Воронов Богдан ГП-2-21

Теории мотиваций
1. Биологическая мотивация: инстинкты. Специфика собственно человеческой
мотивации.
Инстинкт – это унаследованная схема поведения, присущая определенному виду
животных; она почти не меняется от индивида к индивиду, постепенно развертывается во
времени, устойчива к потрясениям, подчинена заранее заданной цели. Источник
инстинкта – состояние организма или потребность, вызывающая это состояние, например,
голод или жажда. Цель инстинкта состоит в устранении или редукции возбуждения,
вызванного потребностью. Объект инстинкта означает предмет в окружающей среде или
что-то в собственном теле индивида, что обеспечивает удовлетворение, т.е. цель. Стимул
инстинкта представляет собой количество энергии, силы или давления, которое требуется
для удовлетворения инстинкта.
Инстинктивное поведение животных – совокупность сформировавшихся в
процессе развития данного вида (в филогенезе) наследстве нно закрепленных,
врожденных, общих всем представителям вида компонентов п оведения, составляющих
основу жизнедеятельности животных.
Адаптивность и эффективность инстинктивного поведения обеспечиваются
врожденными пусковыми механизмами – нейросенсорными системами.
Различают ряд механизмов развития инстинктивных форм мотивации:
1) Запечатление ориентиров. Обеспечивают запечатление новых стимулов, до этого
не имевших мотивационного значения, в качестве ориентиров поведения.
2) Импринтинги. Специальные ключевые раздражители, восприятие которых
собственно и вызывает импринтинг – запечатление в качестве фактора мотивации
раздражителей, до этого не имевших мотивационного значения.
3) Обуславливание.
Отличительные характеристики мотивации человека:
1) Имеет социальное происхождение: отвечает нуждам общества, исторична,
изменчива, воспитуема.
2) Опосредована интеллектом, речью, сознанием.
3) Обладает функциональной автономностью, независимостью от состояния
организма.
4) Направлена на отдаленные цели.
5) Имеет иерархический характер.
6) Полимотивированна.
2.Классификация мотивов по Мак Даугаллу.
У. Мак Даугаллу первому принадлежит попытка свести все поведение к
мотивационным диспозициям. В то время общеупотребительным названием для
мотивационных диспозиций было понятие не мотива, а инстинкта.
Потребности – инстинкто подобные готовые способы реагирования.
Инстинкт – единство трех компонентов:
1. Когнитивный (знание о чем либо) – предрасположеность субъекта
избирательному восприятию во внешней среде.
2. Эмоциональный импульс (отношение субъекта к объекту) – константа, ядро,
одинакого у всех индивидах во всех ситуациях.
3. Моторный (устремленность к объекту или от него) – готовность к движению.
С теоретической точки зрения для У. Мак Даугалла любое поведение
телеологичено, целенаправлено, ориентировано на достижение намеченного будущего
целевого состояния. О направленности говорят семь признаков: спонтанность движения;
продолжительность и настойчивость движения вне зависимости от того, действует
раздражитель или нет; смена хода целенаправленных движений; успокоение после
достижения желаемого изменения внешней среды; приготовление к новой ситуации, к
которой ведет совершающееся действие; некоторое повышение эффективности поведения
при повторении его в схожих условиях; целостность реактивного поведения организма.
Исходя из этой позиции, У. Макдугалл составил первоначальный перечень из 12
инстинктов, хотя пяти последним он так и не смог подобрать определенную эмоцию:
бегство (страх); неприятие (отвращение); любознательность (удивление); агрессивность
(гнев); самоуничижение (смущение); самоутверждение (воодушевление); родительский
инстинкт (нежность); инстинкт продолжения рода; пищевой инстинкт; стадный инстинкт;
инстинкт приобретательства; инстинкт созидания.
Опираясь на это, У. Макдугалл, исходя из понимания потребностей как
инстинктов, выделял следующие инстинкто-подобные мотивационные диспозиции:
пищедобывание; отвращение; ухаживание и брачные отношения; страх;
любознательность; покровительство и родительская опека; общение; самоутверждение;
подчинение; гнев; призыв о помощи; создание; приобретение, обладание и защита всего,
что кажется полезным или привлекательным; смех; комфорт; отдых и сон; передвижение
в поисках новых впечатлений; группа примитивных склонностей, обслуживающих
телесные нужды.
 3. Когнитивные теории мотивации. Проблема базовых потребностей
человека.
Когнитивные теории рассматривают мотивацию как механизм выбора
определенной формы поведения. Чтобы сделать выбор, надо обратиться к процессу
мышления. Основным тезисом было убеждение, что поведение индивида направляют
знания, представления, мнения о происходящем во внешнем мире, о причинах и
следствиях. Знание не является простой совокупностью сведений. Представления
человека о мире проектируют будущее поведение. И то, что человек делает, и как он это
делает, зависит в конечном итоге не только от его фиксированных потребностей,
глубинных и извечных стремлений, но и от относительно изменчивых представлений о
реальности.
Первыми когнитивными теориями мотивации являются теории Дэвида Мак-
Клелланда (1961г.) и Джона Аткинсона (1964г.). Отталкиваясь от концепции Мюррея о
потребности в достижении, Мак-Клелланд сформулировал теорию, выделив три базовых
мотива: мотив достижения, принадлежности и власти. Каждый мотив охватывает
противостоящие друг другу желания и страхи. Достижение подразумевает стремление к
успеху и страх неудачи. Принадлежность к группе объединяет стремление к защите и
страх отвержения. Потребность во власти включает стремление к доминированию и страх
зависимости. Люди различаются по относительной силе каждой из мотивационных
ориентаций, а ситуации различаются по тому, насколько они стимулируют тот или иной
мотив.
Джоном Аткинсоном, добавил к теории мотивации два существенных момента. Во-
первых, он создал концепцию ожидания-значимости: человек действует в том случае, если
ожидает, что ему удастся достичь поставленных целей, которые он воспринимает как
субъективно значимые. Во-вторых, Аткинсон признал, что действие обычно отражает
разумный компромисс между позитивными и негативными стимулами и ожиданиями.
Аткинсон предложил математическую модель мотивации. С его точки зрения, общая сила
тенденции заниматься деятельностью, ориентированной на достижение, или избегать ее,
является функцией от силы мотивов, ожидаемой вероятности успеха и значимости
побудителя.
Конструктивной, с точки зрения практической значимости в педагогической
психологии является теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера. Теория Л.
Фестингера объясняет механизм формирования мотивации. Поведение человека
стимулирует некоторое противоречие между двумя (или более) когнициями. Когниция -
это любое знание, мнение или убеждение, касающееся среды, себя или собственного
поведения. Диссонанс переживается личностью как состояние дискомфорта. Личность
стремится от него избавиться, восстановить свою когнитивную гармонию.

4. Экспериментальное исследование мотивации. Мотивация отдельных

видов деятельности. Закон Йеркса-Додсона.
Мотивация отдельных видов деятельности.
Мотивации оказания помощи. В мотиве власти и аффилиации. Оказание помощи –
ситуационно детерминированное поведение. Человек, потенциально являющийся
помогающим субъектом, первоначально должен ближе познакомиться с ситуацией и
разобраться в происходящем, т.е. выяснить, нуждается кто-либо в помощи, какой характер
она должна принять и стоит ли вмешиваться ему лично. Выделяют следующие
ситуационные факторы.
1.Взвешивание затрат и пользы. Человек вычисляет соотношение затрат пользы по
отношению к себе и объекту помощи в случае оказания или неоказания этой помощи.
2.Диффузия ответственности. В отличие от ситуаций обычной помощи, для случаев
чрезвычайных характерно одно обстоятельств о, затрудняющее адекватное и немедленное
оказание помощи.
Нередко возможность помощи реализуется тем меньше, чем больше свидетелей
оказывается у ситуации несчастья. Б. Латане и Дж. Дарли объясняют подобный эффект
“множественной неосведомленностью” и “диффузией ответственности”. Множественная
неосведомленность характеризует стадию оценивания ситуации. Будучи не один, человек
при оценивании ситуации использует реакции окружающих. В то же время каждый из
присутствующих сдерживает свою реакцию, чтобы ее чрезмерная сила или поспешность
не поставили его в неловкое положение, не привлекли к нему внимание.
Когда же на следующей стадии человек должен почувствовать себя ответственным
за оказание помощи, он ожидает того же от всех присутствующих, в силу чего происходит
диффузия, а тем самым и уменьшение ответственности.
Влияние мотивации на деятельность.
Центральный процесс, опосредствующий влияние мотивации на результаты
деятельности, – это процесс выбора цели индивидом. Мы называем этот процесс
формированием цели.
Объектом-целью мотивации человека часто оказывается не у же существующий
материальный объект (к примеру, пища или сек суальный партнер), определенный
уровень результатов, достичь которых соби рается человек или достижения которых от
него требует общество.
 В экспериментальном плане некоторый свет на процесс формирования цели был
пролит в работах, посвященных уровню притязаний. Многие исследования в области
генетической психологии показали генез этого процесса. Известно, что трехлетние дети
любят рисовать каракули, они просто чертя т какие-то линии и явно получают
удовольствие от этого. Их мотивация, таким образом вызывает у них целый ряд моторных
реакций.
Наиболее фундаментальной работой в этой области является исследование Хоппе
(1930), осуществленное под руководством К.Левина. В экспериментах Хоппе проводил
различие между реальной и идеальной целями, которые испытуемые часто смешивают
при определении уровня своих притязаний. Большее или меньшее постоянство колебаний
уровня притязаний в зависимости от эффективности деятельности по Хоппе как-то
связано с динамической структурой “Я”.
Более важным, чем начальный уровень, является изменение уровня притязаний в
результате ознакомления с реальными результатами. В целом в условиях нашей культуры
уровень притязаний повышается после успеха и снижается после неудачи.
Закон Йеркса – Додсона: “С увеличением трудности задачи интенсивность
наказания, определяющая оптимальную скорость научения, должна приближаться к
пороговой величине”. Это означает, что в случае трудной задачи оптимум достигается при
слабой мотивации, тогда ка к при легкой задаче он соответствует сильной мотивации.

5. Представление о сущности мотивов. Мотив как потребность.

Во многих работах потребность рассматривается как побудитель действий,
деятельности, поведения человека. Принятие потребности за мотив происходит, прежде
всего, потому, что она объясняет в значительной степени, почему человек хочет проявить
активность. Принятие потребности запобудитель приводит к двум следствиям: 1) как
только субъект переходит в состояние потребностного напряжения (драйва, нужды),
начинается активность организма с высвобождением и тратой энергии; 2) чем выше
напряжение потребности, тем интенсивнее побуждение.

Понятие потребности выходит из круга существенных признаков побудителя

деятельности, так как, во-первых, тканевой дефицит сам по себе не вызывает активности,
а во-вторых, в процессуальной деятельности (игровой, исследовательской и т. д.) вообще
не удается найти никакого дефицита, вызываемого депривацией объекта.

Нарастание потребностного напряжения не всегда приводит к повышению

активности, обеспечивающей полную разрядку этого напряжения; прямо
пропорциональной зависимости между ростом потребностного напряжения и внешней
активности может и не быть. Но отсюда вовсе не следует вывод, что потребность лишена
побудительной функции (то, что человек ничего не делает, чтобы устранить чувство
голода, еще не говорит о том, что у него нет побуждения поесть). С этой точки зрения
критерий для определения наличия побуждения при потребности (уровень активности)
выбран не очень удачный, так как реализация побуждения у животных (не говоря уже о
человеке) может блокироваться многими факторами, которые порой трудно учесть.
Другое дело, что, даже признав за потребностью функцию побуждения деятельности,
невозможно объяснить весь мотивационный процесс.

Д. В. Колесов разработал оригинальную концепцию развития психики, движущей

силой которой являются потребности. Связи организма с внешней средой он называет
потребностными связями, которые могут иметь разную степень напряженности. Он
вводит понятие потребностного цикла как единицы жизнедеятельности и единицы
структурно-функциональной, включающей в себя как морфологическую основу, так и
определенные соответствующие ей процессы. Началом потребностного цикла является
возникновение в организме дефицита веществ, энергии, информации. Напряжение
потребностных связей со средой есть потребностное возбуждение, которое у высших
существ может иметь определенную модальность, окраску (голод, жажда и т. п.). При
удовлетворении потребности заканчивается потребностный цикл. Удовлетворение
потребности, пишет Д. В. Колесов, — это овладение предметом потребности и его
использование. При этом существуют способы как овладения, так и использования,
причем первые более разнообразны, так как связаны с конкретными условиями, в которых
происходит удовлетворение потребности. Исполнительская активность существа,
ориентированная в направлении его потребностных связей с окружающей средой,
понимается автором как деятельность. Д. В. Колесов говорит о ядре потребности, которое
состоит из модели потребного результата — МПР (соответствующего, по П. К. Анохину,
«акцептору действия») и генератора потребностного возбуждения (побудительной
активности). Потребностное возбуждение в его отношении к последующей деятельности
есть потребностное побуждение. У человека оно может сохраняться в течение
длительного времени, проявляясь при каждом подходящем случае. Такое побуждение,
имеющее тонический характер, автор называет установкой.

Соотношения между потребностями и мотивами, исходя из высказанных в психо-

логической литературе точек зрения, можно систематизировать следующим образом:
 1)Между потребностью и мотивом возможны далекие и опосредствованные отно-
шения.
2)Потребность дает толчок к возникновению мотива;
3)Потребность преобразуется в мотив после опредмечивания, т. е. после нахожде-
ния предмета, могущего ее удовлетворить.
4)Потребность — часть мотива (В. А: Иванников, например, считает, что если по-
буждение принять за мотив, то частью этого побуждения является потребность).
5)Потребность и есть мотив (Л. И. Божович, А. Г. Ковалев, К. К. Платонов, С. Л.
Рубинштейн и др.).