Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Económicas

UNIDAD 2
PLANEACIÓN
Preparado con fines didácticos
Licda. Abigaíl Padilla
Docente del curso Administración I
Área Común / Cuarto Ciclo 2022
 AGENDA JUEVES
04 DE AGOSTO 2022
1. Continuación Unidad II con los siguientes temas:
- Planeación estratégica
- Matriz FODA
2. Espacio para consultas.
3. Cierre de la clase.

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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Y
MATRIZ FODA
3
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Es un proceso sistemático de desarrollo e implementación de planes para
alcanzar propósitos u objetivos. Se aplica sobre todo en los asuntos
militares (donde se llamaría estrategia militar), y en actividades de
negocios.

• Es la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al

entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los
riesgos en función de los objetivos y metas.

• Es el conjunto de acciones en el presente para lograr resultados en el

futuro y que permitirán tomar decisiones con mas certeza.

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 FACTORES QUE INTEGRAN EL
AMBIENTE DE UNA EMPRESA
• Disposiciones y decisiones de gobierno.
• Situación y características de sus mercados.
• Sector en el que opera la empresa.
• Emergencias nacionales.
• Economía del país.
• Competencia.
• Avances tecnológicos.
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 PROCESO DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1. Análisis ambiental (interno y externo)
2. Filosofía empresarial (misión, visión y valores)
3. Fijación de los objetivos (estratégicos y financieros)
4. Determinación de la estrategia competitiva
5. Implementación de la estrategia.
6. Evaluación de la estrategia.

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 MATIZ FODA
Es una técnica que permite analizar la situación actual de una organización,
estructura o persona. Con el fin de obtener estrategias que permitan
superar esa situación en el futuro.

Es una herramienta que integra los elementos internos y externos de una

empresa para la toma de decisiones, y especialmente, para la evaluación
de situaciones normales y de contingencia, así como para la etapa
comparativa para la formulación de estrategias o planes operacionales.

https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8

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 IMPORTANCIA
Consiste en poder determinar de forma objetiva, en que aspectos la
empresa o institución tiene ventajas respecto de su competencia y en que
aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva.

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 ETIMOLOGÍA
La palabra FODA agrupa las siglas de las palabras FORTALEZA (F),
OPORTUNIDADES (O), DEBILIDADES (D) y AMENAZAS (A); las que en
ingles provienen de TOWS que significan:

T=Therats (amenazas),

O=Oportunities (oportunidades),

W=Weaknesses (debilidades) y

S=Streghs (fortalezas).
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 ASPECTOS ANALIZADOS
EN LA MATRIZ FODA
INTERNOS EXTERNOS

POSITIVOS FORTALEZAS OPORTUNIDADES

NEGATIVOS DEBILIDADES AMENAZAS

NOTA: Las fortalezas y las debilidades se pueden controlar. Las oportunidades y

amenazas, no se pueden controlar, pero se pueden utilizar y enfrentar.

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 FORTALEZAS

Son características (positivas o fuertes) propias de la empresa que le

facilitan o favorecen el logro de los objetivos, pueden ser utilizadas como
aspectos base en el desarrollo de las organizaciones.

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 EJEMPLOS DE FORTALEZAS
• Bajo costo de materias primas
• Capital de trabajo adecuado
• Localización adecuada
• Buena experiencia técnica
• Disponibilidad de espacio físico
• Reconocimiento y buena imagen
• Precio competitivo
• Posición adecuada en el mercado
• Personal capacitado y profesional
• Buena organización estructural, funcional, etc.
• Buena calidad del producto
• Capacidad económica y crédito accesible
• Buena tecnología (maquinaria, equipos, repuestos, etc.)

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 OPORTUNIDADES

Son situaciones (elementos ventajosos) que se presentan en el exterior de

la empresa y que favorecen al logro de los objetivos, pueden ser
aprovechadas en combinación con el resto de aspectos que componen el
interior de la organización.

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 EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES

• Posibilidad de lanzamiento de nuevos productos

• No hay o existe poca competencia
• Tendencia de crecimiento y alta demanda de productos
• Oportunidades de capacitación para el personal
• Apertura de nuevos mercados
• Fácil acceso a las materias primas
• Escasez de productos en el mercado
• Políticas de gobierno favorables
• Infraestructura favorable
• Introducción de nuevas tecnologías

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 DEBILIDADES

Son características (problemas o vulnerabilidades) propias de la empresa

que constituyen obstáculos internos para lograr los objetivos, pueden
repercutir de manera negativa en el desenvolvimiento de la empresa.

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 EJEMPLOS DE DEBILIDADES

• Mala administración presupuestaria y financiera

• Mala o deficiente calidad del producto
• Altos costos de producción
• Tamaño de la planta inadecuado
• Falta de experiencia técnica
• Bajo nivel de producción en periodos de demanda alta
• Falta de dirección y control de la empresa
• Ninguna promoción o publicidad
• Precio del producto alto respecto ala competencia
• Carencia de una filosofía empresarial
• Maquinaria y equipos deficientes

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 AMENAZAS
Son fenómenos (desventajas) que surgen
en el ambiente externo y que ponen en
peligro las actividades, planes y objetivos,
pueden repercutir de manera negativa en la
empresa puesto que no es posible influir de
manera directa sobre ellos.

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 EJEMPLOS DE AMENAZAS
• La demanda por productos similares esta creciendo
• Problemas en las relaciones inter-institucionales entre las industrias
• Escasez de personal técnico y capacitado
• Plagio industrial
• Mensajes publicitarios poco eficaces
• Escasez de materia prima
• Costos bajos de la competencia
• Expectativas desfavorables respecto a la legislación gubernamental
• Mercado estático o de creciente
• Estado de calamidad pública
• Existencia de competidores potenciales
• Entorno social desfavorable

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 ESTRATEGIAS
Son los medios por los cuales se aprovechan los
recursos de la empresa, después de analizarlos
diferentes factores internos y externos de la misma.

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 ESTRATEGIAS QUE SE
DESARROLLAN EN LA MATRIZ FODA

1. La estrategia FO se basa en el uso de fortalezas internas de una

empresa, con el objetivo de aprovechar las oportunidades externas
(maxi–maxi).

2. Las estrategias DO tienen como objetivo superar las debilidades

internas, valiéndose de las oportunidades externas (mini–maxi).

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 ESTRATEGIAS QUE SE
DESARROLLAN EN LA MATRIZ FODA

3. La estrategia FA se basa en la utilización de las fortalezas de una

empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas
(maxi–mini).

4. La estrategia DA tiene como objetivo derrotar las debilidades internas

y evitar las amenazas externas (mini-mini).

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 MATRIZ FODA
AMBIENTE INTERNO

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

AMBIENTE EXTERNO

ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

OPORTUNIDADES (O) (maxi–maxi) (mini–maxi)

ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)

AMENAZAS (A) (maxi–mini) (mini-mini)

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FORMATO MATRIZ FODA

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 CUADRANTES MATRIZ FODA
AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

AMBIENTE EXTERNO

OPORTUNIDADES (O)

AMENAZAS (A)

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 LISTADO MATRIZ FODA
AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
(hacer lista de fortalezas) (hacer lista de debilidades)
1. 1.
2. 2.
AMBIENTE EXTERNO 3. 3.
OPORTUNIDADES (O)
(hacer lista de oportunidades)
1.
2.
3.
AMENAZAS (A)
(hacer lista de amenazas)
1.
2.
3.

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 ESTRATEGIAS MATRIZ FODA
AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
(hacer lista de fortalezas) (hacer lista de debilidades)
1. 1.
2. 2.
AMBIENTE EXTERNO 3. 3.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)
(hacer lista de oportunidades) (usar las fortalezas para (vencer las debilidades para
1. aprovechar las oportunidades) aprovechar las oportunidades)
2. 1. 1.
3. 2. 2.

AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)

(hacer lista de amenazas) (usar las fortalezas para evitar (reducir a un mínimo las
1. las amenazas) debilidades y evitar las
1. amenazas)
2.
2. 1.
3.
2.

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 MATRIZ FODA
AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS (F)
1. Reconocimiento a nivel
nacional e internacional.
2. Capacidad financiera.
3. Personal calificado.
AMBIENTE EXTERNO 4. Amplia red de distribución.
DEBILIDADES (D)
1. Concentración en un solo
mercado.
2. Planta de producción antigua.
3. Altos costos de producción.

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

1. Existe un aumento en la demanda.

2. Apertura de nuevos segmentos de
mercado.

AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)

1. Aumento en la cantidad de
competidores.
2. Barreras en tratados de libre
comercio.

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 MATRIZ FODA
AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS (F)
1. Reconocimiento a nivel
nacional e internacional.
2. Capacidad financiera.
3. Personal calificado.
AMBIENTE EXTERNO 4. Amplia red de distribución.
DEBILIDADES (D)
1. Concentración en un solo
mercado.
2. Planta de producción antigua.
3. Altos costos de producción.

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

1. Existe un aumento en la demanda.
2. Apertura de nuevos segmentos de
mercado.
AMENAZAS (A)
1. Aumento en la cantidad de
competidores.
2. Barreras en tratados de libre
comercio.
1. Elaborar publicidad para
incrementar el consumo de los
productos.(F1,F2,F3-O1)
2. Invertir en una red de
distribución mas amplia a nivel
internacional.(F1,F2,F3-O2)
ESTRATEGIA (FA)
1. Fortalecer e incrementar la red
de distribución.(F2,F4-A1)
2. Negociar alianzas estratégicas
con los principales
competidores (F1,F2,F3,F4-A2)
1. Mejorar las instalaciones de la
planta de producción.(D2-O1)
2. Negociar el ingreso a nuevos
mercados.(D1-O2)
ESTRATEGIA (DA)
1. Diversificar los segmentos de
mercado.(D1-A1)
2. Reducir los costos y mejorar la
calidad del producto.(D3-A2)

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