5 FUERZAS

DE PORTER
 Se utiliza para entender Sirve para identificar las
Modelo de análisis de la el grado de fuerzas que influyen en la
industria desarrollado competencia y atractivo rentabilidad de las
por Michael Porter. de un sector de una empresas en ese sector
industria específica. en específico.
Para que sirven las 5 fuerzas

La teoría de las 5 fuerzas de Michael Porter es una herramienta

para el análisis competitivo.

Sirve para comprender cómo funciona un mercado

y determinar qué posición tendrá una empresa en él.

La teoría se basa en cinco factores clave que generan una

intensidad competitiva en un mercado y que afectan a la
capacidad de una empresa para generar beneficios.
• https://www.mercadotec
niatotal.com/mercadotecnia
/que-son-las-5-fuerzas-de-
porter/
Amenaza de entrada de nuevos competidores

Esta fuerza mide Competir en un mercado

la facilidad con la que Cuanto más fácil sea entrar con muchas empresas que
nuevas empresas pueden en el sector, menor será la luchan por una cuota del
entrar en el sector y rentabilidad de las mismo mercado, hace que
competir con las empresas empresas existentes. sea más difícil para todas
existentes. generar beneficios.
 Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad Que el producto no llegue

Que el crecimiento de la Que los costos y el
de competidores más a los clientes o no pueda
industria sea mucho más almacenamiento sean
grande y que todos estén diferenciar realmente su
lento. más elevados.
equilibrados. utilidad.

Que se tengan que buscar

nuevas estrategias con Que existan competidores
Que el mercado se sature
costes mucho más muy diversos.
elevados.
Rivalidad entre competidores existentes

Esta fuerza mide el grado de competencia entre las empresas que ya operan
en el sector.

Cuando existe una gran cantidad de empresas que ofrecen productos o

servicios similares, el mercado estará más competido y será más difícil que las
empresas generen beneficios.

Lo que significa que cuanto más fuerte sea la competencia, menor será la
rentabilidad de las empresas en el sector.
Amenaza de productos
y servicios sustitutos

• Esta fuerza mide la facilidad con la que los

productos o servicios de una empresa
pueden ser sustituidos por productos o
servicios de otro tipo.
• La existencia de productos o servicios que
pueden sustituir a los que ya se ofrecen en el
mercado, reducirá la demanda de estos
últimos.
• Esto traerá como consecuencia una afectación
a los beneficios de las empresas.
• En otras palabras, cuanto más fácil sea
encontrar sustitutos para un producto o
servicio, menor será la rentabilidad de la
empresa que lo ofrece.
La economía de escalas: El exceso de volúmenes en las empresas hacen que se reduzcan los costos, lo que nos da como posibilidad
volver a dar la oportunidad de ser competitivos nuevamente en el mercado.

Diferenciación: Debemos posicionar el producto en el mercado ofreciendo algo diferente y novedoso, eso hace que nuestros
clientes nos vuelvan a reconsiderar como primera opción.

Inversión de capital: Debemos considerar hacer una transfusión de capital en nuestros productos con el objetivo de que nuestra
empresa sobreviva en el mercado actual.

Acceso a canales de distribución:Cuando se cuenta con varios canales de distribución es muy difícil que aparezcan competidores y
que los proveedores acepten el producto, esto hace que las empresas compartan costos de promoción de distribución y tengan
que hacer una reducción de precios.

Políticas gubernamentales: Impiden el acceso de nuevos competidores,esto se regula por leyes muy estrictas.
Poder de negociación del proveedor

ESTA FUERZA MIDE EL SI LOS PROVEEDORES LO QUE A SU VEZ CUANTO MÁS PODER
GRADO EN EL QUE LOS TIENEN MUCHO PODER AFECTA A SUS TENGAN LOS
PROVEEDORES DE UNA DE NEGOCIACIÓN, ESTO BENEFICIOS. PROVEEDORES, MENOR
EMPRESA TIENEN SIGNIFICA QUE LAS SERÁ LA RENTABILIDAD
PODER PARA EMPRESAS TIENEN QUE DE LA EMPRESA
AUMENTAR LOS PAGAR MÁS POR SUS
PRECIOS DE SUS INSUMOS.
PRODUCTOS O
SERVICIOS.
Poder de negociación del cliente

Esta fuerza mide el grado en el que los compradores de una empresa

tienen poder para reducir los precios que pagan por los productos o
servicios de la empresa.

Si los compradores tienen mucho poder de negociación, significa que las

empresas tienen que reducir sus precios para mantener su cuota de
mercado, lo que a su vez afecta a sus beneficios.

Cuanto más poder tengan los compradores, menor será la rentabilidad

de la empresa.
MATRIZ FUERZAS DE PORTER

CINCO FUERZAS DE MEDIO MEDIO

PORTER ALTO ALTO MEDIO BAJO BAJO

Factor 1

Factor 2

Factor 3

Factor 4

Factor 5
 Ejemplo
EMPRESA DE TRANSPORTE
Amenaza de
entrada de
nuevos
El sector de transporte de Si entran nuevos
pasajeros puede ser competidores en el sector,
atractivo para nuevos pueden disminuir los

competidores competidores debido a la

alta demanda de este tipo
de servicios.
precios y aumentar la
competencia, lo que a su
vez puede reducir la
rentabilidad de las
empresas existentes.
Intensidad de la competencia entre las empresas
existentes en el sector

En el sector de transporte de pasajeros, la competencia es alta por

la presencia de diferentes empresas que ofrecen servicios similares.

Esto puede llevar a una guerra de precios y a una disminución de la

rentabilidad de las empresas en el sector.
 En el sector de transporte de pasajeros, los
servicios de transporte público y privado
pueden ser considerados sustitutos de los
servicios de la empresa.

Amenaza de
Si la calidad y el precio del transporte
público mejoran, los clientes pueden optar

sustitutos
por utilizar este servicio en lugar del de la
empresa.

Lo que puede reducir su rentabilidad.

Poder de
negociación
de los En el sector de transporte de
pasajeros, los proveedores de
Si estos proveedores aumentan sus
precios, la empresa puede verse

proveedores
combustible y piezas de repuesto
para los vehículos pueden tener un
cierto grado de poder de
negociación.
obligada a aumentar los precios de
sus servicios o reducir sus márgenes
de ganancia, lo que puede reducir
su rentabilidad.
Poder de
negociación
de los EN EL SECTOR DE TRANSPORTE DE
compradores
PASAJEROS, LOS CLIENTES PUEDEN
TENER UN CIERTO GRADO DE
PODER DE NEGOCIACIÓN DEBIDO A
LA PRESENCIA DE VARIAS EMPRESAS
QUE OFRECEN SERVICIOS
SIMILARES.
SI LOS CLIENTES EXIGEN PRECIOS
MÁS BAJOS O UNA MEJORA EN LA
CALIDAD DE LOS SERVICIOS, LA
EMPRESA PUEDE VERSE OBLIGADA A
REDUCIR SUS PRECIOS O MEJORAR
SUS SERVICIOS, LO QUE PUEDE
REDUCIR SU RENTABILIDAD.
FODA
Es el proceso de
descubrir y
examinar diferentes Cada cuadrante de El acrónimo significa
aspectos de tu la cuadrícula puntos débiles,
empresa, y corresponde a una amenazas,
organizar tus letra del acrónimo fortalezas
descubrimientos en FODA. yoportunidades.
una sencilla plantilla
de 2X2.
 las fortalezas son aquellas cosas que tu
negocio hace bien, los recursos únicos
que tiene tu equipo o cualquier otra
ventaja competitiva que tengas.

Fortalezas
Pueden ser fortalezas internas de forma
que puedas usarlas a tu favor.
 Las debilidades son aquellas áreas en las
que tu negocio puede mejorar, donde sea
necesario aportar recursos o áreas donde
tus competidores te superan.

Debilidades
Las debilidades son también factores
internos, de forma que puedes detectarlas
y solucionarlas.
 Las oportunidades son áreas donde en
estos momentos puedes tomar ventaja con
respecto a la competencia.

Pueden ser nuevos recursos

Oportunidades disponibles, tendencias emergentes a las

que puedas sumarte o cualquier fortaleza
que no hayas adoptado en tu estrategia.

Como las amenazas, las oportunidades son

elementos externos porque se escapan a tu
control.
 Las amenazas son todo aquello que pueda
afectar negativamente al impacto de tu
negocio desde el exterior o cualquier
obstáculo con el que se enfrente tu negocio.

Amenazas Por lo general, puedes hacerte una idea de las

amenazas o la competencia de tu empresa
cuando realizas un análisis de mercado.

Como factor externo, las amenazas suelen

estar fuera de tu control.
 NO HAY UN MOMENTO CUANDO CAMBIAN LAS CUANDO CAMBIAN LAS

¿Cuándo debo EXACTO, PERO HAY

MOMENTOS EN LOS
QUE UN ANÁLISIS FODA
CONDICIONES
INTERNAS DEL
NEGOCIO
CONDICIONES
EXTERNAS DEL
MERCADO

realizar un PUEDE SER ÚTIL:

análisis FODA?

ANTES DE LA DE FORMA REGULAR

PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
 LA F, FORTALEZAS

Preguntas para descubrir los puntos fuertes:

¿COMO ¿Qué hacemos bien?

COMPLETAR ¿Qué nos han dicho nuestros clientes o socios que les
gusta de nosotros?
CADA ¿En qué áreas superamos a nuestros competidores?
CUADRANTE?
¿Qué tiene de único nuestro negocio, productos o
servicios?
¿Qué activos poseemos? (Propiedad intelectual, tecnología
propia, capital)
 Tenemos un Ofrecemos
excelente servicio características
de atención al que ninguna otra
Ejemplos de cliente. empresa ofrece.

fortalezas
Conseguimos un
El tráfico de
gran compromiso
nuestro sitio web
con nuestras
es superior al
campañas de
75 % de nuestros
marketing en las
competidores.
redes sociales.
LA D, DEBILIDADES

Preguntas para descubrir los puntos débiles:

¿Qué podemos mejorar?
¿Con qué están insatisfechos nuestros clientes o socios?
¿Dónde estamos por detrás de nuestros competidores?
¿Dónde nos faltan conocimientos o recursos?
 EJEMPLOS DE DEBILIDADES

NUESTROS PROCESOS SON NUESTROS CLIENTES NUESTRO TRÁFICO ORGÁNICO NO TENEMOS RECURSOS
INEFICACES. ENCUENTRAN NUESTRO ES INFERIOR AL DE NUESTROS PARA EXPANDIRNOS.
PRODUCTO DIFÍCIL DE USAR. COMPETIDORES.
 LA O, OPORTUNIDADES

¿Qué tendencias emergentes podemos aprovechar?

¿Cuáles de nuestros puntos fuertes podrían ser valiosos para los socios
potenciales?

¿Qué mercados adyacentes podríamos aprovechar?

¿Hay lugares geográficos con menos competencia?

¿Podemos compartir nuestra historia o nuestros éxitos con el mundo?

EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES

LOS CLIENTES QUIEREN NUESTRO NADIE VENDE NUESTRO ACABAMOS DE

UN PRODUCTO SIMILAR SERVICIO/PRODUCTO PRODUCTO EN ALCANZAR UN HITO
AL NUESTRO. CUBRE UN VACÍO QUE ECUADOR. ¿PODEMOS IMPORTANTE.
¿PODEMOS PUEDEN QUERER EXPANDIRNOS? ¿PODEMOS CONSEGUIR
ADAPTARNOS PARA LLENAR EN TU PRENSA POSITIVA?
SATISFACER ESA EMPRESA.
NECESIDAD?
 ¿Cómo pueden
¿Qué hace nuestras
nuestra debilidades
competencia? dejarnos
vulnerables?
LA A,
AMENAZAS ¿Para qué
¿Qué cuestiones
económicas o
tendencias del
políticas podrían
mercado no
afectar a
estamos
nuestro
preparados?
negocio?
EJEMPLOS DE AMENAZAS
Nuestro principal competidor lanza un producto de características
similares.
El Congreso está debatiendo un proyecto de ley que podría afectar
a nuestro negocio.
La economía está luchando por adaptarse a las nuevas
condiciones después de la Covid 19.
No tenemos el presupuesto de marketing necesario para competir
con nuestros competidores.
Pasos para crear una Matriz de Impacto Cruzado

Describe todas las Detalla todas las Describe todas las Describe todas las
oportunidades externas amenazas externas fortalezas internas debilidades internas
claves de la marca claves de la marca claves de la marca claves de la marca
personal. personal. personal. personal.

Analizar las fortalezas Analizar las debilidades Analizar las fortalezas Analizar las debilidades
internas y internas y las internas y las amenazas internas y las amenazas
oportunidades externas oportunidades externas externas y trazar las externas y trazar las
y trazar estrategias FO. y trazar estrategias DO. estrategias FA. estrategias DA.

Una vez trazadas todas

las estrategias, es hora
de ponerlas en práctica
y desarrollarlas.
https://yiminshum.com/matriz-impacto-cruzado-marca-
personal-dofa/
¿Qué es el análisis CAME?
El análisis CAME es un instrumento con el que
podrás definir las estrategias a seguir para
abordar las conclusiones que hayas obtenido
de tu análisis DAFO.
Dicho con otras palabras, es una herramienta
de planificación que tiene como principal
objetivo el estructurar los pasos a seguir con
la organización. Permite ‘aterrizar’ las ideas
establecidas en el DAFO para instalarlas en
un plano de actividad real.
El nombre de CAME proviene
Estos cuatro términos hacen
del inglés: Correct, Adapt,
referencia a las acciones
Maintain, Explore. Traducido Corregir las debilidades
básicas que debes llevar a
al español, Corregir, internas de tu proyecto.
cabo con los apartados del
Afrontar, Mantener y
análisis DAFO:
Explorar.

Afrontar las amenazas Explorar nuevas

Mantener las fortalezas que
externas que puedan oportunidades que
definan tu negocio.
presentarse. aparezcan.

Hay un par de aspectos

importantes que se han ido
desarrollando con los años y
que te recomiendo seguir
(los vemos más abajo).