Nama : Ketut Dhea Andriani

NIM : 2217051021
Absen : 03
Kelas : 3H

LATIHAN 4.1
PT Salma memproduksi berbagai jenis perlengkapan tidur. Dua jenis produk yang paling
popular adalah bantal dan guling. Bantal dijual Rp. 40.000 dan guling dijual Rp. 30.000.
Proyeksi penjualan kedua jenis produk empat kuartal yang akan datang adalah sebagai
berikut :
Keterangan Bantal Guling
Kuartal pertama 5.000 4.000
Kuartal kedua 6.500 4.500
Kuartal ketiga 10.000 8.000
Kuartal keempat 5.500 5.000

Direktur perusahaan memandang proyeksi penjualan tersebut realistis dann dapat dicapai oleh
perusahaan.
Di Pabrik, kepala departemen produk sudah menerima angka proyeksi penjualan dan sedang
mengumpulkan informasi untuk menyusun anggaran produksi. Dia menemukan terdapat
300 buah bantal dan 170 guling yang ada dalam persediaan pada 1 Januari. Kebijakan
perusahaan menetapkan persediaan akhir sebanyak 20 persen dari penjualan kuartal
berikutnya untuk bantal dan 10 persen dari penjualan kuartal berikutnya untuk guling.
Diketahu :
• Persedian per 1 Januari : Bantal (300 buah), Guling (170 buah)
• Persedian akhir : Bantal (20%) dari penjualan berikutnya, Guling (10%) dari penjualan
berikutnya
Pertanyaan :
1. Susunlah anggaran penjualan kuartal dan setahun. Sajikan penjualan menurut
produk dan total dalam setiap periode!
➢ Anggaran Penjualan Produk
 ANGGARAN PENJUALAN BANTAL
untuk Tahun yang berakhir 31 Desember

Keterangan 1 2 3 4 Setahun
Unit Penjualan 5.000 6.500 10.000 5.500 27.000
Harga per unit 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000
Penjualan 200.000.000 260.000.000 400.000.000 220.000.000 1.080.000.000

ANGGARAN PENJUALAN GULING

untuk Tahun yang berakhir 31 Desember
Keterangan 1 2 3 4 Setahun
Unit Penjualan 4.000 4.500 8.000 5.000 21.500
Harga per unit 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000
Penjualan 120.000.000 135.000.000 240.000.000 150.000.000 650.000.000

2. Apakah faktor – faktor yang perlu dipertimbangkan oleh perusahaan dalam

menyusun anggaran penjualan?
Faktor – faktor dalam penyusunan anggaran penjualan :
1. Riwayat penjualan, menganalisis Riwayat penjualan dalam beberapa tahun terakhir
2. Analisis pasar, memahami terkait tren industry, pesaing, dan preferensi pelanggan
3. Rencana pemasaran, menyusun rencana pemasaran yang efektif
4. Perubahan harga, melakukan pertimbangan terkain penyesuaian harga dimasa yang
akann datang
5. Musim penjualan, mempertimbangkan faktor terkait musim penjualan
6. Kondisi ekonomi, pemantauan perkembangan ekonomi dan mempertimbangkan
bagaimana kondisi perusahaa (penyesuian)
7. Kapasitas produksi, memahami permintaan pelanggan
8. Target penjualan, analisis terkait target pasar yang sesuai dengan sumber daya yang
tersedia
9. Faktor eksternal, memantau perkembangan terkait regulasi, teknologi, dan lain lain
yang dapat mempengaruhi penjualan
10. Ketersediaan sumber daya, mempertimbangkan ketersediaan sumber daya
 3. Buatlah anggaran produksi yang terpisah untuk setiap produk dalam tiga kuartal
pertama tahun tersebut?

ANGGARAN PRODUKSI BANTAL

untuk tahun yang berakhir 31 Desember
Keterangan 1 2 3 4 Setahun
Penjualan per unit 5.000 6.500 10.000 5.500 27.000
Persediaan akhir yang diinginkan 1.300 2.000 1.100
(20%)
Jumlah kebutuhan 6.300 8.500 11.100
Persediaan awal 300 1.300 2.000
Unit yang akan di Produksi 6.000 7.200 9.100

ANGGARAN PRODUKSI BANTAL

untuk tahun yang berakhir 31 Desember
Keterangan 1 2 3 4 Setahun
Penjualan per unit 4.000 4.500 8.000 5.000 21.500
Persediaan akhir yang diinginkan 450 800 500
(20%)
Jumlah kebutuhan 4.450 5.300 8.500
Persediaan awal 170 450 800
Unit yang akan di Produksi 4.280 4.850 7.700