Internet constituye un espacio relacional por excelencia y el
auge que ha tenido en las últimas décadas entre las nuevas generaciones ha obligado a las empresas a estar presentes para poder existir, incluso, en el mundo físico.
Todas las empresas, sin importar su tamaño, pueden tener su
espacio, ya que los costos de mantener un sitio son relativamente bajos y no se requiere un cambio estructural grande de la empresa para poder tener presencia en la web.
Pero no contar con el asesoramiento adecuado de un
profesional del Marketing digital puede ser perjudicial para la empresa. Hay que destacar que un profesional de Marketing no es lo mismo que un profesional de Marketing Digital, ya que lo que es válido para el mundo físico no necesariamente lo es para el virtual.
…Cuando las empresas se inician en la web, desean ser
creativas e innovadoras, pero no siempre es lo que espera encontrar un usuario. Por ello, los expertos de Marketing digital recomiendan siempre observar la competencia, estudiar casos de éxito de otras empresas del rubro y continuar las tendencias de la web. (Villena, 2017, https://bit.ly/34NRa0U).
Es conocida la estrategia que utilizan muchos negocios y supermercados
cuando cambian constantemente la ubicación de sus productos para sorprender al cliente y “obligarlo” a recorrer todo el local. Esta estrategia busca tentar al cliente con otros productos que no son los que pretendía comprar. El usuario web piensa de modo diferente. Cuando navega por la web
sabe qué esperar, tiene una expectativa de lo que puede llegar a
encontrar en un sitio y está acostumbrado, cómodo y tranquilo conociendo y dominando su patrón de navegación. [Al usuario de Internet rara vez le gusta ser sorprendido.] Él sabe dónde encontrar el carrito o cesta de compras en una tienda virtual, sabe dónde y con qué formato va a encontrar un menú de filtros, sabe cómo va a ser el botón de “aceptar” para realizar una acción. El usuario tiene una expectativa de cómo debería ser su navegación y si no resulta como esperaba, se frustra y abandona el sitio.
Por ejemplo, si ingresa a un sitio para realizar compras online y
resulta que el ícono del carro de compras no se encuentra en el margen superior derecho, sino en el margen inferior de la página, se va a sentir incómodo y hasta quizá no encuentre el ícono. (Villena, 2017, https://bit.ly/34NRa0U).
A continuación, veremos tres sitios referentes de venta online de
indumentaria: Dafiti, Netshoes y Dexter:
Figura 1: Sitio web de Dafiti
Fuente: captura de pantalla de la página web de Dafiti.
Figura 2: Sitio web de Netshoes
Fuente: captura de pantalla de la página web de Netshoes
Figura 3: Sitio web de Dexter
Fuente: captura de pantalla de la página web de Dexter
En los tres casos observamos
diseños, estilos, colores y estéticas diferentes, pero los
parámetros de usabilidad son semejantes. [Vemos, por ejemplo, que] la navegación es horizontal, el carro de compras se encuentra en la misma zona del sitio y la presentación de los filtros de búsqueda son similares.
Esto se debe a que el usuario no quiere ser sorprendido ni
cambiar su patrón de navegación según el sitio en el que se encuentre, y si nosotros innovamos en estas convenciones implícitas de navegación del usuario, podemos arriesgarnos a que no comprenda el nuestro.
…Un sitio web ofrece información sobre la empresa, sus valores,
los servicios o los productos que ofrece, cómo trabaja, dónde se encuentra ubicada, etcétera. El objetivo principal es el posicionamiento en la web, de modo que a través de las diferentes estrategias de posicionamiento aumente su reputacion y se posicione como referente en la temática para los usuarios. (Villena, 2017, https://bit.ly/34NRa0U).
Pero esta no es la única opción que la red ofrece. Internet ofrece múltiples
oportunidades para todo tipo de empresas que les facilitan, a aquellas que saben aprovechar las oportunidades, el logro de sus objetivos. La segmentación de mercados es una de estas.
La segmentación de mercado ha posibilitado un grado de precisión y de
exactitud nunca antes imaginado. Gracias al desarrollo que ha logrado internet en las últimas décadas, una empresa puede comunicarse directamente con su cliente potencial, en el mismo momento en que este tenga una necesidad. En la segmentación definimos la zona geográfica, la edad, los estudios, la capacidad económica, los lugares que frecuentan, los espacios digitales de interés, los temas de interés, las valoraciones políticas, los gustos deportivos y tantas otras variables que nos convierten en artífices de un plan de desarrollo de campaña, en el que el mensaje se direcciona hacia el terreno más fértil.
Las agencias especializadas en herramientas de publicidad digital se
encuentran en un crecimiento vertiginoso y constante, y los espacios de publicidad como Adwords, de Google, se han convertido en una maquinaria estadística de precisión para optimizar cualquier inversión en publicidad digital que pueda presentarse. Pero esta posibilidad de segmentar a nuestro consumidor nos obliga a elaborar un mensaje específico y más directo.
En la última década han surgido los minisites (o sitios nicho) que,
a diferencia de los sitios web, se centran en contenidos muy específicos y se dirigen a un público particular. Estos sitios tenían la ventaja de que podían posicionarse más fácilmente en un buscador y forjaban su reputación en una temática específica. Rápidamente, los mercadólogos vieron la oportunidad de esta nueva herramienta y la implementaron en sus estrategias comerciales. (Villena, 2017, https://bit.ly/34NRa0U).
Figura 4: Ejemplo de un minisitio
Fuente: Captura de pantalla de la página web de CDF (Asociación Nacional de Fútbol
Profesional de Chile).
Estos pequeños sitios tienen desde una hasta no más de cinco
páginas y cuentan con un dominio propio. Su diseño es llamativo, pero su estructura es muy sencilla y fácil de navegar. No poseen banners ni otro formato publicitario. Generalmente, utilizan este formato las empresas pequeñas para estar presentes en la web. La idea es tener presencia en un espacio que hoy se impone entre los consumidores, pero no tiene otro objetivo más que brindar datos a los usuarios para que estos puedan ponerse en contacto.
Su uso más difundido, desde el Marketing Digital, es para
campañas promocionales específicas, por lo que los minisites actualmente son considerados sitios web promocionales que se crean con un fin concreto.
Los minisites son útiles para presentar un flamante producto o
servicio al mercado, quizá una nueva marca, o bien para dar a conocer una promoción o realizar un concurso. Generalmente, se trata de sitios web con una vida útil limitada a una promoción concreta y su objetivo es transmitir el concepto de la promoción. La estética suele ser novedosa, impactante y con mucho trabajo creativo para llamar la atención de los usuarios. El mensaje que transmiten es concreto y sus contenidos son específicos y directamente relacionados con el público objetivo al que se apunta.
…Otra herramienta que encontramos en la web es la landing
page, o página de aterrizaje, utilizada generalmente para obtener leads. Estos sitios no buscan posicionarse, sino atraer rápidamente usuarios y enfocarlos en un objetivo para que dejen sus datos con la excusa de recibir algún beneficio (un regalo, una descarga, etc.). Para atraer a los usuarios a una landing page se pueden utilizar anuncios pagos, por ejemplo, en Google Adwords o a través de las redes sociales.
El valor de la base de datos que deja esta acción de marketing
es incalculable, ya que es especializada. Se trata de una base de clientes potenciales realmente interesados en nuestro producto o servicio y en recibir información o promociones al respecto. (Villena, 2017, https://bit.ly/34NRa0U).
Figura 5: Ejemplo de landing page
Fuente: captura de pantalla de la página web Play Messi
A continuación, un modelo que muestra los elementos básicos que debería
tener una landing page efectiva: “un titular llamativo, un beneficio que obtendrá el usuario si deja sus datos, una guía para el usuario, una llamada a la acción, información útil y novedosa, etc.”. (Villena, 2017, https://bit.ly/34NRa0U). Figura 6: Modelo de landing page
Fuente: Madurga, s/f, https://bit.ly/3kWYo8I.
C O NT I NU A R LECCIÓN 2 de 2
Referencias
Madurga, J. (s/f). ¿Qué es una Landing page y cómo hacerla? Ejemplos,
características y funciones. En El blog de José Facchin. Recuperado de http://josefacchin.com/landing-page-que-es-ejemplos-template/
Villena, C. (Abril, 2017). Sites, Mini-Sites y Landing: ¿Qué son y cómo
funcionan? En Marketeca. Recuperado de https://www.marketeca.net/post/sites-mini-sites-y-landing-qu%C3%A9-son- y-c%C3%B3mo-funcionan