2.

Thực trạng tổ chức kênh phân phối

• Kênh phân phối của Hoa Sen Group - HSG
Tính đến giữa năm 2017tổng số chỉ nhánh bản lẻ của HSG là 500 chỉ nhánh đại lý
trên cả nướcmục tiêu đến hết năm 2018 đạt 700 chỉ nhánh đại lýNhằm đáp ứng tối
đa nhu cầu khách hàng, HSG đã phát triển kênh phân phối nội địa với hai hình thức
chính là hệ thống chỉ nhánh bán lẻ và kênh kinh doanh sidành cho các công trình.
Mục tiêu chiến lược phân phối của HSG là "Mua tận gốc bản tận ngọn”.
Một trong những qua điểm của phương pháp này là tỉnh tự chủ trong phân phối tốc
độ dòng chảy hàng hóa được đẩy nhanh, đảm bảo được mối quan hệ giữa nhà sản
xuất và người tiêu dung các thông tin thị trường từ người tiêu dùng được truyền
đến nhà sản xuất một cách nhanh chóng, chính xác nhất Ngoài ra quan trọng nhất
là khả năng bán hàng tốt hơn so với các đối thủ trong ngành, khả năng nhận diện
thương hiệu HSG cũng được đẩy mạnh thông qua việc mở nhiều đại lý, chỉ nhánh
phân phối trên cả nước từ đây, khả năng bao phủ thị trường của HSG cũng được
nhân rộng Bên cạnh đó việc xây dựng riêng cho mình một kênh phân phối như vậy,
HSG quản lý tốt được lượng hàng tồn kho, chất lượng sản phẩm thống nhất, đồng
đều ở mỗi chỉ nhánh và các chương trình hậu mãi được thống nhất ở tất cả các chi
nhánh.
Qua hình 2.10 có thể thấy rằng, đến cuối năm 2017, ở thị phần tôn mạ và sơn phủ
màu, HSG đang dẫn đầu thị trường với 34%, gấp đôi so với Nam Kim Group
(NKG), cho thấy việc bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng đang là một lợi thế cạnh
tranh lớn của HSG, khó doanh nghiệp nào có thể bắt choớc. Bên cạnh đó, tốc độ
tăng trưởng doanh thu của HSG cũng rất ấn tượng, năm 2010 với doanh thu 4,899
tỷ đã tăng hơn 5 lần vào năm 2017 là 26,336 tỷ VND.