EDV©, nueva versión de una hoja de ruta para innovar

Desde finales de 2014, año en que creo el marco de trabajo EDV© , y fruto del
trabajo con decenas de proyectos, algunas startups y otras empresas ya
consolidadas, el propio marco ha ido evolucionando. Empujado por la necesidad de

adaptarlo a la práctica, desde la práctica. Y alimentado por la lectura

Ya ha llovido bastante desde entonces. Entre otras cosas, se puede ver en el cutre
gráfico que tienes a continuación.

Recopilación de más de 200 informes, artículos, libros, herramientas que pueden

ayudarte en el lanzamiento, consolidación y/o transformación de tu modelo de
negocio, producto o servicio al mercado.
Quiero ver esa maravilla

Colocando orden y poco más. Obsesión por las herramientas

Pronto (un año más tarde) hice, una versión algo más nutrida de información.
Intentaba colocar herramientas, un poco obsesionado con ellas (no lo hagáis nunca).
A medida que leía, que comprendía, que las usaba, quería colocarlas en algún lugar
de ese mapa mental, de esa hoja de ruta. Era mi reto. Darle coherencia al universo
de herramientas, pseudo metodologías y teorías varias. Continuaba el viaje, re
aprendía, y re colocaba elementos.

De herramientas al flujo de un modelo de negocio

En 2017 la creación y diseño de Bevator hizo que cambiara los pantones, que hasta
ahora se conservan. Pero el cambio más radical fue alterar algunos elementos, entre
los tres grandes bloques, dándole más sentido, más flujo y coherencia entre esos
tres momentos: ENTENDER, DEFINIR, VALIDAR.

1. Entender la Oportunidad trataba de explorar ahí afuera en búsqueda de

retos, de problemas a resolver (INSIGHTS), de comprender qué esta pasando
(ENTORNO);
2. Definir la Idea iba de trabajar la propuesta de valor, la solución y la
experiencia de cliente o los puntos de contacto de nuestra solución con el
mercado;
3. Validar el Modelo dejo de tener sentido como la fase de «validación» en
exclusiva. En realidad, VALIDAR, validamos en cada uno de los tres
 momentos. En ENTENDER validamos la información mediante las fuentes a
las que acudimos y con entrevistas personales; en DEFINIR es donde
comenzamos con la verdadera EXPERIMENTACIÓN, a saber, con la
definición de hipótesis de VALOR, las de cliente y de solución, el diseño de
experimentos y la recolección de datos; mientras que en VALIDAR
trabajamos con las hipótesis de CRECIMIENTO: posicionamiento (hipótesis
de canales), modelo operativo (procesos, sistemas, habilidades y
competencias) y rentabilidad (hipótesis de modelo de ingresos). Y, por
supuesto, no dejaremos de EXPERIMENTAR para validar esas hipótesis.

Ese fue el gran cambio, pasar de tres momentos poco conectados entre sí, a darle
continuidad a cada uno de ellos, a conectarlos.
El Camino para Innovar: un loop poco agraciado

Llegó entonces la publicación del libro El Camino para Innovar y el diseño de un

loop con el que prentedí darle flujo entre las tres fases. Gráfica que nunca acabó de
convencerme. En realidad, el cambio fue (o intentó serlo) más gráfico que otra
cosa. Intentando que se reflejara bien el flujo entre las tres fases y que se observara
que la realidad es bien compleja, nada lineal entre esos tres momentos.

Penúltima versión. Más propósito y visión holística

Y, por ahora, mi última versión que quería explicaros. En 2018 comienzo a darle
más importancia y visibilidad a otros elementos, para mí de los más importantes,
como el ENCAJE PERSONAL, el PARA QUÉ . Tiene que ver con el propósito, con
la misión, la verdadera motivación, la finalidad que te mueve a pelear por un
objetivo concreto. En muchos de los proyectos que asesoro no estar alineados en
ese propósito es sinónimo de fracaso. Sin ser un experto en esa materia, sí tengo el
suficiente sentido común y la experiencia de años, como para poder cuestionar y
averiguar si una compañía o un proyecto, las personas que están detrás de él, están
alineados en torno a un propósito claro, transparente y bien comunicado.

En este ENCAJE PERSONAL no sólo es importante ese alineamiento, sino

entender bien las habilidades y competencias de cada uno, del grupo, y ser
conscientes de lo necesario para poder afrontar los cambios y oportunidades.

El otro elemento que no había trabajado lo suficiente y que empezó, a medida que
trabajaba con compañías más consolidadas, era la SOSTENIBILIDAD. Entendida
como la cualidad necesaria para poder sobrevivir con nuestro propósito en el
mercado. Y ello pasa por establecer modelos de colaboración con todos y cada uno
de los potenciales stakeholders. Y no solo establecer, sino alimentar y trabajar cada
día: establecer alianzas, modelos de innovación abierta, etc. El esquema de trabajo
que me gusta emplear en este punto es darle a toda decisión estratégica un triple
enfoque: CLIENTE, COMPAÑÍA Y ECOSISTEMA . Y alinearlos en el tiempo
con Acción, Adaptación y Anticipación de Rafael Martínez Alonso en El manual
del estratega. Puedes ver un análisis más completo aquí.
Como habrás observado, planteo un total de 6 interrogantes en un orden que
considero lógico y coherente para pasar de una idea a un modelo de negocio
rentable y escalable:

1. PARA QUÉ, donde nos tenemos que plantear el propósito del proyecto en
cuestión y de si tenemos las habilidades y competencias necesarias para
llevarlo a cabo. Esto es trasladable, incluso más complejo y necesario a un
equipo de trabajo, a una compañía.
2. POR QUÉ, donde nos planteamos si para nuestra idea es un buen momento
ahora. Está alineada con algún cambio o tendencia actual.
3. A QUIÉN, donde definimos el problema y segmentamos a nuestros
potenciales clientes.
4. QUÉ, donde diseñamos el valor para el problema descubierto y donde
definimos la primera versión de nuestra solución.
5. CÓMO, donde nos planteamos cómo llegar a nuestros potenciales clientes
(canales) y nos preparamos con un modelo operativo para atender la demanda
y llevar la propuesta de valor a nuestros clientes.
6. CUÁNTO, donde nos preguntamos si todo esto es rentable, donde ajustamos
el modelo de ingresos y analizamos las principales métricas del modelo de
negocio.
En la intersección de cada interrogante considero que existe un encaje que hay que
descubrir y validar. Un punto donde hay que cuestionarse si seguir hacia delante o
retroceder y cambiar de estrategia.

1. OPORTUNIDAD, tiene que ver con la Estrategia, con el encontrar si tienes

una justificación del «por qué ahora». Y esa justificación la encontraremos
en el entorno, en los cambios que tienen lugar o que están por venir.
2. DESEABILIDAD, tiene que ver con el Problema, con descubrir y validar si
esa oportunidad se concreta en un grupo de personas reales, con problemas
reales, conscientes de ello, accesibles y con un tamaño interesante. Y de si
ese Problema puede resolverse con una Solución realizada por nosotros que
aporte Valor, que se diferencie de las que existan y que cuente con alguna
ventaja competitiva.
3. FACTIBILIDAD, tiene que ver con si podremos, con los medios y recursos
de que disponemos, diseñar y producir una solución que sea útil, que aporte
valor y que podamos hacer llegar a nuestro público objetivo, es decir todo lo
que concierne al Posicionamiento (estrategia de marketing y ventas).
Además, tiene que ver con el Modelo Operativo, con lo que necesitas para
atender a la demanda que puedas generar (procesos y sistemas).
4. RENTABILIDAD, tiene que ver con si nuestro Modelo de Ingresos ,
considerando todo lo anterior, nos permitirá obtener rentabilidad económica
y financiera.
5. SOSTENIBILIDAD, tiene que ver con el Ecosistema, es decir, en descubrir
si tenemos el conocimiento y la red suficiente para construir valor junto con
otros. De apoyarnos en nuestros potenciales alianzas para ser competitivos
más tiempo, para diseñar ventajas competitivas más sostenibles.

Y, por último, propongo un set de herramientas (pueden ser esas u otras con las que
trabajéis, es lo de menos) con las que trabajar el «descubrir y validar» que
comentaba antes.
Y esto es todo amigos!! Esta es mi última versión, con la que estoy más cómodo
trabajando porque recoge lo que considero relevante para ayudar en la toma de
decisiones si estás lanzando un producto al mercado o redefiniendo el modelo de
una compañía. Cualquier sugerencia o duda será bien atendida en los comentarios.
¿Cómo saber si tu idea tiene mercado?
Con el Programa bevator4impact 100% online accederás a formación, networking
y mentorización para validar tu idea y diferenciar tu propuesta de valor en el
mercado.

Recursos para Innovar

  Libro El Camino para Innovar
 Bevator Academy
 Bevator4impact
 Mapa de Empatía
 Business Model Canvas
 Crea tu modelo de negocio con google drive
 Guía Define Tu Modelo de Negocio
 Value Proposition Canvas
 Tu Modelo de Negocio
 El método Lean Startup
 Customer Development
Entradas recientes
 La hibridación de disciplinas como base para la innovación
 El futuro imperfecto y la planificación estratégica
 De la oportunidad a la exploración de escenarios futuros para innovar
 El propósito, la oportunidad y el modelo de negocio

Cómo pasar de la idea al modelo de negocios creando valor

Pasar de una idea a un modelo de negocios que genere valor implica un proceso de planificación y
desarrollo estratégico. Aquí te presento algunos pasos clave para lograrlo:
1. Refina tu Idea:
 Comienza por clarificar y refinar tu idea. Define qué problema resuelve, qué necesidad
satisface o qué oportunidad aprovecha. Cuanto más específica y clara sea tu idea, más fácil
será desarrollar un modelo de negocios sólido.
2. Investigación de Mercado:
 Realiza una investigación exhaustiva del mercado. Identifica a tu público objetivo, sus
necesidades y deseos, y analiza a tus competidores. Esto te ayudará a entender el mercado y
cómo tu idea puede encajar en él.
3. Propuesta de Valor:
 Define claramente cuál es la propuesta de valor de tu negocio. ¿Qué valor único y
diferenciado ofrecerás a tus clientes? Esto es lo que hará que tu negocio sea atractivo y
relevante.
4. Modelo de Ingresos:
 Decide cómo planeas ganar dinero con tu idea. Explora diferentes modelos de ingresos,
como la venta de productos, suscripciones, publicidad u otros.
5. Estrategia de Monetización:
 Si tu idea es basada en tecnología o en línea, considera cómo convertirás usuarios en clientes
pagadores. ¿Ofrecerás una versión gratuita con características premium? ¿Utilizarás
anuncios?
6. Desarrollo de Producto/Servicio:
 Trabaja en el desarrollo concreto de tu producto o servicio. Asegúrate de que cumpla con las
expectativas de los clientes y resuelva sus problemas de manera efectiva.
7. Validación del Mercado:
 Antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero, valida tu idea. Puedes hacerlo a
través de encuestas, pruebas de concepto o prototipos.
8. Plan Operativo:
 Crea un plan detallado para poner en marcha tu negocio. Esto incluye consideraciones
logísticas, recursos necesarios, plazos y responsabilidades.
9. Marketing y Ventas:
 Diseña estrategias de marketing y ventas para dar a conocer tu producto/servicio. Define
cómo llegarás a tu público objetivo y cómo los convertirás en clientes.
10. Medición y Mejora Continua: - Establece métricas clave para medir el rendimiento de tu
modelo de negocios. Analiza los resultados y realiza ajustes según sea necesario.

El proceso de desarrollo de un modelo de negocios es iterativo. Puedes tener que ajustar y pivotar
tu enfoque a medida que obtengas retroalimentación del mercado y aprendas de la experiencia. La
agilidad y la adaptabilidad son esenciales en esta fase.

UNA PROPUESTA DE VALOR PARA CASAS DE

MADERAS DE REFORESTACIÓN

Una propuesta de valor para casas de madera de reforestación podría ser la siguiente:
"En BUILDINNO nos dedicamos a construir VIVIENDAS sostenibles y acogedores utilizando
exclusivamente maderas provenientes de reforestaciones certificadas. Nuestra propuesta de valor se
centra en tres pilares fundamentales:
1. Sostenibilidad Ambiental: Nuestras casas están construidas con maderas provenientes de
reforestaciones certificadas, lo que garantiza la regeneración de los recursos naturales y
contribuye a la conservación del medio ambiente. Al elegir una casa de BUILDINNO,
nuestros clientes apoyan la reforestación y la reducción de la huella de carbono.
2. Calidad y Durabilidad: Trabajamos con las maderas más resistentes y duraderas, lo que
asegura que nuestras casas sean sólidas y perduren a lo largo del tiempo. Cada detalle está
cuidadosamente diseñado y fabricadodo para brindar comodidad y funcionalidad,
garantizando una inversión a largo plazo para nuestros clientes.
3. Bienestar y Confort: Las casas de madera proporcionan un ambiente natural y acogedor
que contribuye al bienestar de quienes las habitan. Nuestros diseños inteligentes aprovechan
la belleza y versatilidad de la madera, creando espacios cálidos y armoniosos que se integran
con la naturaleza circundante.

Además de estos pilares, ofrecemos un proceso de construcción bajo un ctálogo de

ALTERNATIVAS ARQUITECTÓNICAS. Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros
clientes para comprender sus necesidades y deseos a su estilo de vida. Nuestro compromiso con la
excelencia y la sostenibilidad nos diferencia en el mercado de la construcción de viviendas,
permitiendo que nuestros clientes adquieran no solo una casa, sino un espacio que refleja sus
valores y preocupaciones por el medio ambiente.
En BUILDINNO estamos comprometidos con la creación de espacios que no solo satisfagan las
necesidades de nuestros clientes, sino que también tengan un impacto positivo en el mundo que nos
rodea. Construyendo juntos un futuro más sostenible y armonioso."
Esta propuesta de valor enfatiza la sostenibilidad, calidad, confort y personalización, esenciales
para atraer a personas interesadas en viviendas de madera provenientes de reforestación.

MODELO CANVAS PARA CASAS DE MADERAS DE REFORESTACIÓN

El Modelo Canvas es una herramienta visual que ayuda a definir y comunicar los diferentes
aspectos clave de un negocio en una sola página. Aquí tienes una adaptación del Modelo Canvas
específica para casas de madera de reforestación:

Segmento de Clientes:

 Propietarios conscientes de la sostenibilidad ambiental.

  Personas que buscan viviendas acogedoras y naturales.
 Clientes interesados en casas de diseño personalizado.

Propuesta de Valor:

 Casas sostenibles construidas con madera de reforestación.

 Diseños personalizados que integran la belleza natural de la madera.
 Hogares que promueven el bienestar y la conexión con la naturaleza.

Canales:

 Sitio web y presencia en línea.

 Exhibiciones en ferias y eventos ecológicos.
 Alianzas con arquitectos y diseñadores sostenibles.

Relación con el Cliente:

 Enfoque personalizado en el diseño y construcción.

 Atención al cliente continua durante el proceso de construcción.
 Comunicación transparente y actualizaciones regulares.

Fuentes de Ingresos:

 Venta de casas de madera de reforestación.

 Posibilidad de ingresos adicionales a través de servicios de diseño y consultoría.

Recursos Clave:

 Maderas de reforestación certificadas.

 Equipo de arquitectos y diseñadores.
 Socios en la industria de la construcción sostenible.

Actividades Clave:

 Diseño y planificación de casas personalizadas.

 Adquisición de materiales de construcción sostenibles.
 Construcción y ensamblaje de las casas.

Asociados Clave:

 Proveedores de madera de reforestación certificada.

 Arquitectos y diseñadores sostenibles.
 Constructores y contratistas especializados.

Estructura de Costos:

 Costos de materiales de construcción sostenibles.

 Honorarios de diseño y consultoría.
  Costos de mano de obra y construcción.

Este es solo un ejemplo de cómo podría verse un Modelo Canvas para un negocio de casas de
madera de reforestación. Puedes adaptar y ajustar los elementos según tu visión y estrategia
específicas.

Diseñado para: Diseñado por:

PLANTILLA MODELO CANVAS Empresa Nombre1, Nom

Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación co

¿Quiénes son nuestros socios
clave? ¿Quiénes son nuestros
proveedores clave? ¿Qué
recursos clave estamos
adquiriendo de los socios?
¿Qué actividades clave realizan
los socios?
MOTIVACIONES PARA
ASOCIACIONES: Optimización
y economía, Reducción de
riesgos e incertidumbres,
Adquisición de recursos y
actividades particulares.
¿Qué actividades clave ¿Qué valor le ofrecemos al ¿Qué tipo de r
requieren nuestras propuestas cliente? ¿Qué problemas de los cada uno de n
de valor? Nuestros canales de clientes estamos ayudando a segmentos de
distribución? Nuestras resolver? ¿Qué conjuntos de establezcamo
relaciones con los clientes? productos y servicios ofrecemos con ellos? ¿C
Nuestros flujos de ingresos? a cada segmento de clientes? establecido? ¿
¿Cuáles son las necesidades con el resto de
CATEGORIAS del cliente que satisfacemos? de negocio? ¿
Producción, resolución de son?
problemas, plataforma / red CARACTERÍSTICAS: Novedad,
rendimiento, personalización,
"Hacer el trabajo", diseño,
Recursos clave marca / estado, precio, Canales
¿Qué recursos clave requieren reducción de costos, reducción A través de qu
nuestras propuestas de valor? de riesgos, accesibilidad, nuestros segm
Nuestros canales de conveniencia / usabilidad quieren ser alc
distribución? ¿Relaciones del los estamos a
cliente? ¿Flujos de ingresos? ¿Cómo se inte
canales? ¿Cu
TIPOS DE RECURSOS: físicos, mejor? ¿Cuále
intelectuales (patentes de rentables? ¿C
marca, derechos de autor, integrando con
datos), humanos, financieros clientes?

Estructura de costos Fuente de ingresos

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Por qué valor están realmente
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son más caras? pagan actualmente? ¿Cómo est
¿Cuánto contribuye cada fuente
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de costos más ágil, propuesta de
valor de bajo precio, automatización máxima, outsourcing extenso), Value Driven TIPOS: Venta de activos, tarifa d
(enfocado en la creación de valor, propuesta de valor premium). leasing, licencias, tarifas de corr
PRECIOS FIJOS: Precio de lista
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios Depende del segmento de client
públicos), Costos variables, Economías de escala, Economías de alcance PRECIOS DINÁMICOS: negocia
real

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://ne

Diseñado para: Diseñado por:

PLANTILLA MODELO CANVAS
Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación

Recursos clave Ca
 Estructura de costos Fuen

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://ne