‫‪10‬‬

‫كراسة نشاط الطالب‬

‫حيا ِت َّي ُة‬

‫ارات ا ْل َ‬
‫ه ُ‬ ‫ا ْل َم َ‬
‫ريادة األعمال‬
 ‫كراسة نشاط الطالب‬

‫حيا ِت َّي ُة‬

‫ارات ا ْل َ‬
‫ه ُ‬ ‫ا ْل َم َ‬
‫ريادة األعمال‬

‫ُ‬
‫بعة التجريبية‬ ‫َّ‬
‫الط‬ ‫الص ُّ‬
‫ف العاشر‬ ‫َّ‬
‫‪1442‬هـ ‪ 2021 -‬م‬
 ‫الطالب‬
‫نشاطالطالب‬
‫كراسةنشاط‬
‫كراسة‬

‫ياِت ِت َّي َّي ُة ُة‬ ‫اراتا ْال ْل َ َ‬

‫حيا‬
‫ح‬ ‫ارات‬
‫ه ُُ‬ ‫ا ْال ْل َم َم َ َ‬
‫ه‬
‫األعمال‬
‫ريادةاألعمال‬
‫ريادة‬

‫التجريبية‬
‫التجريبية‬ ‫بعة ُ‬
‫بعة‬ ‫الط ُ‬‫الط َّ‬
‫َّ‬ ‫العاشر‬
‫العاشر‬‫ف ُّ‬
‫ف‬ ‫الص َّ ُّ‬
‫الص‬ ‫َّ‬
‫‪ 2021‬م‬
‫‪ 2021‬م‬
‫‪-1442‬هـ ‪-‬‬
‫‪1442‬هـ‬
 ‫‪10‬‬
‫كراسة نشاط الطالب‬

‫حيا ِت َّي ُة‬

‫ارات ا ْل َ‬
‫ه ُ‬ ‫ا ْل َم َ‬
‫ريادة األعمال‬

‫الط ُ‬
‫بعة التجريبية‬ ‫َّ‬ ‫الص ُّ‬
‫ف العاشر‬ ‫َّ‬

‫اأُ ِّل َف هذا الكتاب بموجب القرار الوزاري ‪2019 /261‬‬

‫تم اإدخال البيانات والتدقيق اللغوي والر�سم والت�سميم واالإخراج‬

‫في مركز اإنتاج الكتاب المدر�سي بالمديرية العامة لتطوير المناهج‬

‫جميع حقوق الت�أليف والطبع والن�شر حمفوظة لوزارة الرتبية والتعليم‪،‬‬

‫وال يجوز الـطـبع اأو الـت�سوير اأو اإعـادة ن�سخ الـكتاب كــام ًال اأو مــجزاأً‬
‫اأو ترجمته اأو تخزينه يف نطاق ا�ستعادة املعلومات بهدف جتاري باأي �سكل من االأ�سكال‬
‫اإال باإذن كتابي م�سبق من الوزارة‪ ،‬ويف حالة االقتبا�س الق�سري يجب ذكر امل�سدر‪.‬‬
 ‫م�ن‬ ‫�شلطنةﻋ ُع‬
‫ُﻤــــــﺎن‬ ‫ﺳﻠﻄﻨــــــﺔ‬
‫‪ 52°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 54°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 56°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 58°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 60°‬ﺷﺮﻗﺎ‬

‫ﻣﻀـﯿﻖ ھﺮﻣﺰ‬
‫اﻟﺠﻤﮭﻮرﯾﺔ اﻹﺳﻼﻣـﯿﺔ اﻹﯾــﺮاﻧﯿﺔ‬
‫ﺧﺼﺐ‬
‫! ! ﺑﺨﺎء‬
‫‪ 26°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫‪ 26°‬ﺷﻤﺎﻻ‬
‫!‬
‫دﺑﺎ‬

‫اﻟﺨــــﻠــﯿـــــﺞ اﻟــﻌــــــــﺮﺑﻲ‬ ‫ﻣﺪﺣﺎء‬

‫اﻹ‬
‫)ﺳﻠﻄﻨﺔ ﻋﻤﺎن(‬

‫ﻣﺎر ا‬
‫!‬

‫ت اﻟ‬
‫ﻌ‬
‫ﺮﺑﯿ‬
‫ﺷﻨﺎص‬

‫ا‬ ‫ﺔ‬ ‫!‬

‫ﻟﻤﺘ‬
‫ﻟﻮى‬
‫ﻣﯿﻨﺎء ﺻﺤﺎر‬
‫ﺑﺤـــــﺮ ﻋُـﻤـــــــﺎن‬
‫ﺤﺪة‬ ‫ﺻﺤﺎر(‬
‫!‬

‫ﻣﺤﻀﺔ‬
‫!‬
‫ﻣﻄﺎر ﺻﺤﺎر‬

‫‪r‬‬
‫!‬
‫اﻟﺒﺮﯾﻤﻲ‬
‫ﺻﺤﻢ‬
‫!‬
‫‪ 24°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫‪ 24°‬ﺷﻤﺎﻻ‬
‫!‬
‫اﻟﺨﺎﺑﻮرة‬
‫!‬
‫ﺟﺰر اﻟﺪﯾﻤﺎﻧﯿﺎت اﻟﺴﻮﯾﻖ‬ ‫ﻣﻄﺎر ﻣﺴـﻘﻂ اﻟﺪوﻟﻲ‬
‫!‬
‫اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ‬
‫!‬
‫اﻟﺴﯿﺐ ﺑﺮﻛﺎء‬ ‫ﻣﯿﻨﺎء اﻟﺴﻠﻄﺎن ﻗﺎﺑﻮس‬
‫ﺿﻨﻚ‬ ‫ﯾﻨﻘﻞ‬ ‫وادي‬
‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﻄﺮح‬
‫(‬

‫‪r‬‬
‫ﻣﺴﻘﻂ ‪.‬‬
‫!‬ ‫!‬
‫اﻟﺴﻨﯿﻨﺔ‬ ‫!‬
‫!‬
‫اﻟﻤﻌﺎول‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﺑﻮﺷﺮ‬ ‫!‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺮات‬
‫!‬ ‫! ﺑﺪﺑﺪ ! ﻧﺨﻞ‬
‫ﻋﺒﺮي‬ ‫! اﻟﺮﺳﺘﺎق‬ ‫! ﺳﻤﺎﺋﻞ‬
‫اﻟﻌﻮاﺑﻲ‬ ‫ﻗﺮﯾﺎت !‬
‫!‬
‫!اﻟﺤﻤﺮاء‬ ‫دﻣﺎء‬
‫! ﺑﮭﻼء‬ ‫إزﻛﻲ ﻧﺰوى‬
‫!‬
‫واﻟﻄﺎﺋﯿﯿﻦ‬
‫!‬ ‫!‬

‫! إﺑﺮاء‬
‫!‬
‫ﻣﻨﺢ‬
‫وادي ﺑﻨﻲ ﺧﺎﻟﺪ‬ ‫ﺻﻮر‬
‫اﻟﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﻀﯿﺒﻲ‬
‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬

‫أدم‬ ‫! ﺑﺪﯾﺔ‬
‫!‬

‫! اﻟﻜﺎﻣﻞ واﻟﻮاﻓﻲ‬
‫‪ 22°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫‪ 22°‬ﺷﻤﺎﻻ‬
‫! ! ﺟﻌﻼن ﺑﻨﻲ ﺑﻮ ﺣﺴﻦ‬
‫ﺟﻌﻼن ﺑﻨﻲ ﺑﻮ ﻋﻠﻲ‬

‫اﻟﻤﻤﻠﻜـــــــﺔ‬
‫اﻟﻌﺮﺑﯿــــﺔ اﻟﺴﻌﻮدﯾــــــﺔ‬
‫ﻣﺤﻮت‬
‫!‬
‫!‬ ‫ﻣﺼﯿﺮة‬
‫‪ 20°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫‪ 20°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫ھﯿﻤﺎء‬ ‫!‬

‫ﻣﻘﺸﻦ‬
‫!‬
‫! اﻟﺪﻗﻢ‬ ‫ﻣﯿﻨﺎء اﻟﺪﻗﻢ (‬
‫‪r‬‬

‫ﻣﻄﺎر اﻟﺪﻗﻢ‬

‫!اﻟﺠﺎزر‬

‫ﺑﺤـــــﺮ اﻟـﻌــــــﺮب‬
‫‪ 18°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫‪ 18°‬ﺷﻤﺎﻻ‬

‫!‬
‫ﺷﻠﯿﻢ وﺟﺰر‬
‫اﻟﺤﻼﻧﯿﺎت‬
‫!‬
‫اﻟﻤﺰﯾﻮﻧﺔ‬ ‫أﻧﺘﺠـــﺖ ﺑﺎﻟﮭﯿﺌــــﺔ اﻟﻮﻃﻨﯿـــﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﺣـــــﺔ ‪ ،‬وزارة اﻟﺪﻓـــــﺎع‪ ،‬ﺳﻠﻄﻨــــﺔ ﻋُﻤــــﺎن ‪ 2018‬م ‪.‬‬
‫!‬ ‫ﺣﻘﻮق اﻟﻄﺒﻊ © ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ﻟﻠﮭﯿﺌﺔ اﻟﻮﻃﻨﯿﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﺣﺔ‪ ،‬وزارة اﻟﺪﻓﺎع‪ ،‬ﺳﻠﻄﻨﺔ ﻋُﻤﺎن ‪ 2018‬م ‪.‬‬
‫ﺛﻤﺮﯾﺖ‬ ‫ﺟﺰر اﻟﺤﻼﻧﯿﺎت‬
‫ﻻ ﯾﻌﺘﺪ ﺑﮭﺬه اﻟﺨﺮﯾﻄﺔ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﯿﺔ اﻟﺤﺪود اﻟﺪوﻟﯿﺔ ‪.‬‬
‫ﺣﺒﺮوت‬ ‫ﻣﺮﺻﻮف ‪.......‬‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫‪.‬‬
‫!‬ ‫‪.................‬‬ ‫ﻋﺎﺻﻤﺔ‬

‫اﻟﺠﻤﮭـﻮرﯾﺔ‬ ‫ﺻﻼﻟﺔ‬
‫ﻣﻤـﮭﺪ ‪...........‬‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫(‬ ‫ﻣﯿﻨﺎء ‪.....................‬‬
‫‪r‬‬

‫!‬ ‫!‬
‫ﺳﺪح‬ ‫ﻣﻄﺎر‬
‫‪r‬‬

‫!‬
‫‪.....................‬‬

‫اﻟﯿﻤﻨﯿـــــﺔ‬ ‫!‬
‫ﻃﺎﻗﺔﻣﻄﺎر ﺻﻼﻟﺔ (‬
‫ﻣﯿﻨﺎء ﺻﻼﻟﺔ‬
‫!‬
‫ﻣﺮﺑﺎط‬ ‫‪0‬‬ ‫‪50‬‬
‫اﻟﺪوﻟﯿﺔ ‪.........‬‬
‫‪100‬‬
‫اﻟﺤﺪود‬
‫‪150‬‬ ‫‪200 Km‬‬

‫رﺧﯿﻮتﺿﻠﻜﻮت‬
‫!‬

‫‪ 52°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 54°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 56°‬ﺷﺮﻗﺎ‬ ‫‪ 58°‬ﺷﺮﻗﺎ‬

 ‫تقديم‬

‫احلمد هلل رب العاملني‪ ،‬وال�سالة وال�سالم على اأ�ـســرف املر�سلني‪� ،‬سيدنا حممد وعلى اآلــه‬
‫و�سحبه اأجمعني‪،،،‬‬
‫�سعت وزارة الرتبية والتعليم اإىل تطوير املنظومة التعليمية يف جوانبها املختلفة؛ ملواكبة التطورات‬
‫املت�سارعة يف جمال املعرفة والتقانة‪ ،‬وتلبية متطلبات موؤ�س�سات التعليم العايل‪ ،‬واحتياجات املجتمع‬
‫ال ُعماين و�سوق العمل‪ ،‬وهي بذلك تتوافق مع اأهداف روؤية عمان ‪ 2040‬وركائزها التي اأكدت اأهمية‬
‫رفع جودة التعليم وتطوير املناهج الدرا�سية والربامج التعليمية؛ الإعداد متعلم معتز بهويته‪ ،‬مبدع‬
‫ومبتكر‪ ،‬ومناف�س عامل ًّيا يف جميع املجاالت‪.‬‬
‫كما جاءت املناهج الدرا�سية من�سجمة مع فل�سفة التعليم يف ال�سلطنة‪ ،‬واال�سرتاتيجية الوطنية‬
‫للتعليم ‪ 2040‬يف تهيئة الفر�س املنا�سبة لبناء ال�سخ�سية املتكاملة للمتعلمني‪ ،‬واحلر�س على‬
‫امتالكهم مهارات امل�ستقبل؛ كريادة االأعمال واالبتكار‪ ،‬واأخالقيات العمل‪ ،‬والتعامل مع معطيات‬
‫التكنولوجيا احلديثة واإنتاج املعرفة‪ ،‬وتعزيز مهارات التفكري والبحث العلمي‪ ،‬ورفع م�ستوى وعيهم‬
‫بالق�سايا االإن�سانية‪ ،‬وقيم ال�سالم واحلوار‪ ،‬والت�سامح والتقارب بني الثقافات‪.‬‬
‫وميثل هذا الكتاب املدر�سي ترجمة للمحتوى املعريف واملهاري للمنهاج الدرا�سي‪ ،‬وقد و�سع لي�سرت�سد‬
‫به املعلم واملتعلم للو�سول اإىل معلومات �ساملة ومتنوعة‪ ،‬والكت�ساب مهارات تعليمية خمتلفة؛ لتحقيق‬
‫ما ت�سبو اإليه الوزارة من اأهداف تربوية‪ ،‬وغايات �سامية ت�سهم يف تقدم هذا الوطن العزيز حتت‬
‫ظل القيادة احلكيمة ملوالنا ح�سرة �ساحب اجلاللة ال�سلطان هيثم بن طارق املعظم ‪-‬حفظه اهلل‬
‫ورعاه‪.-‬‬

‫وال ّلـه ولـي التوفيق‬

‫د‪ .‬مديحـة بنت اأحمـد ال�شيبانيـة‬
‫وزيـرة التربيـة والتعليـم‬

‫‪9‬‬
 ‫المقدمة‬

‫عزيزي الط�لب ‪ /‬عزيزتي الط�لبة‪:‬‬

‫أكيدا‬
‫ياأتيكتاباملهاراتاحلياتيةلل�سفالعا�سرمبايت�سمنهمنمهارات‪،‬ومعارف‪،‬وقيم‪،‬واجتاهاتتا ً‬
‫للتوجيهات ال�سامية حل�سرة �ساحب اجلاللة ال�سلطان هيثم بن طارق املعظم ‪ -‬حفظه اهلل ورعاه ‪-‬‬
‫(فرباير ‪ )2020‬على اأهمية قطاع املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة وقطاع ريادة االأعمال ودورها‬
‫ً‬
‫وتنفيذا لروؤية عمان ‪ 2040‬التي اأ�سارت اإىل �سرورة‬ ‫االأ�سا�سي يف منظومة االقت�ساد الوطني‪،‬‬
‫االهتمام بريادة االأعمال واأهميته يف دعم االقت�ساد ال ُعماين‪ ،‬ودور االأفراد واملجتمع يف دعم عجلة‬
‫التنمية االقت�سادية‪ ،‬وا�ستمرا ًرا لدور وزارة الرتبية والتعليم يف اأداء روؤيتها ور�سالتها يف تطوير‬
‫مناهج املهارات احلياتية مبا يتالءم مع حاجاتهم ال�سخ�سية واأهداف املجتمع وغاياته التي من‬
‫�سمنها رفد �سوق العمل بالكفاءات الوطنية املت�سلحة بقيم املواطنة ال�ساحلة ومهارات امل�ستقبل‪.‬‬
‫عدا وا�س ًعا لريادة االأعمال؛ اإذ ُيع ُّد‬
‫لقد مت اإعداد كتاب املهارات احلياتية لل�سف العا�سر ليعطي ُب ً‬
‫اأول منهاج تعليمي ت�سدره وزارة الرتبية والتعليم ُتعنى جميع وحداته الدرا�سية بريادة االأعمال؛‬
‫مدخال للتعرف اإىل ريادة االأعمال‬ ‫ً‬ ‫حيث ا�ستمل على اأربع وحدات درا�سية؛ فجاءت الوحدة االأوىل‬
‫من حيث مفهومها وعنا�سرها وعوامل ت�سجيعها والتحديات التي تواجهها‪ ،‬باالإ�سافة اإىل �سمات‬
‫رائد االأعمال ومهاراته وتكوين فرق العمل داخل املوؤ�س�سة الريادية‪ ،‬اأما الوحدة الثانية فقد اهتمت‬
‫بتعريف االإبــداع واأهميته يف ريــادة االأعمال‪ ،‬والتدرب على بع�س طرائق واآليات توليد االأفكار‬
‫الريادية التي �ستهيء للدخول اإىل الوحدة الثالثة الختبار مدى جدواها وفاعليتها من خالل اأمناط‬
‫التخطيط املختلفة للم�ساريع الريادية بد ًءا من خمطط منوذج العمل التجاري‪ ،‬وخمططات درا�سة‬
‫اجلــدوى االقت�ساددية التي �ستكون معينة يف اإ�سدار حكم على مدى فاعلية الفكرة الريادية‪،‬‬
‫واإمكانية حتقيق الربح يف حال تنفيذها على اأر�س الواقع‪ ،‬اأما الوحدة الرابعة واالأخرية فقد �سلطت‬
‫ال�سوء على املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة يف �سلطنة عمان واأنواعها وت�سنيفاتها وبرامج متويلها‬
‫وتدريب رائدي االأعمال عن طريق احلا�سنات احلكومية واخلا�سة بال�سلطنة‪.‬‬

‫‪10‬‬
‫وحتى تتفاعل مع االأن�سطة املتنوعة للكتاب املدر�سي فقد مت اإعداد كرا�سة ن�ساط الطالب لتكون‬
‫جز ًءا ال يتجزاأ من الكتاب وت�سري يف خط متواز معه‪ ،‬مبا حتتويه من مالحق وعنا�سر متنوعة‬
‫لتقومي مدى تعلمك للمعارف واملهارات والقيم التي تعر�ست لها يف اأن�سطة الكتاب‪.‬‬
‫وختاما ‪-‬وحتى تتحقق خمرجات التعلم للكتاب‪ -‬ندعوك اإىل اأهمية االلتزام مبمار�سة جميع‬ ‫ً‬
‫االأن�سطة التي ت�سمنها الكتاب املدر�سي والكرا�سة امل�ساحبة له‪ ،‬والبحث عن كل ماهو جديد يف‬
‫عامل ريادة االأعمال؛ حتى ت�ستفيد منها يف تطوير نف�سك وقدراتك و�سماتك ال�سخ�سية لتكون رائد‬
‫ناجحا‪ ،‬ت�سهم يف حتقيق ذاتك‪ ،‬وتنمية اقت�ساد بلدك‪.‬‬
‫اأعمال ً‬
‫راجني لك حتقيق اأق�سى فائدة ممكنة من تعلم حمتوى هذا الكتاب‪.‬‬

‫املوؤلفون‬

‫‪11‬‬
 ‫ا ْل ُم ْح َت َو ُ‬
‫يات‬

‫‪9.............................................................................................‬‬ ‫تقدمي‬
‫‪10 ......................................................................................................‬‬ ‫املقدمة‬

‫‪13‬‬ ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫‪Introduction to Entrepreneurship‬‬

‫‪14‬‬ ‫?‪What is Entrepreneurship‬‬ ‫م�هية ري�دة الأعم�ل‬ ‫ّر�س الأ ّو ُل‪:‬‬

‫الد ُ‬
‫‪23‬‬ ‫رائد الأعم�ل الن�جح ‪Successful Entrepreneurs‬‬ ‫ال ّد ْر ُ�س ال ّث�ين‪:‬‬
‫‪35‬‬ ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬
‫‪Creativity and Entrepreneurship‬‬

‫‪36‬‬ ‫‪Creativity and it’s Importance in Entrepreneurship‬‬ ‫الإبداع واأهميته لري�دة الأعم�ل‬ ‫ّر�س الأ ّو ُل‪:‬‬
‫الد ُ‬
‫‪41‬‬ ‫الإبداع والفكرة الري�دية ‪Creativity and Entrepreneurial Ideas‬‬ ‫ال ّد ْر ُ�س ال ّث�ين‪:‬‬
‫‪49‬‬ ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬
‫‪Planning Entrepreneurial Projects‬‬

‫‪50‬‬ ‫(‪Business Model Canvas (BMC‬‬ ‫خمطط منوذج العمل التج�ري‬ ‫ّر�س الأ ّو ُل‪:‬‬
‫الد ُ‬
‫‪55‬‬ ‫درا�شة اجلدوى القت�ش�دية (‪Economic Feasibility Study (EFS‬‬ ‫ال ّد ْر ُ�س ال ّث�ين‪:‬‬
‫‪71‬‬ ‫الوحدة الرابعة‪ :‬المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة ُعمان‬
‫(‪Small and Medium sized Enterprises in Oman (SMEs‬‬

‫‪72‬‬ ‫(‪Small and Medium sized Enterprises (SMEs‬‬ ‫املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‬ ‫ّر�س الأ ّو ُل‪:‬‬
‫الد ُ‬
‫‪77‬‬ ‫برامج التمويل والتدريب للموؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‬ ‫ال ّد ْر ُ�س ال ّث�ين‪:‬‬
‫‪Financing and Training Programmes‬‬
‫‪for Small and Medium sized Enterprises (SMEs‬‬ ‫(‬

‫ملحق‪( :‬م�شروعن� الري�دي) ‪95 ..............................................................................................‬‬

 ‫الوحدة األولى‬

‫مدخل اإىل ري�دة الأعم�ل‬

Introduction to Entrepreneurship

13
 ‫الدرس األول‬

‫م�هية ري�دة الأعم�ل‬

‫?‪What is Entrepreneurship‬‬

‫مفهوم ري�دة الأعم�ل‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫د ّون عنا�سر ريادة االأعمال يف ال�سكل االآتي‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫عن��شر‬
‫ري�دة‬
‫الأعم�ل‬

‫د ّون العن�سر املنا�سب من عنا�سر ريادة االأعمال لكل مفهوم من املفاهيم االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫العن�شر‬

‫اأن ي ـ ـ ــدار املـ ـ�ـ ـس ــروع‬ ‫اأن ي ـت ـ� ـســم املــ�ــســروع‬ ‫احتمال حدوث اخل�سارة‬
‫مـ ــن طـ ـ ــرف � ـس ـخ ـ�ــس‬ ‫الـ ــريـ ــادي ب ــاجل ــدة يف‬ ‫ب�سبب عــوامــل داخلية‬ ‫املفهوم‬
‫اأو اأ� ـس ـخــا�ــس يعملون‬ ‫�سكل املنتج والت�سويق له‬ ‫وخـ ــارج ـ ـيـ ــة ت ـ ـوؤثـ ــر يف‬
‫حل�ساباتهم ال�سخ�سية‪.‬‬ ‫ب�سورة غري ماألوفة‪.‬‬ ‫امل�سروع الريادي‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫د ِّون مفهوم ريادة االأعمال يف الفراغات اأدناه‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)18‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬
‫‪ -1‬ا�ستنتج الدوافع ال�سخ�سية واالأ�سرية واملجتمعية التي تدفع االأفراد نحو ريادة االأعمال‪.‬‬
‫الدوافع ال�سخ�سية‪:‬‬

‫الدوافع االأ�سرية‪:‬‬

‫الدوافع املجتمعية‪:‬‬

‫‪ -2‬ما داللة كلمة (بادر)؟ وما عالقتها بريادة االأعمال؟‬

‫‪15‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫�شنف املم�ر�ش�ت ال ِّري�دية وغري ال ِّري�دية من خالل الإج�بة عن العب�رات الآتية‪ ،‬وذلك بو�شع‬
‫عالمة (✔) اأم�م البديل املن��شب‪:‬‬
‫غري ري�دي‬ ‫ري�دي‬ ‫املم�ر�ش�ت (الري�دية‪ /‬غري الري�دية)‬
‫ت�سميم منتج جديد يت�سم باالإبداع واالبتكار‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫تقليد م�ساريع واأن�سطة جتارية يف ال�سوق‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫ال�سعي لتحقيق االأرباح الي�سرية دون حتمل املخاطر‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫اال�ستقاللية يف تاأ�سي�س امل�ساريع واإدارتها وفقا حلاجات املجتمع‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫تاأ�سي�س م�ساريع اآمنة وم�سمونة الربح‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫العمل كموظف �سمن موؤ�س�سة وال�سعي نحو حتقيق اأهدافها‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫فوائد ري�دة الأعم�ل‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫د ِّون الفوائد ال�سخ�سية واالأ�سرية واملجتمعية لريادة االأعمال يف ال�سكل اأدناه‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫املجتمعية‬ ‫ال�شخ�شية‬
‫الأ�شرية‬

‫‪16‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)21‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬ا�ستنتج اأهم امل�سكالت والتحديات الناجتة عن الركود االقت�سادي منذ القرن املا�سي‬
‫وحتى االآن‪.‬‬

‫‪ -2‬براأيك‪ ،‬ملاذا ُتع ُّد ريادة االأعمال اأحد احللول الناجحة لتطوير االقت�ساد الوطني ال ُعماين؟‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك لفوائد ري�دة الأعم�ل‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة ت�شري اإىل ذلك‪.‬‬

‫الإج�بة‬ ‫فوائد ري�دة الأعم�ل‬

‫ت�سهم يف رفع م�ستوى كفاءة املنتجات الوطنية‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫رافدا ثانو ًّيا لالقت�ساد الوطني‪.‬‬
‫تع ُّد ً‬ ‫‪2‬‬
‫تهتم بتنمية املوؤ�س�سة وتطويرها اأكرث من اهتمامها بامل�ستهلكني‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫تعد حمطة مهمة من حمطات حتقيق الطموح ال�سخ�سي‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫تع ُّد من الركائز االأ�سا�سية حلل م�سكلة الباحثني عن عمل‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫ترتكز اأهميتها على املجاالت ال�سناعية اأكرث من املجاالت اخلدمية‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪17‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫العوامل امل�شجعة لري�دة الأعم�ل وخم�طره�‬ ‫ن�شاط (‪)3‬‬

‫‪ n‬العوامل امل�سجعة لريادة االأعمال‬
‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬

‫خماطر ريادة االأعمال‬ ‫‪n‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)24‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪« -1‬ميكن اأن تتحول التكنولوجيا اإىل اأحد املخاطر يف ريادة االأعمال» ِّ‬
‫و�سح ذلك‪.‬‬

‫‪ -2‬براأيك‪ ،‬ملاذا يجب اأن يتمتع رائد االأعمال بقدرة على اإدارة املخاطر التي قد يتعر�س لها‬
‫امل�سروع الريادي؟‬

‫‪18‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك للعوامل امل�شجعة لري�دة الأعـمــ�ل‪� ،‬شع عالمة (✔) اأمــ�م كل عب�رة ت�شري‬
‫اإىل ذلك‪.‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العوامل امل�شجعة لري�دة الأعم�ل‬
‫توفر الدعم املايل واملعنوي‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫حاجة املجتمع لنوع حمدود من جماالت العمل الريادي‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫التطور التقني والتكنولوجي املت�سارع‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫زيادة التجارب الريادية الناجحة يف ال�سلطنة‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫كرثة االإجراءات املطلوبة الإن�ساء امل�ساريع الريادية‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫انفتاح ال�سوق ال ُعماين على خمتلف االأ�سواق العاملية‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫اأخالقي�ت ري�دة الأعم�ل‬ ‫ن�شاط (‪)4‬‬

‫د ِّون اأخالقيات ريادة االأعمال يف الفراغات االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪19‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)26‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪« -1‬يع ُّد حتديد اأخالقيات املوؤ�س�سة الريادية وقيمها من االأمور املهمة التي ينبغي لرائد‬
‫و�سح ذلك‪.‬‬ ‫االأعمال التنبه اإليها قبل البدء مب�سروعه ال ِّريادي» ِّ‬

‫‪ِّ -2‬‬
‫خل�س االإجراءات التي تقوم بها املوؤ�س�سات ال ِّريادية لن�سر الثقافة االأخالقية بني املوظفني‪.‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك لأخالقي�ت ري�دة الأعم�ل‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة ت�شري اإىل ذلك‪.‬‬
‫الإج�بة‬ ‫اأخالقي�ت ري�دة الأعم�ل‬
‫احلر�س على حتقيق �سمعة جيدة‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫املحافظة على البيئة الطبيعية املحيطة بامل�سروع‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫تقدمي املنافع االقت�سادية على �سحة الزبون‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫املحافظة على �سرية بيانات الزبون‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫االهتمام باحتياجات الزبائن اأكرث من املوظفني‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫امل�سداقية يف تقدمي املنتج‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪20‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫الواجب املنزيل‬
‫‪ 1‬اقراأ املوقف الآتي‪:‬‬

‫«�سعيد �ساب ُعماين لديه مهارة ت�سلق اجلبال اكت�سبها بف�سل قرب �سكنه من اأحد جبال‬
‫وال�سياح يف التدرب‬
‫ُعمان ال�ساهقة‪ ،‬وقد الحظ تزايد رغبة العديد من ال�سباب ال ُعمانيني ُّ‬
‫على ريا�سة ت�سلق اجلبال‪ ،‬ففكر يف اإن�ساء م�سروع ريادي ُيعنى بهذه الريا�سة»‪.‬‬

‫يف �شوء درا�شتك للعوامل امل�شجعة لري�دة الأعم�ل وخم�طره� اأجب عن الآتي‪:‬‬
‫‪ -1‬ما العوامل امل�سجعة لقيام �سعيد مب�سروعه ال ِّريادي؟‬

‫‪ -2‬اذكر اأهم املخاطر التي قد يواجهها م�سروع �سعيد‪.‬‬

‫‪ -3‬اقرتح عددًا من احللول التي قد ت�ساعد �سعيد يف التغلب على املخاطر‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫‪ 2‬ب�لرجوع اإىل �شبكة املعلوم�ت(الإنرتنت) قم بدرا�شة ح�لة‬

‫لأحد رواد الأعم�ل‪ ،‬ثم د ِّون البي�ن�ت يف اجلدول الآتي‪:‬‬

‫ا�شم رائد الأعم�ل‬

‫ا�شم موؤ�ش�شة رائد الأعم�ل‬

‫اأهم اأخالقي�ت ري�دة‬

‫الأعم�ل التي حت َّلى به�‬
‫طوال م�شواره ال ِّري�دي‬

‫حتد َّْث عن راأيك‬

‫ال�شخ�شي يف اأهمية‬
‫اللتزام والتح ِّلي‬
‫ب�أخالقي�ت ري�دة الأعم�ل‬
‫مقرتح�ت تطويرية‬
‫للموؤ�ش�شة ال ِّري�دية فيم�‬
‫يتع َّلق ب�أخالقي�ت ري�دة‬
‫الأعم�ل (اإن وجدت)‬

‫‪22‬‬
 ‫الدرس الثاني‬

‫رائد الأعم�ل الن�جح‬

‫‪Successful Entrepreneurs‬‬

‫�شم�ت رائد الأعم�ل‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫ال�سمات ال ِّريادية‪ ،‬ثم ط ِّبق اللعبة مع زمالئك يف املجموعة على النموذج اأدناه‪:‬‬
‫اقراأ تعليمات لعبة ِّ‬ ‫‪n‬‬

‫تعليم�ت تطبيق لعبة ال�شم�ت الري�دية‪:‬‬

‫‪ -1‬ر ِّتب اأحجار احلركة امللونة يف خانة البداية‪.‬‬
‫ارم مع زمالئك حجر الرند بالرتتيب‪ ،‬وحرك حجر احلركة امللون على مربعات اللعبة ح�سب الرقم الذي يظهر على الرند‪.‬‬ ‫‪ِ -2‬‬
‫‪ -3‬يف املكان الذي تقف فيه اقراأ التعليمات املوجودة داخل خانة اللعبة‪ ،‬وقم بتنفيذ املطلوب ومثال ذلك االآتي‪:‬‬
‫‪ n‬اإذا توقفت يف خانة (تقدم خطوة واحدة) عليك بتحريك احلجر امللون للخانة التي تليها‪.‬‬
‫‪ n‬عند وقوع حجر احلركة يف خانة ا�ستنتج ال�سمة (وكان املوقف اإيجاب ًّيا) فاخرت ال�سمة املنا�سبة الدالة على املوقف اأو‬
‫ال�سمات املو�سحة بجانب اللعبة‪.‬‬ ‫التي تقدم َح ًّال له (عندما يكون املوقف �سلب ًّيا) من بني ِّ‬
‫‪ n‬يف حال عدم تو�سلك لالإجابة ال�سحيحة ترجع خطوة اإىل الوراء‪.‬‬

‫‪: 17‬ا�شتنتج ال�شمة‬ ‫‪ 19‬ا�شتنتج ال�شمة‪18 :‬‬ ‫‪ 20‬ا�شتنتج ال�شمة‪:‬‬ ‫‪21‬‬

‫ترددت يف امل�ش�ركة‬ ‫تقدم ثالث خطوات‬ ‫غ�مرت يف اختي�ر‬ ‫اأديت امتح�نني يف‬ ‫النه�ية‬
‫ب�لأن�شطة املدر�شية‬ ‫اأ�شدق�ء ل تعرفهم جيدًا‬ ‫اليوم نف�شه‬
‫‪16‬‬
‫تراجع خطوتني‬

‫‪12‬ا�شتنتج ال�شمة‪ :‬متكنت ‪ 13‬ا�شتنتج ال�شمة‪ 14 :‬ل�شتع�دة ن�ش�طك ‪ 15‬ا�شتنتج ال�شمة‪:‬‬ ‫ال�شم�ت‬
‫ح�شلت على درج�ت‬ ‫رفعت �شوتك على‬ ‫املبادرة‬
‫من مواجهة املتنمرين زميلك الذي اأغ�شبك ار ِو عط�شك ب�شرب امل�ء مرتفعة يف معظم املواد‬
‫‪11‬‬
‫الثقة بالنف�س‬
‫�شخ�ش� ب�در يف‬
‫ً‬ ‫ا�شكر‬ ‫الدافع لالإجناز‬
‫تقدمي خدمة لك‬ ‫االإبداع واالبتكار‬
‫‪8‬ا�شتنتج ال�شمة‪ :‬األقيت ‪ 7‬ا�شتنتج ال�شمة‪:‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪ 10‬ا�شتنتج ال�شمة‪:‬‬ ‫حتمل املخاطرة‬
‫كلمة يف ط�بور ال�شب�ح ا�شتغلت ب�لأح�ديث‬ ‫حترك خطوتني‬ ‫�شممت �شع�ر املدر�شة‬ ‫التحكم الذاتي‬
‫اجل�نبية‬ ‫بطريقة مبتكرة‬
‫اخرت اثنني من‬ ‫‪6‬‬
‫زمالئك موؤهلني‬
‫ليكون� رائدي اأعم�ل‬
‫‪ 4‬م� امل�شروع ال ِّري�دي ‪5‬‬ ‫‪ 2‬ا�شتنتج ال�شمة‪3 :‬‬ ‫‪1‬‬
‫ا�شتنتج ال�شمة‪:‬‬
‫دت م�شروع زميلك‬ ‫الذي تطمح لت�أ�شي�شه ق َّل َ‬ ‫قدمت م�ش�عدة يف الأعم�ل حترك خطوتني‬ ‫البداية‬
‫يف امل�شتقبل؟‬ ‫التطوعية ب�ملدر�شة‬

‫‪23‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خــالل قــراءتــك لبند (اأ�ـشــف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)31‬اأجــب عن‬
‫الأ�شئلة الآتية‪:‬‬

‫‪ِّ -1‬‬
‫و�سح العبارة اأدناه باأ�سلوبك اخلا�س‪:‬‬
‫ال�سمات ميكن اكت�سابها من خالل التدريب والتعليم والتاأهيل‪ ،‬اأي اإنها لي�ست حك ًرا‬ ‫«اإن ِّ‬
‫على اأ�سخا�س معينني ولدوا وهم ميتلكون �سمات رائد االأعمال»‪.‬‬

‫‪ -2‬براأيك‪ ،‬ما اأهم �سمة ينبغي اأن ميتلكها رائد االأعمال؟ وملاذا؟‬

‫‪ -3‬ما اأثر عدم امتالك رائد االأعمال ل�سمة اال�ستقاللية اأثناء قيامه بعمله ال ِّريادي؟‬

‫‪24‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫ال�شم�ت ال ِّري�دية د ِّون مق�بل كل‬
‫من خالل درا�شتك ل�شم�ت رائد الأعم�ل‪ ،‬وب�لعودة اإىل لعبة ِّ‬
‫ال�شمة الدالة عليه فيم� ي�أتي‪:‬‬
‫تعريف ِّ‬
‫ال�شمة‬
‫ِّ‬ ‫التعريف‬
‫امتالك الفرد ل ـالإرادة القوية‪ ،‬والثبات عند اأداء‬
‫‪1‬‬
‫املهام مع ال�سعور بالكفاءة التي توؤهله للقيام بها‪.‬‬

‫اإيجاد احللول للم�سكالت والتو�سل اإىل االأفكار اأو‬

‫‪2‬‬
‫املفاهيم اأو االأعمال التي تكون جديدة وفريدة‪.‬‬

‫القدرة على حتليل وتف�سري االأحداث واالأ�سخا�س من‬

‫خالل الرتكيز على نظام يت�سوره بنف�سه‪ ،‬اأي يكون‬
‫‪3‬‬
‫قاد ًرا على ال�سبط وال�سيطرة على العوامل اخلارجية‬
‫املوؤثرة‪.‬‬

‫امل�سارعة اإىل القيام بالعمل دون انتظار تنبيه من‬

‫‪4‬‬
‫االآخرين‪.‬‬

‫الرغبة يف تـقــدمي اأف�سل اأداء‪ ،‬والتطلع لتحقيق‬

‫‪ 5‬االأهــداف املتَّ�سمة بالتحدِّ ي‪ ،‬مع احلر�س على اأداء‬
‫العمل ب�سرعة ودقة‪.‬‬

‫تردد اأو‬
‫‪ 6‬املجازفة املح�سوبة يف القيام باالأعمال دون ٍ‬
‫تاأ ُّثر بالغمو�س املرتبط بها ب�سرعة ودقة‪.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫مه�رات رائد الأعم�ل‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫بعد درا�ستك ملهارات رائد االأعمال د ِّون البيانات املطلوبة يف اجلدول اأدناه‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫كيف ميكن اكت�ش�به�‬ ‫مه�رات اأرغب يف امتالكه�‬ ‫مه�رات اأمتلكه�‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)35‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬كيف يتمكن الفرد من اكت�ساب املهارات الريادية املطلوبة ليكون رائد اأعمال ناجح؟‬

‫‪ -2‬علل‪ :‬تع ُّد مهارة االت�سال والتوا�سل من املهارات التي ينبغي اأن ميتلكها رائد االأعمال‪.‬‬

‫‪26‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك مله�رات رائد الأعم�ل‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة ت�شري اإىل ذلك‪.‬‬

‫الإج�بة‬ ‫مه�رات رائد الأعم�ل‬

‫يبادر اإىل فر�س نف�سه على االآخرين‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫حل للتحديات التي تواجهه‪.‬‬ ‫يرى اأكرث من ٍّ‬ ‫‪2‬‬
‫ينتقي الفر�س املتاحة يف ال�سوق التي يدركها االآخرون‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫يجتهد يف مراقبة اأداء العاملني يف موؤ�س�سته‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫يط ِّبق االأفكار املقرتحة من قبل اإدارة املوؤ�س�سة دون النظر اإىل اأفكار املوظفني‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫يخطط جلميع مراحل العمل دون ا�ستثناء يف املوؤ�س�سة ال ِّريادية‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪27‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫فريق العمل الري�دي‬ ‫ن�شاط (‪)3‬‬

‫د ِّون مراحل ُ�س َّلم توكمان الإدارة الفريق وفق املفهوم الذي يقابل ُك ًّال منها يف ال�سكل االآتي‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫مــرح ـلــة الـتـقـيـيــم وتنفيذ‬

‫خطة لتبديل االأدوار وت�سليم‬
‫املكافاآت لالأع�ساء‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫أع�ساء ‪4‬‬ ‫مرحلة ي�سبح ا‬
‫ال ـفــريــق فـيـهــا مـوؤهـلــني‬
‫الأداء مهامهم ويتمتعون‬
‫‪3‬‬ ‫با�ستقاللية يف اتـخــاذ‬
‫القرار بدون اإ�سراف‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬ ‫مرحلة بناء الثقة والعالقة اجليدة‬
‫مرحلة التقريب بني االأع�ساء وتبادل املعلومات‬ ‫بني اأع�ساء الفريق‪ ،‬واالتفاق على‬
‫بينهم‪ ،‬وتو�سيح اأهــداف امل�سروع‪ ،‬واأهــم القواعد‬ ‫حتقيق الهدف امل�سرتك والتعبري‬
‫االأ�سا�سية يف العمل‪.‬‬ ‫عن م�ساعرهم‪.‬‬

‫مرحلة يبحث فيها كل ع�سو عن مكانته‪� ،‬سعوبة حتقيق االأهداف‪،‬‬

‫يحدث فيها الكثري من اجلدال والنزاع بني اأع�ساء الفريق‪.‬‬

‫‪28‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خــالل قــراءتــك لبند (اأ�ـشــف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)37‬اأجــب عن‬
‫الأ�شئلة الآتية‪:‬‬

‫‪ -1‬براأيك‪،‬كيف ي�سهم فريق العمل يف جناح املوؤ�س�سة ال ِّريادية؟‬

‫‪ -2‬يع ُّد ارتفاع عدد اأفراد فريق العمل الريادي عن احلدِّ املقبول �سب ًبا يف ف�سل املوؤ�س�سة‬
‫ف�سر ذلك‪.‬‬
‫ال ِّريادية‪ِّ .‬‬

‫‪ -3‬تتعدد اأدوار فريق العمل ال ِّريادي وف ًقا خل�سائ�س كل ع�سو‪ .‬ما الدور الذي تراه منا�س ًبا‬
‫لك‪ ،‬وف ًقا ل�سماتك التي تو�سلت اإليها يف االأن�سطة ال�سابقة؟ علل اإجابتك‪.‬‬

‫‪29‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك لفريق العمل ال ِّري�دي‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة ت�شري اإىل اأهميته‪.‬‬

‫الإج�بة‬ ‫اأهمية فريق العمل الري�دي‬

‫‪ 1‬يعزز �سعور العاملني بالوحدة والتاآلف‪.‬‬
‫‪ 2‬يزيد من ِح َّدة ال�سراعات بني االأفراد‪.‬‬
‫‪ 3‬ين ِّمي االإح�سا�س امل�سرتك بامل�سوؤولية جتاه االأهداف املطلوب حتقيقها‪.‬‬
‫‪ 4‬يعمل على توقع امل�سكالت قبل حدوثها‪ ،‬وتقدمي حلول لها‪.‬‬
‫‪ 5‬يزيد الكفاءة يف العمل و�سرعة االإجناز‪.‬‬
‫‪ 6‬يتيح تبادل املعلومات بكل حرية و�سفافية‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫التف�عل الإيج�بي �شمن فريق العمل‬ ‫ن�شاط (‪)4‬‬

‫من خالل درا�ستك للتفاعل االإيجابي �سمن فريق العمل‪ ،‬اذكر اأهمية ذلك على املوؤ�س�سة‬ ‫‪n‬‬

‫ال ِّريادية‪.‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)41‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬تخ َّيل اأنك رائد اأعمال ولديك فريق عمل يعمل يف موؤ�س�ستك‪ ،‬ما االإجراءات التي �ستقوم‬
‫بها لتفعيل اأداء اأع�ساء الفريق وزيادة اإنتاجهم يف موؤ�س�ستك ال ِّريادية؟‬

‫‪ -2‬قال تعاىل‪َ ( :‬و َت َعا َو ُنوا َع َلى ا ْل ِ ِّرب َوال َّت ْق َوى َو َال َت َعا َو ُنوا َع َلى ْ إِ‬
‫اال ْث ِم َوا ْل ُع ْد َو ِان) املائدة ‪ ،2‬يف �سوء‬
‫درا�ستك ملهام ع�سو الفريق‪ ،‬كيف ميكن اأن ي�سهم الع�سو يف حتقيق اأهداف املوؤ�س�سة ال ِّريادية؟‬

‫‪31‬‬
 ‫الوحدة األولى‪ :‬مدخل إلى ريادة األعمال‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫�شع الكلمة الدالة على خ�ش�ئ�س اأع�ش�ء الفريق الفع�ل يف مك�نه� املن��شب يف اجلدول اأدن�ه‪:‬‬

‫امل�ش�ركة – التع�ون – املرونة – احل�ش��شية – حتمل املخ�طر – التي�شري‬

‫الإجـ�بـة‬ ‫خـ�شـ�ئـ�س اأعـ�شـ�ء الـفـريـق‬

‫ا�ستعداد اأع�ساء الفريق ملواجهة املواقف ال�سعبة التي تواجه‬
‫‪ 1‬الفريق‪ ،‬والعمل على حتدي نقاط �سعف اخلطط واال�سرتاتيجيات‬
‫حلفز االأع�ساء على مواجهتها وتذليلها‪.‬‬

‫درجــة تقبل كل ع�سو يف الفريق الآراء االآخــريــن‪ ،‬والتنازل عن‬

‫‪2‬‬
‫املواقف الثابتة ل�سالح الفريق‪.‬‬

‫رغبة اأع�ساء الفريق يف تقدمي مقرتحات حلل امل�سكالت‪ ،‬وت�سوية‬

‫‪ 3‬النـزاعات �سمن الفريق وتو�سيح مهام العمل وق�ساياه التي‬
‫يواجهها الفريق‪.‬‬

‫رغبة اأع�ساء الفريق يف عدم االإ�ـســاءة مل�ساعر بع�سهم ً‬

‫بع�سا‪،‬‬
‫‪4‬‬
‫ومدى رغبتهم يف اإيجاد جو نف�سي مريح‪.‬‬

‫توفر الرغبة لدى اأع�ساء الفريق للعمل اجلماعي للو�سول اإىل‬

‫‪5‬‬
‫النتائج املرجوة‪.‬‬

‫‪ 6‬اهتمام اأع�ساء الفريق بامل�ساهمة يف اأن�سطة الفريق ب�سورة ف َّعالة‪.‬‬

‫‪32‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫الواجب املنزيل‬
‫‪َّ 1‬اته اإىل اأخ�ش�ئي التوجيه املهني يف مدر�شتك وقم بتطبيق مقي��س ِّ‬
‫ال�شم�ت ال ِّري�دية‪ ،‬ثم‬
‫د ِّون النت�ئج التي ح�شلت عليه�‪ ،‬واحللول املقرتحة لتعزيز �شم�تك ال ِّري�دية يف اجلدول اأدن�ه‪:‬‬
‫قدِّم بع�س احللول واملقرتح�ت لتعزيز‬ ‫ال�شمة ال ِّري�دية نتيجتك في‬
‫ِّ‬
‫ال�شم�ت ال ِّري�دية‬
‫ِّ‬ ‫المقي��س‬

‫الدافعية‬

‫الكفاءة‬

‫امل�سوؤولية‬

‫ال�سمة ال ِّريادية‬
‫ِّ‬
‫العا َّمة‬

‫‪ 2‬ابحث يف مركز م�ش�در التعلم عن اآيــ�ت قراآنية اأو اأح�ديث نبوية �شريفة ُّ‬
‫حتث على العمل‬
‫اجلم�عي‪ ،‬ود ِّونه� يف الفراغ�ت الآتية‪:‬‬

‫‪33‬‬
 ‫الوحدة الثانية‬

‫الإبداع وري�دة الأعم�ل‬

‫‪Creativity and Entrepreneurship‬‬

‫‪35‬‬
 ‫الدرس األول‬

‫الإبداع واأهميته لري�دة الأعم�ل‬

‫‪Creativity and it’s Importance in Entrepreneurship‬‬

‫مفهوم الإبداع ومكون�ته‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫د ِّون مفهوم االإبداع يف الفراغ اأدناه‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اربط بني كل مكون من مكونات االإبــداع االآتية واملفهوم املنا�سب له يف الفراغات اأدناه‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫(املرونة‪ ،‬الطالقة‪ ،‬الأ�ش�لة)‪.‬‬

‫باجل َّدة‪.‬‬
‫اأفكار فريدة تت�سم ِ‬

‫اأفكار ثرية تتميز بالتنوع‪.‬‬

‫عدد كبري من االأفكار املرتبطة بالفكرة اأو املوقف‪.‬‬

‫‪36‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)49‬اأجب عم� يلي‪:‬‬

‫م�ست�سهدا ببع�س االأمثلة من الواقع‪.‬‬

‫ً‬ ‫ف�سر العبارة االآتية‪،‬‬
‫‪ِّ -1‬‬
‫«يهدف الإبداع اإىل توفري اجلهد والوقت وامل�ل»‪.‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫فـي �شوء درا�شتك ملفهوم الإبــداع ومكون�ته‪� ،‬شع عالمة (✔) اأمــ�م كل عب�رة �شحيحـة فـي‬
‫اجلـدول اأدن�ه‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫�سرب ال�ساي املثلج (‪ )ICE TEA‬هو مثال لالأفكار املبدعة القائمة على عك�س‬
‫‪1‬‬
‫اال�ستخدام‪.‬‬
‫‪ 2‬القدرة على حت�س�س امل�سكالت وحتديد نقاط ال�سعف والقوة تعرف بالتفا�سيل‪.‬‬
‫‪ 3‬ميكن اأن تكون الفكرة اأ�سيلة اإن كانت جديدة على �ساحبها فقط‪.‬‬
‫‪ 4‬يتطلب االإبداع تكلفة مادية‪ ،‬وميكن اأن ُيع ِّر�س �ساحبه للمخاطر‪.‬‬
‫‪ 5‬االإبداع ن�ساط عقلي موجود عند معظم النا�س ولكن بن�سب متفاوتة‪.‬‬
‫‪ 6‬الطالقة يف توليد االأفكار ُمتهد للو�سول اإىل الفكرة االأ�سيلة‪.‬‬

‫‪37‬‬
 ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬

‫اأهمية الإبداع يف ري�دة الأعم�ل‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫د ِّون اأهمية االإبداع يف ريادة االأعمال يف الفراغات االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)52‬اأجــب عن‬
‫ال�شوؤال الآتي‪:‬‬

‫من خالل العبارة االآتية‪ ،‬اذكر ثالث مراحل من مراحل ريادة االأعمال ميكن اأن ي�سهم‬
‫االإبداع يف زيادة ربحية العمل الريادي فيها‪.‬‬
‫«ينبغي اأن يكون الإبداع مالز ًم� لرائد الأعم�ل يف خمتلف‬
‫مراحل عمله الري�دي»‪.‬‬
‫‪n‬‬

‫‪n‬‬

‫‪n‬‬

‫‪38‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك لأهمية الإبداع يف ري�دة الأعم�ل‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة �شحيحـة يف‬
‫اجلـدول اأدن�ه‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ُ 1‬ي ْح ِ�سنُ الريادي الناجح اكت�ساف املبدعني وي�ستفيد من قدراتهم‪.‬‬
‫‪ 2‬يعد االإبداع عن�س ًرا من عنا�سر ريادة االأعمال التي ميكن اال�ستغناء عنها‪.‬‬
‫‪ 3‬توزيع املنتجات الريادية يف اأ�سواق حمدودة هو اأحد عوامل جناحها‪.‬‬
‫‪ 4‬ي�سهم االإبداع يف تقليل اأوقات العمل ورفع ن�سبة االإنتاج‪.‬‬
‫‪ 5‬ي�ساعد االإبداع املوؤ�س�سات الريادية يف رفع م�ستوياتها التناف�سية اإىل امل�ستوى العاملي‪.‬‬
‫‪ 6‬يعد االإبداع مه ًّما يف مرحلة توليد الفكرة الريادية اأكرث من املراحل الريادية االأخرى‪.‬‬

‫‪39‬‬
 ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬

‫الواجب املنزيل‬
‫يف �شوء درا�شتك ملكون�ت الإبــداع‪ ،‬قم مبع�جلة الق�شية الت�لية ب��شتخدام املكون�ت املوجودة يف‬
‫اجلدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الق�شية‪:‬‬
‫ورث رجل مزرعة مهجورة بعيدة عن قريته‪ ،‬وال يوجد بها بئر‪ ،‬كما اأن بها �سخو ًرا كبرية‬
‫تعيق العمل واحلراثة فيها‪ ،‬مما دفعه للتفكري يف حل م�سكلته حتى ي�ستطيع اال�ستفادة منها‬
‫وحتقيق ربح من خاللها‪ ،‬فما كان منه اإال اأن قام بـ ـ ـ ‪:.....‬‬

‫الأف ـكــ�ر‬ ‫املكــونــ�ت‬

‫الط ــالق ــة‬

‫امل ــرون ــة‬

‫االأ�ســالــة‬

‫‪40‬‬
 ‫الدرس الثاني‬

‫الإبداع و الفكرة الري�دية‬

‫‪Creativity and Entrepreneurial Ideas‬‬

‫م�ش�در توليد الفكرة الري�دية‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫ا�ستنتج م�سادر توليد االأفكار الريادية ح�سب التعريف املنا�سب ل ُك ٍّل منها‪ ،‬ود ِّونها يف الفراغ‬ ‫‪n‬‬

‫املنا�سب لها‪:‬‬

‫اخلـ�ـســائـ�ــس واملـ ـه ــارات‬ ‫ك ــل م ــا يـتـعـلــق باملجتمع‬
‫واالجتاهات واملعارف التي‬ ‫مــن حــاجــات وم�سكــالت‬
‫يتميز بها رائد االأعمال‪.‬‬ ‫ي�ستطيع رائـــد االأع ـمــال‬
‫اال�ستفادة منها يف توليد‬
‫فكرة‪.‬‬
‫مــا ميتلكه رائــد االأعـمــال‬
‫مــن اأم ــوال اأو عـقــارات اأو‬
‫اأجهزة اأو اأي �سيء ميكن‬
‫ا�ستخدامه يف املوؤ�س�سة‬
‫الريادية‪.‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)56‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ِّ -1‬بني اأهمية الفكرة الريادية يف جناح امل�سروع الريادي‪.‬‬

‫‪41‬‬
 ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬

‫ف�سر العبارة االآتية م�ست�سهدا مبثال يدعم تف�سريك‪:‬‬

‫‪ِّ -2‬‬
‫«اإن من عوامل جن�ح املوؤ�ش�ش�ت الري�دية ا�شتثم�ر فرتات الأزم�ت‬
‫القت�ش�دية وحم�ولة التفكري يف املنتج�ت وال�شلع واخلدم�ت الري�دية‬
‫التي قد ت�شهم يف حل تلك الأزم�ت اأو التقليل من اآث�ره�»‪.‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك مل�ش�در توليد الأفك�ر الري�دية‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة �شحيحـة يف‬
‫اجلـدول اأدن�ه‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ُ 1‬تعد م�سكالت املجتمع وق�ساياه بيئة خ�سبة لتوليد االأفكار الريادية‪.‬‬

‫‪ 2‬مي ِّثل ا�ستخدام ملحق البيت لبيع بع�س الكماليات من االأمثلة على القدرات ال�سخ�سية‪.‬‬
‫‪ 3‬تَع ُّرف الفرد على قدراته ومهاراته يفتح له اآفا ًقا وا�سعة لالإبداع وتوليد االأفكار‬
‫الريادية‪.‬‬
‫‪ 4‬تعتمد الفكرة الريادية على قدرة الفرد على االإبــداع واقتنا�س الفر�س يف الوقت‬
‫املنا�سب‪.‬‬
‫‪ 5‬يحتاج االأفراد للم�سادر نف�سها حتى يكونوا قادرين على توليد االأفكار الريادية‪.‬‬
‫‪ُ 6‬يع ُّد اختالف حاجات املجتمع و تنوعها عائقا اأمام توليد االأفكار الريادية املبدعة‪.‬‬

‫‪42‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫طرق توليد الأفكـ�ر الري�ديـة‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫د ِّون االأداة املنا�سبة لكل تعريف الأدوات طريقة �سكامرب (‪ )SCAMPER‬االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫‪1‬‬
‫تبديل �سيء‬
‫ما يف املنتج اأو الفكرة‬
‫�سريطة اأن يتغري اإىل‬
‫‪7‬‬ ‫االأف�سل‪ ،‬اأو ا�ستخدام‬ ‫‪2‬‬
‫ا�ستخدام‬ ‫�سيء معني بدال‬
‫ال�سيء الأغرا�س غري‬ ‫من اآخر‪.‬‬ ‫جتميع االأ�سياء‬
‫تلك التي و�سع من‬ ‫ودجمها مع البع�س‬
‫اأجلها اأ�سال‪.‬‬ ‫لتكون �سي ًئا ً‬
‫واحدا‪.‬‬

‫اأدوات طريقة‬
‫�شك�مرب‬
‫تغيري‬
‫الرتتيب‪ ،‬اأو ال�سكل‪،‬‬ ‫اإعادة ت�سكيل‬
‫ريادة‬
‫اأو النمط‪ ،‬اأو اإعادة‬ ‫الأعمال‬ ‫منتج ومالئمته‬
‫التدوير‪ ،‬اأو اإحداث‬ ‫ليتكيف مع بيئته‬
‫تغيري يف ال�سكل‪ ،‬اأو‬ ‫اجلديدة‪.‬‬
‫الت�سميم‪.‬‬
‫‪6‬‬ ‫‪3‬‬
‫تغيري ال�سكل‬
‫االإزالة‬ ‫اأو النوع من خالل‬
‫والتخل�س من بع�س‬ ‫االإ�سافة اأو ا�ستخدام‬
‫االأ�سياء‪.‬‬ ‫األوان اأخرى اأو اأ�سوات‬
‫اأو حجم اأو طعم‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪43‬‬
 ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)58‬اقراأ العب�رة‬
‫الآتية‪ ،‬ثم اأجب عن ال�شوؤال الذي يليه�‪:‬‬
‫«يهوى خ�لد منذ �شغره ركــوب اخليل واقتن�ء م�شتلزم�ت تربيته�‪ ،‬ولديه رغبة‬
‫يف فتح م�شروع ري�دي �شغري ُيعنى مبه�رة ركوب اخليل وم� ترتبط به من اأدوات»‪.‬‬
‫م�ستعي ًنا باإحدى طرق توليد االأفكار االإبداعية التي تع َّرفتَ اإليها يف بند اأ�سف اإىل معلوماتك‪،‬‬
‫د ِّون الطريقة واالأفكار الريادية التي تو�سلت اإليها مل�ساعدة خالد يف اإن�ساء م�سروع ريادي ناجح‪:‬‬
‫الطريقة‬
‫الأفك�ر الري�دية‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتك لطريقة �شك�مرب (‪ )SCAMPER‬لتوليد الأفك�ر الري�دية اقراأ العب�رات الآتية‪ ،‬ثم‬
‫د ِّون اأم�م ُك ٍّل منه� م� ين��شبه� من اأدوات طريقة �شك�مرب (‪.)SCAMPER‬‬
‫اأداة �شك�مرب‬ ‫العب�رات‬
‫تعاون اأحد املطاعم العاملية مع �سركة عاملية الألعاب االأطفال؛ لكي ت�سنع هدايا‬
‫جمانية ت�ساف اإىل وجبات خا�سة لالأطفال‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫�سنعت اإحدى ال�سركات اأَ ِ�س ّرة لالأطفال على �سكل �سيارات اأو اأ�سكال كرتونية‬
‫ماألوفة ت�سجيعا لالأطفال على اال�ستقاللية يف النوم‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫قامت اإحدى �سركات التعبئة باإنتاج عبوات مياه معدنية �سغرية احلجم‬
‫(‪ 200‬مل) لكرثة الطلب عليها‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫قامت �سركة بت�سنيع �سيارة تت�سع ل�سخ�سني ملعاجلة اأزمة مواقف ال�سيارات‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫اأنتج م�سنع منظفات عبوات باأ�سكال خمتلفة‪ ،‬يتم ا�ستخدامها كاألعاب اأطفال‬
‫بعد االنتهاء منها‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫اأنتجت �سرك ٌة ممحا ًة تنبعث منها رائحة زكية عند ا�ستخدامها‪.‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪44‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫فكرتن� الري�دية وتقييمه�‬ ‫ن�شاط (‪)3‬‬

‫ق ِّيم الفكرتني الرياديتني اللتني تو�سلت اإليهما مع زمالئك يف املجموعة وف ًقا لنموذج ا�ستمارة‬ ‫‪n‬‬

‫تقييم الفكرة الريادية اأدناه‪ ،‬عل ًما اأن الدرجة (‪ )3‬هي اأعلى درجات التقييم والدرجة (‪)1‬‬
‫اأدناها‪:‬‬

‫درجة التقييم‬
‫العب�رة‬ ‫م‬
‫‪3 2 1‬‬
‫الفكرة (‪............................... )1‬‬
‫‪ 1‬جديدة ومبدعة‬
‫‪ 2‬وا�سحة‬
‫‪ 3‬مقبولة يف املجتمع‬ ‫الفكرة الري�دية الأف�شل‬
‫‪ 4‬م�ستوفية ل�سروط االأمن وال�سالمة‬ ‫للم�شروع‪:‬‬
‫‪ 5‬قابلة للتطبيق‬
‫‪ 6‬حتتاج اإىل دعم مايل مقبول‬
‫‪ 7‬توافر االأ�سواق ملنتجاتها‬
‫‪ 8‬تقدم مناف�سة جديدة‬
‫‪ 9‬تقدم الربح املطلوب‬
‫‪ 10‬تتوافق مع حاجة امل�ستهلك‬
‫‪................‬‬ ‫املجموع‬
‫الفكرة (‪............................... )2‬‬
‫‪ 1‬جديدة ومبدعة‬
‫‪ 2‬وا�سحة‬
‫‪ 3‬مقبولة يف املجتمع‬
‫‪ 4‬م�ستوفية ل�سروط االأمن وال�سالمة‬
‫‪ 5‬قابلة للتطبيق‬
‫‪ 6‬حتتاج اإىل دعم مايل مقبول‬
‫‪ 7‬توافر االأ�سواق ملنتجاتها‬
‫‪ 8‬تقدم مناف�سة جديدة‬
‫‪ 9‬تقدم الربح املطلوب‬
‫‪ 10‬تتوافق مع حاجة امل�ستهلك‬
‫‪.................‬‬ ‫املجموع‬

‫‪45‬‬
 ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)61‬اأجب عن الأ�شئلة‬
‫الآتية‪:‬‬
‫‪ -1‬ع ِّلل العبارة التالية مع ذكر بع�س االأمثلة التي تدعم تف�سريك‪.‬‬
‫« ُيعدُّ ت�شجيل رائد الأعم�ل اأفك�ره الري�دية يف دائرة امللكية الفكرية بوزارة التج�رة وال�شن�عة‬
‫وترويج ال�شتثم�ر من الأمور املهمة التي ينبغي اأن يقوم به� قبل البدء مب�شروعه الري�دي»‪.‬‬

‫‪ -2‬يف اأي ق�سم من اأق�سام امللكية الفكرية ميكنك ت�سنيف املواقف االآتية‪:‬‬
‫ملكية �شن�عية ملكية اأدبية وفنية‬ ‫املوقف‬ ‫م‬
‫‪ 1‬تع َّود �ساعر كفيف اإلقاء اأ�سعاره اأمام جمهوره يف منا�سبات‬
‫عدة‪.‬‬
‫‪ 2‬ابتكر رائد اأعمال عالمة جتارية ملوؤ�س�سته الريادية النا�سئة‪.‬‬
‫‪ 3‬القت الرواية التي كتبها اأحد الروائيني الكبار �سدى وا�س ًعا‬
‫بني القراء‪.‬‬
‫‪ 4‬عر�س فنان ت�سكيلي اإحدى لوحاته �سمن معر�س اجلمعية‬
‫ال ُعمانية للفنون الت�سكيلية‪.‬‬
‫‪ 5‬ا�ستطاع خرباء ُعمانيون الو�سول اإىل لقاح لعالج اأحد‬
‫االأمرا�س‪.‬‬

‫‪46‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫يف �شوء درا�شتـك لتقـييم الفـكرة الـري�دية‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة �شحيحـة يف اجلـدول اأدن�ه‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫مينح معرفة نقاط القوة وال�سعف للفكرة الريادية فر�سة ميكن ا�ستثمارها ل�سالح‬ ‫‪1‬‬
‫املوؤ�س�سة الريادية‪.‬‬
‫ي�سهم تقييم الفكرة الريادية يف معرفة املوارد واالأدوات غري املتوفرة لنجاح املوؤ�س�سة‬ ‫‪2‬‬
‫الريادية‪.‬‬
‫ي�ساعد ا�ستك�ساف الفر�س التي توفرها الفكرة الريادية يف و�سع االإجراءات التطويرية‬ ‫‪3‬‬
‫لها م�ستقبال‪.‬‬
‫ي�سهم تقييم الفكرة بروؤية خيالية يف جناح املوؤ�س�سة الريادية وتطويرها‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪ 5‬ت�ساعد القراءة والتعمق يف العلم واملعرفة يف توليد اأفكار ريادية اأ�سيلة‪.‬‬
‫‪ 6‬ي�سهم تقييم الفكرة الريادية يف جتنب املخاطر التي قد تتعر�س لها املوؤ�س�سة الريادية‪.‬‬

‫‪47‬‬
 ‫الوحدة الثانية‪ :‬اإلبداع وريادة األعمال‬

‫الواجب املنزيل‬
‫اطلب من اأحد رواد الأعم�ل يف بيئتك املحلية تقييم فكرة م�شروعكم الري�دي من خالل تدوين‬
‫البي�ن�ت يف ا�شتم�رة مع�يري التقييم الآتـيــة‪ ،‬ثــم قــ�رن بــني تقييمه للفكرة الــريــ�ديــة وتقييم‬
‫املجموعة‪.‬‬

‫الفكرة‪ .....................:‬ا�سم رائد االأعمال‪......................... :‬‬

‫درجة التقييم‬
‫العب�رة‬ ‫م‬
‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫جديدة ومبدعة‬ ‫‪1‬‬
‫وا�سحة‬ ‫‪2‬‬
‫مقبولة يف املجتمع‬ ‫‪3‬‬
‫م�ستوفية ل�سروط االأمن وال�سالمة‬ ‫‪4‬‬
‫قابلة للتطبيق‬ ‫‪5‬‬
‫حتتاج اإىل دعم مايل مقبول‬ ‫‪6‬‬
‫توافر االأ�سواق ملنتجاتها‬ ‫‪7‬‬
‫تقدم مناف�سة جديدة‬ ‫‪8‬‬
‫تقدم الربح املطلوب‬ ‫‪9‬‬
‫تتوافق مع حاجة امل�ستهلك‬ ‫‪10‬‬
‫املجموع‬

‫مقرتح�ت لتطوير الفكرة‬

‫‪48‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‬

‫التخطيط للم�ش�ريع الري�دية‬

‫‪Planning Entrepreneurial Projects‬‬

‫‪49‬‬
 ‫الدرس األول‬

‫خمطط منوذج العمل التج�ري‬

‫(‪Business Model Canvas (BMC‬‬

‫م�هية خمطط منوذج العمل التج�ري‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫ا�ستنتج االأحجار الت�سعة ملخطط منوذج العمل التجاري من املقطع املرئي الذي �ساهدته‪ ،‬ود ِّونها‬ ‫‪n‬‬

‫يف الفراغات اأدناه‪:‬‬

‫هــي الـقـيـمــة ال ـتــي يـقــدمـهــا امل ـ� ـســروع الــريــادي‬ ‫هي كافة الطرق واالآليات التي �سيعتمدها امل�سروع‬ ‫ه ـ ــم االأفـ ـ ـ ـ ـ ـ ــراد اأو‬
‫(الفوائد‪/‬املميزات) التي �سوف تعود بالنفع على‬ ‫الريادي يف تو�سيل ك ّل �سريحة من �سرائح العمالء‬ ‫ال�سركات اأو اجلهات‬
‫ال�سريحة امل�ستهدفة‪ ،‬كتقدمي خدمة اأ�سرع‪ ،‬اأو‬ ‫املذكورة اأعاله مع القيمة التي يبحثون عنها‪ .‬اأي‬ ‫الـتــي ي�سعى امل�سروع‬
‫بيع منتج ب�سعر اأقل‪ ،‬اأو توفري كماليات مرتبطة‬ ‫هي �سلة الو�سل ما بني املنتج اأو اخلدمة من جهة‬ ‫الريادي خلدمتهم من‬
‫مبنتج معني كالهواتف النقالة وما يرتبط بها من‬ ‫و �سرائح العمالء من جهة اأخرى‪.‬‬ ‫خالل العر�س املقدّم‪.‬‬
‫اأدوات‪ ،‬اأو توفري الوقت واجلهد وتقليل امل�سافات‬
‫بني العمالء واجلهات التي ي�ستهدفونها كتخلي�س‬
‫املعامالت عنهم‪.‬‬
‫هي جمموعة االأن�سطة التي ُيعت َمد عليها يف جناح‬ ‫هــي جمموعة عالقات‬
‫امل�سروع وحتقيق االأرباح‪ ،‬مثل‪ :‬تطوير منتج ما‪،‬‬ ‫رائد االأعمال مع العمالء‬
‫اأو حل امل�سكالت املتعلقة (باملنتج‪/‬االأ�سواق‪/‬‬ ‫التي حتدد �سكل واآليات‬
‫هي جمموعة ال�سراكات الرئي�سية التي ُيعت َمد‬ ‫العمالء)‪ ،‬اأو الت�سويق واملبيعات‪ ،‬اأو تو�سيع ال�سوق‬ ‫عملية التوا�سل معهم‪،‬‬
‫عليها من اأجل امل�ساهمة يف تقدمي القيمة النهائية‬ ‫املقدم فيه املنتج‪ ،‬اأو التوزيع وال�سحن‪ ،‬اأو تقدمي‬ ‫كالتوا�سل وجهًا لوجه‪،‬‬
‫ملنتجات امل�سروع اإىل �سرائح العمالء امل�ستهدفة‪.‬‬ ‫اخلدمات اللوج�ستية‪.‬‬ ‫اأو بــوا�ـسـطــة االإنــرتنــت‬
‫وال�سراكات الرئي�سية ميكن اأن تكون �سري ًكا اأو‬ ‫واالت�سال ال�سوتي‪...‬‬
‫جمموعة �سركاء ممولني (م�ستثمرين)‪ ،‬يعتمد‬ ‫اإلخ‪.‬‬
‫عليهم لتمويل املـ�ـســروع الــريــادي‪ ،‬اأو مــو ِّرديــن‬
‫وم�سنعني ملنتجات وخدمات يحتاجها امل�سروع‪،‬‬ ‫هي كافة املوارد التي ميكن اأن يعتمد عليها امل�سروع الريادي من اأجل حتقيق‬
‫وقد تكون �سركات �سحن ونقل‪ ،‬اأو �سركة دعايا‬ ‫النجاح والو�سول اإىل الفئة امل�ستهدفة‪ ،‬مثل‪ :‬موقع امل�سروع‪ ،‬واالأ�سول الثابتة‬
‫واإعــالن‪ ،‬اأو �سركة ت�سويق للقيام بعمل حمالت‬ ‫اإن وجدت‪ ،‬والنقل وخدمات التوزيع‪ ،‬االأفراد (فريق العمل‪/‬و�سطاء)‪.‬‬
‫اإعالنية موجهة للعمالء‪.‬‬

‫هي جمموعة تكاليف امل�سروع الريادي‪ ،‬منذ املرحلة االأوىل يف التنفيذ‪،‬‬ ‫هي امل�سادر التي �سيعتمد عليها امل�سروع الريادي‬
‫وحتى مرحلة اخلروج باملنتج النهائي ل�سرائح العمالء‪ ،‬مثل ‪ :‬مقر عمل‬ ‫يف حتقيق االأربــاح‪ ،‬كت�سنيع منتج ما وبيعه‪ ،‬اأو‬
‫اإداري للم�سروع‪ ،‬وم�ساريف جتهيز املقر (مكاتب‪/‬اأجهزة كمبيوتر‪/‬‬ ‫�سراء منتج بكميات كبرية ثم اإعادة بيعه لتجار‬
‫ورقيات ومطبوعات)‪ ،‬وتكاليف الدعاية والت�سويق‪ ،‬واخلامات امل�ستخدمة‬ ‫التجزئة‪ ،‬اأو اإج ــراء تعاقدات لتوريد منتجات‬
‫يف الت�سنيع‪ ،‬وفواتري اخلدمات (الكهرباء‪/‬املياه‪/‬االإنرتنت)‪.‬‬ ‫معينة بكميات كبرية ل�سالح بع�س ال�سركات اأو‬
‫املوؤ�س�سات‪.‬‬

‫‪50‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)67‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬ما املق�سود مبخطط منوذج العمل التجاري؟‬

‫‪ -2‬و�سح اأهمية خمطط منوذج العمل التجاري يف ريادة االعمال‪.‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لمخطط نموذج العمل التج�ري‪� ،‬شع عالمة (✔) اأمــ�م كل عب�رة �شحيحـة في‬
‫الجـدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ 1‬يهدف خمطط منوذج العمل التجاري اإىل م�ساعدة ال�سركات الريادية يف بداية ن�ساأتها‬
‫فقط‪.‬‬
‫‪ُ 2‬يع ُّد تقدمي خدمة اأو منتج ب�سعر اأقل اإحدى القيم املقرتحة للم�ساريع الريادية‪.‬‬
‫‪ 3‬ينظر اإىل �سرائح العمالء باعتبارهم من ال�سركاء الرئي�سيني يف امل�سروع الريادي‪.‬‬
‫‪ 4‬تقت�سر االأن�سطة يف امل�ساريع الريادية على اإيجاد حلول مل�سكالت العمالء‪.‬‬
‫‪ُ 5‬تع ُّد تكاليف الدعاية واالإعالن من امل�سادر التي يعتمد عليها امل�سروع الريادي لتحقيق الربح‪.‬‬
‫‪ 6‬يعد التوا�سل مع العمالء يف املنا�سبات واالأعياد اأحد اأ�سكال بناء العالقات معهم‪.‬‬

‫‪51‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫خمطط منوذج العمل التج�ري مل�شروعن� الري�دي‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫قم بتعبئة خمطط منوذج العمل التجاري اخلا�س مب�سروعكم الريادي يف امللحق (‪� )2‬سفحة (‪:)97‬‬ ‫‪n‬‬

‫منوذج م�شغر ملخطط منوذج العمل التج�ري‬

‫القيمة املقرتحة‪:‬‬ ‫قنوات التو�شيل‪:‬‬ ‫�شرائح الزب�ئن‪:‬‬

‫العالقة مع الزب�ئن‪ :‬الأن�شطة الأ�ش��شية‪:‬‬

‫َّ‬
‫ال�شراك�ت‪:‬‬

‫املوارد‪:‬‬

‫هيكلية التك�ليف‪:‬‬ ‫قنوات الربح‪:‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)69‬اأجب عم� ي�أتي‪:‬‬
‫قارن بني خمطط منوذج العمل التجاري وخطة العمل التي يلجاأ اإليها رواد االأعمال من خالل اجلدول االآتي‪:‬‬
‫خطة العمل‬ ‫منوذج العمل التج�ري‬ ‫جوانب املق�رنة‬
‫عدد ال�شفح�ت‬
‫الوقت امل�شتهلك‬
‫امله�رات الفنية الالزمة‬

‫‪52‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لمخطط نموذج العمل التج�ري وتطبيق�ته على م�شروعكم الري�دي‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل‬
‫عب�رة �شحيحـة في الجـدول اأدن�ه‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ 1‬يوفر خمطط منوذج العمل التجاري ً‬
‫حلوال اإبداعية للم�سكالت التي تواجه رائد االأعمال‪.‬‬
‫يلجاأ رائد االأعمال اإىل خمطط منوذج العمل التجاري بعد االنتهاء من اإعداد درا�سة‬ ‫‪2‬‬
‫اجلدوى االقت�سادية‪.‬‬
‫ي�ساعد خمطط منوذج العمل التجاري يف اإ�سدار حكم دقيق على مدى فاعلية امل�سروع‬ ‫‪3‬‬
‫الريادي اأو ف�سله‪.‬‬
‫يتميز خمطط منوذج العمل التجاري يف ا�ستعرا�سه ملختلف جوانب امل�سروع الريادي يف‬ ‫‪4‬‬
‫�سفحة واحدة ‪.‬‬
‫ترتبط �سحة درا�سة اجلدوى االقت�سادية مبدى �سحة خمطط منوذج العمل التجاري ودقته‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪ 6‬يتطلب اإعداد خمطط منوذج العمل التجاري مهارات تخ�س�سية وفنية دقيقة‪.‬‬

‫الواجب املنزيل‬
‫اعر�س خمطط منوذج العمل التج�ري الذي قمت وزمالوؤك يف املجموعة ب�إعداده على اأحد رواد‬
‫الأعم�ل يف بيئتك اأو على اأخ�ش�ئي التوجيه املهني يف مدر�شتك‪ ،‬واطلب منه تقييمه من خالل‬
‫الإج�بة عن بنود ال�شتم�رة الآتية‪:‬‬

‫‪53‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫الواجب املنزيل‬

‫ا�شتم�رة تقييم خمطط منوذج العمل التج�ري للم�شروع الري�دي‬

‫التقييم‬
‫ملحوظ�ت للتعديل‬ ‫الأحج�ر الت�شعة‬ ‫م‬
‫مقبول‬ ‫جيد‬ ‫ممت�ز‬
‫�شرائح العمالء‬ ‫‪1‬‬
‫العالقة مع العمالء‬ ‫‪2‬‬
‫قنوات التو�شيل‬ ‫‪3‬‬
‫القيمة املقرتحة‬ ‫‪4‬‬
‫الأن�شطة الأ�ش��شية‬ ‫‪5‬‬
‫املوارد‬ ‫‪6‬‬
‫ال�شراك�ت‬ ‫‪7‬‬
‫قنوات الربح‬ ‫‪8‬‬
‫هيكلية التك�ليف‬ ‫‪9‬‬

‫ملحوظ�ت اأخرى‪:‬‬

‫‪54‬‬
 ‫الدرس الثاني‬

‫درا�شة اجلدوى القت�ش�دية‬

‫(‪Economic Feasibility Study (EFS‬‬

‫مفهوم درا�شة اجلدوى القت�ش�دية واأهميته�‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫د ِّون يف الفراغات االآتية ما يلي‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اأ‪ -‬مفهوم درا�سة اجلدوى االقت�سادية‪:‬‬

‫ب‪ -‬اأهمية درا�سة اجلدوى االقت�سادية‪:‬‬

‫‪1‬‬

‫‪2‬‬

‫‪3‬‬
‫‪55‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)73‬اأجب عم� ي�أتي‪:‬‬

‫ا�ستنتج اأهمية واحدة لكل مك ِّون من مكونات درا�سة اجلدوى االقت�سادية االآتية‪ ،‬ود ِّونها يف‬
‫اجلدول اأدناه‪:‬‬
‫الأهمية‬ ‫مكون�ت درا�شة اجلدوى القت�ش�دية‬ ‫م‬
‫القانونية‬ ‫‪1‬‬
‫ال�سوقية‬ ‫‪2‬‬
‫الفنية‬ ‫‪3‬‬
‫املالية‬ ‫‪4‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لمفهوم درا�شة الجدوى القت�ش�دية ومكون�ته� واأهميته�‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م‬
‫كل عب�رة �شحيحـة في الجـدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫تهتم درا�سة اجلدوى ال�سوقية بدرا�سة وح�ساب كلفة امل�سروع وحتدد مدى ربحيته وم�سادر‬
‫التمويل الالزمة‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫مت ِّكن درا�سة اجلدوى االقت�سادية رائد االأعمال من اختيار الفر�س اال�ستثمارية املتاحة‪،‬‬
‫وكيفية ترتيبها‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫ي�ساعد اخلرباء واملخت�سون رائد االأعمال على تفادي االأخطاء التي توؤدي اإىل ف�سل امل�سروع‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫تهتم درا�سة اجلدوى القانونية بدرا�سة مدى وجود م�ساريع م�سابهة ومدى مناف�ستها يف ال�سوق‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫ت�ساعد درا�سة اجلدوى االقت�سادية رائد االأعمال على اتخاذ القرار ال�سليم يف اختيار امل�سروع الناجح‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫ت�ساعد درا�سة اجلدوى الفنية رائد االأعمال على حتديد جوانب مهمة للم�سروع‪ ،‬منها‬
‫حتديد حجم اال�ستثمار املنا�سب للم�سروع الريادي‪ ،‬واختيار املوقع اجلغرايف‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪56‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫درا�شة اجلدوى ال�شوقية‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫ح ِّلل درا�سة اجلدوى ال�سوقية مل�سروع علي من خالل االإجابة عن االأ�سئلة يف اجلدول االآتي‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫جدول درا�شة اجلدوى ال�شوقية‬

‫َمن الزبائن الذين �سيقدم لهم املنتج‬
‫‪ 1‬اخلــا�ــس بامل�سروع؟ (يجب حتديد‬
‫هوؤالء الزبائن حتديدا جيدا)‪.‬‬
‫ما �سلوك الزبائن الــذي جعل عل ًّيا‬
‫‪ 2‬يكت�سف اأن املنتج الــذي �سيقدمه‬
‫مرغوب لديهم؟‬
‫ٌ‬
‫‪ 3‬هل �ستحقق فكرة امل�سروع االأهداف‬
‫املن�سودة؟ كيف ذلك؟‬

‫‪ 4‬ما فائدة املنتج للزبائن؟‬

‫‪ 5‬قيمة احل�سة ال�سوقية للم�سروع‪.‬‬

‫‪َ 6‬منْ هم املناف�سون املتوقعون مل�سروع‬

‫علي؟‬

‫‪ 7‬ا�ستنتج مواطن القوة ملناف�سي م�سروع‬

‫علي يف ال�سوق املحلي‪.‬‬
‫كيف ميكن ملنتج مـ�ـســروع علي اأن‬
‫‪ 8‬يـتـفــوق عـلــى مـنـتـجــات املناف�سني؟‬
‫(مواطن القوة يف املنتج)‪.‬‬

‫‪57‬‬
 ‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬
‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،) 76‬اأجب عم� ي�أتي‪:‬‬
‫‪ -1‬قارن بني املحيط االأزرق واملحيط االأحمر من حيث‪:‬‬
‫عن��شر املق�رنة‬
‫الإبداع والبتك�ر‬ ‫طبيعة املنتج‬ ‫طبيعة املن�ف�شة‬ ‫نوع املحيط‬
‫املحيط الأزرق‬
‫املحيط الأحمر‬
‫‪ -2‬اأثبتت ا�سرتاتيجية املحيط االأزرق على مر ال�سنني جدواها االقت�سادية واإيجاد اأ�سواق‬
‫دع ًما راأيك باأمثلة‪.‬‬
‫جديدة يف �ستى املجاالت‪ .‬و�سح ذلك ُم ِّ‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لدرا�شة الجدوى ال�شوقية‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة �شحيحـة في‬
‫الجـدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫ي�ساعد تعرف املناف�سني املوجودين يف ال�سوق ومواطن قوتهم على التفوق عليهم‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫ُتع ُّد �سركات الهواتف الذكية من االأمثلة على ا�سرتاتيجية املحيط االأزرق‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫ت�ساعد درا�سة اجلدوى ال�سوقية على اإن�ساء م�ساحة �سوقية جديدة‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫تت�سم ا�سرتاتيجية املحيط االأحمر بالتجديد واملخاطرة والتطلع لالأف�سل‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫تقت�سر درا�سة اجلدوى ال�سوقية على امل�ساريع واملنتجات اجلديدة فقط‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫ت�ساعد درا�سة اجلــدوى ال�سوقية على التوا�سل مع الزبائن احلاليني ومعرفة حاجاتهم‬
‫ومتطلباتهم‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪58‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫درا�شة اجلدوى الفنية‬ ‫ن�شاط (‪)3‬‬

‫ح ِّلل درا�سة اجلدوى الفنية مل�سروع علي من خالل تدوين البيانات يف اال�ستمارة االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫املنتج‪/‬ال�سلعة‪/‬اخلدمة‬
‫نبذة ب�سيطة عنه‬
‫موا�سفاته وخ�سائ�سه‬
‫الط�قة الإنت�جية‬
‫م�ساحة امل�سروع‬
‫عدد العمال‬
‫عدد �ساعات العمل‬
‫عدد اأيام العمل بال�سهر‬
‫املواد اخلام (املوا�سفات)‬
‫احل�سة ال�سوقية للم�سروع‬
‫الرواتب‬
‫احلوافز‪/‬املكاآفات‬
‫قيمة االإيجار‪/‬البناء‬
‫قيمة االآالت‪ /‬املعدات‬
‫تكلفة ال�سيانة‬
‫تكلفة االأثاث والديكور‬
‫هاتف‬ ‫ماء‬ ‫كهرباء‬ ‫امل�ساريف ال�سنوية‬
‫تكلفتها ال�سنوية‬
‫جمموع امل�ساريف ال�سنوية‬
‫اأ�سباب التو�سع م�ستقب ًال‬

‫‪59‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)80‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬علل‪ :‬اأهمية حر�س رائد االأعمال على اأن تكون نتائج درا�سة اجلدوى الفنية للم�سروع‬
‫وا�سحة ودقيقة‪.‬‬

‫‪« -2‬ت�ساعد درا�سة اجلدوى الفنية رائد االأعمال على تقدير تكاليف م�سروعه الريادي يف‬
‫مرحلة ما قبل ت�سغيل امل�سروع‪ ،‬ومرحلة الت�سغيل الفعلي له»‪.‬‬
‫عط اأمثلة على التكاليف املحتملة للم�سروع الريادي يف مرحلة‬
‫يف �سوء هذه العبارة‪ِ ..‬ا ِ‬
‫الت�سغيل الفعلي‪.‬‬

‫‪60‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لدرا�شة الجدوى الفنية‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م كل عب�رة �شحيحـة في الجـدول‬
‫اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ 1‬توفر درا�سة اجلدوى الفنية معلومات وبيانات الزمة لتقدير تكاليف البدء يف امل�سروع‪.‬‬
‫ُجت ِّنب درا�سة اجلدوى الفنية الكثري من املخاطر املالية واالإنتاجية والت�سويقية التي قد‬
‫‪ 2‬تت�سبب يف ف�سل امل�سروع‪.‬‬
‫‪ُ 3‬تع ُّد درا�سة اجلدوى الفنية درا�سة �سكلية ميكن جتاوزها اإىل درا�سات اجلدوى االأخرى‪.‬‬
‫ي�ساعد حتليل نتائج درا�سة اجلدوى الفنية يف حتديد الفرتة الزمنية لتنفيذ امل�سروع وتخطيط‬
‫‪ 4‬املوارد الب�سرية‪.‬‬
‫‪ 5‬توجد عالقة طردية بني دقة وكفاءة درا�سة اجلدوى الفنية ون�سبة جناح امل�سروع‪.‬‬
‫‪ 6‬ميكن تاأجيل بند حتديد املوارد الب�سرية اإىل ما بعد درا�سة اجلدوى الفنية‪.‬‬

‫‪61‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫درا�شة اجلدوى امل�لية‬ ‫ن�شاط (‪)4‬‬

‫قم باإعداد درا�سة اجلدوى املالية مل�سروع علي من خالل تدوين البيانات االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫ح�ش�ب التكلفة الكلية للم�شروع (الراأ�شم�لية)‪:‬‬

‫املبلغ‬ ‫بنود م�ش�ريف‬ ‫املبلغ‬ ‫بنود امل�ش�ريف‬ ‫املبلغ‬ ‫بنود امل�ش�ريف‬
‫الأ�شول الث�بتة‬ ‫الت�شغيلية‬ ‫الت�أ�شي�شية‬

‫املجموع‬ ‫املجموع‬ ‫املجموع‬

‫ح�ش�ب التكلفة الكلية للم�شروع (الراأ�شم�لية)‬

‫= امل�ش�ريف الت�أ�شي�شية ‪ +‬امل�ش�ريف الت�شغيلية ‪ +‬م�ش�ريف الأ�شول الث�بتة‬

‫‪62‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫ح�ساب تكلفة امل�سروع الحت�ساب �سايف الربح‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫جمموع الإهالك ال�شنوي لالأ�شول الث�بتة = قيمة الأ�شل ÷ العمر الفرتا�شي‬

‫الإهالك ال�شنوي لالأ�شول الث�بتة‬ ‫بنود الأ�شول الث�بتة‬

‫املجموع‬

‫اإجم�يل التك�ليف = امل�ش�ريف الت�شغيلية ‪ +‬جمموع الإهالك ال�شنوي لالأ�شول الث�بتة‬

‫�ش�يف الع�ئد ال�شنوي = ع�ئدات امل�شروع ال�شنوية – اإجم�يل التك�ليف‬

‫متو�شط �ش�يف الع�ئد ال�شهري = �ش�يف الع�ئد ال�شنوي ÷ ‪12‬‬

‫غري ربحي‬ ‫م�سروع علي هل هو‪ :‬ربحي‬ ‫‪n‬‬

‫‪63‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)83‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬علل‪ :‬تعتمد درا�سة اجلدوى املالية على نتائج درا�سات اجلدوى التي ت�سبقها كدرا�سة‬
‫اجلدوى ال�سوقية والفنية‪.‬‬

‫‪« -2‬ترتبط عائدات امل�ساريع الريادية باخلدمات واملنتجات التي تقدمها» يف �سوء هذه‬
‫ربحا للم�ساريع الريادية (تقدمي منتج اأو توفري‬
‫العبارة‪ ،‬اأي العائدات التي تراها اأكرث ً‬
‫خدمة)؟ و�سح اإجابتك مع ذكر اأمثلة عليها‪.‬‬

‫‪64‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لدرا�شة الجدوى الم�لية للم�شروع الــريــ�دي‪� ،‬شع عالمة (✔) اأمــ�م كل عب�رة‬
‫�شحيحـة في الجـدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ 1‬يعتمد القرار اال�ستثماري للم�ساريع الريادية على درا�سة اجلدوى املالية‪.‬‬
‫ي�ساعد معرفة جمموع االأ�سول ال�سنوي لالأ�سول الثابتة على الو�سول اإىل اإجمايل تكاليف‬
‫‪ 2‬امل�سروع‪.‬‬
‫‪ 3‬ترتبط زيادة العائدات املالية للم�ساريع الريادية بالتطوير امل�ستمر خلدماتها ومنتجاتها‪.‬‬
‫‪ 4‬يوؤدي وجود خلل يف درا�سة اجلدوى الفنية اإىل نتائج غري دقيقة يف درا�سة اجلدوى املالية‪.‬‬
‫‪ 5‬ميكن الو�سول اإىل �سايف العائد ال�سنوي بطرح اإجمايل تكاليف امل�سروع من عائداته ال�سنوية‪.‬‬
‫‪ 6‬يرتبط ح�ساب امل�ساريف الت�سغيلية للم�سروع بن�سبة االإهالك ال�سنوي لكل بند منها‪.‬‬

‫‪65‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫ت�شويق امل�ش�ريع الري�دية‬ ‫ن�شاط (‪)5‬‬

‫ا�ستنتج وزمالوؤك يف املجموعة مفهوم الت�سويق واأهميته‪ ،‬ثم قم بتحليل عنا�سر الت�سويق مل�سروع‬ ‫‪n‬‬

‫علي يف اجلدول االآتي‪:‬‬

‫مفهوم الت�سويق‬

‫اأهمية الت�سويق للم�ساريع‬

‫الريادية‬

‫عن ــ��شـ ــر التــ�شــوي ــق‬

‫املُنتَج‬

‫ال�سعر‬

‫املكان‬

‫الرتويج‬

‫‪66‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خــالل قــراءتــك لبند (اأ�ـشــف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ ،)85‬ح ـدِّد نوع‬
‫الت�شويق يف املواقف م�شتفيدًا من اأنواع الت�شويق الآتية‪:‬‬
‫(الت�شويق ب�مل�ش�عر ‪ n‬حوافز للزبون ‪ n‬الت�شويق عن طريق املوؤ ِّثرين‬
‫‪ n‬الت�شويق املجتمعي ‪ n‬مندوبو املبيع�ت ‪ n‬الت�شويق ب�ملبيع�ت)‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫تر ِّكز �سركة �سناعة منتجات العناية بالب�سرة َّ‬
‫وال�سعر على جمال �سعر الزبون وب�سرته‬
‫يف اإعالناتها؛ مما يجعل املنتج م�سد ًرا للبهجة وال�سرور‪ ،‬ويبعث يف نف�س الزبون التفاوؤل‬
‫وقبول الذات‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫�سركة دراجــات توفر للزبون عند �سراء اإحــدى دراجاتها فر�سة االن�سمام ملجتمع‬
‫الــدراجــات النارية املقت�سر على مقتنييها فقط‪ ،‬باالإ�سافة اإىل حق اال�سرتاك يف‬
‫ال�سباقات اخلا�سة بها‪ ،‬ودخول املطاعم املخ�س�سة لها‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫اأراد حمل جموهرات اأن يجذب الزبائن اإليه يف مو�سم العطالت ف�سمم هدايا تذكارية‬
‫باأ�سعار عالية؛ اإذ �سمم لعبة طبق طائر مر�سعة باالأملا�س‪ ،‬كما قام اأي�سا ب�سناعة‬
‫�ساعة رملية تعمل باالأملا�س بدل الرمل‪ ،‬مل يبع املحل اأ ًّيا من هذه الهدايا التذكارية‬
‫ولكنَّ الزوار الذين �سيطر عليهم الف�سول لروؤية هذه الب�ساعة اأذاعوا اخلرب عنه وعن‬
‫ب�ساعته وزاد االإقبال على املحل وارتفعت مبيعاته ‪.‬‬

‫‪67‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫‪4‬‬
‫ا�ستيقظ �سكان بلدة على م�سهد غريب يف �سوارعهم؛ حيث �ساهدوا ُرق ًعا على االإ�سفلت‬
‫حتمل �سعا ًرا الأحد اأكرب �سال�سل مطاعم البيتزا‪ ،‬مع عبارة «اأوه! اأجل قمنا بذلك»‪.‬‬
‫حيث قامت ال�سركة بو�سع العالمة التجارية ل�سد احلفر يف الطرقات‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫ا�ستعانت �سركة �سناعة عطور ب�سخ�سية م�سهورة للرتويج ملنتجها العطري اجلديد‬
‫على مواقع التوا�سل االجتماعي؛ اإذ قامت ال�سخ�سية امل�سهورة بعر�س العطر اجلديد‬
‫ومميزاته ملتابعيها على تلك املواقع وحثهم على �سرائه‪.‬‬

‫‪6‬‬
‫جلاأت �سركة حوا�سيب اإىل تعيني موظفني �سبق لهم العمل يف قطاع البنوك وكلفتهم‬
‫مبهمة ت�سويق وبيع احلوا�سيب للبنوك‪ ،‬وموظفني اآخرين �سبق لهم العمل يف قطاع‬
‫الفنادق وكلفتهم مبهمة ت�سويق وبيع احلوا�سيب للفنادق؛ م�ستفيدة بذلك من خرباتهم‬
‫و�سبكة املعارف والعالقات ال�سخ�سية يف القطاع الذي يعملون به‪.‬‬

‫‪68‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لأنواع الت�شويق للم�ش�ريع الري�دية‪ ،‬حدِّد نوع الت�شويق (اإلكتروني‪/‬غير اإلكتروني)‬
‫للعب�رات الآتية‪:‬‬
‫نوع الت�شويق‬ ‫العب�رات‬
‫حددت �سحيفة مطبوعة �سعر االإعالنات التجارية يف ال�سفحة االأوىل مبلغ‬
‫‪ 1‬وقدره ‪ 3000‬ريال عماين‪.‬‬

‫ا�ستفادت اإحدى املوؤ�س�سات الريادية من بع�س موظفيها ذوي اخلربة للرتويج‬

‫‪ 2‬ملنتجاتها يف اأماكن عملهم ال�سابق‪.‬‬

‫ا�ستعانت اإحدى املوؤ�س�سات الريادية باأحد امل�ساهري للرتويج ملنتجاتها‬

‫‪ 3‬با�ستخدام اأحد برامج التوا�سل االجتماعي‪.‬‬

‫قامت اإحدى املوؤ�س�سات الريادية بت�سجيل بيانات الزبائن للتوا�سل معهم الح ًقا‬
‫‪ 4‬بوا�سطة خدمة الر�سائل الن�سية (‪ )SMS‬عند و�سول منتج جديد‪.‬‬

‫رواجا وا�س ًعا با�ستخدامها للوائح الرتويج‬

‫‪ 5‬القت منتجات اإحدى املوؤ�س�سات الريادية ً‬
‫املتلفزة يف ال�سوارع العامة‪.‬‬

‫خ�س�ست اإحدى املوؤ�س�سات الريادية هدايا لكل زبون ت�سل م�سرتياته اإىل اأكرث‬
‫‪ 6‬من ‪ 100‬ريال عماين‪.‬‬

‫‪69‬‬
 ‫الوحدة الثالثة‪ :‬التخطيط للمشاريع الريادية‬

‫الواجب املنزيل‬
‫اعر�س من�ذج اجلدوى القت�ش�دية التي قمت وزمــالوؤك يف املجموعة ب�إعداده� على اأحد رواد‬
‫الأعم�ل‪ ،‬ود ِّون مالحظ�ته عليه� يف اجلدول الآتي‪:‬‬

‫املـ ــالحظـ ــ�ت‬ ‫ن ــوع الــدرا�ش ــة‬

‫درا�شة اجلدوى‬
‫ال�شوقية‬

‫درا�شة اجلدوى الفنية‬

‫درا�شة اجلدوى امل�لية‬

‫‪70‬‬
 ‫الوحدة الرابعة‬

‫املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية‬
‫واملتو�شطة يف �شلطنة عم�ن‬
‫(‪Small and Medium sized Enterprises in Oman (SMEs‬‬

‫‪71‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫الدرس األول‬

‫املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‬

‫(‪Small and Medium sized Enterprises (SMEs‬‬

‫املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة واأهميته�‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫د ِّون يف النموذج التايل اأهمية املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة واأهميتها‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اأو ًل‪ :‬اأهمية املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة لالقت�ش�د الوطني‬

‫ث�ن ًي�‪ :‬اجلهة املعنية ب�ملوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة يف �شلطنة ُعم�ن‬

‫ث�ل ًث�‪ :‬ت�شنيف املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‬

‫نوع املوؤ�س�سـة‬
‫عدد العاملني فيها‬
‫اإجمايل الربح ال�سنوي‬

‫نوع موؤ�ش�شتكم الري�دية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫‪72‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،)93‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬
‫موحد للموؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة؟‬
‫‪ -1‬مباذا تف�سر اختالف دول العامل يف و�سع تعريف َّ‬

‫واحدا على كل نوع من التحديات التي تواجه املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة‪:‬‬ ‫‪ -2‬اذكر ً‬
‫مثاال ً‬
‫التحديات املتعلقة باملجتمع‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫التحديات املتعلقة بالبيئة‬ ‫‪n‬‬

‫االقت�سادية واال�ستثمارية‪:‬‬
‫التحديات املتعلقة باالأفراد‬ ‫‪n‬‬
‫(اأ�سحاب املوؤ�س�سات)‪:‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك للموؤ�ش�ش�ت ال�شغيرة والمتو�شطة واأهميته�‪� ،‬شع عالمة (✔) اأمــ�م كل عب�رة‬
‫�شحيحـة في الجـدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫موؤ�س�سة حممد موؤ�س�سة �سغرى؛ الأن معدل اأرباحها ال�سنوية يقدر ب ـ (‪ )50،000‬ريال عماين‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫كرثة املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة متثل عائقا اأمام عجلة النمو االقت�سادي وتزيد من‬ ‫‪2‬‬
‫م�سكلة الباحثني عن عمل‪.‬‬
‫ت�سنف موؤ�س�سة خالد التي يبلغ عدد عمالها (‪ )55‬عامال باأنها موؤ�س�سة متو�سطة‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫ً‬
‫م�ستقبال‪.‬‬ ‫تعترب املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة نواة مل�ساريع اأكرب منها‬ ‫‪4‬‬
‫تعد موؤ�س�سة مرمي موؤ�س�سة �سغرية؛ وذلك الأن عدد موظفيها (‪ )7‬ويبلغ معدل مبيعاتها ال�سنوية‬ ‫‪5‬‬
‫( ‪ ) 100000‬ريال عماين‪.‬‬
‫من املهم اأن تدار املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة با ٍأيد ُعمانية للحفاظ على االأرباح التي‬ ‫‪6‬‬
‫يجنيها �ساحب املوؤ�س�سة‪.‬‬

‫‪73‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫قط�ع�ت املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫با�ستخدام االآلة احلا�سبة‪ ،‬اح�سب الن�سب املئوية لقطاعات املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة‪،‬‬ ‫‪n‬‬

‫ود ِّونها يف اجلدول اأدناه‪:‬‬

‫الن�شبة املئوية‬ ‫قط�ع�ت املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة ب�شلطنة عم�ن‬
‫ال�سناعات التحويلية‬ ‫‪1‬‬
‫التعدين وا�ستغالل املحاجر‬ ‫‪2‬‬
‫جتارة اجلملة والتجزئة‪ ،‬واإ�سالح املركبات ذات املحركات والدراجات النارية‬ ‫‪3‬‬
‫اإمدادات الكهرباء والغاز والبخار وتكييف الهواء‬ ‫‪4‬‬
‫النقل والتخزين‬ ‫‪5‬‬
‫املعلومات واالت�ساالت‬ ‫‪6‬‬

‫عرب عن الن�سب املئوية التي ح�سلت عليها لقطاعات املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة ب�سلطنة‬ ‫ِّ‬ ‫‪n‬‬

‫ُعمان من خالل ر�سم اأعمدة بيانية يف ال�سكل االآتي‪:‬‬

‫‪50‬‬
‫‪45‬‬
‫‪40‬‬
‫‪35‬‬
‫‪30‬‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬
‫‪15‬‬
‫‪10‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫ال�سناعات‬ ‫التعدين‬ ‫اإمدادات الكهرباء جتارة اجلملة‬ ‫النقل‬ ‫املعلومات‬
‫التحويلية‬ ‫وا�ستغالل‬ ‫والتجزئة‪،‬‬ ‫والغاز والبخار‬ ‫والتخزين‬ ‫واالت�ساالت‬
‫املحاجر‬ ‫وتكييف الهواء واإ�سالح املركبات‬
‫ذات املحركات‬
‫والدراجات النارية‬

‫‪74‬‬
 ‫‪1‬‬ ‫الدرس األول‬

‫ف�سرها‪:‬‬
‫اأكمل العبارة االآتية‪ ،‬ثم ّ‬ ‫‪n‬‬

‫على اأعلى ن�سبة من‬ ‫«ح�سل قــطــاع‬

‫املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة ب�سلطنة ُعمان»‪.‬‬

‫اقــرتح ثالث اأفكار الأن�سطة ريادية يف القطاع الــذي ح�سل على اأقــل ن�سبة من املوؤ�س�سات‬ ‫‪n‬‬

‫ال�سغرية واملتو�سطة ب�سلطنة ُعمان‪.‬‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة ( ‪ )96‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪ -1‬تهدف روؤية ُعمان‪ 2040‬اإىل اإيجاد اقت�ساد متنوع ومزدهر‪ ،‬و�سح ذلك‪.‬‬

‫‪ -2‬علل‪ :‬بلغ عدد املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة يف قطاع اأن�سطة االأ�سر املعي�سية التي‬
‫ت�ستخدم اأفرادا (اأن�سطة االأ�سر املعي�سية يف اإنتاج �سلع وخدمات غري مميزة ال�ستعمالها‬
‫اخلا�س) ثالث موؤ�س�سات فقط‪.‬‬

‫‪75‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لقط�ع�ت الموؤ�ش�ش�ت ال�شغيرة والمتو�شطة‪� ،‬شع عالمة (✔) اأمــ�م كل عب�رة‬
‫�شحيحـة في الجـدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫ي�ستخدم قطاع ال�سناعات التحويلية مواد معاجلة لتحويلها اإىل منتج ي�ستفاد منه‪.‬‬ ‫‪1‬‬
‫التنويع يف قطاعات املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة بال�سلطنة ي�سهم يف و�سول منتجاتها‬ ‫‪2‬‬
‫وخدماتها لالأ�سواق العاملية‪.‬‬
‫تنتمي املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة اإىل �ست قطاعات اقت�سادية رئي�سية‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫ُيع ُّد قطاع جتارة اجلملة والتجزئة‪ ،‬واإ�سالح املركبات ذات املحركات والدراجات النارية‬ ‫‪4‬‬
‫من اأكرث القطاعات التي ت�سم املوؤ�س�سات ال�سغرية واملتو�سطة‪.‬‬
‫االهتمام بتنمية االإن�سان من اأهم املحاور التي ر َّكزت عليها روؤية ُعمان ‪.2040‬‬ ‫‪5‬‬
‫تو�سيل الغاز والبخار وتكييف الهواء من اأهم اأن�سطة قطاع النقل والتخزين‪.‬‬ ‫‪6‬‬

‫الواجب املنزيل‬
‫ابحث يف بيئتك املحلية عن موؤ�ش�ش�ت �شغرية ومتو�شطة‪ ،‬ود ِّون البي�ن�ت املطلوبة يف النموذج اأدن�ه‪:‬‬

‫‪n‬‬
‫ا�شم‬
‫املوؤ�ش�شة‬
‫‪n‬‬

‫‪n‬‬ ‫ت�شنيفه�‬
‫‪n‬‬

‫‪n‬‬
‫عدد‬
‫الع�ملني‬
‫‪n‬‬

‫‪n‬‬ ‫القط�ع‬
‫‪n‬‬

‫‪76‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫الدرس الثاني‬

‫برامج التمويل والتدريب للموؤ�ش�ش�ت‬

‫ال�شغرية واملتو�شطة‬
‫‪Financing and Training Programmes‬‬
‫(‪for Small and Medium sized Enterprises (SMEs‬‬

‫م�ش�در التمويل واأهميته�‬ ‫ن�شاط (‪)1‬‬

‫د ِّون اأهمية التمويل للم�ساريع الريادية يف االأ�سكال االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫‪77‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب‪� ،‬شفحة (‪ ،) 100‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪« -1‬يعتمد القرار التمويلي على درا�سة اخليارات التمويلية املتاحة» يف �سوء هذه العبارة‬
‫اأجب عن االآتي‪:‬‬
‫اأ‪ -‬املق�سود بالقرار التمويلي‪.‬‬

‫ب‪ -‬ملاذا ُيع ُّد القرار التمويلي مه ًّما قبل بداية تاأ�سي�س املوؤ�س�سة الريادية؟‬

‫‪ُ « -2‬يع ُّد التمويل الذاتي من امل�سادر االأولية التي ينبغي اأن يلجاأ اإليها رائد االأعمال لتمويل‬
‫ف�سر هذه العبارة‪.‬‬‫موؤ�س�سته الريادية»‪ِّ ،‬‬

‫‪78‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لم�ش�در التمويل للموؤ�ش�ش�ت الري�دية واأهميته�‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م العب�رة‬
‫ال�شحيحة في الجدول اأدن�ه‪:‬‬
‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ 1‬تقوم بع�س م�سادر التمويل بتدريب رائدي االأعمال ومتابعة موؤ�س�ساتهم باالإ�سافة اإىل‬
‫التمويل املايل‪.‬‬
‫‪ُ 2‬تع ُّد جميع م�سادر التمويل منا�سبة للموؤ�س�سات الريادية مهما اختلف حجمها واأن�سطتها‪.‬‬

‫‪ 3‬من اأهم اأ�سباب ف�سل املوؤ�س�سات الريادية هو عدم اختيار م�سادر التمويل املنا�سبة‪.‬‬
‫‪ُ 4‬يع ُّد التمويل الذاتي لدى غالبية رائدي االأعمال ً‬
‫متويال حمدو ًدا رغم اأهميته‪.‬‬
‫‪ 5‬ترتبط موافقة املوؤ�س�سات التمويلية لتمويل رائد االأعمال على مهارة التفاو�س لديه‪ ،‬وتوفر‬
‫درا�سة جدوى اقت�سادية معتمدة ملوؤ�س�سته‪.‬‬
‫‪ُ 6‬يع ُّد بنك التنمية العماين من اأهم م�سادر التمويل اخلا�س لرائدي االأعمال‪.‬‬

‫‪79‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫التعريف ببنك التنمية ال ُعم�ين‬ ‫ن�شاط (‪)2‬‬

‫من خالل بحثك عرب موقع بنك التنمية ال ُعماين االإلكرتوين د ِّون االآتي‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اأهداف بنك التنمية ال ُعم�ين‬

‫اخلدمات امل�سرفية التي يقدِّ مها بنك التنمية ال ُعماين‪ ،‬وقيمة الدعم التمويلي املق َّدم ٍّ‬
‫لكل منها‪.‬‬ ‫‪n‬‬

‫ا�شم اخلدمة امل�شرفية‪:‬‬

‫قيمة الدعم التمويلي‪:‬‬

‫ا�شم اخلدمة امل�شرفية‪:‬‬

‫قيمة الدعم التمويلي‪:‬‬

‫ا�شم اخلدمة امل�شرفية‪:‬‬

‫قيمة الدعم التمويلي‪:‬‬

‫‪80‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اﺳـﺘــﻤــﺎرة ﻃــﻠــــﺐ ﺗـــﻤــﻮﻳـــﻞ‬

‫‪LOAN APPLICATION FORM‬‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻄﻠﺐ‪:‬‬

‫‪...................................................................................................‬‬ ‫اﻟﻤﻮﻇﻒ ‪:‬‬ ‫‪............................................................‬‬ ‫اﻟﻔﺮع ‪:‬‬

‫إﻋﺎدة ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳﻞ ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻧﻌﻢ‬ ‫ﻋﻤﻴﻞ ﺳﺎﺑﻖ‪:‬‬

‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬

‫‪........................................................................................................................................................................... .‬‬ ‫اﺳﻢ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠﺐ ‪:‬‬

‫أﻧﺜﻰ‬ ‫ذﻛﺮ‬ ‫اﻟﺠﻨﺲ‪:‬‬ ‫‪....................................................‬‬ ‫رﻗﻢ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪:‬‬

‫اﻟﻌﻤﺮ ‪ ......................... :‬ﺳﻨﺔ‬ ‫‪................................................................. :‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻤﻴﻼد‬

‫ﻣﻄﻠﻖ‬ ‫أرﻣﻞ‬ ‫ﻣﺘﺰوج‬ ‫أﻋﺰب‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﺟﺎﻣﻌﻲ‬ ‫ﺛﺎﻧﻮي‬ ‫إﺑﺘﺪاﺋﻲ‬ ‫أﻣﻲ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ‪:‬‬

‫‪.................................................................‬‬ ‫ﻋﺪد اﻷﻓﺮاد اﻟﻤﻌﺎﻟﻴﻦ ‪:‬‬

‫ﺳﻨﻮات اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ........... :‬ﺳﻨﺔ‬ ‫‪.............................................. :‬‬ ‫ﺟﻬﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ....................................................................... :‬اﻟﻤﻬﻨﺔ‬

‫اﻟﻌﻨﻮان ‪ /‬أرﻗﺎم اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬

‫‪.........................‬‬ ‫ﻣﺒﻨﻰ ‪ ......................... :‬ﻃﺮﻳﻖ ‪ ......................... :‬اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ‪ ......................... :‬اﻟﻮﻻﻳﺔ ‪ ......................... :‬اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ‪:‬‬

‫‪.........................‬‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻹﻳﺠﺎر ‪:‬‬ ‫إﻳﺠﺎر‬ ‫ﻣﻨﺰل اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﻣﻠﻚ‬ ‫ﻧﻮع اﻟﺴﻜﻦ ‪:‬‬

‫‪........................................‬‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل ‪:‬‬ ‫‪................................................ :‬‬ ‫ﻫﺎﺗﻒ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫‪...............................................‬‬ ‫ﻫﺎﺗﻒ اﻟﻤﻨﺰل ‪:‬‬

‫‪....................................‬‬ ‫اﻟﺮﻣﺰ اﻟﺒﺮﻳﺪي‪:‬‬ ‫ص‪.‬ب‪.......................................... :‬‬

‫اﻟﺸﻴﺦ‪ /‬اﻟﺮﺷﻴﺪ‬

‫‪...................................................‬‬ ‫اﺳﻢ اﻟﺸﻴﺦ ‪ .............................................................................................................. :‬رﻗﻢ اﻟﻬﺎﺗﻒ ‪:‬‬

‫اﻟﻤﻌﺮﻓﻴﻦ‬

‫اﻟﻌﻨﻮان‬ ‫ﺻﻠﺔ اﻟﻘﺮاﺑﺔ‬ ‫رﻗﻢ اﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ‫ﺟﻬﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫اﻻﺳﻢ‬

‫‪..........................‬‬ ‫‪..........................‬‬ ‫‪..........................‬‬ ‫‪...................................‬‬ ‫‪.......................................................................:١‬‬

‫‪..........................‬‬ ‫‪..........................‬‬ ‫‪..........................‬‬ ‫‪...................................‬‬ ‫‪.......................................................................:٢‬‬

‫‪..........................‬‬ ‫‪..........................‬‬ ‫‪..........................‬‬ ‫‪...................................‬‬ ‫‪.......................................................................:٣‬‬

‫ً‬
‫ﻣــﻌـــــﺎ‬ ‫ﻧـــﻨــــﻤـــﻮ‬
‫‪١‬‬ ‫‪www.odb.com.om‬‬
‫‪TOGETHER WE GROW‬‬

‫‪81‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اﺳـﺘــﻤــﺎرة ﻃــﻠــــﺐ ﺗـــﻤــﻮﻳـــﻞ‬

‫‪LOAN APPLICATION FORM‬‬

‫اﻟﻜﻔﻴﻞ‬

‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫اﺳﻢ اﻟﻜﻔﻴﻞ ‪:‬‬

‫‪....................................................................‬‬ ‫رﻗﻢ اﻟﺒﻄﺎﻗﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪:‬‬

‫‪.........................................................................‬‬ ‫ﺟﻬﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ......................................................................................... :‬اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ ‪:‬‬

‫‪..............................................‬‬ ‫ﻋﻨﻮان اﻟﻤﻨﺰل ‪:‬‬ ‫‪..........................................‬‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل ‪:‬‬ ‫‪...........................................‬‬ ‫ﻫﺎﺗﻒ اﻟﻌﻤﻞ ‪:‬‬

‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺸﻬﺮي ‪ ........................................... :‬رﻳﺎل ﻋﻤﺎﻧﻲ‬

‫‪...............................................................................................................‬‬ ‫ﺻﻠﺔ اﻟﻘﺮاﺑﺔ ﻣﻦ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠﺐ ‪:‬‬

‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪.....................................................................‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪:‬‬ ‫‪................................................................................‬‬ ‫اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪:‬‬

‫اﻹﻳﺠﺎر اﻟﺸﻬﺮي ‪ ................................... :‬رﻳﺎل ﻋﻤﺎﻧﻲ‬ ‫إﻳﺠﺎر‬ ‫ُﻣﻠﻚ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‪:‬‬

‫‪..................................................‬‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﺸﻬﺮي ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬ ‫‪...................................‬‬ ‫ﺳﻨﻮات اﻟﺨﺒﺮة اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫ﻵ ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺠﺎل‬ ‫ﻫﻞ ﺗﻠﻘﻴﺖ ﺗﺪرﻳﺐ ﻓﻲ ‪:‬‬

‫‪....................................................‬‬ ‫ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻻﺳﺮة ‪:‬‬ ‫‪.......................................................‬‬ ‫ﻋﺪد اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫ﻋﻨﻮان اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ ..................... :‬رﻳﺎل ﻋﻤﺎﻧﻲ‬ ‫راﺗﺐ ﺿﻤﺎن اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫راﺗﺐ ﺗﻘﺎﻋﺪي‬ ‫ﻣﺼﺎدر أﺧﺮى ﻟﻠﺪﺧﻞ ‪ :‬راﺗﺐ ﺷﻬﺮي‬

‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب ‪ ....................................................... :‬رﻳﺎل ﻋﻤﺎﻧﻲ‬

‫‪Standing Order‬‬ ‫ﺷﻴﻜﺎت ﻣﻊ رﻫﻦ ﻋﻘﺎري‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ )وﺳﻴﻠﺔ( اﻟﺴﺪاد ‪ :‬اﺳﺘﻘﻄﺎع ﺷﻬﺮي ﻣﻦ اﻟﺮاﺗﺐ‬

‫إﻗﺮار‬

‫أؤﻛﺪ ﺑﺄﻧﻨﻲ ﻗﺮأت ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺒﻴﻨﺔ أﻋﻼه واﻧﻬﺎ ﺻﺤﻴﺤﺔ وﺑﻤﻮﺟﺐ اﻟﻄﻠﺐ أﻓﻮض ﺑﻨﻚ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻌﻤﺎﻧﻲ ﺑﺎﻹﺳﺘﻌﻼم ﻋﻦ أي‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﻘﺘﻀﻴﻬﺎ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫‪.........................................................................................‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠﺐ ‪:‬‬ ‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫اﻟﺘﺎرﻳﺦ ‪:‬‬

‫‪.............................................................................................................................................................................‬‬ ‫اﺳﻢ ﻣﻘﺪم اﻟﻄﻠﺐ ‪:‬‬

‫* اﺳﺘﻼم ﻫﺬه اﻻﺳﺘﻤﺎرة ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬ ‫ﻟﻸﻫﻤﻴﺔ ﻋﺰﻳﺰي اﻟﻌﻤﻴﻞ ‪:‬‬
‫* ﺗﻄﺒﻖ اﻟﺸﺮوط واﻷﺣﻜﺎم‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻣــﻌـــــﺎ‬ ‫ﻧـــﻨــــﻤـــﻮ‬
‫‪٢‬‬ ‫‪www.odb.com.om‬‬
‫‪TOGETHER WE GROW‬‬

‫‪82‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ )103‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫‪« -1‬ي�سهم بنك التنمية ال ُعماين يف حتقيق روؤية ُعمان ‪ 2040‬لدعم املوؤ�س�سات ال�سغرية‬
‫واملتو�سطة وم�ساريع ال�سراكة وتعزيز تنوعها يف خمتلف القطاعات» و�سح ذلك‪.‬‬

‫‪« -2‬يقدِّ م بنك التنمية ال ُعماين جمموعة من املنتجات ُتعنى بتقدمي قرو�س لرواد االأعمال‬
‫منتجا‬
‫كالقر�س املو�سمي والقر�س الت�سغيلي والقر�س التنموي‪ ،‬ولكنه يف املقابل يقدم ً‬
‫اآخر ي�ساعد رائد االأعمال على االدخار ي�سمى (ازدهار)»‪.‬‬
‫من خالل البحث يف موقع بنك التنمية ال ُعماين (‪ )https://odb.om‬حت َّدثْ عن هذا املنتج‬
‫من حيث ما يلي‪:‬‬

‫تعريفه‬

‫اأهدافه‬

‫احلد الأدنى‬
‫لالدخ�ر‬

‫‪83‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك للقط�ع�ت التي يموله� بنك التنمية ال ُعم�ني‪ ،‬ا�شتنتج القط�ع المن��شب لكل ح�لة‬
‫من الح�لت الآتية‪:‬‬
‫نوع القط�ع‬ ‫احل�لة‬
‫�سجى حا�سلة على �سهادة يف الطب‪ ،‬لديها رغبة يف تاأ�سي�س م�سروع‬
‫‪ 1‬جممع طبي‪ ،‬وقد ا�ستطاعت احل�سول على الدعم املايل املنا�سب من‬
‫بنك التنمية ال ُعماين‪.‬‬
‫‪ 2‬ف َّكرت مرمي يف اإن�ساء م�سروع منحل نتيجة ل�سكنها يف اإحدى القرى‬
‫ال ُعمانية‪ ،‬وقد ح�سلت على الدعم من خالل بنك التنمية ال ُعماين‪.‬‬
‫اأرادت خلود تطوير م�سروعها الريادي اخلا�س بت�سميم التطبيقات‬
‫‪ 3‬االإلكرتونية‪ ،‬وقد �ساعدها بنك التنمية ال ُعماين يف توفري الدعم‬
‫الالزم لتطوير م�سروعها‪.‬‬
‫‪ 4‬ف َّكر �سعيد و�سامل يف عمل خميم �سياحي يف اإحدى واليات ال�سلطنة‪،‬‬
‫وقد وجدا احلل يف دعم امل�سروع عن طريق بنك التنمية ال ُعماين‪.‬‬
‫بدر خ ِّريج اأحد املعاهد يف جمال النجارة‪ ،‬ا�ستطاع احل�سول على دعم‬
‫‪ 5‬مايل من بنك التنمية ال ُعماين الإن�ساء م�سروعه اخلا�س يف جمال �سناعة‬
‫االأثاث‪.‬‬
‫‪ 6‬ح�سل حممد على دعم من قبل بنك التنمية ال ُعماين وذلك لتمويل‬
‫م�سروع ُيعنى ب�سناعة الثلج‪.‬‬

‫‪84‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫تعريف ح��شن�ت الأعم�ل واأدواره�‬ ‫ن�شاط (‪)3‬‬

‫ِّ‬
‫و�سح املق�سود بحا�سنة االأعمال‪.‬‬ ‫‪n‬‬

‫م�ستعي ًنا بال�سور اأدناه‪ ،‬ا�ستنتج االأدوار االأخرى التي تقدِّ مها حا�سنات االأعمال‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫‪85‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خالل قراءتك لبند (اأ�شف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ )107‬اأجب ع ّم� يلي‪:‬‬

‫قم ب�سطب احلروف املتكررة من املربعات اأدناه ملعرفة ت�سنيف احلا�سنات يف �سلطنة‬ ‫‪n‬‬

‫ُعمان‪ ،‬ثم اكتب اأمثلة عليها حتت كل ت�سنيف‪.‬‬

‫ت�شنيف احل��شن�ت‬

‫م‬ ‫ك‬ ‫ة‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫ن‬ ‫ة‬ ‫ح‬

‫ك‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫ك‬ ‫ل‬ ‫و‬ ‫ل‬ ‫م‬
‫ح‬ ‫�ص‬ ‫ك‬ ‫خ‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫ك‬ ‫خ‬

‫الأمثلة‬ ‫الأمثلة‬

‫‪86‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك لح��شن�ت الأعم�ل واأدواره�‪� ،‬شع عالمة (✔) اأم�م العب�رة ال�شحيحة في الجدول‬
‫اأدن�ه‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫العب�رات‬
‫‪ 1‬ترجع ن�ساأة فكرة حا�سنات االأعمال يف العامل اإىل الواليات املتحدة االأمريكية‪.‬‬

‫‪ُ 2‬يعنى املركز الوطني لالأعمال باحت�سان امل�ساريع املرتبطة بتقنيات املعلومات يف ال�سلطنة‪.‬‬

‫‪ 3‬ترتاوح مدة احت�سان املوؤ�س�سة يف �سلطنة ُعمان بني (‪� )5-1‬سنوات‪.‬‬

‫‪ 4‬تقدِّ م حا�سنة (مكتبي) م�ساحات مكتبية متكاملة وجم َّهزة باأحدث االإمكانات‪.‬‬

‫‪ُ 5‬تع ُّد (اخللية) اإحدى مبادرات امل�سوؤولية االجتماعية التي تهتم بالتوجيه والتدريب واالإر�ساد‪.‬‬

‫‪ُ 6‬تع ُد حا�سنة مركز الزبري اإحدى مبادرات موؤ�س�سة الزبري التي اأُ ِ‬
‫ن�سئت عام ‪2013‬م‪.‬‬

‫‪87‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اإجراءات الت�شجيل يف ح��شنة اأعم�ل هيئة‬ ‫ن�شاط (‪)4‬‬

‫تنمية املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‬
‫من خالل اتباعك خلطوات الت�سجيل يف حا�سنة االأعمال‪ ،‬قم بتعبئة البيانات االآتية‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫اخلدم�ت التي‬
‫ُتقدِّمه� احل��شنة‬

‫امل�شتندات املطلوبة‬
‫لإمت�م الت�شجيل‬
‫يف احل��شنة‬

‫ا�شرتاط�ت الت�شجيل‬
‫يف احل��شنة‬

‫الجراءات املتبعة‬
‫لالن�شم�م للح��شنة‬

‫‪88‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫اأ�شف اإىل معلوم�تك‬

‫من خــالل قــراءتــك لبند (اأ�ـشــف اإىل معلوم�تك) يف كت�ب الط�لب �شفحة (‪ )111‬اأجــب عن‬
‫ال�شوؤال الآتي‪:‬‬

‫‪« n‬تتع َّدد موؤ�سرات جناح حا�سنات االأعمال‪ ،‬وتختلف من م�سروع ريادي اإىل اآخر» يف �سوء‬
‫هذه العبارة‪ ،‬قم با�ستنتاج موؤ�سر جناح حا�سنة االأعمال وف ًقا للمواقف االآتية ِّ‬
‫و�سجله‬
‫حتت ُك ٍّل منها‪:‬‬
‫مل يكن خالد يف ِّكر يف االن�سمام للحا�سنة‬ ‫بعد اأن غــادرت فاطمة احلا�سنة التي‬
‫على الرغم من تخ ُّوفه ال�سديد من عدم‬ ‫احت�سنت م�سروعها الــريــادي خالل‬
‫مقدرته على تنفيذ فكرته االإبداعية؛‬ ‫مــدة ال تقل عــن �سنة كــامـلــة‪ ،‬حققت‬
‫ولكن بعد زيــارتــه للحا�سنة واطالعه‬ ‫انطالقة قوية مل�سروعها ب�سبب الدعم‬
‫على املعايري واال�سرتاطات اخلا�سة بها‬ ‫الكبري الــذي تلقته يف احلا�سنة‪ ،‬وقد‬
‫غري راأيه يف ذلك‪ ،‬وبداأ م�سروعه منطلقا‬‫َّ‬ ‫َعـ َّـربت فاطمة عــن ر�ساها للخدمات‬
‫به اإىل �سوق العمل من خالل احلا�سنة‪.‬‬ ‫التي ُقدِّ مت لها من خالل اال�ستبانة التي‬
‫ر�سلت اإليها من احلا�سنة نف�سها‪.‬‬ ‫اأُ ِ‬

‫يف االأ�سهر االأوىل ل�سعاد يف احلا�سنة كانت ترى اأن م�سروعها يتق َّدم اأكرث فاأكرث وي�ستمر‬
‫يف النجاح ب�سورة ملحوظة اأده�ست اجلميع‪ ،‬ومع هذا النجاح الــذي حققته كانت‬
‫تخ�سى اأنها لو خرجت من احلا�سنة رمبا تف�سل‪ ،‬وبعد خروجها ل�سوق العمل ظل موظفو‬
‫احلا�سنة يتابعون م�سروع �سعاد با�ستمرار الذي اأ�سبح عالمة جتارية فارقة يف ال�سوق‪.‬‬

‫‪89‬‬
 ‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اأرادت هناء اأن تفتتح م�سروعا خا�سا‬
‫بكبار ال�سن‪ ،‬ظ َّلت تف ِّكر يف هذا امل�سروع‬
‫مــع علمها بـ ـاأن جميع اأفـ ــراد القرية‬
‫واأ�سرتها �سوف يعار�سون امل�سروع؛ ولكن‬
‫مع اإ�سرارها وم�ساندة احلا�سنة لها‬
‫التي لعبت دورا كبريا يف تهيئة امل�سروع‬
‫يف القرية ا�ستطاعت هناء اأن حتقق‬
‫جناحا كبريا‪.‬‬
‫ط ــارق � ـســاب ط ـمــوح‪ ،‬هــذا مــا الحظه‬
‫اجل ـم ـيــع يف احلــا� ـس ـنــة؛ ح ـيــث ُي ـقــدِّ م‬
‫دائما اأفـكــارا اإبداعية تده�س زمــالءه‬
‫يف احلا�سنة وجتعل م�سروعه يتقدم‬
‫ب�سورة �سريعة وهــذا ما �ساعده على‬
‫التو�سع ب�سكل كبري بعد خــروجــه من‬
‫فروعا عدة تابعة‬ ‫احلا�سنة‪ ،‬حيث افتتح ً‬
‫مل�سروعه‪ ،‬واأ�سهم يف توظيف اأخيه وابن‬
‫عمه يف امل�سروع اخلا�س به‪.‬‬

‫اخترب معلوم�تك‬
‫في �شوء درا�شتك ل�شتراط�ت الت�شجيل في ح��شن�ت الأعم�ل‪� ،‬شع عالمة (✔ ) اأم�م الموقف الذي‬
‫ي�شير اإلى من��شبته ل�شتراط�ت الت�شجيل بح��شنة الأعم�ل من بين المواقف اأدن�ه‪:‬‬

‫ـدي فكرة‬
‫اأنــا اأحـمــد‪ ،‬تخ َّرجت مــن اجلامعة‪ ،‬واالآن لـ َّ‬
‫ابتكارية رائعة ولكنني بحاجة اإىل الدعم يف املراحل‬
‫االأوىل من امل�سروع؛ لذا ارتاأيت اأنــه من ال�سواب اأن‬
‫اأنطلق مب�سروعي من حا�سنة اأعمال ت�سمن يل النجاح‪.‬‬
‫عل ًما اأنه مل ي�سبق يل االلتحاق بحا�سنة اأعمال من قبل‪.‬‬

‫‪90‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫ـدي موؤ�س�ستان وكالهما تقدمان خدمات‬ ‫اأنــا بــدر‪ ،‬لـ َّ‬

‫طبية‪ ،‬لذا قررت تاأ�سي�س م�سروع ذي طابع خمتلف كليا‬
‫فاخرتت اأن اأُ ْن ِ�سئ مطعما بحريا مميزا واأرغب يف البدء‬
‫واالنطالق من احلا�سنة لكي اأ�سمن النجاح مل�سروعي‪.‬‬

‫لدي‬
‫ا�سمي فرح اأعمل يف اإحدى املوؤ�س�سات احلكومية‪َّ ،‬‬
‫ولدي الرغبة‬
‫راأ�س مال كاف للبدء يف م�سروع ريادي‪َّ ،‬‬
‫والطموح‪ ،‬ولكني اأفتقد اخلربة‪ ،‬لذا راأيت من االأف�سل‬
‫اأن اأ�سمن بداية جيدة مل�سروعي الــريــادي من خالل‬
‫البدء بحا�سنة اأعمال‪ ،‬ثم اأنطلق بعدها وحدي‪.‬‬

‫لدي الرغبة يف‬

‫اأنا هديل‪ ،‬من اإحدى اجلن�سيات العربية‪َّ ،‬‬
‫نقل بع�س االأفكار االإبداعية التي �ساهدتها يف اخلارج؛‬
‫وخوفا من اأن ياأخذ اأحدهم فكرتي اأود اأن اأبداأ تنفيذها‬
‫من خالل حا�سنة اأعمال متكنني من االنطالقة القوية‬
‫للفكرة التي اأمتلكها‪.‬‬

‫‪91‬‬
‫الوحدة الرابعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في سلطنة عمان‬

‫اأنا را�سد‪ ،‬لدي �سجل جتاري الأحد امل�ساريع املتطورة يف‬

‫جمال الذكاء االإ�سطناعي‪ ،‬اجتزت مقابلة جلنة قبول‬
‫طلبات االنتفاع بحا�سنات االأعمال‪.‬‬

‫ناد ثقايف ي�سم العديد‬

‫ا�سمي نهى ‪،‬اأعمل على تاأ�سي�س ٍ‬
‫من املجاالت الثقافية التي �سوف تتيح املجال لطلبة‬
‫املــدار�ــس واجلامعات والكليات اال�ستفادة من اأوقــات‬
‫لدي ما يقارب‬
‫الفراغ مبمار�سة مواهبهم من خالله‪َّ ،‬‬
‫ع�سرة موظفني واأرغــب يف الت�سجيل باحلا�سنة حتى‬
‫اأ�سمن مل�سروعي االنطالقة القوية‪.‬‬

‫‪92‬‬
 ‫‪2‬‬ ‫الدرس الثاني‬

‫الواجب املنزيل‬
‫‪ -1‬قم بدرا�شة ح�لة لأحد رائدي الأعم�ل يف بيئتك اأو من خالل م� تو ِّفره �شبكة الإنرتنت من‬
‫ق�ش�س رائدي الأعم�ل‪ ،‬ود ِّون املعلوم�ت الآتية‪:‬‬
‫ا�شم رائد الأعم�ل‪:‬‬

‫راأيه يف م�ش�در التمويل واأهميته�‪:‬‬

‫اأهم املع ِّوق�ت التي واجهته للح�شول على‬

‫متويل ملوؤ�ش�شته الري�دية‪:‬‬

‫راأيك ال�شخ�شي‪:‬‬

‫‪ -2‬كيف ميكن اأن تكون ال�شعوب�ت التي تعرت�س املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة �شب ًب� يف ارتف�ع‬
‫عدد ح��شن�ت الأعم�ل؟‬

‫‪ -3‬جنحت ح��شن�ت الأعم�ل يف ال�شلطنة ب�حت�ش�ن العديد من امل�ش�ريع الري�دية ال�شب�بية التي‬
‫خرجت من الحت�ش�ن ووا�شلت جن�حه� يف �شوق العمل املحلي‪ ،‬ب�لرجوع اإىل موقع هيئة‬
‫تنمية املوؤ�ش�ش�ت ال�شغرية واملتو�شطة‪ ،‬ابحث عن امل�ش�ريع الري�دية التي احت�شنته� ح��شن�ت‬
‫الأعم�ل واأ�شهمت يف انطالقته� ودفعه� اإىل النج�ح‪.‬‬

‫‪93‬‬
 ‫ملحق‬
‫(م�شروعن� ال ِّري�دي)‬
‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫‪ :‬وصف المشروع ال ِّريادي‬ ‫‪1‬‬ ‫ملحق‬

‫د ِّون وزمالوؤك يف املجموعة البيانات اخلا�سة بو�سف م�سروعكم الريادي‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫ا�شم امل�شروع‪:‬‬

‫اأع�ش�ء امل�شروع‪:‬‬

‫مف�شل لأهم املنتج�ت‬

‫و�شف امل�شروع‪ :‬يتم من خالله عر�س الفكرة الري�دية ب�شكل َّ‬
‫واخلدم�ت التي يقدمه�‪ ،‬وذلك من خالل خم�شة عن��شر اأ�ش��شية‪:‬‬
‫طبيعة المنتج�ت‬
‫اأو الخدم�ت‬
‫المقدمة‪:‬‬

‫عملية الإنت�ج‪:‬‬

‫توزيع وتو�شيل‬
‫المنتج�ت‪:‬‬

‫العملي�ت الفنية‪:‬‬

‫الخطة الزمنية‪:‬‬

‫‪96‬‬
 ‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫‪ :‬مخطط نموذج العمل التجاري لمشروعنا‬ ‫‪2‬‬ ‫ملحق‬

‫ال ِّريادي‬
‫قم وزمالوؤك يف املجموعة بتدوين البيانات اخلا�سة مب�سروعكم الريادي يف خمطط منوذج‬ ‫‪n‬‬

‫العمل التجاري اأدناه‪:‬‬

‫العالقة مع الزب�ئن‪ :‬القيمة املقرتحة‪ :‬الأن�شطة الأ�ش��شية‪َّ :‬‬
‫ال�شراك�ت‪:‬‬ ‫�شرائح الزب�ئن‪:‬‬
‫‪n‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪n‬‬

‫املوارد‪:‬‬ ‫قنوات التو�شيل‪:‬‬

‫هيكلية التك�ليف‪:‬‬ ‫قنوات الربح‪:‬‬

‫‪n‬‬ ‫‪n‬‬

‫‪97‬‬
‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫‪ :‬دراسة الجدوى السوقية‬ ‫‪3‬‬ ‫ملحق‬

‫قم وزمالوؤك يف املجموعة باإعداد درا�سة اجلدوى ال�سوقية مل�سروعكم ال ِّريادي من خالل تدوين‬ ‫‪n‬‬

‫البيانات يف اجلدول االآتي‪:‬‬

‫الإج�بة‬ ‫بي�ن�ت درا�شة ال�شوق‬
‫‪ 1‬ما ال�سريحة التي ي�ستهدفها املنتَج؟‬

‫‪ 2‬ما �سلوك الزبائن الذي جعلكم تكت�سفون اأن املنتج‬

‫مرغوب لديهم؟‬
‫ٌ‬ ‫الذي �ستقدمونه‬

‫‪ 3‬هل تتوقعون حتقيق االأهداف املن�سودة‬

‫مل�سروعكم؟‬

‫‪ 4‬ما فائدة منتجكم للزبائن؟‬

‫‪ 5‬ما قيمة احل�سة ال�سوقية للم�سروع؟‬

‫‪ 6‬ما عدد املناف�سني للم�سروع ومواطن القوة لديهم؟‬

‫‪ 7‬كيف ميكن ملنتجكم التغلب على منتجات املناف�سني؟‬

‫‪ 8‬ما مواطن القوة يف منتجكم؟‬

‫‪98‬‬
 ‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫‪ :‬دراسة الجدوى الفنية‬ ‫‪4‬‬ ‫ملحق‬

‫قم وزمالوؤك يف املجموعة باإعداد درا�سة اجلدوى الفنية مل�سروعكم ال ِّريادي من خالل تدوين‬ ‫‪n‬‬

‫البيانات يف اال�ستمارة االآتية‪:‬‬

‫املنتج‪/‬ال�سلعة‪/‬اخلدمة‬
‫نبذة ب�سيطة عنه‬
‫موا�سفاته وخ�سائ�سه‬
‫الط�قة الإنت�جية‬
‫م�ساحة امل�سروع‬
‫عدد العمال‬
‫عدد �ساعات العمل‬
‫عدد اأيام العمل بال�سهر‬
‫املواد اخلام (املوا�سفات)‬
‫احل�سة ال�سوقية للم�سروع‬
‫الرواتب‬
‫احلوافز‪/‬املكاآفات‬
‫قيمة االإيجار‪/‬البناء‬
‫قيمة االآالت‪ /‬املعدات‬
‫تكلفة ال�سيانة‬
‫تكلفة االأثاث والديكور‬
‫هاتف‬ ‫ماء‬ ‫كهرباء‬ ‫امل�ساريف ال�سنوية‬
‫تكلفتها ال�سنوية‬
‫جمموع امل�ساريف ال�سنوية‬

‫اأ�سباب التو�سع م�ستقب ًال‬

‫‪99‬‬
‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫‪ :‬دراسة الجدوى المالية‬ ‫‪5‬‬ ‫ملحق‬

‫قم وزمالوؤك يف املجموعة باإعداد درا�سة اجلدوى املالية مل�سروعكم ال ِّريادي من خالل تدوين‬ ‫‪n‬‬

‫البيانات يف الفراغات االآتية‪:‬‬

‫املبلغ‬ ‫بنود م�ش�ريف‬ ‫املبلغ‬ ‫بنود امل�ش�ريف‬ ‫املبلغ‬ ‫بنود امل�ش�ريف‬

‫الأ�شول الث�بتة‬ ‫الت�شغيلية‬ ‫الت�أ�شي�شية‬

‫املجموع‬ ‫املجموع‬ ‫املجموع‬

‫ح�ش�ب التكلفة الكلية للم�شروع (الراأ�شم�لية)‬

‫= امل�ش�ريف الت�أ�شي�شية ‪ +‬امل�ش�ريف الت�شغيلية ‪ +‬م�ش�ريف الأ�شول الث�بتة‬

‫ح�ساب تكلفة امل�سروع الحت�ساب �سايف الربح‪:‬‬ ‫‪n‬‬

‫جمموع الإهالك ال�شنوي لالأ�شول الث�بتة = قيمة الأ�شل ÷ العمر الفرتا�شي‬

‫‪100‬‬
 ‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫الإهالك ال�شنوي لالأ�شول الث�بتة‬ ‫بنود الأ�شول الث�بتة‬

‫املجموع‬

‫اإجم�يل التك�ليف = امل�ش�ريف الت�شغيلية ‪ +‬جمموع الإهالك ال�شنوي لالأ�شول الث�بتة‬

‫�ش�يف الع�ئد ال�شنوي = ع�ئدات امل�شروع ال�شنوية – اإجم�يل التك�ليف‬

‫متو�شط �ش�يف الع�ئد ال�شهري = �ش�يف الع�ئد ال�شنوي ÷ ‪12‬‬

‫هل م�سروعكم ربحي اأم غري ربحي؟‬ ‫‪n‬‬

‫‪101‬‬
‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫‪6‬‬
‫‪ :‬تسويق المشاريع الريادية‬ ‫ملحق‬

‫قم وزمــالوؤك يف املجموعة بتحديد عنا�سر الت�سويق مل�سروعكم الريادي‪ ،‬من خالل تدوين‬ ‫‪n‬‬

‫البيانات االآتية‪:‬‬

‫الو�شف‬ ‫عن��شر الت�شويق‬

‫المن َتج‬

‫ال�شعر‬

‫المك�ن‬

‫الترويج‬

‫‪102‬‬
 ‫مشروعنا ال ِّريادي‬

‫�سمم مع زمالئك يف املجموعة �سعارا مل�سروعكم الريادي‪ ،‬م�ستعينا باأحد برامج الت�سميم التي‬ ‫‪n‬‬

‫تعلمتها يف مادة تقنية املعلومات‪ ،‬واأل�سقه يف ال�سندوق اأدناه‪:‬‬

‫‪103‬‬
 ‫رقم الإيداع‬
‫‪ ٢٠٢١/٣٨٩٥‬م‬

‫طـبع بـالـمطابـع العـامليـة ـ �سلطنة عمـان ـ ت ‪24815771 :‬‬

www.moe.gov.om