第五小组决策分析总结

一、决策结果展示:
第一轮 第二轮 第三轮 第四轮 第五轮 第六轮
我方出牌情况 红 6:1 红 5:2 红 4:3 黑 0:7 黑 1:6 红 4:3
对方出牌结果 红 红 黑 红 红 红
我方收益 30 万 30 万 － 100 50 万 50 万 60 万
万
对方收益 30 万 30 万 100 万 －50 万 －50 万 60 万
结果：我方总收益:120 万 对方总收益:120 万
注：组长王翔坤有两票。
二、决策过程:
1、10 月 28 日周五我方在东一自习区进行了一次讨论:
王翔坤:本次交易的目的是取胜，获取最大利益以尽量提高排名，故应当第一轮
出红以迷惑，其余各轮应尽量出黑。
王胜叶：我们应以诚信为本，在双方互信的基础上展开交易，尽量避开双方均
负盈利之状况，故前两轮应出红以建立信任，第三，六轮可有出黑之可能，后
应尽量出红。
许琳燕：我认为出红与出黑应随机而定，但前三轮应出红，红，黑。原因同王胜
叶。
关月：我赞同组长观点，反正出黑最多大家一块死，还不如多出黑，可在对方
出红时大捞一笔。
陈一：我们要讲究良心，怎能乱坑别人，况且一旦出黑，就难免陷入死循环－
双方一黑到底。还不如王胜叶的观点。
丁苏红：好纠结啊，不过，真心来讲，一场游戏而己，何必坑对方造成坏印象
呢。况且输了也没啥，还是多出红吧。
最终结果：大家在决策目标上达成一致，认为应该以赢取最大利益为目的。具体
出牌情况应该就具体环境进行分析。
2、10 月 29 日周六晚，双方进行了最终交易。
第一轮：
王翔坤、王胜叶、许琳燕、丁苏红、陈一认为应当先建立相互信任，试图达到双赢
的目的
关月：从数学角度考虑，出黑的胜算比出红的大。
最终结果：6：1 决定出红，对方也红票，双赢。
第二轮：
王翔坤：我们应当出黑，以获取更大利润，只要他们出红，我们就占尽上风。
丁苏红、许琳燕、王胜叶、陈一选择出红，理由统一，认为应该继续加深信任，
建立良好的合作基础。
关月选择出红，他考虑到如果出黑，第三轮对方一定会出黑，这样会赔很多钱。
结果：5：2 决定出红，对方也为红，双赢。
第三轮：
关月：出红。此轮损益加倍，如果此时出黑，对接下来的局面，将非常不利，两
方丧失了信任，均不愿示诚，都将损失巨大；也可以以本轮对方出牌情况检验
对方是否诚心与我方合作。
丁苏红：出红。此轮损益加倍，如果此时出黑，对接下来的局面，将非常不利，
两方丧失了信任，均不愿示诚，都将损失巨大。
许琳燕：出红。第二轮双方依旧都出红，我觉得这是一个不错的兆头，那么第三
轮我依旧出红。对方还是有可能会出红的，在前两轮结束后他们有表示良好合作
的意愿，表明对方可能更想通过诚信合作来实现双赢。虽然这一轮很关键，利益
损失都会翻倍，但鉴于前两轮对方的表现，和二轮结束后的示好，这一轮我还
是选择出红，赌一把。
王胜叶：出红。上一局我们都出红，也就意味着我们的信任已经有了初步的奠基
并且第三局是翻倍局，如果这一轮我们也都出红，也就更加巩固了我们之间的
信任，后面的合作也大致可以水到渠成。而如果他们出黑，也就代表他们其实实
际上的目标并不在于双赢，我们随后的出黑也就是受其所迫，这也树立我们企
业的形象，何况我们被出黑也暂时没有出现负盈利的局面。所以出红带来的企业
效益更好。
王翔坤：出黑。本轮损益值翻倍。
陈一：出黑。本轮损益值翻倍，以黑敌红冒险拼一个 100 万收益。
结果：4：3 决定出红，对方出黑，我方亏损 100 万。
第四轮：
全组意见一致，认为上一轮对方出黑已表明之前的友好合作均为假象，只是为
了第三轮的最大盈利，所以本轮出黑才能达到损失的最小化。
结果：0:7 决定出黑，对方出红，我方盈利 50 万。
第五轮：
许琳燕：出黑。第四轮对方出红，他们肯定也知道我们会在第四轮出黑，想通过
这样的一种方式，来重拾一些之前丢失的信任。但是鉴于我们的亏损依旧挺多的
再加上他们第四轮出红，非常明显的让我们盈利，为了能在最后一轮都盈利，
他们这一轮还是很有可能出红的。
丁苏红：出黑。上一轮对方出红，毫无疑问是想向我方表示诚意，请求进一步的
合作，但此时我方和对方仍有一百万的差距，只有继续出黑才有最大盈利的可
能。
王翔坤：出黑。反正都撒破了脸皮，继续黑。
关月：出黑。对方跟我说想要好好合作都出红，我们假装合作，最后出了黑。赚
到了 50 万
王胜叶：出黑。上一局他们出红，可能只是为了挽回企业形象，但是，明显在第
三局的翻倍局，他们出黑，这也利用了我们前两局建立的信任，前车之鉴，不
可在翻倍局又一次翻船，我们对待损害我方利益的组织要有一定的坚决态度，
这样也为以后企业的合作垫下一定的诚信基础。
陈一：出红。希望本轮出红以友好示意对方，从而在下一局出黑以赚取更多利益
（现在仔细分析看来这个想法是错误的，无论如何都应该出黑，才有反击可
能。）
结果 1:6 决定出黑，对方出红，我方盈利 50 万。
第六轮：
王翔坤：出红。看他们之诚意，且明确表示本轮出红，为防双方难堪。
丁苏红：出红。上一轮对方仍然出红，显然是表明了不愿两败俱伤，想要共赢的
愿望。虽然此举已是终局，又是损益加倍，但是为了建立良好的信誉，表达我们
最大的合作诚意，我仍然建议出红。
许琳燕：出红。第五轮的出牌在我们的意料之中，对方依旧是红牌。第四五轮下
来，相当于对方已经把第三轮赢的钱换给了我们，他们的想法已经是非常的明
确的了，希望能在最后的利益翻倍轮来实现一个双赢。我也是这样想的，既然对
方在前两轮都这样表示了，那我们如果这一轮继续出黑，赢得可能性将会是非
常大的，但是感觉并不是很道德，让我最后坑别人一把，良心上有点过不去。怎
么说他也让我们的利益平等了，最后出一张出红可能对大家都好，所以最后一
轮我选择出红。
陈一：出黑。五轮过后双方收益相同。最后一轮如果出红，还会有被对方出黑损
害更多的利益，即使在对方表态有友好意愿的情况下；出黑的话，最坏是双方
都损失 40 万，但我们还有一半的机会赚得 100 万。
关月：出黑。因为第五轮坑了他们一把，所以我觉得对方一定会出黑。出红的话
就会赔钱对方会赢钱所以出黑这样对方一定不会赢钱。
王胜叶：出黑。上一局他们又出红，此时我们双方的赢利额实际上已经一致，最
后一轮他们又派来说客，请求双赢，然而，基于前面第三局的教训，我们大致
猜测他们的组织目标并不在于双赢，如果他们组织的目标是不变的情况下，第
六轮是很有可能出黑的，所以出黑。
结果：4:3 出红，对方也出红，双赢
三、经验教训
好的经验：
1、决策前开会，明确此番决策的最低目标为在负值情况下尽量减少损失，最高
目标是取得双赢局面，使我方盈利最大化。这一会议增进了大家对该问题的认知
同时这一目标成为每一组员做出出牌选择的导向，提高了决策的效率。
2、在决策前，我们参考了博弈论中的一些基础知识，对每一局出什么进行了粗
略的概率计算，并进行了多种决策可能的模拟，对我方和对方在决策中的想法
和策略进行了预判和分析，这样做增强了决策的科学性，避免纸上谈兵，盲目
决策。
3、决策过程中，组员们充分讨论，发表意见，增进了决策的民主性，科学性。
对于扭转劣势，以及如何在保持双方良好关系的基础上获利起了至关重要的作
用，从而避免了我方陷入败局，或因坑对友而良心不安。民主决策不失为一种合
理的决策方式。
4、决策过程中，组员充分讨论，发表各自意见，增强了决策的民主性。对扭转
劣势，在保持双方良好关系的基础上获利起了至关重要的作用，民主决策不失
为一种合理的决策方式。
5、决策是一个需要不断综合信息，不断适应变化的过程。我们在过程中，和对
方进行了一些交流，达成了一些粗浅的合作倾向，准确预判并掌握了对方的信
息和意图，将对方的情况作为决策的一个依据。根据六轮中对方的出牌情况，判
断对方的心理变化和合作倾向的变化，改变了一些原先制定的计划，使之适应
不断变化的局势，尝试着运用渐进式决策方法。
6、在第三轮决策出现重大失误的情况下，我方并没有慌乱，而是果断承认错误，
及时按照之前模拟的预案调整出牌方案，坚决执行。
不足的教训：
1、决策具有主观性，风险性。我方主观上过于追求达成双赢局面，这使我方在
第三轮蒙受巨大挫折。
2、决策者要准确收集利用信息，既没能做到准确预判信息，又没有正确运用直
觉，是我们受骗的重要原因。
3、决策受多种因素影响不仅要关注眼前利益，更要考虑长久利益，要考虑社会
等因素，特别是要关注对方的心理诉求，以防信任缺失，合作难以为继，陷入
像决策中我方对友面临的困境。
4、决策中缺乏一个领导者，导致此次决策过程中出现了缺乏调度而引起争执的
情况。决策从本质上说就是一个主观判断的过程，不同的人对同一问题有不同的
看法，不应该将自己的决策结果强加于人，而应该听取各方面意见，再根据自
己的判断做出正确的选择。
5、缺乏商人意识，过于看轻利润，被对方提出的友好意愿蒙蔽。在实施计划过
中，我们对利益最大化目标的坚定性有所动摇，错失了第六局大赚的机会。
四、启示
1、决策是为了解决某个问题或实现一定的目标，因而决策前必须明确此番决策
的目的。这一目标应当在所有组员中达成共识，并在决策的整个过程中坚定地把
目标作为如何行动的指向标。
2、决策作为行动，是指一系列方案中做出选择决定的行为，决策应该要有多个
备选方案供选择决定。这就要求在做出决策前要收集大量，全面的有效信息，做
好充足的准备。决策应当以可行方案为依据，利用所得信息对若干个备选方案进
行综合分析与评价，确定每个方案对目标的贡献程度和可能带来的潜在问题，
从而明确各方案之间的优劣，为做出正确的选择奠定基础。
3、由于信息获取和决策时间的有限，一味追求最优方案在现实中是不可取的。
决策时应该清楚利益与风险并存的道理，从目标出发，对面临的情况进行细致
分析，选择一个最为满意的方案。
4、虽然决策有一定的程序和规则，但是决策仍然是人本身做出的决定。作为决
策者应当尽可能地获取决策过程中产生的信息，分析组织所面临的管理环境，
基于客观事实与具体情况进行分析。同时决策者还应该在听取各方面不同意见的
基础上，做出正确的选择。
5、面对难以决定的情况，即面临不确定型和模糊型环境时，应当利用直觉，果
断地做出选择。我们应该明白利与义难以兼得的道理，谨慎地做出判断
6、决策时应该清楚利益与风险并存的道理，细致分析，在决策出现事物失误的
时候，不能纠结于一个点，当断就断，不要后悔。承认错误，保持冷静，采取紧
急预案，弥补失误。