

LA EMPRESA ESTIMA QUE UN VENDEDOR DE ESTA COMPAÑÍA UTILIZA EL 50% DE SU TIEMPO EN LA LABOR DE VENTAS PROPI

LA JORNADA SEMANAL ES DE 45 HORAS Y SE TRABAJAN 48 SEMANAS AL AÑO APROXIMADAMENTE

UTILICE ESTA INFORMACIÓN PARA DETERMINAR LA CANTIDAD DE VENDEDORES QUE REQUIERE ESTA COMPAÑÍA UTILIZAN

MINUTOS AL
TIPO DE # CUENTAS VISITAS AL MINUTOS DE AÑO POR
CUENTA AÑO VISITA
VISITA
A 80 26 30 780
B 150 12 40 480
C 400 6 20 120
TOTALES 630 44 90 1380

TOTAL
HORAS DE SEMANAS DE TIEMPO OTRAS
HORAS TIEMPO DE
TRABAJO A TRABAJO AL ACTIVIDADESE
LA SEMANA AÑO TRABAJADA VENTAS: 50% S: 50%
S AL AÑO
45 48 2160 1080 1080

VENDEDORES
REQUERIDOS

RTA: La carga total para cubrir el mercado son 3040 horas y se deben contratar 3
N DE VISITA DE 30 MINUTOS (ASUMIENDO 52 SEMANAS AL AÑO)
E 40 MINUTOS
DE 20 MINUTOS

PO EN LA LABOR DE VENTAS PROPIAMENTE TAL

QUIERE ESTA COMPAÑÍA UTILIZANDO EL MÉTODO DE LA CARGA DE TRABAJO

HORAS AL
HORAS POR VISITAS AL AÑO AÑO POR
CLIENTE
13 1040
8 1200
2 800
TOTAL HORAS REQUERIDO POR
3040
MERCADO

TOTAL

2160

2.81

3040 horas y se deben contratar 3 vendedores.

ASUMA QUE ESTA EMPRESA QUIERE CUBRIR LOS SIGUIENTES TERRITORIOS DE LA CAPITAL:

% PESO DE CADA ZONA

SOBRE EL TOTAL DE VENTAS
ZONA NORTE 20%
ZONA SUR 10%
ZONA CENTRO 40%
ZONA ESTE 15%
ZONA OESTE 15%

% TOTAL 100%

DETERMINE LAS VENTAS TOTALES ESPERADAS POR ZONA UTILIZANDO EL PRONÓSTICO CALCULADO POR USTED PARA EL AÑO
LUEGO DISTRIBUYA LAS VENTAS DE CADA ZONA EN LOS MESES DEL AÑO
ASUMA QUE EL COMPORTAMIENTO MENSUAL DEL PRONÓSTICO SERÁ IGUAL A LO VISTO EN EL AÑO 1

DE ACUERDO A LA INFORMACIÓN DEL PESO DE CADA ZONA Y A LA CANTIDAD DE VENDEDORES QUE DETERMINÓ EN LA PESTA
POR ZONA GEOGRÁFICA?
INTENTE QUE LA CARGA DE LOS VENDEDORES QUEDE LO MAS BALANCEADA POSIBLE

¿CUALES SERIAN LAS CUOTAS DE VENTA MENSUAL DE CADA VENDEDOR?

¿CUALES SERIAN LAS CUOTAS DE VENTA MENSUAL DE CADA VENDEDOR POR TIPO DE PRODUCTO?
POR USTED PARA EL AÑO 4 EN LA PESTAÑA A DE ESTE EXCEL

DETERMINÓ EN LA PESTAÑA B, ¿CÓMO DIVIDIRÍA A LOS VENDEDORES