Información Administrativa en la Toma de Decisiones.

Caso Radytel S.A.

INTRODUCCIÓN

Los cinco métodos para la fijación de precios (costo total, costeo directo,
rendimiento deseado, cláusulas escalatorias y un valor económico agregado (EVA)
determinado) son estrategias versátiles que pueden utilizarse para abordar
diferentes situaciones de negocio y objetivos de precios.

Cada uno de estos métodos tiene sus propias ventajas y desventajas, y la elección
del mejor dependerá de la estrategia general de la empresa, el mercado y los
objetivos.
 Este método implica sumar todos los costos relacionados con la producción,
distribución y venta de un producto, incluyendo tanto los costos directos
El Costo
como indirectos, y luego agregar un margen de ganancia para determinar el
Total
precio. Es un enfoque simple y asegura que todos los costos son cubiertos,
pero puede no tener en cuenta la percepción de valor del cliente.
F

I
Este método sólo tiene en cuenta los costos directamente atribuibles al
J
El Costeo producto, como los materiales y la mano de obra. A menudo resulta en un
A Directo precio más bajo que el método del costo total y puede ser útil para la
competencia en precio, pero puede no cubrir todos los costos del negocio.
C

Ó Este método se centra en alcanzar un cierto rendimiento financiero. Se

N establece el precio para alcanzar una determinada tasa de rendimiento
El Rendimiento sobre la inversión (ROI) o un nivel de beneficio específico. Este enfoque
Deseado puede ayudar a alcanzar los objetivos financieros, pero debe equilibrarse
D con lo que los clientes están dispuestos a pagar.

Este método permite ajustar los precios a lo largo del tiempo en respuesta
P a los cambios en los costos. Las cláusulas escalatorias en los contratos
Cláusulas
R permiten a las empresas aumentar los precios si sus costos aumentan
Escalatorias
debido a factores como la inflación o los incrementos en los costos de los
E
materiales.
C

O
Este método se basa en crear y destacar el valor económico que un
S Valor Económico producto o servicio proporciona a los clientes. El precio se establece

Agregado destacando el valor económico que el cliente recibiría al comprar el

(EVA): producto en comparación con las alternativas. Este enfoque puede

ayudar a justificar precios más altos, pero requiere una buena
comprensión del valor que los clientes perciben.
CONCLUSIÓN

Los cinco métodos para la fijación de precios son disposiciones variables que
pueden utilizarse para plantear diferentes negocios y objetivos de precios.

El método de costo total, que toma en cuenta todos los costos asociados a la
producción y venta de un producto, permite a las empresas garantizar que todos
los gastos se cubrirán en el precio de venta.

El método de costeo directo, que considera solo los costos directamente

atribuibles al producto, proporciona una mayor flexibilidad en la fijación de precios
y puede ser útil en situaciones donde los costos indirectos son difíciles de calcular
o asignar.

El método de rendimiento deseado establece el precio basándose en un retorno

de inversión objetivo, lo que puede ser útil para las empresas que buscan alcanzar
metas financieras específicas.

Las cláusulas escalatorias permiten ajustar los precios en respuesta a cambios en

factores externos como la inflación o los costos de los insumos, proporcionando
una protección contra la incertidumbre del mercado.

El método basado en el valor económico agregado (EVA) establece el precio

basándose en el valor adicional que el producto proporciona a los clientes, lo que
puede ayudar a las empresas a maximizar sus beneficios en mercados
competitivos.

Cada uno de estos métodos tiene sus propios méritos y puede ser la mejor opción
en diferentes situaciones. La elección del método de fijación de precios correcto
puede tener un impacto significativo en la rentabilidad de una empresa y debe ser
tomada con cuidado y consideración.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Recursos enviados por el profesor a la plataforma de SUV.