还 督促 己每天进步一 吗？

还 坚持每天 读的习惯吗？

还 为找不 己喜欢的 籍烦恼吗？

愿意与我成为 友吗？

国内 当下流行 籍

各图 销量 行 籍

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……

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穷查理宝典（珍藏版）（1+2
册）
[ ] 理· 　
译

中 出
穷查理宝典（珍藏本）
—— 慧 言与私人书单
[ ] 理· 　
译

中 出
 简 隽永的句子，可以包含 刻的智慧。正 为 此，智 的名
会被后 传颂，比 孔子，比 底。 理· 亦不 。
的智慧之 于，他不 洞悉事 的本质，还 以一针见血
的方 表达出 。比 ， 高 与庸 的殊异时，他说：“我之
所以 有今天，靠的就是不 追逐平庸的 会。”

理· 还是一个 的 读 。他通过 量的 读完成

对各个学 的学习，这绝非浮光 影的玩 ， 是明 的智 图
——“我是真的呼吁 不要理会学 的法定界限。这个世界 不是
跨学 的方法组织起 的，这个世界要求我 跳出学 的法定
。” 之所以出类 萃，正是 益于他超越学 藩篱的 储
和思维方 。

这本《 智慧箴 与私 单》分上、下两篇，从两个不同的

度为读 理 理· 的智慧精华。

上篇“ 智慧箴 ”分四章，分 是 理· 的传记、

老年的文章、晚辈对 的 忆，以及 的即席 话。我 精
心 选 数 则富含 智慧的 句， 这三篇之中。读
生平的同时，可以吸收这些“ 智慧 ”， 升 己
工作、生活各方面的眼界和思考 。

下篇“ 私 单”总结 不同 合推荐的40本 ，分

、 类、经济、 资、 生和 世六辑呈现，为读 绘
版图的 ，以飨 奇 的智慧从 的读 。
 中 有 屋
/ 录

20 年 ，作为一名年轻的中国学生只身 美国，我怎么也没
有想 后 竟 从事 资行业，更没有想 由于 缘巧合有
结 当代 资 理· 先生。2004年， 先生成为我的
资合伙 ， 此就成为我终生的良 益友。这样的 恐怕是过 做
也不敢想的。

像全世界成 上万的 菲特/ 拜 一样，两位老 的教导，

伯克 尔·哈撒韦公司的神奇业绩，对我个 的 资事业起 造
的影响。这些年受益于 恩 的近距离 传身教，我更为 刻
会 他思想的 精 。一直以 ，我 望将这些学习的心 与更
的同 分 。

一次 菲特／ 的价值 资 系可以追 20年 。

时候我刚 美国，举目无 ，文化不 、 不通。 进入哥 比
亚 学攻读本 ， 刻 面临学费、生活费昂贵的问题。虽 有些奖
学 以及贷 ， 对一个身无分文的学生 ， 贷 是天文数
字的债务，不 时可以还 ，对 途一片迷茫 虑。相 美
国读 的中国学生，尤其是要靠借债和打工支付学费和生活费的学生
有过这 经历。
 由于 20世纪七八 年代的中国 ，我 时对经商几乎没有
念。 个年代，商业 中国还不是 要紧的事。一天，一位同学告
诉我：“ 要是想 美国怎么 赚 ，商学院有个演讲一定要
听。” 个演讲 的名字有 怪，叫“ 菲特”（Buffett），听上
像“ 助餐”（Buffet）。我一听这个名字蛮有趣，就 。 时
菲特还不像今天这么出名， 的 不 ， 次演讲于我 却是
一次 顶的经历。

菲特讲的是 股市 资。 此之 ，股市 我 子里的印

还停留 曹禺的话 《日出》里所 绘的20世纪30年代上海的 里
洋 ，充 狡诈、运气与血 。 这位 说 股市上赚
的美国成功商 看上 却显 是一个 ，友善 明，颇有些学究
气，完全同我想 中的 些冷 无情、 营的商 南辕北辙。

菲特的演讲措辞简洁、 理 晰、内容可 。一个 的演

讲 股 市 的 理说 晰明 。 菲特说股 本质上是公司的
分所有权，股 的价 就是由股 的价值，也就是公司的价值所决定
的。 公司的价值又是由公司的盈 情况及净资产决定的。虽 股
价 上上下下的波动 期内 难预测， 期 一定是由公司的
价值决定的。 明的 资 只要 股 的价 远低于公司实际价值
的时候买进，又 价 近或 高于价值时卖出，就 风险 小
的情况下赚 。

听完这番演讲，我觉 像捞 一根救命 草。难 一个

明、正直、 学的 ，不需要家 的支持，也不需要精 公司管理，
或 明、创造新产品，创 新公司， 美国就可以白手起家 成功
致富吗？我眼 就有这么一位活生生的 样！ 时我 为不适合做
管理， 为对美国的 会和文化不 ，创业也没有 。 是 果
说 究公司的价值， 究一些比较 杂的商业数 、财务报告，
却是我的专 。果真 此的话，像我这样一个不名一文、举目无 、
毫无 会根基和经验的 国 不也可以 股 资领 有一番作为
吗？这实 太诱 。

听完演讲后，我 刻找 有关 菲特的所有图 ，包 他
致伯克 尔股东的年 及各 关于他的 究，也 先生是
菲特先生几 年 影不离的合伙 ， 后整整 一两年的时
彻底 究他 ，所有的 究 印证 我当时听演讲时的印 。完成
这个 过 ，我 真正 这个行业是可为的。

一两年后，我买 有生以 的 一只股 。 时虽 我个 的净

资产仍 是 数， 积蓄 一些现 可以用 资。当时正逢20世纪
90年代初全球化的过 刚刚 始，美国各行业的公司 于一个 期
上升的 态，市 上有 被低估的股 。 1996年我从哥 毕业的
时候，已经从股市 资上获取 相当可观的 报。

毕业后我一边 资 行工作，一边继续 己 股 上 资。一

年后辞 离 行， 始 业 资生涯。当时家 和朋友 颇为不
和担心，我 己对 途也没有 分的 。 白说，创业的 气也
是 菲特和 的影响。

1998年1月，我创 己的公司，支持 寡，几个老朋友友情客

串 资 凑 一小 ，我 己身兼数 ，既是董事 、基 经理，
又是 、分 员。全 的家当就是一 手 和一台 记本电 。其
时适逢1997年的亚洲 融危 ， 油的价 跌 每 10美元。我于
是 始 量 买进一些亚洲优秀 业的股 ，同时也买入 量美国
及加 的 油公司股 。 随后的股 波动令当年就产生 19%的账
面损 。这 有些 资 始担心以后的运作情况，不敢再
。其中一个最 的 资 二年就撤资 。再加上昂贵的 期营运
成本，公司一度面临生存的危 。
 出 不 让我倍受压 ，觉 辜 资 的 。 这些心理
担又的 会影响 资决 ，比 的 会时也不敢行动。
时恰恰又是最 的 资时 。这时， 菲特和 的理念和 样
对我起 的支持作用， 1973~1974年美国经济衰退中，他 两位
有过类似的经历。 我最 落的时候，我就以 菲特和 为 样
励 己，始终坚持凡事看 远。

随后， 1998年的下 年里，我顶住压 、 起 气，连续做出

当时我最重要的三四个 资决定。恰恰是这几个 资 以后的两年
里给我和我的 资 丰 的 报。现 过 想， 时 上
我是 运的， 菲特和 的 样以及他 的 籍和思想，对我的
起 至关重要的影响。

是，当时乃至现 华尔街上绝 数个 资 ，尤其是

资 ， 资理念上所 从的理 与 菲特/ 的价值 资理念是
截 不同的。比 他 相 市 完全有效理 ， 相 股价的波动
就 同真实的风险，判断 的表现最看重 业绩的波动性 。 价
值 资 看 ， 资股市最 的风险其实 不是价 的上下起 ，
是 的 资未 会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不 不是
风险，其实还是 会。不 哪里 找 宜的股 呢？就像 果 最喜
欢的餐馆里 的价 下跌 一 ， 会吃 更香才对。买进下跌的
股 时是卖家难受，作为买家 应该高兴才对。 ，虽 菲特和
成功， 数个 资 和 资 的实际做法却与 菲特/
的 资理念完全相反。表面上华尔街 些成名的基 经理对他
表现出 的尊重， 实际操作上却根本是南辕北辙， 为他 的
客户也是南辕北辙。他 受的还是一套“波动性就是风险”“市
总是对的”这样的理 。 这 我看 完全是 子弟的 。

为 留住 吸 更 资 ，我也不 不作 一段时 的妥
协。有两三年的时 ，我也不 不通过做 仓（long-short）对
冲， 管理旗下基 的波动性。和做 （long）相比，做 易
（short）就 难被用于 期 资。 有三： 一，做 的 润上限
只有100%， 损 几乎是无穷的，这正 是同做 相反的。
二，做 要通过借债完成，所以即 做 的决定完全正 ， 果时
不对，操作 也会面临损 ，甚至 产。 三，最 的做 资
会一 是各 各样的 情况， 作假往往被掩盖 ，需要
时 才会败露。 夫的骗局持续几 年才被 现。基于这
三 ，做 需要随时关注市 的起落，不断 易。

这样做 几年， 资组合的波动性倒是小 ， 2001~2002年

由互 网泡沫 的 融危 中我 没有账面损 ， 小有斩获，
管理的基 也增加 。表面上看起 还蛮不 ， 其实我内心
痛苦。 果同时 做 和做 ，要控制做 的风险，就必须要不停
易。 若是不停 易的话，就根本没有时 真正 究一些 期
的 资 会。这段时期的 报从波动性上 比过 ，结果却乏善
可 。 实际上， 段时 出现 一流的 资 会。 白 说，
我 业生涯中最 的 败 不是由我 决定造成的损 （当 我的
这类 也绝不 少数）， 是 这一段时 里不 量买进我喜
欢的几只最优秀的股 。

这段时 是我 业生涯的一个低 。我甚至一度萌生 退意，

量的时 本不是我主业的风险 资基 上。

行 路的 字 叉路口，一个偶 的 ，我 终生的
良 益友 理· 先生。

初 理是我 学刚毕业 洛 行工作的时候， 一位共同

朋友的家里 一次见 理。记 他给 的 一印 总是 于 里
之 ，他对 话 心不 ，非 专注于 己的话题。 这位老
先生说话 简意赅，话 中充 让 味无穷的智慧。初次见面，
理对我 是高不可及的 辈，他 对我也没什么印 。
 之后陆续见过几次，有过一些 ，直 我 的 七年，
2003年一个感恩 的 会中，我 进行 一次 时 推心置 的
。我将我 资的所有公司、我 究过的公司，以及 起我兴趣的公
司一一介绍给 理，他则逐一 。我也向他请教我 的烦恼。
最后，他告诉我，我所 的问题几乎就是华尔街的全 问题。整
个华尔街的思维方 有问题，虽 伯克 尔已经取 这么 的成
功， 华尔街上却找不 一家真正 它的公司。 果我继续
这样走下 的话，我的 些烦恼永远也不会消除。 我 果愿意放弃
现 的路子，想走出与华尔街不同的 路，他愿意给我 资。这真让
我受宠若惊。

理的帮助下，我 公司进行 彻底的改组。 结 上完全改

变成早期 菲特的合伙 公司和 的合伙 公司（注： 菲特和
早期各 有一个合伙 公司 管理他 己的 资组合） 样的结
，同时也除 典 对冲基 的所有 。愿意留下的 资 作出
期 资的 证。 我 也不再吸收新的 资 。作为基 经理，
我无须再受华尔街 些 资 各 各样的限制， 完成 改造之后
的 资结果本身也证实 这一决定的正 性。不 公司的业绩表现良
， 且这些年 我的工作也顺畅 。我无须纠缠于股市沉浮，
不断 易，不断做 。相反，我可以 所有的时 对公司的
究和 上。我的 资经历已经 证明： 菲特/ 的 系
资必定会受益各方。 为 资 本身的限制，绝 分的
资 不 用这 方 ， 此，它给 些用这 方 的 资 一
个绝 的竞争优 。 这个优 未 的一段时 内 不会消
。

二
 菲特说他一生 无数，从 没有 过像 理这样的 。
我同 理 往的这些年里，我有 近距离 理，也对这一
不疑。甚至我 所 读过的古今中 传记中也没有 现类似的
。 理就是 此独特，他的独特性既表现 他的思想上，也表现
他的 上。

比 说， 理思考问题总是从逆向 始。 果要明白 生
， 理首先是 究 生 才 变 痛苦；要 究 业 做
强做 ， 理首先 究 业是 衰败的； 分 更关心 股
市 资上成功， 理最关心的是为什么 股市 资上 分 败
。他的这 思考方法 于下面这句农夫 中所蕴含的哲理：我
只想 将 我会死 什么 方，这样我就不 儿 。

理 他 的一生中，持续不断 究收集关于各 各样的

、各行各业的 业，以及政 管理、学 究 各领 中的 类
败之著名 ， 些 败的 列成正 决 的 单，
他 生、事业的决 上几乎从不 重 。这 对 菲特及伯克
尔50年业绩的重要性是再强 也不为过的。

理的 是 创性的，从 不受 的 缚，也没有
教 。他有儿 一样的 奇心，又有 一流的 学家所具 的
究素质和 学 究方法，一生 有强 的求 和 奇心，几乎对所
有的问题 感兴趣。 一个问题 他看 可以 用正 的方法通
过 学完全 ， 可以 的基 上创新。这 上他和富兰克
非 相似，类似于一位18、19世纪百 全 的 。

近代 一流的专家学 己狭小的 究领 内做 相
对客观，一旦离 己的领 不远，就 始变 主观、教 、僵化，
或 干 就 我学习的 ，所以 免不 盲 摸 的局
限。 理的 子就从 没有 学 的 。他的思想辐射 事
业、 生、 的每一个 落。 他看 ，世 宇宙万 是一个相
互作用的整 ， 类所有的 是对这一整 究的 分尝 ，只
有 这些 结合起 ， 一个思想 架中，才 对正 的
和决 起 帮助作用。所以他 倡要学习 所有学 中真正重要的
理 ， 此基 上 成所 的“普世智慧”，以此为 器 究商
业 资领 的重要问题。 理 本 中详细 述 才 获 这
样的“普世智慧”。

理这 思维方 的基 是基于对 的诚实。他 为，这个世

界 杂 变， 类的 永远存 着限制，所以 必须要 用所有的
工具，同时要注重收集各 新的可以证否的证 ， 随时修正，即所
“ 之为 之，不 为不 ”。事实上，所有的 存 思想上的
盲 。我 对于 己的专业、旁 或是 一件事情或 做 客
观， 是对于天下万事万 持客观的态度却是 难的，甚至可以
说是有违 之本性的。 是 理却可以做 凡事客观。 这本 里，
理也讲 通过后天的训练是可以培养客观的精神的。 这 思维
方 的养成将 看 看不 的东西，预测 预测不 的未
，从 过上更 、 由和成功的生活。

即 这样，一个 一生中可以真正 的真 见仍 非
有限，所以正 的决 必须局限 己的“ ”以内。一 不
界定其边界的 当 不 称为真正的 。怎么才 界定 己的
呢？ 理说， 果我要 有一 观 ， 果我不 比全世界
最 明、最有 、最有资 反驳这个观 的 更 证否 己，我
就不 有这个观 。所以当 理真正 持有 个观 时，他的想法
既 创、独特又几乎从不 。

一次， 理 座一位 亮的女 坚持让 理用一个 总结他的

成功， 理说是“理性”。 理讲的“理性”却不是我 一
理 的理性。 理对理性有更 刻的定义。正是这样的“理性”，让
理具有敏 独 的眼光和洞察 ，即 对于完全陌生的领 ，他也
 一眼看 事 的本质。 菲特就 理的这个特 称作“两分 效
应”——他说 理比世界上 更 最 时 之内 一个 杂商
业的本质说 。伯克 尔 资比亚迪的经过就是一个 证。记
2003年我 一次同 理 比亚迪时，他虽 从 没有见过王传 本
，也从未 观过比亚迪的工 ，甚至对中国的市 和文化也相对陌
生，可是他当时对比亚迪 出的问题和 ，今天看 仍 是 资比
亚迪最实质的问题。

有盲 ，再优秀的 也不 。 菲特说：“本杰明·
雷厄姆曾经教我只买 宜的股 ， 理让我改变 这 想法。这是
理对我真正的影响。要让我从 雷厄姆的局限理 中走出 ，需要一
股强 的 量。 理的思想就是 股 量，他扩 我的 野。”对
此，我 己也有 切的 会。至少 两个重 问题上， 理帮我 出
我思维上的盲 ， 果不是他的帮助，我现 还 从猿 的进化
过 中慢慢 行。 菲特50年 不同的 合反 强 ， 理对他本
和伯克 尔的影响完全无 可以取代。

理一辈子 究 类灾难性的 ，对于由于 类心理倾向 起

的灾难性 尤其情有独 。最具贡献的是他预测 融衍生产品的泛
和会计审计制度的 洞即将给 类 的灾难。早 20世纪90年代
末期，他和 菲特先生已经 出 融衍生产品可 造成灾难性的影
响，随着 融衍生产品的泛 愈演愈 ，他 的 告也不断升级，甚
至 出 融衍生产品是 融 的 武器， 果不 及时
有效的制止，将会给现代文明 会 灾难性的影响。2008年和2009
年的 融海啸及全球经济 萧 不 验证 理的远见。从另一方面
讲，他对这些问题的 究也为防 类似灾难的出现 宝贵的经验
和 ，特 值 政 、 融界、 业界和学 界的重 。

与 菲特相比， 理的兴趣更为 泛。比 他对 学和软 学几

乎所有的领 有强 的兴趣和 泛的 究，通过融会 通， 成
 创性的、独特的 思想 系。相对于 内的思想
系， 主义完全为 决实际问题 生。比 说， 我所 ， 理最
早 出 系统 究 类心理倾向 资和商业决 中的巨 影响。
几年后的今天，行为 融学已经成为经济学中最 的 究领 ，行
为经济学也获 诺 尔经济学奖的 可。 《穷 理宝典（珍藏
本）： 最重要的三 演讲》中收 的 理的“ 类 判心理
学”中所展现出的理 架， 未 也 可 更 泛的理
和应用。

理的兴趣不 限于思考，凡事也喜欢 为， 注重细 。

他有一 世界上最 的私 双 ， 这 就是他 己设计
的。他还是个出色的 。他 己的喜 造房子，从最初的图
纸设计 之后的每一个细 ，他 全 与。比 他 助的所有
是他 己 设计的，这包 斯 学 究生院宿 、哈
佛高中 学馆以及亨廷顿图 馆与 的 有图 究馆。

理天生精 充沛。我 理是 1996年， 时他72 。

2016年 理92 ，已经过 20年 。 这20年里， 理的精 完全没
有变化。他永远是精 旺盛， 早起身。早餐会议永远是七
始。同时由于 些晚宴应 的缘故，他的睡眠时 可 要比 少，
这些 不妨碍他旺盛的精 。 且他记忆 惊 ，我 年 跟他
讲的比亚迪的营运数字，我 已经记忆 糊 ，他还记 。他的记忆
比我这个年轻 还 。这些 是他天生的优 ， 他异 成功的特
质却 是他后天努 获 的。

理对我 ，不 是合伙 ，是 辈，是老 ，是朋友，是事

业成功的典 ，也是 生的 。我从他的身上不 学 价值 资
的 理，也学 做 的 理。他让我明白，一个 的成功 不
是偶 的，时 重要， 的内 品质更重要。
 理喜欢与 早餐约会，时 通 是七 。记 一次与 理
吃早餐时，我准时赶 ， 现 理已经坐 里 当天的报纸 看完
。虽 离七 还 几分 ，让一位德高望重的老 我令我心里
不 受。 二次约会，我 约 一刻 达， 现 理还是已
经坐 里看报纸 。 三次约会，我 小时 达，结果 理
还是 里看报纸， 佛他从未离 过 个座位，终年守候。直
四次，我狠狠心 一个 达，六 坐 里 候， 六 四
五的时候， 理悠悠 走进 ，手里 着一摞报纸， 也不 坐
下，完全没有注意 我的存 。以后我逐 ， 理与 约会一定
早 。 以后也不浪费时 ，会 出准 的报纸翻 。 从
理的这个习惯后，以后我 再约会，我 会 ，也 一 报
纸看，互不打 ， 七 之后再一起吃早饭 天。

偶 理也会迟 。有一次我 一位 中国的青年创业 见

理。 理 为从一个午餐会上赶 迟 个小时。一 之后，
理先向我 两个年轻 重 ， 详细 他迟 的 ，甚至
出午餐会的代客泊车（valet park）应 改进才不会 客 45
分 的 候时 。 位中国青年既惊 又感动， 为 全世界恐怕也
找不 一位 位 理一 的 会 迟 向小辈反 。

跟 理 往中，还有另一件事对我影响 。有一年 理和我共

同 加 一个 的 会。活动结 后，我要赶 纽约，没想 却
的候 厅 见 理。他庞 的身 过安 测器的时候，不
什么 不断 叫 。 理就一次又一次 折返 受安 ， 此
折腾 天， 不容易过 安 ，他的飞 已经起飞 。

可 理也不着急，他抽出随身携 的 本坐下 读，静 下一

班飞 。 天正 我的飞 也 ，我就陪他一起 。

我问 理：“ 有 己的私 飞 ，伯克 尔也有专 ， 为什

么要 商用客 经受这么 的 烦呢？”
 理 ：“ 一，我一个 坐专 太浪费油 。 二，我觉 坐
商用飞 更安全。” 理想说的真正理由是 三 ：“我一辈子想
要 的 就 是 融 入 生 活 （ engage life ） ， 不 望 己 被 孤
(isolate)。”

理最受不 的就是 为 有 财 与世界的 系，

己隔绝 一个单 、占 一层的巨 办公室里，见面要层层通报，过
五关斩六将， 不 轻易 。这样就与现实生活 。

“我手里只要有一本 ，就不会觉 浪费时 。” 理 时候

随身携 一本 ，即 坐 经济 的中 座位上，他只要 着 ，
就安之若素。有一次他 西雅图 加一个董事会， 旧 惯 坐经济
，他身边坐着一位中国小女孩，飞行途中一直 做微积分的功 。
他对这个中国小女孩印 刻， 为他 难想 同 的美国女孩 有
这样的定 ， 飞 的嘈杂 中专心学习。 果他 坐私 飞 ，他
就永远不会有 会近距离 这些普通 的故事。

理虽 严于 己，却非 宽 对待他真正关心和 的 ，
不吝 ，总 望他 受益。他一个 的旅行，无 公务私务 搭
经济 ， 与太太和家 一起旅行时， 理 会 搭 己的私 飞
。他 说：太太一辈子为我 这么 孩子，付出甚 ，身 又
不 ，我一定要 顾 。

理虽不是斯 学毕业的， 他太太是斯 友，又是

学董事会成员， 理 向斯 学 6 000万美元。

理一旦 定 做一件事情，他可以 做一辈子。比 说他 哈

佛高中及洛 一 慈善医院的董事会 达40年之久。对于他所
与的慈善 ， 理是非 慷慨的赞助 。 理 入的不只
是 ，他还 入 量的时 和精 ，以 这些 的成功运行。
 理一生 究 类 败的 ，所以对 性的 有着 刻的理
。基于此，他 为 对 己要严 要求，一生不断 高修养，以克
服 性本身的 。这 生活方 对 理 是一 德要求。
看 ， 理可 像个苦行僧， 理看 ，这个过 却是既理性
又愉快， 让 过上成功、 的 生。

理就是这么独特。 是想想看， 果 和 菲特不是 此独

特的话，他 也不可 一起 ５0年 为伯克 尔创造 类 资史
上 无古 ，或 也后无 的业绩。近20年 ，全世界 内对
菲特、 究的兴趣愈 强 ，将 可 还会愈演愈 ，中 文
的 籍汗 充 ，其中也不乏 独 的见 。说实话，由我目 的
价 的思想其实为时尚早， 为直 今天，我每次和 理
话，每次重读他的演讲， 会有新的收获。这另一方面也说明，我
对他的思想的理 还是不 。 这些年 理对我的 传身教， 我
有 对 理的思想和 有更直观的 ，我这里只想跟读 分 我
己近距离的观察和 身 会。我衷心 望读 仔细 读 本
之后， 比我更 领会 主义的精要，从 对 己的事业和
生有更 的帮助。

我 理本 喜欢这本 ， 为它收集 他一生的思想精华

和 生 验。其中不 包含 他对于商业世界的 刻洞见，也汇集
他对于 生智慧的终身思考， 用幽 、有趣的方 表达出 ，对于
几乎 读 会有益 。比 ，有 问 理 才 找 一个优秀
的 偶。 理说最 的方 就是让 己 上 /他， 为优秀 偶
不是傻瓜。晚年的 理时 用下面这句出 《天路历 》中真理剑
客的话 结 他的演讲：“我的剑留给 它的 。”通过这本
的出版，我 望更 的读 有 会学习和 的智慧和
，我相 每位读 有可 通过学习实践成为 运的剑客。
 三

与 理 往的这些年，我 会忘记他是一个美国 。他更 近

于我理 的中国传统 夫。旅美的20年期 ，作为一个华 ，我
问：中国文化的 魂和精华 底是什么？客观 讲，作为“五
四”之后成 的中国 ，我 对于中国的传统基本上是持否定的态度
的。 美国之后，我有 哥 求学期 系统 学习 对西方文明
史起 造性作用的100 典著作，其中涵盖文学、哲学、 学、
宗教与 各个领 ，以 文明为起 ，延 洲，直至现代
文明。后 又 益于哥 同时 的一些关于儒教文化和 斯兰文明
的 ，对于中国的儒教文化有 新的 和 。只是当时的
读 本 是 文的，由于古文修养不 ， 索求 典的路途只 由
读 文的翻 达成，这也是颇为无奈的一件事。

整个 读与思考的过 中，我 己愈 觉 ，中国文明的

魂其实就是 夫文明， 夫的价值观所 现的就是一个 高
我修养、 我超越的过 。《 学》曰：正心，修身， 家，治
国，平天下。这套价值系统 之后的儒家各派中 泛的
述。这应该说是中国文明最核心的 魂价值所 。 夫文明的载
是 举制度。 举制度不 帮助儒家的追随 造 身的 ， 且
还 他 才 的平台， 他 通过 举考 进入 政
为官，乃至 会的最上层，从 学有所用，实现 我价值。

举制度结 后， 过 的上百年里， 夫精神 具

的现实 托，变 无所适从，尤其 今天商业高度 展的 会，具
有 夫情怀的中国读 ，对于 身的存 及其价值理想往往更加
惑。 一个传统尽 的商业 会， 夫的精神是否仍 适用呢？

从工业革命 始，市 经济和 学技 逐 成为政 之 影响

类生活最重要的两股 量。近几 年 ，借由全球化的浪 ，市 与
 技已经 国家和 的限制， 全世界 同步 造 类共同的
命运。对于当代的儒家，“国”与“天下”的 念必 有 全新的含
义。 市 经济本身内 的竞争 制，也 古老的 举考 制度一
为优秀 才 的 。 ，真正的儒 对于 身的 德追
求，对于 会的责 感，以及对 类命运的终 关怀，却随着 年的
沉淀 愈加 重。

晚明时期，资本主义 始 中国萌 ，当时的商 曾经 出

过“商才 魂”以彰显其理想。 全球化的今天，“治国”与“平天
下”的当代 读早已远远超出政 的 畴，市 与 技已经成为 会
的主导，为怀有 夫情怀的读 所未有的 台。

理可以说是一个“商才 魂”的最 典 。首先， 理 商业

领 为成功，他和 菲特所取 的成就可以说是 无古 ，后无
。 与 理的 度 中，我却 现 理的 魂本质是一个
德哲学家，一个学 。他 读 泛， ，真正关注的是 身
德的修养与 会的终 关怀。与孔子一样， 理的价值系统是内
，倡导通过 身的修行以达 的 界，从 帮助他 。

正 面所 的， 理对 身要求 严。他虽 分富有，过

的却是苦行僧 的生活。他现 居住的房子还是几 年 买的一套普
通房子， 出旅行时永远只坐经济 ， 约会总是早 45分 ，还会
为 偶尔的迟 专 致 。 取 事业与财富的巨 成功之后，
理又致 于慈善事业，造 天下 。

理是一个完全凭借智慧取 成功的 ，这对于中国的读

讲无疑是一个令 的 子。他的成功完全靠 资， 资的成功
又完全靠 我修养和学习，这与我 当今 会上所看 的权
易、 则、商业 诈、造假 毫无关系。作为一个正直善良的 ，
他用最干净的方法，充分运用 己的智慧，取 这个商业 会中的
巨 成功。 市 经济下的今天， 怀 夫情怀的中国读 是否
也可以通过学习与 身修养的 同样取 世俗 会的成功 实现
身的价值及帮助他 的理想呢？

我衷心 望中国的读 对 理感兴趣，对这本 感兴趣。

理 欣赏孔子，尤其是孔子授业 惑的为 精神。 理本 乐于
也 善于教导 ，诲 不倦。 这本 则汇集 理的一生所学与
智慧，将它毫无 留 与 家分 。 理对中国的未 充 心，对
中国的文化也 钦 。近几 年 儒教文明 亚洲取 的巨 商业成
就也让更 的 对中国文明的 兴更具 心。 “五四”近百年之
后，今天我 也 不必再纠缠于“中学”“西学”的“ 用”之争，
只需要一方面 学习和 受全世界所有有用的 ，另一方面心
平气和 将吾心归属于中国 数 年 共敬共守、安身 命的 德价
值 系之内。

我有时会想，若孔子重生 今天的美国， 理 会是其最 的

化身。若孔子返 两 年后今天的商业中国，他倡导的 会
是“正心，修身， 家，治业，助天下”吧！

2016年12月
上篇
智慧箴
 第一章
查理·芒格传略
本杰明·富 林
最 近 一个 的生活重新过一 的事情是 忆 生活，
用文字记 下 ，让这 忆尽可 久。

伯克 尔·哈撒韦的辉 故事 后，是两位 融界的天才： 受

赞 的沃 · 菲特和他的“沉 伙 ”，以低 为乐的 理·
。

查 ·芒格
我一辈子想要的就是融入生活， 不 望 己被孤 。

理是沃 的朋友、 、顾问、“死对 ”（沃 曾经称他为

可恶的“说不 ”），也是美国商业史上最成功的上市公司的最
股东之一。沃 1964年 管 伯克 尔，几年后， 理也加入 管理
层， 以 ，该公司的市值令 震惊 增 13 500倍，从1 000万
美元猛增 1 350亿美元， 且该公司的流通股 没有增加 少。 此
非凡的增 是这两位美国中西 取 的杰出成就，他 心协 ，
现和 住 其他商 不断 过的 会。
 沃 是美国最受尊敬和 名度最高的商界领袖之一， 理则有
意 光 ，选 相对 无 的生活。为 更 理 这位
杂和 其低 的商 ，我 必须从 始。1924年1月1日， 理·
托马斯· 生于美国中 的内布 斯加州 马哈市。 名
是他的中西 老乡：威尔·罗杰斯、亨 ·方达、约翰· 尔辛、
哈里· 、沃尔特·迪 尼、安·兰德斯、杰 德· 特——当
还有沃 · 菲特。

理最初和 菲特家产生 集，是 他成 的 些年，他曾

菲特父子商 工作。 是 马哈市一家高 杂货 ，与 家相隔六
个街区。老板是沃 的 父恩尼斯特，他 有这家商 的 分所有
权。恩尼斯特是严 的纪 执行 ，他安 手下的年轻工 每天上班
12个小时，其 既不 进食，也不 休息。 理的说法，他的老
板的反 会主义的态度可以从其设定的 看出 ：老板要求孩子
下班时上缴两分 ， 是新的 会安全法 定的费用。他 的
是两美元的日薪和一句忠告： 会主义是有问题的。

菲特杂货 的艰苦工作让 理和沃 受益终生。 他未 的生

意合伙 离 几年之后，年轻六 的沃 也 恩尼斯特爷爷手下艰苦
工作过。

理的正 教 始于 迪小学，他的两位妹妹玛丽和卡萝尔也是
该 的学生，他 里 正统的 德教 。老 记 理当
年是个 明的小孩，也表现 有 目中无 。他喜欢用通过 读各
图 （尤其是传记）所获 的与日俱增的 质疑老 和同学 的
世俗智慧。 今，他已想不起最早 本杰明·富兰克 的 些
句是 什么时候， 它 让 理对这位兼收 蓄的古怪政治家和
明家产生 不可 的 拜之情。 理的双 尔· 和 罗 斯
· 夫妇 励 读， 诞 会给每个孩子送几本 当 ； 些
通 当天晚上就被 吞虎咽 看完。
 查 ·芒格
我这辈子 的 明 没有不每天 读的——一个 没有。
我的孩子 话我。他 觉 我是一本 两 腿的 。通过
读和“已逝的伟 ” 朋友，这听起 玩， 果 实
生活中与“已逝的伟 ”成为朋友， 么我 为 会过上更
的生活， 更 的教 。

戴维斯家是 家的世 ，两家离 近， 经 他 家翻

德·戴维斯医生的各 医学期刊。 德是他父 最 的朋友，也
是他 的家 医生。由于早年 戴维斯医生的医学藏 ， 理养
成 终生对 学的兴趣。 14 年，这个早 的 学少年也变成
医生的 朋友。 理当年对医学特 感兴趣，他观看过戴维斯医生
进行泌尿 手 的 像， 对类似手 的统计结果感 着迷。

查 ·芒格
手里 着一 子的 眼中，世界就像一根钉子。
图以一 思维 决问题， 其思维往往只 一专业
学 。 必须 各 重要学 的重要理 。

理 家有饲养仓 的 ，偶尔会 它 跟其他孩子进行

易。 理敏 的 判 甚至 小时候就已经 毕露，他通
换 更 的或 有少见颜色的仓 。当他养的仓 达 35只时，他母
令他停止这 ， 为他 下室给仓 盖的 实 太 。
事隔 年之后，他的妹妹还记 ， 理放学 家喂仓 吃东西之
，家里 不 不忍受它 为饥饿 出的无穷无尽的尖叫。
 理上的是中 高中，它是一所 非 的公 学 ，被 为
是 的 学预 学 。老 数是女性，他 对工作和学生
真 责。中 高中 传统的经典教 ， 理当 学 出
色， 为他的逻辑思维 强，又 学。

妈妈教会他读字母之后， 理就上学 ，所以 小学和初中

时， 理是班上年纪和个子最小的学生。由于身材实 太小， 理
的高中 项目中毫无竞争 ，所以他 加 射击 ； 表现优
异获 杰出代表 员奖，最终还成 。他 件代表 毛衣（
理 忆说“ 小的襟 上绣着 的字母”） 起 友的
目，他 奇怪这个 不禁风的小家伙怎么 优异奖。 是 理
运气 ，他父 户 活动，喜欢猎野 ， 且 高兴他儿子的
法神准。

20世纪20年代的 马哈是一个民族 ；不同 族和宗教的

相安无事，生意上也互有往 ， 罪几乎是 所未 的事情。该市的
居民既不锁家 也不锁车 ， 相互 。孩子 暖的
玩“踢罐子” 戏， 星期六的午后 看最新的“有 电影”，比
说《 刚》， 是 理八 时的最 。

20世纪30年代是艰难时世， 马哈受 萧 的严重影响。 理

眼看 贫苦 众的 ， 让他终生难忘。他看 流浪汉 街上
荡，乞讨 的施 ；也看 有 愿意 车 或 走 ，以 换取
一个三明治。借助家 的 会关系， 理找 一 成天看马路上
往的无 工作，每小时 赚40美分。 理喜欢这 工作 过 杂货
搬运沉重的货箱。

查 ·芒格
 果 想获 要的东西， 就让 己 上它。 、成
功和钦 是靠努 获 的。

理的爷爷是一位受尊敬的 法官，他的父 也踏上法 的

路，成 一名成功的 。 理的近 受 萧 的影响 不严重，
有些远 受其害。这个时代为年轻的 理 真正的学习经
验。他爷爷 出 手， 救 理的 汤姆 设 内布 斯加州斯
特朗姆斯伯 市的一家小 行， 理从中领教 爷爷的慷慨仗义和
精明的商业 。由于经济 糟糕，加上 为干旱 收，
该 行的农民客户无 偿还贷 。汤姆累积 3.5万美元无法收 的贷
凭证， 恳求 爷爷相助。这位法官 出一 的身家 冒险，
3.5万美元的 一 押贷 换 行的 些不良贷 ，从
汤姆 罗斯 的 行整顿期过后重新 营业。法官最终收
他的绝 分 资， 是 年以后的事情 。

法官还送他的音乐家女婿 上制药学 ， 资助他买下一家

位置上 、 为 萧 倒闭的药 。该药 后 财 进，让 理
的姑妈过上 有 障的日子。 理学 这样的 理：只要相互支持，
家族就 过美国历史上最糟糕的经济 。

运的是， 尔· 的 事务所 萧 期 生意兴隆，当

时美国最高法院同意 审一 涉及由他代理的 家小 皂制造公司
的税务 件，这给他 一 财。 巧，最高法院的审理结果也
会影响 行业巨 高露洁— 公司。高露洁公司 为，这位中西
的 缺乏必要的经验，根本无法 最高法院打赢官司，所以他 付
请 尔让贤，由 个著名的纽约 取代他的位子。这位 市
的 输掉 官司， 尔则 一 可观的费用装进 口袋。后 他
玩 说，他要是 手这个 子，也有可 打输， 且赚 的 更
少。这 的具 数目 没有被 露， 它和 尔从其他客户 里赚
 的 加起 ，足 让 一家 萧 期 继续过着 服的日子。
理也帮家 分忧，他通过工作赚取 己的零用 ，从 身 会
财务独 的价值。

1941年， 西洋彼 战 正 ， 理从中 高中毕业，离

马哈， 往密 根 学就读。 理选 数学作为他的专业， 为他
被数学逻辑和推理所吸 。上 一 理 必修的基 之后，他也
喜欢上 理学。 理为 理学的 和 的 究 着迷，尤
其让他印 刻的是 尔伯特· 斯 这样的 理学家 究未 事
的过 。 理后 衷于用 理学的方 决问题，他 为这是
理各 生活问题的有效技巧。他 说， 要想获 成功，
应该学习 理学， 为它的 念和公 分美丽 展现 正 理 的
量。

查 ·芒格
真正重要的思想占 每个 学 的95%，所以，从 学 中获
思想， 它 变为 我思考方 的一 分，非 重要。

当时 急需上 学 个年 段的 应征入伍。19 生日之后不

久， 密 根完成 二学业的 理加入 美国陆军 军兵 的一个军
官培养计划，完成该计划之后，他将成为一名少尉。他被派往新 西
哥 学的 尔布 克 区，学习 学和工 学，后 又被送 加
尼亚州 萨迪纳市，入读 高的加州理工学院。他专攻
学和气 学——这是两 对当时的飞行员 说 重要的学 ——被
培养成一名气 学家。完成加州理工的学业之后， 理被分 位于
斯加州诺姆市的永久军事基 。

服 期 ，他和年轻的南 ·哈 斯结 婚。南 籍 萨迪
纳，是他妹妹玛丽 斯克里普斯学院的 朋友。他 先后 尔布
克和 安东尼 安家，直 1946年 理从美国陆军 军兵 退 。
理和南 婚后不久 生下 他 的 一个孩子， 是一个男孩，他
给他起名叫“泰迪”。

虽 几个 学念过 ， 理仍 没有学 学位。尽管 此，

他借“ 员军 安置法 ”，申请 哈佛法学院，他父 也是该 毕
业的。他没有本 学位，申请时 于 ， 哈佛法学院的 院 罗
斯克·庞德是他家的世 ，他 为 理说情。 理被 取 ，不过
招生办决定让他先修本 的 。

结果， 理轻 易举 哈佛取 成功，尽管 此期 他 罪

少数几个 。 为 明过 （ 军的测 表明他的智商 高），
理的行事往往出 意表，这通 被 为唐 莽。实际上， 理只是
有 毛躁，也不太喜欢 教室里跟同学玩 嬉 。尽管 此，他还是
受 数同 的喜 ，也完全 受 哈佛丰富 的学生生活。

查 ·芒格
果 为 的特 独行 周 中不受欢迎…… 就随
他 吧。

1948年， 理从哈佛法学院毕业，同届学生有335 ，他是12名优

秀毕业生之一。他 本想加入父 的 事务所， 和父 商量之
后，他 两 为 理应该 更 的 市 展。于是，他启 往
南加州，当年还是加州理工学院的学生时，他就喜欢这个 方。通过
加 尼亚州的 执业考 之后，他 于赖特&加雷特 事务
所，该公司后 更名为“ 西克、毕 &加雷特 事务所”。 理
南 萨迪纳修 一座房子，房子是由他的 姨父 雷德里克·
斯托特设计的；他、南 和他 的三个孩子——泰迪、莫莉和 蒂
——就住 座房子里。
 虽 表风光无限， 理的世界 非阳光普 。他的婚姻
问题，他和他的妻子最终 1953年离婚。 之后不久， 理
他 的儿子泰迪罹患 致命的白血病。这对29 的 理 是难以
承受的打击。当年骨髓 尚未出现，白血病是没有 望治愈的绝
症。有个朋友记 ， 时 理会 医院 望 死的儿子， 后痛哭着
走 萨迪纳的街 。

查 ·芒格
每一次不 是良 表现的 会，每一次不 是学东西的
会， 的 务就是不要 怜中 没， 是以 设性的方 充
分 用可怕的打击。

这段 心的日子里，他的 友和 事务所合伙 罗 ·托尔

斯通过朋友搭线，安 理和住 洛 的南 · 里· 斯韦克见
面。 是斯 的毕业生，离 婚 有两个儿子，他 的年 和 理
的两个女儿 不 。 理和南 有 共同的 ，相 快
乐； 几个月的约会之后，他 订婚 。他 1956年举办 一个小
的家 婚 ，四个从四 七 的孩子（男方的两个女儿和女方的
两个儿子） 加 婚 。

查 ·芒格
我 为不同 可以有不同的生活方 ， 是考虑 生活是
么的 难，对 数 ，结婚是最 的选 。

理和南 南 位于洛 西 丘陵 的房子中住 几

年。后 为 缩 理上下班的距离 加上其他 ，他 搬 汉考
克公 ，现 他 还住 里。他 修 的房子 ，足以容纳这个
 数不断增加的家 ：他 后 又生 三个儿子和一个女儿，总共
有八个子女。 运的是，他 两 喜欢孩子！他 还喜欢高尔夫、
海 和 俱乐 。 理和南 快加入 学俱乐 、加州俱乐
、洛 乡村俱乐 和海 俱乐 。

由于 起 新的责 ， 理 他的 事务所卖命工作。即
是这样，他的收入仍 不 让他 意， 为 的收入是 小时收
费的， 且跟年资有关。他想要 有相比资 更 的收入。 理
想要成为他的 事务所客户中一些 资本家 样的 ，尤其是哈
维·马德——他后 创办 以 己的名字命名的 学。 南 的支持
下，他进行 业务之 的 资，寻求 的赚 办法。 ，他
没有忘记他 父教导的 ：专注于当 的 务，控制支出。

查 ·芒格
躲 些不恰当的 励制度。 励的作用是非 强 的，是
类 和行为的控制器。只关涉 工作时 ，无关于工作量和
成果的工作 制，这 容易让 努 思考找出 决方 的动
。

应用这 守的方法， 理 住 财致富的 会。他 始

资股市， 且获 个客户几家电器 业的股权——这 做法
20世纪50年代中期和60年代的美国 中 见。这项 资对双方
有 ： 理获 宝贵的经商 ， 他的客户则 受 一位精通
领 不 限于法 的 的先见之明。

1961年， 理 一次涉足房 产业， 资伙 是他的客户和朋友

蒂斯·布思。他 加州理工学院附近的 修 分户 产权公
寓，这项 资 获成功，两位合伙 入 10万美元， 30万美
元的可观 润。 理和 蒂斯 着 萨迪纳成功 另 一个
项目。 理后 还 加州 罕布 市 与 一些相同的项目。 不断
判和签约的过 中，他的商业 觉变 更加敏 。他 从上述
资赚 的 用于房 产 ，这样一 ，他所做的项目就变 越
越 。 1964年他收手的时候，光是房 产 就给他 高
达140万美元的收益。

1962年2月，他和四个 西克、毕 &加雷特的同事合伙成

新的 事务所。最初的五位合伙 分 是罗 ·托尔斯、罗德里
克· 尔斯、 克· 斯本思赫德、 雷德·沃尔德和 理。后 成
为合伙 的还有罗德的太太卡尔 ，以及 姆斯·伍德，他是一个独
的执业 ，也是 尔斯家的 友， 且重要的是他有一位客户。
他 事务所命名为“ 、托尔斯& 尔斯”。 年以 ，这个
事务所更改 几次名字， 总是以 、托尔斯 。随着罗恩·
尔 的加入，它最终变成 “ 、托尔斯& 尔 ”，简称“ 托
尔斯”或 “MTO”。

对于当年的 说， 业的成功只是事业的起 ， 非最
终的目 。 不 创办新的 事务所的时候，他同时也 仔细
设计退出该行业的方 。 理和杰克·惠 一起 一个 资合伙
公司，后 尔·马 尔也加入他 。几年之 理有 这个 资合
伙公司的想法，当时 理的父 世 ， 理必须返 马哈料理后
事。为 欢迎 理 家， 理的朋友兼医 德·戴维斯医生的子女
安 一个晚宴。戴维斯的两个儿子 迪和尼尔 是 理 年的死
党， 个时候他 已经成 医生， 他 的妹妹薇 则嫁给 马哈
的商 曼。出席晚宴的有薇 和 曼、尼尔和他的妻子琼，以
及一个叫作沃 · 菲特的小伙子。

查 ·芒格
 需要 的重要性：坐下 ， 事情完成。我的 生
中曾有两个合作伙 ，他 组 一个小的设计/ 造施工 伍，
设定 下 则：两个 的合作关系中，所有的事情平摊，更
重要的是：“每当我 落后于给客户的承诺时，我 将一起每天
工作14小时，每星期7天，直 完成为止。”最后， 家公司没有
败。两位合伙 死的时候 富有。

理 沃 的家 ， 为他早年曾 菲特父子商 工作过；

沃 也听说过 理， 是几年 他 马哈 集 资资本 的时候。
有一次，沃 戴维斯医生和他的太太 萝西，向他 己的
资哲学，他 同意 毕生积蓄的 一 分——10万美元—— 给
他。为什么呢？医生 说沃 让他想起 理· 。沃 不
理， 至少已经有 一个喜欢他的理由。

这次 家的晚宴上， 理和沃 现他 有 相同的想法。

餐 上其他 也明显 看出 这将会是一次惺惺相惜的 。 天晚
上，两位年轻 ——沃 29 ， 理35 ——相 甚欢，他 无所不
，话题包 商业、 融和历史的 方面。 果其中一方 个方
面的 比较丰富，另 一方就会 兴 洗 恭听。

查 ·芒格
生 不同 段会 不同的难题，非 手的难题。为
应付这些 难要让 己置身于朋友和家 的 之中。

沃 对 理继续从事 业不以为 。他说 理 可以 当

作为一 ，可是当 赚的 没有沃 正 做的事情赚
。沃 的逻辑帮助 理 经济 件 可的时候 一时 放弃
生涯。
 理返 洛 之后，他 的 流还 继续，通过电话和 的
件，有时他 的 达九页。他 明白两个 注定要一起做生
意。他 之 不存 正 的合伙关系或 约关系——这 纽 是由两
个相互理 、相互 赖的中西 的一次 手和 创造出 的。

查 ·芒格
合伙 最 独 工作。 可以当一名 的合伙 、
服从 的合伙 ，或 一名总是平 协作的合伙 。总是会有
些方面比 优秀。 必须先成为下属， 后才 成为领导。
应该学会扮演各 色。

他 的伙 关系 ：友谊、 资 会，以及 理
对方的思想和 的独特 。后 ，他 各 领导的两家 也
始互 互惠。沃 资或 收购 业的时候，会请 托尔斯
事务所当法 顾问，他 随时 有全国顶尖的 事务所，这给他
收益。与此同时， 托尔斯除 获 菲特的顾问费之
，也有其他收获， 为 菲特的 给 事务所 更 的高
客户。

托尔斯 事务所 非唯 是图。 个 的生活 则

这个 事务所也有所 现，该所不事 张 为洛 区的贫
民和 群 量的法 助服务。时至今日， 理对该所的
仍有影响，他总是 他 ，“ 只看 ”，要“选 些
愿意与他 朋友的客户”。虽 早 1965年就离 这个 事
务所，只 里干 三年， 他对该所的影响仍 是不可 的，这
可以从下面这 看出 ：他的名字 旧 该所175名 的 列。离
的时候，他 没有撤出他 该公司的股 。相反 ，他主动将他的
股 划给他的年轻合伙 雷德·沃尔德——他死于癌症，留下 一
个妻子和几个子女。

理追求财务独 的计划 快获 巨 的成功。他和杰克·惠

合伙 资创 惠 公司，他 时 打造该公司的资
产基 。他也 时 与 各 房 产 项目。所有 资 是一
风顺，没有 重 的波折。 惠 公司， 理用他 己的 和
其他 的 资股 。 理更专注于让他的资本运转起 ， 不是
吸 新的客户。 为杰克·惠 太平洋海 股 易所 有两个席
位，惠 公司只需支付 低的 易费用，同时惠 和 将行政
销一直 持 近零的水平上。

随着时 的流逝， 理和沃 继续给对方打电话和写 ，分 他

的想法和 资理念。有时候他 会同意 资同一家公司。有时候他
的意见产生 分歧。慢慢 ，他 各 独 的 资产生 集。沃
资 蓝 印 公司，变成最 的个 股东。 理变成 二 股
东，最终，伯克 尔公司将其收归旗下。

理和惠 的合伙关系从1962年持续 1975年。惠 公司的

11 年 表 现 非 优 异 ， 年 合 毛 收 益 率 为 28.3% （ 净 收 益 率 为
20%），同期 年 合增 只有6.7%， 且没有出现收益下 的年
。 这家合伙公司 1973年和1974年的 市中 沉重的打
击，这两年的亏损率分 为31.9%和31.5%， 为该公司的主 重仓股
蓝 印 公司和新美国基 下跌 害。该公司的业绩出现 下
，尽管用 理的话 说，他“ 些主要的 资最终 定 以高于市
报价的价 售出”。不过这家合伙公司 1975年强劲反弹，年度收
益 猛 增 73.2% ， 将 14 年 的 年 合 报 率 高 19.8% （ 净 报 率
13.7%）， 同期 的年 合增 只有5%。

查 ·芒格
 资之所以 难，是 为 容易看出 有些公司的业务
比其他公司要 。 它 股 的价 升 太高 ，所以 之
， 底应该购买哪只股 这个问题变 难 。

这段艰难经历之后， 理效法 菲特，最终决定不再直 为

资 管理基 （沃 1969年关闭 他 己的合伙公司）。他 决定
通过控股一家股 公司 财富。惠 公司 算的时候，它的
股东 蓝 印 公司和 元零售公司的股 。这些股 后 被转
为伯克 尔·哈撒韦的股 ，1975年底的收市价是38美元。 今，每
股价 超过8.5万美元（2005年《穷 理宝典》 文版首次出版的时
候）， 理成为《 布斯》400富 上的一员。虽 理对
少其实无所 ， 他为 己的名字出现 这样的 单上 感 懊恼。
尽管个 健康， 理还是喜欢低 。

查 ·芒格
98％的时 里，我 对股市的态度是： 受 己的无 。
赚 ，靠的是记住浅显的， 不是 的。

伯克 尔·哈撒韦 沃 和 理的领导下获 非凡成功的故事已

经 其他 方被讲述过 次，所以这里就不赘述 。总 之，
选价值被低估的公司， 后从公 市 上购买 量的股 或 直
将它 收购 方面，他 的业绩是无与 比的。他 收购 各 各样
的 业，包 约翰斯·曼维尔公司、布法罗晚报、飞行安全国际公
司、Netjets飞 公司、 毯、本杰明·摩尔油 公司、政
员 险公司和 皇后公司 。此 ，他 还 公 市 上收购
上市公司的 量股 ，这些公司包 华盛顿 报、可口可乐、吉列
和美国运通。 数情况下，他 的主要 资 是 期的——实际
上，他 仍 有几乎每一家他 直 收购的 业。

查 ·芒格
当 项目出现时，我 必须 出 ， 为 项目 不会
经 出现。 会只眷顾有准 的 。要 集中 少数几个项
目上， 心 待一记 球，这 我看 是 的主意。

本杰明·富兰克 的 业生涯 跨政 、商业、 融业和工业

个 。每当公 表演讲或找 听众的时候，不管 时也无 听众
是 是少， 理总是流露出对他的 慕。 喜 糖果公司75周年 典
上， 理说：“我本 是个传记 。我 为当 图让 学
有用的伟 念时，最 是将这些 念和 出它 的伟 的生活与个
性 系起 。我想 要是 和亚当·斯密 朋友， 的经济学
定可以学 更 。和‘已逝的伟 ’ 朋友，这听起 玩，
果 实 生活中与 些有杰出思想的已逝的伟 成为朋友， 么我
为 会过上更 的生活， 更 的教 。这 方法比简单 给出
一些基本 念 。”

查 ·芒格
学会 和 慕 些值 和 慕的 ，不管是 世的或 已
经离世的。正 的 应该以 慕为基 。

富兰克 用他 己赚 的 达 财政独 的目 ，所以他

专注于 会改良。 理 慕他的精神导 的这 品质，努 效 富兰
克 。他 年 与管理撒玛 亚医院和哈佛—西 中学，这两家
洛 ，他担 过各 的董事会主席。 年以 ，他和南 一直
资助斯 学、亨廷顿图 馆，以及加 尼亚州 马 诺市的
收藏中心和 。他 最近 亨廷顿图 馆的一座 ，该
名叫“ 究中心”。虽 理 称是 守的共和党 ， 他却
倡计划生 。他 为女性只有 孩子才 生 。他还资助各
旨 改善教 环 和教 质量的活动。身为8个孩子的父 和16个孙
辈的 父， 理 为他的财富应该用于帮助子孙继承一个更美 的世
界。

查 ·芒格
富 果缺乏良心和 ， 一定会 受痛苦。

明绝顶的 理· 今仍是他最 的朋友沃 · 菲特的宝

贵合伙 ，也仍是更 的商业世界的导 。他 手创 历史上
最成功和受 最 泛尊敬的公司之一。
 第二章
歌颂长者：芒格论晚年
查 ·芒格
果 的生活方 是正 的， 么 晚年只会比年轻时
更加 。

1744年，本杰明·富兰克 尚未成名，他是费 一个从事印刷业

的 无 的商 。出于和商业无关的 ，他 当年出版 一本
， 中包 西 罗《 老年》的 文，这是美国 一次有 将其
从 丁文翻 成 文。西 罗 约60 的时候写下 这 颂老年
的作品。

我最早听说这本 ，是 2006年，当时我的朋友安 斯· 克拜
恩夫妇送给我一本富兰克 1744年 文的重印版， 本 名叫《西
罗 美 生》（Cicero, On a Life Well Spent, Levenger Press,
2005）。我想不起 之 是否听说过这本 ， 一看 西 罗这 充
对老年的 颂的作品时，我就高兴 几乎上天 。也 克拜恩
夫妇琢 着我需要一本权威的 ，以 让我明白82 的老 仍旧可以
会和安慰。不管他 是怎么想的， 克拜恩夫妇启 我
下的反思。

我 一次听说西 罗这个 ，是 萧 快结 的时候，我正

马哈中 高中学习 丁 。 时候我 不觉 西 罗 他 的共
和政 终结之后不久丧命有什么值 悲 的。毕竟，他就算当时不
死，也会 快由于其他 世。 且所有我身边的事 让我明
白，从 重要意义上 讲，西 罗 没有完全死 。事实上，死后
的西 罗显 比生 的西 罗对更 的 造成 正面的影响。这 结
果 非由他的殉 产生， 是由这位 此伟 的作家流传于世的文字
起。

他 的共和政 也没有彻底 消 。实际上，就以我所 的内

布 斯加州 ，这里的政治制度正是西 罗所 绘的 样。此 ，
这里不 有西 罗 的政 制，还有西 罗 的政 。中 高
中的 和雕 本质上是 —罗马风 的，反映 早年内布 斯加
州 将当今的 归功于古代 的可敬的愿望。

我 中 高中时 没有完全领略由西 罗 出、内布 斯加州

用的特殊政治 制的全 优 ， 为我 儿 没有 会 究西 罗
对这 制的 述。 后 我也赞同西 罗的政 观。他 为 的政
制度应该将有限选举民主制、寡 政治和临时君主制三 制度的
些方面综合起 ， 成一套缜密的权 制衡系统，以 防止 一个
政客造成不可容忍的 坏。他 后的基本哲学观 是一 刻 现实
的对 本性的怀疑精神，包 对 数暴政及蛊惑 心的政治宣传的
厌恶。当 ，与这 怀疑精神相辅相成的另一面是他对公民责 的
，他 为全 公民，尤其是 会中最优秀最杰出的公民，有责
智 、 为国家及其价值观 斗，即 这 斗需要他 做出
的牺 。所有时代的 会 现，他的 方中 味叫作责 的药最
难以下咽。 实，西 罗 当年就 现这 情况，所以他生造 丁
文单 “moralis”，也就是我 现 所说的 德这个 的 根，用它
鞭 他的罗马同 走上正 的 路。

查 ·芒格
 所有时代的 会 现，他的 方中 味叫作责 的药最难
以下咽。

持有和西 罗相同的政治观 之后，我曾 次暗中以为，我 倡

这 政治制度，是为我的同 着想。 现 我觉 ，一个 少完全
他 己的动 。 此，我现 为，我之所以赞同这 观 ，
意义上是 为 西 罗的价值系统中，我将 有可 飞
腾达。

事实果 此，我 生活中 的比我应 的要 。 果 个

的思维 生活中给他 ， 么这 往往会变成他最坚
定不 的 念。所以，随着时光的流逝，我越 越喜欢西 罗。有一
次我翻 特罗洛普撰写的西 罗传记，看完之后，我甚至决定 万
不要向 些尚未对西 罗入迷的 推荐它。

查 ·芒格
果 个 的思维 生活中给他 ， 么这
往往会变成他最坚定不 的 念。

尽管 克拜恩夫妇送给一位老 一本 衰老的图 这 会 略
不怎么高明， 他 整 的判断是丝毫不 的。西 罗的 话对身
马哈中 高中的我毫无用 ， 为当时我的雄心 志是给 位
美女留下更 的印 。 2006年，西 罗关于老年的讨 受 我
的 欢迎。

，该 的 一页就减轻 我的精神 担。西 罗 是报

告：“ 写作这本 的过 中……我所产生的 想法……既轻松又
有趣……以至于它 已经 老年生活显 美 适。”显 ，说这
 话的 是我的同 中 ，对 己说的话坚 不疑 为之洋洋 。
久以 ，我总是 心 想要告诉 他 应该 些什么。我觉
这是一 缺陷。毕竟，我 起的往往是 的反感， 且我只
通过 度 有时会让 生厌的慷慨 消这 反感。让我高兴的
是， 西 罗 下，这 为 的性 是有益的，有助于 世界上
传播 。 是中 高中怎么会让这位伟 只向我 两段有关喀
阴谋的文字， 不是让他告诉我应该对 己说的话更有 呢？我
想 是这样的：要么中 高中是 个时代的一所非 的学 ，无
须教学生 ，要么我 些 友 心 强，根本不像年轻的我
样需要 励。

我继续 读西 罗这 作品的时候，我 现更 称赞我这 生

活方 的内容。随着年 的增 ，我受 越 越 的 ，说 和
我 话时，我 为 陷于 己的思维 表现 无动于衷。这 行
为也被西 罗 为优 ，他 称赞天文学家伽 斯和与他类似的 时
表达 这样的看法：“当他专注于整 没 决的数学题目时，
还会为初升的朝阳 惊喜呢？我 见过 少睿智 可敬的老年 他
的 房里表现 兴高 呢？”

西塞
当他（天文学家伽 斯）专注于整 没 决的数学题目
时， 还会为初升的朝阳 惊喜呢？

西 罗的话还增 我的个 足感， 为它支持我 久以 对

一个正统观 的 制。我向 绝 受 对基督教《 经》中法
赛 和税吏寓 的 。 这 ，法 赛 既有学问，又 虔
诚，终生循 蹈 ，却 为他 己最后没有像为非作歹的税吏
样 入不 德的世俗 况 反 责。和我一样，西 罗也不 为
 这样的反 欣喜有什么不对。 他看 ， 工作做 的 感
是非 有 设性的。 ，它 年轻时的斗志， 为当年老
时， 想起 会感 更加快乐。对于他这 看法，我想用现代
补充一句：“此 ，当 为 己表现 感 意时， 会
未 做 更 。”

查 ·芒格
工作做 的 感是非 有 设性的。它 年轻时
的斗志，当年老时， 想起 也会感 更加快乐。

为 证明进入晚年的 也有 做 各 事情，西 罗不惜 篇

用 战 、治国和文学方面取 伟 成就的杰出老 作
为 子， 出这些老 为 己 期的优异表现 感 。 ，
他 位伟 的将军：“要是他 再活一百年， 以为他会觉
打仗是一 担吗？”

述这些老年 取 成功的 子时，西 罗也 罗马政治

系 有趣的方面。他通过老加图之口说 ：“就 审 官之后，
我 吕西乌斯· 米尼努斯请出 议院。他已经当 七年 议
员，我为此感 非 不 意思。 他为 取 过观看罗马斗剑比赛
的心 妓女一 ，竟 手 害 一名高 ，我无法坐 他为非作
歹 不受惩罚。”天哪，这就是 个年代！要是美国的 议员也有这
样的权 ，现 还有哪个 明 会高兴 走向 议院呢？也 会有
出版一 待审 的 议员名 ？

西 罗不光赞美 老年 的美德，他还 年轻 的不足和愚

蠢。有一次，他将 个伟 政 的 台归咎于下述的 ：“几个
始表现 像政治家， 通过各 办法暗 他 管理 民的幼
无 的年轻演说家。”
 西 罗 为，年轻 的平 优 比不上老年 的。为 证明这一
，他 出， 特洛 战争中， 伽 农“从 不曾 望再 有 个
像 斯 么孔武有 的猛将， 是 望 再 个像内斯特
么 明睿智的谋 ”。

西 罗的年 偏 明显 他对智 和 的看法，他 为

的价值远远高于后 。他 中写 ：“ 说米洛进入 匹克竞
技 时 着一 。现 果让 选 ， 是愿意选 米洛的
呢，还是选 毕达哥 斯的智 ？”对于西 罗 说，这是只有一个
的反问句。

西 罗虽 ， 他还是 为，只要一息尚存，就应该不
断学习， 我 高。他举 底晚年学习演 琴和 位罗马老
学习 这两个 子。实际上，西 罗 为，最令 心的噩
是 些 正 向其学习的 的死 。所以他 中让老加图这样
昆图斯·法比乌斯·马克西姆斯：“我非 喜欢听他的教导，真担心
他会撒手离我 ， 时我恐怕再也找不 二个这样的 高
己 。”西 罗两次意味 用 早期雅典伟 经 说的
话：“活 老，学 老。”

西塞
只要一息尚存，就应该不断学习， 我 高。

西 罗 出， 图 决基本问题的哲学 究是一 理想活动，适

合所有年纪的 ，哪怕是行将就 的老年 。

他对这 的学习赞不绝口：“我 再怎么 慕哲学的出色

是不 的； 只要献身于哲学，就永远不会 生 段或 况
中迷 我。”适才我 看上面 述西 罗 的文字，正
 想起他不用一个字就对罗马作出的我 为最明智、最尖 的 ：
担 西西里的 法官之后，他找 古代最伟 的数学家 基米德的
坟茔，看 一片 草萋萋的荒凉景 ——对数学和 学毫无兴趣的罗
马文明的缺陷 此表露无 。

西塞
我 再怎么 慕哲学的出色 是不 的， 只要献身于哲
学，就永远不会 生 段或 况中迷 我。

所以不难想 ， 这本由本杰明·富兰克 最早 美国出版的

中，西 罗的 述也包 各 各样的行动 议；有时候这些 议还
有说服 的理由的支持。 ，西 罗反对富裕老 的贪婪行为，
他说：“我 越 越 近 生的终 ，有什么比 这时候仍 财迷心
更加荒唐和没有意义的事吗？”

这位罗马 看 ，害怕死 是愚蠢和不可 受的。 为他

为， 死后只有两 可 ：要么 将 阴 过上更 的、永恒的生
活；就算 不 这样的结果， 也将不再 留 痛苦。

西 罗看 ，老年 不应该只追求生 的 受。他 为有价值

的生活方 是努 为后 造 ，哪怕 己可 看不 这 努 的结
果。

西塞
有价值的生活方 是努 为后 造 ，哪怕 己可 看不
这 努 的结果。
 西 罗 退休的做法，他 为这是不可思议的。他同意
毕达哥 斯的 德观， 为：“ 果没有 他的将军——也就是上
——的命令，没有 应该放弃 己的 位。”

总 之，西 罗 不 为晚年是 生较 的 一 分，是年轻

时美 生活的残留。西 罗也不赞同切斯特菲尔德爵 的态度，后
“先 生这杯美 喝掉四分之三， 后才愿意和一些贵夫 分
杯中的残留”。 西 罗看 ， 果 的生活方 是正 的， 么
晚年只会比年轻时更加 。

西 罗 为 应该给予 高度的尊重。从这方面 讲，他的

看法倒是和孔子相同。此 ，他 议老年 护他 的权 ：“老年
更应该 护他 的正当权 ，不应软 放弃它 ， 是应该坚持
最后。”

西 罗一向不喜欢 怨个 的不 ， 且总有理由。 ，他
为老年 不应该 怨性 的减退， 是应该为此 高兴， 为他
性丑 蒙羞或 感 性病的 率 降低 。西 罗 变老过
中找 的这些优 ，我有个朋友也曾 现过。 这里姑且称这位朋友
为“ 罗兹”。就 世之 ，75 的 罗兹告诉我：“从 我 苦
恼， 为总是对朋友的妻子有非分之想， 天 ，现 我终于没
有这 念 。” ，西 罗 不 意 像 罗兹 样 75
才觉悟。60 刚出 的西 罗 此 耀他的思想 界：他 为“感官
的愉悦”比“演说和诉 辩护” 远 。这位伟 推己及 的路上
未免走 太远 ，作为当时全世界最 的 ，他可 被 己的特
给 导 ，我 其他 60 的时候当 不太可 像西 罗 样更
喜欢打官司。

西塞
 怨变老是 愚蠢的。

西 罗一 反对 怨，他 为 怨变老是 愚蠢的。 西 罗

的说法，年轻 最 的 望应该是不要未死先老， 且呢， 怨
可以合理预期的最 结果显 是不太合适的。和 他之 的老加
图一样，西 罗也承 几个志同 合的 友欢 畅饮 改善生活。
偶尔 收 整洁的乡 小住也是 此；杰 逊也喜欢这么干，他
和西 罗持有相同的观念， 为 僻静的乡 居住有助于培养合理的
价值观。西 罗就像个法官，心中有一 公平的 ，所以他 客观
看待问题。他让 个 问老加图，晚年生活 美 的老加图是
否更 受益于他的 德态度、他的智慧，也就是说，老加图的晚年
是否跟他的 财富无关。老加图 说：可 跟他的财富也有
一些关系。

西塞
年轻 最 的 望应该是不要未死先老， 且 怨
可以合理预期的最 结果显 是不太合适的。

西 罗也从反面说明 这个 理。西 罗说， 果一个 正直

又 ， 么他就算最终 贫 倒的结果，也跟 些获 巨 成
功的 一样值 尊敬； 他也承 ，太过贫穷会让晚年的生活变
艰难。

西 罗 不 为财富 些 德水平低下 又缺乏 的

悲惨的 。 西 罗看 ，富 果缺乏良心和 ， 一
定会 受痛苦。
 西塞
果一个 正直 又 ， 么他就算最终 贫 倒的
结果，也跟 些获 巨 成功的 一样值 尊敬； 太过贫穷会
让晚年的生活变 艰难。

《 老年》最著名的段落当数下面这段 不起的总结：“晚年的
最 护 甲是一段 它之 被悉心度过的生活，一段被用于追求有
益的 、光荣的功绩和高尚的举止的生活。过着这 生活的 从青
年时代就致 于 升他 己， 且将会 晚年收获它 产生的最
的果实。这不 是 为有益的 、光荣的功绩和高尚的举止将会陪
他终生，甚至直 他生命的最后一刻，也会 为见证 正直的 生
的良心和对过往美 功绩的 忆 给 魂 无上的安慰。”

果完全听从西 罗的这些忠告，我 真的 改善生活吗？

嗯，非 巧的是，率先 美国出版《 老年》的本杰明·富兰克
尽他的最 努 守这些忠告，结果他 寿， 世时万流景 ，
他的晚年是有史以 最富有 设性和最 的。 且这还是 他饱受
疾病 不 素折 的情况下 生的。

同往 一样，本杰明·富兰克 改进 西 罗的 现。富兰克
不 足于只是快乐 受老年的生活，他还快乐 将这个 色演
绎 漓尽致， 为子孙后代造 。 此，西 罗的这些思想对富兰
克 说 有用。毫无疑问的是，对于 其他 ，它 也仍是
有用的。出于这个特殊的 ，再加上西 罗 政治 学上的贡献，
于是我 公共 合摆放 么 西 罗的 像。从这个方面 看，虽
马克·安东尼曾 图将西 罗的影响从 世 除， 直 两
年后的今天，西 罗 给 以帮助。
 西塞
晚年的最 护 甲是一段 它之 被悉心度过的生活，一
段被用于追求有益的 、光荣的功绩和高尚的举止的生活。

此 ，作为西 罗思想的现代传 ，沃 · 菲特现 正

法 晚年的西 罗和富兰克 。 菲特 像老加图，他坚守 位，
毫无退休的计划。他快乐 工作着，为 些 心 他的
的 报。 一个由尘世的成功 成的高高讲台之上，他 西
罗、老加图和富兰克 ，不厌其烦 告诉其他 应该 思考和行
动。他的话 往往睿智 又幽 ，让 非 乐于 受。

我 为 菲特是个异数，其他 没有必要像他 样努 从西
罗的所有忠告。 现代 会，尽管财富与日俱增， 寿命也 ，
有 晚年会 重 的疾病， 且有些 就算 健康，还
有 年可活，也会被迫离 世俗的高位。所以呢， 果老年 没有
像 菲特 样工作一辈子， 是对他 的世俗 色稍作愉快的
整， 通 也是明智的选 。最后， 些 为 最 记住萧伯纳
之死留下的教训： 虻 的 少受 世 的欢迎，有少数
，是 为他 和萧伯纳一样， 将智慧和 德说教结合 一起。

查 ·芒格
些 为 最 记住萧伯纳之死留下的教训： 虻 的
少受 世 的欢迎，有少数 ，是 为他 和萧伯纳
一样， 将智慧和 德说教结合 一起。
 第三章
忆念：晚辈谈芒格
小 理· 是说

小查 ·芒格
无 什么事情 做 公平和周 。所以 天我不 学
朋友，还学 维护友谊。

约 我15 的时候，我 全家 太阳 雪。假期的最后

天， 和我冒着风雪 车出 ，他绕 分 的路 给我 的
辆红色吉普车加油。当时他正争分 让我 全家 赶 上 家的
飞 呢，所以 加油 后当我 现油箱里还有 箱油时，我感 吃
惊。我问 ，还有 么 汽油，我 为什么要停下 。他教导我
说：“ 理， 要是借 的车， 忘 加 油再还给 家。”

我 斯 念 一时，有个 车借给我。倒不是 为他跟我

关系 ， 是 为一个我 的朋友迫 他这么做。 辆 迪
克斯是红色的，油箱里还有一 油。所以我想起 吉普车的事，先
油加 ，再将车还 。他 现 。 以后，我 共同度过
美 的时光，我结婚的时候，他是我的 。

从斯 毕业之后，我才 当年度假时我 住的是瑞克·

的房子， 的是瑞克· 的吉普。瑞克是 的朋友，当他 太
阳 ，就算吉普车的汽油比他离 的时候少，他也 不会介意，甚
至可 不会 现。 无 什么事情 做 公平和周 。所以
天我不 学 朋友，还学 维护友谊。

查 ·芒格
成为可 赖的 。不可靠会 消其他的美德。所以，做 些
有忠实 念的事情吧， 要 免懒惰和不可靠。

餐 上的家 价值观—— 蒂· 是说

温蒂·芒格
用反面教材是他的特 。就 绘各 悲惨后果和教导我
从这些后果中吸取什么教训 ， 是无 可比的。

从 经 用家 餐 这个讲坛 教 他的子女。他最喜欢
的教 工具是德 故事，讲的是 个 面临 德难题， 作出 正
的选 ；还有反面教材，讲的是 个 作出 的选 ，最终
一系列不可 免的灾难，生活和事业 损 惨重。

用反面教材是他的特 。他真的 喜欢讲 些结局 悲惨的故

事。他讲的故事非 ，非 可怕，每当他讲完之后，我 通 会
一边尖叫一边 。就 绘各 悲惨后果和教导我 从这些后果
中吸取什么教训 ， 是无 可比的。

他的德 故事更浅显直白一些。我记 曾经讲过一个故事，

当时我 兄弟姐妹几个从5 25 不 。 故事里，他旗下 家公司
的财务 责 ，给公司造成 几 万美元的损 。 现
之后，马上向该公司的董事 汇报。 告诉我 ，当时董事
说：“这是个可怕的 ，我 不 望 再 同样的 。 孰无
过呢，我 可以不追究这件事。 做 正 的事情，就是承 的
。 果 图掩盖 ，或 延一段时 再 白， 将会离 这
家公司。不过现 我 望 留下 。”每当我听 又一个政 官员
之后 图掩盖事实 不是诚实 白时，我就会想起这个故事。

我不 刚才为什么要用“从 ”这两个字 容 餐 上
的教 。 今，他年纪最 的孩子 近60 ，仍 听取他的教
导， 张餐 现 坐 他的孙子孙女，他仍 用他独特的讲故事方
让我 继续和天 一边。有他坐 餐 的主位上，我 真是
非 运。

威 ·哈尔· 斯韦克 是说

威 · 尔· 斯
我终于 上 女 家，可是忘 买报纸。 理问
我：“报纸 哪？”我说没买。他停顿 一 之后说：“再
一次， 报纸买 ，以后 忘记 ！”

理和妈妈结婚已将近50年， 这段迷 美 的时光里，我曾

经给过 理 教 我的 会。下面举两个 子。

把工作一次就做好
 这个故事 生的时候我 还住 明尼 达州。当时我已 可以
车的年纪， 卡斯 送女 是我的一项 务。这项 务不是光
车就可以完成的，我必须先 越过卡斯 ， 对 的 再
车 上， 后沿 路返 。我每天早晨的 务还包 上买报
纸。嗯，有一天风雨 加， 面上的浪 。经过所有的惊险和
难，我终于 上 女 家，可是忘 买报纸。 理问
我：“报纸 哪？”我说没买。他停顿 一 之后说：“再 一
次， 报纸买 ，以后 忘记 ！”所以我只 冒着风雨 上买
报纸， 面上波涛汹涌，风雨扑打着小 ，当时我告诉 己，我再也
不会让这样的事情 生 。

承担责任
每年 天， 理的母 会从 马哈 车 明尼 达。 明尼
达的时候，我 有事可以用 的车。 车的钥 只有一套。有一
次，我和几个朋友 上玩，车钥 从我口袋里掉进 五 尺 的
浑水。我 家 白 。 里是明尼 达北 的 区，根本就没
几个锁 ， 且 理也无法容忍 此愚蠢的行为。同样不 一 之
后，他 出 决方法：“和 的朋友 水底 找钥 ，没找
家。” 水底找 不 两个小时之后，太阳快要下 ，我看
面的水草丛中奇迹 耀着 属的光 ，我终于可以 家 。

明尼 达 些年还有 这样宝贵的小故事， 为当时 理工

作太忙 ，这是我 唯一可以真正同他 一起度过的时光。平时工作
的时候，他总是天没亮就出 ，吃晚饭时才 家， 着 究 准普尔
数， 后跟沃 通一两个小时电话。

戴维· 斯韦克 是说
 · 斯
即 不 读， 车送莫莉和 蒂 萨迪纳的途
中，也 陷入沉思，要不是妈妈 他正 的高速公路出
口，他就会 车 伯纳蒂诺。

年 ，我 家 明尼 达州的房子位于 畔，父 决意为早

几年修 的网球 置一台 球 。他 是 望孩子 高球
技， 他的用意不 于此。 为父 比 更 球 ，摆 球
之后，他就 无休止 练习网 截击。不久之后，他就 网
截击的技 ，这类球每个 本 想要扣 ， 通 会 球击 网
上，或 打出球 之 尺远。这 练网球的方法就像高尔夫球的
打 ，其他 少愿意 用， 父 却乐此不疲，由此他 生活
的其他方面也 有 令 的竞争优 。我真的 怕跟他做对
手，尤其是 双打比赛中， 为 双打比赛中，网 截击是取 的关
。 我和父 是网球 不是生意 上的对手。

想 父 就让我 忆起 久之 一个 幽 的啤 告。 告里
有个 着时髦的男 ，坐 子旁边， 精会神 凝望着手中的啤
，完全无 身 一 咆哮的公 正准 顶一个斗 。当公
子撞 粉碎时，他的眼睛连眨 不眨一下。旁白的 音 像是“品尝
啤 ， 有独特感受”之类的话。

啤 走，换成上市公司的年报、 设计图纸，或 一本学

性的凯恩斯传记， 就会看 父 和电 上的情景一 一样：
一 ，他总是坐 心 的 子上， 读 些东西，充 不 身边孩子
的打 、电 的喧哗和妈妈喊他吃饭的 音。

即 不 读， 车送莫莉和 蒂 萨迪纳的途中，也
陷入沉思，要不是妈妈 他正 的高速公路出口，他就会
 车 伯纳蒂诺。我不 他 中 想什么， 定不是
球比赛的结果或 一次打 糟糕的高尔夫球。父 思考时
制绝 数的 界干 ， 果 图 此时 起他的注意， 会觉
他让 又 气又 。 正是有 这 ，他才会 此成功。

莫莉· 是说

莫莉·芒格
他 为 是个 乱的年代。他给 我一个富裕 的父 才
付 起的生活费，让我 着经过专业 的衬衣，感
己衣着光 。他 3000 里之 继续帮我 己的平衡。

我是1966年上的 学，非 运的是， 时我已经 受 的影

响。 个愤怒和 进的年代，我会 着 津装， 学 口 面的
报亭买《华尔街日报》或 《财富》杂志， 后 它
下， 步流星 上经济和商业 。当年的学生若不是正 霸占院
办公室，就是 往监 的路上。 我则 蒙特图 馆的 下室
学习 读财务报表。

教导我 事要 怀疑态度，甚至逆其 行，这 思维方

面对20世纪60年代末期的 乱局面时特 有帮助。 年 ，
我 位于六月街的家里，他经 坐 房里，跟我 讲一些有趣的故
事，故事中的 要么盲目 随 流，要么太过 以为是。“疯
”“茫 ”“傲慢”“ ”——我 这是他 为我 应该
免的 容 。
 明尼 达，他找 一 方法 同样的 息 输给我 。他请
的 尔 造 公司为我 制作 “水上飞 ”。 是一片 实的
板，他 着它，让我 它上面。他会 ，看我 是否
还 ；唯一 免掉进水里 出丑的方法是不停
消 度变化 起的 衡。从 时起，直 现 和将 ， 果有
念 或 行动似乎将要朝这个或 个方向离 我的控制，我就会感
的恐惧。

我上 学时， 还 养其他七个子女。当时他只 有一家小

公司，位于 旧的春天街， 方又小又 ，专 生产汽油 加 。
他 为 是个 乱的年代。他给 我一个富裕 的父 才 付 起
的生活费，让我 着经过专业 的衬衣，感 己衣着光 。
他 3000 里之 继续帮我 己的平衡。

我可以继续再说下 ， 我无须 说，我只想 出，我 的父

总是 尽 他的义务，无 是作为父 的义务还是其他义务。从
我就非 感 ，现 我仍 感 不尽。

米莉· 登 是说

艾 莉·欧格
父 的手 随每个有趣的 话和每个具有教 意义的故事
做出各 手 ，它 像雕 家的手 样 造 我。我和我儿子的
手 像我父 ，这让我既高兴又感 。

“ 的手 像 父 。”我 正 分 一杯葡萄 时，我的

丈夫 这么说。我看着他，有 震惊，倒不是 为他 我的手和父
 的手作比较， 是 为他和我心有 。我之 思一篇关于我
父 的文章， 中想着的恰 是他 的这 。

我早已 现，我 儿子的手 像他 公， 是手 有 方，甲

不是浑 的， 是像茶杯。 最相似的 方是我 的手摆放的方
。父 、我和儿子 边散步边想事情的时候， 会 手放 身后，
且 会 出一辙 用左手 住右腕。

“我的手 底哪里像我父 的手啊？”我问。“就是 的食 和

成的 个U ，”他说着做样子给我看，“ 像 着东西
一样。”

父 我 顶上 出他的双手。他的手 收 起 ，两个
相互对着，像 行车的 手。年幼的我 直手 ， 住他的两个
，让他 我吊离 面。我高兴 悬挂着，直 气用完。当 个孩
子 不适合玩“ ” 戏，总会有另 一个孩子 玩，现 他
的孙子孙女也还 玩。

有时候我 会让他放下《华尔街日报》，跟我 玩“三明治”。

他坐 房的绿色 手 上，我 像BLT三明治中的培根、生菜和番
样 次 起 ， 后他 手将我 几个紧紧 住。

父 手里 着的 蛋是完 的。我 赢 父女扔 蛋 赛，

我 喜 的奖品：装饰着茛 叶的 理 底座，上面是实 小
的 色 蛋 制品。这座奖杯摆 我的 上，时刻让我想起 个阳
光灿 的日子， 是 么细心、 么 不让 蛋 我 两个
的手里 裂。

父 的手 感 不同 线的 。 线系着草绿色 或
普通的老 。他的手 嘴边，用 结 紧， 后咬断
的线。他的手 进装 饵的 ， 住 色的水蛭或 著名
的 罗 饵，就是 “ 证 ”的活饵。他手里 着 绿
色包装的辛 尔 心，辣 咬一口就会 一 的泡菜，以及
末 生 三明治。

我父 的手和他身 的其他 位一样， 早就起 ， 后出现

报纸财经版的边缘。当我 还住 明尼 达州时，他会 这 报纸
成几个蓬松的纸 ， 它 扔进本杰明·富兰克 明的 制 ，
划 将其 ， 压扁 的 风器。 生起 之后，他就会用
一 红 已经 落的旧 子上 蓝莓荞 面饼。

果 玩猜 戏， 面是“ 理· 的双手”， 数 给
出的 一个 底 是“ 籍”。无 他 什么 方，他的双手总是
着一本打 的 ，通 是本杰明·富兰克 的传记，或 最新的 传
学著作。也有 会给出“图纸”这个 底， 为他曾经设计过
。

当我想起父 的手，我还 看 它 每年 马哈数 的

台上举起。他的手 住健怡可乐， 着 生糖或 巧克 皮香草
冰淇 ，或 离 的 线， 进喜 糖果盒， 摸索 心杏仁巧
克 。他双手 ，摇着 说：“我没有什么要补充的。”他的双手
随着一次充 哲理的 有 起 ，让 馆里所有的手
起 。

父 的手 随每个有趣的 话和每个具有教 意义的故事 做出

各 手 ，它 像雕 家的手 样 造 我。我和我儿子的手 像我
父 ，这让我既高兴又感 。

里· 是说
 巴里·芒格
他 表现 既 诚又和蔼—— 就是无与 比的 理——
上，他 不 ， 是直 不 恶意 苦对方； 餐
上，他则用旁敲 击 顾及孩子 的感受。他实际比表面看上
微妙 。

几年 ，我看过加尔文·特里 写的《父 的密 》。 是一本

关于他父 比·特里 的 忆 。 比生于乌克兰， 密 里州
，他的 业生涯 打理 萨斯市几家相 的杂货 上。 比
·特里 为 俭是美德，收 账单当天 付费，每周六天凌晨四
就起 ， 为他的商 选新 的水果和蔬菜。他话 少， 天
性 朗 且诙谐，跟孩子 说话从不装腔作 。他打 打 。他
喜欢说风凉话， 始终乐观 为，只要有良 的表现和性 ，
就 过上 日子。

尽管不以懂 选水果和蔬菜 名，我父 和 比有 相似之

， 这 不是我喜欢这本轻松、活泼 有趣的小 的全 。读
这本 的时候，我总是想起我的父 ，虽 他走过的 生经历和 比
·特里 相径 ，唯一的共同 是我父 曾经 一家中西 的杂货
—— 马哈的 菲特父子商 ——做过兼 。

就像我父 ， 比·特里 也有一 和他的个性不 的老派作

风，这 分是由于他也 中西 生活吧。他从 不 为驾驶轿车 途
袭或 是“与时俱进”的 会。他也不 打电话。他的儿子最
终惊叹 ：“我听说有些父 会 房或 划 或 轿车中和儿子进
行真心的 流，我父 从 没做过这样的事情， 他 对我产生
的影响。”作 用《父 的密 》这个 名，是 为觉 他父
 定借由 经过加密的 息 传达他的期望。“有可 我父
用的密 太过微妙，乃至我根本察觉不 它的存 。”他写 。

所有 我父 的 他的表达方 不总是微妙的， 他
有 送 息的方法。 ，打 的时候，假设他不喜欢对家总
是出昏招， 会直截 当 说：“ 打 打 像个水管工 。”
果想要向他的孩子 严 的 议，他更有可 将他要传达的意思
编进 个故事，让孩子 坐下 ，讲给他 听，这样就不会显 是专
责怪一个 。 这两个 子中，他 表现 既 诚又和蔼—— 就
是无与 比的 理—— 上，他 不 ， 是直 不 恶
意 苦对方； 餐 上，他则用旁敲 击 顾及孩子 的感受。他
实际比表面看上 微妙 。

我有个朋友最近 起我父 时这么说：“ 坐 他的 子

上，看上 就像总统 ……”我完全 他的意思。 少有 只需坐
靠 上就 让 想起5 700 尺的高 和四位总统的 孔， 我父
就是这么令 高 止。 家的孩子 曾向这座总统 出要
求，感觉就像《绿野仙踪》里的 乐丝请求 兹女 一样，只不过
兹女 更为饶 。这座总统 非有求必应。父 有时候从喉咙里
出低沉的 音， 佛总统 刚刚经历 喷 ，让 难弄 他
的意思。还有什么比沉 更微妙费 的吗？

也 不同于 比·特里 的是，我父 实通过他写下的讲 、

收 的 件，以及 有关 会政 、心理学、商业 理、法 和其
他领 的文章传达 息。本 收 这样的讲 、 件和文章。
没有收 内的是我父 写的 。 一 非 简 ，只是一
“收件 ”名单， 偶尔会出现一些风趣的 ，比 1996年他贴
伯克 尔·哈撒韦 个瑞典股东所写的 篇感 后面的
——“我 望 觉 这封 玩，”我父 写 ，“要是我对我
的太太和子女的影响，也像我对其他 些 的影响 样就 。”
 看完特里 本 之后，我 它寄给我 。我想他就算 中
看不 己的影子，也应该会喜欢 中 写的中西 风情、特里 家
的 民 斗史和幽 的文 。作 字里行 流露出 的感情，我
想我可以用这本 向我父 表达这些感情，虽 不 直 ， 我喜欢
这样的表达方 。至少，我想这本 可以让父 感 欣慰：他的 息
已被收 ，尽管我 没有总是 记住。

约一个星期后， 被寄 ， 封上的 是他的 贴

上 的。 封里没有字 ，所以我不 他是 它看完 呢，还是
绝这本 。 本 光洁 新，所以我 为我的用意就像散落 总统
的纸张， 没有被领会。 ，没有太 东西 逃过我父 的眼睛。
他只是告诉 ，给家里的每个 寄上一本。

菲 普· 是说

菲 普·芒格
我父 看 ，经久 用永远是 首位的优 ，此 还有
重和正统。

最令我感动的记忆是关于我和父 布 克斯兄弟商 和马莎百

货购买衣服。 数 已经 ，父 不是一个时髦的 。他曾说
过，他的行为和观 足 离经 ，所以 衣上应该循 蹈 。
他说，虽 他有时候 气暴躁， 他对正统 会风俗的 从和他的幽
感 他 和其他 和睦相 。

我记忆 新 想起父 我 布 克斯兄弟商 给我买 一套

正装的情 。当时这家商 仍 洛 市区 座 亮的 板 中营
业。 时我 定是11 或 12 。我至今 看见该 电梯两扇光
亮的 正 打 ，我 货架上 选。父 选 一套 色的细
纹西装。16 年，我 买 另一套西装，这次是三件套； 我
加辩 期 ，我始终 着这套衣服。 加 赛的时候，它
帮我 住 西北的 泊吹 的寒风。我 同时还买 一双休 皮鞋，
是给我暑假 《每日快讯》实习（这是父 为我 兄弟安 的成年
） 的，这双鞋直 今天还 。这就 起另 一个话题 。我
曾 敦的马莎百货购买一件 色的粗 呢 套，当时父 说：“这
件衣服的面料 。”他钦 这两家商 ， 为它 历史悠久，
也 为它 的商品价 比较公 。 我父 看 ，经久 用永远是
首位的优 ，此 还有 重和正统。和富兰克 相同，一旦养成习
惯之后，无 是 衣服的习惯还是其他习惯，他 不想 改变。

我仍 还 布 克斯兄弟商 买衣服， 分 是每年 诞 ，

父 会给所有子女每 一张购 卡， 时候正 是冬天换季打折的时
。 我总是 不只这么一次。有一年，我用他送的购 卡买 一
纵褶的西裤。我父 我几眼说：“ 想 像个爵 手
吗？” 纽约，布 克斯仍 座美丽的老 营业。我每次 会想
起父 ；我非 喜欢 个 方。1988年冬天，我 津上学，父
他一件旧的布 克斯 套送给我，它是暗绿色的，有 的衬里，
我想它可 是父 20世纪40年代买的。我每天晚上从 德莱安图
馆 家时，它帮我 住 国 刺骨的寒冷。 美国之后，我
现我 这件 套忘 公 车上 。这次损 让我非 难过。时至今
日，我仍 想，要是这件衣服还 就 。
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 伦斯·A. 尼 姆
《 格 姆学 考， 巴菲 学 资》

[ ] 劳 ·A. 厄 | 、 君译| 业 版社2011年版

《巴菲 致股东 》作者对巴菲 深 解读

价 资 著作

这本 什么？

这本 是《 菲特致股东的 》作 对 菲特理念的 入 读，
也无疑是价值 资的经典著作。由 雷厄姆创 的价值 资理念，经
过几 年的时 ，由沃 · 菲特 光 ， 今成为基本面分 的
主流 导思想。
 本 作 斯·A.克尼厄姆是一位经验丰富的财会、 融领
的教授学 ，对基本面的分 和 菲特的实战操作 有 入 究。他
己对价值 资与实践结合的基 上，撰写 这本 全世界 资
心中占有不 位的著作。本 让 和真正 价值 资理
念， 升 的 资实战技巧， 免 未 的 资中走太 的 路。

为什么 起这本 ？

“ 基本的、普世的智慧”的演讲中， 本杰明· 雷
厄姆 用的 资方法：

厄 用私人拥有 的 念，也 说， 该 虑
个 业 售 私人拥有 的话， 卖 。在很 情 下，
可以计 的。
然后， 把 乘以 票的 ， 得 的
个售 的三分之一或 ，他 说 买这 的 票 捡了
。即 一 烂 业， 理 个 的 涂， 的真
比 付的 么 ，这意味着 得 各种各
的 。 得 这么 的 ，用 厄 的话 说，
拥有了 的 边 。

本杰明· 雷厄姆出生于 敦，幼年时随全家迁居美国。他的父

过一家进口公司， 快就关 吉。虽 出身穷苦， 雷厄姆
还是考上 哥 比亚 学。从该 毕业后，他成为纽伯 ·亨德 ·
伯公司的记 员。 明才智让他 快 颖 出，年 25 成为该
公司的合伙 。1929年的股市 盘 让 雷厄姆 产， 他吸取
宝贵的 资教训。 20世纪30年代， 雷厄姆出版 一系列 资图
，后 成 经典。这些 里面最著名的有《证 分 》和《 明
的 资 》。 雷厄姆 出 “内 价值”的 念，以及以该价值的
折扣价购买股 的理念。

《 格 姆学 考， 巴菲 学 资》

作 斯·A. 克尼厄姆 是说

“ 资的时候， 持简单的 ，做显 易见 合 理的事情。

菲特的 议是：难易 度 不决定 资的成功与否，找一家 干
久的、有一定 展 可循的、 且 他 是干什么的公司，
的 理 资。”

“成 事的 需要有 心。 菲特说： 心里要想着 年， 不

是 分 。 果 没有做 一只股 持上个 年的准 ， 一 始
就不应该买入这只股 。 心加上远 的 ，是 菲特成功的另一
诀。”

“畏首畏尾 ‘不 蛋放 一个篮子’里的 ， 实 安全。

是 果 定 一个公司有着 的 展 景，为什么不变 有攻
击性一些呢？ 菲特的 议： 的股 最 不要超过 只， 免资
过度分散； 资的战 上，要有 气。”
 伯 · 格斯 朗《巴菲 资组 》

[ ] 特·哈 特 | 译| 业 版社2013年版

五大上市 伯 希尔· 企业 成功方法

这本 什么？

罗伯特·哈 斯特朗，莱 · 集中资产公司 总裁兼总经

理，他 这本 中巧妙 众 目的“股 之神” 菲特是
通过运用 资组合， 股市中出奇制 的。 菲特集中 资的核
心 念主要包 这几个方面： 找出这些高于平 收益的股 ？究
竟 少算做“少数几 ”？“集中”是什么意思？ 底该持股 久，
以及为什么要这样做。
 作 用浅显易懂的 说明 不同 资 景的 该 用集中
资的 略，为个 资 成功 南。

为什么 起这本 ？

为什么没有更 的公司和 资 效 伯克 尔·哈撒

韦公司的问题时，推荐 罗伯特·哈 斯特朗这本著作。 为它
列出 伯克 尔·哈撒韦的成功方法，让每个 学习。 关于
这些方法，他 ：

我 的 让我 取得了成功。看看我 、我 的 理人员
和 东有 么 心 知 啦。 人 该 我 。我 的投
资 不 ， 表 上看起 很 ，因为 跟一 的投资
不同—— 不 见的 。我 的 理费用很 ， 有
目 和 ，也 有一套 的人事 ，我 的投资 中 比
一 业 得 。 这么 单 且合情合理。

《 菲特的 资组合》作 罗伯特·哈 斯特朗 是

说

“事实往往是， 些只做几个数量不 的决 的 最终结果，却

比 些以忙 为名作出 决定的 要 。”

“集中 资战略是以经济为基 的 不是以价 为基 的

。 资是否成功和有效，以 业经济效益 衡量， 不是以其股价
的 期波动 衡量。”
 “ 赛马 上或股市上最明智的做法是 兵不动， 心 待，直
匹 马出现 有 获 会的位置上才出击。”

“可以毫不 张 说，整个市 就是被 的心理 素推 推

。”

“ 菲特和彼 · 奇 说过，学习不过是注意观察 周 生
的事情。”
 本杰明·格 姆《聪明 资者》

[ ] · 厄 | 王中华、 一义译| 人 电 版社2016年版

“ 代证 析之 ”、价 资 论奠基人
格 姆 股市“圣 ”

这本 什么？

《 明的 资 》（ 4版） 留 雷厄姆1973年 著的基

上，由 ·兹威 近40年特 是世纪之 全球股市 动荡的现实
之后，进一步 验和 证 价值 资理 。

这本 主要面向个 资 ，旨 对普通 资 略的选 和

执行方面 一些帮助和 导。首先，该 明 “ 资”与“
”的区 ， 出 明的 资 当 定预期收益；其次，以介绍
防御 资 与积 资 的 资组合为 略， 资
应对市 波动；随后，本 还对基 资、 资 与 资顾问的关
系、普通 资 证 分 的一 方法、防御 资 与积 资
的证 选 问题进行 详细说明；最后，作 通过分 几组具
， 述 股息政 和作为 资中心思想的“安全性”问题。

这不是一本教 “ 成为百万富翁”的 ， 主要目 是讲述

的 资 理和 资态度，以防 资 陷入一些经 性的 中。

为什么 起这本 ？

对 资观念产生重要影响的是两位“本杰明”先生，一位是
富兰克 ，另一位就是 雷厄姆。 雷厄姆的《 明的 资 》中最
具有生命 的观念之一就是“市 先生”。 这位 华尔街的 资
思想家看 ，一 情况下，市 先生是一个 气 和、 理智的家
伙， 有时候也会受 非理性的恐惧或贪婪的驱 。

此， 雷厄姆 资 ，对于股 的价值，要 作出客观

的判断。同样， 看 ，即 是最有 、最有干劲的 ，也不
总是 基于理性 作出决定。

《 明的 资 》作 本杰明· 雷厄姆 是说

“ 明的定义是：要有 心，要有约 ， 望学习；此 ，还

必须 驾驭 的情绪， 进行 我反思。”

“ 果 资 己 为所持证 市 价 不合理的下跌 盲目跟

风或过度担忧的话， 么，他就是不可思议 己的基本优 转变
成 基本 。 资活动 非要 的 戏中打败他 ， 是要
己的 戏中控制 己。”

“所有美 的东西, 是既罕见又 杂。即 是 明的 资 ，也

可 需要 强的意志 防止 己的从众行为。”
 杰·洛温斯坦《拯救 尔街》

[ ] ·洛温 坦 | 慧译| 东 济 版社2009年版

《财富》 荐 75本商业人士 读书之

国《商业 》年 最佳图书

这本 什么？

这是一群华尔街 天才的沉浮 。

1994年，华尔街，一家名为 期资本管理公司的对冲基 成
。这家基 是天才的“ 之 ”： 是被 为 “ 成
”的华尔街“债 套 之父”的约翰· 威瑟；合伙 包 以期
权定价 荣 1997年诺 尔经济学奖的罗伯特· 顿和马尔隆·
斯 尔斯以及 美国财政 兼美 储 主席戴维·马 斯 。
 成 之初，这家公司就毫不费 说服80名创始 资 每 至
少 出1 000万美元；美 证 当时也购买 其一 股 ，用 出
售给 己的 客户；瑞 合 行几乎 一 之 ，就 期资本管
理公司定位为其最 的 资对 。 ， 1998年3~9月的 6个月
内，该基 却整整亏掉50亿美元，最后 临 产。美 储不 不出面
召集14家 行组成财 对其救助。

《 救华尔街》 资市 上的成功以及隐藏 其 后的风

险、傲慢与贪婪。作 将 期资本管理公司的 起以及陨落一一
。当天才陨落，席 华尔街的 一 灾难， 底是 之过？这一个
有史以 最生动的资本市 ，是一本足以让 资 、基 管理
和监管当局 思的 融巨著。

为什么 起这本 ？

1998年10月14日， 加州 莫尼卡市米 马尔喜 登

向基 会财务总监 合会， 表 题为“一流慈善基 的 资实
践”的演讲。 这次演讲中，他 基 会和 业的管理问题，
其中“ 期资本管理公司”的对冲基 由于对高 债率的 资方法太
过 ，结果 产 ：

资 理公司 一 成 于1994年的 基 ， 办
人 一 誉 的华 街 交 员和两 诺贝 济 奖
得 。他 发 一些 的 型， 用 套 发财。
1998年，在所 兄弟公司不 从事 套 和 国 融恐慌的
同影响之下， 资 理公司连 两个月 现亏损，由于负
平 ——当年年 负 1 250亿 元，该公司很快 了困
。不 个月，这 基 损 了 近20亿 元的基 。
被迫为该基 提 了 急援助，以 个 国 济的流动性发
生连 反 。这 败提 融界要注意流动性 的严
性。《拯 华 街》 一 于这 事 的图书。

《 救华尔街》作 罗杰·洛 斯 是说

“一直 20世纪60年代之 ，债 易一直 是一项非 无 的

工作。 资 通 要通过其所 行的 托 买进债 ，以追求
定收益。只要债 行 不违约，只要 资 对所购债 没有更
的意见， 资 会对购买债 感 意， 少有 资 会积
进行债 易。”

“1971年，美国政 终于放 对 价 的管制，此后，

伯国家 起 油禁运。 这 情况下， 果债 持有 对债
定收益 有 想的话， 么，宾 法尼亚中 路公司的
倒闭 ，则毫不留情 摧毁 这 想。此时， 数债 持有
已蒙受 其惨重的损 ，他 再也不对 些 定收益感 心 意足
。于是，各国政 被迫逐 取消 定 润制， 放弃 对货
币的管制。一句话，‘ 定关系’的世界不 存 。”

“于是，几乎是 之 ， 成为 万众 目的 ， 也
成 手可 的商品。各 的期货 易所纷纷为各 各样的 融产品
设计新的期货合约。一时 ，市 上新的 融衍生工具、新期权及新
债 易则 行其 。 此时，专业的证 经纪 也 始 过 ，
望 这一市 上 显身手。 20世纪70年代末，像所罗
兄弟公司这样的证 公司， 始以西德尼·霍莫尔之流绝对无 想
的方 ，对债 进行分拆和组合 易。他 先将各 各样不同的 押
品集合 一起， 后，再 它 分拆成比较容易 易的小 证 ，
市 上进行 易。”
 ·帕 诺伊《诚 背 》

[ ] 弗 · 特诺 | 琰译| 当代中国 版社2008年版

尔街衍 幕
本关于衍 国 书

这本 什么？

《诚 的 后》是 兰克· 特诺 以 身经历写成的一

忆 ， 露 以摩根 丹 为代表的 资 行， 融衍生品
贸易上进行所 的“ 创新”，就算损害客户 益也 所不惜，已
沦为巨 赚 器的事实。这也是 一本关于 融衍生品的国际畅销
。
 1993年，年轻的 兰克· 特诺 从 学法学院毕业，进入
一波 顿，次年转 著名 资 行摩根 丹 ，成 世界上最
赚 的一群 的一员。1995年，他离 摩根 丹 ，以实实 的
身经历写成《诚 的 后》， 华尔街 融创新与 戏的真
相。 华尔街， 果有 说 是个 ，他的 之意就是 是个
蛋。对于 数 融产品（ 期货、 汇、衍生 ） ，买卖双
方的盈亏之和 于零。也就是说一方的 润就是另一方的损 。 中
的 美国著名公司 是这些 润 后的牺 品。

为什么 起这本 ？

对 融 和衍生品的 告时，最后考虑 衍生品 坏

的可 性，他 这本 ：

在 国， 型公司 甩掉衍生品账 。 于
这种已 很有 的公司 言，去从事衍生品业务 很神 的
想 。 行 说，衍生品 一 疯狂的生意。
个 正 的人， 一个月 认真 研 型
的衍生品业务， 感 恶心。 觉得 ·卡洛
（《爱丽丝漫游 记》的作 ）。 觉得 “疯 匠的
话 ”。这些人虚 的 确 让人 以 。他 把
的 济 授 为神 。去看《诚 的 后：华 街圈 游戏的
真相》（又名《泥 》） 书，作 过衍生品交 员的
授弗 · 特诺 ，他揭 了华 街规 、
的公司之一的衍生品交 。

《诚 的 后》作 兰克· 特诺 是说
 “我 摩根 丹 衍生产品 的面 进行 顺 ，尽管过 中
我尽量不让 己显 过于急切。 的 名 称 是 DPG ， ‘ 衍 生 产 品
’（Derivative Products Group）的缩写。面 时一个经理咕哝
几句‘一流的业务，一流的文化’之类的话，另一个则说他 衍生
产品 的 展将 度上 新兴市 ，也就是我所 的领 。他
诺说 果我加入摩根 丹 ，他会 请我 加衍生产品 的重要
会 —— 下 一 次 活 动 的 时 1994 年 4 月 ， 名 字 叫
作‘F.I.A.S.C.O.’——泥 靶射击比赛。我听说过这个名字， 且
想 加， 我 当一个 资 行的经纪 向 诺什么事时，这
件事实际 生的可 性几乎不存 。”
 第五辑
人生
芒格说

“我想我 己不 受 的 ，我 己 过
读 取 己想要的 息的。我一生中 。我
喜 已 作古的 。和已 的 人交 友，这听起 很
玩， 总 和 些有远见卓识的 人交友的话， 的生活
变得 ， 丰 。”
 更斯《圣诞欢歌》

[ ] 理·狄 | 王漪译| 二十一世 版社2010年版

更斯最深 人 小说

这本 什么？

主 公斯克 济是一位商 ，一生只 攒 ，毫无 性。他克

扣员工的工资， 绝 甥的问候和祝 ，不施 分文给穷 。 平安
，三个精 领他 领略 过 、现 和未 的一些生活情 ，让
斯克 济从 制的陷 和枷锁中 出 ，领悟 诞 的意义和生
活的意义。他 诞颂 响时 始 己新的 生。

这本 让我 意 ， 诞 不是一 吃 还是吃 的客观

题， 是一 反省 与 之 ——既 是神的创造——应当 互
相关 的主观题。《 诞颂 》中的 和情 西方家喻户晓，一
百 年 积 的 气 其成为 更斯小说中最 入 心的一 。 会
学家相 ，这 作品 刻 改变 现代 诞 西方世界的 位和价
值， 更斯本 此被称为“ 明 诞 ”的 。

为什么 起这本 ？

关于“ 类 判心理学”的演讲中，说 要“ 免不一致

倾向”：

为了 省运 ，人 的 不愿意作 变。这 一
种 不一致性的形式。在所有的人 习惯中， 论 习惯还
坏习惯，我 看 这种情 。 个人 许 他
已 掉的坏习惯， 有些人哪怕连一个 举不 。与 相
反， 乎 个人 有 持 很久的坏习惯， 他 己也知
这些习惯不 。 虑 这种情 ，在许 我 说“三 看
”不 有 理的。在狄 的《圣诞 》中，可怜的 各
· 的 说：“我戴着我在生活中 的 。”他说的
些起 轻微得 以 觉，在 觉之后又牢固得 打
破的习惯。

《 诞欢 》作 更斯 是说

“‘斯克 济， 太害怕这个世界 ，’姑娘 和 说，‘

一切其他 望 入 这个追求，就是为 免这个世界上 的责
。我已经看见 高尚的志向 一个紧 一个 消 ，只 下
个主要的 望， 就是唯 是图。’”
 “‘这些悲惨的孩子属于 类。’幽 说。‘男孩叫罪恶，女孩
叫需要。 果不为他 做 什么，他 将毁掉 类。’”

“‘ 我 戴 着 我 生活中 造的锁 。’雅各布·马 的鬼魂

说。”
 毛姆《人 枷 》

[ ] | 张 然 译| 上海译 版社2007年版

毛姆具有自传色 代表性作

这本 什么？

小说《 生的枷锁》中，主 公菲 普·凯里 幼父母双 ，不

又先天残疾，他 冷 陌生的环 中度过 年，性 孤僻又敏
感。 寄宿学 度过的 月让他饱受 不合理的学 制度的摧残，
当他走入 会后，又承受 情苦痛的折 。 的 生 路上，
他每跨一步， 要付出艰辛的 扎， 思想和个性 独 不羁的凯
里，一直努 宗教和小市民意 这两 禁 己精神的 ，
图 沌纷 的生活旋涡中，寻求 生的真 。
 为什么 起这本 ？

南加州 学GOULD法学院毕业典 的演讲中， ：

正确的爱 该以 慕为基础， 且我 该去爱 些 我

有 意义的 贤。 赛特· 在他的 说《人生的 》
中描 的爱 一种有病的爱。 一种病， 发现 己有
种病， 该赶快把 。

1915年，威 ·萨 赛特·毛姆出版 传 小说《 生的枷

锁》，这本 通 被 为是他最出色的作品。小说的主 菲 普
敦的女服务员米尔德莱德。米尔德莱德 不起菲 普， 菲 普
疯 上 。菲 普 他 己 蠢，也 讨厌 己。他 所有
给 米尔德莱德， 的 报却是憎恶和羞辱。毛姆 此 绘
这段关系：

爱情 他 上的 生虫，吮吸着他生命的热血， 持 可
恶的生 ； 拼命地吸取他的 力， 他 的一切 提不起
趣。

《 生的枷锁》作 毛姆 是说

“世界上最 的折 也莫过于 的同时又 着藐 。”

“他全 生活曾经是亦步亦趋 跟 的理想后面， 是他

用 和 本 输给他的思想， 绝非是他 己心里的愿望。过 左
右着他生活 路的 些他 为是应该做的， 不是他全心全意 望
做的事情。现 他不 烦 这所有一切 弃 ……也 对 的
俯就是 败， 是，这 败比 次 要强。”

“一个 要意 我的存 ，也非 经历同样的痛苦不可。

此， 于，虽 每个 同样 己的身 是一个独 完整
的有 ， 是， 不是每个 同样 己是一个完整、独
的 的存 。这 离群索居的感觉 青春期尤为明显。可是这 感
觉， 没有 展 个 和同 之 的 达 今 一目 的明显
度。只有像蜂 里的蜜蜂 样 少 我意 的 ，才是生活的 运
儿， 为他 最有 会获 。他 集 行动，群起群居， 他
的欢乐也只 为 家共 才成其欢乐。”
 欧文·斯 《筚 蓝缕 行者》

[ ] · | Castle Books 2009年版

享誉欧 传记作家欧文·斯
记 西 士们 事

这本 什么？

文·斯通是美国作家，他的写作生涯从写 本 始，后 转向
传记小说创作， 此 名。他的代表作包 根 高的生平
撰写的《 望生活》（1934），根 米 朗琪罗的生平写就的《痛苦
与 喜》（1961）和根 尔斯·达尔文的生平写成的《起 》
（1980）。《 路蓝缕的先行 》（Men to Match My Mountains）是
一 为优秀的文学作品。这本 绘 些19世纪40年代 美国
西 和加 尼亚州的 的故事。

为什么 起这本 ？

“ 基本的、普世的智慧”的演讲中， 基本的文学
理时说：

秀的 作品 要读 略加思 才 理解， 读
的影响 很深， 牢固地记 。这 承诺和 持一贯性
的 向。 动 才懂得 个 理， 地记 。

《 路蓝缕的先行 》作 文·斯通 是说

“生活对于我 说是一次艰难的旅行，我不 水会不会上

涨，及至没过嘴唇，甚至涨 更高， 是我要 行。”

“ 的 年过 分缓慢， 像 载的货车；老年的 月转 即
逝， 的流星。”

“ 受 的 难越 ， 就越应该感 高兴。一流的画家就是这
样造就出 的。 着肚子比 肠 要强。一颗 碎的心所感受 的
不 ，比美 的 对 更有 。永远不要忘记这一 。”
 富 林《富 林自传》

[ ] | 译| 译 版社2015年版

国 今为止最重要、读者最多 自传作 之

这本 什么？

富兰克 是一名政治家，也是杰出的 学家、 家、出版家、

作家和 会事业家，他像是“从天上偷 的 二个普罗米修
斯”，是美国的国父、美国独 运动领袖、民主精神的缔造 ，及
《独 宣 》的起草 。他已成为举世公 的现代文明之父、美国
的 征。
 《富兰克 传》，他写下 关于 生 斗与成功的真
见，以及诸 善与美的 德真 ，被公 为是改变 无数 命运的美
国精神读本。整 传 通俗易懂的叙述中不时会有睿智和哲理的
， 创 美国传记文学的优良传统， 传成为一 新的文学
裁。世界各 的青年 望学习富兰克 成功的 诀，他 这
当成“ 生 导”读 。

为什么 起这本 ？

富兰克 对 的影响实 太 。这本《穷 理宝典》效 的

对 是本杰明·富兰克 的《穷理 年 》。 理喜欢思考 类思
维的 ，他 类 判心理学的演讲之 说 ：

我 助 的 · 世人留下了他的 和
他许 东西。

《不 么沉 的合伙 》一文中，还 ：

我 蹩 地试图 · 的生活。
在42 年放 商，专注于成为作 、政 、慈善 、投资
和科 。所以我也 我的 趣从生意场上 。

《富兰克 传》作 富兰克 是说

“我未曾见过一个早起、 、 慎、诚实的 怨命运不 。

良 的品 ，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所 的命运打
败的。”
 “对所有的 以诚相待，同 数 和睦相 ，和少数
往，只跟一个 密无 。”

“一个 败的最 ，就是对于 己的 永远不敢充分

，甚至 己 为必将 败无疑。”

“ 生的悲 就 于我 衰老 太早 又 明 太晚。”

“ 对 的 毁放 尘 中， 对 的恩惠刻 理
上。”

“惟坚韧 始 其志。”
 赫尔伯 ·A.西蒙《我 活 模 》

[ ] 赫 特·A.西 | 秦裕 译| 东 版中心2002年版

文 学 奇 ，1978年诺贝尔 济学奖 主西蒙

自传

这本 什么？

这本 是1978年诺 尔经济学奖 主赫尔伯特·A.西蒙的 传。

西蒙是20世纪文理兼通的一位奇才，他从 究 会 学起步， 政治
学、经济学、心理学、管理 学、计算 学和 学哲学 个领
取 。从20世纪50年代 始，他 关于组织行为决 管理方面
的理 应用于经济学，还 创 工智 、 学和 息 理心理
学 新学 ， 辟 索 类思维和智 的新天 。
 这本 传中，西蒙用一个跨学 学问家的眼光 20世纪
下 叶众 学 领 的 展，以及世界政治、经济局 的变化。这本
将告诉读 ，现代 技与 会 学相结合后会对 类 会产生 么
远的影响。

为什么 起这本 ？

1996年4月19日，时年72 的 理· 斯 学法学院的演
讲中， 跨学 思维的重要性：

当我谈 跨 科 —— 该掌握各个 科的主要

型， 派上用场—— ，我 真的呼吁 不要理
科的 界 。这个世界 不 按照跨 科的 起
的。 反 跳 科的 围。 业也 这 …… 这一点
说，我认为 界 得有些离谱…… 的 授 有
正确的跨 科 …… 可以 己 正 种愚蠢的
。他 个 蛋， 不意味着 也要成为 蛋。

为 说明只有一 思维 会让 变蠢， 最喜欢 用的一句

是：

在手 拿着 的人看 ，这个世界看上去 一 。

毫不奇怪， 会 跨学 奇才西蒙的这本 传推荐给他的读

。

《我生活的 》作 赫尔伯特·A.西蒙 是说
 “ 西洋北 的美国，从威 · 姆斯 个时代 始，几乎一
直 二次世界 战为止，对 类思维的 究存 一个巨 的断层。
美国心理学被行为 学主义、刺 与反应的 系、无意义音 和白
统治着。 过 —— 收 刺 做出反应之 生的事情
——几乎没有被 及。‘心智’这个 留给 哲学家 ，令 尊敬的
心理学家是不讲这个 的。”

“ 斯 给哈达马特的一封 中写 ：‘文字或 （无
是 面的还是口 的）对我的思考 制似乎没有 作用。 些似乎
充当思维要素的心理实 是 记号和或 或少 晰的 。这
可以 动 再生和组合。’”

“ 果将 学看作是理 之 的竞争的话，它具有一个其他智
竞争所无法比 的优 。 期竞争中（不超过数个世纪）， 的
成功不是靠精 的辩 ，不是靠说服或迷惑 行听众的 ，也不是
靠政治影响， 是 靠逐步积累的数 和事实的支持。只要事实的真
实性不被推翻， 就可以对一个理 的未 安之若素。”
 荣· 尔诺《洛 菲 传： 富 富 诀》

[ ] ·切 诺 | 王恩 译| 华东 版社2013年版

上 位亿万富翁、 国最著 企业 朝 人洛 菲

这本 什么？

洛克菲 是有史以 一位亿万富翁、美国最著名的 业王朝的

创 。洛克菲 的父 是 重婚罪、行为放荡的假药 子，母 是
循 蹈 的 教 。洛克菲 出生 乡 ，通过创 美国最有实 、
最令 生畏的 断性 业 准 油公司 迹，成为世界首富。这家
被文 称作“章 ”的托 斯 业所 和销售的 油，几乎占当时
美国同类产品总产量的90％。
 洛克菲 的故事反映 美国历史上的一个转折期，它记 南北
战争之后小 业 展成巨 公司的 变化过 。这一变化不可逆
转 改变 美国。本 用 其客观和优美的 法， 一次向我 详
尽、公允、 入 展现 这位实业巨子的全 。

为什么 起这本 ？

伯克 尔哈撒韦公司1999财年的年会上， 说：

我 记和 的 可 的爱 ，这一点我必 承认。
即 知 这一点，我还 喜 上了这 讲洛 勒的书。他的一
生、他 办的 业，以及 的 理 ， 得仔 研 。
这 书还 有趣的垄 分 。我 发现 己 临的情势与
石 和微软迥 。

《洛克菲 传：全球首富的创富 诀》作 荣·切尔

诺 是说

“作为一个 责的小 ，他养成 一 终身不变的 我

的责 感。”

“记住 告诉 的东西 重要，比 己早已 的东西更重

要。”

“ 情况下，最 难的竞争不是 于强 、 明、 守的
对手， 是 些 死 扎的 ，这些 对 己的成本浑 不 ，
却无 也要 工 下 ，否则就 产。”
 “洛克菲 为沉 代表着 量：只有内心虚 的 才会随口乱
讲，对着记 喋喋不休， 慎的商 则守口 瓶。‘成功 听
少说’和‘只说不做的 就像是 荒草的 ’是洛克菲 最喜欢
的两则箴 。”

“我 没 取 的成就……不正是 为我 没有做 集
中精 ，不 适当的时候 除 界干 ， 全 精 集中 要做的
事情上吗？”

“行善本身就是最 的 报，寻求 感 的 将只会感 莫

的悲哀。”

“沉 难以取 ，畅所 必 。”
 查 ·费曼《 闹了，费曼 ！》

[ ] 理 德·费 | 吴 远译| 生活·读书· 知三 书 2005年版

诺贝尔 学奖 主费曼 “顽 事”

这本 什么？

理 德·费曼先生是诺 尔 理学奖 主，他近代理 理方面

最有造 的 学家，却又是一个幽 智、几近顽 的 。这本
讲述 他生活中的 乐趣。

他是加州理工学院 理系的教授，20世纪30年代 普 斯顿 学
毕业后，被征召加入制造 子弹的曼哈顿计划。 他生性 奇，且颇
为 智， 严的安 系统监控下，却以 安全锁为乐，取 密
资料后，留下 签告 政 要小心。他 坐 吧做 学 究，也曾
 吧被取缔后 法 上辩护。他几乎不 与加州理工学院内各
项行政工作，为 由，他连续五年辞 美国国家 学院院 的荣
位置， 为选举其他院 的责 颇 他。 他也可 是历史上唯一
被 摩院请 画裸 画、 吧 所内与 鬼 打出手的 学家。他
曾经跟 斯 和波 讨 理问题，也曾 赌 中与 业赌
究输赢的 率！

为什么 起这本 ？

演讲“专业 需要更 的跨学 技 ”中，他 出：

软科 该加强 硬科 的基 神与 。（这
所说的硬科 ， 指 、物理 、化 和 四 科。）
这种 神与 得 。毕 ，硬科 在 下两 得
：（1） 单一 科 成的 误；（2） 得 跨 科知
识 被 用， 得 的 ，比 物理 理 德
·费 用一只 皮环解 挑战 号 爆炸的原因。
且以 软科 也 这种 神与 ，取得了很 的
。

理 德·费曼出生 纽约的法洛卡威。他本 毕业于 省理工学

院 理学系，从普 斯顿 学 学位。他 与 曼哈顿计划，
对 子弹的 起 重要作用。他一直 康奈尔 学 教， 后
1951年跳 加州理工学院。费曼对 理学的主要贡献是量子电动
学、电 放射、 子和其他更为基本的粒子之 的关系。1965年，他
和施 、朝永 一 共同获 诺 尔 理学奖。

晚年的费曼受委托对“ 战 号” 天飞 事故进行 。他展

皮环 冷萎缩，导致高 的 气 泄，从 起 。
 《 ，费曼先生！》作 理 德·费曼 是说

“冯·诺 曼教会 我一个 有趣的想法： 不需要为身 的世

界 责 。 此我就 成 强 的‘ 会不 责 感’，从此成
为一个快活逍 的 。 家听 ，我的不 责 感全 是由于冯·
诺 曼 我思想上撒下的 子 起的。”

“ 上时， 可以思考一些已经 的基本东西。这些

有趣、令 愉快，重 一 又 妨？另一方面，有没有更 的介绍
方 ？有什么相关的新问题？ 不 赋予这些旧 新生命？基本
的东西思考起 不难； 果 没想出什么新东西 ，没关系，以
想过的已足以应付讲 之用 。 果 真的有什么新想法， 从
新 度看事 ， 会觉 愉快。”

“学生问的问题，有时也 新的 究方向。他 经 出一
些我曾经思考过、 暂时放弃、却 是些意义 远的问题。重新想
想这些问题，看看 否有所 ，也 有意思。学生未必理 我想
的方向，或 是我想思考的层次； 他 问我这个问题，却往往
我相关的问题。单单靠 己，是不容易获 这 启 的。”

“ 此对我 说，教学与学生 我的生命继续 光 亮，我也

永远不会 受 替我安 一切。”
 · 《天 》

[ ] ·班扬 | 赵 、 亚珂译| 吉 版 团2011年版

17世 英国牧师、 文家
· 寓言 小说

这本 什么？

《天路历 》一 ，借用 寓 和 的 ，叙述 中看

一个叫作“基督 ”的 正 读一本 ， 己居住的 市将
天 毁，惊恐不已。这时“传 ” 他必须逃离 己的故
乡， 往天国才可免于灾 。基督 着世界的重担，从此踏上
艰难 敢的历 ，为 己、也为他 寻找救赎。
 本 分 上 、 下 两 ， 最 早 于 1684 年 出 版 ， 写 的 是 基 督 的 妻
子“女基督 ”和孩子 一个叫作“无畏”的 的 下， 往天
的朝 过 。

为什么 起这本 ？

南加州 学GOULD法学院毕业典 的演讲中，

工作、 生活的方法。 最后，他说 望这些老 的废话对毕业生
说是有用的。最后，他用《天路历 》中 位真理剑客年老之后
唯一可 说出的话 结 这次演讲：

我的 挥 的人。

1678年出版的《天路历 》是约翰·班 （John Bunyan）所著的

寓 故事，它被 为是 文学中最重要的作品之一。《天路历 》
记 的是叙事 中跟随一个基督 ，走过 虚 的 方：万念
俱 之沼泽、美不 收之宫殿、 低下之 、死神阴影之 、
虚荣浮 之市集和 疑猜忌之 ，最终 达他要寻找的天 之 。
真理剑客是一位武功高强的朝 ，独 打败 三个 ， 位基
督 快要 达终 的时候加入 他的朝 之路。

《天路历 》作 约翰·班 是说

“有一个永存的国度可以居住，永恒的生命可以赐给我 ， 我
永久居住 这个国度里。”
 “有荣耀的冠冕可以给我 ，还有会 我 像天 中的太阳 样
亮的衣服。”

“ 儿没有哭泣，也没有悲 ， 为 方的主 会 掉我 所
有的眼泪。”

“我 会跟天 作 ，看着他 就 眼 缭乱。 还会

成 上万 我 之 方 的 ；他 不会 害 ， 是仁
的、 洁的；每个 上 面 生活着，永远 他的欢心。总
之， 儿我 会看 戴着 冠的 老，携着 琴的 女，和
些为 对 儿的主 的 被世 刀万剐、烧死、给野兽吃掉，以
及 死 海里的 。他 ， 像 上 永生的衣服。”
 第六辑
处世
芒格说

“ 想在 域拥有 争力， 必 熟 地掌握该 域

的 ，不 否喜 这么 ，这 人 的深
的。”
 杰·费希尔 《谈 》

[ ] ·费 、 · 、 · | 王燕、 译| 中 版社
2012年版

佛大学关于谈 最权威图书
20年来最为 谈 图书

这本 什么？

日 生活中，每个 不可 免会成为一个 判 。虽 每天
要与 判相 ， 不是每个 出 的结果。 见的 判
略中， 用的 属于 和或强 的方 。 和的方 总是尽量
免摩擦和冲 ，为达成共 ，往往 快让步； 强 的方 则以战
对方为目 ，坚守 ， 会两败俱 。
 这本 里，作 基于“哈佛 学 判项目” 出 三 判
方 ，即“ 则 判方 ”。这 方 根 事情本身的是非曲直寻求
决方 ，强 和事分 ，着眼于 益 非 ，当双方 益
生冲 时，让 判结果基于 些公平的 准， 不是以 一方意志为
转 。

尽管 判的 与内容 万 ， 则 判方 各 判中
完全适用。

为什么 起这本 ？

“专业 需要更 的跨学 技 ”的演讲中， 励 家

用跨学 方法， 实行“ 主义”。 为 软 学界 究
现，有一 究方法非 ，就是“ 主义”法，不 看中其他
学 什么 ，只管 过 用，以免 单一学 中故步 封。

具 的 子，他说 ：

只要 行“拿 主义”，许 软科 “ 人
向”引起的 误。 ，在我 的同 ·费 的
下，许 他 科的成 用 谈 研 中去。
满 慧和 德感的谈 作 目 已 卖掉300 万 ，他可
我 班 有成 的同 。这些 还吸取了 有用的
济 知识，甚至用博 论 地理解 济 争的原理，从
有 性的反垄 。
·费 的《谈 力》， “拿 主义”的 性
作。
 《 判 》作 罗杰·费 尔 是说

“ 免陷入攻击和辩 的恶性循环中？ 是不要 击。假

对方直截 当 表明 ，不要 绝， 是透过 看 益，
对方的 当作一 可 的选 ，找 其 循的 则 考虑改进的方
法；当对方反驳 的观 时，不要辩 ，欢迎 和 议，
向 设性轨 的另一 方法是，转换双方的位置，征求对方的意见，
问问他 果 的 度他 会怎么做；当他 身攻击， 应不
动 色，让对方 怒气 出 ，倾听对方的诉说，表现出 愿意尊重
他 的意见。”

“要想 纷繁 杂的 际问题中找 出路，最 从以下三个基本

方面着手： 、情绪和 流。各 际关系问题 从这三个方面
找 症结所 。”

“ 判的 办法 可以通过三方面的 准 衡量： 果有达成

共 的可 ，就应该达成明智的协议； 判必须有效率；增进或至少
不损害双方的关系（明智的协议是 协议尽可 障双方的合法
益，公平 决双方的 益冲 ，协议持久性强， 考虑 会效
益）。”
 伯 ·西奥 尼《 》

[ ] 特·西 迪 | 叙译|中国人 版社2006年版

这本书回 了这样 个问 ：人们为什么会被说服？

这本 什么？

政客运用影响 赢 选举，商家运用影响 兜售商品，推销

员运用影响 诱惑 出 。即 朋友和家 ， 不 不
觉之 也会 影响 用 的身上。 底是为什么，同一个要求换
一 表达方 ， 的反应就会从消 抗变成积 合作呢？

心理学家罗伯特·西 迪尼 这本 中为我 说服的

。隐藏 影响 后的有八 心理 籍。 些劝说高手，总是
练 运用它 ，让我 就 。这八 籍是：对比；互惠；相互退
让；承诺和一致； 会 同；喜 ；权威； 缺。这些就是影响 的
成要素，此 内容的核心。

为什么 起这本 ？

对这本 的 价 下：

助 理人员作 的 ， 地 用 影响
力……在这一主 上， 特·西 迪 博 我看 的影响远
远超过了 他科 。

《影响 》作 罗伯特·西 迪尼 是说

“互惠 理 为，我 应该尽量以相同的方 报他 为我

所作的一切。 受往往和偿还 系 一起。”

“承诺一致 理简单说就是一 要求 行一致的 理。不管是

界的 价还是我 内心的感受，我 总 望我 所做的事和所说过
的话是一致的。”

“影响 ，说 底是一个心理学的问题。技巧是 样的，关 是

懂 要散 影响 ，需要让对 置于 心理下。”

“诚实、 敢、正直会有最 的影响 。”

“内心须追求 维护优秀的品质， 为 类与其他动 的最 不

同， 于它是一个有‘心’的 ，换句话说，之所以为 ，乃是
有‘心’。”
 杰 · 尔奇《赢》

[ ] · 、 · | 、玉书译| 中 版社2013年版

“ CEO” 尔奇21年 导艺术

这本 什么？

《赢：韦尔奇一生的管理智慧》是韦尔奇结合 身管理实践和
量 活 ，撰写的关于管理理念和方 、方法的著作。他从 业中
泛 洞的“ 命”说起， 每家公司 会面临的日 危 管
理，再 预算管理、员工招 诸 日 工作，韦尔奇逐一 出
己独特 富有智慧的 决方 ， 与 读 分 他作为成功管理
的思维方 。
 无 是财务 员，还是生产线上的技 工 ，或 是 管理
、最基层的普通员工，《赢：韦尔奇一生的管理智慧》 将有 于
更 所 的工作环 ，理 陌生 的工作，甚至理 公
司高层的 令和意图，进 帮助 与同事一 改善工作流 ， 高工
作效率；同时也完善 己的 业 划，更从容 面对未 的 战。

为什么 起这本 ？

斯 学法学院的演讲中，有 问 问 ：“ 讨 过可
口可乐的 败。 为 果 哪些 呢？” 搬 通用电气
CEO杰克·韦尔奇的 ：“我没有足 的 这个问题。”也
是为 说明一个 理：当 不 ，也没有相关才 时，不要害怕说
出 。

韦尔奇的代表作就是《赢：韦尔奇一生的管理智慧》，他将 己
工作与生活中 才 “赢”的智慧倾 相授。 同时
，有些 总是 他 其实 不 的问题，就像乱跳
的蜜蜂，会 整个蜂 乱哄哄， 是一 巨 的 。没有 期
望 什么 懂。 ，这也是韦尔奇的态度。

《赢》作 杰克·韦尔奇 是说

“从1981年 1995年，我 说我 要做 ‘世界上最有竞争 的

业’，成为每个市 的 一名或 二名—— 每个表现不 、达
不 要求的子公司卖掉或 关闭。没有 不明白这个目 是什么意思
或意味着什么。”
 “ 成为领先 之 ，成功是 展 己。当 成为领先 ，成
功是帮助其他 展。”

“根 目 进行考核。根 目 报。”

“这些年 我不断学 的教训就是， 时候，我太 慎 。

我 取的每个措施几乎 应该早 付诸实施。”

“ 计划 。请一些 完成它，给他 量的 。这向

是成功的不二法 。”

“用各 各样的方 现 才，我总是 为： 的每个

是另一次面 。”

“怎样才 找 合适的工作：寻找合适的工作需要时 、实验和

心。 要学会忍受，这是一个令 讨厌 又浪费时 的过 ，有起
有 、反反 。”

“ 的工作和糟糕的工作：

1. ： 需要找与 己志趣相 的 ， 业生涯中应该越早越

。

2. ： 新工作 应该让 己感觉有所 展， 不是刚刚

用。

3. 未 ： 些公司工作，就像赢取 运会的奖 一样，它将

今后的 业生涯中总是与成就和荣 系起 （公司 ）；
所从事的每 业 是一 赌 ，它有可 未 的 展 ，
也有可 缩小 的选 （所 产业）。
 4. 主导权： 业生涯中，我 对工作的选 往往 是为 实现
其他 的理想。所以 理工作主导 问题时，唯一的方法就是要对
己诚实，要明白 己是 为哪些 工作。

5. 工作内容： 果一 工作不 让 兴 ——只是由于工作内容

乏味—— 就没必要再沉浸其中 。”
 安 ·希尔《要 ，但 赶！》

[ ] 迪· 、 · 登 | Simon & Schuster 2001年版

世 上最优 篮 练之 训练法

这本 什么？

1968年，安迪· 尔是洛 市 学高级中学的出色后 。他平

每 比赛 27分， 篮球强 向他 出 枝。他选
加州 学洛 分 ， 一的 伍中打出 的表现。他平
每 比赛 19分和8个助攻，和亨 ·毕比一起被 为球 最有价
值球员。

，安迪 加州 学洛 分 的 姑娘故事 快就结 。

该 刚刚获 七年内的 六个全国冠军， 尔 快就 现他 己
达不 伍登教练对首 球员的要求。和其他 学 期 坐板凳的
替补 员一样， 伍登教练手下， 尔也 刻 会 运动的非
平 主义本质。 他这本令 愉快的《要快， 赶！》中， 尔叙
述 段痛苦经历、他和伍登最后的和 ，以及他从这段经历中学
的宝贵经验。

为什么 起这本 ？

南加州 学GOULD法学院毕业典 上的演讲中， 一个他

为 重要的 理， 就是：将不平 最 化通 收 奇效。这句
话是什么意思呢？ 是这样说的：

登 世界上 秀的 球 。他 五个 平较 的
球员说：“ 不 得 上场的 —— 。”比赛
乎 七个 平较 的球员在打的。嗯，这七个 平 的球员
了 —— 忘了 习 器的 要性——因为他 独享了所
有的比赛 。在他 用 平 主义的 ， 登比从 赢得
了 的比赛。我认为生活 比赛，也 满了 争，我 要让
些 有 力和 愿意成为 习 器的人发挥 的作用。

《要快， 赶！》作 安迪· 尔 是说

“ 有最优秀球员的球 几乎总是会赢。”

“要快， 赶。万事 定的时刻永远不会 ， 是 必须一

直 持平衡。”

“ 果 准 这件事上 败， 就是 为 败做准 。”
“取 的球 是 些 最 的球 。”
 安 ·格 夫《 有 能 存》

[ ] 迪· | 然、张万 译| 中 版社2013年版

英 尔资深 问安 ·格 夫 点法

这本 什么？

本 是 特尔公司的 CEO安迪· 夫，以 Intel公司 年的

管理经验和 斯 学商学院 究生院讲授 业战略管理 为基
，撰写的 特尔公司 展 的 忆 。他 中写 ， 的 业
迟早会走 一个战略转折 ， 业的根基 生 变，技 、
则、竞争环 、行业 态 ，一切的一切 改变 。 果放
流， 么战略转折 的 坏 足以摧毁一家 的 业。 从另一方
面说，战略转折 不总是通向灾难，有敏 眼光的管理 可以通过
这个时 业跃升 新的高度。
 担 特尔首席执行官的11年中，安迪· 夫 次被推 战
略转折 的边缘。 他对转折 的思考，却帮助 特尔 残 的竞争
中生存 展下 。 夫的领导下， 特尔成为世界上最 的电
片公司， 美国《财富》杂志500家最赚 的公司中 名 7
位。

为什么 起这本 ？

斯 学法学院的演讲中，有 问 创造出一 轻松
的氛 ，让 放弃追求一 性的倾向， 承 他 下的 。比
， 特尔的 个 他 的 腾 片 问题，要从 再 ，
尽管 这么 杂的 业中，这么做是 难的。这个 想问问 会
怎么做。 说：

特 及 同行 了一种协调的 业 化， 于各个团
解 的科 。 不同，因为 一 控 公
司， 力相当分 ，只有 要的资 才由公司的 拍
。所以， 基 上 择我 赏的人 理我
的 公司。

也表 ，他不 己或沃 是否擅 安迪· 夫的老

本行。安迪· 夫加入刚创办的 特尔时，是该公司的 四名员
工。1997年担 董事会主席和CEO，现 仍是 特尔的资 顾问。

《只有偏执 才 生存》作 安迪· 夫 是说

“敢于 有 面对现实才是出路。”
 “应该坚持 己 为正 的事情（当 不 是非法的和违 基
本 理 德的）做下 ，除 对 起 己的良心， 也会收获意 的
惊喜。”

“以客户需求为导向，以客户的根本 益为出 ， 期内 业
可 会承受巨 的经营压 ， 一旦 过 ， 业收获的将是无坚
不摧的战斗 、坚实的口 和 财 。”
 西塞 《论 年论友谊论责任》

[古 ] 西塞 | 徐 译| 商务印书 2003年版

哲学家、 文学 时代 天 作家西塞 谈
年 友谊 传世

这本 什么？

西 罗 《 老年 友谊 责 》中，从积 与 会政治生
活的市民 度出 ， 看待老年的问题。与以往 为老年
生活 分悲惨的看法不同，西 罗 赞美老年生活。

诚 ，退休、 衰 、无法 受生理上的快乐，及死 迫近会

给老年 生活 不一样的 验， 事实上，老 无所 退休，可以
活 老学 老； 衰 不表 他 对国家毫无贡献。其次，西
罗强 老年 要顺应 ，适度 运动， 持活 。再 ，生理
求的下降，反 老年 更 专注于智性与德性的成 。 最
后，死 是 之事， 终将一死， 要 平静以对，必须对死 有
毕生的思考。

为什么 起这本 ？

2006年， 的朋友安 斯· 克拜恩夫妇送给他一本 富兰克

1744年 文重印版的《西 罗 美 生》。他 喜欢这 充 对
老年的赞颂的作品， 其中找 赞同 己生活方 的内容。 西
罗看 ， 怨年纪是无益的，尤其是年轻 不要未老先死， 果
的生活方 是正 的， 么 晚年会更 。 经 用西 罗
的下面这段话：

年的 护 甲 一 在 之 被悉心 过的生活，一
被用于 有益的知识、 的功 和 的举止的生活；过
着这种生活的人从 年 代 致力于提升他 己， 且 在
年 产生的 福的 ；这不仅 因为有益的知识、
的功 和 的举止 他 生，甚至直 他生命的 后
一 ，也 因为见证了正直的人生的 心和过往 功 的回忆
灵 上的 慰。

《 老年 友谊 责 》作 西 罗 是说

“历史是时代的见证，真理的 ，记忆的生命，生活的老 和
古 的 。”
 “ 果 对 己出生之 的事情毫不 ， 么 永远 是一个
无 的孩 。 为 生 果不是对于历史密不可分的往事的记忆，又
是什么呢？”
 孔子《论语》

| 中华书 2016年版

中国 上最伟大 家孔子 语 体 文集

这本 什么？

《 》是一 思想散文集， 于孔子给弟子讲学的内

容。早 春 后期孔子设坛讲学时期，其主 内容就已初始创成；孔
子 世以后，他的弟子和再传弟子代代传授他的 ， 逐 将这些
口 记诵的 行记 下 ，最终 战国初年汇辑 纂成 。

孔子思想以 身为出 ， 身于世的首要 件就是具

有“君子” 。君子具 仁 之心， 重 ；表里 一， 行一
致；积 进取，德才兼 ；孜孜于学，注重实践；安贫乐 ， 守正
义 ；始终坚守 之 的相 之 ， 从不同的 理关系， 着
和谐友 的 际关系和 会环 。

为什么 起这本 ？

2007年5月23日， 南加州 学的演讲中 ：

我这辈 一直很 拜 。我很喜 于“ ”的思

想，他认为 生的，也 要 ， 该代代相 。
可 看这些思想，请留意在 国社 中亚洲人的地 上升
得有 快。我认为这些思想很 要。
在 的思想中， —— 父 及祖 的 爱—— 一种
要培 的 德。 义的“ ”包括照 父 ，听父 的话，
爱和赡 父 ， 父 有礼貌， 接代，兄弟之 相互扶
持， 父 的 议， 讳他 的 误，在他 生病和 亡
表达哀 ，在他 去世后进行祭祀 。
认为， 人 践行 ，他 地
扮演他 在社 和政 中的角 。在 看 ， 十分 要，
甚至比 律还 要。 上，在 的 些 ， 些不按
祭祀祖 的人 上的 。

子曰

“成事不说， 事不谏，既往不咎。”

“智 上善若水，海纳百川；仁 高 止， 德载 。”

“君子 荡荡，小 戚戚。”

 “益 三友。友直，友 ，友 ，益 。”

“吾 有五 志于学，三 ，四 不惑，五 天命，

六 顺，七 从心所 不 。”

“质 文则野，文 质则史，文质 ， 后君子。”

“不愤不启，不悱不 ，举一隅，不以三隅反，则不 也。”

“君子和 不同，小 同 不和。”

“饭疏食，饮水，曲 之，乐亦 其中 。不义 富且贵，

于我 浮云。”

“弟子入则孝，出则悌， ，泛 众 仁，行有 ，则
以学文。”

“德之不修，学之不讲， 义不 ，不善不 改，是吾忧

也。”
图书在 (CIP)

穷 理宝典: 珍藏本. 1, 智慧箴 与私 单/(美) 理· 著; 继宏

. 北 : 中 出版 ,2017.1
名 文: Poor Charlie’s Almanack:The Wit and Wisdom of Charles T.
Munger
ISBN 978-7-5086-7117-8
Ⅰ.①穷…Ⅱ. ① … ② …Ⅲ.① 生哲学通俗读 Ⅳ.①B821-49
中国版本图 馆CIP数 核字(2016) 305482号

查 宝 （ 藏本）：芒格智慧箴言与 人书单
著 ：[美] 理·
： 继宏
出版 行：中 出版集 股 有限公司
(北 市朝阳区惠新东街甲4号富盛 2座 编100029)
(CITIC Publishing Group)
电子 版：张明霞

中 出版 官网：http://www.citicpub.com/
官方微 ：http://weibo.com/citicpub
更 ，尽 布 读;
布 读：App下载 （中 电子 直销平台）
微 号： 布 读
穷查理宝典（珍藏本）
—— 要的三场演讲
[ ] 理·
译

中 出
 和所有获 泛 会尊敬的成功 一样， 也频频受 表
演讲。 不同 合的演讲中， 分 他过 的商业洞见、对 类
思维 区的观察，以及 己取 惊 成功的 。换 之， 对成
功的理 ， 包含 他的公 演讲之中 。

这本 收 最重要、流传最 的三 演讲，分 是1994年4

月 南加州 学马 尔商学院 表的关于商业智慧的演讲、2007年5月
南加州 学GOULD法学院 表的关于 获 精 生的演讲，以及
最著名的演讲——1992~1995年 加州理工学院和哈佛 学 表的
关于 类 判心理学的系列演讲。

对我 每一个 商业 会中 惑求索的普通 ， 的这几 演

讲 是不容 过的经典。让我 静下心 ， 听 的 音。
 一讲
最有用的商业智慧有哪些？

——在南加 商 的演讲 一讲
1994年4月14

导言
因 登在1995年5月5 的《 投资 摘》上
享有 的知名 。该 演讲 1994年 理在南加 吉 福
德· 科 授的商务课上发表的。 理在这 演讲中谈 了
许 话 ，从 心理 ， 拥有 识和 识的 要
性—— 乎 所不谈。在解 业 理的过 中，他 辟地描
了各种心理 业 的 。他还为投资、 业 理以及
生活中的 —— 理认为这才 要的——提 了一套
的原 。
读这 的 投资 很快因 力的影
响 得回报。
 今天，我想对 的学习 题做 小小的变动——今天的主题是
股艺术，它是普世智慧 的一个小分支。这让我可以从普世智慧
起——我感兴趣的是更为 泛的普世智慧， 为我觉 现代的教
系统 少传授这 智慧，就算有传授，效果也不是 明显。

所以呢，这次演讲展 的方 将会有 像心理学家所说的“ 母

的 ”——这个 母的智慧， 说 必须先吃完 萝
， 后才准吃甜 。

这次演讲的 萝 分涉及的是普世智慧 广义课 ，这是个

的切入 。毕竟，现代教 的理 是， 应该先 受一 的教 ，
再专 个领 。同样，我也 为，从 度上 ， 成
为一个伟 的选股 之 ， 需要一些基 教 。

此，为 强 我有时候会 玩 称之为 丹妙药的普世智

慧，我想先 输给 几个基本的 念。
 基本的、普世的智慧是什么？
嗯， 一 则是，如果你们 是记 些孤 事 ，试图
它们 起来， 么你们无法 正地 解任何东西。如果这些事 不
在 个
论框架中 互联 ，你们就无法 它们派上 场。 必须
中 有一些思维 。 必须 靠这些 组成的 架 安
的经验，包 的和直 的。 也 已经注意 ，有些学生
图死记 ，以此 应付考 。他 学 中是 败 ， 生活中
也是 败 。 必须 经验悬挂 中的一个由 思维 组成
的 架上。

思维 是什么呢？这么说吧， 一 则是， 必须 有 元
思维 —— 为 果 只 用一两个， 究 性的心理学表明，
将会扭曲现实，直 它 合 的思维 ，或 至少 为它
合 的 为止。 将会和一个 摩 一样——这 医 对现代
医学当 是毫无所 的。

就像 所说的：“ 手里 着 的 看 ，每个问题 像
钉子。”当 ， 摩 也是这样治病的。 这绝对是一 灾难性
的思考方 ，也绝对是一 灾难性的 世方 。所以 必须 有 元
思维 。

这些 必须 各个不同的学 —— 为 不可 一个小
小的院系里面 现 世 全 的智慧。正是由于这个 ， 教授
上不具 义上的智慧。他 的 里没有足 的思维 。所
以 必须 有 跨 学 的 。
 也 会说：“天哪，这太难做 啦。” 是， 运的是，这
没有 么难—— 为 八九 个 就 不 让 成为 有普世
智慧的 。 这八九 个 里面，非 重要的只有几个。

所以让我 简单 看看哪些 和技巧 成 每个 必须 有

的基 ，有 这样的基 之后，他 才 精通 项专 的
，比 说选股 。

首先要 的是数学。 明显，你 须能够处 字 问

，也就是基本 学问 。

除 理之 ，一个非 有用的思维 是基本的 列组合

理。 我年轻的时候，高中二年级就会学 这些。目 比较 的
私 学 ，我想应该 初中二年级左右就 始学 吧。

这是非 简单的数学 。 斯 卡 （ 1623 ～ 1662 年 ） 和 费 马

（1601～1665年） 一年的通 中完全 决 这个问题。他 一系
列 中就随 它给 决 。

要 列组合 理 不难。真正 难的是 日 生活中习惯

于几乎每天 应用它。费马— 斯卡的系统与世界运转的方 惊
一致。它是基本的公理。所以 真的必须 有这 技巧。

——可惜还是不 ——教 已经意 这一 。 哈佛

商学院，所有一年级学生 必须学习的定量分 方法是他 所
的“决 理 ”。他 所做的只是 高中代数 过 ，用它 决
现实生活中的问题。 些学生 喜欢这 。他 为高中代数
生活中 作用 感 惊奇。

总的 讲，事实已经证明， 不 、 动 做 这一 。
果 懂 基本的心理学 理，就 理 做不 这一 的
 ，其实 简单： 的神经系统是经过 期的基 和文化进化
的。它 不是费马— 斯卡的系统。它 用的是非 粗略 的估
算。 它里面有费马— 斯卡系统的元素。 是，它不 用。

所以 必须 这 非 基 的数学 ， 生活中经
用它——就 比 想成为高尔夫球员， 不 用 期的进化赋
予 的 方 。 必须 一 不同的 和 方法，这样才
打高尔夫的 全 出 。

如果你没有 这个基本 但有些不 么自然 基 学概 方法

变成你 活 ， 么在漫 人 中，你们将会 个踢屁股
比赛中 腿人。这 于将巨 的优 手送给 他 。

这么 年 ，我一直跟 菲特共事。他 有 优 ，其中之一

就是他 动 根 决 理 和基本的 列组合 理 思考问
题。

显然，你们也应该 会计学。会计是从事商业活动 语言。它

是对 类文明的一 贡献。我听说它是威尼斯 明的，当 啦，威
尼斯曾经是 中海 区商业最 达的 市。总之， 簿记真是一
不起的 明， 且它也 不难理 。

必须对会计有足 的理 ，才 明白它的局限—— 为会计

虽 是（商业活动的）出 ， 它只是一 粗略的估算。要明白它
的局限不是 难。 ，每个 ， 估算出一架
喷气 飞 或 其他东西的 用寿命。可是光用 亮的数字 表达折
旧率， 不意味着 对实际情况有真正的 。

为 说明会计的局限，我 举一个跟卡尔·布 恩有关的

子。布 恩是一个非 伟 的商 ，他创 C.F.布 恩工 公司。
该公司设计和 造 油 —— 是 难的事情。 布 恩 准时造
油 ，让它 顺 高效 产。这可是一 不起的 。

布 恩是个 的德国 ，他有 趣 轶事。 说他曾经看

一眼 油 的 准会计报表， 后说：“这是 屁。”

于是他 所有会计 赶走 ，召集手下的工 ，对他

说：“我 己 为我 的商业流 设计一个会计系统吧。”后
油 的会计工作吸取 卡尔·布 恩的 想法。布 恩是一个非
坚毅、非 有才华的 ，他的经历 现 会计的重要性，以及懂
准会计局限性的重要性。

他还有个 ， 心理学。 果 对智慧感兴趣， 么应该记

住这个 ——就像记住基本的 列组合 理一样。

他要求布 恩公司所有的 流必须 守“五 ” 则—— 必须

说明 故 时 做 事。 果 布 恩公司里面写一
封 或 做 事， 没有告诉他 ， 么 可 会被
雇。实际上， 只要 两次这 ，就会被 雇。

也 会问，这有 么重要吗？嗯，这也跟心理学的 理有
关。 果 将一 的 组合起 ， 一个又一个为什
么， 就 更 思考；同样 理，如果你 诉人们事 时 ，
是 诉他们 因，他们就能更深 地 解你说 话，就会更加重视
你说 话，也会更 于听从你说 话。就 他们不 解你 ，
他们也会更 于听你 话。

正 想要从问一个又一个的“为什么” 始获 普世的智慧一
样， 跟 流沟通时，也应该 讲 。就算 浅
显， “为什么”讲 仍是一 明智的做法。
 哪些思维 最可靠呢？

明显， 些来自 学 工 学 模型是地 上最

模型。 工 学的质量控制理 ——至少对 我这样的非专
业工 说也是 重要的核心 分——其基 恰 是费马和 斯卡
的基 数学理 。

一项工 的成本这么高， 果 付出这么高的成本， 就不会

望它 掉。这全是基本的高中数学 。威 · 德华兹·德明
日本的质量控制理 ，无非就是 用 这些基 的数学 。

我 为 数 没有必要精通统计学。 ，我虽 不 准
说出高斯分布的细 ，不过我 它的分布 态，也 现实生活的
事件和现 是 个方 分布的。所以我 作一个 致的计
算。

果 要我算出一 高斯分布方 ，要求精 小数 后10

位， 我可算不出 。我就像一个虽 不懂 斯卡可是打 打
的扑克 手。

顺 说一 ，这样也 用 。 必须像我一样，至少 粗略
理 曲线。

当 ，工 学里面的后 系统是一 非 有用的思想，断裂 理

也是一 非 强 的思维 。 理学里面的临界质量 念是一
非 强 的思维 。

所有这些理 日 生活中派上 的用 。所有这些成本

—收益分 ——见鬼 ，又全是基本的高中代数 ——只不过是被
一些吓唬 的 打扮 亮一 已。
 可以轻 易举 证明这一 ： 座各位只要看过一个非 普
通的 业 的表演，就 定曾经看见 其实 没有 生的事情
正 生，也 定曾经看不见其实正 生的事情。

我认为 二 模型来自 学/ 学，因为我们大家

毕竟在基因构 方 是 。

下 当 就是心理学啦，它更加 杂。 果 想 有 普
世的智慧，心理学是太过重要 。

于， 类的感 器官有时候会 路。 的神经线路 非

总是畅通无 的，也不 有无穷 的线路。所以 些懂 用这
缺 、让 以 方 运转的 看 根本不存 的
东西。

这又涉及 功 ，它和感 功 不同。 的 功 同样容

易受 导——实际上是比感 功 更加容易受 导。同样 ， 的
缺乏足 的神经线路 ——于是出现各 各样的 动 路问题。

所以当 素以 些方 结合起 ——或 更 见的是，有个

像 样有意 操控 ，让 生 乱—— 就成
摆布的蠢货啦。

一个 用工具的 应该 它的局限，同样 理，一个 用

工具的 也应该 它的局限。顺 说一 ，这 可以用 操控
和 励 。

所以心理学最有用、最具实践价值的 分——我个 为 明
一个星期就 被教会——是 其重要的。可惜没有 教过我。我不
不 己 后 的生活中一 一 学习。 可是相当辛苦的。这个
理 分简单，全学 手之后，我觉 己（从 ）是个 足的傻子。
 没 ，我曾经 加州理工学院和哈佛法学院受过教 。所以名
学为 和我这样的 的教 。

心理学的基 分——我称之为 判心理学——是 其重要的

。它包 约20个小 则， 且它 还相互影响，所以有
杂。 它的核心内容重要 让 难以置 。[1]

有些 明绝顶的 由于忽略 它 下 非 神经的 。实际

上，过 两三年我就 几次这样的 。 不可 完全 免 愚蠢
的 。

斯卡还说过一句话，我觉 是思想史上最精 的 断之一

。 斯卡说：“ 类的 既是宇宙的光荣，也是宇宙的 辱。”

实 此。 类的 有这 巨 的 量。 它也经 出毛
病，作出各 的判断。它还 其容易受其他 操控。
， 夫· 特 的军 有 约一 是由虔诚的天主教 组成的。
若是受 足 高明的心理操控， 类会做出各 所思的事情。

微观经济学的思维

我现 用一 双轨分 。

从个 的 度 讲，我已经养成 用一 双轨分 的习惯。首

先，理性 看，哪些 素真正控制 涉及的 益？其次，当 于
意 态时，会 动 成哪些 意 素——这些 意 素总的
讲有用 （ 具 情况下）却又 ？

一 方法是理性分 法——就是 打 时所用的方法， 准

真正的 益，找对真正的 会， 。另一 方法是 估哪些 素造
成 意 结 —— 数情况下是 的结 。

下 我 要 的是另 一 不 么可靠的 类智慧——微观

经济学。我 自 市场 济—— 者 自 市场 济——
作某 态 是 有 方 。

可惜 这么想的 不 ， 为早 达尔文时代以 ，工业 亨之

类的 为适 生存的法则证明他 实 有过 的 —— 也
的，他 会这么想：“我最富有。所以，我是最 的。真是老天
有眼。”

对工业 亨的这 反应 反感，所以 不愿 经济想成一

生态系统。 实际上，经济 实 像生态系统。它 之 有 相似
之 。

跟生态系统的情况一样，有狭 专 的 些狭 领 中
做 特 。动 合适生 的 方 繁衍，同样 ， 些在商业
世 中专注于某个 域——并且 于专注而变 常优 —— 人，
能够 他们无法以其他方 获 良好 济回 。

一旦 始 微观经济学，我 就会 优 这个 念。现
我 更为 近 资分 —— 为 优 商业的成败中扮演
至关重要的 色。

，全世界所有商学院 教学生说，一个巨 的 优 是成
本会沿着所 的经验曲线下降。 些受 资本主义的 励和想要改善
生产的 只要加 产量，就 让 杂的生产变 更有效率。

规模优 论 本质是，你 产 商 越多，你就能更好地 产

这 商 。 是个巨大 优 。它 商业 成败有 大 关 。
 让我 看看 优 有哪些——尽管这会是一个不完整的
单。有些优 可以通过简单的几 学 以说明。 果 打算 造一个
油罐， 明显，随着油罐的增 ，油罐表面所需的 将会以平方的
速率增加， 油罐的容量将会以 方的速率增加。也就是说，当 扩
油罐时， 用更少的 更 的容积。

有 事情是这样的，简单的几 学——简单的现实—— 给
一 优 。

， 从电 告中 优 。 电 告最早出现
的时候——也就是 色电 一次走进我 的客厅的时候，它是
一 强 令 难以置 的东西。早期三家电 网络公司 有 90%
的观众。

嗯， 果 是宝洁公司， 有足 的财 用这 新的 告
手段。 承担起非 高昂的电 告费用， 为 卖出的产
品 不 。有些 单 薄的家伙就做不 。 为他付不起
，所以他无法 用电 告。实际上， 果 的产量不 ，
也用不起电 告—— 是当时最有效的宣传技巧。

所以当电 出现的时候， 些 已经 的名 公司获 巨

的推动 。实际上，它 生意蒸蒸日上， 财，直 其中有些
变 肠 ，这是 财后会出现的情况——至少对有些 说是这
样。

的 优 可 是一 息优 。 果我 个偏远的
方，我可 会看 绿箭的口香糖和 罗兹的口香糖摆 一起。我
绿箭是一 令 意的产品，可是对 罗兹毫不 。 果绿箭卖40
美分， 罗兹卖35美分， 觉 我会为 区区5分 样我不
的东西放 嘴 里 吗？——这毕竟是非 私 的 方。
 所以绿箭只是 为 有 高的 名度 获 优 ——
也可以称之为 息优 。

另 一 优 心理学。心理学家 用的 是“ 会
同”（social proof）。我们会——潜 识地，以 在某 上有
识地——受 其他人 认 。 此， 果 家 买一样东
西，我 会 为这样东西 。我 不想成为 个落伍的家伙。

这 情况有时候是 意 的，有时候是有意 的。有时候，我

理智 想：“哇，我对这东西不 悉。他 比我 更 。
么，为什么我不跟着他 呢？”

由于 类心理 产生的 会 同现 商家可以 宽产品

的销售 ，这 优 是 难获 的。可口可乐的优 之一就是
它的产品几乎覆盖 全世界各个 落。

喏，假设 有一 小小的软饮料商品。要怎样才 让它 布
球各个 落呢？全球性的销售 ——这是 业慢慢 的——
是非 的优 …… 不妨想一下， 果 这方面 有足 的
优 ， 想要动摇 的 位是 难做 的。

优 还有另 一 。有些行业的情况是这样的，经过 期的
竞争之后，有一家 业取 压倒性的优 。最明显的 子就是日
报。 美国，除 少数几个 市之 ，所有 市 只有一家日报。

这同样跟 有关。 果我的 行量占 绝 数的 额，我就

绝 数的 告。 果我 有 量的 告和 行量，还有
想看 更薄、 息量更少的报纸呢？所以会慢慢出现赢家通吃的局
面。 是一 独特的 优 现 。
 同样 ，所有这些巨 的 优 业内 进行更为专
的分工。每个员工 此 本 工作做 更 。

这些 优 非 强 ，所以当杰克·韦尔奇 通用电气时，他
说：“让它见鬼 吧。我 必须 每个我 涉足的领 做 一或
二，否则我 就退出。我不会 乎要 雇 少 ，卖掉哪些业务。
果做不 一或 二，我 宁可不做。”

韦尔奇 么做显 面无情， 我 为 是非 正 的决定，

股东的财富最 化。我也不 为这 做法有什么不文明的， 为
我 为 从有 杰克·韦尔奇之后，通用电气变 更加强 。

当 ， 太 也有 。 ，我 ——我说的是伯克 尔·
哈撒韦——是美国 播公司（ABC）最 的股东。我 旗下有 刊
倒闭 ——被竞争对手打败 。它 之所以 打败我 ，是 为
它 更加专业。

我 有一 商务旅行杂志。有 创办 一 专 针对 业
旅 的杂志。跟生态系统相同， 专注的领 越小越 。

么，他 的效率比我 高 。他 告诉更 责 业

旅 的 。另 ，他 不用浪费 水和纸张 材料寄给 些没有兴
趣 读的 旅 。 是一个更有效的系统。由于我 没他 专业，
所以一败涂 。

《星期六晚报》和其他所有 些刊 的下 是这样的。它 消
。我 现 有的是《越野摩托》——它的读 是一群喜欢 加
比赛、 比赛时 着摩托车翻跟 的傻子。 他 关注它。对他
说，它就是生活的主要意义。一 叫做《越野摩托》的杂志完全
是这些 的必需品。它的 润率会让 流口水。
 只要想想这些刊 的读 群 有 专就 。所以缩小 、
加强专业化 度 给 巨 的优 。 未必就是 。

当 ， 的缺陷是……这 竞争变 更有趣， 为 公司

非总是赢家—— 业变 之后，就会出现官僚 的作风， 这 作
风会造成敷衍 责的情况——这也是 类的本性。

这时 业内 的 励 制会 。 ，我年轻时为AT&T工作，
当时它是个 的官僚 。 会真的 乎股东 益或 的什么事
呢？ 且 官僚 里面，当工作从 手上转 手上时， 会
为工作已经完成 。 是，当 ，它实际上当 尚未完成。 AT&T
它应该 送的电讯 送出 之 ，它是尚未完成的。所以，这
、 肿、 、 的官僚 就是这样的。

它 还会导致 度的 败。换句话说， 果我管一个 ，

管一个 ，我 有权 理这件事， 么就会出现一
则：“ 果 不找我 烦，我也不会找 烦，这样我 高
兴。”于是就出现 重管理层，以及不必要的相关成本。 后呢，
没法证明这些管理层是有必要存 的情况下， 事情 要
时 才 办成。他 反应迟 ，做不 决定， 活的 只
着他 打转。

大规模 弊 来在于它会导致庞大、笨拙 官 机构——最糟

、弊 最多 官 机构 然是 ，它们 激励机
差劲。这 不意味着我 不需要政 —— 为我 实需要。
要让这些 的官僚 办 事是让 非 疼的问题。

所以 始找对 。他 设 分散的小单位以及 的 励
和培训计划。 ， 业通用电气就用惊 的技巧和官僚作风斗
争。 是 为通用电气的领袖是个天才和 情的结合 。他 他
还 年轻的时候就 他上位，所以他 权 久。当 ，这个 就是
杰克·韦尔奇。

官僚作风 可怕……随着 业变 非 庞 和有影响 ，可

会出现一些 控的行为。看看西屋电器就 。他 愚蠢 放出几
亿美元的贷 给房 产 商。他 让 个从基层 上 的 ——
我不 他是做什么起家的，可 是电冰箱之类的—— 当领袖，
之 ，他借 量的 给房 产 商盖 。这是以己之 ，攻
之 。没隔 久，他 就 几 亿美元输光 。

哥 比亚 播公司是个有趣的 子，它印证 另 一 心理学

则—— 甫洛夫 想。 果 说 实不想听的话——也就是让
不高兴的话—— 会 生出 情绪。 必须训练 己摆
这 反应。倒不是说 一定会这样。 果 不加以注意，就 可
会这样。

电 刚出现的时候，整个市 由一家公司主导——哥 比亚 播
公司。 （哥 比亚 播公司 董事 和 基 ，美国著名 业
家，被称为哥 比亚 播公司之父）就像神一样。 他听不 逆 忠
，他的手下 快就 现 这一 。所以他 只跟 说他喜欢听的
话。结果没隔 久，他就生活 一个 编织的世界里， 公司的其
他一切 败坏 ——虽 它还是一个伟 的 业。

哥 比亚 播公司的各 蠢事 是由这 风气造成的。比尔·

权的最后 年真像是疯 的茶话会。

这绝对不是惟一的 子。 业高层严重 控的情况是 普 的。

当 ， 果 是 资 的话，情况可 会 不相同。可是 果
像 样， 哥 比亚 播公司之后，进行 么 的收购，
请 么 的愚蠢顾问—— 资 行家、管理顾问之类的 ，这些
着非 高的薪水—— 么情况就会 其糟糕。
 所以 活就是两 之 无休无止 斗争： 是获 上
些规模优 ； 是变 国 业 样人浮于事——
业 人 是坐在 里，什么也不 。我不 他 底干 些什
么， 我 他 没干几件有用的事。

就 经济的优 这个话题 ，我觉 连锁 非 有趣。想想

就 啦。连锁 的 念是一个迷 的 明。 巨 的 购
——这意味着 降低商品的成本。 些连锁 就像 量的实验
室， 可以用它 做实验。 变 专 化 。

果有个小商 的老板 图 上 推销的 货商影响下选购27类

不同的产品，他 定会作出 愚蠢的决定。 是 果 的 购工作
是 总 完成的，旗下有 量的商 ， 么 可以请一些精通冰箱
商品的 明 完成 购工作。

些只有一个 责全 购的小商 会出现糟糕的局面。曾经

有个故事，故事里一家小商 食盐。一个陌生 走进 ，对
主说：“哇， 定卖掉 盐。” 主的 是：“没有啦。卖给
我盐的 个 才卖掉 盐。”

所以连锁 购上有巨 的优 。此 还有一套完善的制度，

定每个 应该做些什么。所以连锁 可以成为 的 业。

沃尔玛的历史 有意思，它最初只有一家 ， 色州， 当

时最具 望的百货商 是坐 数 亿美元资产的罗 克·西尔斯。
色州本顿威尔市一个身无分文的家伙 打败罗 克·西尔斯呢？
他用一生的时 完成 这项伟业——实际上，他只用 生的时 ，
为当他 出 一家小商 时，他已经相当老 ……

连锁 这个 戏，他玩 比 努 ，玩 比 。实际上沃
尔顿 没有什么创新。他只是 搬其他 做过的所有 明事——他更
为 做这些事，更有效 管理下属的员工。所以他 其他
对手 打败。

他 早期 用 一 非 有趣的竞争 略。他就像一个为奖
斗的 手，想弄 一 辉 的战绩，以 跻身决赛，成为电 的
。他是怎么做的呢？他出 找 42个不 一击的对手，对吧？结果
当 是 出、 出、 出——连赢42次。

精明的沃尔顿基本上打败 早期美国小 的其他零售商。虽

他的系统效率更高， 他可 无法给 些 商 当 一 。 由于他
的系统更 ，他当 摧毁这些小 的零售商。他一 再、再
三 这么做。 后， 变 之后，他 始摧毁 些 业。

嗯，这真是一 非 、非 精明的 略。

也 会问：“这 做法 吗？”嗯，资本主义是非 残
的。 我个 为，世界 为有 沃尔玛 变 更加美 。我想说的
是， 可以 小 的生活想 美 。 我曾经 小 生活过
年。让我告诉 吧—— 不应该 些被沃尔玛摧毁的小
业想 太美 。

此 ，沃尔玛的 员工 是优秀 干的 ，他 需要养家糊

口。我 没有低级文化打败高级文化的感觉。我 为 感觉无非是
怀旧和 觉。 不管怎么说，沃尔 这个有 模 让我们 了
规模 热 起来能够产 多大 威 。

这个有趣的 也向我 说明 另 一个问题——罗 克·西尔

斯虽 有 的 优 ， 浮于事的官僚作风却给它造成
可怕的损 。西尔斯有 的冗员。它的官僚习气非 严重。
它的思维 慢， 且它思考问题的方 僵化。 果 的 出现
新的想法，这 系统会反对 。它 有一切 想像 的 官僚
的 。

平心 ，西尔斯也有 量的优 。 是它不 姆·沃尔顿

么精简、 刻、精明和有效率。所以没隔 久，西尔斯所有的 优
就 不住沃尔玛和其他零售商同行的猛 进攻 。

这里有个 一直让我 惑。也 更 决它。

市 最终会变成两三个——或 五六个—— 竞争对手的天
下。 一些 样的市 里面，没有哪家公司 赚 。 其他市
中，每家公司 做 。

这些年 ，我 总是 图弄 一个问题，为什么 些市 的竞
争 资 看 比较理性， 给股东 收益， 有些市 的竞
争却是 坏性的，摧毁 股东的财富。

果是像 这样的纯粹商品， 理 为什么没 赚

。我 坐 这里也 想像 公司给世界 的 ——安全
的旅 、更丰富的 验、和 共度的美 时光， 。 ， 从
雏 号首 （世界上 一次成功载 飞行）以 ，这些 公司的股
东净收益却是 数——非 可观的 数。 业的竞争太过 ，一
旦政 管制放松，就会严重损害股东的财富。

， 其他领 ，比 说 片行业，几乎所有 公司 赚 。
果 是一家中 的 片制造商， 也 赚 15%的 润；
果 非 害，也 就 赚 40%。 我看 ， 片 商之 的竞争
非 ，它 有 促销活动，派 优惠 什么的， 为什么还
赚 么 呢？我无法完全理 。

明显， 片行业里存 着品 同的 素，这是 业所缺乏

的。这 定是（ 片行业 此赚 的）主要 。
 也有可 是 数 片制造商已经学 教训，不会 么疯
争 市 额—— 为 果有 个 家 命想要 占更 市 额
的话…… ，假 我是家乐氏，我觉 我必须占有60%的市 ，我
为我 走 片制造业的 数 润。 么我会 扩张过 中毁
家乐氏。 我 为我 么 市 额。

些行业里，商家的行为像 神经的家乐氏， 其他行业则不

会出现 情况。可惜我 没有一个完美的 预测 情况怎样
就会 生。

， 果 观察瓶装饮料市 ， 会 现， 市 ，百事
可乐和可口可乐 赚 ， 其他 市 ，它 毁掉 两家特
经营商的 数 润。这 定跟每个特 经营商对市 资本主义的
适应性有关。我想 必须 涉其中的 ，才 完全理 这是怎
么 事。

当， 微观经济学里， 会看 专 权、商 权、特 经营

权 念。专 权非 有趣。 我年轻时，我觉 专 权 不划算，
入的 比 的 。法官倾向于否 专 权—— 为 难判断哪
些是真正的创新，哪些是 制 的产品。 可不是一下子就 全
说 的事情。

现 情况 生 变化。法 没有变， 是管理 变 ——现

专 诉 由专 法 决。 专 法 非 支持专 权。所以
我觉 现 些 有专 权的 始 赚 。

当 ，商 向 给 赚 。 果有个 著名的商 ，对一

个 业 讲 可是件 的事情。

特 经营也可以是 的。 果 个 市里只有三个电 频
， 有其中一个，每天 只 放 么 小时的 目。所以 有
线电 出现之 ， 有 的寡 断优 。

果 获 特 经营权， 设 唯一的一家食品 ，还
有专属的客户， 么 就 有 小小的 断。

观 济学 伟大 义在于让人能够 什么时 术将会帮助

你，什么时 它将会 毁你。 数 没有想通这个问题。 像
菲特这样的家伙就想通 。

，以 我 做过纺织品生意， 是个非 糟糕的无特性商品

行业，我 当时生产的是低 的纺织品—— 是真正的无特性商品。
有一天，有个 对沃 说：“有 明 一 新的纺织 ，我 为
它的效率是旧纺织 的两倍。”沃 说：“天哪，我 望这 新 器
没这么 害—— 为 果它 实这么 害的话，我就要 工 关掉
。”他 不是 玩 。

他是怎么想的呢？他的想法是这样的：“这是 糟糕的生意。我
的 润率 低，我 让它 着，是为 顾 些年纪 的工 。
我 不会再 入巨额的资本给一家糟糕的 业 。”

他 ，更 的 器 高生产 ， 最终受益的是 些
购买纺织品的 。 家什么 也 不 。

这个 理 浅显——有 些各色新 明虽 ， 只会让

冤 ， 的 业就算 用 它 也改变不 江河日下的命运。
为 不会落 手里。改善生产 的所有 流向消费 。

与之相反， 果 有 斯 什唯一的报纸，有 明 更为有

效的 版技 ， 后 甩掉旧的技 ，买进 哨的新电 之类的，
么 的 不会白 ， 约下 的成本还是会 手上。
 总之， 些推销 器的 ——甚至是 业内 些催促 购买设
的员工——会跟 说 用新技 将会为 省 少成本。 ，他
没有进行 二步分 ——也就是弄 有 少 会落 手里，
少 会流向消费 。我从 没有见 有哪个 出过这 二步分
。我总是 这些 ，他 总是说：“ 只要购买这些新技 ，三
年之内就 成本收 。”

所以 不断 购买一些三年内可以收 成本的新玩意，这么做
20年之后， 获 的年 报率只有不 4%。这就是纺织业。

不是说 些 器不 ，只是 省下 的 没有落 手里。成

本 实降低 ， 个购买设 的家伙 没有 成本降低 的
。这个 理 简单， 初级，可是却经 被 忘记。

微观经济学里面还有个 我也觉 非 有趣。 现代文明

会， 学技 飞猛进，所以出现 一 我称之为竞争性毁 的现
。假设 有一家最 的马鞭 ， 之 ， 会上出现 不用马
的汽车。

过不 几年， 的马鞭生意就完蛋 。 要么 做另 一 不同
的生意，要么从此关 吉—— 被摧毁 。这 事情总是反
生。

当新的行业出现时，先行 会获 巨 的优 。 果 是先行
， 会 一 我称之为“冲浪”的 ——当冲浪 顺 冲上浪
尖， 停留 里，他 冲 一段时 。 果他没冲上
，就会被海浪吞没。

果 海浪的 沿，他 就 冲 久，无 是

微软、 特尔或 其他公司，包 早期的国民收 公司（NCR），
是 此。
 收 是对文明 会的重 贡献。它是一个 有意思的故事。
特 是个小零售商，没赚 什么 。有一天，有 卖给他一台早期的
收 ，他 它放 商 的收 台。这台收 刻让他扭亏为盈，
为有 它之后， 里的 员想偷 就难 。

特 是个 明 ，他 没有想：“这对我的零售 有帮
助。”他的想法是：“我要做收 的生意。” ，他创办 国民
收 公司。

他冲上 浪尖。他 有最 的销售系统，最 的专 ，其他一切

也 是最 的。他 致 于一切与此有关的技 改进。我的
里还有一 早年国民收 公司的年报， 特 年报中 述 他的
经营方法和目 。一只受过良 教 的 猩猩也 明白， 当时入股
特 的公司完全是百分百赚 的事情。

当 ，这正是 资 寻找的良 。在漫 人 中，你 要培

自己 智慧， 住 两次这样 好机会，就能够赚许许多多 。
而言之，“冲浪”是 个 常 大 模 。

，伯克 尔·哈撒韦一 不 资这些 杂的 技行

业“冲浪”的 。毕竟我 既古怪又老派——这一 可 已经注
意 啦。

沃 和我 不觉 我 高 技行业 有 的优 。实际
上，我 为我 难理 软件、电 片 技行业的 展的实
质。所以我 尽量 这些东西，正 我 个 的 缺陷。

这同样是一个非 非 有用的 理。每个人 有他 能 圈。要

大 个能 圈是 常困 。 果我不 不靠当音乐家 谋生……
假设音乐是衡量文明的 准， 么我不 必须 准降 低，我
才 有演出的 会。
 所以你们 须 清楚你们有什么本 。如果你们要 些 人
好而你们 不 游戏， 么你们注定会 败涂地。 是 定
无 事 。你们 须 清楚自己 优 在哪里， 须在自己 能
圈之 竞争。

果 想要成为世界上最 的网球球员， 可以 始努 ，
后没 久就 现这是痴 说 ——其他 的球技是 望尘莫及
的。 ， 果 想要变成伯米吉 区最 的管 工 承包商，
之中 有三分之二的 做 。这需要下定决心，也需要智
慧。 不久之后， 将会逐 有关伯米吉管 生意的一切，
这 。只要有足 的训练， 是个可以达 的目 。有些 虽
无法 国际 赛上获 ，也无缘 网球 赛的球 上与对手
比 高低， 却可以通过慢慢培养一个 生活中取 高的
成就——个 的成就既取决于天资，也取决于后天的努 。

有些优 是可以通过努 获取的。我 数 生活中所 做

的无非就是成为一个伯米吉的优秀管 工 承包商之类的 。毕
竟 赢 国际 世界 赛的 是 少的。

当中有些 也 会有 会 新兴的高 技领 —— 特尔、

微软 公司——“冲浪”。虽 我 为对该行业 不精通，完全
不 它， 这 不意味着 做的话是不理智的行为。

啦，关于基本的微观经济学 就说这么 ，加上一 心理

学，再加上一 数学，就 成 我所说的普世智慧的普 基 。

选股的
 现 ， 果 想要从 萝 转 甜 的话，我就 选
股 —— 此过 中，我将会应用这 普世智慧。

我不想 新兴市 、债 之类的东西。我只想简单 说说

选股 。相 我，这已经 杂的 。 且我要 的是普通
股的选 。

一个问题是：“股市的本质是什么？”这个问题 我
从法学院毕业之后 久才流行起 ——甚至是 虐 行——的有效市
理 。

相当有意思的是，世界上最伟 的经济学家之一竟 是伯克 尔

·哈撒韦的 股东， 从 菲特 管伯克 尔之后不久，他就 始
进 。他的教 总是教导学生说股市是 其有效率的，没有
打败它。 他 己的 却流进 伯克 尔，这让他 财。所以
就像 斯卡 次著名的赌局中所做的一样，这位经济学家也对冲
他的赌注。

股市真的 此有效，乃至没有 打败它吗？ 明显，有效市

理 上是正 的——市 实 分有效， 难有哪个选股
光靠 明和 获 比市 的平 报率高出 的收益。

实，平 的结果必定是中 的结果。从定义上 说，没有

打败市 。正 我 说的， 活 就是， 有20% 人能够
取 比其他80% 人优 成绩。事情就是这样的。所以 是：市
场既是 有 ，也是 低 。

顺 说一 ，我给 些 奉 的有效市 理 的 取 个名字

——叫做“神经病”。 是一 逻辑上 洽的理 ，让他 做出
亮的数学题。所以我想这 理 对 些有 高数学才华的 非 有
吸 。可是它的基本假设和现实生活 不相 。
 还是 句老话， 着 的 看 ，每个问题 像钉子。 果
精通高 数学，为什么不弄个 让 的本领 的假设呢？

我所喜欢的 ——用 普通股市 的 念简化——是赛马中

的 池 注系统。如果你 下来 ，会 池 注 其实就
是 个市场。每个人 下注，赔 根 赌注而变 。股市
也是这样 。

一匹 重较轻、 率 、起跑位置 的马，非 有可 跑赢

一匹 率糟糕、 重过 的马，这个 理就算是傻子也 明白。
果该死的赔率是这样的： 马的赔率是1赔100， 马的赔率是2赔
3。 么 用费马和 斯卡的数学， 难 算出押哪匹马 赚
。股 价 也以这 方 波动，所以 难打败股市。

后马会还要收取17%的费用。所以 不 必须比其他 注 出
色， 且还必须出色 ， 为 必须将下注 额的17%上缴给马会，
下的 才是 的赌本。

给出这些数 之后，有 光靠 明才智打败 些马匹吗？

明的 应该 有一些优 ， 为 数 什么 不懂，只是 做押宝
运号 上 诸 此类的做法。 此， 果不考虑马会收取的
易成本， 些 实 各匹马的表现、懂 数学 又精明的 有相
当 的优 。

可惜的是，一个赌马的 再精明，就算他每个赛马季 赢10%的

润，扣除上缴的17%的成本之后，他仍 是亏损的。不过 实有少数
支付 17%的费用之后仍 赚 。

我年轻的时候经 玩扑克，跟我一起玩的 个家伙什么事情 不

做，就靠赌轻驾车赛马为生， 且赚 。轻驾车赛马是一 相
对低效的市 。它不像普通赛马， 不需要 明也 玩 。我的
 友所做的就是 轻驾车赛马当作他的 业。他 注的次数不 ，只
现定 价 的赌注时才会出手。通过这么做， 全额支付 马会
的费用——我猜 不 是17%——之后，他还是赚 。

定会说 少见。 ，市 非是完全有效的。 果不

是 为这17%的管理费用， 赌马中赢 。它是有效的，
这没 ， 它 非完全有效。有些足 精明、足 入的
比其他 更 的结果。

股市的情况是相同的——只不过管理费用要低 。股市的 易
费用无非就是买卖价 加上 ， 且 果 的 易不是太频繁的
话， 易费用是相当低的。所以呢，有些足 、足 的精明
将会比普通 更 的结果。

不是轻 易举就 做 的。显 ，有50%的 会 最 的一

里， 70%的 会 最 的70%里。 有些 将会占 优 。 易成
本 低的情况下，他 选的股 将会获 比市 平 报率更 的
成绩。

要怎样才 成为赢家——相对 —— 不是输家呢？

我 再 看看 池 注系统。昨晚我非 巧和 安妮 马会
的主席一起吃晚饭。他说有两三个赌 跟马会有 用协议，现 他
设 注，这些赌 实际上做 比马会更 。马会 收取 全
额的管理费后 付出 ——顺 说一下， 量的 被送 斯维加
斯——给 些虽 缴纳 全额管理费 还是 赢 的 。 些 精
明，连赛马这么不可预料的事情也 赌赢。

上天 没有赐予 类 所有时刻 所有事情的本领。 果

努 世界上寻找定 价 的赌注，上天有时会让他 找 。
 聪明人在 这样 机会之 会狠狠地下注。他们 好机会就
下重注，其他时 兵不动。就是这么 单。

成为赢家 方法是工作，工作，工作， 工作，并期 能够

次机会。

这个 理非 简单。 且根 我对 池 注系统的观察和从其他
方 的经验，这么做明显是正 的。

资管理界，几乎没有 这么做。我 是这么做的——我

说的我 是 菲特和 。其他 也有这么做的。 数 里
面有 疯 的想法。他 不是 待可以全 出击的良 ， 是 为
只要更加努 工作，或 请更 商学院的学生，就 商 上
战无不 。 我看 ，这 想法完全是神经病。

需要看准 少次呢？我 为 一生中不需要看准 次。只

要看看伯克 尔·哈撒韦及其累积起 的数 亿美元就 ， 些
分是由 个最 的 会 的。 是一个非 明的 ——
沃 比我 干 ， 且非 ——毕生努 取 的成绩。我 不
是说他只看准 次，我想说的是 分的 是从 个 会 的。

所以 果 像 池 注的赢家 样思考， 将 非
出色的 资结果。股市就像一 充 话和疯 的赌 ，偶尔会有定
价 的良 。 可 没有 明 一辈子 找出1 000次 会的
度。当 会，就全 出击。就是这么简单。

当沃 商学院讲 时，他说：“我用一张考 卡就 改善 最
终的财务 况；这张卡片上有20 ，所以 只 有20次打卡的 会
——这代表 一生中所 有的 资次数。当 卡打完之后， 就
再也不 进行 资 。”
 他说：“ 这样的 则之下， 才会真正慎重 考虑 做的事
情， 将不 不 资 真正想 资的项目上。这样 的表现
将会 。”

我看 ，这个 理是 其明显的。沃 也 为这个 理 其明

显。 它基本上不会 美国商学院的 上被 及。 为它 非传统
的智慧。

我看 明显的是，赢家下注时必定是非 有选 的。我 早
就明白这个 理，我不 为什么 现 还不懂。

我想 资管理中 的 可以用一个故事 ：我曾

一个卖 的家伙。我问他：“天哪， 这些 居 是绿色和
紫色的。 真的会上 吗？”他说：“先生，我又不是卖给 的。”

资经理的做法跟这个 销售员是相同的。他 就像 个
盐卖给已经有太 盐的 主的家伙。只要 个 主继续购买食盐，
他 就 盐卖出 。 这对于购买 资 议的 说是行不通的。

果 的 资风 像伯克 尔·哈撒韦， 么 难 现
这些 资经理所获取的报 ， 为 样的话， 将会持有一 沃
尔玛股 、一 可口可乐股 、一 其他股 ， 的什么 不用做。
只要坐 就行 。客户将会 财。不久之后，客户将会想：“这
家伙只是买 一些 股 ，又不需要做什么，我干吗每年给他 分之
五的报 呢？”

资 考虑的跟 资经理考虑的不同。决定行为 是决 者 激
励机 ，这是人之常 。

说 励 制， 所有 业中，我最欣赏的是 快递。 快
递系统的核心和 魂是 证货 时送达——这 成就 它产品的完
整性，它必须 三更 让所有的飞 集中 一个 方， 后 货
分 各架飞 上。 果哪个环 出现 延 ， 快递就无法 货
及时 送 客户手里。

以 它的派送系统总是出问题。 些 员从 没有及时完成工
作。该公司的管理层想尽办法——劝说、威胁 ，只要 想
的手段，他 用 。 是没有一 生效。

最后，有 想 主意：不再 小时计薪， 是 班次计薪

—— 且 员只要工作做完就可以 家。他 的问题一 之 就全
决 。

所以制定正 的 励 制是非 、非 重要的教训。 快递曾

经不太明白这个 理。 愿从今以后， 快记住。

啦，现 我 已经明白，市 的有效性跟 池 注系统是一样

的—— 马比 马更可 获 ， 些 赌注押 马身上的
未必会有 注优 。

股 市 上，有些 路公司饱受更优秀的竞争对手和强 的工
会折 ，它 的股价可 是账面价值的三分之一。与之相反，IBM 市
时的股价可 是账面价值的六倍。所以这就像 池 注系统。
白痴 明白IBM这个 业的 景比 路公司要 。 果
价 考虑 内， 么 难讲 买哪只股 才是最 的选 。
所以说股市非 像 池 注系统，它是 难被打败的。

果让 资 选普通股，他应该用什么方 打败市 ——
换句话说，获 比 期的平 报率更 的收益呢？ 看中的是
一 叫做“行业轮换”的 准技巧。 只要弄 油业什么时候比
零售业表现 更 就行 ，诸 此类的。 只要永远 市 上最
的行业里打转，比其他 做出更 的选 就可以。 这个假定，经
过一段 的时 之后， 的业绩就会 出色。

，我不 有 通过行业轮换 真正 财。也 有些

做 。我 不是说没有 做 。我只 ，我 的富 ——我
的富 非 —— 不 么做。

二个基本方法是本杰明· 雷厄姆 用的方法——沃 和我

分欣赏这 方法。作为其中一个元素， 雷厄姆 用 私 有价值
的 念，也就是说，应该考虑 果整个 业出售（给私 有 ）的
话， 卖 少 。 情况下， 是可以计算出 的。

后， 再 股价 以股 的 数， 果 的结果是整个售
价的三分之一或更少，他会说 买这样的股 是捡 宜。即
是一家 业，管理 是个 的老糊涂，每股的真实价值比 支付
的价 高出 么 ，这意味着 各 各样的 。 果
这么 额 的价值，用 雷厄姆的话 说，就 有 巨 的安全边
际。

总的 说，他购买股 的时候，世界仍未摆 20世纪30年代经

济 萧 的影响—— 世界600年里最严重的经济衰退。我相 扣除
通货 胀 素之后， 国 浦的小 价 是600年里最低的。
久才摆 萧 的恐慌心理， 本杰明· 雷厄姆早就 着
盖 测器 20世纪30年代的废墟中寻找 些价 低于价值的股 。

且 个时代，流动资 实属于股东。 果 员不再有用，

完全可以 雇他 ， 走流动资 ， 它装进股东的口袋里。当时
的资本主义就是这样的。

当 ，现 的会计报表上的东西是当不 真的—— 为 业一旦

始裁员， 量的资产就不见啦。 现代文明的 会制度和新的法
 ， 业的 量资产属于 员，所以当 业走下 路时，资产 债表
上的一些资产就消 。

果 己经营一家小小的汽车经销 ，情况可 不是这样的。

可以不需要为员工缴纳医疗 险之类的 ， 果生意变 糟
糕， 可以收起 的流动资 家 。 IBM不 或 不 这么做。看
看当年IBM由于世界上主流 技 生变化，加上它 身的市 位下
降，决定 减员工的 时，它的资产 债表上 什么吧。

摧毁股东财富方面IBM算 上是 。它的管理 员非 出
色，训练有素。 学技 生 的变化，导致IBM成功 “冲
浪”60年之后被颠下 浪尖。这算是 败吧——是一 生动的 ，让
明白经营 技 业的难 ，这也是沃 和 不 喜欢 技行业的
之一。我 不 为我 精通 技，这个行业会 生 奇古
怪的事情。

总 之，这个我称之为本杰明· 雷厄姆经典 念的问题

于， 逐 变 明起 ， 些显 易见的 宜股 消 。
要是 着盖 测器 废墟上寻找，它将不再 出响 。

由于 些 着 的 的本性——正 我说过的 样， 他
看 ，每个问题 像钉子——本杰明· 雷厄姆的 作出的反应
是 整他 的盖 测器的刻度。实际上，他 始用另一 方法
定义 宜股 。他 不断 改变定义，以 继续 的做法。他
这么做效果居 也 ，可见本杰明· 雷厄姆的理 系是非
优秀的。

当 ，他的理 最 害的 分是“市 先生”的 念。 雷厄姆

不 为市 是有效的，他 市 当成一个每天 找 的躁
症患 。有时候，“市 先生”说：“ 为我的股 值 少？我愿
意 宜卖给 。”有时候他会说：“ 的股 想卖 少 ？我愿意出
更高的价 买它。”所以 有 会决定是否要 买进一些股 ，还
是 手上持有的卖掉，或 什么也不做。

雷厄姆看 ， 和一个永远给 这一系列选 的躁

症患 做生意是 运的事情。这 思想非 重要。 ，它让 菲
特 其成年之后的一生中受益 浅。

， 果我 只是 封不动 搬本杰明· 雷厄姆的经典做

法，我 不可 有现 的业绩。 是 为 雷厄姆 没有尝 做
我 做过的事情。

， 雷厄姆甚至不愿意跟 业的管理 员 。他这么做是

有 的。最 的教授用通俗易懂的 表达 己的思想， 雷厄
姆也一样，他想要 明一套每个 用的理 。他 不 为随 什
么 跑 跟 业的管理 员 学 东西。他还 为 业的
管理 员往往会非 狡猾 歪曲 息，用 导 。所以跟管理
员 是 难的。当 ，现 仍 此—— 性就是这样的。

我 起初是 雷厄姆的 ，也取 不 的成绩， 慢慢 ，

我 培养起 更 的眼光。我 现，有 股 虽然价格是其账 价
两三 ，但仍然是 常便宜 ，因为该 市场地位 含 成
惯性，它 某个 人 能 常优 ， 者 个 体 常出
色 。

一旦我 雷厄姆的局限性，用 些可 会吓坏 雷厄姆

的定量方法 寻找 宜的股 ，我 就 始考虑 些更为优质的
业。

顺 说一 ，伯克 尔·哈撒韦数 亿美元资产的 分 这

些更为优质的 业。最早的两三亿美元的资产是我 用盖 测器四
索赚 的， 绝 数 些伟 的 业。
 即 早年，有些 也是通过 暂 资优质 业赚 的。比
说， 菲特合伙公司（ 菲特1957～1969年经营的合伙 资私 基
）就曾经 美国运通和迪 尼股价 跌的时候予以购进。

数 资经理的情况是，客户 要求他 懂 的事
情。 伯克 尔·哈撒韦，没有 客户 雇我 ，所以我
不需要讨 客户。我 为， 果 现 一次定 价 的赌注， 且
非 有 会赢， 么就应该狠狠 下注，所以我 的 资没 么分
散。我 为我 的方法比一 资经理 。

，平心 ，我觉 基 管理 就算 用我 的方法，

也未必 成功 销售他 的服务。 果 资的是养老基 ，
期限为40年， 么只要最终的结果非 ，过 有 波折或 跟其他
有 不同又怎么样呢？所以业绩波动有 也没关系的。

当今的 资管理界，每个 不 想赢， 且 望他 的

资之路跟 准 路相 不要太远。这是一 非 造作、疯 的 想。
资管理界这 做法跟中国旧 会女 裹 的陋习 不 。 些管理
就像尼 所 的 个以瘸腿为荣的 。

真的是 缚手 。 些 资经理可 会说：“我 不 不 么

做呀。 就是以 方 价我 的。”就目 的商界 ，他
的说法可 是正 的。 理智的客户看 ，这个系统整个是 神经
的，导致 有才华的 从事毫无 会意义的活动。

伯克 尔的系统就不神经。 理就这么简单，即 非 明的
， 此 竞争的世界里， 与其他 明 的 竞争时，也
只 少数真正有价值的 资 会。

少数几个看准的 会比永远假装什么 懂 。如果

从 始就 些 行 事 ，而不是 些不 行 事 ，你成
功 概 要大 多。这 不是显而易见 ？

有 非 为 己看准 56个 会呢？请举

手。有 少 比较有 为 己看准 两三个 会呢？
完毕。

我想说的是，伯 希尔· 方法是依 实 资问 而不

断调 变 。

我 的 从 优质 业上赚 。有时候，我 收购整个

业；有时候呢，我 只是收购它的一 分股 。 果 分 的
话，就会 现 是 些优质 业赚 的。其他赚 的 ，绝
数也是通过优质 业 获 的。

远 看，股 的 报率 难比 行该股 的 业的年 润高

。 果 家 业40年 的资本 报率是6%， 这40年 持有它
的股 ， 么 的 报率不会跟6%有太 的 ——即 最早
购买时该股 的价 比其账面价值低 。相反 ， 果一家 业
过 二三 年 的资本 报率是18%， 么即 当时 的价
买它的股 ， 最终 的 报也将会非 可观。

所以 就 于买进 些优质 业。这也就买进 可以设想其

惯性成 效应的 优 。

要怎样买入这些伟 公司的股 呢？有一 方法是及早 现

它 —— 它 小的时候就买进它 的股 。 ， 姆·
沃尔顿 一次公 股的时候买进沃尔玛。 努 想要这么
做。这 方法非 有诱惑性。 果我是年轻 ，我也会这么做的。

这 （ 资起步 段公司的）方法对伯克 尔·哈撒韦 讲已

经没有用 ， 为我 有 太 的 。（ 用这 方法的话，）我
找不 适合我 的 资 的 业。此 ，我 有我 的 资方法。
我 为，对于 些初出茅 的 说，要是 以 ， 资有 展
的小公司是一 非 明的办法。只不过我没 么做过 已。

优秀 业明显 之后，想要再 股就 难 ， 为竞争

非 。 目 为止，伯克 尔还是设法做 。 我 继续
这么做吗？哪个项目才是我 的下一次可口可乐 资呢？嗯，我不
。我 为我 现 越 越难以找 么 的 资项目 。

理想的情况是——我 过 这 情况—— 买入的伟

业正 有一位伟 的管理 ， 为管理 员 重要。 ，通用电气
的管理 是杰克·韦尔奇， 不是 个 管西屋电气的家伙，这就造
成 的不同。所以管理 员也 重要。

这有时候是可以预见的。我 不 为只有天才 明白杰克·

韦尔奇比其他公司的管理 更具远见和更加出色。我也不 为只有非
明的 才 理 迪 尼的 展 非 ， 斯纳（迈克尔·
斯纳，1942～，迪 尼公司时 董事会主席兼首席执行官）和威尔斯
（ 兰克·威尔斯，1932～1994年，迪 尼公司的时 总裁兼首席运
营官）是非 罕见的管理 。

所以 偶尔会有 会可以 资一家有着优秀管理 的优秀

业。当 啦，这是非 运的事情。 果有 这些 会却不
， 就 。

偶尔会 现有些管理 非 有才 ， 做普通 做不 的

事情。我 为西蒙·马克斯—— 国玛莎百货的 二代 ——是这
样的 ，国民收 公司的 特 是这样的 ， 姆·沃尔顿也是这
样的 。
 这些 不少见—— 且 时候，他 也不难被辨 出 。
果他 取合理的举措——再加上这些 通 会让员工变 更加积
和 明—— 么管理 员就 更重要的作用。

一 说， 赌注押 业的质量上比押 管理 员的素质

上更为妥当。换句话说， 果 必须作选 的话，要 赌注押
业的 展 景上， 不是押 管理 的智慧上。

非 罕见的情况下， 会找 一个 其出色的管理 ，哪怕他

管理的 业平平无奇， 对他的 业进行 资也是明智的行为。

另 有一 非 简单的效应，无 是 资经理还是其他 少
及， 就是税收的效应。 果 打算进行一项为期30年、年
合收益为15%的 资， 最后缴纳35%的所 税， 么 的税后年
合收益是13.3%。

与之相反， 果 资 同样的项目， 每年赚 15%之后缴纳

35%的所 税， 么 的 合 报率将会是15%减 15%的35%——也
就是每年的 合 报率为9.75%（15%-15%×35%=9.75%）。所以两 相
超过 3.5%。 对于为期30年的 期 资 ，每年 3.5%的 报
率 的 润绝对会让 目结 。 果 期持有一些伟 公
司的股 ，光是少 的所 税就 让 增 财富。

即 是年 报率10%的30年期 资项目， 最后支付35%的所

税之后，也 给 8.3%的税后年 收益率。相反， 果 每年支
付35%的税收， 不是 最后才支付， 么 的年 收益率就下降
6.5%。所以就算 资的股 的历史 报率只与整个股市的 报率持
平，分红派息又 低， 也 不 两个百分 的年 税后收
益。
 我活 这么久，见 过 业所 的 ，我 为过度 追求
减少纳税额是 业 下 的 见 之一。我见过 为太想
税 下可怕的 。

沃 和我个 从不 油井（一 税的方法）。我 法

纳税。 目 为止，我 做 非 。从今以后，无 什么时候，只
要有 要卖给 税的服务，我的 议是 买。

实际上，无 什么时候，只要有 着一 200页的计划 收一

要卖给 什么， 买下它。 果 用这个“ 的 ”，
偶尔会 。 从 远 看， 将会远远领先于其他 ——
将会 可 会让 的同类的不愉快经验。

对于个 ，做 期持有几家伟 公司的股 什么 不用

做的 步有 巨 的优 ： 付给 易员的费用更少，听 的废话
也更少， 果这 方法生效，税务系统每年会给 1%～3%的额
报。

为 数 通过 请 资顾问， 1%的收益支付他 的
薪水，让他 想尽办法 税，这样就 获 的优 吗？祝
运。

这 资哲学危险吗？是的。生活中的一切 有风险。由于 资
伟 的公司 赚 的 理太过明显，所以它有时被做过 。 20
世纪50年代的 市，每个 哪些公司是优秀的。所以这些公
司的市盈率飞涨 50倍、60倍、70倍。就像IBM从浪尖掉落 样，
公司也 景不再。 此，虚高的股价导致 巨 的 资灾难。 必
须时刻注意这 危险。

所以风险是存 的。没有什么顺理成章和轻 易举的事。 果

找 个价 公 的伟 公司的股 ，买进它， 后坐下
 ，这 方法将会非 非 有效——尤其是对个 资 。

成 股 中，有这样一个子 ： 的一生当中，
找 少数几家 业，它 的管理 通过 高价 就
升 润—— 他 还没有这么做。所以他 有尚未 用的 价
。 不用动 也 这是 股 。

迪 尼就是这样的。 的孙子 迪 尼乐 玩是非 独特的

验。 不会经 。全国有 的 口。迪 尼 现它可以
的价 高 ， 客的 数 会 定增 。

所以迪 尼公司的伟 业绩 是 为 斯纳和威尔斯 其出

色， 也应该归功于迪 尼乐 和迪 尼世界的 价 ，以及其经
典动画电影的 像 销售。

伯克 尔·哈撒韦，沃 和我 早就 高 喜 糖果的价 。
当 ，我 资 可口可乐——它也有一些尚未 用的 价 。可
口可乐也有出色的管理 员。除 高价 之 ，可口可乐的高层
思达（Goizueta）和 孚（Keough）还做 其他 事情。 是
完美的（ 资）。

会现一些定价过低的赚 会。 有 不会 商品价 定
市 轻易 受的高位。 要是 现这样的情况， 就像 马路
上看 一样—— 是 有 气相 己的判断。

果 看看伯克 尔 些赚 的 资项目， 图从中寻找

的话， 将会 现，我 曾经两次 有两 报纸的 市中买
其中一家，两个 市之后 变成 只 一家报纸的市 。所以从
度上 讲，我 是 赌 。
 其中一家报纸是《华盛顿 报》，我 购买这家报纸的时候，其
股 价 是其价值的20%。所以我 是 本杰明· 雷厄姆的方
法——以价值的五分之一的价 ——买进的。此 ，当时我 看准
该报会成为最后的赢家， 且其管理 员非 正直和 明。 真是一
次 的绝 资。它的管理 员是非 高尚的 ——凯瑟琳·
雷厄姆的家族。所以这项 资就像一 美 ——绝 的美 。

当 ， 是1973年 1974年 的事情。 次股灾跟1932年的

像。 可 是40年一 的 市。 次 资为我 赚 50倍的收益
（至1994年演讲时）。 果我是 ，我可不敢 望 这辈子
像1973年 1974年的《华盛顿 报》 么 的 资项目。

让我 另 一个 。当 ，吉列和可口可乐 生产价 相
当低 的产品， 世界各 占有巨 的市 优 。就吉列 ，他
的技 仍 是领先的。当 ，和微 片相比， 须刀的技 相当简
单。 它的竞争对手却 难做 这一 。

所以他 须刀改进方面 于领先 位。吉列 国家的

须刀市 的占有率超过90%。

政 员 险公司（GEICO）是个非 有趣的 。它是 应该

记住的 100 之 的一 。我有 终生 救 临倒闭
业的朋友。他 不约 同 用 下面的方法——我称之为癌症手
法。

他 望着这 乱 ，看是否 些业务 掉， 下的健康业务会

值 留下 。 果他 现 实有，就会 其他的 掉。当 ，
果这 方法行不通，他 就会让该 业 产。 它往往是 效的。

政 员 险公司的主业非 ——虽被公司其他的一片 乱所
没， 仍 运转。由于被成功冲昏 ，政 员 险公司
做 一些蠢事。他 为， 为他 赚 ，所以什么
懂，结果蒙受 惨重的损 。

他 不 不 掉所有愚蠢的业务， 其出色的老本
行。 果 仔细思考，就会明白这是一 非 简单的 。 且它
被 一次又一次 反 应用。

至于政 员 险公司，它让我 不费吹 之 就赚 。

它是一家 的 业，有一些可以轻易 掉的愚蠢业务。政 员
险公司 请 一些性 和智 杰出的 ，他 对它进行 刀
斧的改革。 是一个 想要寻找的 。

一生中也 找 一 、两 或三 这样绝 的 。
至于足 用 上的 ， 也 找 20 或 30 。

最后，我想再次 资管理。这 生意特 玩—— 为 净

值的水平上，整个 资管理业加起 没有给所有客户创造附加值。
这就是它的运转方 。

当 ，水管安装业不是这样的，医疗行业也不是这样的。 果
打算 资管理业 展 的 业生涯， 么 面临着一 非
特殊的情况。 数 资经理就像 摩 ，他 对付这 情况
的方 是打心底予以否 。这是 见的对付 资管理行业局限的方
法。 果 想要过上最 的生活，我劝 用这 心理否
的 。

我 为少数 ——为数 少的 资经理—— 创造附加值。

我 为光靠 明是做不 这一 的。我 为 还必须 受一 训
练，一旦 准 会就倾 出击—— 果 想要尽 为客户 高于
市 平 报率的 期收益的话。
 我刚刚 的只限于 些选 普通股的 资经理。我 没有包
其他 。也 有 精通 汇或 其他业务， 以 方 取
的 期业绩， 不是我 的领 。我说的是 选美国的股
。

我 为 资管理 员 难为客户 附加值， 非不可

的 务。

[1] 关于 理· 的“ 类 判心理学”，详见本 三讲“ 明 为什么会

？”。——编 注
 二讲
获 精 生？

——在南加 GOULD 毕业 礼上的演讲

2007年5月23

导言
2007年 温 的一 ，在南加 （USC）的 友公园，
理向 得 的194名 博 、89名 硕 和3名比较
硕 发表了演讲。他告诉 他 得成功，成为世界
豪的。他指 ， 得 慧 一种 德责 ， 强调说，虽然他
读的 ， 要在生活中和 习上取得成功， 的办
掌握 科的知识。
听 这 演讲的反响十分热烈，之后南加
爱德华· 卡弗 授予 理白 协 （Order of the Coif，
国 律 人协 ，为 生可 得的 誉奖之
一）“ 誉 员”的称号。白 协 一个 在 进 质
的 。
 当中 定有 会觉 奇怪：这么老还 演讲。嗯，
明显：他还没有死。为什么要请这个 演讲呢？我也不 ，
我 望学 的 展 跟这没什么关系。

不管怎么样，我想我 这里演讲是合适的， 为我看 后面有一

年纪较 且没有 学位 服的(家 )听众。我 己养 过 子
女，我 他 真的比坐 面这些 学位 服的学生更感光荣。父
母为子女付出 心血， 智慧和价值传授给子女，他 应该永远
受 尊敬。我还 高兴 看 我的左边有 亚洲 的面孔，我这辈
子一直 拜孔子，我 喜欢孔子关于“孝 ”的思想，他 为孝
既是天生的，也需要教 ，应该代代相传。 家可 小看这些思
想，请留意 美国 会中亚洲 的 位上升 有 快。我 为这些思
想 重要。

啦，我已经 今天演讲的几个要 写 下 ，下面就 介绍

些对我 说最有用的 理和态度。我 不 为它 对每个 是
完美的， 我 为它 之中有 具有普 价值，也有 是“屡
不 ”的 理。

是哪些重要的 理帮助 我呢？我 常幸 ， 小 时 就明

了这样 个 ：要 你 要 某样东西，最 办法是让你自
己 上它。这是一个 分简单的 理，是 法则。 要学会己
所不 ， 施于 。 我看 ，无 是对 还是对其他 说，这
是他 最应该有的精神。总的 说， 有这 精神的 生活中
赢 东西，他 赢 的不止是 和名 。还赢 尊敬，理所
当 赢 与他 打 的 的 。 赢 的 是非 快
乐的事情。

有的时候 会 现有些彻 彻尾的恶 死的时候既富裕又有

名， 是周 绝 数 为他 死有 辜。 果教 里 是 加
葬 的 ，其中 数 里是为 祝这个小子终于死 。这让
我想起 一个故事——有一个这样的 蛋死掉 ，神父说：“有 愿
意 出 ，对死 说 话吗？”没有 出 ， 时 没有
出 ，最后有个 出 ，他说：“ 吧，他的兄弟更糟糕。”这
不是 想要 的下 ，以这样的葬 告终的生活，不是 想要
的生活。

我 小就明白的 二个 理是，正 爱应该以仰 为基 ，而

且我们应该 爱 些对我们有 育 义 贤。我懂 这个 理且一
辈子 实践它。萨 赛特·毛姆 他的小说《 生的枷锁》中 绘
的 是一 病态的 ， 是一 病， 果 现 己有这 病，应
该赶快 它治 。

另 一个 理——这个 理可 会让 想起孔子——是，获
智慧是 责任，它不仅仅是为了让你们 活变 更加 好。
有一个相关的 理非 重要， 就是 必须坚持终身学习。 果不
终身学习， 将不会取 高的成就。光靠已有的 ， 生
活中走不 远。离 这里以后， 还 继续学习，这样才 生
活中走 更远。

就以世界上最受尊敬的公司伯克 尔·哈撒韦 说，它的 期

额 资业绩可 是 类有史以 最出色的。让伯克 尔 这一个 年
中赚 的方法， 下一个 年未必还 么管用，所以沃 ·
菲特不 不成为一 不断学习的 器。层次较低的生活也有同样的
要求，我不断地 有些人在 活中越 越好，他们不是最聪明 ，
至不是最 奋 ，但他们是学习机器，他们每天夜里 觉时 比
天早晨聪明 点点。孩子 ，这 习惯对 有帮助，特 是
还有 的路要走的时候。
 尔 雷德·诺斯·怀特海曾经说过一句 正 的话，他说只有
当 类“ 明 明的方法”之后， 类 会才 快速 展。他
的是 GDP的巨 增 和其他 我 今天已经习以为 的 东西。
类 会 几百年 才出现 展， 之 ，每个世纪的 展几
乎 于零。人 会 有 明了 明 方法之 能 展， 样
，你们 有学习了学习 方法之 能 步。

我非 运。我读法学院之 就已经学会 学习的方法。 我这

的一生中，没有什么比持续学习对我的帮助更 。再 沃 ·
菲特 说， 果 着计时器观察他，会 现他 着的时候有一
时 是 看 。他 下的时 分用 跟一些非 有才干的 进
行一对一的 ，有时候是打电话，有时候是当面， 些 是他
且 他的 。仔细观察的话，沃 像个学究，虽 他 世俗生活
中非 成功。

学 界有 非 有价值的东西。不久之 我就 一个 子，
我是一家医院的理事会主席， 工作中 一个叫约瑟夫·米 的
医学 究 员。这位仁兄是医学 ，他经过 年的 ，成为世界
上最精通骨肿瘤病理学的 。他想要传播这 ， 高骨癌的治疗
效果。他是怎么做的呢？嗯，他决定写一本教 ，虽 我 为这
教 最 只 卖几 册， 世界各 的癌症治疗中心 买 它。他
休 一年假， 所有的X光片弄 电 里，仔细 存和编 ，他每天
工作17小时，每周工作7天，整整坚持 一年。这也算是休假啊。假期
结 的时候，他写出 世界上最 的两本骨癌病理学教 中的一
本。 果 的价值跟米 不 ， 想要获 的成就就 获
的成就。

另一个对我非 有用的 理是我当年 法学院学 的。 时有位

玩 的教授说：“什么是法 ？ 果有两件事 织 一起，
相互之 有影响， 努 只考虑其中一件， 完全不顾另一件，以为
这 思考方 既实用又可行的 就是法 。”我 他是 说
反话，他说的 “法 ”方法是 荒唐的。这给 我 的启 ，
为它促 我 学习各学 中所有的重要 理，这样我就不会成为
位教授所 绘的蠢货。 为 正重要 大 每个学 95%，所
以对我而言，从所有 学 取我所 要 95% 识，并将它们变
成我 习惯 ，也不是 事 。当 ， 这些 理
之后， 必须通过实践 用它 。这就像 琴演 家， 果不持
续练习，就不可 弹 。所以我这辈子不断 实践 跨学 的
方法。

这 习惯帮 我 忙，它让生活更有乐趣，让我 做更 的事
情，让我变 更有 设性，让我变 非 富有， 这无法用天分
。我的思维习惯只要 正 的实践，真的 有帮助。 这 习惯
也会 危险， 为它太有用 ， 果 用它，当 和其他学
的专家——也 这位专家甚至是 的老板， 轻 易举 害
—— 一起时， 会 现， 的 比他更丰富，
更 决他所 的问题，当他 手无 的时候， 有时会
正 的 。 这样的情况是非 危险的， 果 的正 让有身
有 位的 觉 没面子，可 会 的报 心理。我还没有找
免受这个严重问题 害的完美方法。

尽管我年轻时扑克 玩 ， 我 为我 的比上级 的
时候，我不太擅 掩饰 己的想法，没有 慎 努 掩饰 己的
想法，所以我总是 罪 。现 通 我当成一个行将就 的没
有恶意的古怪老 ， 从 ，我有过一段 艰难的日子。我 议
不要学我，最 学会隐藏 的睿智。我有个同事，他从法学院毕
业时成绩是全班 一名，曾 美国最高法院工作过，年轻时当过
，当时他总是表现出见 的样子。有一天，他上级的高级合伙
他叫进办公室，对他说：“听好了，查 ，我要 你解 些事
。你 工作 职责是让客 认为他是房 里最聪明 人。如果你完
成了这 任务之 还有多余 ，应该 它来让你 伙人显
是房 里 二聪明 人。 有履行了这两条义务之 ，你 以
表 你自己。”嗯， 是一 事务所里往上 的 办法，
我 没有 么做。我通 率性 为， 果有 看不惯我的作风，
就随 咯。我又不需要每个 喜欢我。

我想进一步 为什么 必须 有跨 学的心态，才 高效

成 生活。 这里，我想 用古代最伟 的 马尔库斯·图 斯
·西 罗的一个重要思想。西 罗有句话 著名，他说，如果 个人
不 他出 之 什么事 ，在 活中就会 个无 孩
。这个 理非 正 ，西 罗正 嘲 些愚蠢 对历史一无
所 的 。 果 将西 罗这句话推 之——我 为 应该
这么做——除 历史之 ，还有 东西是 必须 的。所 的
东西就是所有学 的重要思想。 果 对一 死记 ，
以 考 中取 成绩，这 对 不会有太 的帮助。
必须 ，让它 的 中 成一个思维 架，
随后的日子里 动 运用它 。 果 做 这一 ，我 重
向 证，总有一天 会 不 不觉中意 ：“我已经成为
我的同 中最有效率的 之一”。与之相反， 果不努 实践这
跨 学的方法， 中的 最 明的 只会取 中 成就，甚至
生活 阴影中。

我 现的另 一个 理蕴含 卡 雷院 刚才讲过的故事中，

故事里的乡下 说：“要 我会死 哪里就 啦，我将永远不
个 方。”这乡下 说的话虽 听起 荒唐，却蕴含着一个 刻的
理。对于复杂 应 以 人 大脑而言，如果
考，问 会变 更容易解决。 果 问题反过 思考，通
就 想 更加 。 ， 果 想要帮助印度，应该考虑的问
题不是“我要怎样才 帮助印度？”与之相反， 应该问：“我要
怎样才 损害印度？” 应该找 对印度造成最 损害的事情，
 后 免 做它。也 从逻辑上 看两 方法是一样的， 些精通
代数的 ， 果问题 难 决， 用反向证明往往就 迎刃
。生活的情况跟代数一样，逆向思考 帮助 决正面思考无
法 理的问题。

让我现 就 用一 逆向思考。什么会让我 生活中 败

呢？我 应该 免什么呢？有些 简单， ， 惰 言而无
会让我们在 活中失败。 果 无 ，就算有再 的优 ，也
无法 免悲惨的下 。所以 应该养成 出必行的习惯，懒惰和
无 是显 要 免的。

……

有一 叫做“ 我服务偏 ”的心理 素也经 导致 做傻

事，它往往是 意 的，所有 难免受其影响。 为“
我”有资 做它想做的事情， ，透支收入 足它的需求，
有什么不 呢？嗯，从 有一个 ，他是全世界最著名的作曲家，可
是他 分时 过 非 悲惨， 之一就是他总是透支他的收入。
位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特 无法摆 这 愚蠢行为的毒害，
我觉 更不应该 尝 它。

来说，嫉妒、怨憎、仇恨 自怜 是灾 性 态。过
度 怜可以让 近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一， 不要陷
入 怜的情绪中。我有个朋友，他随身携 一 的卡片，每当有
说 怜的话，他就会慢慢 、 张 出 一 卡片，将最上面
张 给说话的 。卡片上写着“ 的故事让我 感动，我从 没有
听过有 像 这么倒霉。” 也 为这是 玩 ， 我 为这是
精神 生。每当 现 己产生 怜的情绪，不管是什么 ，
哪怕由于 己的孩子患上癌症即将死 ， 也要想 ， 怜是于事
无补的。这样的时候， 要送给 己一张我朋友的卡片。 怜总是
会产生 面影响，它是一 的思维方 。 果 它，
的优 就远远 于其他 ，或 几乎所有的 ， 为 怜是一
准的反应。 可以通过训练 摆 它。

当 也要在自己 习惯中消 自我服务 好， 以为

对你们有 就是对 个 会有 ，也 根 这 我中心的 意
倾向 为 愚蠢或 恶的行为辩 ， 是一 可怕的思考方 。
要让 己摆 这 心理， 为 想成为智 不是傻瓜，想做
不是坏蛋。 必须 己的 行动中允 有 我服
务的偏 ， 为 数 无法非 成功 除这 心理， 性就是这
样。 果 不 容忍 行动中表现出 我服务的偏 ， 么
又是傻瓜。

所罗 兄弟公司的法 顾问曾经做过《哈佛法学 》的学生编

辑，是个 明 高尚的 ， 我 眼看 他毁掉 己的 途。当时
位 干的CEO说有位下属做 事，总顾问说：“哦，我 法 上
没有责 汇报这件事， 我 为 是我 应该做的， 是我 的 德
责 。”从法 和 德上 讲，总顾问是正 的， 他的方法却是
的。他 议日理万 的CEO 做一件令 不愉快的事情， CEO总是
这件事一推再推， 为他 忙嘛，完全可以理 ，他 不是故意要
。后 呢，主管 责怪他 没有及时通报情况，所以CEO和总顾
问 完蛋 。

这 情况，正 的说服技巧是本杰明·富兰克 出的
，他说：“如果你 要说服 人，要诉诸 ，而 诉诸
性。” 类 我服务的偏 是 其强 的，应该被用 获 正 的结
果。所以总顾问应该说：“喂， 果这 情况再持续下 ，会毁掉
的，会让 身败名裂，家 。我的 议 让 免于陷入万劫不
 之 。”这 方法会生效的。 应该 诉诸 益， 不是理
性，即 是当 的动 高尚的时候。

……

变态 工作关 也是应该 ，你们要 在你们不崇敬

者不 他 样 人 下干活， 是 危 。所有 度
上 受 权威 的控制，尤其是 些为我 报的权威 。
要正 应对这 危险，必须同时 有才华和决心。 我年轻的时
候，我的办法是找出我尊敬的 ， 后想办法 他手下 ， 是
，这样我通 领导手下工作。 事务所是
允 这么做的，只要 足 明， 做 。总之， 正
慕的 手下工作， 生活中取 的成就将会更加令 意。

另 一个我 为 重要的 理就是，将不平 最大 常能够

奇 。这句话是什么意思呢？加州 学洛 分 （UCLA）的约翰
·伍登 一个 性的 子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教
练。他对五个水平较低的球员说：“ 不会 上 的时 ——
是陪练。”比赛几乎 是 七个水平较高的球员 打的。嗯，这七
个水平高的球员学 更 —— 忘 学习 器的重要性—— 为他
独 所有的比赛时 。 他 用非平 主义的方法时，伍登比从
赢 更 的比赛。我 为生活就像比赛也充 竞争，我 要让
些最有 和最愿意成为学习 器的 最 的作用。 果
想要获 非 高的成就， 就必须成为 样的 。 不 望 50
个轮流做手 的医生中 抽一个 给 的孩子做 手 。
不 望 的飞 是以一 太过平 主义的方 设计出 的。
也不 望 的伯克 尔·哈撒韦 用这样的管理方 。 想要让
最 的球员打 时 的比赛。
 我经 讲一个有关马克斯·普朗克的 话。普朗克获 诺 尔奖
之后， 德国各 作演讲，每次讲的内容 同小异， 是关于新的量
子 理理 的，时 一久，他的司 记住 讲座的内容。司
说：“普朗克教授，我 老这样也 无 的。不 这样吧， 慕尼
让我 讲， 戴着我的司 子坐 ， 说呢？”普朗克
说：“ 啊。”于是司 走上讲台，就量子 理 表 一通 篇
。后 有个 理学教授 起 ， 一个非 难的问题。演讲
说：“哇，我真没想 ，我会 慕尼 这么先进的 市 这么简单
的问题。我想请我的司 。”

啦，我讲这个故事呢， 不是为 表 主 敏。我认为这

个世 识 以 为两 ： 是普朗 识，它属于 正
人。他们付出了 ，他们 有 能 。 外 是 机 识。
他们 了鹦鹉学舌 巧；他们 能有漂亮 头 ；他们 声
常 动听；他们 人 下深 印象。但其实他们 有 是伪装成
实 识 机 识。我想我刚才实际上 绘 美国所有的政客。 果
生活中想努 成为 有普朗克 的 ， 免成为 有司
的 ， 将 这个问题。 时会有 巨 的 与 作
对。

从 度上 讲，我这代 辜 ，我 给 留 个
摊子，现 加 尼亚州的 法 里面 数议员是左派的傻瓜和
右派的傻瓜，这样的 越 越 ， 且他 没有一个 是可以被请走
的。这就是我这代 为 做的事情。 是， 不会喜欢太过简单
的 务，对吧？

另 一件我 现的事情是，如果你们 要在某个 域

出色， 么你们 须对它有 烈 兴 。我 以 自己 许多事
好，但我无法将我没有 烈兴 事 常出色。从
 度上 讲， 也跟我 不 。所以 果有 会的话， 要想
办法 做 些 有强 兴趣的事情。

还有就是，你们 定要 常 奋 行。我非 喜欢 的 。我
这辈子 的合伙 其 。我想我之所以 和他 合伙，
分 于我努 做 起他 ， 分 于我 精明 选
他 ，还有 分 是我运气 。我早期的生意上曾经有过两位合伙
，他 萧 期 合资成 一家 设计施工公司，达成
简单的协议。“这是个两个 的合伙公司。”他 说，“一切平
分。 果我 没有完成对客户的承诺，我 要每天工作14个小时，
每星期工作7天，直 完成为止。”不用说 也 啦，这家公司做
成功。我 两位合伙 受尊敬。他 这 简单的老派观念几乎
定 一个 的结果。

另 一个 要应付的问题是，你们在 活中 能会 沉重
击，不 平 击。有些人能挺 ，有些人不能。我 为古罗马
哲学家 比克泰德的态度 导 作出正 的反应。他 为生活
中的每一次不 ，无 么倒霉， 是一个 的 会。他 为每一
次不 是吸取教训的良 。 不应该 怜中沉沦， 是应该
用每次打击 高 我。他的观 是非 正 的，影响 最优秀的罗
马 国皇 马库斯· 留，以及随后 个世纪里 其他的
。 也 记 比克泰德 的 志 ：“此 着 比克泰
德，一个奴隶，身 残疾， 穷 ，蒙受诸神的恩宠。”嗯，现
比克泰德就是这样被 记的：“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩
宠，是 为他变成智 ，变成顶天 的男子汉， 且教 其他
，包 他 个时代和随后 世纪的 。

我还有个 理简单 说说。我的爷爷 曾是他所 市唯一的

法官，他担 这个 位 达40年之久。我 拜他。我的名字跟
他相同。我对他非 孝顺，我刚才还 想：“ 法官看 我 这里
会 高兴的。”我爷爷 世 年啦，我 为 己有责 过 ，
传达他的价值观。他的价值观之一是，节 是责任 仆人。 爷爷
担 法官的时候， 法官的 孀是 不 恤 的。所以 果
他赚 不存起 ，我 将会变成一个凄凉的寡妇。除此之 ，家
有 资也 让他更 服务 。由于他是这样的 ，所以他终生量
入为出，给他的 孀留下 一个 适的生活环 。

这 非是他 俭的全 功效。我爷爷尚 世的时候—— 是

20世纪30年代的事情 ——我 的小 行倒闭 ， 果没有 的
帮助，将无法重新 业。我爷爷用他的优质资产的三分之一 换
家 行的 质资产，从 救 它。我一直记 这件事情。这件事情
让我想起 斯曼（1859～1936年， 国古典文学学 ， ）的一首
， 首 像是这样的：

人的想
忽不 的
他 想着和恋人
想走 运或 名
我总 想着 烦
我的想 的
所以当 烦 临
我 已

可 会说：“ 会 生活中整天期待 烦的 啊？”其

实我就是这样的。 这 的一生中，我一直 期待 烦的 。
现 我已经84 啦。就像 比克泰德，我也 有一 蒙受恩宠的生
活。我总是期待 烦的 ，准 烦 临时 对付它，这 没
有让我感 不快乐。这根本对我没有 害 ，实际上，这对我有
的帮助。所以我要 斯曼和 法官的 理传授给 。

由于 将要从事的行业中有 量的 和繁文缛 ，最后一

个我想要告诉 的 理是，复杂 官 不是文明 会 最好
。更好 是 无 、 官 任之 。没有太 奇古
怪的 。只有一群可靠的 ，他 彼此之 有正 的 。 是玛
约医疗中心手 室的运作方 。 果 里的医生像 样设
像法 么繁琐的 ，更 的病 会死于非命。所以当 成
为 的时候，永远 忘记，虽 工作中要 守 ， 不
用总是被 着 子走。你们在 活中应该 求 是尽 能地培
无 任之 。 果 定的婚姻协议 达47页， 么我
议 这婚还是不结为妙。

啦， 毕业典 上讲这么 已经 啦。我 望这些老 的废话

对 说是有用的。最后，我想用《天路历 》中 位真理剑客年
老之后唯一可 说出的话 结 这次演讲：“我 传 能 舞它
人。”
 三讲
明 为什么会 ？

—— 理· 的人 误 心理 三讲

导言
理 三 演讲的 合 起 ， 成一 从 有发 过
的讲 ，2005年又进行了 订， 加了 的 。
这三 演讲分 ：
1. 1992年2月2 ，在加 理 员 乐 讲 上
的演讲；
2. 1994年10月6 ，受 行为研 中心 请，在哈佛
员 乐 发表的演讲；
3. 1995年4月24 ，受 行为研 中心 请，在波 港
发表的演讲。
2005年，在 有 研 助理的情 下， 理 记忆，
这 讲 作了 的 。 理认为81 的他 比10年
得 ，原因有两个：1. 当 他的知识 有 今丰 ， 且当
因为生活的忙碌 过于匆忙 ；2. 当 他 据 略的 记
进行演讲， 现在 讲 进行 。
 人类误判心理学
我早就对 准的思维 非 感兴趣。

， 我受教 的年代，非临 心理学 理 判断方面的

贡献完全 主流 会精 的 。当时对心理学进行 究的 非
少，只有一群 娱 乐的教授。这 故步 封的情况 会造成
缺陷。

所以呢，当我从加州理工学院和哈佛 学法学院毕业的时候，我
对心理学是完全无 的。这些教 没有要求学生 这 学
。它 根本就不 心理学，当 更无法将心理学和其他学 整合
起 。此 ，这些 就像尼 下 个以瘸腿为傲的 ，他 为
刻意 “ 乱的”心理学和“ 乱的”心理学教授 感 光荣。

一段时 里，我也持有这 无 的想法。其他 也

是。 ，加州理工学院 年只有一位心理学教授，他 称“心理分
究教授”，为学生 设“变态心理学”和“文学中的心理分
”。看 这样的情况，我 会怎么想呢？

离 哈佛不久，我 始 的 斗，努 一些最有用的

心理学 。今天，我想要 述我这次追求基本智慧的 斗，
简要 说出我最终的心 。之后，我将会举 ——其中 子 我
看 是 有趣的——说明心理学 的用 ，以及 决 些
跟 类的心理相关的问题。最后我将针对我讲过的内容 出一些普
问题， 进行 。这将会是一次 的演讲。
 当我 始当 的时候，我 相 基 进化 ，也 类与
较为低下的动 和昆虫之 有 相似之 ，这是 进化造
成的。我明白 是“ 会动 ”，他会观察周 的各 行为，
动 受 他 的影响。我还 类就像被驯养的动 和猴子，也
生活 一 级结 中，他倾向于尊重当权 ，喜欢和同 层的成员
合作，同时对 于下层 与之竞争的 表现出 的不 和不喜
欢。

这 以进化 为基 的理 结 太过粗略，不足以让我正
应付我 现实生活中 的问题。 快，我 现 己身边出现 各
我无法理 的现 。于是我终于明白，若要顺 决我 生活中
的各 问题，我必须 有更 的理 结 ，这样才 我的所
见和经验。 时，我 望更 理 的历史已经 。这 分是
为，我总是喜欢 理 当作 难题的工具和 足我 像猴子 的
奇心的手段； 分是 为，我 现理 结 非 有用， 帮助
他 想要的东西。这个 理是我小时候 学 现的，当时我
理 的 导之下，轻轻松松 取 成绩， 其他 由于没有
理 ， 气 学习，却总是不及 。我 为更 的理
对我 说总是有用的， 果我 它，就 更快 获 财富和独
， 更 帮助我所 的一切。所以我慢慢 培养 我 己的
心理学 系。 这个过 当中，我靠的是 学，这 少有 像本杰明
·富兰克 ，还有 个 院故事展现出 的决心：“‘ 我就 己
吧。’小红母 说。”

我追求 的过 中，有两 思维习惯起 的作用。

，我 是试图 伟大 代 学家雅 比 来考虑问
。雅各比说：“反过 想，总是反过 想。”我 正 判断的办
法，通 是先收集各 判断的 子， 后仔细考虑该怎样 免
这些下 。 二，我 常热衷于 集 误 断 例子，所以我完
无视不 行业、不 学 之 。毕竟，既 其他行业有 重
 的、容易 现的愚蠢事 ，我为什么还要 己的领 上 寻 些
无足轻重的、难以 现的新蠢事呢？除此之 ，我已经明白，现实世
界的问题不会恰 落 个学 的界线之内。它 会跨越界线。 果
两 事 存 密不可分的相互关系，我 为 图考虑其中一 事
无 另一 事 的方法是 值 怀疑的。我担心的是， 果我
图用这 方法 决问题，最终我将会——用约翰·刘易斯的不 名
说——“没有 袋，只有一个顶上 着 的 子。”

后 ，纯粹的 奇心驱 我 思考 教的问题， 些毁 性的

教通 只需要一个 周末就 将完全正 的 转变为被洗过 的
行尸走 ， 永远让他 持 态，它 是怎么做 的呢？
是什么呢？我觉 果我通过 量的 读和反 的思考，应该 完
决这个关于 教的问题。

我也对 会性的昆虫 奇。有生 的雌蜂和有生 的

雌收获蚁的寿命相 ， 它 只要 中进行一次群 ，就
将寿命延 整整20倍。我对这样的事情感 着迷。蚂蚁的 成功也
让我着迷——蚂蚁的进化 其成功，它 成 几 简单的行为
：繁殖群 之内的蚂蚁精诚无 合作， 对繁殖群 之 的蚂
蚁，哪怕是同类的蚂蚁，则几乎总是表现出致命的敌意。

像我这么 学习的 ， 中年本 应该翻 心理学教材，

是我没有，这证明 句德国 所 非虚：“我们 太 ，聪明
太 。”后 我 现，没有 当时 数教 上记载的学院
派心理学，对我 说可 是件 运的事情。 些教 无助于我理
教， 些收集心理实验的教 作 就像收集蝴蝶 本的小男孩
——他只想收集更 的蝴蝶，和其他收集 有更 的 ，根本不想
对已经 有的 本进行综合 究。当我最终看 些心理学教 的
时候，我想起 伟 的经济学家雅各布·维纳说过的一句话。他说
学 就像寻菇 ， 喂养和训练这 动 寻找 下的 菌，除
 这项专 ，它 的什么 不会。 些教 达数百页的篇
讨先天 素和后天 素对 的影响，可是它 所用的思考方 是
其不 学的，这也让我 吃惊。我 现 数入 级的心理学教
没有正 理一个基本问题：心理倾向为数众 ， 且它
生活中会产生相互影响。 些入 级教材的作 通 对 弄
相互 织的心理倾向造成的 杂后果 不 。这有可 是 为 些
作 不 望 教材写 太 杂，以免没有新 敢 身于他 的学 。
他 做 不 ，也有可 是出于 缪尔·约翰逊说过的 。曾经
有位女 问约翰逊，是什么 导致他的 典 “pastern”（马蹄
腕）这个 的定义给弄 。约翰逊的 是：“纯粹的无 。”最
后， 些教 作 也没有兴趣 写该用哪些 准的办法 对付由
心理 素造成的 准蠢事，所以他 恰恰 我最感兴趣的话题。

学院派心理学虽 有 缺 ， 也有一些非 重要的优 。我

览群 的过 中看 一本叫做《影响 》的 。这是一本通俗读
，作 是一位杰出的心理学教授，罗伯特·西 迪尼，他
的亚 州 学 教。西 迪尼设计 量巧妙的实验， 实验
中， 用 类思维中内 的缺陷，操纵 做出 损害 身 益
的事情。西 迪尼对这些实验进行 述和 ， 此 非 年轻
的时候就荣 终身董事讲座教授。

我 刻给我的每个孩子寄 一本西 迪尼的著作。我还送给西

迪尼一股伯克 尔的A级股 ，感 他为我和公众作出的贡献。西 迪
尼这本 会心理学著作卖出 几 万册，这是 不起的， 为西
迪尼 没有宣称他的 将会改善 的性生活或 让 财。

读 购买西 迪尼这本 是 为他 跟我一样，也想 怎

样才 不经 被推销员和环 骗。 ，令非 正直的西 迪尼意
想不 的是， 量的销售员也买 他的 ，他 想要 怎样才 更
有效 导顾客。下面我会讲 励 制 起的偏见，我 望不会有
将我的理 用于变态的目的。

西 迪尼这本 的驱动之下，我 快浏览 三本最流行的心理

学入 教材。 此期 ，我还进行 周全的考虑，想 我以 的训练
和经验综合起 。 的非临 、非先天后天对 的非 展心理学就
这样诞生 。 理 是从它 的 现 （其中 数 的名字我甚
至还不 ） 里借用 的， 我通 会给它 上新的表述和
题。 为我没有 证资料， 是怎样容易 忆起 就怎么写， 后
再进行修改，以 我 方 用这些理 免 。

始综述我的理 之 ，我想先 讲一个有助于理 以下内容

的普 观 。这个观 是从我 对 会性昆虫的 中 出 的。
这些昆虫 亮 证明 神经系统细 进化过 中 有的局限，它
整个神经系统通 只有10万个左右的细 ， 类光是 的细
就有上百亿个。

蚂蚁和 类相同， 是由活 结 加上神经细 中的行为 组

成的。就蚂蚁 ，其行为 只有少数几 ， 且几乎完全
传。蚂蚁 根 经验学 新的行为， 数时候，它只 根
传的神经系统中设定 的 ，对 左右的神经刺 作出几个简单
的反应。

蚂蚁简单的行为系统 有 的局限， 为它的神经系统的功

有限。 ，有一 蚂蚁，当它 里嗅 蚂蚁尸 散 出的
素时，它就会和其他蚂蚁合作 尸 运出 。伟 的哈佛 学
教授E.O.威尔逊做过一个非 出色的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的
素涂 一只活蚂蚁身上。 ，其他蚂蚁 这只有用的活蚂蚁
出 ，尽管它 整个过 中不断 踢腿和 扎。这就是蚂蚁的
。它 有的反应 特 简单，平时运转是没有问题的，
情况下，蚂蚁只会生搬 套 根 这个 作出 械反应。
 另一 蚂蚁证明，蚂蚁有限的 不 容易受环 骗， 且还
会 其他生 的操控。这 蚂蚁的 里面包含 一 简单的行为
， 导蚂蚁 行的时候跟着 方的蚂蚁走。 果 这 蚂蚁
行时 它 弄成一个 ，它 有时候会不停 走啊走，直 走死为
止。

有一个我看 明显的 理是：由于存 过度简化的思维

， 类 的运转必定 出现问题，就像蚂蚁的 样，尽管
它 图 决的问题通 比 些无须设计飞 的蚂蚁面对的问题 难
。

类的 觉系统 证明 实会 。 是 容易受
愚弄的，无 是 类精心设计的骗局，还是偶 出现的环 素，
或 刻苦练习 的非 有效的控制 ， 轻 易举 让
上当。导致这 结果的 之一是 类感 中的微量效应。 果刺
被维持 一定水平之下， 类 察觉不 它的存 。由于这个
， 暗中做一通虚张 的动作之后让 由女神像消
。观众 不 他 坐 一个慢慢旋转的平台之上。这个平台转
非 慢，没有 察觉出 。当平台上的 由女神像出
现的 方 时，它看起 像是不见 。

类的 即 有所 觉的时候，也会 估量它感 的
东西， 为 只 感 明的对比， 无法像精密的 学 器
样以 学的单位 估算感 的变化。

证明 类神经系统 实会 为这 对比 出现 。
毫不察觉的情况下摘掉 的手表。他摘 的手表时， 果
他只跟 的手腕 生 ， 么 定会感 手表被他摘掉 。
他同时还 身 的其他 方， 且通过施加更 的 手
腕感受 的 给“ 没” 。这 高对比让 感觉不 手腕受 的
。
 有些教授喜欢用实验 证明对比 起的感 缺陷。他 会让学生
一只手放 一 水里， 一只手 进一 冷水。 后他 会
要求学生 双手放进一 的水中。学生虽 两只手是放 同一
水里面， 一只手感觉 像刚放进冷水，一只手感觉 像刚放进
水。当 现 度计不会出 的 方，单纯的对比就 轻易 让
感 受骗， 意 和感 是相同的，也会受 单纯的反 的
骗， 么他不 懂 是 愚弄 的，还 明白生活是
作弄 的。人 认 中 些 体上 有
会出 ，如果不对此加以小 ，就会 容易受 人
。

类的——经 出 总 上 有用——心理倾向相当 ， 且
相当不同。 量的心理倾向的 结果就是 会心理学的重要 理：
认 取决于 景，所以不 景 常会 起不 论，哪怕
是 个人在 考 个问 时 也是如此。

有 蚂蚁、 和这 会心理学的重要 理做 ， 下
我想简单 列出 些虽 总 上 有用 经 导 的心理倾向。后
面我 再 详细讨 每 倾向 的 ，同时 述 防止 这样
的 ， 进行一些总 的讨 。以下是这些倾向：

一、奖励和惩 超 反 向
二、喜 /热爱 向
三、讨厌/憎恨 向
四、 怀疑 向
五、 不一致性 向
六、 心 向
七、 德式公平 向
 八、 / 忌 向
九、回 向
十、受 单 想影响的 向
十一、 单的、 痛 的心理否认
十二、 视过 的 向
十三、过 乐观 向
十四、被 超 反 向
十五、社 认同 向
十六、 比 误反 向
十七、压力影响 向
十八、 误衡 得性 向
十九、不用 忘 向
二十、化 物质 误影响 向
二十一、衰 — 误影响 向
二十二、 — 误影响 向
二十三、 话 向
二十四、 视理由 向
二十五、lollapalooza 向—— 种心理 向 同作用 成
后 的 向

一、奖励和惩罚超级反应倾向

我最先讨 这个倾向，是 为每个 以为 己完全明白 励

制和惩罚 制 改变 和行为方面有 么重要。 其实往往不是这
样子的。 ，我觉 我成年以 ， 理 励 制的威 方面，
我比95%的同 要 ， 我总是低估 威 。每年总会有些意想
不 的事情，促 我对 励 制的超级威 有更 的 会。

说 励 制的威 ， 所有 中，我最欣赏的是 快递的

。 快递系统的核心和 魂是 证货 时送达，它必须 三
更 让所有的飞 集中 一个 方， 后 货 快速转 各架飞
上。 果哪个环 出现 延 ， 快递就无法 货 及时 送
客户手里。曾经有一段时 ， 快递的 班工 总是不 时完成
工作。他 对工 动之以情、晓之以理。他 尝 各 各样的方
法， 就是没效果。最后有个 终于想通 ：公司 不 望 员工作
的时 越 越 ， 是 望他 快速 、无 完成 项 务，所
以 小时 支付 班薪水的做法是 傻的。也 ，这个 想， 果
他 班次 支付薪水， 允 班工 所有货 装上飞 之
后 家， 么这个系统会运转 更 。 ，这 方法果 效
。

施乐公司早期的时候，乔·威尔逊（1909~1971年，美国施乐公司
创办 、慈善家）也 相同的问题。他 时已离 公司进入政
， 不 不辞 又 施乐公司， 为他无法理 为什么施乐的
新 器总是卖 不 些性 低下的旧 器 。 施乐之后，他
现根 公司和销售员签署的销售 成协议， 旧 器卖给客户，销售
员 高的 成； 这 变态 励 制的推动下， 的旧 器
当 卖 更 。

后还有马克·吐 只猫的 。 只猫被 过之后，

再也不愿意坐 上 ，不管 是 的还是冷的。

我 还应该听取本杰明·富兰克 的 议。富兰克 《穷理

年 》中说过：“如果你 要说服 人，要诉诸 ，而 诉诸
性。”这句睿智的箴 导 生活中 一个重要 简单的
理： 你该考虑动 激励机 威 时， 万 万 考虑其他 。我
一个非 明的法 顾问，他 一家 资 行 ，从 没
，却丢 工作， 为他忽略 富兰克 这句箴 中蕴含的教
训。这位顾问没 成功 说服其客户。这位顾问对客户说， 有 德
责 做 件事， 这一 上，顾问是正 的。可是他没有告诉客户
的是， 果不 他的 议 做，客户将会陷入万劫不 之 。结
果，这位顾问和他的客户 丢掉 工作。

我 还应该记 共产党 的下 。 共产党对 励 制

的超级威 完全无 ，结果造成什么情况呢？有个 工 这么
说：“他 假装给薪水，我 假装 工作。”也 最重要的管理 则
就是：“制定正 的 励 制。”

是太过强 励 制的超级威 也有缺陷。哈佛 学的心理学

教授B.F.斯 纳就 为过度强 励 制 话。斯 纳曾经是
世界上最著名的心理学教授。他 取 这 日中天的 位， 分
于，他早年 出心裁 用老 和 子做实验， 出 令 意
的重要结果。和其他方法相比，他 用的 励法 更 的行
为变化，也 更有成效 让他的老 和 子养成 件反射。他
，奖励儿 或 员工已经厌倦的行为是 其愚蠢的。 用食 作奖
励，他甚至 愿以偿 让他的 子养成 强 的迷 。他再三证明
界存 一 重 出现的、普 的伟 行为算法：“重 有效的行
为”。他还证明即时的 报 改变和延续行为方面远远比延后的 报
有效。他的老 和 子 食 奖励的作用下养成 件反射之后，他
现 反射行为 持最 时 的奖励撤销 ：随 分布
。 这个 究结果的斯 纳 为他已经完全 类明
赌九输却还是忍不住要赌 的 。 是，正 我 后面讨
其他导致 赌行为的心理倾向时将会 现的，斯 纳只说对 一
分。斯 纳的个 后 江河日下，是 为一 ，他过度 强
 励 制的超级威 ，乃至 为 用 励 制就 创 出一个
乌托 ；二 ，他几乎没有 心理学其他 分的威 。 他就
像雅各布·维纳的寻菇 ，只会用 励效应 一切。 话又说
，斯 纳的主要观 是正 的： 励 制是超级有用的。他 些基
本实验的结果将会 实验 学的史册上流 古。 他死后数 年
里，他 完全 赖奖励的方法 治疗儿 闭症方面比其他 疗
法 有效。

当我 哈佛 学法学院念 的时候，教授 有时会 起 学

法学院 个像斯 纳 么死心眼的教授。他 说：“ 迪·布兰
德这老兄真可怜，他还 为宣告 判决 治疗癌症呢。”嗯，
其强 励 制的超级威 的斯 纳跟这位 法学院的教授 不
。我总是 这 降低 斯 纳 的思维习惯称为“ 倾
向”， 为有句 说：“ 只有 的 看 ，所有问题 特 像
钉子。”“ 倾向” 没有放过布兰 德和斯 纳这么 明的
。 果 不注意的话，它也不会放过 。 这篇讲 中，我将
会 几次 “ 倾向”， 为正 有一些办法 有效 减少
这 令斯 纳教授 名 的心理倾向所造成的 坏。

励 制的超级威 所造成的一个重要后果就是我所说的“ 励
制 起的偏见”。有的 为受过教 变 德高尚，
励 制的驱动之下，他可 会有意或 无意 做出一些不 德的行
为，以 他想要的东西， 且他还会为 己的糟糕行为寻找借
口，就像施乐公司 些为 最高 成 不惜损害顾客 益的销售
员。

我 早就学 这个 理。故事 生 我 父的故乡，内布 斯加

州的 市。当 有个 医生，他年 一年 将 量的正 送
该市最 的医院的病理学实验室。众所周 ， 区医院的管理 系
糟糕，所以这位医生 此乱 年才被革除 务。 位 责
除这个 的医生是我 家的世 ，我问他：“难 这名 医生心里
想，‘这么做 展 我的医 高明？’——这家伙手 做 非
——‘ 且每年通过 正 切掉 谋害几个病 让我过上高
质量的生活？’”我的朋友说：“不是这样子的啦， 理。他 为
是所有疾病的 根， 且 果 真的 护病 ，就应该尽快 这个
器官切除掉。”

这个 子 ， 每个专业 和每个普通 身上或 或少

会有这名 医生的 倾向。它 其可怕的行为。就 些
推销商业 产和 业的经纪 说吧。我从 没有见过一个哪怕稍稍
客观的经纪 。 我这 的一生中，我 过的管理顾问没有不
他 的报告结 时写上这个相同的 议的：“这个问题需要更 的管
理顾问服务。”由于 励 制 起的偏见非 普 ，所以 往往必
须怀疑或 有 留 受其专业顾问的 议，哪怕这个顾问是一名工
。一 的对 下：（1） 果顾问 出的专业 议对他本身特
有 ， 就应该特 害怕这些 议；（2） 和顾问打 时，学习和
用 的顾问所 行业的基本 ；（3） 核、质疑或 更换
的 议，除非经过客观考虑之后这些 议看起 是合适的。

励 制 导致 做坏事的时候觉 己是正当的，国防
的 购历史也证明 这一 。从 国防 购时签署的 是成本
合同（以成本再加一个比 的 润作价），从 产生 贪污受
的事情，这促 美国政 作出决定，国防 责 购的官员签署这
样的合同是违法的， 且 的不是轻罪，是重罪。

顺 说一 ，虽 政 签署成本 合同已经被正 定为
重罪， 其他 方，包 事务所和 量的 业， 用
一 成本 的奖励系统。 这 普 的 励 之下，有些 受
励 制 起的偏见的驱 ，做出 其可怕的事情。 这些行
为不轨的 当中有 本正派 足让 会 乐意和他 成为
家。

类 就是以这 方 运转的，这里面蕴含着几个 理。比

，收 的 明 不诚实的行为难以 逞，所以它对文明 会
作出 杰出的贡献。正 斯 纳 分 的， 奖励的坏行
为特 容易 成习惯。所以收 是一 伟 的 德工具。顺 说一
下，收 的 明 特 对此 有 会。他曾经 有一家小商 ，
里的员工经 趁他不注意的时候偷 ，所以他从 没赚 什么 。
后 有 卖给他两台收 ，他的商 马上 始盈 。他 快 商
关掉，进入 收 行业。他创办的公司就是 家 当时叱咤风云的
国民收 公司。 特 “重 有效的行为”作为行为 南，获
巨 的成功。 特 的 德也 高尚。他 气 古怪， 衷于做
善事（不过他对竞争对手冷 无情，他 所有竞争对手 看作是
的专 盗 ）。 特 的口 是“寿衣没有口袋”，他和卡内基
一样， 离 世之 ， 量的财产 作善 。 特 的收
对文明的贡献非 巨 ，他 改善和推 收 方面所做的工作也
非 有效，所以他 可 起罗马 贺 斯 撰的 志 ：“我
没有彻底 死 。”

由于 员存 这 为 获取 报 给糟糕的行为寻找正当理由的
强 倾向，所以除 特 明的控制现 的手段之 ， 业还需要
其他 对 。也 最重要的对 是 用合理的会计理 和会计实
践。西屋电器的 证明 这一 。西屋电器属下有一家 贷
公司，这家子公司放出 和西屋电气其他业务毫无关 的贷 。
西屋电器的管理 员也 是 为妒忌通用电气，所以想要从对 贷
中获取更 润。西屋电器的会计实践是这样的，它主要根 从 为
下属子公司 贷 的经验 为这些对 贷 取未 的贷 坏账准
， 它 贷 给子公司则不太可 出现巨额的贷 损 。
 有两类特殊的贷 理所当 会给借 造成 烦。 一类是
面向房 产 商的、贷 额为 设费用的95%的贷 ； 二类是面向
的 贷 。正 讲呢， 果有 愿意 实际 成本
的95%贷 给 商， 么贷 率应该比一 率高 ， 为贷
损 的风险比一 贷 高出 。所以 合理的会计方法， 放
量占 实际 成本95%的贷 给 商时，西屋电器应该 财
务报表中将所有这些贷 记为零 润，甚至记为损 ，直 年后
贷 收 为止。 是西屋电器 没有这么做， 是 量 放给
商的贷 同于以 些 少产生损 的贷 ， 账做
亮。这让 责放贷的管理 员显 优秀， 为财务报表显 出
些对 贷 高的收入。国际和 的会计 可 西屋电器
这 糟糕的做账方法， 为他 的所作所为就像 首老 所唱
的：“ 给我面包吃，我就给 唱 。”

结果西屋电器损 数 亿美元。这该怪 呢？怪 个从电冰箱

公司高层 决定贷 给 商的家伙吗？还是怪
些会计和其他高层管理 员？（他 对一 几乎 定会 贷管理
员产生偏 行为的 励 制坐 不管。）我 为最应该受 责的是
些创造出这 会计系统的会计 员和其他高层管理 员。这些 的
所作所为无异于运 公司 决定不用武装车辆押运现 ， 改让手
无寸 的 儒用敞 的篮子 着现 走过贫民 。

我 望我 告诉 ，这 事情以后再也不会 生， 实际情
况 非 此。 西屋电器东窗事 之后，通用电气旗下的 资 行基
德尔·皮 迪 用 一 愚蠢的电 ，致 债 易员 用这
虚 出巨额 润。从此以后， 公司的会计工作变 更加糟
糕 ，也 最糟糕的 子就是安 。

所以 励 制 起的偏见是非 要紧的，我 也有 重要的对

，比 说收 和合理的会计系统。 是当我 几年 翻 心理学
教 的时候，我 现 些教 虽 有1 000页 么 ，却 少
励 制 起的偏见，对 特 或 合理的会计系统更是只字不 。
反正不 怎么 事，心理学的 完全没有 励 制 起
的偏见及其对 ，尽管世界各 伟 的文学作品早就出色 绘
励 制 起的偏见，尽管 业界早就有 应付这偏见的对 。
最后，我 出的结 是， 果有的事情 生活中 为明显， 难通
过容易做的、可重 的学 实验 证明， 些心理学的寻菇 就会
忽略它。

有时候，其他学 对各 心理倾向表现出的兴趣，至少比心理学
教 中 现的要浓 。 ， 些 雇主的 考虑问题的经济
学家早就为 励 制 起的偏见所产生的后果取 一个名字：“代理
成本”。从这个名字就 看出 ，经济学家 ，就像 总是被老
吃掉一样，雇主的 益总是 为雇员不正当 他 己的 益摆
一位 受损。雇主可以 用的对 包 制定严 的内 审计制
度，对败露的不轨行为进行严 的公 惩 ， 用防止 营的 章制
度和收 器。 雇员的 看， 励 制 起的偏见
会促 雇主对他 进行压迫：血汗工 、危险的工作 所 。若
要 决 员 的这些糟糕问题，不 工会要给雇主施加压 ，政
也要 取行动，包 制定关于工资和工作时 的法 、工作 所安全
章制度， 取一些 于工 组织工会的措施，还有完善工 的薪
系统。考虑 资双方由于 励 制 起的偏见 相互对 ，我 就
不会奇怪中国 为什么会 出阴阳对 的理 。

励 制 起的偏见无所不 ，这造成 一些普 巨 的后

果。 ，与有底薪的销售员相比，单纯靠 成过日子的销售员更难
证不做不 德的事情。从另一方面 说，无底薪的销售员的工作绩
效会更加 出。 此， 业 制定销售员的薪 制度时往往会面临两
难的选 。
 由市 资本主义这 经济 系取 成功的 之一是，它
防止 由 励 制 起的偏见造成的不良影响。 由市 经济
活动的巨网中，绝 数 残 竞争中 存下 的资本家 非
之辈，他 会防止 业中出现 浪费的行为， 为这是生死攸关
的事情。毕竟，他 要靠竞争性价 和他 的总 成本之 的
过日子， 果总 成本超过 销售额，他 就难逃 的厄运。 果
用 些从政 支取薪水的 员 取代这些资本家， 么市 经济的总
效率将会 降低， 为每个取代资本家的 员 考虑为领取他的
薪水应该 什么样的服务，以及 度上屈服于其他不 望
己表现 更 的同事的压 时会受 励 制 起的偏见的影响。

激励机 起 见 外 个常见 果是，人们 于

子，他们 在 人 己方 表 极有 。 此，几乎
所有制度设计 必须具 防止 子的重要属性。制度设计还需要
守 下的 则：尽量 免奖励容易作假的事情。 我 的议员和法
官，通 包 优秀 学受过教 的 ，往往会忽略这个
则。 会 此 付出 巨 的代价： 德风气败坏，效率下降，出现
的不公平的成本转嫁和财富转 。 果高 学 高教 质量，传授
更 的心理学 ， 学生也 吸收更 心理学 ， 么我 的
法 和法院将会设计出更 的制度。

当 ，现 驱 行动的主要奖励是 。只要一个毫无实质
价值的 定换 一根香蕉， 么 就可以对猴子进行训
练，让它为 工作， 佛 就是香蕉一样。同样 理， 类
也会为 工作—— 且会为 更加卖命 工作， 为 类的
除 可以换 食 之 ，还 换 美 的东西， 有或
掉 通 也会让 显 有身 。此 ，富 往往会出于习惯，更
加努 为 工作，尽管他 早就不需要更 的 。总的 说，
是现代文明的主要驱动 ，这 非 类动 的行为中是没有先
的。 奖励也跟其他 的奖励 合 一起。 ，有些 买
身 ，有些 靠身 捞 ， 有些 同时做这两件事。

虽 各 奖励中 是最主要的， 它 非是惟一有效的奖

励。 也会为 性、友谊、 、更高的 位和其他非 素
改变他 的行为和 。

“ 母的 ”也证实 奖励是非 有用的。它的效果特

出，所以我 这里必须 它。 可以用这个 成功 控制 己
的行为，哪怕 用的奖励品是 已经 有的！实际上， 有心
理学 学位的顾问经 要求商业组织教会管理 员用“ 母的
” 管理他 己的日 行为，借此改善它 的奖励系统。具
说， 母的 就是要求孩子 吃甜 之 先 他 的 萝 吃掉。
它应用 商界，就是要求管理 员每天强迫他 己先完成他 不
喜欢 必要的 务，再奖励他 己 理 些他 喜欢的 务。
考虑 奖励的超级威 ，这 做法是明智 合理的。此 ，这个
也可以被用于生活中非商业的 分。 些顾问强 日 生活中 用
这 做法 不是无意的。根 斯 纳的教导，他 即时的奖励是
最有效的。

当 ，惩罚也强 影响 行为和 ，尽管它的弹性和效果不

像奖励 么 。 ，非法操纵 价的行为以 美国 见， 为
这 行为，政 往往是罚 事。后 有几个重要的 业高管被
革 还被送往 监 服刑。此后，操纵价 的行为就 减少 。

陆军和海军 用惩罚 改变行为方面做 ，这可

是 为它 需要 兵的绝对服从。 约 恺撒的年代， 洲有个
落，每当集结号 吹响时，最后一个 达的 兵就会被 死，于是没
有 愿意跟这个 落打仗。乔治·华盛顿则 些当逃兵的农 少年
吊死 40 尺高的 方，以此 其他 些可 想要逃跑的 兵。
 二、喜欢/ 倾向

传 素的作用之下，刚孵出 的小 出后将会“
” 跟随 一个对它和善的生 ， 几乎总是它的母 。 是，
果小 孵出 一刻，出现的 不是母 ， 是一个 ， 么小 将
会“ ” 跟随这个 ， 他当作 己的母 。

类似的是，刚出生的 类也会“天生就喜欢和 ”对他 的

。也 最强 的天生的 ——随时准 被诱 ——就是 类的母
对其孩子的 。从另 一方面 说，老 同样也有“ 护孩子”的
行为， 只要删除 个基 ，老 的这 行为就会消 。这意味着母
老 和小 一样， 内 有 诱 基 。

就像小 一样，每个孩子不 会受天性的驱 喜欢和 ， 且

也会 其 生父母或 养父母的家 之 的 会群 中 喜欢和 。
现 这些 的罗曼蒂克之 类的远古时代是不可 出现的。我
早期的 类 先 定会更像猿类，以一 非 始的方 选
。

除 父母、 偶和孩子之 ，还有什么是 类天生就喜欢和

的呢？ 类喜欢和 被喜欢和被 。 情 上的 皆 他/
否表现出额 的关怀和 护， 一 讲， 类终身 会 望
和他毫无关系的他 的怜惜和欣赏。

喜欢/热爱 成 个 常具有 实 义 果就是，它是

调节工具，促使人们：（1） 其热爱对象 点，对其
依 顺；（2） 爱 些能够让自己联 起热爱对象 人、 行
动（这 点我们将会在“受 单联 ”中讨论）；（3）
为了爱而 曲其他事实。
 喜欢/ 会 倾慕，反之亦 。倾慕也会 起 且强化喜欢/
倾向。这 “反馈 ”一旦 成，通 会造成 的后果，有
时候会促 为 帮助 己心 的 不惜故意 我毁 。

喜欢/热爱 交织在 起并 互作 在许多 女 无

关 域具有巨大 实 义。 ，一个天生 值 敬 的 和
思想的 生活中 有巨 的优 。 菲特和我 己 这方面就
运，有时候让我 受益的是相同的 或 思想。有一个 对我 两
起 励作用，他就是沃 的 ， 雷德· 菲特。他 杂货
有干不完的活， 干活的时候总是 快乐，沃 和我对他特 服。
即 今天， 我 这么 之后，我仍 为 雷德· 菲特
是最 的 ，他让我变 更 。

些有 能 起极 热爱 人 能够 榜样 作
， 成 常好 果，这对 会 有极大 义。 ，吸
令 敬 、值 倾慕的 进入教 行业就是 明智的做法。

三、讨厌/憎恨倾向

一 与“喜欢/ 倾向”相反的 中，刚出生的 类也

会“天生就讨厌和憎恨”对他 坏的 。猿类和猴类的情况也是
此。

此，战争 类 的历史中几乎是持续不断的。 ，
数美洲印 安 落曾无休止 相互征伐，有些 落偶尔会 俘虏
家里的妇女面 ，让 也 受 俘虏折 致死的乐趣。尽管有
为流布的宗教和 达先进的文明制度，现代 会的战争 非 野
蛮。 我 也观察 ， 当今的瑞 和美国， 类巧妙的政治制度将
个 和群 的讨厌与 恨“ 导” 包 选举 内的非致命 当
中。

讨厌和 恨 没有彻底消 。这些心理倾向是天生的，它

强 。所以 国有这样的 ：“政治是正 理 恨的
。”我 还看 美国非 流行 些对政敌进行 毁的 告。

就家 的层面 ，我 经 可以看 这样的情况：有的 憎恨

己的兄弟姐妹，只要 担 起相关费用，他就会不停 起诉他 。
有个 风趣的 叫做 菲特，他反 向我 ，“ 人 富人 主
要 是，富人能够 辈子起诉他们 亲戚。”我父 马哈当
的时候也 理 这 家 内 的 恨。我 哈佛 学法学院念
时， 里的教授教我“ 权法”， 丝毫没有 及家 内 的兄
弟争 。 时我就称这所法学院是一个非 离现实的 方，它像古
代 车的马 样蒙上 “眼罩”。我估计现 哈佛 学法学院
上 权法 的时候 没有 兄弟之争。

讨厌/憎恨 也是 调节工具，它能促使深 其中 人
们：（1） 其讨厌对象 优点；（2）讨厌 些能够让自己联 起
讨厌对象 人、 行动；（3）为了仇恨而 曲其他事实。

这 扭曲往往 ，导致 的 出现 的偏 。当世

贸中心被摧毁的时候， 基斯 刻 为是印度 干的，
斯 则 为是 太 干的。这 致命的扭曲通 相互 的
双方 难或 不可 手 和。以色列和 斯 之 难和 ，
为一方历史中记载的事实与另 一方历史中记载的事实 相径 ，
少有相同之 。

四、 免怀疑倾向
 类的 天生就有一 尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。

这 容易理 ，进化 的 月中促 动 倾向于尽快 除怀

疑。毕竟，对于一只受 进攻 威胁的猎 说， 时 决定
该怎么做 定是一件不妙的事情。 类的远 也是动 ，这 免怀
疑倾向与其远 的历史是 相 的。

类通过尽快作出决定 消除怀疑的倾向 分明显，所以法官和

陪审 必须 用 制这 倾向的行为。他 不 刻作出判决， 是
必须经过慎重的考虑。 做决定之 ，必须让 己习惯于戴上一
个客观的“面具”。这个“面具” 让 客观 看待问题，这一
我 将会 下面讨 “ 免不一致性倾向”时看出 。

当 ，明白 类具有强 的 免怀疑倾向之后，逻辑上我 可以

理 ，至少 些方面， 对宗教 的 受必 受 这 倾向的
驱 。即 有 为他 己的 神的启 ，他仍 需要思考其
他 与此不一样的 。几乎可以 定 说， 免怀疑倾向是最重要
的 之一。

是什么 免怀疑倾向呢？如果 个人没有受 威胁， 无

须考虑任何问 ，他是不会 于 作出决定来消 怀 。正如我
们在 谈 “ 会认 ” “压 ”时将会 ，
怀 因 常是：（1）困 ；（2）压 。 面对宗
教问题的时候，这两 素当 存 。

， 数 的 态就是需要有 宗教 。这是我
观察 的事实。

五、 免不一致性倾向
 为 省运算 ， 类的 会不愿意作出改变。这是一
免不一致性的 。 所有的 类习惯中，无 是 习惯还是坏习
惯，我 看 这 情况。没几个 列出 他 已经改掉的
坏习惯， 有些 哪怕连一个 列举不出 。与此相反，几乎每个
有 量持续 久的坏习惯，尽管他 己也 这些习惯不 。考
虑 这 情况， 时候我 说三 看老不是没有 理的。 更
斯的《 诞欢 》中，可怜的雅各布·马里的鬼魂说：“我戴着我
生活中 造的锁 。”他说的锁 就是 些起初轻微 难以察觉，
察觉之后又 无法打 的习惯。

生活中维持 习惯， 免或 戒除 坏习惯，这样的生

活才是明智的。 帮助 过上明智生活的伟 则同样 富兰
克 的《穷理 年 》：“一盎司的预防比一 的治疗更值 。”富
兰克 这句话的 分含义是，由于 免不一致性倾向的存 ，防止一
习惯的养成要比改变它容易 。

的抗改变倾向还 倾向于 留 下几 东西的 样：

以 的结 、忠诚度、身 、 会 可的 色 。 类 进化
的过 中为什么会产生出这 随着快速消除怀疑倾向的抗改变
，现 还不是 。我猜想这 抗改变 主要是由 下几
素的共同作用 起的：

（1）当 类的远 还是动 的时候，迅速作出决定对生存 说是

至关重要的， 这 抗改变的 有助于更快 作出决定。

（2）它 我 的远 通过群 协作 获 生存优 ， 为

果每个 的反应总是不停 改变， 么群 协作就会变 难。

（3）从 类刚 始 字 今天 有 杂的现代生活，中 的时
不是 ，它是进化 这么 的时 内所 的最 的办法。
 我 容易可以看出 ， 果 由 免怀疑倾向 的快速决定
和 绝改变这 决定的倾向相结合，将会 现代 的 出现 量的
。 且实际情况也 实 此。我 所有 曾和 冥顽不 的
打过 ， 些 死 着他 小时候 成的 观念，直 进
坟 还不 放手。

由于 免不一致性倾向 起的糟糕决定所造成的问题特 严重，

所以我 的法院 用 一些重要措施 对付它。 ， 作出决定之
，法官和陪审 必须先 听辩方的 篇 ，让辩方列举证 为
身辩护。这有助于防止法官和陪审 判决的时候 “ 一结 偏
见”的 。同样 ，其他现代决 通 要求各 作出决定
之 考虑反方的意见。

正 育应该是 个 认 能 漫 ，以便我们变
够有智慧，能够 毁 些因 变 而被 误 法。正
世界顶尖 学 教的凯恩斯爵 及他 些高级 分子同事时
出的，新思想之所以 难被 受， 不是 为它 本身太过 杂。
新思想不被 受，是 为它 与 有的旧思想不一致。凯恩斯教授的
下之意，就是 类 和 类卵子的运作方 非 相似。当一个精
子进入卵子，卵子就会 动启动一 封闭 制， 止其他精子的进
入。 类 强 趋向于与此相同的结果。

所以 倾向于积累 量僵化的结 和态度， 且 不经

，更不会 改变，即 有 量的证 表明它 是 的。

会 学院系就会 生这样的情况，比 说，曾经有 为 洛

德应该是加州理工学院心理学教授的唯一 选。 学院系也
有 坚持 的旧观 ，不过这 情况比较少见，也没 么严重。
这方面，诺 尔奖 主、普朗克 数的 现 马克斯·普朗克最有
权。普朗克不 以 学 究 名， 且他还说过一句著名的话，他
说，甚至 理学领 ， 进的新思想也 少被旧 所 受。与此
相反，普朗克说，唯有新的一代成 起 ，较少受 旧理 毒害的他
才 受新理 。实际上，这 “ ”的情况也曾经
度上 生于 斯 身上。 期的 斯 非 善于摧毁他
己的思想， 是 斯 晚年却从没有完全 受量子 学。

尔斯·达尔文是最成功 化 一结 偏见的 之一。他 早

就训练 己努 考虑 有可 证 他的假说的证 ，尤其是 他
为他的假说特 出色时更是 此。与达尔文相反的做法现 被称
为“ 偏见”，这是一个贬义 。达尔文 用这样的做法，是 为
他 类会由于天生的 免不一致性倾向 。
他本身是一个伟 的 子，证明 心理学洞见一旦被正 用，就
对 类历史上最优秀的思想有所贡献。

免不一致性倾向给文明 会 良 的影响。 ，
数 生活中不会表现出与他 的公共责 、新的或旧的公共 同
不一致的行动， 是会忠于 守，扮演 、医生、公民、
兵、 偶、教 、 员 色。

免不一致性倾向造成的结果之一是， 获取新身 的过
中作出的重 牺 将会 高他 对这 新身 的忠诚度。毕竟， 果
他 为 样东西 不 ，却又为之作出重 牺 ， 他 的行为将
会显 和他 的思想 不一致。所以文明 会 明 严 的
入会 ，这些 通 是公 举行的， 让新成员更加忠心。

严的 强化 的关系，也 强化坏的关系。 手党新

成员 为“ 名 ” 对组织更加忠诚，德国军官 为“血 ” 对
特 更加忠心，这些 是 免不一致性倾向 的后果。

此 ，这 倾向通 会 成为被 些有心 的 所操控

的“受害 ”， 些 通过 意 中的 免不一致性倾
向 取对方的 感。 少有 比本杰明·富兰克 更精于此 。本
杰明·富兰克 本是费 一个 无 的小 ，当时他想
个重要 的 青，于是经 设法请 个 帮他一些无关紧要的小
忙，比 说借一本 给他之类的。从 以后， 个 就更加欣赏
和 富兰克 ， 为一个不值 欣赏、不值 的富兰克 与
他借 给富兰克 的行为中暗 的赞 不一致。

富兰克 这 操纵 帮 己忙、从 令 对 己产生 感的

做法 果反过 用，也会产生非 变态的效果。 果有个 受 操
控，故意不停 害另 一个 ， 么他就会倾向于贬低甚至憎恨
个 。这 免不一致性倾向造成的效应 句 所含的
理：“ 永远不会忘记 己做过的坏事。”这 效应也 监 中
的看守和囚 不两 的现 。 看守会虐待囚 ，这 做法 他
更加讨厌和憎恨囚 ， 些被当作畜 一样的囚 又会反过
看守。若要消除监 中囚 和看守之 相互敌 的心理， 方应该
持续不断 致 于：（1）从一 始就防止虐待囚 ；（2）虐囚现
出现时要 刻予以制止， 为它会像瘟疫 样蔓延扩散。 果 更有
远见的教 的帮助下，我 对这个问题 获 更 的心理学 ，
么我 也 高美国军 的整 效率。

免不一致性倾向是 此强 ，乃至一个 只要假装 有 身

、习惯或 结 ，他 己通 就会 以为真。 ， 扮演哈姆
雷特的演员会 度上相 己就是 位丹 王子。 装
的 善 的 德水平 实 高； 假装公正无私的法官和陪
审 实会做 公正无私； 辩护 或 其他观 的 吹 最后
会相 他 从 只是假装相 的东西。

免不一致性倾向造成 “维持现 倾向”，给合理的教 造成

巨 的 害， 它也 。 免不一致性倾向导致教
不太可 己不相 的 教给学生。所以临 医学教 要求学生
必须 守“先看，后做，再教”的 则，只有 己看过和做过的，才
教给 。当 ，教 过 有 影响教 ，这未必总是对
会有益。当这 流入政见传播和 教教义传播时，通 会给 会
造成糟糕的影响。

，当年轻的学生被 输 值 怀疑的政治理念， 后 诚
将这些理念推销给我 其他 时，现代教 就会给 会造成 的
坏。这 推销 少 其他 服。 是学生会 他 所推销的东西
变成他 己的思维习惯，从 受 永久的 害。我 为 些有这
风气的教 是 不 责 的。 一个 心智尚未完全成 之
，不 给他的 套上一些锁 ，这是 重要的。

六、 奇心倾向

哺 动 天生就具有 奇心， 所有非 类的哺 动 里面，

奇心最强 的是猿类和猴类。 类的 奇心又比他的这些近 强
。 达的 类文明中，文化 高 奇心 促进
展方面的效率。 ，雅典（及其殖民 亚历 德里亚） 的纯粹
奇心推动 数学和 学的 展， 罗马 则对数学或 学几乎没有
贡献。罗马 更专注于 藏、 路和水 “实用”工 。最好
代 育机构（这样的 方 为数甚少）能够增 人们 好
奇 ，而好奇 能帮助人们 止 者 少其他 成 糟
果。好奇 还能让人们在正 育 束 久之 依然 有许多乐
智慧。

七、康德 公平倾向
 康德以其“绝对命令”（categorical imperative，又 为定
令 ） 名。所谓 对 令是某 “ 法 ”，它要求人们 守
某些行为方 ，如果所有人 守这些方 ， 么就能够 证 会
对每个人来说 是最好 。应该说， 现代 会，每个有文化的
表现出 期待从 里 康德所定义的这 公平。

美国一些 不 的小区里面通 会有只 一辆车通过的

或 ， 这些小区里面，我 可以看 相互 让的情况，尽
管 里 没有 通 志或 号 。 高速公路上 车的司 ，
包 我 己 内，通 会让其他想要超车的司 己 面， 为
是一 当他 想超车时也 望 的 行为。此 ， 现代的文
明 会中，陌生 之 有文明 的习惯，这样所有 “先
后 ”的 服务。

此 ，陌生 往往会 愿平分飞 财，或 平摊意 损 。作

为这 “公平分 ”行为的 后果，当 期待 没有 公平
分 时，往往会表现出不 的情绪。

过 300年 ，奴隶制度 世界各 基本上被废除 ，这是 有意

思的事情， 为 此之 ，奴隶制度已经和各 宗教共存 几 年。
我 为康德 公平倾向是促成这 结果的主要 素。

八、艳羡/妒忌倾向

果 个 进化过 中经 饿， 么这个 的成员 看

食 时，就会产生占有 食 的强 冲动。 果被看 的食 实际
上已经被同 的另 一个成员占有， 么这两个成员之 往往会出
现冲 的局面。这可 就是 扎根 类本性中的艳羡/妒忌倾向的
进化起 。
 兄弟姐妹之 的妒忌明显是非 强 的， 且儿 往往比成年更
容易妒忌 己的兄弟姐妹。这 妒忌通 比 陌生 的妒忌更加
强 。这 结果也 是康德 公平倾向造成的。

各 神话、宗教和文学作品用一个又一个的事 写 的艳
羡/妒忌是 起 恨和 害的。 太文明 为这 心理倾向是 其
恶的，摩西 命一 又一 明令禁止妒忌。这位先 甚至 告
不要 贪图 的驴子。

现代生活中的妒忌也无所不 。 ，当 些 学的资 管理
员或 手 教授 远远超过行业 准的薪水时， 里会一片
哗 。 现代的 资 行、 事务所 方的艳羡/妒忌效应通 比
学教 员工中的此效应更加 。 事务所担心艳羡/妒
忌会造成 乱，所以它 历 给所有高级合伙 的薪 是 不
的，完全不管他 对事务所的贡献有 的 。我同沃 · 菲
特一起工作，分 对生活的观察已经几 年 ，听 他不止一次明智
出：“ 动这个世 不是贪婪，而是妒忌。”

由于这句话基本上是正 的， 可 会 为心理学教 会用
量的篇 艳羡/妒忌。 我翻读 三本心理学教 的时候，
没有看 这样的内容。实际上， 些教 的索 上根本就找不
“艳羡”和“妒忌”这两个 。

毫不 及艳羡/妒忌的这 现 不局限于心理学教 。
加过的 学 讨会上，有 成年 的艳羡/妒忌心理 为 些
观 的 吗？似乎存 一 普 的禁忌，禁止 做出这样的
明。 果 实 此的话，是什么导致这 禁忌的出现呢？

我的猜想是，这是 为 普 为，说 是由艳羡/妒忌

促成的，是对 取 的 的 辱， 果 个 所持的看法
是正 的， 不是 的， 就更是 此。说 受 妒忌的驱
动被 为 同于说 取 的 像儿 不成 ， 么这 对妒
忌 不 的禁忌就完全可以理 。

这 普 的禁忌就应该影响心理学教 ，导致心理学无法对
一 普 的重要现 作出正 的 吗？我的 是否定的。

九、 馈倾向

早就 现，和猿类、猴类、 类和其他 较为低

下的动 相同， 类身上也有以德报德、以 还 的 倾向。这
倾向明显 促进有 于成员 益的 合作。从这方面 讲，它跟
会性动 的基 相似。

我 ， 有些战争中，以 还 的心理倾向是 害的，它

会让 恨上升 高的 度， 非 野蛮的行为。 战争中没有
活的俘虏， 战双方非 敌 置于死 不可， 且有时候光是 敌
死还不 ，比 说成吉思汗，他就不 足于只 敌 变成尸 。他
坚持要 敌 的尸 粉碎。

成吉思汗和蚂蚁 作对比是 有意思的。成吉思汗对 残暴

无度，动辄加以 戮， 蚂蚁对其繁殖群 之 的同 类蚂蚁也表现
出 的、致命的敌意。 果和蚂蚁相比，成吉思汗简直太和蔼可
。蚂蚁更加 斗， 且 打斗中更加残忍。实际上，E.O.威尔逊曾
经 玩 说， 果蚂蚁 子弹，所有蚂蚁将会 18个小时
之内 。 类和蚂蚁的历史给我 的启 是：（1） 没有普
的法则 内 以德报怨的行为 推动 的繁荣；（2）
果一个国家对 往时放弃以 还 的做法，这个国家是否有 的
景是不 定的；（3） 果国与国之 为以德报怨是最 的相 之
 ， 么 类的文化将要承担 的重 ， 为 类的基 是帮不上
少忙的 。

下 我要 战 之 的以 还 。现代有 “路怒”（
汽车驾驶 行车时对 的汽车驾驶 所做出的攻击性的或过 的行
为）事件，或 运动 上也有 为受 起的情绪 控事件，从这
些事件可以看出 ， 和平时代， 之 的敌意也可 非 。

化 过 的敌意的 准方法是， 可以延迟 己的反应。我有

个 明的朋友叫做托马斯· 菲（首 市/美国 播公司 董事 和
CEO），他经 说：“ 果 觉 骂 是 的主意， 可以留 明天
再骂。”

当 ，以德报德的心理倾向也是非 强 的，所以它有时 扭
转以 还 的局面。有时候， 战 正 时， 战双方会莫名其妙
停止 ， 为有一方先做出 细微的友善的举动，另 一方则
报 ，就这样往 下 ，最后战斗会停止 一段时 。 一次世界
战期 ， 战双方 线的战 不止一次 这样停战，这令 些将
军感 非 恼 。

明显，作为现代 会繁荣的主要推动 素，商业贸易也

类 报 的天性的 帮助。 己 的 则和 馈倾向相结合，
会 起 有 设性的行为。婚姻生活中的日 流也 馈倾向
的帮助， 果没有 馈倾向的帮助，婚姻会丧 分的 。

馈倾向不 和 励 制的超级威 结合起 产生 的结

果，它还跟 免不一致性倾向共同促成 以下结果：（1） 行
易中作出的承诺，包 婚 上作出的忠于对方的承诺；（2）
、鞋 、医生和其他所有 业 恪守 责，做出正 的行为。
 与其他心理倾向和 类翻跟斗的 相同， 馈倾向 度上
是 意 层面 作用的。所以有些 这 倾向变成强 的
量，用 导他 。这 情况一直 有 生。

，当汽车销售员慷慨 请 一个 服的 方坐下，
给 一杯咖啡时， 非 有可 为这个细小的 性行为当 一
冤 ，买车的时候 付 500美元。这远远不是销售员用小恩小惠所
取 的最成功的销售 。 ， 这个买车的 景中， 将会 于
， 将会从 己口袋里额 出500美元。这 的损 少会
让 对销售员的 持 惕。

假 是 购员， 的 ——比 说 个有 的雇
主， 么 就不太会 为要额 付 反感销售员的小恩小惠， 为
付出的成本是 的。 这样的情况下，销售员通 将他的优
最 化，尤其是当 购方是政 时。

此， 明的雇主 图压制从事 购工作的 员的 馈倾向。最

简单的对 最有效： 让他 从 应商 里 。 姆·沃
尔顿（1918～1992年，美国零售商沃尔玛公司的创办 ）赞同这 彻
底禁止的思想。他不允 购员从 应商 里 受 东西，哪怕是
一个 也不行。考虑 数 馈倾向是 意 层面 作用，
沃尔顿的政 是非 正 的。 果我是国防 的 责 ，我会 国防
实行沃尔顿的政 。

一个著名的心理学实验中，西 迪尼出色 证明“实验员”有

通过诱 意 的 馈倾向 导他 。

展 实验的西 迪尼吩咐他的实验员 他所 的 学 里
逛， 陌生 就请他 帮忙 领一群少年 动 观。 为这
是 学 里 生的，所以 他 抽中的 量样本中，每六个 有
一个真的同意这么做。 这个1/6的统计数 之后，西 迪尼改变
实验的 。他的实验员 下 又 里 逛， 陌生 就要求
他 连续两年每周 量时 顾少年 。这个荒唐的请求
百分之百的 绝。 实验员跟着又问：“ 么 愿意至少 一个下午
些少年 观动 吗？”这将西 迪尼 的 受率从1/6
高 50%——整整3倍。

西 迪尼的实验员所做的是作出小小的让步，于是对方也作出
小小的让步。由于西 迪尼的实验对 意 中作出 这 馈
的让步，所以有更 的 非理性 应 领少年 观动 。这
位教授 明 此巧妙的实验， 此强有 证明 个 此重要的
理，他理应 更 泛的 可。实际上，西 迪尼 实 这
可， 为 学向他学习 量 。

馈倾向为什么 此重要呢？假 有 法学院学生毕业后走进

会，代表客户 判，却完全不 西 迪尼的实验所展现的
意 思维过 的本质， 该是 么愚蠢的事。 这 蠢事 世界
各 的法学院已经 生 几 年，实际上，是 几个世代。这些法
学院简直就是 子弟。它 不 也不愿意 传授 姆·沃尔顿
分 的东西。

馈倾向的重要性和效用也可以从西 迪尼对美国司法 准
偷偷进入水 的愚蠢决定的 中看出 。当时有个 包天的
下属 议为 谋取共和党的 益，不妨 用妓女和 华 相结合的
手段。这个荒唐的请求 绝之后， 下属作出 的让步，只
要求 准，以 偷偷摸摸 盗 ，于是司法 。西
迪尼 为， 意 的 馈倾向是导致美国总统 水 丑 中下台的重
要 素。我也持相同的观 。 馈倾向微妙 造成 危险
的结果， 且这 情况绝不少见， 是一直以 有 。

类对 馈倾向的 ， 被付诸实践数 年之后，已经 宗教

领 干 令 毛骨悚 的坏事。特 令 的 子 尼基
 和 兹台克 ，他 会 宗教 上将活 死，作为牺 品 奉
给他 的神 。我 不应该忘记 迦太基之战（也称布 战争，是罗
马 向 中海扩张中于公元 264年～公元 146年同迦太基 之
的三次战 ）中，文明的罗马 由于担心战败，重操 几次 献
的旧业。从另 一方面 说，人们基于回 ，认为 要行为
正，就能从上帝 里 帮助，这 观 有 能 以来 是 常具
有 设性 。

总的 说，我 为无 是 宗教之内还是 宗教之 ， 馈倾向

给 类 的贡献远远比它造成的 坏要 。 就 用心理倾向
消或 防止其他一 或 心理倾向 起的糟糕后果 ，比 说，
就 用心理干预 终止化学药 赖（戒毒或 ） ， 馈倾向往
往 起 的帮助作用。

类生活中最美 的 分也 就是情感关系，情感关系中的双方
更感兴趣的是 取悦对方， 非 被取悦—— 馈倾向的作用
之下，这样的情况 不算罕见。

结 离 馈倾向的讨 之 ，我 最后要讨 的是 类普
受 罪感折 的现 。 果说 罪感有其进化基 的话，我相 最
有可 起 罪感的 素是 馈倾向和奖励超级反应倾向之 的精神
冲 。奖励超级反应倾向是一 推动 百分百 受 东西的心
理倾向。当 ， 类的文化通 促 这 天生的倾向受 罪
感的折 。具 说，宗教文化通 给 出一些 难做 的 德
要求和奉献要求。我家附近住着一位 有个 的 尔兰天主神
父，他经 说：“ 罪感可 是 些 太 明的， 我 天主教
完善 它。” 果 像我和这位神父一样， 为 罪感总 上是
于 的， 么 就会和我一样对 馈倾向存有感 之心，无
觉 罪感是 么 令 不愉快。
 、受简单 想影响的倾向

斯 纳 究过的 准 件反射是世界上最 见的 件反射。 这

件反射中，创造出新习惯的反射行为是由以 的奖励直
起的。 ，有个 买 一罐名 鞋油， 现这 鞋油 鞋擦 特
亮，由于这 “奖励”，下次他需要再买鞋油时，还是买 这个
子。

件反射还有另 一 ，反射行为是由简单的 想 的。
， 会根 从 的生活经验 这样的结 ： 果有几 同类
产品同时 出售，价 最高的 质量最 。有的普通工业品销售商
明白这个 理，于是他通 会改变产品的 包装， 价 高，
望 些追求高质量的顾客会 此 上当，纯粹由于他的产品及其高
价 起的 想 成为购买 。这 做法通 对促进销量 有帮助，
甚至对 高 润也 有作用。 ， 期以 ，定价 高的电动工具
就取 的销售业绩。 果要销售的产品是油井底下用的油泵，
么这 高定价的做法起 的作用会更 。 高价 的销售 略对
品 尤其有效， 为 些付出更高价 的顾客 此 展现 他
的良 品味和购买 ，所以通 获 更高的 位。

即 是微不足 的 想，只要加以仔细的 用，也 对产品购买

产生 的特殊影响。鞋油的目 购买 或 喜欢 亮女孩。所
以他选 包装上印着 亮女孩的鞋油，或 他最近看 由
亮女孩做 告的 鞋油。

告商 单纯 想的威 。所以 不会看 可口可乐的 告

中有儿 死 的 面；与之相反，可口可乐 告画面中的生活总是比
现实生活更加快乐。
 同样 ，军乐 演 的音乐 么动听也绝对不是偶 的。 听
音乐，就会 想起 生活，所以它有助于吸 入伍，
让 兵留 军 里。 数军 懂 用这 成功的方法 用简
单 想。

，简单 想造成的最具 坏性的 算往往 不 告商和

音乐 。

有的东西 巧 让 想起他从 的成功，或 他喜欢和 的

事 ，或 他讨厌和憎恨的事 （包 天生就讨厌的坏消息）。
有些最严重的 算是由这样的东西 起的。

若要 免受 对从 之成功的简单 想 导，请记住下面这段历
史。 和 特 的军 其他 方战无不 ，于是他 决定 略
俄罗斯，结果 是一败涂 。现实生活中有 事 跟 和 特
的 子 不 。 ，有个 愚蠢 赌 赌 ，竟 赢 。这
虚无缥缈的关 促 他反 个赌 ，结果 是输 一 糊
涂。也有些 给资质平庸的朋友 资， 巧赚 。尝
甜 之后，他决定再次尝 这 曾经取 成功的方法——结果 糟
糕。

因为 成功而 蠢事 正 对 是：（1）谨 地审视

以 每次成功， 出这些成功里 然因 ，以 受这些因 误
导，从而夸大了计 中 新行动取 成功 概 ；（2） 新 行
动将会 哪些在以 成功 中没有出 危 因 。

喜欢和 会给 的思想 害，这可以从下面的事 看出

。 官司中，被告 的妻子 本是一名非 值 尊敬的女性，
可是却做出 明显 的证 。 位著名的控方 不忍心攻击这位
此可敬的女 ， 又想摧毁其证 的可 性。于是他摇摇 ，悲
说：“我 该 看待这样的证 呢？ 就 首老 里面：
 丈 什么 ，
什么 。
了 丑，
丑的卑 ，
拖 了 。”

法官 此没有 这位女 的证 。他 轻 易举 看出 的
已经受 情的强 影响。我 看 ，有些母 受 的
导， 电 面 泪俱下， 内心 为 些罪孽 重的
儿子是 白无辜的。

关于这 被称为 的 想 度上会令 盲目， 的意见

不尽相同。 《穷理 年 》中，富兰克 议：“ 婚 要睁大双
清楚， 婚 要睁 闭 。”也 这 “睁一只眼闭一
只眼”的方法是正 的， 我喜欢一 更难做 的办法：实事求是
看 现实，可还是 。

憎恨和讨厌也会造成由简单 想 起的 。 业界，我
看 贬低他 讨厌的竞争对手的 和品德。这是一 危险
的做法，通 不易察觉， 为它是 生 意 层面的。

有关 个 或 个讨厌结果的简单 想也会造成另 一 见
的恶果，这可以从“波斯 综合征”中看出 。古代波斯 真的会
掉， 这些 惟一的过 是 真实的坏消息（比 说战
败） 家。对于 说，逃跑 躲起 ，真的要比 上级的心
愿完成 命安全 。

波斯 综合征 现代生活中仍 见，尽管不再像 样

动辄出 命。 业里，成为坏消息传递 真的是 危险的。工
会 判专家和雇主代表通 懂 这个 理，它 资关系中
悲 。有时候 ， 果他 推荐一 不受欢迎 明智的
决方 ，将会招 客户的怨恨，所以他 会继续 官司打下 ，乃至
造成灾难性的后果。即 以 度高 著称的 方， 有
时候也会 现波斯 综合征。 ，几年 ，两家 油公司
克萨斯的审判 打起 官司， 为它 合作 西 球最 油田的
协议中有含糊的 方。我猜想他 打官司的起 是 位法 总顾问先
现合同有问题，却不敢 坏消息告诉一位刚愎 用的CEO。

哥 比亚 播公司（CBS） 其 期行将结 的时候就以波斯

综合征 名， 为董事会主席 （CBS 董事 及执行 ，他将
CBS从一个小 播公司 展成为美国三 播电 网之一）特 讨厌
些告诉他坏消息的 。结果是， 生活 的 子之中，一次又
一次 作出 的 易，甚至用 量哥 比亚 播公司的股 收
购一家后 快被 盘的公司。

要 免像哥 比亚 播公司 样 波斯 综合征 食其果，

正 的对 是有意 ，养成欢迎坏消息的习惯。伯克 尔有一 普
的 ：“有坏消息要 刻向我 汇报。只有 消息是我 可以
待的。”还有就是要 持明智和消息 通， 就是让 有可
从 听说坏消息，这样他 就不敢不 坏消息告诉 。

受简单 想影响的倾向通 消除以德报德的 倾向方面有惊

的效果。有时候，当 个 受恩惠时，他所 的 况可 ，
比 说穷 倒、疾病缠身、饱受 凌 。除此之 ，受惠 可
会妒忌施惠 优越的 ，从 讨厌施惠 。 这样的情况下，由于
施惠的举动让受惠 想起 身的不 ，受惠 不 会讨厌 个
帮助他的 ，还会 图 害他。这 个著名反应（有 为
是亨 · 特说的）：“这 为什么 此憎恨我呢？我又没有对他做
过什么事情。”我有个朋友，现 姑且叫他“ 罗兹”吧，乐善 施
的他有过一次啼 皆非的 。 罗兹 有一座公寓 ，他先 买下
，准 将 用 另 一个项目。考虑 这个计划， 罗
兹对房客非 方，向他 收取的 远远低于市 价。后 罗兹
准 拆掉整座 ， 举行公 听证会的时候，有个欠 没
有 的房客表现 特 气愤， 听证会上说：“这个计划太让 气
愤 。 罗兹根本就不需要更 的 。我 ， 为我就是靠
罗兹的奖学 才念完 学的。”

最后一类由简单 想 起的严重思维 出现 经 用的
类 化思考中。 为彼 乔 今年90 ，也 绝 数90 的
老 袋 不太 光，所以彼 为老乔 是个糊涂蛋，即 老乔
的 袋 非 。或 为 珍是一位白 的老太太， 且
彼 没有老太太精通高 数学，所以彼 为 珍也不懂高 数
学，即 珍其实是数学天才。这 思考 ，也 见。要
防止 这 ，彼 的对 非 相 90 的 袋总的 说跟40
的 一样 活，或 获 数学 学位的女性和男性一样 。与之
相反，彼 必须 趋 未必 正 预测终 ，彼 必须
他未必 群 的平 属性 准 推断个 的特性。否则彼
将会 下 ，就像 个 一 平 水 18 寸的河流中被
死的 样。

一、简单的、 免痛苦的心理否

我最早 这 现 ，是 二战期 。当时我 家有位世 的儿

子学习成绩非 出色， 运动方面也非 有天赋，可惜他 坐的
飞 西洋上 事，再也没有 。他母 的 分正 ，
绝相 他已经 世。 就是简单的、 免痛苦的心理否 。现实
太过痛苦，令 无法承受，所以 会扭曲各 事实，直 它 变
可以承受。我 或 或少 有这 毛病， 这经 会 严重的问
题。这 倾向造成的最 的后果经 跟 情、死 和对化学 质
（ 精、毒品 ）的 赖有关。

当否 是被用 让死 更容易 受时，这 行为不会

。 这样的时刻， 会忍心落井下 呢？ 有些人希望在 活中坚
持下 这条 ：“未 要有希望 能够坚持。”能够 这 点
人是 常 敬 。

对化学 质的 赖通 会导致 德沦丧，成瘾的 倾向于 为他

的 仍 面，仍 会有 面的 途。 此，他 越 越
落的过 中，会表现 其不现实，对现实进行 的否 。 我年
轻的时代， 洛 德 疗法对逆转化学 质 赖性完全没有效用，
现 瘾戒除组织通过造成数 心理倾向一起 对抗 瘾， 戒
除率 定 95%。 整个治疗过 难， 费精 ， 且50%的
成功率也意味着50%的 败率。 应该 免 有可 养成化学 质
赖性的行为。由于这 赖性会造成 的 害，所以哪怕只有
少的 率会 上，也应该坚决 免。

二、 过高的倾向

过高的 比比皆是。这 会 高估 己，就 像瑞典

有90%的司 为他 的驾驶技 平 水平之上。这 也适用
于 的主要“私 品”。 通 会过度称赞 己的 偶。
通 不会客观 看待 己的孩子， 是会给出过高的 价。甚至
的细小私 品也一 会 过度的称赞。 一旦 有 件 品之
后，对该 品的价值 估就会比他 尚未 有该 品之 对其的价值
估要高。这 过度高估 己的私 品的现 心理学里面有个名
称：“禀赋效应”。 作出决定之后，就会觉 己的决定 ，
甚至比没作出这 决定之 所 为的还要 。
 自视 会使人们 爱 些 自己 似 人。有些心
理学教授 用 玩的“丢 包”实验证明 这 效应。他 的实验
全 表明， 果捡 包的 根 包里的身 线索 现 主跟 己
相似， 么他 包还给 主的可 性是最高的。 于人 这
性， 似 人组成 派 体 是人 文 中 常有
， 至在我们明智地试图消 其最糟 果之 仍是如此。

现代生活中有一些非 糟糕的派系群 ，它 被一群 过高的

持， 只从 些和他 非 相似的 中 选新成员，现代生活可
就会出现一些非 糟糕的结果。 此， 果 个名 学的 系
学 水平变 低下，或 家经纪公司的销售 养成 经 诈骗
的习惯， 么这些问题将会有一 越 越糟糕的 倾向， 且这
倾向 难被扭转。这 情况也存 于 些变 败的 察 、监
看守 伍或 政治群 中，以及无数其他充 坏事和蠢事的 方，
比 说美国有些 市的教 工会就 糟糕，它 不惜 害我 的儿
， 些本该被 除的低 教 。 此，我 这个文明 会中最
有用的成员就是 些 现他 管理的 内 出问题时愿意“ 理
户”的 责 。

，各 的 过高 会导致 。怎么 不会呢？

让我 以 些愚蠢的赌 注为 。 买 时， 果号 是随
分 的，下的赌注就会比较少， 果号 是玩家 己 选的，下
的赌注就会比较 。这是非 不理性的。这两 选号法中奖的 率几
乎是完全相同的，玩家中奖的 会 是微乎其微的。现代 本 不会
买 么 的， 国家 行 用 对 选号 的非理
性偏 ，所以他 每次 愚蠢 买 更 的 。

过度称赞 己的私 品的“禀赋效应”强化 对 己

的结 的 。 将会 现，一个已经 商品 易所购买 五
期货的 现 愚蠢 相 ，甚至比以 更加强 相 ，他的 行
为具有 优 。

有些 运动， 以为对各个 伍之 的相对优 分

，这些 会愚蠢 买 。和赛马 相比， 更容
易上瘾—— 分 就 于 会 动 过度赞赏他 己 出的 杂
结 。

讲究技巧的比赛——比 说高尔夫球赛或 扑克赌 比赛——

中， 总是一次又一次 选 些水平明显比 己高 的玩家作
对手，这 倾向同样会产生 的事与愿违的后果。 过高的倾向
降低 这些赌 估 己的相对 时的准 性。

更具有 面作用的是， 通 会高估 己未 为 业

的服务质量。他 对这些未 贡献的过度 价 会造成灾难性的后
果。

过高往往会导致糟糕的雇用决定， 为 分雇主高估 他
根 面 印 所 结 的价值。防止这 蠢事的正 对 是看轻面
的印 ，看重求 以往的业绩。

我曾经正 选 这 做法，当时我担 个学 招 委员会

的主席。我说服其他委员 再对求 进行面 ，只要 用 个 面
申请材料比其他求 优秀 的 就可以 。有 对我说，我没有
尊重“学 界的正 ”，我说我才是真正尊重学 的 ， 为学
究表明，从面 中 的印 ，其预测价值 低，我正 应用这
个成果。

非 有可 过度 受 当面印 的影响， 为从定义上

讲，当面印 包 的主动 与。由于这个 ，现代 业 招
高层管理 员时， 果 的求 说会 ， 么就有可
 的危险。 我之见，惠普当年面 口 的卡莉·菲 里纳
（1999年至2005年期 担 惠普公司CEO），想 命 为新总裁时，就
面临着这样的危险。我 为：（1）惠普选 菲 里纳女 是一个糟糕
的决定；（2） 果惠普懂 更 的心理学 ， 取 相应的预防措
施，它就不会作出这个糟糕的决定。

托尔斯泰的作品中有一段著名的文字显 过高的威 。
托尔斯泰看 ， 些恶 盈的罪 不 为他 己有 么坏。他
或 为他 从 没有 过罪，或 为考虑 他 生活中
的压 和 不 ，他 做出他 所做过的事，变成他 所成为的
，是完全可以理 和值 的。

“托尔斯泰效应”的后 分，也就是 不 改变 己， 是
为 己 些可以改变的糟糕表现寻找借口，是 其重要的。由于绝
数 会为可以改变的糟糕表现寻找太 荒唐的理由，以此 图
让 己心安理 ，所以 用个 和 的对 限制这 愚蠢的观念
造成的 坏是非 有必要的。从个 层面 说， 应该 图面对两
个事实：（1） 果一个 改正糟糕的表现，却没有 改正， 是
给 己找各 各样的借口， 他就是品德有问题， 且将会 受更
的损 ；（2） 要求严 的 方，比 说田径 或 通用电气， 果
一个 不做出应有的表现， 是不停 找借口， 么他迟早 定会被
除。 化 这 “托尔斯泰效应”的对 是：

（1） 设一 公平的、唯才是用的、要求严 的文化， 加 用

升 气的 资 管理方法；（2） 除最糟糕的不守 。
当 啦， 果 不 除，比 说 不 “ 除” 的孩子， 必须
尽最 努 帮助这个孩子 决问题。我听过一个教 孩子的故事特
有效， 个孩子过 50年还对学 的教训念念不忘。 孩子后 变
成 南加州 学音乐学院的院 。他小时候曾经从他父 的老板的仓
库里偷糖果吃，被他父 现之后辩 说，他打算过会就放 。他
父 说：“儿子， 还不 想要什么就 什么， 后 每次这么做的
时候， 己称为小偷。”

因为自视 而 事 最佳方法是， 你评价你自己、你

亲人朋友、你 财产 你 未来 行动 价 时， 自己要更
加客观。这是 难做 的， 也无法做 完全客观， 比起什么 不
做，放 天生的心理倾向不受约 展，却又 。

虽 过高通 会给 面的影响， 也 起 些离
奇的成功， 为有时过度 刚 促成 项成功。这个 素
下面这句 ：“ 万 低估 些高估 己的 。”

当 ，有时候高度的 我称赞是正 的， 且比虚 的 虚要

。此 ， 果 为出色 完成 务，或 有美 的 生
感 骄傲， 么这 我赞赏是一 非 有 设性的 量。 果没
有这 感，会有更 的飞 坠毁。“骄傲”是另 一个被 数
心理学教 掉的 汇，这 疏 不是一个 主意。 《 经》
中 个关于法 赛 和税吏的寓 读为对骄傲的 责也 不是一个
主意。

在所有有 骄 中，也许最 钦佩 是因为自己 赖而

产 骄 。此外， 个人 要 赖，哪怕他 崎岖不
平，他 活也会比 些不 赖 人要好 多。

三、过度乐观倾向

约 基督出生之 300年，古 最著名的演说家德摩斯梯尼

说：“一个 想要什么，就会相 什么。”
 从 法上 分 ，德摩斯梯尼这句话的含义是，人们不但会表
出 单 、 痛苦 认，而且 至在已 常好 时
，还会表 出 乐观。

看 兴高 购买 ，或 坚 些刷卡支付、快递上
的杂货 将会取代 现 付 、 货 的高效超市，我 为
位 演说家是正 的。 就算 不 痛苦之中，或 痛苦
的威胁，也 实会有过度乐观的心理。

决愚蠢的乐观主义的正 方法是通过学习，习惯性 应用费马

和 斯卡的 率 。 我年轻时，高二的学生就会学 这 数学
。 进化为 的 的经验法则是不足以应付危 的。就
比 想成为高尔夫球员， 不 用 期的进化赋予 的
方 ， 必须 一 不同的 和 方法，这样才 成为 的高
尔夫球员。

四、被 超级反应倾向

一个 从10美元中 的快乐的分量， 不正 于 10美元

给他 的痛苦的分量。也就是说， 造成的 害比 的快
乐 。除此之 ， 果有个 即将 样他非 望的东西，
这样东西却 最后一刻飞走 ， 么他的反应就会像这件东西他已
经 有 久却 被 走一样。我用一个名 涵 类对这两
损 经验（损 已有的 和损 即将 有的 ）的 反应，
就是被 超级反应倾向。

表现出被 超级反应倾向的过 中，经 会 为小题

做 惹 烦。他往往会对眼 的损 斤斤计较， 不会想 损
也 是无关紧要的。 ，一个股 账户里有1 000万美元的 ，通
会 为他 包里的300美元不小心损 100美元 感 的不快。

夫妇曾经养过一 顺 善良的 ，这 会表现出 类的

被 超级反应倾向。只有一 办法 让这 咬 ， 就是 给它
喂食的时候， 食 从它嘴里 走。 果 么做的话，这 友善的
会 动 咬 。它忍不住。对于 说，没有什么比咬主 更愚蠢
的事情。 这 没办法不愚蠢，它天生就有一 动的被 超级
反应倾向。

类和 家的 不 。 ——或 有可 ——
财产、 情、友谊、 、 会、身 或 其他 有价值的东
西时，通 会做出不理性的 反应，哪怕只 一 时也是
此。 此， 为 受 威胁 生的内 往往会给整个组织造
成 的 坏。正是由于这个 素和其他 素的存 ，杰克·韦尔奇
期致 于 荡通用电气中的官僚作风是 明智的行为。 少 业领
袖 这方面做 比杰克·韦尔奇更 。

被 超级反应倾向通 护意 态观 或 宗教观 ，
为它 直 针对 些公 质疑 的讨厌/憎恨心理倾向。这
情况会 生， 分 于，这些观 现 高 无忧， 有强 的
念维护 系， 质疑 的思想若是 扩散，将会 它 的影响
。 学的 文 院系、法学院和各 商业组织 表现出这 以意
态为基 的 意 ，他 绝几乎所有和它 身的 有
盾的 。当公 是一位从 的 ， 么敌意会更加强
， 有两个：（1） 会 额 的被 超级反应倾向，
为 一名同志；（2）担心 些 盾的观 会特 有说服 ，
为它 一个先 的同志。 面 的这些 素有助于我 理 古
代 对异教 的看法。数百年 ，正统教会基于这样的理由 害
 异教 ， 且 死他 之 通 还会施以 刑，或 干 就
将他 活活烧死。

的意 态是通过强 的方 和对非 的 敌意 维
护的，这造成 的 功 障碍。这 情况 世界各 屡见不
。我 为这 可悲的结果往往是由两 心理倾向 起的：

（1） 不一致性 向；
（2）被 超 反 向。

有一 办法 化 这 受 刻意维护的 意 ， 就是 设
一 讲 的文化，哪怕双方的意 态 不相同， 彼此之
要 持 有 ，就像现 美国最高法院的行为 样。另 一 方法
是刻意 进一些对现 的 意 怀疑态度 又 出、 善
辩的 。德雷克·伯克（美国 和教 家，哈佛 学 ）曾经
成功 改变 一 造成糟糕后果的 思维。他 担 哈佛 学
期 ，否决 不少由哈佛法学院 些意 态 强的教授所推荐的终
身教 选。

一个180度的景观哪怕损 一度，有时候也足 起让 居反目

成 的被 超级反应倾向。我买过一座房子， 的房东和他的
居 为他 之中一 新 一 小 结下 恨。

正 这两个 居的事 所展现的， 些 划听证会上，有些

居为 些细枝末 的事情 吵 不可 ，表现出非理性的、
的被 超级反应，看 这样的事情可不会令 愉快。这 糟糕的行
为促 有些 离 政 划 。我曾经向一位工 买过高尔夫球
，他 本是个 。当我问他以 从事哪方面的法 工作时，我以
为我会听 他说“婚姻法”， 他的 是“ 划法”。
 被 超级反应倾向对 资关系的影响是巨 的。 一次世界
战之 生的 资纠纷中的死 事件，绝 数是 雇主 图 减工
资时造成的。现 出 命的情况比较少见， 更 的公司消 ，
为 的市 竞争只 两 选 ，要么工资降低—— 这是不会
同意的——要么 业死掉。被 超级反应倾向促 工 制
降薪计划， 往往工 受降薪对他 本身更有 。

资关系以 的 方， 本 有的 也是 难的。
此，若是 更加理性 思考， 意 层面上更少受 被
超级反应倾向的驱 ， 已经 生的悲 是完全可以 免的。

被 超级反应倾向也是导致 些赌 倾家荡产的重要 之
一。首先，它 赌 输 之后急于 平，输 越 ，这 不服输的
心理就越严重。其次，最容易让 上瘾的赌 就是设计出
就赢的情况， 这些情况会 被 超级反应倾向。有些老虎
设计 恶毒 用 这个 性 。电子技 允 这些设计 制
造出 量无意义的“BAR—BAR— ”结果，这些结果会促 些以
为 己 赢 奖的蠢货 命 继续加注。

被 超级反应倾向 给 些 加公 竞 的 损
。我 下面就要讨 的“ 会 可”倾向促 竞买 相 其他竞
买 的最新报价是合理的， 后被 超级反应倾向就会强 驱
他 报一个更高的价 。要 因此而在 价 卖会上付出愚蠢
价格，最佳 办法是巴菲 单 法： 加这些 卖会。

被 超级反应倾向和 免不一致性倾向通 会 合造成一

的经营 败。 这 的 败中，一个 会 尽他所有的优质资
产，只为 图 救一个变 糟糕的 资项目。要 免这
蠢事，最 的办法之一是趁年轻的时候 打扑克 的技巧。扑
克 的教 意义 于， 非全 有效的 正 的学 教 。
 这里，我本 的教训可 有 意义。几 年 ，我曾 过
一个 ， 的 分 就是我 意 中受 被 超级反
应倾向的影响。当时我有个股 经纪 朋友给我打电话，说要以低
离 的价 卖给我300股 易率 低的 尔里奇 油公司的股 ，每股
只要115美元。我用手 的现 买下 这些股 。 二天，他又想以同
样的价 再卖给我1 500股。

这次我 绝 ， 分 是我没 么 现 ，只 卖掉 些东西

或 举债才 所需的17.3万美元。这是个非 不理性的决定。当
年我生活 ，也不欠债，买这只股 没有赔本的风险， 同样没有
风险的 会 不是经 有的。不 两年之后， 收购 尔里奇
油公司，价 是 约每股3 700美元。 果我当时懂 更 心理学
，买下 些股 ，我就 赚540万美元。正 这个故事所展 的，
可 会由于对心理学的无 付出昂贵的代价。

有些 可 会觉 我对被 超级反应倾向的定义太宽泛，
即将 的 的反应也包 内，比 说 些老虎 玩家的
反应。 ，我 为我对这个倾向的定义还应该更加宽泛一些。我
议为这 倾向下更宽泛定义的理由是，我 有 伯克 尔·哈撒
韦的股东 公司市值获 巨 增 之后从 不卖掉或 送掉哪怕一股
股 。这 反应有些是由理性的计算 起的， 有些 定是由 下几
素 起的：（1）奖励超级反应；（2） 免不一致性倾向造成
的“维持现 偏见”；（3） 过高倾向造成的“禀赋效应”。 我
相 他 这么做最主要的非理性 是受 被 超级反应倾向
的驱 。这些股东之中有 无法忍受减持伯克 尔·哈撒韦股
的想法。 分 于，他 为这只股 是身 和 位的 征，减
持它无异于 贬身 ； 更重要的 于，他 担心 股 卖掉或
送掉之后，他 就无法分 未 的收益。
 五、 会 同倾向

果一个 动 他所观察 的周 的思考和行动方

思考和行动， 么他就 一些 本 杂的行为进行简化。 且
这 从众的做法往往是有效的。 ， 果 陌生 市想 看一
盛 的足球比赛，跟着街 上的 流走是最简单的办法。由于这样的
，进化给 类留下 会 同倾向，也就是一 动根 他看
的周边 的思考和行动方 思考和行动的倾向。

心理学教授喜欢 究 会 同倾向， 为 他 的实验中，这

倾向造成 可 的结果。 ， 果一名教授安 10名实验员静
静 电梯里， 且 对着电梯口， 么当陌生 走进电梯时，通
也会转过身 ，摆出相同的姿 。心理学教授还 用 会 同倾
向促 测量东西时出现 、 荒唐的 。

当 ，家有儿女的父母经 无奈 ，青少年特 容易由于

会 同倾向 出现 。最近， 迪丝·瑞奇·哈里斯对这
现 的 究取 性的成果。 迪丝证明，年轻 最尊重的是他
的同 ， 不是他 的父母或 其他成年 ，这 现
度上是由年轻 的基 决定的。所以对于父母 说，与其教训子女，
毋宁控制他 往朋友的质量。后 是更明智的做法。哈里斯女
新 现的理由支持之下， 一 此优秀和有用的见 ，像 这
样的 ，真是没白活。

业的高管层中，像青少年一样有从众心理的领导 也 不少
见。 果有家 油公司愚蠢 买 一个 ，其他 油公司通 会
快 加入收购 的行列。 果被收购的是一家化 ，情况也是
此。实际上， 油公司的这两 收购曾经蔚 成风， 它 收购的结
果 糟糕。
 当 ，对于 油公司 说，找 和正 估各 可以用 用
现 的项目是 难的。所以和每个 一样， 油公司的高管 员也
为迟疑不决 感 烦躁，所以匆匆作出 的决定。跟随其
他 油公司的行动所 的 会 同 终止这 迟疑不决。

会认 在什么时 最容易被激 呢？许多 出了下

这个明显 案：人们在 困 者有压 时 ，尤其是在既困
有压 时 ，最容易受 会认 。

由于压 加强 会 同倾向，有些 的销售 会操纵目

群 ，让他 进入封闭和充 压 的环 ，进行一些像 沼泽 卖
给中小学教 之类的销售活动。封闭的环 强化 些骗子和率先购
买 的 会 同效应， 压 （疲惫通 会增加压 ）则 目 群
更容易受 会 同的影响。当 ，有些 教组织 这些 诈性
的销售技巧。有个 教组织甚至还 用响尾蛇 增强目 群 的压
，威逼他 加入该组织。

于坏行为 好行为 会 会认 而 传 ，所以对

于人 会而言，下 两 施是 常重要 ：（1）在坏行为
之 止它；（2） 导 展 所有 好行为。

我父 曾经对我说，他刚 马哈当上 之后不久，和一 帮

从内布 斯加州 南达 他州猎 野 。当时南达 他州的打猎
可证是要收 的，比 说南达 他州本 居民要缴纳2美元， 非本
居民要缴纳5美元。 我父 之 ，所有内布 斯加居民 用 造的南
达 他州 申领南达 他州打猎 可证。我父 说，轮 他的时
候，他禁止 己 效其他 从 度上 讲是违法的做法。

非所有 制坏行为的 会传 。 此，我 往往会

“ 皮 综合征”：它 的是 兰克· 皮 所加入的 个纽约
察局 其 败的情况。 皮 为 绝和 察局的同事同流合污，
 。这 败现 是由 会 同倾向和 励 制 起的，这
两 素共同造成 “ 皮 综合征”。我 应该 宣讲 皮 的
故事， 为这个可怕的故事向 展 会 可倾向这 非 重要
的 素会造成一 非 严重的 恶现 。

就 会 同 ， 不 会受 行动的 导， 且也会
受 的不行动的 导。 人们处在怀 态时， 人 不行动变
成了 会证 ，证明不行动是正 。 ， 旁观 的不行
动导致 凯蒂·季诺维斯（ 纽约皇后区 所住的公寓附近被暴 刺
死时， 居反应冷 ， 起美国 会对“旁观 效应” 会心理现
的 泛关注）之死——这是一个心理学入 中讨 的著名的故
事。

会 同的 之内， 业的 董事通 不会 取 行
动。他 不会反对 比 斧 度轻的事情，只有出现 些
令董事会 公众面 难 的情况他 才会干预。我的朋友乔 ·罗思
尔德（1904～2000年，美国 、商 和慈善家）曾经 述
这 典 的董事会文化。他说：“他 问我是否愿意担 西北 尔
公司的董事， 是他 问我的最后一个问题。”

告和商品促销中， 会 同 的重要作用简直超乎
的想像。“有样学样”是一句老话，它 的是这 情况：约翰看 乔
做 件事，或 有 样东西，于是强 望 己也 做 件
事，或 有 样东西。这造成的有趣结果就是， 告商愿意支付
量的 ，就为电影 个一 过的喝汤 中出现的汤罐 是其生产
的 子， 非其他 家生产的 子。

会 同倾向通 以一 变态的方 和艳羡/妒忌倾向、被 超

级反应倾向结合 一起。 这些 素的共同作用之下， 年 曾
生 一件让我 家里 后 想起 就忍 不禁的事情。当时我的表弟
罗斯三 ，我四 ，我 为 一 小 板 争 和喊叫， 实际上
周 有 同样的小 板。

是 果成年 维护意 态的心理倾向的影响之下做出类似

的举动， 就一 不 ， 且将会给整个文明 会造成 的
坏。中东现 的情况就有这样的危险。 太 、 伯 和所有其
他 为 一小 有争议的 浪费 量的资 ，其实他 随
分掉对每个 ， 且还 降低 战争——可 是核
战争——的危险。

现 少用包 讨 心理倾向造成的影响 内的技巧 决

家 以 的纠纷。考虑 这样做会让 觉 太过天真， 且目 学
传授的心理学 也有 不足，所以这 结果也 是合情合理的。
由于当今世界存 核战争的危险， 有些重要的 判持续 几年仍
未取 进展，我经 想，也 将 的 天， 会以 用
更 的心理学理 ，从 更 的结果。 果真的是这样， 么正
的心理学教 将会 非 重要的作用。 果年纪 的心理学教授
比年纪 的 理学教授更难以 受新的 （这一 几乎是 定
的）， 么我 也 会像马克斯·普朗克预 的 样，需要 待思想
放的新一代的心理学教授成 起 。

果我 只 从各 涉及 会 同倾向的教训中 选出一个，
将其用于 我 高的话，我会选 下面这个教训：学会如何在其他人
时 以他们为榜样，因为 少有比这个更 能。

六、对比 反应倾向

为 类的神经系统 不是精密的 学 器，所以它必须 靠

些更为简单的东西。比 说眼睛，它只 看 觉上 成对比的东
西。和 觉一样，其他感官也是 靠对比 息的。更重要的
是，不 感 此， 也是 此。结果就造成 类的对比 反
应倾向。

少有其他心理倾向 比这 倾向对正 思维造成更 的

坏。小 的 坏 下面的 子：一个 1 000美元的高价购买 皮
质 表盘， 是 为这个价 和他用 购买轿车的6.5万美元相比
低。 的 坏经 会毁掉终身的 ，比 说有的女性 优秀，
可是 的父母特 糟糕，结果 可 会嫁给一个只有跟 父母比起
才算不 的男 。或 说有的男性娶的 二位妻子只有跟 一位妻子
比起 才算过 。

些房 产经纪公司 用的推销方法尤其应该受 责。买家是

的，也 急于 家搬 这座 市，于是匆匆 房 产经纪公
司。经纪 故意先 着这位顾客看 三套 件 分糟糕 且价 贵
离 的房子， 后他又 着顾客 看一套 件一 糟糕、价 也一
贵的房子。这样一 ，经纪 通 容易就 达成 易。

对比 反应倾向 被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取
更 的 。为 让正 的价 显 低，商家通 会 编一个比正
价 高 的虚假价 ， 后 告中 他的 准价 显 为其 造
价 的折扣价。 即 对这 操纵消费 的伎 心 肚明，也往往
忍不住会上当。这 现 分 报纸上有 么 告的 。
它还证明 这个 理： 心理操纵伎 非就是一 完美的防御措
施。

个人 步 步走 灭亡时，如果他每 步 小，大脑 对
比 误反应 常会任 这个人走 万 不复 境地。这 情况会
生，是 为每一步和他当 位置的对比太小 。
 我有个 友曾经告诉我， 果 青蛙丢 水里，青蛙会 刻跳
出 ， 果 青蛙放 的水里， 后用 慢 慢的速度 烧这
些水， 么这只青蛙最终会被 死。虽 我的生理学 不 ， 我
还是怀疑这 说法是不是真实。 不管怎么样，有 业就像我朋
友 的青蛙 样死 。 后对比度细微的变化 导之下， 经
无法 通往终 的趋 。

我 最 记住本杰明·富兰克 句最有用的 ：“小小纰

漏，能沉大船。”这句 的功效是 的， 为 经 会
些类似于沉 的小纰 之类的东西。

七、压 影响倾向

每个 ， 的压 ，比 威胁，会导致 内 的
上 素 增，推动更快、更 的反应。每个上过心理学 的
，压 会 会 可倾向变 更加强 。

有一 现 的 不少 还没有被充分 ： 压 能够
地 善人们 表 ，比如说在考试中；而沉重 压 会
底失调。

是除 沉重的压 起 症之 ， 少 对它有更
的 。 ， 数 “急性应 性 症”会 的思
维出现紊乱， 为它 起 的悲观态度， 且这 悲观态度往往会
持续 时 ，导致 身心俱疲，什么 不想做。 运的是，正
数 所 的，这 症是 类较容易治愈的疾病之一。甚至
早 现代药 尚未出现的时候， 症患 ，比 缪尔·约翰
逊和 斯顿·丘吉尔 ，就 生活中取 非凡的成就。
 数 对受 沉重压 影响的非 性精神问题 无 。
至少有个 子不 此列， 跟 甫洛夫 七八 时所做的 究有
关。 甫洛夫 早就获 诺 尔奖， 为他 用 成功 述 消
化功 的生理 制。后 他由于让 养成单纯 想唤起的反应 名
于世，今天 通 各 由单纯 想唤起的反应，包 听
就流口水，以及 数现代 告 起的行为，称为“ 甫洛夫 件反
射”。

甫洛夫后 所做的 究特 有趣。 20世纪20年代的列宁

洪水期 ， 甫洛夫有 被关 子里。 “ 甫洛夫 件反
射”和 准的奖励反应的共同作用之下，这些 洪灾之 已经养成
一些特殊的、各不相同的行为 。 洪水上涨和消退期 ，这些
被 死，有一段时 它 的 子和 子的顶 只有一
可 呼吸。这导致它 感受 的压 。洪水退 后， 甫洛夫
刻 现 些 的行为变 跟过 不一样 。 ，有只 喜欢它
的训练 ，现 不喜欢 。这个结果不由让 想起现代 些 的
转变：有的 本 孝顺， 皈 教之后， 会 他 的父
母。 甫洛夫的 这 兀的 转变会让优秀的实验 学家产生
的 奇心。 实是 甫洛夫的反应。 没有 少 学家会 取
甫洛夫 下 的行动。

随后 的 生中， 甫洛夫给 施加压 ，让它 的精

神 ， 后再 修 这些 。所有这些他 存 详细的实验记
。他 现：（1）他 对这些 进行分类， 后预测具 只 有
么容易 ；（2） 些最不容易 的 也最不容易恢
的 态；（3）所有 可以被弄 ；（4）除非重新施加压 ，否
则他无法让 的 恢 正 。

现 ，几乎每个 会抗议 这 类的朋友 做实验。

 除此之 ， 甫洛夫是俄罗斯 ，他晚年的 究工作是 共产党
执政期 完成的。也 正是由于这些 ，现 绝 数 才会对
甫洛夫晚年的 究一无所 。 年 ，我曾经跟两个 奉 洛 德
的精神病学家讨 这个 究， 他 对此一无所 。实际上，几年
有个主流医学院的院 问我， 甫洛夫的实验是否可以被其他 究
员的实验“重 ”。 明显， 甫洛夫是当今医学界被 忘的 雄。

我最早看 述 甫洛夫最后 究成果的文字，是 一本平装版

的通俗作品中，作 是 个 洛克菲 基 会资助的精神病学家。
当时我正 图弄 ：（1） 教是 造成 些可怕的 害的；
（2） 果父母想让被 教洗过 、变成行尸走 的子女重新做 ，法
应该作出什么样的 定。当 ，现 主流的法 法 反对父母 这
些行尸走 起 ，给他 施加压 ，以 消除 教 威逼他 皈
时所施加的压 的影响。

我从 没想过要介入目 关于这个问题的法 争议。 我 实

为， 果要以最理智的态度 理这个争议， 么双方必须借 甫
洛夫最后的 究成果：施加大 压 能是治 最糟 ——
丧失 智—— 方法。我 这里 甫洛夫是 为：（1）我
对 会禁忌向 反感；（2）我的讲 涉及压 ，这 让它更加合
理、更加完整；（3）我 望有些听众 继续我的 究，取 更 的
成果。

八、 衡量易 性倾向

这 倾向和一句 相互呼应：“ 果我 的女孩不 身边，我

就 身边的女孩。” 类的 是有限和不完美的，它 容易 足于
容易 的东西。 无法 用它记不住或 不 的东西， 为
它会受 一 或几 心理倾向的影响，比 说上述 曲中 个家伙就
受 身边女孩的影响。所以 类的 会高估容易 的东西的重要
性， 展现出易 性— 衡量倾向。

受易 性— 误衡 主要对 常是 办
事， 使 乎 是 有帮助 检查清单。

另 一 对 就是 达尔文 特 重 反面证 的做法。应

该特 关注的是 些不容易被轻易量化的 素， 不是几乎只考虑可
以量化的 素。还有另 一 对 ， 就是寻找 请一些
、富于怀疑精神、 善辩的 ，请他 扮演现有观 的反方
色。

这 倾向的一个后果就是， 些 其 明的 ，由于 于被记

住， 更容易被 ， 此 实验中，应有意低估它 的重要性，
有意高估 些不 么 的证 的重要性。

尽管 此， 些 其 明的 影响 方面的特殊威 可以
被 设性 用于：（1）说服其他 正 的结 ；或 （2）作为
一 高记忆的工具， 明的 一个 一个 和 不想忘记的
东西 系起 。实际上，古 和古罗马 些伟 的演说家正是 用
明的 作为记忆辅助手段，才 不用 记的情况下 不绝
有 有理 表演讲。

应付这 倾向时所需要记住的伟 理 简单： 只是 为一样

事实或 一 观念容易 ，就觉 它更为重要。

九、不用就忘倾向

所有 能 会因为不 而 。我曾经是个微积分天才，
20 之后，这 才 快就 为完全没有被 用 消 。 免这
损 的正 对 是 用一些类似于飞行员训练中用 的飞行 器
样的东西。这 器让飞行员 持续 操练所有 少用 必须
证万无一 的技 。

明智 人会终 练他 有 然而 少 上 、大多 来自
其他学 能，并 这 作是 自我 责任。 果他减少
他操练的技 的 数，进 减少 他 的技 的 数， 么他
会陷入“ 倾向” 起的 之中。他的学习 也会下降，
为他需要用 理 新经验的理 架已经出现 裂缝。对于一个善于
思考的 ， 他的技 编 成一张 单， 将这张 单
派上用 ，也是 重要的。其他操作 将会让他 过 重要的事
。

技 唯有天天练习，才 维持 非 高的水平。 琴演 家
德雷夫斯基曾经说过， 果他有一天不练琴，他就会 现 己的演
技巧下降， 果连续一个星期不练， 就连听众 察觉 。

只要 就 降低不用就忘倾向的影响。 果 练
一 技 ， 不是草草学 应付考 ， 么这 技 将会较难
以丢 ， 且一旦生疏之后，只要重新学习， 快就 被重新
。这些优 可不算小，聪明人在学习重要 能 中，如果没有
正 这 能，他是不会 下来 。

二 、化学 质 影响倾向

众所周 ，这 倾向的 坏 ， 会给 和生活 悲

性的结果，所以 这里不需要 说 ，请 见 面“简单的、 免
痛苦的心理否 ” 一 里的相关内容。
 二 一、衰老— 影响倾向

年 的增 会造成 衰退， 每个 衰退的时 早晚

和速度快慢不尽相同。基本上没有年纪非 的 还善于学习 杂的
新技 。 有些 即 晚年，也 心应手 运用 就
的技 ，这 情况 比赛中屡见不 。

像我这样的老年 无须刻意，也非 善于掩饰和年 有关的衰

退， 为诸 衣着打扮之类的 会习俗掩盖 数衰老的痕迹。

带 乐不断地 考 学习在某 上能够 不 衰

。

二 二、权威— 影响倾向

和其所有 先相同， 类也生活 级分明的权 结 中，所以

数 生下 就要跟随领袖， 成为领袖的则只有少数 。
此， 类 会被正 组织成 级分明的权 结 ，这些结 的文化则
增强 类天生就有的追随领袖的倾向。

于人 反应大多 是自动 ， 袖 也并不例

外，所以 袖 时 ， 者 袖 法并没有 好 传
、被大众所误解 时 ， 袖 人就 会 受极大 痛苦。
所以我 看 的 子 表明， 类的权威— 影响倾向会造成
。

有些 影响是 可 的，就 像西 迪尼讲过的一个故事。美

国有个医生给护 留 手写的字 ，吩咐 治疗病 的 痛。纸
上写着“Two drops, twice a day, r.ear。”（“每天两 ，右
 。”）护 “r.ear”（右 ）看成 “rear”（屁股），于是让
病 翻过身， 液 进 病 的肛 。

理 权威 的吩咐有时会造成悲 性的后果。 二次
世界 战期 ， 给 位将军安 新的飞行员。由于将军就坐
的位子上，这个新的飞行员感 特 紧张，他 想取悦这位新
老板，乃至 将军 座位上 身 的细微动作 为 让他 干
傻事的命令。于是飞 坠毁 ，飞行员落 身不 的下 。

当 ，像 菲特老板 样 谋远虑的 会注意 这类 ，他坐

飞行员旁边时总是表现 像一只过于安静的老 。

飞行 训练中， 也注意 这类情况。 训练

中必须学会忽略 些真正愚蠢的命令， 为 有时会 严重的
。 ，即 经过这 严 的训练， 飞行中仍 非
频繁 让 飞 由于 些 其明显的严重 坠毁。

飞 腾达的陆军下 特 成为德国元首之后， 领 虔诚的

路德教 和天主教 倒行逆施，进行 惨无 的 族 屠 和其他
的 坏活动。后 有个 明的心理学教授，也就是斯 ·米
尔 姆，决定做一个实验 弄 权威 底 度上
促 普通 做罪 恶 的坏事。 这个实验中，有个 假扮成权威
，一个主导这次正 实验的教授。这个 让 普通
将他 完全 以为真的假电刑用 折 他 的无辜同 。这个实验
实证明权威— 影响倾向 造成可怕的结果， 它也证明 二次
世界 战刚结 时的心理学界是 其无 的。

只要 着我的心理倾向 单， 后逐项对 ，几乎每个 明

明白，米尔 姆的实验涉及六 强 的心理倾向，它 共同
作用，造成 他 的实验结果。 ， 个 下米尔 姆的电
击 的 定从 无动于衷的旁观 里 会 可，
些 的沉 意味着他的行为是没有问题的。 ， 我讨 米尔
姆之 ，心理学界 表 上 篇相关 文，可是这些 文对米尔
姆实验的意义，至 理 90%。 明 只要做 下面两 ，就
刻完全理 这个实验的意义：（1） 我 这篇讲 中 的方
法合理 组织心理学 ；（2） 用核对 单的做法。这 情况
说明 些早已 世的心理学教授思考方法紊乱，对此需要一 更 的
。下面我会不情愿 这个话题。

下 我要讲的是一个有权威— 影响倾向的 的故事。

我 应该 上一代的心理学家 没有 乱 这个 的 步。

我曾经 哥斯达 加的 罗 河 ，当时我的向导 震惊中

告诉 我一个 的故事。 比我早 罗 河，他之
从 没有 过海 ，像我一样请 一位 向导。 向导既 责
，也 议。 这个 景下，向导 绝对权威的身
。 个向导的母 是西班 ， 的母 则是 。
上 一 的海 ，于是 始 从这位被他当成权威 的向
导的各 ： 高 ，放低 ，收线 。 最后， 上 ，
需要 往上 才 起 。 是向导的 不 ， 收
说成 “给它 ，给它 ”。哇， 居 他 根昂贵的
扔给 ，最后 沿着 罗 河 向 海 。这个 子表
明，跟随权威 的心理倾向是 强 的， 且 变 非
糊涂。

我最后的 子 商界。有个心理学 当上 家 公司的总裁

之后就 ， 一个偏僻的 方盖 新的总 ，还修
的 窖。后 ，他的下属汇报说资 快用完 。“从折旧准
账户 ，”这位总裁说。 可不太容易， 为折旧准 账户是
债账户。
 对权威 不应该的尊敬造成 这 情况：这位总裁和 甚至
比他更糟糕的管理 员明明早就该被革除 务，却继续担 一些重要
商业组织的领导 。内中蕴含的意义不 明：选 将权 给 时
要 慎， 为权威 一旦上台，将会 权威— 影响倾向的
帮助， 就 难被推翻。

二 三、废话倾向

作为一 有 天赋的 会动 ， 类天生就有本事啰里啰

唆，说出一 会给正 专心做正经事的 造成 烦的废话。有
些 会制造 量的废话，有些 则废话 少。

曾经有个 玩的实验向 展 蜜蜂说废话 起的 烦。

正 的情况下，蜜蜂会飞出 找蜜 ， 后飞 蜂 ，跳起一
蹈，以此 告诉其他蜜蜂蜜 的位置。 后其他蜜蜂就会飞出 ，找
蜜 。 个 学家——他像B.F.斯 纳 么 明——决定要看看蜜
蜂 烦之后会怎么办。他 蜜 放 高，非 高。 中
没有 么高的蜜 ，可怜的蜜蜂缺乏一 足以传达这个 息的基
。 也 为蜜蜂将会飞 蜂 ， 后缩 落里，什么也不做。
情况不是这样的。蜜蜂 蜂 ， 始跳起一 莫名其妙的 。
我这辈子总是 跟 些 像这只蜜蜂的 打 。 明的行政 应
该 取一 非 重要的做法，就是让 些啰里啰唆、喜欢说废话的
远离严 的工作。加州理工学院有个名 其实的著名工 学教授，他
有 刻的见 ， 说话比较 莽。他曾经直 不讳 说：“学术
机构 要任务，就是让 些无关 要 人不要 干 些有关
要 人 工作。”我 用这句话， 分 于，我跟这位教授一样
直 不讳，经 罪 。虽 做 量的努 ，我还是没 改掉说话
莽的积习，所以我 用这位教授的话，是 望至少和他比起 ，我
将会显 比较委婉。
 二 四、重 理由倾向

，尤其是生活 达文化中的 ，天生就 准 的 ，以

及获取准 过 中 的快乐。正是由于这个 ， 字 戏、
、 、其他智 戏和所有需要思维技巧的 戏才会 此 受
欢迎。

这 倾向给 的启 不 喻。 果老 传授 时讲明正
的 ， 非不给 ，只是高高 上 罗列出 ，
么学生往往会学 更 。 此，不 布命令之 要想 ，
且还应该 这些 告诉命令的 受 ，没有比这更明智的做法
。

说 对这个 理的 ，没有 比 上卡尔·布 恩。他为 正

直，以过 的技巧设计 油 。他 管的 家德 的 业有
一 非 简单的 ： 必须讲 将 时 故做
事。 果 给属下写纸 ，吩咐他 做事情，却没有 代 ，布
恩可 会 雇 ， 为他非 ， 只有一丝不 个想法
的 摆出 ，这个想法才最容易被 受。

总的 讲，如果人们毕 致 于将他们 挂在
个解 “为什么” 论框架之上， 么他们对 识 使
就会变 更加容易。实际上，“为什么”这个问题是一 精神宝
库 的罗 （古 及 ， 上用 文字、古 及文
字和当时的通俗 文字 三 不同 版本刻有 及国王托 密五世
的 成为今天 究古 及史的重要历史文 ）。

不 的是，重 理由倾向是 此强 ，乃至一个 给出的理由哪

怕是毫无意义的或 是不准 的，也 他的命令和要求更容易
从。有个心理学实验证明 这一 。 这个实验中，实验 员成功
 印 面的 ，他给出的理由是：“我要 印
几 东西。”重 理由倾向这 不 的 作用其实是一 件反射，
会出现这样的 件反射，是 为 数 为有理由的事情是 重
要的。 ， 些商业 和 教组织经 用各 有 的理由
达 他 不可告 的目的。

二 五、lollapalooza倾向——数 心理倾向共同作
用造成 后果的倾向

这 倾向 我翻 过的 几本心理学教 里是找不 的，至少

没有 系统的介绍， 它 现实生活中却占 着重要的 位。它
米尔 姆的实验结果为什么会 么 ，也 些 教
组织为什么 其成功 通过各 手段将 心理倾向 起的压
施加 传教目 身上，从 迫 他 皈 。被 教盯上的目 跟 甫
洛夫晚年 究的 些 是相同的，他 的 抗下顿时变成 行尸走
。实际上，有些 教管这 皈 现 叫做“咔 ”（snapping）。

从 的心理学教 作 其无 ，对此我 应该 呢？
哪个曾经 高 学 上过 理学或 化学入 的 ，会不 考虑各
心理倾向 结合 产生什么结果呢？为什么有些 对各 心理倾
向之 相互影响的 杂关系毫无所 ，却 以为他的心理学 已经
足 呢？ 些心理学教授 究的是 用过度简单的运算法则
的倾向对 产生的糟糕影响， 他 本身却 用一些过度简单的
念，还有什么比这更具讽刺意味呢？

我将会 出几个初步的 。也 早已 世的心理学教授想

要通过一 狭隘的可重 的心理学实验 撑起整个心理学学 ；这
实验必须 学的 中进行， 且每次只针对一 心理倾向。
果是这样的话，这些早期的心理学教授以这样 的方法 究
己的学 就 巨 的 ， 为他 封死 走近心理学的
路。这就 像 理学忽略 ：（1）天 理学， 为它的实验不可
理实验室中进行；（2）所有的 合效应。是哪些心理倾向导致早
期的心理学教授 用一 非 狭隘的方法 究他 己的学 呢？
其中一个候选的 是偏 容易控制的资料 的 衡量易 性倾
向。 后这些对 究方法的限制最终将会创造出一 的 倾
向。另 一个候选的 可 是艳羡/妒忌倾向：早期的心理学家
理学， 对 理学怀有一 怪异的妒忌心态。这 可 性证明学
院派心理学完全不 究妒忌绝对是一 的做法。

现 我想 所有这些历史 给比我优秀的 决。

啦，我对各 心理学倾向的简 述就 这里为止。

图书在 (CIP)

穷 理宝典: 珍藏本. 2, 最重要的三 演讲 / (美) 理· 著; 继宏

. 北 : 中 出版 ,2017.1
名 文: Poor Charlie’s Almanack:The Wit and Wisdom of Charles T.
Munger
ISBN 978-7-5086-7117-8
Ⅰ.①穷…Ⅱ.① … ② …Ⅲ.① 生哲学通俗读 Ⅳ.①B82149
中国版本图 馆CIP数 核字(2016) 305483号

查 宝 （ 藏本）: 芒格最重要 三场演讲

著 ：[美] 理·
： 继宏
出版 行：中 出版集 股 有限公司
(北 市朝阳区惠新东街甲4号富盛 2座 编100029)
(CITIC Publishing Group)
电子 版：张明霞

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