Lối sống Sang trọng Năng động Giản dị

Lợi ích tìm kiếm Chất lượng sản Chất lượng sản Chất lượng tốt ,
phẩm tốt , bền , phầm bền , thể bền , mẫu mã đơn
đẹp , mẫu mã thiếthiện phong cách giản đường nét
kế cầu kỳ, sang trẻ trung , năng tinh tế
trọng động, nhiều màu
Thể hiện đẳng cấp sắc, chủng loại đa
cái tôi cá nhân dạng phong phú
phù hợp với giới
trẻ
Hành vi tiêu Siêu thị , đại lý Siêu thị, cửa Chợ , siêu thị , cửa
dùng độc quyền , trung hàng,đại lý độc hàng, đại lý
tâm thương mại quyền Tần suất mua cao
Tần suất mua thấp Tần suất mua
trung bình
Mức độ trung Tương đối cao Trung bình Thấp
thành
Thu nhập Cao Trung bình , khá Trung bình , thấp
Thị phần 15% 38% 25%
1/ Thị trường mục tiêu
-Phân đoạn thị trường :

-Thị trường tập trung với những khách hàng năng động có thu nhập trung bình
Nhóm khách Sang trọng Năng động Giản dị
hàng

Quy mô tăng Tỷ lệ nhỏ , Tăng Tỷ lệ khá lớn Tỷ lệ lớn

trưởng trưởng tăng ,biên Tăng trưởng Tăng trưởng chậm
độ nhỏ mạnh ,
Biên độ lớn
Tính hấp dẫn Cạnh tranh với các Cạnh tranh với các Cạnh tranh với sản
thương hiệu dẫn sản phẩm có vị thế phẩm giá rẻ chất
đầu kém hơn lượng trung bình
Công nghệ ở giai Công nghệ hiện đại Công nghệ kém
đoạn bão hòa và sãn có , dễ dàng ổn
nghiên cứu nên định giá cả , khả
không thể cạnh năng cạnh tranh
 tranh ở phân khúc cao
này
Mục tiêu và Đầu tư mọi nguồn Đủ nguồn lực để Không đủ điều kiện
nguồn lực lực cho R&D, thâu tóm thị trường đáp ứng mục tiêu thu
chưa đủ nguồn lực thu nhập trung bình hút nguồn lực đầu tư
cho nhóm khách khá , lấy nguồn lực R&D
hàng này R&D
Chọn thị Thị trường năng động
trường
2/ Đánh giá và lựa chọn mục tiêu cụ thể