Plan

Estratégico
Isabella Salcedo
Alejandra Triana
1

Naturaleza de
la planeación

Proceso gerencial para crear y

mantener una correlación entre Planeación
objetivos y recursos de la
organización.

Estratégica
 Unidades estratégicas
de negocios
Sub grupo de
relación dentro de UEN
un negocio superior
Datos de cómo y en qué rinde la inversión
Potencial de crecimiento
Riesgos vecinos

Misión clara
Mercado meta específico
Competidores propios
1 solo negocio / conjunto de negocios
Planes no dependen de otras UEN
3

Alternativas
estratégicas
La matriz de oportunidades
1
estratégicas de Ansoff

El modelo del Boston Consulting

2
Group

3 El modelo de General Electric.

3 a-b

La matriz de
oportunidades Estrella
estratégicas de Ansoff Vaca
Incógnica
Penetración del mercado Perro
Desarrollo del mercado
Desarrollo de productos
Diversificación

El modelo del Boston

Consulting Group
3c Diseñar actividades relacionadas con los

El modelo de 1 objetivos y el entorno cambiante del

marketing.

General Electric.
Las dimensiones que utiliza
este modelo (atractivo del
mercado y fortaleza de la 2
empresa) son más versátiles y
Elementos de marketing
complejas que las que emplea
el modelo del Boston
Consulting Group, pero son
más difíciles de cuantificar.

Redacción de plan de
3
marketing

Plan de marketing
 DEFINIR MISIÓN
MIOPIA DEL
MARKETING

PRODUCTO, BIENES Y
SERVICIOS

MERCADO A ATENDER
Rentabilida
d

Vida empre
sa

Asignación
de recursos
 Análisis de la
situación
F O

-Innovación -Productos nuevos

D (debilidades) -Ventas pequeñas -Tener un punto de
O (oportunidades) buenas fábrica propio
F (fortalezas)
A (amenazas)
D A

-No receta clara -Poca demanda

-No saber vender -Lugar para punto
de fabricar

5
 Costos
Diferenciación bien
Nicho
 Curvas Bienes y

Costos
experiencia servicios sin
lujos

Mano obra
eficiente Subsidios
gubernamentales

Diseño
producto Innovaciones en la
producción

Reingenieria
Nuevos métodos
de entrega
 Diferenciación
del bien

Valor más allá del precio, es experiencia

Nicho
7

Objetivos
1 Realistas

de 2 Medibles o mesurables

marketing
3 Definidos en el tiempo

Compararse con un punto de

4
referencia


diferencias en
cuanto a
cultura,
desarrollo
económico y
tecnológico.

9
Mezcla de Producto Precio
marketing
$13.800 --> Olímpica
$12.950 --> Zapatoca
$14.390 --> Metro
$14.050 --> Éxito

Plaza Promoción
Seguimiento
IMPLEMENTACIÓN

Plan EVALUACIÓN Y CONTROL

TAREAS POSTERIORES A
LA AUDITORÍA

Marketing
 Planeación

Efectiva
Estratégica
Requiere atención continua, creatividad y
compromiso por parte de la gerencia.

11
Gracias