UNIVERSIDAD CONTINENTAL

CURSO: ANALISIS DE MERCADOS

TRABAJO: “IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA DE

SEGURIDAD ELECTRÓNICA”

PRESENTADO POR:

HUARCAYA ALIAGA, DÁYANI YAMILÉ

CHRISTIAN ORTEGA FARFÁN

JEFFREY ATAU CHUTAS

URETA CÓNDOR NOÉ JERSON

CHURA NINA, MITZI RITA

PERÚ - 2023 –
ÍNDICE DEL TRABAJO

IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA............1

1.- ANÁLISIS DEL PRODUCTO..............................................................................1

2.- DETERMINACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL...........................4

2.1.-*ANÁLISIS E IMPLICACIONES:...................................................................5

3.- DETERMINACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES.............................7

 IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA DE SEGURIDAD
ELECTRÓNICA
1.- ANÁLISIS DEL PRODUCTO

¿Qué oportunidad se puede percibir de dicho problema?

El problema de los robos en viviendas y negocios ofrece diversas oportunidades

para emprender negocios o desarrollar soluciones que puedan abordar y prevenir
este problema. Algunas oportunidades que podrías percibir incluyen:

 Sistemas de seguridad para el hogar: Puedes desarrollar o vender sistemas

de seguridad avanzados que incluyan cámaras de vigilancia, sistemas de
alarma, cerraduras inteligentes y otros dispositivos que ayuden a proteger las
viviendas de robos.
 Servicios de instalación y mantenimiento de sistemas de seguridad: Ofrecer
servicios de instalación y mantenimiento de sistemas de seguridad para el
hogar puede ser una oportunidad lucrativa. Esto puede incluir la configuración
de cámaras, alarmas, iluminación de seguridad y otros dispositivos.
 Servicios de consultoría en seguridad para viviendas: Puedes brindar
asesoría a los propietarios de viviendas sobre cómo mejorar la seguridad de
sus propiedades. Esto podría incluir evaluaciones de seguridad y
recomendaciones personalizadas.
 Servicios de monitoreo de seguridad: Ofrecer servicios de monitoreo de
seguridad las 24 horas, donde se vigilen los sistemas de alarma y cámaras
de seguridad y se notifique a las autoridades en caso de un incidente.
 Aplicaciones y plataformas de seguridad comunitaria: Desarrollar
aplicaciones o plataformas en línea que permitan a las comunidades
vecinales comunicarse y compartir información sobre la seguridad, además
de alertarse mutuamente sobre situaciones sospechosas.
 Educación en seguridad para el hogar: Ofrecer talleres, seminarios o cursos
en línea sobre seguridad para el hogar para empoderar a las personas con
conocimientos sobre cómo proteger sus viviendas.

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  Tecnología de seguimiento de activos robados: Desarrollar o proporcionar
tecnología de seguimiento y recuperación de activos robados, como
bicicletas, automóviles o dispositivos electrónicos.

Estas son solo algunas de las oportunidades que podrían surgir a partir del
problema de los robos en viviendas. Es importante investigar y entender las
necesidades específicas de tu mercado local y cómo puedes ofrecer soluciones
efectivas y atractivas para abordar este problema.

¿Quién es el cliente objetivo?

 Los negocios se sufren robos constantemente.

 las viviendas que desean estar seguras.

¿Cuáles son los problemas principales de acuerdo con el cliente?

 La inseguridad en la sociedad.
 Los constantes robos en los inmuebles.
 los robos en los negocios.

¿Es éste un problema que vale la pena resolver?

Sí, el problema de los robos en viviendas definitivamente vale la pena resolver por
varias razones:

 Seguridad y bienestar: La seguridad en el hogar es una preocupación

fundamental para las personas y sus familias. Reducir el riesgo de robos en
viviendas contribuye a un entorno más seguro y al bienestar de la comunidad.
 Protección de bienes: Los robos en viviendas pueden resultar en la pérdida
de bienes materiales valiosos y con un valor sentimental. Evitar robos ayuda
a proteger la propiedad de las personas.
 Impacto emocional: Los robos en viviendas pueden tener un impacto
emocional significativo en las víctimas. Al reducir el número de robos, se
contribuye a la tranquilidad y la paz mental de las personas.
 Costos económicos: Los robos en viviendas pueden generar costos
financieros para las víctimas, como reemplazar artículos robados y reparar

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 daños. Reducir los robos puede ahorrar dinero a los residentes y las
compañías de seguros.
 Comunidad más segura: Al abordar el problema de los robos en viviendas, se
contribuye a crear una comunidad más segura en general, lo que mejora la
calidad de vida de todos.
 Prevención de la delincuencia: Al reducir los robos en viviendas, se puede
ayudar a prevenir que los delincuentes continúen cometiendo actos delictivos,
lo que beneficia a la sociedad en su conjunto.

Al emprender acciones para prevenir los robos en viviendas, contribuyes a crear

en entorno más seguro y proteger los intereses y la tranquilidad de las personas.

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2.- DETERMINACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

ESQUEMA GRÁFICO DE LA CRUZ DE PORTER

Para realizar la siguiente determinación del posicionamiento de nuestro producto en

el mercado hemos realizado un esquema basado en el grafico de cruz de Porter,
que determina las diferentes amenazas y barreras de entrada para el producto.

Diagrama de Fuerzas de Porter para la empresa de Equipos de Seguridad

Electrónica, Fuente: Elaboración propia

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2.1.-*ANÁLISIS E IMPLICACIONES:

AMENAZAS ENTRANTES:

Las nuevas Empresas de Empresas de Seguridad Electrónicas para inmuebles

tanto nacionales como extranjeros representan la mayor fuente de amenazas
entrantes debido a que no existen barreras de entrada para este tipo de empresas,
la mayor parte de empresas sólo necesitan un personal capacitado y la
disponibilidad de los equipos.

*Se recomienda tener una base sólida de empresas como cartera de clientes a los
cuales se les pueda brindar el servicio antes que los competidores.

PODER DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores son importadoras cuyo poder se centra en la cantidad de pedidos y

la Calidad de pedidos para Sistemas Electrónicos de Seguridad, estas empresas
manejan sus propios plazos de entrega y en eventualidades como cierres de
frontera retrasan sus pedidos.

El precio de los productos también es un inconveniente debido a que la alta

demanda puede crear un alza intempestiva.

*Nuestra empresa de seguridad debe de considerar tener una cartera de

proveedores de diferentes localidades para así poder tener un suministro continuo
de los implementos de seguridad y también debe crear un colchón de seguridad en
casos de escasez de suministro.

PODER DE COMPRADORES:

Los compradores tienen la libertad de escoger la empresa a contratar o el servicio,

siendo también su elección la calidad de los equipos y el presupuesto que tienen
para su red de seguridad. Es necesario tener en cuenta también que es necesario
generar una campaña de comercialización que permita llegar a la atención del
cliente para que este pueda adquirir nuestro producto, debiendo considerarse en los
costos de servicio.

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*Muchas de las campañas pueden iniciarse con publicidad gratuita por ejemplo que
es avisos de WhatsApp, Facebook, páginas web … entre otros, pero según el
ámbito de cobertura que debamos de tomar se debe invertir mayores montos para la
campaña.

PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Los productos sustitutos pueden ser por ejemplo paquetes de ensamblaje

automático, empresas de empresas de seguridad de vigilancia con personal,
empresas de seguridad con alarmas a locales, guardias privados y bloqueadores
para inmuebles entre otros, incluso para muchas personas un perro guardián es
suficiente para su protección.

*Se debe mostrar las facultades de contar con un servicio de Seguridad Electrónica
y los beneficios que tendrá al contratar nuestro servicio enfocándose en la seguridad
que se ofrece.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

Los competidores directos e indirectos que tenemos son todas las Empresas de
Seguridad que operan en nuestros puntos de venta, muchas veces estas hacen
instalaciones con costes por debajo de los márgenes adecuados. Los productos que
ofrecen estas empresas por lo general son de menor calidad, los competidores
tratan de hacerse un nicho de mercado aprovechándose de nuestros potenciales
clientes.

*Nos debemos de adaptar a las necesidad y presupuestos de los clientes y también

organizar una gran campaña de publicidad para nuestros productos y la
diferenciación que existe con la competencia, se debe crear una necesidad en el
mercado generando confianza en el consumidor.

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3.- DETERMINACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Para realizar este Proyecto hemos realizado un esquema en el modelo de negocios

se Canvas

THE BUSINESS MODEL CANVAS

Socios Clave Actividades -Propuestas Relaciones con Segmento

Importadoras Clave de Valor Clientes del Cliente
de artículos Brindar Promoción por -Familias que
como cámaras seguridad en recomendación poseen una
de seguridad y las viviendas (descuentos) vivienda en
equipos de -Confianza en -Descuento por zonas
vigilancia el personal una cantidad inseguras.
Empresas que que trabaja en mínima de -Madres que
brindan casa compra dejan a sus
servicios -Tener la hijos a cargo
tecnicos en tranquilidad de nanas o
Recursos Canales
Electronica de una cuidadoras.
-Publicidad por
vivienda -Por
redes sociales
segura seguridad
como Facebook,
cuando están anti robos.
Instagram, Tik
fuera
Tok, etc
-Página web
Oficina en una
zona estratégica.
-Carteles
publicitarios y
volanteo.

Estructura de Costes Fuentes de Ingreso

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 Publicidad  Financiamientos externos
 Marketing  Capital propio
 Productos  Inversionistas
 Personal  Préstamos bancarios
 Equipos
 Movilidad
 Gastos Varios