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Entrepreunariat Zerhouni CH 1 Et 2
Entrepreunariat Zerhouni CH 1 Et 2
ENTREPRENEURIAT:
SÉANCE INTRODUCTIVE
MR ZERHOUNI LAQRIB YOUNESS. FSJES DE MEKNES
1
SOMMAIRE
❑ Enjeux de l’entrepreneuriat
❑ L’Entrepreneuriat au Maroc
❑ Contenu du programme
2
I. ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
• L’entrepreneuriat s’est peu à peu imposé comme « le
moteur du développement économique et social dans le
monde entier »
• Il est aujourd’hui au cœur de l’actualité:
• grâce notamment à la médiatisation tous azimuts de l’image de
l’entrepreneur en mettant en exergue la réussite spectaculaire de
quelques figures récentes du monde des affaires.
• Les politiques publiques d’aide à la promotion de la culture
entrepreneuriale
3
ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
5
6 ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
Un mode de pensée
7
ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
l’entrepreneuriat, au travers de l’esprit
d’entreprise, se décline en situations très
diversifiées
Création Reprise
d’entreprises Entrepreneuriat
d’entreprises social
ex-nihilo
Développement d’entreprises 8
existantes (intrapreneuriat)
ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
• C’est cette vision que le programme d’indicateurs de
l’entrepreneuriat OCDE-Eurostat, lancé en 2006, reprend
en définissant l’entrepreneuriat « comme le phénomène
associé à l’activité entrepreneuriale, action humaine
consistant à entreprendre pour générer de la valeur
en créant ou en développant des activités
économiques grâce à l’identification et à
l’exploitation de nouveaux produits, processus ou
marchés » (OCDE, 2012, p.9)
9
ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
• Ces deux visions sont complémentaires en ce sens qu’elles
forment un continuum dans le quel la création n’est que la
partie visible.
• C’est la raison pour la quelle l’entrepreneuriat, de notre
part, est envisagé dans sa conception la plus large, à savoir
« un comportement entrepreneurial fondé sur un
esprit entrepreneurial et un processus de création
d’entreprises » (Le grand livre de l’entrepreneuriat,
Catherine Léger-Jarniou, p.8)
10
ENTREPRENEURIAT, DE QUOI
PARLE-T-ON ?
Entrepreneuriat des comportements
Associés fréquemment à :
11
II. UNE PREMIÈRE DÉFINITION DE
L’ENTREPRENEURIAT
12
III. ENJEUX DE
L’ENTREPRENEURIAT
❑ Croissance et innovation
13
Entrepreneuriat et développement
économique: le modèle GEM (Global
Entrepreneurship Monitor)
• GEM (Global Entrepreneurship Monitor) : est un consortium de chercheurs
créé en 1997 à l’initiative du Babson College et de la London Buisness
School
• Étudie le phénomène entrepreneurial au niveau international: faire le lien
entre entrepreneuriat et croissance économique.
• Objectif:
• Mesurer les différences dans le niveau d’activité entrepreneuriale entre les différents pays
• Découvrir les facteurs déterminants les niveaux nationaux d’activité entrepreneuriale
• Identifier les politiques qui contribuent à améliorer le niveau national d’activité
entrepreneuriale
14
Le modèle GEM
Conditions-cadres
15 nationales:
Grandes
entreprises
Ouverture
établies
Gouvernement
Marchés financiers
Dynamiques Croissance
Technologie, R&D
Micro-entreprises économique économique:
Infrastructure
et PME s: PIB
Management
Créations Emploi
Marché du travail
Expansions
Institutions
Restructuratio
Contexte ns
social, Fermetures
culturel, Conditions-cadres
politique pour entreprendre: Opportunités
Financement d’entreprend
Politique re:
gouvernementale Existence
Enseignement formation Perception
Infrastructure légale et
commerciale Capacités
Ouverture du marché d’entreprendr
intérieur e:
Normes socio-culturelles Compétences
Motivations
• Les pays sont répartis en 3 catégories:
• Les économies fondées sur les facteurs ;
• Les économies fondées sur l’efficience;
• Les économies fondées sur l’innovation.
16
III. ENTREPRENEURIAT ET CRÉATION
D’ENTREPRISE AU MAROC
50000
40000
30000
20000
10000 Personnes physiques
0
Personnes morales
201 201 201
5 6 7
Personnes morales 36825 40131 41104
Personnes physiques 32681 35118 38049
21
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR (GEM),
RAPPORT MONDIAL 2019/2020: LE MAROC GAGNE 13
PLACES DANS LE CLASSEMENT
22
2.AXES DU PROGRAMME
23
CHAPITRE I: LES CONCEPTIONS DE
1 L’ENTREPRENEURIAT: ÉLÉMENTS DE
DÉFINITIONS
• Section I. Paradigme de l’opportunité d’affaires
• Section II: Paradigme de la création d’organisation
• Section III. Paradigme de l'innovation
• Section IV: Paradigme de la création de valeur
• Section V: L’entrepreneur, acteur central du processus
entrepreneurial
• Section VI: Essais de synthèse.
QU’EST CE QUE
2 L’ENTREPRENEURIAT?.
ÉLÉMENTS DE DÉFINITION
• L’entrepreneuriat est une discipline assez récente dans le corpus scientifique.
• L’entrepreneuriat est interdisciplinaire
• La définition de l’entrepreneuriat reste encore largement débattue.
• Fayolle et Verstraete ( « Paradigmes et Entrepreneuriat », Revue de
l’entrepreneuriat,2005), l’entrepreneuriat est un domaine très hétérogène pour
se limiter à une seule définition
• Ils proposent donc de classer les différentes définitions proposées par les
auteurs selon quatre courants de pensée (paradigmes):
• Mais d’abord qu’est ce qu’un paradigme?
3
❑Poursuite d’opportunité
➢ Contribuer au déséquilibre des marchés (Schumpeter)
➢ Contribuer à l’équilibre des marchés (I. Kirzner)
13
2.LES FENÊTRES D’OPPORTUNITÉS
• D’où proviennent les idées? Quels sont les facteurs qui peuvent favoriser l’émergence
d’oppotunités?
• Il est possible de distinguer sept facteurs susceptibles d’influencer l’ouverture ou la
fermeture d’une fenêtre d’opportunité (B. Surlemont, 2009):
• Les événements;
• Les tendances sociologiques;
• Les tendances démographiques;
• Les réglementations;
• Les technologies;
• Les évolutions politico-économiques;
• Les contextes concurrentiels.
14
• Exemple (l’évènementiel):
En 2002 s’est tenu, en suisse, une grande exposition nationale dans la région des lacs
de Bienne et de Neuchâtel (Expo.02). Cette manifestation avait pour ambition
d’attirer dans la région, pendant six mois, de nombreux touristes et visiteurs. Quatre
entrepreneurs de Bienne avaient clairement perçu que la région n’avait pas les
capacités hôtelières suffisantes pour absorber ce flux de visiteurs. Ils ont donc mis sur
pied un projet qui consistait à:
• Louer un vaste terrain à proximité de l’exposition;
• Louer plus d’une centaine de caravanes;
• Installer sur le terrain des équipements sanitaires;
• Implanter une cantine provisoire.
100% de la capacité a été louée.
À la fermeture de l’exposition: résultat réalisé près de 2 millions de francs suisses de
bénéfice net sur l’opération.
3. EVALUATION D’UNE OPPORTUNITÉ (CHECK LIST)
Critères + - à approfondir
15
Autodiagnostic
Forte Faible
Motivation
Enviro familiale Favorable Défavorable
Aucune Totale
Aspirations
B C
A Possibilités de
Compétences l’environneme
et ressources nt perçues
perçues
D
22
Idées
Projet Innovation
(Innovation poussée par la technologie versus Innovation tirée par la demande (Paul Trott, 2008))
25
• Les types d’innovation :
• L’OCDE classe les innovations en quatre types:
• Les innovations de produits, biens ou services nouveaux ou améliorés;
• Les innovations dans les méthodes de production (de process);
• Les innovations commerciales (de marketing), liées à la communication
et à la distribution;
• Les innovations d’organisation relatives à la gestion de l’entreprise.
individu
pour l’individu
Pas de
Intensité de l’innovation
changement
pour
l’individu
Pas de
création de Importance de la valeur nouvelle créée
valeur nouvelle
Source: Christian Bruyat (1993, p.63)
33 CHAMP DE L’ENTREPRENEURIAT
(COMMENTAIRE)
Le changement pour l’individu concerne des aspects personnels et
professionnels.
Valeur: valeur d’utilité d’un produit ou d’un service par rapport à des
besoins et à une demande sociale.
Valeur: réponse aux attentes de toutes les parties prenantes
(stakeholders).
l’entrepreneuriat s’étend au-delà du secteur marchand (secteurs
public et associatif, par exemple).
L’innovation, au niveau d’un produit ou d’une technologie, permet de
créer de la valeur nouvelle.
34
❑Elle (la dialogique)se caractérise par les flux suivants (Bruyat):
▪ L’entrepreneur CVN
▪ CVN Entrepreneur
▪ Entrepreneur CVN
35
LES CONCEPTS CENTRAUX:
V. L’ENTREPRENEUR, ACTEUR
CENTRAL DU PROCESSUS
ENTREPRENEURIAL
40
( A.Fayolle,2004)
42
45
L’entrepreneur innovant Poursuite d’opportunités qui conduisent à une nouvelle
combinaison entre les moyens et les fins.
Innovation
Opportunité
Création de Organisation
valeur
49 • La définition de l’entrepreneuriat à
partir du concept d’opportunité:
• Nous retiendrons les deux définitions
suivantes:
50
• l’entrepreneuriat est défini comme:
• « Un processus de recherche, d’évaluation et d’exploitation
d’opportunités,
• Effectué par un entrepreneur ou une équipe entrepreneuriale
qui,
• Dans le cadre d’une création, d’une reprise ou d’un
développement d’activités,
• Développe une organisation mettant en œuvre une vision
stratégique,
• Et contribuant à créer de la valeur. » (Karim Messeghem et
Sylvie Sammut.2011)
51
Création d’entreprise
(Etude de Faisabilité)
1
• Tout projet de création d’entreprise
commence par une idée.
• Au-delà d’une idée, d’une intention ou d’une
envie, le créateur doit être capable de
formaliser un projet complet et cohérent pour
justifier de l’intérêt d’une future entreprise
2
Définir l’idée:
• Quelle que soit son origine, l’idée ne
représente au départ rien de bien concret.
• Idée projet réaliste : définir l’idée
• Cerner ces différents aspects en évoquant:
– Les caractéristiques du produit ou du service
envisagé
– Son utilité, son usage, les performances prévues
– Les grands principes de fonctionnement de
l’entreprise à créer
3
Réaliste Idée Techniquement
acceptable
Socialement
acceptable
4
L'analyse de l'idée:
• Pour q'une idée de projet puisse être retenue,
il faut qu'elle obéisse aux conditions
suivantes:
5
• Les bonnes questions à se poser pour analyser
la viabilité du projet de création:
Mon idée répond-elle à un besoin? Est –
elle susceptible d'intéresser un nombre
suffisant de clients?
Ai-je à ma disposition les atouts nécessaires
pour attirer ces clients ou suis-je en mesure
de me procurer ces atouts facilement?
6
Etude de faisabilité du projet:
7
• L'étude de faisabilité doit répondre aux
questions suivantes:
Que veut-on vendre ou produire?
A qui allons nous le vendre?
Quels sont les moyens matériels et
humains nécessaires?
8
Quel est le coût de revient de notre
produit ou service?
A combien allons-nous le
vendre? (le prix)
OŪ trouver les fonds
nécessaires? (le financement)
Combien rapporterait l'investissement?
(la rentabilité)
9
• D'une manière générale, l'étude de
faisabilité comporte les parties
suivantes:
Etude de marché;
Etude technique;
Etude économico-financiére.
10
LA MISE EN FORME DU PROJET
12
Elle doit permettre d'apporter des
réponses précises aux questions
suivantes:
13
Appréhender les besoins de ces clients
Appréhender la capacité d'achat actuelle
et/ou potentielle des clients
Appréhender la position de la concurrence
14
En résumé:
15
Quel est le volume du marché?
Quelle est la tendance du marché?
S’agit-il d’un marché en stagnation ou
en augmentation?
Comment se positionner sur le
marché? (segmentation du marché)
16
• L'étude de marché permet également
de :
Mesurer les difficultés de l'entreprise
Préparer les actions commerciales
nécessaires à la conquête du marché
Déterminer le chiffre d'affaires (CA)
prévisionnel
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• Choisir ses actions commerciales:
La question qui se pose à ce niveau est la
suivante:
– Comment vendre, après avoir répondu à que
vendre et à qui
18
• Définir une stratégie commerciale:
• L'ensemble des moyens qui permettent
d'agir sur un marché peuvent être classés
en trois catégories:
"attirer le consommateur vers le
produit" : actions publicitaires;
19
"pousser le produit vers le
consommateur" actions
promotionnelles;
"établir un contact direct avec le
consommateur": actions de
prospection
20
Etude technique:
21
Décrire le processus de fabrication, de
stockage et de livraison des produits;
Déterminer les types de matières
premières et fournitures nécessaires ainsi
que les quantités et qualités
correspondantes;
Identifier les besoins en personnel par
profil et par niveau de qualification.
22
DOSSIER FINANCIER:
23
La structure de financement (équilibre
entre capitaux propres et dettes);
La viabilité (équilibre entre emplois et
ressources);
La rentabilité.
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• Pour analyser l'ensemble de ces éléments, les
documents financiers suivants seront établis:
Le plan de financement initial;
Le compte de résultat (le CPC) prévisionnel
(pour chacune des 3 premières années);
Le plan de trésorerie;
Le plan de financement à 3 ans;
Calcul du point mort (seuil de rentabilité).
25
• Pourquoi établir ces documents?
26
• 5 grandes questions auxquelles doivent
répondre ces prévisions financières:
1ère Question:
Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer
le projet? Est-il possible de les réunir?
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Besoin en fonds de roulement (commerce – production)
Stock minimum de
matières premières, de
produits en cours de
Stocks moyens HT fabrication et de produits
finis dont on doit disposer
en permanence pour
exercer l’activité dans des
conditions normales.
Moyenne des sommes qui
Encours moyens créances seront, en permanence,
clients TTC facturées aux clients mais
+ non encore réglées.
Total moyen des factures
Encours moyens crédits qui seront dues aux
fournisseurs TTC fournisseurs, en fonction
- des délais de paiement que
ceux-ci accordent de
manière permanente.
29
Délai moyen
d’écoulement des
Achat HT x X stocks : x jours
Stock à financer = d’achat HT
360
Délai moyen de
règlement des
C.A TTC x Y clients en jours de
Créances clients = C.A TTC
360
Délai moyen
de règlement
des
fournisseurs en
Crédit fournisseurs en Achats TTC x Z jours d’achats
moyenne = TTC
360
30
Besoin en FDR (professions libérales)
Travaux en cours Volume de charges
courantes à avancer en
permanence avant de
pouvoir facturer
Encours moyens créances Moyenne des sommes qui
clients TTC seront, en permanence,
+ facturées aux clients mais
non encore réglées.
Encours moyens acomptes Total moyen des acomptes
clients TTC versés par les clients lors
- de la signature des contrats
31
Le cycle d’exploitation
Vente
Crédit
Encaissement
Fournisseurs
Besoins de financement
Temps
Achat Paiement Crédit clients
Stockage
34
• 3ème Question:
• Les recettes encaissées par l'entreprise
tout au long de l'année permettront-
elles de faire face en permanence aux
dépenses de la même période?
Décaissements (3)
Solde de la période
(4)=(2)-(3)
Solde à la fin de la
période = (1)+(4)
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• 4ème Question:
• Quel montant minimal de ventes ou de
prestations de services faudra-t-il
impérativement atteindre au cours de la
première année (et aussi pour les
années à venir) pour pouvoir faire face à
toutes les charges de l'exercice?
• Réponse : calcul du Seuil de rentabilité;
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• seuil de rentabilité (SR):
• Le SR a pour objet :
– De déterminer le volume d’activité minimum
nécessaire à l’entreprise pour que le chiffre d’affaires
hors taxes correspondant à ce volume couvre
l’ensemble des charges;
• SR = F/t
• Avec F : frais fixes et t = taux de marge sur coût
variable
t = marge sur coût variable / CA
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• 5ème Question:
• Enfin, la solidité financière de
l'entreprise prévue grâce au plan de
financement initial se poursuivra-t-elle
au fur et à mesure du développement
de l'affaire?
• Réponse : plan de financement à 3 ans.
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