Analiza okoliczności wdrożenia firmy kosmetycznej

na rynek Unii Europejskiej

CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA POPYT

1. Średnia cena produktu

1.1. Na średnią cenę produktu wpływa przede wszystkim jego skład, koszt
opakowania, ilość zakupionych surowców niezbędnych do jego wytworzenia,
rodzaj producenta kosmetyków i dostępnych maszyn, kraj produkcji i koszt
pracy.
1.2. Produkcja kremu do twarzy z filtrem SPF 50 wiąże się z wyższymi kosztami
niż kremu bez filtru SPF, ponieważ wymaga zastosowania specjalnych
składników ochronnych przed promieniowaniem UV.
1.3. Średni koszt wyprodukowania jednej sztuki zwykłego kremu do twarzy
o pojemności 50 ml (przy produkcji ilości z zakresu 2500-5000 sztuk) wynosi
4,5-14,9 PLN.
1.4. Całkowity koszt inwestycji w produkcję kontraktową kosmetyków (biorąc pod
uwagę sam koszt produkcji, przygotowania próbek laboratoryjnych i pracy
nad recepturą, wszystkie potrzebne badania) wynosi ok. 60 000 PLN netto.
2. Inflacja/bezrobocie
2.1. Nasze produkty nie są produktami pierwszej potrzeby.
2.2. W razie kryzysu finansowego/gospodarczego konsumenci, którzy dotychczas
go używali, mogą nie kupić go ponownie.
2.3. Tylko konsumenci, którzy są zaangażowani w pielęgnację, będą bardziej
skłonni do kupienia produktu ponownie.
2.4. Opinia lekarzy: dermatolodzy twierdzą, że ochrona skóry przed promieniami
słonecznymi nie powinna się ograniczać jedynie do ochrony podczas wakacji
letnich, ale przez cały rok.
3. Podział na grupy wiekowe i płeć
3.1. Narracja produktu powinna być uniwersalna (unisex).
3.2. Produkt będziemy kierować do młodych ludzi (Generacja Z, ale również
millenialsi). Są to ludzie, do których chcielibyśmy, aby nasza komunikacja
najtrafniej docierała, biorąc pod uwagę obecne trendy w pielęgnacji twarzy.
3.3. Wśród grup docelowych wyróżniamy także szczególną grupę, do której
zaliczają się: osoby z bliznami, z uczuleniem na słońce, z łuszczycą i innymi
chorobami skórnymi, a także alergicy (krem SPF wykorzystywany jako
uzupełnienie leczenia).
4. Sezonowość sprzedaży
4.1. Produkt będzie sprzedawany przez cały rok.

1
 4.2. Wzrost sprzedaży produktu jest przewidywany na okres wiosny i lata,
ponieważ w tym czasie jest większe zapotrzebowanie na produkty z filtrem
SPF.
4.3. Poprzez nasze produkty będziemy uświadamiać konsumentów, że ochrona
przed promieniowaniem UV jest tak samo ważna o każdej porze roku.
4.4. W kategorii ochrony przeciwsłonecznej w 2022 r. produkty do ciała wzrosły
o 91%, a produkty do twarzy o 58% w pierwszych pięciu miesiącach roku, w
porównaniu do roku 2021 r.
4.5. W ciągu pierwszych 15 dni maja 2023 roku sprzedaż kosmetyków w aptekach
zwiększyła się o 18,4% w porównaniu do analogicznego okresu w roku
ubiegłym.

OTOCZENIE PRAWNO-EKONOMICZNE

1. Prawo podatkowe i założenie działalności

1.1. Prawnie wymagane jest zarejestrowanie działalności w Krajowym Rejestrze
Sądowym, jako Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.
1.2. Regulacje określające założenie spółki z o.o. określa Ustawa z dnia
15 września 2000 r. z kodekem spółek handlowych.
1.3. W.w. działalności będzie dotyczyła stawka podatku CIT 9%, jako
dla podatników rozpoczynających działalność gospodarczą w danym roku
podatkowym lub których przychód brutto za poprzedni rok podatkowy
nie przekroczył 2 milionów euro (tzw. mali podatnicy) oraz przychód netto
za bieżący rok podatkowy również nie przekroczył 2 milionów euro.
1.4. Spółka będzie także rozliczać zryczałtowany podatek dochodowy
od dywidendy w wysokości 19%.
1.5. Kapitał zakładowy spółki powinien wynosić co najmniej 5000 złotych
(nie 100 000 złotych, jak standardowo przewiduje prawo, ponieważ
działalność będzie start-upem).
2. Regulacje dotyczące promocji i reklamy
2.1. Producent zobowiązuje się do spełnienia przepisów opisanych w:
2.1.1. Ustawie z dnia 23 sierpnia 2007 r. o przeciwdziałaniu nieuczciwym
praktykom rynkowym.
2.1.2. Ustawie z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta.
2.1.3. Ustawie z dnia 26 stycznia 1984 r. o prawie prasowym.
2.1.4. Ustawie z dnia 29 grudnia 1992 r. o radiofonii i telewizji.
2.1.5. Rozporządzeniu Rady (WE) NR 1/2003 z dnia 16 grudnia 2002 r.
w sprawie wprowadzenia w życie reguł konkurencji ustanowionych
w art. 81 i 82 Traktatu.

2
3. Koncesje i zezwolenia
W poniższym punkcie zostaną przywołane przepisy, które musi spełniać produkt
kosmetyczny udostępniany na rynku Unii Europejskiej:
3.1. Producent zobowiązuje się do spełnienia przepisów opisanych
w Rozporządzeniu Parlamentu Europejskiego i Rady (WE) nr 1223/2009
z dnia 30 listopada 2009 r. dotyczącego produktów kosmetycznych,
które informuje o wymaganiach stawianych w zakresie bezpieczeństwa,
oznakowania, składu, tworzenia dokumentacji, nadzorowania produktu
na rynku oraz zakazu testowania kosmetyków na zwierzętach.
3.2. Przed wprowadzeniem produktu kosmetycznego na rynek, producent
zobowiązuje się przekazać informację Krajowemu Systemowi Informowania
o Kosmetykach o wprowadzeniu go.
3.3. Wszelkie definicje opisujące produkt kosmetyczny, muszą być zgodne
z definicjami znajdującymi się w Rozporządzeniu Parlamentu Europejskiego
i Rady (WE) nr 1223/2009 z dnia 30 listopada 2009 r. dotyczącego produktów
kosmetycznych w art. 2. rozdziału 1.
3.4. Zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (WE)
nr 1223/2009 z dnia 30 listopada 2009 r. dotyczącego produktów
kosmetycznych:
3.4.1. Produkty kosmetyczne powinny być bezpieczne w nor­malnych
lub dających się racjonalnie przewidzieć warun­kach stosowania.
W szczególności analiza stosunku ryzyka i korzyści nie powinna
uzasadniać występowania ryzyka dla zdrowia ludzi.
3.4.2. Prezentacja produktu kosmetycznego, a w szczególności jego forma,
zapach, kolor, wygląd, opakowanie, oznako­ wanie, wielkość
lub rozmiar nie powinny zagrażać zdro­wiu i bezpieczeństwu
konsumentów z powodu pomylenia z artykułami spożywczymi,
zgodnie z dyrektywą Rady 87/357/EWG z dnia 25 czerwca 1987 r.
w sprawie zbli­żenia ustawodawstw państw członkowskich
dotyczących produktów, których wygląd wskazuje na przeznaczenie
inne niż rzeczywiste, zagrażających zdrowiu lub bezpie­ czeństwu
konsumentów.
3.4.3. Konieczne jest określenie warunków, zgodnie z którymi dystrybutor
ma być postrzegany jako osoba odpowiedzialna.
3.4.4. Aby zagwarantować, że wprowadzane na rynek produkty kosmetyczne
są bezpieczne, należy je wytwarzać zgodnie z zasadami dobrej
praktyki wytwarzania.
3.4.5. Do celów skutecznego nadzorowania rynku, dokumenta­cja produktu
powinna być udostępniana, pod jednym ad­resem we Wspólnocie,
właściwemu organowi państwa członkowskiego, w którym
ta dokumentacja się znajduje.
3.4.6. Należy wyraźnie stwierdzić, które informacje mają zostać
udostępnione właściwym organom. Informacje te powin­ny obejmować

3
 wszystkie niezbędne dane dotyczące iden­tyfikacji produktu
kosmetycznego, jakości, bezpieczeństwa dla zdrowia ludzi
i deklarowanych efektów stosowania. W szczególności informacje
o produkcie powinny obej­mować raport bezpieczeństwa produktu
kosmetycznego, dokumentujący przeprowadzenie oceny
bezpieczeństwa.
3.4.7. Aby zapewnić jednolite stosowanie i kontrolę ograniczeń dotyczących
substancji, kontrole wyrywkowe i analizy na­ leży przeprowadzać
w odtwarzalny i znormalizowany sposób
3.4.8. Termin „mieszanina” zdefiniowany w niniejszym rozpo­rządzeniu
powinien mieć takie samo znaczenie, jak termin „preparat” stosowany
wcześniej w prawodawstwie wspólnotowym.
3.4.9. Aby umożliwić szybkie i właściwe leczenie w wypadku wystąpienia
problemów, niezbędne informacje na temat składu produktu powinny
być przekazywane ośrodkom kontroli zatruć i podmiotom z nimi
powiązanym, jeżeli ta­kie ośrodki zostały w tym celu powołane przez
państwa członkowskie.
3.4.10. Kosmetyk nie może zawierać substancji sklasyfikowanych jako
rakotwórcze, mutagenne lub dzia­łające szkodliwie na rozrodczość.
Lista w.w. składników znajduje się w rozporządzeniu (WE)
nr 1272/2008 w klasyfikacji CMR w kategorii 1-2, która jest
uaktualniana przez Komisję w ścisłej współpracy SCCS, Europejską
Agencją Chemikaliów (ECHA), Euro­ pejskim Urzędem
ds. Bezpieczeństwa Żywności (EFSA).
3.4.11. Aby zagwarantować bezpieczeństwo produktów, obec­ność substancji
niedozwolonych powinna być dopuszczal­ na wyłącznie w ilościach
śladowych, jeżeli jest ona z technologicznego punktu widzenia
nieunikniona pod­ czas procesu wytwarzania, i pod warunkiem,
że produkt jest bezpieczny.
3.4.12. Dyrektywa Rady 86/609/EWG z dnia 24 listopada 1986 r. w sprawie
zbliżenia przepisów ustawowych, wykonaw­czych i administracyjnych
państw członkowskich dotyczą­cych ochrony zwierząt
wykorzystywanych do celów doświadczalnych i innych celów
naukowych wprowa­dziła wspólne zasady wykorzystywania zwierząt
w celach doświadczalnych we Wspólnocie oraz ustanowiła warun­ki,
w jakich takie doświadczenia mogą być przeprowadza­ne na terytorium
państw członkowskich. W szczególności, art. 7 tej dyrektywy wymaga,
aby doświadczenia na zwie­rzętach zastępować metodami
alternatywnymi, jeśli istnie­ją i są zadowalające naukowo.
3.4.13. Niezbędna jest przejrzystość w zakresie składników stoso­wanych
w produktach kosmetycznych. Przejrzystość ta powinna zostać
osiągnięta poprzez podanie na opakowa­niu składników stosowanych
w danym produkcie kosme­tycznym. Jeżeli ze względów praktycznych
niemożliwe jest podanie składników na opakowaniu, takie informacje

4
 po­winny zostać załączone w taki sposób, aby konsument miał dostęp
do tych informacji.
3.4.14. W celu informowania konsumentów, produkty kosmetyczne powinny
zawierać dokładne i zrozumiałe wskaza­nia dotyczące okresu ich
przydatności do użycia. Biorąc pod uwagę, że konsumenci powinni
być poinformowani o terminie, do którego dany produkt zachowuje
swoją pierwotną funkcję i pozostaje bezpieczny, istotne jest, aby znać
datę minimalnej trwałości, tj. termin, w którym naj­lepiej jest produkt
zużyć. Gdy okres minimalnej trwałości przekracza 30 miesięcy,
konsumenci powinni być poinfor­mowani o okresie po otwarciu,
w którym produkt kosme­tyczny może być stosowany bez szkody
dla konsumentów. Jednakże wymóg ten nie powinien mieć
zastosowania, gdy pojęcie trwałości po otwarciu nie ma zastosowania,
to zna­czy w przypadku produktów jednorazowego użytku, pro­duktów,
dla których nie istnieje ryzyko zepsucia lub produktów, których się nie
otwiera.
3.5. Dystrybutorzy produktu kosmetycznego są zobowiązani do spełnienia
przepisów przedstawionych w Rozporządzeniu Parlamentu Europejskiego
i Rady (WE) nr 1223/2009 z dnia 30 listopada 2009 r. dotyczącego produktów
kosmetycznych w art. 6. rozdziału 2.
3.6. Zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (WE)
nr 1223/2009 z dnia 30 listopada 2009 r. dotyczącego produktów
kosmetycznych art. 11. rozdział 2. dot. dokumentacji produktu:
3.6.1. Od momentu wprowadzenia produktu kosmetycznego do obrotu osoba
odpowiedzialna przechowuje jego dokumentację. Dokumentację
produktu przechowuje się przez okres 10 lat od dnia wprowadzenia
do obrotu ostatniej partii danego produktu kosmetycznego.
3.6.2. Dokumentacja produktu zawiera następujące informacje i dane
wymienione w punkcie 2. art. 11., uaktualniane w razie potrzeby.
3.7. Obowiązkiem producenta jest korzystanie wyłącznie z usług laboratoriów,
które działają zgodnie z Rozporządzenie Ministra Zdrowia z dnia 23 grudnia
2002 roku w sprawie określenia procedur pobierania próbek kosmetyków oraz
procedur przeprowadzania badań laboratoryjnych.
3.8. Obowiązkiem producenta jest dopilnowanie, aby produkt kosmetyczny
spełniał wszystkie przepisy, które określa Ustawa z dnia 30 marca 2001 r.
o kosmetykach.
3.9. Obowiązkiem producenta produktu kosmetycznego jest spełnienie Norm ISO
22716, czyli Dobrej Praktyki Produkcyjnej (GMP), która została opracowana
przez Międzynarodową Organizację Normalizacyjną. Norma uwzględnia
specyficzne potrzeby branży kosmetycznej.
3.10. Obowiązkiem producenta produktu kosmetycznego jest spełnienie przepisów
Ustawy z dnia z dnia 4 października 2018 r. o produktach kosmetycznych. Jest
ona lokalnym odpowiednikiem Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego
i Rady (WE) nr 1223/2009 z dnia 30 listopada 2009 r. dotyczącego produktów

5
 kosmetycznych, jednak zawiera inne regulacje dotyczące języka, w jakim
sporządzony jest opis preparatu, monitorowania zgłoszeń dotyczących
niepożądanych efektów stosowania kosmetyku oraz wysokości kar
nakładanych na producentów, którzy nie stosują się do przepisów.
4. Regulacje ekologiczne
4.1. Produkt, który zamierzamy wprowadzić na rynek jest dermokosmetykiem,
co jest sprzeczne z definicją kosmetyków ekologicznych: “kosmetyki
ekologiczne są wytwarzane z surowców organicznych i nie zawierają
syntetycznych konserwantów, barwników ani perfum”. Nie dotyczą nas zatem
w.w. regulacje.
4.2. Dobro środowiska nie jest obojętne naszej działalności, więc zdecydowaliśmy,
że opakowania naszych kosmetyków będą w 100% wyprodukowane
z surowców pochodzących z recyklingu, a także w pełni będą nadawać się
do ponownego recyklingu.
5. Regulacje antymonopolowe
5.1. Producent zobowiązuje się do spełnienia przepisów opisanych w Ustawie
z dnia 16 kwietnia 1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji. Zgodnie
z ustawą zobowiązuje się:
5.1.1. nie ustalać cen ani innych warunków wymiany handlowej,
5.1.2. nie ograniczać produkcji,
5.1.3. nie dzielić rynków,
5.1.4. nie przekazywać strategicznych informacji dotyczących swojej firmy,
5.1.5. nie stosować wygórowanych cen, co byłoby nadużywaniem swojej
pozycji w stosunku do klientów,
5.1.6. nie stosować nierealistycznie niskich cen, co mogłoby służyć wyparciu
konkurentów z rynku,
5.1.7. nie dyskryminować klientów,
5.1.8. nie wymuszać na kontrahentach określonych warunków handlowych.
6. Sytuacja polityczna i stabilność rządu dla rozwoju biznesu
6.1. Stabilność polityczna jest kluczowym czynnikiem dla rozwoju biznesu. Jeśli
rząd jest stabilny i nie występują w nim częste zmiany władzy, przedsiębiorcy
mają większą pewność co do kontynuacji polityki i regulacji, co ułatwia im
planowanie i inwestowanie w długoterminowe projekty.
6.2. Skuteczne działanie instytucji prawnych, takich jak niezależne sądy
i sprawiedliwe przepisy, jest niezbędne dla rozwoju biznesu. Przedsiębiorcy
potrzebują pewności, że ich prawa będą chronione, a spory rozstrzygane
w uczciwy i sprawiedliwy sposób.
6.3. Decyzje polityczne dotyczące polityki gospodarczej, takie jak podatki,
regulacje i wsparcie dla sektora prywatnego, mogą mieć istotny wpływ na
rozwój biznesu. Proinwestycyjna polityka gospodarcza, która sprzyja
przedsiębiorczości i innowacjom, może zachęcać do inwestowania i tworzenia
nowych miejsc pracy.

6
 6.4. Wysoki poziom korupcji może negatywnie wpływać na rozwój biznesu,
ponieważ prowadzi do nierównych warunków konkurencji, opóźnień
biurokratycznych i braku przejrzystości. Przedsiębiorcy potrzebują czystego
i transparentnego otoczenia biznesowego, w którym regulacje są jasne
i uczciwe.
6.5. Sytuacja polityczna i stabilność rządu są ściśle związane z bezpieczeństwem
i stabilnością społeczną. Jeśli występują napięcia społeczne, protesty
czy konflikty, może to prowadzić do niepewności i ryzyka dla biznesu.
6.6. Jasna wizja polityczna i długoterminowa strategia rozwoju kraju mogą
przyciągnąć inwestycje, zachęcić do innowacji i stworzyć sprzyjające warunki
dla biznesu. Przedsiębiorcy potrzebują pewności co do kierunku, w jakim
zmierza kraj, aby móc podejmować strategiczne decyzje biznesowe.

ANALIZA KONKURENCJI

1. Duże preparaty kosmetyczne z filtrem SPF

1.1. Garnier Ambre Solaire Super UV
1.1.1. Cena: 43 zł,
1.1.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, LONG UVA,
1.1.3. Cechy: hipoalergiczny, dermokosmetyk.
1.2. Mesoestetic Mesoprotech
1.2.1. Cena: 175 zł,
1.2.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, HEV, IR.
1.3. La Roche-Posay Anthelios SPF 50
1.3.1. Cena: 86,99 zł,
1.3.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB,
1.3.3. Cechy: dermokosmetyk.
1.4. Altruist Invisible Sunspray
1.4.1. Cena: 53,99 zł,
1.4.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB,
1.4.3. Cechy: hipoalergiczny, dermokosmetyk, wegański.
1.5. SVR Sun Secure Brume SPF50+
1.5.1. Cena: 96,50 zł,
1.5.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, światło widzialne, światło podczerwone,
1.5.3. Cechy: hipoalergiczny.
1.6. Sesderma Repaskin Transparent Spray Aerosol SPF 50+
1.6.1. Cena: 138 zł,
1.6.2. Rodzaj filtrów: UVB, UVA, IR-A,
1.6.3. Cechy: dermokosmetyk.
1.7. Skinvisibles Invisible Mist SPF50
1.7.1. Cena: 139 zł,
1.7.2. Rodzaj filtrów: PA++++, UVA, IR-A, BLUE LIGHT,
1.7.3. Cechy: wegański.
1.8. Cantabria Labs Heliocare 360° Transparent Spray SPF50
1.8.1. Cena: 84,40 zł,

7
 1.8.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, HEV, IR-A,
1.8.3. Cechy: dermokosmetyk.
2. Małe preparaty kosmetyczne z filtrem SPF
2.1. SVR Sun Secure SPF50+
2.1.1. Cena: 55,99 zł,
2.1.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, światło widzialne, podczerwone,
2.1.3. Cechy: hipoalergiczny, opakowanie w 100% recyklingowane.
3. Pomadki z filtrem SPF
3.1. Decathlon pomadka do ust SPF50
3.1.1. Cena: 14,99 zł,
3.1.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, zabezpieczenie również przed wiatrem.
3.2. Avene Sun SPF50+
3.2.1. Cena: 63,99 zł,
3.2.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, zabezpieczenie również przed wiatrem.
3.3. Sundance sztyft do ust SPF50
3.3.1. Cena: 10,95 zł,
3.3.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, zabezpiecza również przed wiatrem.
3.4. LC+ pomadka ochronna sztyft do ust SPF50
3.4.1. Cena:7,99 zł,
3.4.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB.
3.5. La Roche Posay Anthelios szminka SPF50+
3.5.1. Cena: 46,05 zł.
4. Produkty kosmetyczne w sztyfcie z filtrem SPF
4.1. La Roche Posay Anthelios XL
4.1.1. Cena: 69,30 zł,
4.1.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB.
4.2. A-Derma Protect X-Trem
4.2.1. Cena: 48,80 zł,
4.2.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB.
4.3. Diego Dalla Palma - Sun Shine przeciwsłoneczny sztyft
4.3.1. Cena: 129,90 zł,
4.3.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, IR.
4.4. SVR Secure Easy Stick SPF50
4.4.1. Cena: 59,90 zł,
4.4.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, światło widzialne, światło podczerwone,
4.4.3. Cechy: hipoalergiczny.
4.5. Academie Sun Stick Sensitive Areas
4.5.1. Cena: 130 zł,
4.5.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB.
4.6. EQUILIBRA sztyft przeciwsłoneczny
4.6.1. Cena: 39,99 zł,
4.6.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB, IR,
4.6.3. Cechy: przyjazny rafie koralowej.
4.7. MUSTELA sztyft przeciwsłoneczny
4.7.1. Cena: 42,99 zł,
4.7.2. Rodzaj filtrów: UVA, UVB,

8
 5. Wnioski
5.1. Produkty kosmetyczne w spray’u z filtrem SPF:
5.1.1. wszystkie posiadają filtry UVA i UVB,
5.1.2. kilka z analizowanych produktów jest wodoodpornych (Heliocare, SVR,
Altruist),
każdy produkt z filtrem SPF w spray’u nawilża skórę,
5.1.3.
każdy jest bezzapachowy (z wyjątkiem SVR, ma “lekki, letni zapach”),
5.1.4.
każdy z produktów nie pozostawia białego filmu na skórze
5.1.5.
produktów z filtrem SPF w spray’u wystarczy spryskać skórę bez
5.1.6.
konieczności wsmarowywania (oprócz Sesderma i Altruist),
5.1.7. ceny z podstawowymi filtrami (UVA + UVB) wahają się między 40-90
zł,
5.1.8. produkty z wyższej półki cenowej posiadają dodatkowe funkcje i filtry
ochronne, takie jak: IR, HEV.
5.2. Pomadki z filtrem SPF:
5.2.1. Ceny pomadek z ochroną przeciwsłoneczną wahają się między 8-63 zł,
5.2.2. każdy z analizowanych produktów ma jedynie filtry UVA i UVB,
5.2.3. wszystkie z analizowanych produktów chronią przed zimnem i
wiatrem.
5.3. Produkty kosmetyczne w sztyfcie z filtrem SPF
5.3.1. Ceny chroniących przed słońcem sztyftów do miejsc wrażliwych
wahają wahają się między 40-130 zł,
5.3.2. jak opisują producenci marek Mustela, SVR, Diego Dalla Palma
produkty można stosować u dzieci jak i osób dorosłych,
5.3.3. produkty Mustela, A-Derma, Equilibra, SVR są wodoodporne.
6. Reklama
6.1. Garnier:
6.1.1. Instagram: dwa posty @garnierpolska (7 lipca 2022 oraz 6 maja 2022)
i trzy posty na @garnier_es (6 maja 2023, 7 maja 2023, 30 maja 2023).
6.1.2. TikTok: brak reklam, jedynie recenzje użytkowników.
6.1.3. Facebook: brak postów.
6.2. Mesoestetic Mesoprotech:
6.2.1. Instagram: dwa posty na instagramie @mesoestetic.poland (26
sierpnia 2021, 29 kwietnia 2023) i cztery posty na @mesoestetic (5
kwietnia 2023, 12 lipca 2022, 2 luty 2021, 17 sierpnia 2020).
6.2.2. TikTok: jedynie recenzje użytkowników.
6.2.3. Facebook: trzy posty (13 marca 2023, 18 lutego 2023, 2 września
2022).
Posty reklamowe są publikowane co jakiś czas na mediach społecznościowych, głównie,
kiedy zbliża się sezon letni, kiedy sprzedaż produktów z filtrem SPF wzrasta. Marki bardziej
stawiają na reklamę kremów z filtrem (o ile posiadają takowe w swojej ofercie), niżeli
sprayów. Można z tego wywnioskować, że konsumenci chętniej sięgają po kremy.

9
 WYMIAR SPOŁECZNO-KULTUROWY

1. Wartości
1.1. Inwestycja w przyszłość.
1.2. Świadomość zdrowia i ekologii – pokolenie Z wykazuje większą świadomość
zdrowego stylu życia i dbania o środowisko naturalne. Preferują produkty
organiczne, zdrowe i eko-friendly. Poszukują etycznych marek i produktów,
które są zgodne z ich wartościami. Branża handlowa musi dostosować swoją
ofertę, oferując więcej zdrowych i ekologicznych opcji, aby przyciągnąć
tę grupę klientów.
1.3. Personalizacja i unikalność – pokolenie Z jest bardziej skłonne
do inwestowania w produkty personalizowane i unikatowe. Lubią wyrażać
swoją indywidualność poprzez oryginalne ubrania, akcesoria czy przedmioty
codziennego użytku. E-commerce daje im możliwość łatwego dostępu
do niestandardowych i nie masywnych marek, co staje się ważnym
czynnikiem wpływającym na ich decyzje zakupowe.
1.4. Wpływ mediów społecznościowych – pokolenie Z jest silnie związane
z mediami społecznościowymi. Korzystają z nich zarówno jako narzędzia
komunikacji, jak i źródła inspiracji zakupowej. Opinie influencerów
i rekomendacje znajomych mają duże znaczenie dla ich wyborów
konsumenckich. Dlatego też firmy muszą uwzględnić wpływ mediów
społecznościowych w swoich strategiach marketingowych, aby efektywnie
dotrzeć do tego pokolenia.
1.5. Wygoda i szybkość – pokolenie Z jest przyzwyczajone do natychmiastowej
gratyfikacji i oczekuje szybkiego i wygodnego procesu zakupowego. Preferują
zakupy online i mobilne, które pozwalają im z łatwością i wygodą dokonać
zakupów. Sklepy internetowe, aplikacje mobilne i szybka dostawa stają się
nieodłączną częścią ich doświadczenia zakupowego.
1.6. Doświadczenie i zaangażowanie – pokolenie Z ceni wyjątkowe doświadczenia
zakupowe. Lubią uczestniczyć w interaktywnych aktywnościach, eventach
i kampaniach marketingowych. Wprowadzenie elementów gamifikacji,
interaktywnych wystaw czy udostępnianie ekskluzywnych treści może
przyciągnąć ich uwagę i zachęcić do zakupów.
1.7. Działania społeczne.
2. Transparentność w biznesie
2.1. Pokolenie Z oczekuje spersonalizowanych zakupów dostosowanych
do każdego indywidualnie (każdy oczekuje nowych doświadczeń podczas
zakupów).
2.2. Silnie związani z mediami (influencerzy mają mocny wpływ na ich decyzje
zakupowe), stawia na autentyczność przez dostęp do szerokiej gamy treści
online.
2.3. Chcą być wysłuchani i brać udział “w życiu marki”.

10
 3. Edukacja
3.1. Technologie a zarządzanie finansami – pokolenie Z jest bardzo związane
z technologią i korzysta z niej w codziennym życiu, w tym także
w zarządzaniu finansami. Aplikacje mobilne, platformy bankowe online
i płatności cyfrowe są dla nich naturalnym sposobem przeprowadzania
transakcji finansowych. Wygodne i szybkie rozwiązania technologiczne
ułatwiają im kontrolę nad swoimi finansami i dostęp do informacji na temat
oszczędzania i inwestowania.
3.2. Świadomość finansowa – choć pokolenie Z jest obecne w świecie technologii,
to wciąż zwracają uwagę na swoje finanse. Wielu z nich wykazuje wysoką
świadomość finansową i stara się zdobyć wiedzę na temat zarządzania
pieniędzmi, budowania budżetów oraz oszczędzania. Przez dostęp
do informacji online i narzędzi finansowych, pokolenie Z ma większą kontrolę
nad swoimi finansami niż poprzednie pokolenia w ich wieku.
3.3. Wartości i cele – choć technologia jest ważna dla pokolenia Z, to nie jest
jedynym czynnikiem kształtującym ich podejście do pieniędzy. Tradycyjne
wartości, takie jak uczciwość, odpowiedzialność finansowa i oszczędzanie, są
nadal istotne dla tego pokolenia. Badania wykazują, że pokolenie Z bardziej
ceni wartości oparte na zrównoważonym rozwoju, społecznej
odpowiedzialności i etycznym handlu, co wpływa na ich decyzje zakupowe
i wybór marek.
3.4. Przedsiębiorczość i elastyczność – pokolenie Z jest zainteresowane
przedsiębiorczością i niezależnością finansową. Wielu z nich jest
zmotywowanych do tworzenia swoich własnych biznesów lub pracy jako
freelancerzy. Technologia i łatwy dostęp do informacji stwarzają możliwości
rozwoju umiejętności i kreatywności w obszarze zarabiania pieniędzy.
4. Edukacja w oparciu o nasz produkt
Wraz ze stale rosnącą świadomością na temat pielęgnacji skóry i zagrożeń jakie niesie
ze sobą promieniowanie UV, generacja Z coraz bardziej wypracowuje sobie zwyczaj ich
zwalczania. Jest to grupa, w której za kilka lat każdy (optymistyczna wersja) będzie chronił
się przed skutkami promieniowania słonecznego. Otwiera to drzwi do tego, żeby rozwijać
projekty takie jak nasz. Wraz ze wzrostem świadomości i wypracowaniem tych właśnie
zwyczajów sprawi to, że każde następne pokolenie będzie coraz bardziej świadome, że nasze
produkty są niezbędne.
5. Zamierzony wizerunek marki
5.1. Świadomy społecznie i ekologicznie – klienci coraz bardziej zwracają uwagę
na składniki używane w produktach do pielęgnacji skóry. Wzrasta
zainteresowanie naturalnymi i organicznymi składnikami, które są postrzegane
jako bardziej bezpieczne i przyjazne dla skóry. Pielęgnacja skóry zgodna z
zasadami zrównoważonego rozwoju stała się coraz ważniejsza. Klienci
szukają marek, które angażują się w praktyki ekologiczne, takie jak
minimalizacja zużycia plastiku, recykling opakowań i wykorzystywanie
składników pochodzenia roślinnego.

11
 5.2. Odpowiedzialny globalnie
5.3. Transparentny
5.4. Zaangażowany społecznie
5.5. Autentyczny i uczciwy – klienci coraz bardziej doceniają uczciwość i
transparentność marek w reklamach i marketingu. Oczekują, że obietnice
reklamowe będą odzwierciedlać rzeczywiste efekty produktów do pielęgnacji
skóry. Marki, które skupiają się na przedstawianiu prawdziwych rezultatów i
mają autentyczne relacje z klientami, zyskują większe zaufanie i lojalność.
6. Problem, który rozwiązuje marka
Wyżej wymienione wartości pomagają w zjednaniu sobie dużej ilości klientów
generacji Z. Marce przewodzą najważniejsze dla nich cechy, do których przywiązują uwagę.
Autentyczność i transparentność pokazuje, że w obecnym świecie, w którym trzeba być
bardzo czujnym na oszustwa, jesteśmy dla nich marką, przy której mogą czuć się
bezpiecznie. Świadomość społeczna i ekologiczna jest dla nich równie ważna, co w
połączeniu z wcześniej wymienionymi cechami tworzy połączenie, które według badań jest
dla generacji Z najważniejsze. Klienci widząc, że marka oprócz mówionych haseł jest mocno
zaangażowana w to, co głosi mają większą szansę na “zjednoczenie się we wspólnej
sprawie”.

12
 ANALIZA SWOT PRODUKTÓW Z FILTREM SPF

1. Silne strony:
1.1. dobrej jakości produkt, który pozytywnie wpływa na kondycję skóry (zapobieganie
zmarszczek, poparzeń, odwodnienia cery),
1.2. zastosowanie produktu, niesie za sobą długotrwałe skutki – coraz więcej
klientów wybiera wysokiej jakości produkty, które mają widoczne rezultaty
w przyszłości,
1.3. konkretne dopasowanie kosmetyku do rodzaju skóry potencjalnych klientów
sprawi, że klient będzie się czuł “dobrze zaopiekowany” przez producenta,
1.4. świadome korzystanie z kosmetyku umożliwia sprzedaż produktu cały rok.
Krem jest warstwą ochronną skóry, niezależnie od pory roku, dzięki temu
klienci zapobiegają starzeniu się skóry i rozwojowi nowotworów,
1.5. komfort – dostosowanie do potrzeb skóry, lekki, nawilżający, idealny na co
dzień, dobra baza pod makijaż,
1.6. produkt dermokosmetyczny, bezpieczny dla cery wrażliwej,
1.7. przechowywanie produktu jest nieskomplikowane, granice normy temperatury
wynoszą od 15 do 25 stopni Celsjusza,
1.8. świadomość ekologiczna – opakowanie, które podlega recyklingowi.
2. Słabe strony:
2.1. klienci mają wiele wariantów produktów z filtrem SPF, które mają ochronić
konkretną część ciała (kremy, spraye, mleczka, pomadki, pudry, mgiełki),
2.2. wysoka cena – dermatologiczne kremy mają zazwyczaj wysoką cenę, dlatego
zmniejsza to możliwość dopasowania się do szerokiej grupy odbiorców
naszych produktów,
2.3. nie są to produkty pierwszej potrzeby – świadomość społeczeństwa rośnie,
natomiast nie jest to produkt, który jest niezbędny do życia,
2.4. produkty kierowanie do pokolenia Z – wysoka cena, w wielu przypadkach
może być minusem produktu, pomimo, że wyprodukowanie kremu wiąże się
wyższymi kosztami,
2.5. dłuższy proces wdrożenia sprzedaży – produkty z filtrem SPF wymagają
szeregu badań ekspertów i testów na skórze, które wykluczą niepożądane
działania,
2.6. wysoka cena wytworzenia próbek laboratoryjnych,
2.7. kremy w 100% naturalne mają krótszą datę przydatności,
2.8. jeżeli w planie jest wdrożenie produktu na rynek zagraniczny, należy
pamiętać, że jego skład powinien zgadzać się z kodeksami prawnymi.

13
3. Szanse
3.1. odpowiednia komunikacja marki skierowana do generacji Z sprawi, że produkt
będzie miał wysokie szansę na popularność (dobór odpowiedniego
ambasadora marki również ma duże znaczenie),
3.2. wdrożenie cyklu edukacyjnego jako elementu kampanii reklamowej, który
będzie szerzył świadomość korzystania z produktów z filtrem SPF,
3.3. produkt nie tylko sezonowy,
3.4. narracja reklamy będzie unisex,
3.5. średnia cena produktu, która będzie obejmować najważniejsze składniki do
odpowiedniej pielęgnacji twarzy, wyróżni nasz produkt,
3.6. dokładne oznakowanie produktów – wzmocni szanse na to, że potencjalny
klient od razu zauważy, jakie zadanie ma nasz produkt.
4. Zagrożenia
4.1. spełnienie wszystkich wymogów prawnych, jeśli będziemy chcieli rozszerzyć
sprzedaż na rynek poza granicami Unii Europejskiej,
4.2. trudność w stworzeniu produktu, który będzie spełniał zamierzone normy,
4.3. stworzenie odpowiedniej receptury.

14
 MATERIAŁY ŹRÓDŁOWE

1. Czynniki wpływające na popyt:

1.1. https://cleansery.com/pl/produkcja-kosmetykow-marka-wlasna-koszt/
1.2. https://producentkosmetykow.pl/kontraktowa-produkcja-kosmetykow-private-label-na-zlecenie/kosmetyki-z-filtrami-s
pf-w-unii-europejskiej-i-na-swiecie-jak-roznia-sie-wymogi-wobec-produktow-kosmetycznych-z-ochrona-przeciwslon
eczna-jak-rozumiec-oznakowania-spfuvauvbpa/
1.3. https://www.apteka-melissa.pl/blog/artykul/czy-naprawde-powinnismy-stosowac-krem-z-filtrem-caly-rok,1021.html
1.4. https://www.wiadomoscikosmetyczne.pl/artykuly/sprzedaz-kosmetykow-premium-do-opalania-wzrosla-o-,70231
1.5. https://aptekarski.com/artykul/kosmetyki-z-apteki-zamiast-z-drogerii-co-pacjenci-kupuja-najczesciej

2. Otoczenie prawno-ekonomiczne:
2.1. Dokumenty w załącznikach.
2.2. https://www.doradzamy.to/artykuly/jak-opodatkowana-jest-spolka-z-o-o-i-jej-wspolnicy
2.3. https://www.infakt.pl/blog/kiedy-oplaca-sie-zalozyc/
2.4. https://www.salvena.pl/blog,czy-jest-wymagane-pozwolenie-na-sprzedaz-kosmetykow,51.html
2.5. https://mambiznes.pl/wlasny-biznes/10-rad-ktore-pomoga-start-upom-uniknac-klopotow-75417
2.6. https://kosmetykaprawo.pl/podstawowe-informacje-dotyczace-wprowadzania-produktow-kosmetycznych/
2.7. https://producentkosmetykow.pl/kontraktowa-produkcja-kosmetykow-private-label-na-zlecenie/kosmetyki-z-filtrami-s
pf-w-unii-europejskiej-i-na-swiecie-jak-roznia-sie-wymogi-wobec-produktow-kosmetycznych-z-ochrona-przeciwslon
eczna-jak-rozumiec-oznakowania-spfuvauvbpa/
2.8. https://rpms.pl/prawo-a-reklama-o-jakich-regulacjach-trzeba-pamietac/
2.9. https://europa.eu/youreurope/business/selling-in-eu/competition-between-businesses/competition-rules-eu/index_pl.ht
m
2.10. https://biznes.newseria.pl/biuro-prasowe/gospodarka/biznes-pelen-dylematow,b1390048051
2.11. https://pik-ksiegowosc.pl/podatki-w-spolce-z-o-o/
2.12. https://www.doradzamy.to/artykuly/9-cit-fakty-i-mity
2.13. https://www.rp.pl/prawo-w-firmie/art6999141-kosmetyki-niezbedny-wpis-do-rejestru-ale-nie-atest

3. Analiza konkurencji:
3.1. https://www.lookfantastic.pl/garnier-ambre-solaire-over-makeup-super-uv-protection-mist-spf50-75ml/11469198.html
?affil=thggpsad&switchcurrency=PLN&shippingcountry=PL&affil=thgppc&kwds=&thg_ppc_campaign=717000001
02285358&adtype=pla&product_id=11469198&gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K3Fobs-YU0BlRbOpWq2_
k_z8MhHoLdaG6VeK3qfvL3zi3xUlmQuZBMaAtaPEALw_wcB&gclsrc=aw.ds
3.2. https://www.superpharm.pl/la-roche-posay-anthelios-spf50-8687-75-ml-116503.html?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTAR
IsAAHz7K2y7jEW1Po0rpbATsMJKR6kxK9-ivU_wMTDnuMi5cduyWbDX51a5TkaAv9HEALw_wcB
3.3. https://www.superpharm.pl/altruist-invisible-sunspray-spf50-41304-200-ml-173198.html?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhC
TARIsAAHz7K1JIZfrAdgsuyAkY6xaycvMu4IkuAZ4eLk8tEB7RvgwHN7jjsJrpXgaAt1IEALw_wcB
3.4. https://www.superpharm.pl/svr-sun-secure-lait-crepitant-spf50-32516-200-ml-160225.html?utm_source=moneteasy.pl
&utm_medium=referral&utm_term=CPC5
3.5. https://www.topestetic.pl/sesderma/repaskin-transparent-spray-aerosol-spf-50-spray-przeciwsloneczny-do-ciala-200-
ml?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K02tHsSgGod6hhH6qrtP6tLNwl6dHWZMGE1GbewU69IClc39HP3Q
Y0aAj3BEALw_wcB
3.6. https://biodermatic.com/mesoestetic-mesoprotech-mgielka-do-twarzy-spf50-60-ml?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIs
AAHz7K2mCrCxAJ9K4R7x32cZq7ecRn8AM_beVSfCLw-xvdUHt0N1ow-uJhkaAmprEALw_wcB
https://www.zalando.pl/skinvisibles-invisible-mist-spf50-ochrona-przeciwsloneczna-skn34g003-s11.html?size=One%
20Size&allophones=0&wmc=SEM480_NB_GO._6748070217_1735720076_129600521926.&opc=2211&mpp=goog
le|v1||pla-351186094487||9067489||g|c||567660089934||pla|SKN34G003-S110ONE000|351186094487|1|&gclsrc=aw.d
s&gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K00Y6KDB69rauG40Nhc1mbSrn300s3dYAegoxq1bYDde3eI4Ak-xJUa
AqLxEALw_wcB
3.7. https://www.notino.pl/heliocare/heliocare-360-transparentny-ochronny-spray-spf-50/p-15956164/?gclid=Cj0KCQjw1
rqkBhCTARIsAAHz7K0KTDGEnV1peYszKKwHoln8Bgf-frS970Q0peIgkLaoFdSmp0VFlOgaApWXEALw_wcB
3.8. https://www.superpharm.pl/svr-sun-secure-spf50-32518-20-ml-160228.html?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz
7K196JX9yzWcZGVb9-VoqDtLWj-ytEp2vntBGhaaAA16Lv3Rzz0pr78aArd3EALw_wcB
3.9. https://www.decathlon.pl/p/przeciwsloneczna-pomadka-ochronna-spf-50/_/R-p-142708
3.10. https://makeup.pl/product/519017/?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K1YzkyJUxjvDw4hr2N5lbxSH6ZyjPhh
RsoRHItdw29wyQ30WBycJ_saAtl_EALw_wcB
3.11. https://www.dm.pl/sundance-sztyft-do-ust-spf-50-p4058172621581.html
3.12. https://muggasklep.pl/pomadka-ochronna-sztyft-do-ust-spf-50-p-72.html
3.13. https://www.amazon.pl/Roche-Anthelios-ochrona-slo%C5%84cem-wra%C5%BCliwej/dp/B002NLYLFE/ref=asc_df_
B002NLYLFE/?tag=plshogostdde-21&linkCode=df0&hvadid=504536912613&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=126287
35087272697880&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=9067489&hvtargid=p
la-625615008152&psc=1

15
 3.14. https://www.notino.pl/a-derma/protect-x-trem-sztyft-do-miejsc-wrazliwych-spf-50/p-16022542/?gclid=Cj0KCQjw1rq
kBhCTARIsAAHz7K3G2a4W634PgFQyErV3IPzZwVdB46fO_Me0ty9pcH04obVQZRScEGsaAuUFEALw_wcB
3.15. https://sklepesteespa.pl/sklep/diego-dalla-palma-sun-shine-sztyft-ochronny-do-miejsc-wrazliwych-spf-50/?gad=1&gcl
id=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K13XaMfUD07g7Qhkj6QRs26eaJcpw7NFdFIqsmIwnJ5Qkwh5-P4V2oaAprP
EALw_wcB#&gid=1&pid=1
3.16. https://gemini.pl/svr-sun-secure-easy-stick-transparentny-sztyft-przeciwsloneczny-spf-50-10-g-0084111?gclid=Cj0K
CQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K2NoqEsVw22qAXY5yL-8ozC01zH5lUmgtu55BBhBzDnESgiuzutKhgaAtg2EALw_
wcB
3.17. https://www.topestetic.pl/academie/sun-stick-sensitive-areas-spf-50-sztyft-do-wrazliwych-miejsc-i-na-usta-spf50-10-
ml?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K2FhowGmUZTNmDUHgznWV4RNtANOEm-UqdExCCoppabZ9G5t
mbzXbEaAibxEALw_wcB
3.18. https://www.superpharm.pl/equilibra-aloe-spf50-41067-10-ml-172610.html?gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7
K0YH9T6CFfPoyULhYxanNewECUyoEQXT26VAkL1MyYPUd8_XFby7HAaArgcEALw_wcB
3.19. https://lilybell.pl/pl/products/mustela_sztyft-przecwisloneczny-spf50-9ml-11944.html?country=1143020003&utm_so
urce=iai_ads&utm_medium=google_shopping&gclid=Cj0KCQjw1rqkBhCTARIsAAHz7K0ojQqdxz7x3rh8I5sJpl1N
F2I5VespyLTonFU7jW7zTTY5HltBIjsaAlo0EALw_wcB

4. Wymiar społeczno-kulturowy:
4.1. https://poradnikprzedsiebiorcy.pl/-pokolenia-w-pracy-cz-4-pokolenie-z
4.2. https://grupaeurocash.pl/blog/pokolenie-z-co-kupuja-co-lubia-jak-ich-preferencje-zakupowe-zmieniaja-handel-
4.3. https://www.egospodarka.pl/170883,Pokolenie-Z-pieniadze-i-technologie-czy-tradycyjne-wartosci,1,39,1.html
4.4. https://bluemedia.pl/baza-wiedzy/blog/ecommerce/czym-generacja-z-kieruje-sie-podczas-zakupow
4.5. https://morebananas.pl/blog/pokolenie-z-komunikacja
4.6. https://bs.net.pl/jak-generacja-z-zmieni-handel-pokolenie-z-to-juz-dwie-piate-populacji-swiata-i-co-piaty-polak/

5. Analiza SWOT:
5.1. https://uroda.medonet.pl/kosmetyki/kosmetyki-do-twarzy/szokujace-zdjecie-oto-co-sie-dzieje-gdy-nie-uzywasz-krem
u-z-filtrem/bjyjmpr
5.2. https://upacjenta.pl/poradnik/10-faktow-o-ochronie-przeciwslonecznej-ktore-mogly-ci-umknac
5.3. https://pl.loccitane.com/pages/dlaczego-ochrona-spf-jest-tak-wazna-dla-skorhttps://www.vogue.pl/a/top-10-najlepszyc
h-kremow-z-filtrem
5.4. https://producentkosmetykow.pl/kontraktowa-produkcja-kosmetykow-private-label-na-zlecenie/kosmetyki-z-filtrami-s
pf-w-unii-europejskiej-i-na-swiecie-jak-roznia-sie-wymogi-wobec-produktow-kosmetycznych-z-ochrona-przeciwslon
eczna-jak-rozumiec-oznakowania-spfuvauvbpa/

16