UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS
Examen Final de Gestión de Negocios Internacionales

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Código de matrícula:_________________ Semestre: ___________ Fecha:___________
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1. (1p) La tranquilidad, seguridad, autoestima, aceptación, sentido de pertenencia, etc; son parte de los
“beneficios” que ofrece un producto o servicio al fijar un precio, catalogados como:
a) Beneficios estéticos b) Beneficios psicológicos c) Beneficios funcionales d) Beneficios por servicios
2. (1p) Cuando Tommy Hilfiger hace uso de la Publicity, su finalidad está centrada en:
a) Incrementar las ventas internacionales b) Usar nuevos canales de comercialización c) Ubicar
nuevos nichos de mercados d) Transmitir una buena imagen de la empresa
3. (1p) El Crupo AGP Perú SAC, empresa exportadora de Parabrisas y Vidrios, ha sido invitada a
participar en una Misión comercial junto a empresas de otros sectores industriales, a la Feria
Internacional de Berlín (Alemania) en el mes de Setiembre. ¿A qué tipo de Misión comercial concurrirá?
a) Horizontal b) Directa c) Vertical d) Indirecta
4. (1p) Cuando ZARA (Inditex) se diversifica en diferentes cadenas de ropa, cada una con su marca,
imagen y posicionamiento, hace uso de la estrategia de marketing internacional de:
a) Adaptación b) Estandarización c) Crecimiento c) Diferenciación
5. (1p) En la actualidad, Netflix ya no solo se encarga de distribuir producciones coreanas, sino que
también ha decido colaborar con las principales productoras de contenidos en Corea del Sur para crear
su propio material. ¿Qué tipo de Alianza estratégica habrá conformado Netflix con Corea del Sur?
a) Comercial y venta b) Comercial y producción c) Comercial y tecnológica d) Tecnológica y
producción
6. (1p) Si un proveedor vende mercancías a precio CPT (Aeropuerto Internacional Jhon F. Kennedy, New
York, Incoterms 2010); la factura del vendedor debe incluir:
a) Costo de transporte hasta New York b) Costo de transporte y seguro hasta NewYork c) Costo de
transporte, seguro y descarga hasta New York d) Costo de seguro hasta New York
7. (1p) Cuando los países logran una Integración Económica completa, se dice que hay una "pérdida de
soberanía". ¿Qué políticas en conjunto deben establecerse para hablar de ello?
a) Políticas fronterizas, políticas aduaneras y políticas monetarias en común b) Políticas económicas,
políticas fiscales y políticas monetarias en común c) Políticas económicas, políticas educativas y
políticas arancelarias en común d) Políticas arancelarias, políticas monetarias y políticas de estado
en común
8. (1p) Cuando una empresa cede a otra su canal de distribución para que venda sus productos por
más vías mediante el pago de una comisión; es una estrategia de exportación concertada conocida
como:
a) Consorcio de exportación b) Joint ventures c) Alianzas estratégicas d) Piggy back
9. (1p) CLARO y TELEFÓNICA son operadores de telefonía en nuestro país que, suelen realizar
llamadas telefónicas ofreciendo “ofertas o tarifas especiales”, volviendo a llamar más de una vez si
fuese necesario. De acuerdo a lo estudiado ¿qué estrategia de venta promocional utilizan?
a) Push b) Merchandising c) Pull d) Publicity
10. (1p) En horas “punta” la demanda de taxis por aplicativo aumenta significativamente superando la
oferta de Unidades disponibles, por ello UBER (empresa de Taxis) aumenta el precio de su servicio,
en base a una estrategia de fijación de precio denominada:
a) De penetración b) Dinámico c) Descremado d) Premium
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11. (3p) Vinos y Bodegas SA. empresa española de vinos (ubicada en Barcelona, España), ha
cotizado a precio CIF, la venta de 5,000 cajas de Vino Monte Real a la empresa peruana Vino Santo
Importaciones SAC. ¿Dónde entregará la mercancía la empresa exportadora?
a) Descargada en el Terminal Portuario del Callao b) Sobre la borda del buque en Terminal Portuario
del Callao c) Sobre la borda del buque en el Terminal de Barcelona (España) d) Ninguna opción

12. (7p) CAMPOSOL, empresa peruana dedicada a la exportación de Uvas Red Globe, ha recibido una
cotización de una empresa de Hong kong por un lote de 12,500 kg. de su mercancía.
CAMPOSOL remite la siguiente información:
  DESCRIPCIÓN     Valor Total
1 Transporte interno de la Planta Piura al Puerto del Callao 0.28 x kg
2 Seguro por transporte internacional 2.05% de FOB
3 Embalaje y marcado 0.18 x kg
4 Desestiba y descarga 0.13 x kg
5 Despacho de exportación 1,200  
6 Transporte internacional 8,500  
7 Utilidad 3.75 x kg
8 Carga y estiba 0.20 x kg
9 Costo de producción 18.70 x kg
10 Almacenaje en el Callao 1,760  
11 Descuento por cantidad sobre el costo de producción 5%  
La empresa Importadora de Hong Kong, solicita las siguientes cotizaciones: FAS, FOB, CFR y DAT
Ojo: Cada incoterm debe contener sólo los Costos o Gastos que les corresponde.

SOLUCION
EXW =11,68750+2250=13937.50
FAS= 13937.50 + 3500+2500+1200=21137.5
TRANS 0.28* 1500=3500
CAEGA 0.20*12500=2500
FOB 21137.50
SEFURO 21137.50*2.05%=1056.8
CFR 21137.50+8500=29637.5
DAT 29637+1056.80 = 30694.30.