BONUS MODUL : 33 tips för att skriva så folk vill köpa

När du skriver säljande texter måste du både övertyga och bli förstådd. Därför ska du
skriva enkelt, rakt på sak och aktivt. Dina meningar måste vara tydliga och begripliga.
Krånglar du till meningarna blir ditt brev svårläst, vilket skapar läsmotstånd hos läsaren.
Och det är det sista du vill.

1. Skriv enkelt
Använd korta ord. Och korta meningar. Men varva med lite längre meningar så att du får
variation i texten. En tumregel är att dina meningar inte ska vara över 20 ord.

2. Skriv entusiastiskt
Du måste visa din entusiasm för din produkt när du skriver. Om inte du kan bli
upphetsad av produktens fördelar så kan du inte räkna med att andra blir det heller.

3. Skriv från läsarens ögon

Kom ihåg att det är fördelar som säljer produkter och tjänster. Med andra ord: Vad
produkten/tjänsten GÖR för läsaren. Slutresultatet är vad läsaren är intresserad av,
inget annat.

4. Skriv på ditt sätt

Skriv på det sätt som känns rätt och naturligt för just dig. Men kom ihåg att använda ord
och fraser som är lätta att förstå.

5. Skriv aktivt
”Skurken bet Gabriel” är en aktiv mening. Den visar vem som gjorde vad. Och du har
använt det aktiva verbet ”bet”. ”Gabriel bets av skurken” är en passiv mening. Den gör
händelsen till huvudrollsinnehavare istället för den som utför handlingen. Skriv alltid
aktivt.

Det är lättare att läsa aktiva meningar än passiva och dessutom ger en aktiv mening ett
rappare intryck och knuffar läsaren framåt i texten. Ett exempel till: ”Gabriel kastade
stöveln i ansiktet på Lars” är en aktiv mening. ”Stöveln kastades i ansiktet på Lars” är en
passiv mening.

6. Skriv övertygande
Du får aldrig låta läsaren tvivla på att det du erbjuder är bra. Meningar som, ”Du kanske
kan ha nytta av” och ”Du kommer säkert gilla…” ger ett nervöst och osäkert intryck. Då
blir läsaren på sin vakt. Skriv istället, ”Du sparar 270 kronor på att beställa idag”, eller
”Du tjänar på att beställa idag eftersom…”

7. Använd personord
Din text blir enklare att förstå om du använder personord som personnamn och
personliga pronomen som jag, du, han, hon, vi, och ni.

8. Akta dig för de här orden

Ta bort förstärkningsord. Det är sällan någonting är oerhört, väldigt, fantastiskt, makalöst
och så vidare. Men ibland är det ju faktiskt så att något är fantastiskt och då ska du
naturligtvis säga det. Tänk dock på att du riskerar att låta opålitlig om du använder
förstärkningsord.

9. Skriv korta stycken.

Ett stycke ska högst vara sex rader. Helst kortare.

10. Låt din text vila

Låt din text vara för sig själv i en dag innan du börjar redigera. Har du bråttom så låt den
i alla fall ligga in en timme innan du börjar skriva om.

11. Skrik inte!!!!!!!!

Använd inte utropstecken för mycket eftersom att det känns som att du skriker. Någon
gång då och då är okej men gå inte till överdrift. En sak till. Använd ett utropstecken.
Aldrig flera.
12. ANVÄND INTE BARA STORA BOKSTÄVER
Korta rubriker/ord som du skriver för att locka uppmärksamhet kan du skriva i
VERSALER. Ord som: NYHET, GARANTI, REA, ERBJUDANDE och så vidare.

13. Skriv som om du pratar med en god vän

Tänk dig att du sitter vid köksbordet hemma hos en kompis och beskriver din
produkt/tjänst för honom/henne. Vad skulle du säga då? Hur skulle du säga det?
Fundera på det och skriv sedan till din vän precis som om hon/han satt på andra sidan
bordet.

14. Ta bort onödiga ord

När du redigerar din text så kapa alla onödiga ord. Det inkluderar de flesta adjektiv och
adverb. Men kom ihåg att du måste skriva så långt att ditt budskap blir komplett. Dina
meningar ska vara så korta som möjligt utan att tappa innehåll.

Exempel: Jag tycker att det där Internet verkar vara krångligt.

Kapa till: Internet verkar krångligt.

15. Börja starkt – avsluta starkt

Skriv om första meningen och det sista stycket. De är oerhört viktiga. Ett tips: en bra
teknik att använda i avslutet är att du sammanfattar erbjudandet.

16. Ge provokativa löften

Nyckeln till en framgångsrik text är att ge läsaren löfte om fördelar. Stora löften. ”Spara
50 öre i månaden” är det ingen som är intresserad av. ”Spara 750 kr i månaden utan att
leva som en snåljåp” är ett bättre löfte. Leverera sedan mer än vad du har lovat.

17. Ta bort alla superlativ

Störst, bäst och vackrast funkade för Mohammed Ali. Men inte för dig. Ta bort allt sånt.
18. Berätta ”varför” läsaren ska köpa av dig
Låter uppenbart men det är många som missar detta.

19. Skriv för att sälja – inte för att imponera

Ditt mål är att tvinga läsaren att skrida till handling inte att vinna nobelpriset i litteratur.
Försök inte imponera på honom med din snitsiga text eller din intelligens. Sälj!

20. Varning för humor

Humor kan döda en text. Försök inte vara en lustigkurre. Det är läsarens surt förvärvade
och skattade pengar vi pratar om. Och det är inget läsaren skrattar åt. Du får gärna
skriva underhållande men akta dig för humor och roliga skämt. Skulle du handla av en
clown?

21. Fram med yxan

Ett tips: kapa hela första stycket i texten. Du mumlar antagligen. Precis som att man
harklar sig innan man börjar prata. Ta därför ett steg tillbaka och fråga dig själv var
säljpitchen verkligen börjar även om det är mitt i texten.

22. Läsarens favoritord

Använd läsarens favoritord så mycket som möjligt. Och det ordet är DU. Berätta vad du
kan göra för läsaren. Inte hur underbar du är. Berätta bara vad som är intressant för
läsaren, inte vad du tycker är intressant.

23. Lägg mest krut på det här

Rubriken, inledningen och erbjudandet är viktigast i dina texter. Spendera därför mest tid
på de delarna och se till att de är riktigt bra.

24. Få svensklärare att riva sitt hår

Oroa dig inte över grammatiken. Skriv som du pratar. Eller ännu bättre, skriv som
läsaren pratar. Om du har en mening som är enkel att läsa men som är grammatiskt
inkorrekt, använd den i alla fall. Välj alltid enkelhet över ”rätthet”.
25. Se till att texten är lättläst
Använd typsnitt som är lätta att läsa. Courier, Times och Times New Roman är bra för
brev, foldrar och broschyrer. Helvetica och Arial ska du inte använda. På webben är
Verdana och Arial bra typsnitt.

26. Gör alltid ett kraftfullt avslut

Kom ihåg att du alltid måste säga till läsaren vad han/hon ska göra. Annars beställer hon
inte.

27. Kom till sak

Spill ingen tid. Låt läsaren veta så snabbt som möjligt vad texten handlar om. Det finns
dock undantag, men lär dig komma till sak först innan du börjar använda undantagen.

28. Skriv så mycket du behöver skriva

Men inte ett enda ord mer. Behöver du 30 sidor så skriv 30 sidor. Det är en stor myt att
texter måsta vara korta. Kunden läser om det du har att säga är intressant för henne. Då
kan hon tänka sig att läsa mycket och skrolla på webbplatsen. Om det du har att säga
inte är intressant för henne kommer hon inte att läsa någonting alls.

29. Tala om vad kunden missar om hon inte beställer

Stressa fördelarna i texten. Men påminn också läsaren vad han går missar om han inte
beställer.
30. Bara en idé

Kom ihåg att varje mening bara ska innehålla en idé, en tanke. Om du fyller meningarna
med en mängd olika idéer och tankar kommer läsaren att bli förvirrad och sluta läsa.

31. Skynda! Skynda!

Du måste få läsaren att tro att det är bråttom att beställa. Flyget håller på att gå. Han
måste beställa nu annars missar han allt. Var inte rädd för att presentera flera skäl till
varför läsaren ska beställa. Människor motiveras av olika saker. Tryck på alla knappar
du har för att få honom att beställa nu!

32. Kom ihåg ditt syfte

Dina texter måste ha ett syfte. Vad är det du vill att läsaren ska göra efter att han eller
hon har läst?

33. Påminn om största fördelen

Du kommer antagligen att använda den största fördelen i din rubrik. Upprepa den
fördelen (men inte på exakt samma sätt) flera gånger för att påminna läsaren varför hon
läser.