ＭＢＡ论文写作（战略方向）

南大商学院工商管理系 龙 静 教授、博导

南京大学商学院 龙静 longjing@nju.edu.cn
内容

• 第一部分：ＭＢＡ论文的评判标准
• 第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点
• 第三部分：ＭＢＡ论文的常见错误与问题
• 第四部分：战略理论及工具简介
• 第五部分：其他补充说明

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第一部分：ＭＢＡ论文的评判标准

• ＭＢＡ论文写作，是对学生综合运用知识能力的
锻炼和考核，也是能力培养的一个重要环节。

• ＭＢＡ论文具有显著的解决现实企业管理问题的
倾向，注重实战、调研与案例，注重现实问题的
解决方案。

• 撰写ＭＢＡ论文的过程是训练学生独立进行科学
研究的过程，是一次系统的、全面的实践机会。

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第一部分：ＭＢＡ论文的评判标准

• 格式、体例规范——10%通过率

• 结构合理、条理清晰——50%通过率

• 观点独特、工作量饱满——90%通过率

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第一部分：ＭＢＡ论文的评判标准

年级 指导学生 一次通过 三票通过

2011级 7 7 7
2012级 7 6 6
2013级 7 6 7
2014级 7 5 2
2015级 7 7 5
2016级 5 4 5
2017级 2（5） 2 1
2018级 5 3 4

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第一部分：ＭＢＡ论文的评判标准

年级 指导学生 一次通过 三票通过

2011级 7 7 7
2012级 7 6 6
2013级 7 6 7
2014级 7 5 2
2015级 7 7 5
2016级 5 4 5
2017级 2（5） 2 1
2018级 5 3 4

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 一、选题
• 在写论文之前，首先要选择确定所要研究论证的问题。
• “提出一个问题比解决一个问题更重要”——爱因斯坦。
• 好的选题是论文成功的一半。
• 选题可以确定论文的方向和角度，弥补学员对工商管理
知识储备的不足。
• 合适的选题可以保证写作的顺利进行，提高应用研究能
力。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• MBA论文选题基本原则：
• 自己熟悉的，但仍感困惑的问题
• 选择具体的问题，而不是学术性的抽象问题
• 本企业、本行业实践中的难题
• 有第一手资料
• 要与指导教师充分沟通、沟通、再沟通

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 选题应注意避免：
• 过大。有的学员认为，既然是写论文就应该好好论一番，
所以选题太大，例如国企改革研究。
• 过难。有些题目很难，例如我国中小企业的融资难题及
其原因分析。
• 过虚。论文选题过于宽泛，例如企业竞争优势与核心竞
争力研究。
• 过长。论文题目建议在20字以内，太长不仅罗嗦，读来
费力，不利于读者记忆和理解，还严重影响论文的美感。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 选题举例：
• 中国航空公司战略联盟研究
• M公司并购战略模式研究
• 某健身器材制造厂商的OEM战略及其转型模式研究
• 某某公司的战略调整与组织变革
• 某某公司的一体化战略研究
• 某汽车公司相关多元化战略研究
• 某某公司国际化经营战略及其实施研究
• 某某公司核心竞争力研究
• 我国中小制药企业差异化战略研究：以某某公司为例
• ……
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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 不合格的MBA论文选题举例：
• 企业品牌与营销模式研究
• 国企改革研究
• 成长型企业的组织变革研究
• 企业竞争优势与核心竞争力研究
• 竞合互动战略的理论渊源与发展走向
• 我国中小企业的融资难题及其原因分析
• 我国企业实施客户关系管理的障碍研究
• 某某公司2012－2015年战略规划
• 某某公司营销方案
• ……
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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 二、撰写开题报告
• MBA学位论文开题报告是选题阶段的主要文字
表现，因此必须重视开题报告的写作，否则将直
接影响论文的整体质量和进度。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 开题报告的要素：
• 第一，写什么内容，分析相关的研究背景，并明
确研究问题是什么。
• 第二，为什么写这些内容，即这个选题的价值和
意义。
• 第三，怎样写这些内容。说明论文大致要写的思
路，需列出各章节的目录，同时阐述用什么方法
去研究，如文献分析法、案例研究法、访谈法、
问卷法等

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 开题报告的具体内容：
• 一、题目，选题要符合ＭＢＡ的研究方向，要有现实价
值性，范围适度，具有可行性。
• 二、导论，主要包括研究的背景、研究的问题、研究的
目的和意义、研究的方法等。
• 三、文献综述，在选择的这一题目上，国内外学者的研
究有哪些有价值、有意义的成果，现有成果有哪些不足
或需要进一步探讨等
• 四、章节目录，包括论文的章、节，最好能进一步细化
到点（战略方向论文至少要细化到提出具体的战略！）。
• 五、参考文献，数量和质量。
• 六、写作计划与进度安排。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 三、ＭＢＡ论文的主要构成要素
• （１）文献阅读与文献综述
• 文献阅读是完成一篇ＭＢＡ学位论文的一个非常
重要的环节，是确定研究问题的基础手段。
• 文献阅读与选题是交织在一起的。
• 文献综述包含的内容：
• １.厘清（界定）主要概念；
• ２.以往观点的分析与评论；
• ３.以往研究的不足与缺陷；
• ４.本研究对以往研究的有何补充
• 前两点是基本要求，后两点能做到就更好！
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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 具体而言，要表达清楚自己研究的问题，文献综
述的写作中必须包括：
• 前人的研究结论、观点介绍和陈述，同时，要注明前人
观点的出处，不注明出处，容易被视为抄袭；
• 在论文行文之初介绍“前人的研究结论和观点”后，需
要有一个简短的评述，概括已有研究的短长；
• 在评述文献的基础上，说明自己研究的着手点和研究的
目的，说明自己的特点和与众不同之处。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 几种不合格的论文（文献综述）：
• 没有文献综述的论文是不合格的；
• 照搬教科书中的内容充作文献综述是不合格的；
• 将许多作者的观点堆砌在一起，却不做分析和评价，是
不合格的；
• 严格来说，没有指出以往研究的不足与缺陷，也没能指
明本文研究对以往研究有何补充，这样的文献综述基本
上是不合格的。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• （２）资料数据
• MBA学位论文一般要有实证研究（案例研究）
的部分，从理论到理论的分析，而且还要有创新，
一般很难。
• 显然，最好的方式是选择自己所在的工作单位的
案例
• 一定要说明论文所使用的资料和数据的来源
• 如果是自己调查的数据，要说明调查表的设计和修改过
程、调查过程；
• 如果数据来源于公司或企业内部的资料、年鉴之类的数
据，需要在文中适当的地方进行说明或标注。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 文献资料的收集
• 通过阅读主要的专业报刊
• 通过阅读主要的专著
• 通过检索统计年鉴
• 主要管理类刊物推荐：
• 《管理世界》
• 《经济管理》
• 《哈佛商业评论》
• 《外国经济与管理》
• 《南开管理评论》
• 《经济理论与经济管理》

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 通过专门的学术网站搜集，如：中国知网、万方数
据……
• http://www.google.cn/
• http://www.baidu.com/
• 进入方式示范：南大图书馆主页——资源导航——电子
资源——数据库导航（中文）——中国知网、万方数据

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 几种不合格的论文（资料数据部分）：
• 通篇采用定性分析，完全没有数据加以佐证，且无法说
明自己的研究具有独特性，这样的论文肯定不合格；
• 仅仅在现有资料的基础上发发议论，而不是深入剖析问
题的本质，且得出的是众所周知的结论，基本也是不合
格；
• 除了研究一段特定的历史现象或问题，采用的数据过于
陈旧，例如截止时间是５年前的，是不合格的论文；
• 工作总结、工作报告，不能做ＭＢＡ学位论文。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• （３）理论与方法
• MBA学位论文对理论和方法的要求不高
• 不需要在理论上进行过多的研究和创新，但需要
运用一些理论框架来分析问题、解决问题；
• 不要求对数据进行“科学地”统计分析，但需要
对数据进行基本的处理；
• 不要求做大样本的统计调研，可以在小范围内实
施问卷和访谈调查。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 在管理学领域里，一篇优秀的科学学位论文的要
求是：
• 必须进行很好的文献综述；
• 必须采用科学的研究方法：定性研究、定量研究、案例
研究、实验研究、准实验研究，尤其强调定量研究
• 必须要有充分的资料和数据：一手数据、二手数据
• 必须使用管理统计软件（而不是计算器）来处理数据：
SPSS，STATA，AMOS……
• 但请注意，ＭＢＡ论文不是科学学位论文，而是专业学
位论文！

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• （４）说明研究的结论
• 重点是说明自己的结论和前人的结论的异同，以
及自己的结论的意义。
• 结论一定要基于自己在前文中的研究，离开自己的研究，
搞“飞来之笔”的对策，是不合格的；
• 一般来说，针对案例研究型的ＭＢＡ论文，需要总结该
研究是否具有更大范围的普适意义；适当的升华和提升。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 总体而言
• 议题：找全新的问题很难；找实际企业问题容易
• 数据资料：找面上的数据容易，但意义不大；找
企业的数据资料有难度，但易于写出自己的内容
• 理论与方法：不要求（不希望？不鼓励？）在理
论上深究；但需要用所尝过的理论框架和分析工
具；研究方法不要求“科学性”
• 结论：水到渠成的结论；杜绝“飞来之笔”

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 四、战略方向MBA论文的常见结构和写作要点
• 1.题目
• 题目一般不超过20字，中文题目建议最后加上“研究”
两字，因为一篇MBA论文最起码是调查、分析及研究的
结果。

• 2.摘要和关键词
• 论文摘要是全文的简述，是一篇具有独立性和完整性的
短文。摘要用以提示研究的问题、研究背景和意义、研
究方法、研究设计和工具，以及重点介绍研究结果和结
论。中文摘要字数一般800字左右，在摘要的下方另起
二行，列出3－5个关键词，以供检索之用。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 3.目录
• 目录是论文的提纲，一律采用二级或三级标题标注形式，
并注明与正文对应的页码。

• 4.第一章 绪论（或导论）
• 内容一般包括：研究背景；研究问题；研究的目的和意
义；论文各章节安排。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 5.第二章 文献综述
• 内容一般包括：
• 阐述论文的主要理论基础；
• 介绍论文观点在国内外的研究情况；
• 与论文有关的主要文献综述；
• 本人对文献的评价。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 6.第三章 战略分析
• 内容一般包括：
• 外部宏观环境分析
• 外部行业环境（或竞争环境）分析
• 内部环境（或资源能力）分析

• 7.第四章 战略制定
• 内容一般包括：环境分析总结，在此基础上提出核心战
略（可以是发展战略或竞争战略），详细阐明核心战略
的内涵。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 8.第五章 战略实施
• 内容一般包括职能层战略，即具体的战略实施的保障措
施。

• 9.结语
• 结语不需要标注章，直接写结语两个字。内容一般包括：
研究结论（对前述分析和研究进行总结概括）及其应用
价值、未来展望等

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 10.参考文献
• 表明研究者已读过哪些资料，提供特定主题的相关资料，
方便读者研究。每篇学位论文至少要求列示20篇以上参
考文献，中英文都要有。参考文献可以是中外文专著
（或译著）、期刊、工具书、统计年鉴、网络资料等，
其中网络资料必须附上网站名称和网页，并尽可能提供
作者时间等详细信息。

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• 参考文献举例：
• 杨栋，魏大鹏，“科学观之演进与管理学科学属性之争”，《管理世
界》，2009年第6期。
• 张岩松，李文强，《管理学案例教程》，北京交通大学出版社，2014
年，第13-14页。
• 百分网，“一封辞职信案例分析”，2014.8.17
http://www.oh100.com/ahsrst/a/201408/16907.html.
• 新浪财经，“除温氏外，又一目标5000万头企业！！”， 2016.8.4，
http://finance.sina.com.cn/money/future/agri/2016-08-
04/docifxuszpp2878741.shtml.
• 孟冉，《新生代知识型员工的工作价值观与敬业度的关系研究》，山
东大学，硕士论文，2015年。
• Baker T, Nelson R E. Creating something from nothing: Resource construction through
entrepreneurial bricolage[J]. Administrative science quarterly, 2005, 50(3): 329-366.
• Berg B L, Lune H, Lune H. Qualitative research methods for the social sciences[M]. Boston,
MA: Pearson, 2004.

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 11.引注
• 引用著作的一些观点可以大大提高论文的学术性和可读
性。注释可以采用脚注或尾注的方式，任选一种，并全
文一致。

• 12.附录
• 放在正文后，包括公式推导、数据、图标、统计输出结
果、文中使用符号和所写的说明、访谈调查表、问卷调
查表、法律法规等有关说明。

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第二部分：ＭＢＡ论文的构成及写作要点

• 13.后记
• 后记可以说明写作经过，或评价内容等，也可以对某个
问题提出引人深思的看法，让读者能够进行更深层次的
思考。后记还可以回顾过去几年的学习生活，感谢导师、
同学、家人以及其他相关人员。

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第三部分：ＭＢＡ论文的常见错误与问题

• 一、想得太多，做得太少……

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第三部分：ＭＢＡ论文的常见错误与问题

• 二、格式体例方面
• 1、图表
• 图和表不是一回事。
• 图表需要有标题，按照章排序，如图3－1，表4－2。
• 图的标题放在图下方，表的标题放在表上方，图表一般都
需要注明资料来源，放在图表的下方。
• 如果从其他地方复制过来的图表，要将原本的标题删去。
• 表可以跨页，图最好不要跨页。

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第三部分：ＭＢＡ论文的常见错误与问题

• 二、格式体例方面
• 2、行文
• 行文要成段落，切忌分段太细。
• 行文要避免PPT格式。
• 如果一个短语独立成段，必须前面加上标号。
• 标号建议统一，顺序一般可以中文一、二、三……，（一）
（二）（三）……，阿拉伯数字1、2、3……，（1）（2）
（3）……
• 行文避免感情化色彩太浓，语句严谨客观。
• 一两行字不要占用一页纸。

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第三部分：ＭＢＡ论文的常见错误与问题

• 二、格式体例方面
• 3、标点符号
• 标题后面不加任何标点符号。
• 谨慎使用冒号。
• 掌握常用标点符号的使用。

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第三部分：ＭＢＡ论文的常见错误与问题

• 三、结构逻辑方面
• 1、基本理论概念不清。
• 2、论文主体部分，即战略分析－战略制定－战略实施部分
占全文篇幅不足。至少要占2/3以上！
• 3、战略分析－战略制定－战略实施各部分比重失衡，分析
内容太多，制定和实施太短。
• 4、核心战略提炼不足，没有一个可以和现有文献“对话”
的战略提法。
• 5、论文前后逻辑不连贯，战略提出不是在分析的基础上，
战略实施也不是针对所提出的战略。（“飞来之笔”）

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• 请思考：
• 1、什么样的企业不适合写竞争战略？
• 2、差异化战略的分析部分要注意什么？实施部分要注意什
么？低成本战略呢？
• 3、发展战略和竞争战略的战略分析部分有什么不同？

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第四部分：战略理论及工具简介

• 一、战略过程
1、战略分析，是指对内部优势、劣势、外部机会、威胁
的综合分析，该方法对于开发与环境、内部资源和能
力相适应的战略而言非常关键。
2、战略形成或制定，包括识别使命和战略目标以及不同
层面的具体战略的选择。
3、战略实施和评价，是实施战略计划，控制计划的运作
和评价所选战略的绩效的过程。战略实施过程非常重
要，即使一个设定得很完美的战略，如果实施无效的
话，也难以取得成功。

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第四部分：战略理论及工具简介

战略分析 战略形成 战略实施

评价环境因素

进行竞争分析： 发展具体
识别现有愿 优势 战略：
执行战略 维持战略
景和战略目 不足 公司层
计划 控制
标 机会 业务层
风险 职能层

评价组织因素

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第四部分：战略理论及工具简介

公司战略 公司层

业务1战略 业务2战略 业务3战略 事业部层

人力资源
运营战略 研发战略 财务战略 营销战略 职能层
战略

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第四部分：战略理论及工具简介

二、组织战略的类型

１.公司层战略
寻求公司应该从事什么事业，以及希望从事什么
事业
决定组织的方向，以及每一个事业部将在公司战
略中扮演的角色
• 大战略
• 稳定性
• 其特征为基本不进行重大的变革
• 何时应用：组织的绩效较为满意；环境是
稳定和安全的

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第四部分：战略理论及工具简介

• 大战略
• 增长
• 寻求扩大组织的经营规模
• 直接扩张方式（concentration）—通过扩大原有业
务来增长
• 纵向一体化（vertical integration）
• 后向一体化（backward） —组织试图控制它的
输入从而拥有自己的供应商
• 前向一体化（forward） —通过对输出的控制从
而拥有自己的分销商
• 横向一体化（horizontal integration） —通过合并同
一产业的其他组织实现成长（并购战略）
• 可能降低一个产业的竞争水平

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第四部分：战略理论及工具简介

• 大战略
• 增长
• 多元化（ diversification ）
• 相关多元化（related diversification） - 公司通过
合并或收购相关产业不同业务的公司而实现增长
• 非相关多元化（unrelated diversification） - 公
司通过收购和兼并不同产业、不同业务的公司而
实现增长

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第四部分：战略理论及工具简介

• 大战略
• 紧缩
• 处理绩效下降的劣势
• 有助于使组织经营稳定、激活组织的资源和重
新恢复竞争力

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第四部分：战略理论及工具简介

2.事业层战略
• 寻求决定组织应该怎么在每项事业上展开竞争
• 战略事业单位（strategic business units）
• 当一个组织有多种不同业务，每一种业务又相
对独立和有自己的战略时，这样的部门被称为
战略事业单位
• 竞争优势的作用
• 竞争优势（competitive advantage） —使组织
别具一格和与众不同的特色，这种与众不同的
特色来自组织的核心能力

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第四部分：战略理论及工具简介

• 竞争战略（Competitive Strategies）
• Michael Porter – 基于五种力量的产业分析
• 新进入者的威胁 – 进入壁垒取决于规模经济性、品牌忠诚度、
资本规模
• 替代威胁 – 取决于转换成本、购买者的忠诚度
• 购买者的议价能力 – 取决于顾客的数量、顾客所掌握的信息、
替代产品的可获得性
• 供应商的议价能力 – 取决于供应商的集中度、替代输入的可
获得性
• 现有竞争者 – 竞争强度取决于产业的增长率、增长或下降的
需求，以及产品的差异

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第四部分：战略理论及工具简介

新进入者威胁

供应商的 行业中的 购买者的

讨价还价能力 内部竞争 讨价还价能力

替代品威胁

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第四部分：战略理论及工具简介

• 评估了五种力量之后，应当选择适当的竞争战略
• 三种基本的战略姿态
（１）成本领先战略（cost leadership）
• 寻求生产、营销和其他运营领域中的高效率
• 制造费用保持在尽可能低的水平上
• 产品或服务在质量上必须不低于竞争对手

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第四部分：战略理论及工具简介

（2）差异化战略（differentiation）
• 寻求提供与众不同的产品，并得到顾客广泛认
同
• 差异化的来源可以是与众不同的质量、独树一
帜的服务、创新的设计、技术的潜在能力或者
是杰出的品牌形象
• 产品和服务的属性必须使公司有别于它的竞争
对手，并且足以创造价格的溢价，这种溢价超
过了差异化所增加的成本

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第四部分：战略理论及工具简介

（3）聚焦战略（focus）
• 在狭窄的市场区隔上寻求成本优势或差异
化优势
• 不是寻求在广阔市场上的竞争优势
• 聚焦战略是否可行取决于市场区隔的规模
以及组织能否支撑聚焦战略所支出的成本

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 第四部分：战略理论及工具简介

3.职能层战略
• 用于支持事业层战略
• 制造、营销、人力资源、研究与开发、财务部门
等的战略都需要支持事业层的战略

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 第四部分：战略理论及工具简介

三、战略分析工具和框架

１.PESTEL分析
又称大环境分析，是分析外部宏观环境的有效工
具，不仅能够分析外部环境，而且能够识别一切
对组织有冲击作用的力量。它是调查组织外部影
响因素的方法，其每个字母代表一个因素，包括
政治（Politics）、经济（Economics）、社会
（Society）、技术（Technology）、环境
（Environmental）和法律（Legal）。

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 第四部分：战略理论及工具简介

2.五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）
于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着
决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综
合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争
战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者
的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的
替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨
价还价能力。

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 第四部分：战略理论及工具简介

3.SWOT模型
SWOT是一个众所周知的战略分析工具，来自
Mckinsey咨询公司。SWOT分析代表分析企业优
势（strengths）、劣势（weakness）、机会
（opportunity）和威胁（threats）。因此，它实
际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合
和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和
威胁的一种方法。

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4.VRIO模型
VRIO模型最早由杰恩·巴尼（Jay B. Barney，
1991）。巴尼在《从内部寻求竞争优势》（1995）
一文中概括了该模型的核心思想：可持续竞争优
势不能通过简单地评估环境机会和威胁，还必须
依赖于企业独特的资源和能力，为了发现这些资
源和能力，管理人员必须从企业内部寻求有价值
的、稀缺的、模仿成本高的资源。所谓VRIO，
就是价值（value）、稀缺性（rarity）、难以模
仿性（inimitability）和组织性（organization）。

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第四部分：战略理论及工具简介

5.价值链分析模型
价值链分析模型是美国哈佛商学院教授迈克
尔·波特提出来的是一种寻求确定企业竞争优势
的工具。它是指企业为一系列的输入、转换与输
出的活动序列集合，每个活动都有可能相对于最
终产品产生增值行为，通过考虑这些单个的活动
本身及其相互之间的关系，从而确定或增强企业
的竞争优势。

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 第四部分：战略理论及工具简介

6.安索夫矩阵
战略管理之父安索夫（Ansoff）
于1957年提出。以产品和市
场作为两大基本面，区别出
四种产品、市场组织和相对
应的发展战略，即市场渗透
战略（Market Penetration）、
市场开发战略（Market
Development）、产品延伸
战略（Product
Development）、多元化经
营战略（Diversification）。

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 第四部分：战略理论及工具简介

7. BCG矩阵
又称波士顿矩阵、产品投
资组合矩阵，用市场增
长率和相对市场占有率对
多家企业进行评价，将它
们分为明星、金牛、问题、
瘦狗4类，通过对各企业
现金持有量的分析，业务
的重新选择与集中，从而
对投资进行调整。

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 第四部分：战略理论及工具简介

8.GE矩阵
GE矩阵可以用来根据事业单
位在市场上的实力和所在
市场的吸引力对这些事业
单位进行评估，也可以表
述一个公司的事业单位组
合判断其强项和弱点。在
需要对产业吸引力业务实
力作广义而灵活的定义时，
可以以GE矩阵为基础进行
战略规划。

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 第四部分：战略理论及工具简介

9.7S模型
指出企业战略必备的7个要素，
也是其在发展过程中必须全
面地考虑的要素，包括硬件
3S：结构（structure）、制
度（system）、战略
（strategy）和软件4S：风格
（style）、人才（staff）、
技能（skill）、共同的价值
观（shared values）。

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第四部分：战略理论及工具简介

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第五部分：其他补充说明

• 一、关于论文答辩
• 1、答辩的目的
• 辨别论文、鉴别真伪
• 考查学员知识运用能力
• 深化提高和增长知识
• 展示学员的自信、才华和口才
• 评价论文

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 第五部分：其他补充说明

• 2、答辩前的准备
• 熟悉自己的论文，准备汇报稿（大约8分钟左右），
尽量脱稿汇报。
• 汇报稿的内容主要是介绍论文的观点和结构，强调
论文的新意和贡献，以及自己做了哪些工作。
• 以充分的信心、饱满的热情参加答辩。
• 仪容整洁，穿着得体。

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第五部分：其他补充说明

• 3、答辩中的注意事项
• 携带纸笔上台，记录老师的问题和修改意见。
• 围绕论文回答问题，语言简练。
• 当老师质疑论文观点时，可以与之展开讨论。
• 态度诚实谦虚。

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第五部分：其他补充说明

• 二、关于学术诚信
• 学术规范是学术的生命线，因为它是学术之所以
为学术、学者之所以为学者的基本条件。
• 论文写作中请远离学术剽窃：
• 1、直接复制粘贴已有文献（包括自己的论文）；
• 2、引用他人论文成果而隐去出处；
• 3、找“枪手”代写论文；
• 4、过量的直接引用。

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 Q&A

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