Đề tài: Nghiên cứu quá trình quyết định mua của Công ty

CNHH nhà máy bia Heineken Việt Nam với men bia và đề xuất
giải pháp nâng cao hiệu quả của quá trình mua đó

Đề cương chi tiết

Mở đầu
Phần 1: Lý luận về hành vi mua và quá trình quyết định mua
của khách hàng tổ chức
1.1. Khái niệm, phân loại, đặc điểm của khách hàng tổ chức
1.1.1 Khái niệm khách hàng tổ chức và hành vi mua hàng tổ
chức, quy trình mua của khách hàng tổ chức
1.1.2 Phân loại
1.1.3 Đặc điểm
1.2 Quy trình mua của khách hàng tổ chức
Phần 2: Phân tích thực trạng và các nhân tố ảnh hưởng đến quá
trình quyết định mua sản phẩm men bia về làm bia của Công ty
CNHH nhà máy bia Heineken Việt Nam
2.1 Giới thiệu tổ chức, yếu tố dầu vào
2.1.1 Công ty CNHH nhà máy bia Heineken Việt
Nam
2.1.2 Nguyên liệu sản xuất bia Heineken
2.2 Phân tích và đánh giá quá trình quyết định mua men
bia của Công ty CNHH nhà máy bia Heineken Việt Nam
 2.2.1 Nhận thức vấn đề
2.2.2 Mô tả khái quát nhu cầu
2.2.3 Xác định chi tiết kĩ thuật của sản phẩm
2.2.4 Tìm kiếm nhà cung cấp
2.2.5 Yêu cầu chào hàng
2.2.6 Lựa chọn nhà cung cấp
2.2.7 Làm thủ tục đặt hàng
2.2.8 Đánh giá việc thực hiện
Phần 3: Đề xuất nâng cao hiệu quả quá trình mua
3.1 Đề xuất trực tiếp đến quá trình mua
3.2 Các đề xuất liên quan
3.2.1 Marketing mix
3.2.2 Chiến lược định giá sản phẩm
Kết luận