Corporate

Innovation
Consulting

PITCHING THE IDEA,

SELLING THE FUTURE
SHARING SESSION

CIAS Innovation Week

 Miss Via
TRAINER | PUBLIC SPEAKING, PITCHING INNOVATION
⇢ Co-Creator Corporate Innovation Asia (CIAS)
⇢ Founder IHTC dan Loker Kesehatan
⇢ Associate Trainer and Mentor SpeakProject,
⇢ Associate Trainer Skills.Id
⇢ Associate Trainer Speak Clinic
⇢ Associate Trainer PeopleShift
⇢ Chairman of Public Speaking and Communication,
Rumah Millennials
⇢ Member Of TEMPA TRAINERS GUILD (TTG)

missvia.id@gmail.com @missvia.id www.missvia.id 0822-9727-2010

PROPOSAL 4
Corporate
Innovation
Consulting

PITCHING THE IDEA,

SELLING THE FUTURE
SHARING SESSION

CIAS Innovation Week 1

 SETUJU / TIDAK SETUJU DENGAN PERNYATAAN INI
Ide yang kreatif lahir dari sebuah masalah

Ide yang baik harus selalu ide yang baru

Ide harus mengandung Business Opportunity

Business Opportunity yang terkandung dalam ide haruslah berprofit dan

menghasilkan Uang

Semakin sederhana ide disampaikan, maka semakin mudah untuk diterima

Ide yang kreatif dan inovatif pasti akan diterima oleh atasan

Resign adalah pilihan yang tepat jika ide kamu ditolak terus menerus
CIAS Innovation Week 2
 Corporate
Innovation
Consulting

HARAPAN SAAT BEKERJA (n=460)

SHARING SESSION

Sumber : Deloitte Indonesia Survey for Millenial as Workforce 2019

Sumber : Indonessian Millennials Research, 2020 CIAS Innovation Week 3
 Corporate

IDEA
Innovation
Consulting

TIDAK MENDAPATKAN APRESIASI

AKAN IDE / KARYA
KILLERS...
REASONS WHY CREATIVITY AND INNOVATION DON’T FLY IN YOUR ORGANISATION

TERUS MENERUS Yes, but... It already exists! Our customers won’t like that!
WE DON’T HAVE TIME... NO! It’s not possible...
It’s too expensive! Let’s be realistic... That’s not logical...

We need to do more research... THERE’S NO BUDGET...

I’m not creative... We don’t want to make mistakes...
The management won’t agree... GET REAL...
MEMUTUSKAN UNTUK RESIGN It’s not my responsibility...
T H AT ’ S T O O B I G A C H A N G E . . .
The market is not ready yet... Let’s keep it under consideration...
SHARING SESSION
It is just like… The older generation will not use it...
W E A R E T O O S M A L L F O R T H A T . . .
It might work in other places but not here...
SINCE WHEN ARE YOU THE EXPERT?... That’s for the future...

TURN OVER TINGGI

IT IS NOT SUITABLE FOR OUR CLIENTS...

Sumber : Igor Byttebier & Ramon Vullings. Creativity In Business.

Poster from the book: Creativity in Business
Download your own poster at: www.ideakillers.net CIAS Innovation Week 4
 Corporate

IDEA
Innovation
Consulting

KILLERS...
REASONS WHY CREATIVITY AND INNOVATION DON’T FLY IN YOUR ORGANISATION
ALASAN MENGAPA IDE KAMU DI TOLAK

Yes, but... It already exists! Our customers won’t like that! IDE/SOLUSINYA TIDAK WORTH IT
WE DON’T HAVE TIME... NO! It’s not possible...
It’s too expensive! Let’s be realistic... That’s not logical...

We need to do more research... THERE’S NO BUDGET... IDE BAGUS, PENYAMPAIANNYA TIDAK

I’m not creative... We don’t want to make mistakes...
The management won’t agree... GET REAL...
It’s not my responsibility...
TERSANDUNG POLITIK PERUSAHAAN
T H AT ’ S T O O B I G A C H A N G E . . .
The market is not ready yet... Let’s keep it under consideration...
SHARING SESSION
It is just like… The older generation will not use it...
W E A R E T O O S M A L L F O R T H A T . . .
PERUSAHAAN ANTI BERINOVASI
It might work in other places but not here...
SINCE WHEN ARE YOU THE EXPERT?... That’s for the future...

IT IS NOT SUITABLE FOR OUR CLIENTS...

Sumber :
Igor Byttebier & Ramon Vullings. Creativity In Business.
Poster from the book: Creativity in Business
Download your own poster at: www.ideakillers.net Stephen Key & Andrew Krauss. InventRight (2019) CIAS Innovation Week 5
 PASTIKAN IDE JUAL
BUATLAH
KAMU WORTH IT IDE KAMU
STRATEGI
UNTUK DIEKSEKUSI KE ATASAN

CIAS Innovation Week 6

 Corporate
Innovation
Consulting

KOMPONEN IDE
PROBLEM Pastikan bahwa masalah ini bersifat urgency dan harus
segara diselesaikan

NEW Pastikan bahwa ide kamu fresh, atau bisa jadi ide kamu
adalah sebuah pengembangan dari ide sebelumnya

RESEARCH Lengkapi ide kamu dengan sebuah data, baik data

primer maupun data sekunder.
SHARING SESSION

BUSINESS Pastikan bahwa ide yang kamu bawa memberikan

manfaat, minimal dampak yang berharga untuk
OPORTUNITY perusahaan

CIAS Innovation Week 7

 Corporate
Innovation
Consulting

3 HAL HARAM YANG DILAKUKAN

DALAM MENYAMPAIKAN IDE

B
ertele-tele T idak bersemangat S trategi yang salah

CIAS Innovation Week 8

 Corporate
Innovation
Consulting

STRATEGI PENYAMPAIAN
TAHU KARAKTERISTIK ATASAN Tanya ke orang lain, observasi
(immerse, engage, observe)

SUSUN STRATEGI MENYAMPAIKAN Akan menyampaikan ide ini ke siapa?

Dimana?
IDE KAMU
Kapan?
Bagaimana?
SHARING SESSION

MENYESUIKAN GAYA PENYAMPAIAN Bangun Hubungan Yang Baik

SESUAI KARAKTER ATASAN

Sumber : Stephen Key & Andrew Krauss. InventRight (2019) CIAS Innovation Week 10
Corporate
Innovation
Consulting

LEBIH PD SAAT MENYAMPAIKAN IDE

MERUBAH
AFIRMASI
POSTUR
POSITIF
TUBUH

CIAS Innovation Week 9

Corporate
Innovation
Consulting

PITCH YOUR IDEA WITH ABT FORMULA

SHARING SESSION

CIAS Innovation Week 11

 Corporate
Innovation
Consulting

ABT FORMULA

Saya dan teman teman di tim project sudah bekerja selama 7 tahun lamanya sejak perusahaan ini dibangun AND
saat ini saya dan tim project sudah berhasil mendapatkan lebih dari 600 customer dalam 1 tahunnya dan
menghasilkan revenue hingga 5m/bulan, BUT di tengah pandemi ini kami justru merasa tidak bisa bergerak
dengan lebih cepat karena kami dibatasi oleh proses kami. Saat ini kami mulai kehilangan banyak pelanggan dan
pendapatan. THEREFORE, saya mengajukan untuk melakukan uji coba produk xx untuk mengurangi waktu
yang kita habiskan hanya untuk mengejar kontrak dan tanda
SHARING tangan. alur kerja otomatisnya akan menghemat lebih
SESSION
banyak waktu dengan memulai proyek lebih cepat, mempercepat waktu kami untuk memperoleh pendapatan.
Bagaimana menurut Bapak? Jika diizinkan, bisakah kita menerapkannya mulai minggu depan?

CIAS Innovation Week 12

 Corporate
Innovation
Consulting

cara kedua :

PROBLEM à SOLUTION à IMPACT

BRING UP THE CONTEXT Sampaikan konteks, dalam rangka memfokuskan pembahasan

SELL THE PROBLEM Sampaikan permasalahan yang terjadi, lengkapi dengan data dan fakta

OFFER SOLUTION Tawarkan solusi yang kamu bawa

SHOW IMPACT Sampaikan dampak yang akan terjadi jika ide dieksekusi

SUPPORT NEEDED Mintalah pendapat dan sampaikan kebutuhan yang anda perlukan

CIAS Innovation Week 13

 Corporate
Innovation
Consulting

BRING UP THE CONTEXT Pak, kita sudah 1 tahun lebih nih melakukan pekerjaan ditengah
pandemi, dan saat ini PPKM terus berlanjut dan tidak tau kapan selesai

SELL THE PROBLEM Kemarin saya sempat survey kepada seluruh karyawan, ternyata 60%
karyawan sudah mulai burnout karena pekerjaan dan 75% karyawan
mulai stress karena tidak bisa refreshing à gak fokus dan produktif kerja

OFFER SOLUTION Lifting up the mood atau hiburan bagi seluruh karyawan yang jenuh WFH
di rumah. Jadi kita bisa program olahraga online / yoga / meditasi setiap
2 kali seminggu sebelum bekerja dan jalan-jalan virtual 1 kali seminggu.

SHOW IMPACT Teman-teman lebih terhibur, lebih semangat, lebih sehat dan bisa
produktif lagi dalam bekerja

SUPPORT NEEDED Bagaimana menurut bapak? Jika bapak setuju, saya butuh untuk
dihubungkan dengan tim HC agar merencanakan program ini

CIAS Innovation Week 14

 Corporate
Innovation
Consulting

BRING UP THE CONTEXT Pak di tengah pandemic ini, teman-teman CS mulai banyak yang
mengeluh.

SELL THE PROBLEM Tim CS mengeluh mendapatkan komplainan >50komplainan/hari

selama pandemic. Kotak saran dan komplainan melalui media social
juga meningkat 200% àt erkait system antrian manual dan dibatasi

OFFER SOLUTION Sebuah system yang membantu dalam hal antrian dan menampung
komplainan. Berupa system antrian online dan kotak saran online.

SHOW IMPACT Angka komplainan secara langsung dan di media social menurun, tidak
ada antrian yang tercipta sejak shubuh, security tidak perlu stay sejak
subuh dan tim CS berkurang bebannya sehingga bekerja dengan
optimal kembali
SUPPORT NEEDED Bagaimana menurut bapak? Jika bapak setuju, kapan kira2 saya bisa
jelaskan solusi ini lebih lengkapnya?

CIAS Innovation Week 15

 Corporate
Innovation
Consulting

REVIEW

PASTIKAN IDE JUAL

BUATLAH
KAMU WORT IT IDE KAMU
STRATEGI
UNTUK DIEKSEKUSI KE ATASAN

CIAS Innovation Week 16

CIAS Innovation Week 2021