‫ﺗﻘﺴﻴﻤﺎت اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻻﺳﺘﺨﺪام‪ :‬ﻗﻢ ﺑﺘﺪوﻳﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺗﻘﺴﻴﻤﺎت اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺟﻮﺑﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﻢ ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﺨﻤﻴﻨﺎت ذﻛﻴﺔ ﺣﻮل اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ ﻋﻤﻼﺋﻚ ‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻹﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ ﻣﻠﺊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺮﺑﻌﺎت‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﻤﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺘﻘﺴﻴﻤﺎت ﻟﻜﻲ ﺗﻼﺣﻆ‬
‫أي اﺗﺠﺎﻫﺎت واﺿﺤﺔ ﻟﺘﻘﺴﻴﻤﺎت اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬

‫ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻞ ﻋﻤﻼﺋﻚ إﻟﻰ اﻟﻌﻴﺶ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ أو اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ؟ ﻫﻞ ﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻦ ﻣﺘﺸﺎﺑﻬﺔ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬ﻣﺪن ذات ﻛﺜﺎﻓﺔ ﺳﻜﺎﻧﻴﺔ ﻛﺒﻴﺮة ‪ ،‬أو ﺧﺎرج اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ(‬

‫اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ اﻟﺴﻴﻜﻮﻏﺮاﻓﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬

‫ﻫﻞ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺳﻤﺎت ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﺘﺸﺎﺑﻬﺔ؟ ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻤﻂ ﺣﻴﺎة ﻣﺘﺸﺎﺑﻪ؟ ﻫﻞ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن اﻷﺳﺒﺎب واﻟﺪواﻓﻊ‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮك اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺎت )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻷﻣﻮر اﻟﺼﺤﻴﺔ؟(‬

‫اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ اﻟﺘﻜﻨﻮﺟﺮاﻓﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬

‫ﻫﻞ ﻳﺴﺘﺨﺪم ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺑﻌﺾ ﻣﻨﺼﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ؟ ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻋﻼﻣﺎت ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻟﻠﻬﻮاﺗﻒ واﻷﺟﻬﺰة )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ Android :‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪(iPhone‬؟ ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا أواﺋﻞ ﻣﻦ ﻳﺘﺒﻨﻮن‬
‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة؟‬
 ‫ﺗﻘﺴﻴﻤﺎت اﻟﻌﻤﻼء‬

‫اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ اﻟﺴﻠﻮﻛﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬

‫ً‬
‫ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ اﻣﺘﻼك ﺳﻤﺎت ﺳﻠﻮﻛﻴﺔ ﻣﺘﺸﺎﺑﻬﺔ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬ﻳﺘﺴﻮﻗﻮن ﺣﺼﺮﻳﺎ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ(؟ ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن‬
‫إﻟﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻨﺼﺎت ﺗﻮاﺻﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻌﻴﻨﺔ؟ ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ اﺗﺒﺎع أﻧﻤﺎط ﺷﺮاء ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬ﻫﻞ‬
‫ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺮاء(؟‬

‫اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ اﻟﺪﻳﻤﻮﻏﺮاﻓﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼء‬

‫ً‬
‫ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ اﻣﺘﻼك ﺳﻤﺎت ﺳﻠﻮﻛﻴﺔ ﻣﺘﺸﺎﺑﻬﺔ )ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬ﻳﺘﺴﻮﻗﻮن ﺣﺼﺮﻳﺎ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ(؟ ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن‬
‫إﻟﻰ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﻨﺼﺎت ﺗﻮاﺻﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻌﻴﻨﺔ؟ ﻫﻞ ﻳﻤﻴﻠﻮن إﻟﻰ اﺗﺒﺎع أﻧﻤﺎط ﺷﺮاء ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ :‬ﻫﻞ‬
‫ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺮاء(؟‬