Cześć!

na później:

Kliknij "Plik" pod nazwą arkusza.

Wybierz "Utwórz kopię"
Wybierz folder, w którym chcesz go zachować.

Opcja 2: pobierz plik na dysk.

Niezbędne elementy Propozycja wartości (nagłówek)
Motywacje i potrzeby
Cechy i korzyści
Obiekcje i kontrargumenty
CTA

Schemat oferty 1 Nagłówek

2 Intrygujący lead (wprowadzenie)
3 Opis problemu/odniesienie do motywacji
4 Przedstawienie rozwiązania
5 Argumenty prosprzedażowe (dlaczego warto)
6 Opis procesu/produktu (jak to działa/jak się z Tobą działa)
7 Km jesteś(cie) - dlaczego kupić od Ciebie?
8 Dowód społeczny/gwarancje
9 CTA - wezwanie do działania
10 Powód, by działać od razu
11 Ponowienie wezwania
Tobą działa)
SCHEMAT
Jak [osiągnąć/osiągnęliśmy X], dzięki [Y] bez [Z]
Jak [osiągnąć/osiągnęliśmy X i Y] w [branży/firmie Z]
[Pytanie o problem]? Oto jak [pożądany efekt] w [czas/termin]
X sposobów na [Pożądany Efekt]
X sposobów na Y w ciągu Z
[Przymiotnik] i [Przymiotnik] [Produkt], które [Efekt]
[Przymiotnik] [Produkt], który usuwa [Problem]
[zdanie oznajmujące]?
PRZYKŁAD
Jak sprzedać 1000 biletów na konferencję w tydzień
Jak zachęcić trenerów do prowadzenia treningów online
Chcesz zarabiać w internecie? Oto jak założyć i wypromować sklep internetowy w tydzień
7 sposobów na pisanie nagłówków
6 ćwiczeń, ktore poprawią Twoje mięśnie brzucha w 2 tygodnie
Prosty i czytelny CRM, który poprawi pracę Twoich handlowców
Wybielający plyn do mycia jamy ustnej, który usuwa kamień nazębny
Wojewódzki kupuje w Biedronce? / WIG20 znowu w górę? Akcje CD Projektu dalej spadają?
TERAZ TY!
 CECHY DOBREGO STYLU
1 Kró tkie zdania
2 Unikanie strony biernej
3 Operowanie konkretem
4 Tłumaczenie kontekstu
5 Proste słownictwo
 SCHEMAT OTWARCIA
1 Małe rzeczy - duże zmiany
2 Dobrze znane, źle rozumiane.
3 „To zmienia wszystko!’
4 Kryształowa Kula
5 Powrót do podstaw
6 Pomóż uwierzyć
7 Usprawiedliw porażki
8 Potwierdź ich obawy/podejrzenia
9 Pociśnij przeciwników :)
10 Intrygujące pytanie
11 Detal
12 Reguła trójek
13 Klasyczny opis sytuacji
14 Analogia/porównania
15 Do rzeczy
Gdy mowa o tekście, wystarczy PRZYKŁADzmiana jednego słowa, by
całkowicie zmienić kontekst wypowiedzi. Dlatego tak ważne
Teoretycznie wszyscysztukę
jest, żeby opanować wiedzą, jak pisać.
pisania W praktyce
tekstów jednak wie
sprzedażowych.
Przez
to może lata brakowało
jedna osoba skutecznych
na 10. Większośćrozwiązań,
popełniaktóre pomogą
te same błędy.
opanować sztukę pisania tekstów. Aż do dzisiaj. Przedstawiam
Już za kilka lat urządzenia mobilne całkowicie zmienią sposób,
Ci
w technikę….
jaki przyswajamy
ciągle nowe technikiteksty. Przygotuj
tworzenia tekstów.sięKażda
do tego - opanuj
kusi, ale też
umiejętność
każda jest pisania tekstów
skomplikowana. sprzedażowych.
Tymczasem tak naprawdę jest kilka
Kto powiedział, że nie jesteś w stanie pisać tekstów, które
podstawowych
porwą odbiorców,elementów,
nawet które
wtedy, są kluczowe.
gdy temat Skupmy
jest nudny? się na
Twoje teksty są nudne i nikt nie chce ich czytać? To nieDziś
Twoja
pokażę
wina. ToCi, jak szkoły,
wina to zrobić.
która uczy pisać,
Wszystkie dobrze napisane teksty łączyale
kilkaniewspólnych
uczy sterować
uwagą
elementów.odbiorcy. Dlategożedziś
Wystarczy, pokażę Ci,ajak
je opanujesz, to zrobić.lepiej
zaczniesz
skupiają się na przekazywaniu informacji, ale nie ubierają ich w
pisać. proces. Tymczasem to nie samą wiedzę chodzi, ale o
żaden
czas. Nie wiemy jednak jednego. Jak właściwie… myśleli o
schematy, któ re będziesz w stanie powtó rzyć i wdrożyć w swoim
świecie?
szczękami. To tylko niektóre z atrakcji ostatnich Dni Radomia w
Pcimiu.
50 uczestnikó w. 52 kilometry. Tylko jeden zwycięzca.
Wystartował maratonszkoły
Po raz 10 uczniowie w Toruniu, podczas
im. Jana któ rego…
Nowaka zebrali się, by
uczcić apelem pamięć Jana Kowalskiego i przy
prowadzenia biznesu - i tu, i tu konsekwencje niewłaściwej tej okazji….
decyzji są ciężkie i długoterminowe!
Sposobów, żeby [hasło pod wyszukiwarkę] jest co najmniej kilka…
Sposobów, żeby [hasło pod wyszukiwarkę] jest co najmniej kilka…
 TERAZ TY!

ajmniej kilka…
ajmniej kilka…
 Funkcjonalne Emocjonalne
1
2
3
4
5
Ideologiczne
 Co to jest? Co mi to daje? (Co to w sobie ma?)
Produkt/usługa Cecha/funkcje
Co mi to daje, że to mi to daje?
Korzyści
 Problem Cecha/funkcje
1
2
3

Produkt korzyść
1
2
3

Korzyść produkt
1
2
3
Dowód Korzyści

cecha dowód

cecha dowód
Rodzaje obiekcji
wewnętrzne
zewnętrzne
narzędziowe

Teraz Ty!

Rodzaje obiekcji
wewnętrzne
zewnętrzne
narzędziowe
obiekcja
jestem na to za głupi
mam za małe wpływy, by oszczędzać
niepotrzebne mi takie konto

Obiekcja
Usprawiedliwienie/ Krzywdzące Doświadczenie/
próbowałem oszczędzać i nie umiem
zarabiam X
miałem i nie korzystałem

Usprawiedliwienie/ Krzywdzące Doświadczenie/

 OBIEKCJA
1
2
3

OBIEKCJA
Zaadresuj wprost

Wizja stagnacji
odwołaj się do cechy lub korzyści

Wizja świetlanej przyszłości

Zbuduj wiarygodność Zmień punkt widzenia

Wizja katastrofy
 WYGLĄD TEKSTU
1 wielkość fontu minimum 16 punktów?
2 3-5 linijek na akapit?
3 wyróżnienia: pogrubienia?
4 śródtytuły?
5 listy/wypunktowania/ramki/obrazki?
6 brak justowania?
7 1 akapit = 1 wątek?
8 spójność nagłówka/środtytułu z początkiem tekstu/akapitu?