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Startups: tres pilares para que crezcan, tengan éxito

y no se estanquen

Se denomina startup a un negocio que está comenzando a formarse, se encuentra ligado a la

innovación o a la tecnología, tiene proyectado un crecimiento escalonado y contempla
oportunidades de negocio en un espacio de tiempo reducido.

En la actualidad hay muchas personas con ganas de crear una startup, no solo en el Perú, pero
lamentablemente no todas logran que su negocio despegue. Uno de los motivos del fracaso tiene
que ver con el hecho de que algunos emprendedores pasan por alto aspectos importantes para la
puesta en marcha de su proyecto, concentrándose solo en la idea que han tenido.

A propósito de esto, Giancarlo Falconi, responsable de la Incubadora PQS de Fundación Romero,

explicó cuáles son los tres pilares fundamentales para que las startups tengan más posibilidades
de éxito y crecimiento, evitando que su negocio se estanque:

PILAR 1: EL EQUIPO

Liderazgo

Podríamos decir que el liderazgo es la habilidad de motivar, inspirar y dirigir a otras personas, para
conseguir una meta determinada.
Trabajo en equipo propiamente dicho

La búsqueda de talento para formar tu equipo es un reto muy importante, pues con buenos socios
y colaboradores tu startup crecerá. Además, hay que saber dirigir.

Resiliencia

La “resiliencia” es una habilidad tomada muy en cuenta hoy en día. Se trata de la capacidad de
enfrentar y superar una dificultad.

PILAR 2: INVESTIGACIÓN

Conocer el mercado

Un emprendedor nunca debe creer que su idea es buena sin contrastarla con la realidad. La
creencia de que las investigaciones de mercado son caras e innecesarias quedó atrás. Y es que tú
mismo puedes hacer tu propia investigación y obtener unos resultados fiables siempre que se
haga de forma correcta.

Conocer a tu cliente

Conocer los gustos, expectativas y preferencias de tus clientes te ayudará a saber qué es lo que
necesitan y qué es lo que debes ofrecerles.

Conocer las tendencias del mercado

En un mundo vertiginoso como el actual las preferencias cambian y tu startup no debe quedar al
margen de las tendencias.

Conocer a la competencia

Recuerda, el terreno de los negocios es un campo de batalla donde la competencia es un enemigo.

Además, un emprendedor debe saber que su startup no alcanzará el éxito fácilmente y que una vía
para lograrlo es conocer a su competencia.

El Customer journey

Tiene que ver con el viaje, el camino seguido por el cliente a través de los llamados puntos de
contacto antes de tomar una decisión de compra. Estos momentos por los que pasan tus clientes
son de suma importancia para tu negocio, pues los conocerás mejor a través de la observación y
propondrás soluciones para tu producto o servicio.

PILAR 3: HABILIDADES TÉCNICAS (en el área de despliegue del negocio)

Estas incluyen los siguientes aspectos:

Procura tener un equipo sólido

Las personas que conformen tu equipo deben tener experiencia en el sector donde operarán.
Además, tú o tu o tu equipo deben contar con capacidades técnicas y tecnológicas referidas a tu
startup.

Investigación y desarrollo permanente

Siempre debes pensar en la manera que tu startup esté un paso adelante y para ello debes
investigar constantemente el sector en el que estás operando.

Determina si hay áreas o procesos que se pueden tercerizar

De esta forma concentrarás tus energías y las de tu equipo en aspectos que demandarán todo tu
talento y atención.