‫التسويق الشبكي وتصبح رائد أعمال ‪ -‬من النضال إلى االنتصار‬

‫عندما يكبر الطفل ‪ ،‬من أول األشياء التي تتعلمها في الحياة أن األم‬
‫واألب يعرفان كل شيء‪ .‬الكثير منا يأخذ هذه القيم ويعيشها ‪ ،‬في‬
‫حين أن هذا أمر رائع للغاية ‪ ،‬لن يسمح لك كل شيء تدرسه بأن‬
‫تعيش نمط الحياة الذي تريده‪.‬‬

‫كنت واحدا من هؤالء األطفال‪ .‬كبرت تعلمت بسرعة أن االستسالم‬

‫أمر جيد‪ .‬إذا لم تسر األمور بالطريقة التي تريدها ‪ ،‬يمكنك اإلقالع‬
‫عن التدخين والبدء من جديد‪ .‬طوال حياتي ‪ ،‬أخذت هذه العادات‬
‫وقمت بتطبيقها على ما اعتقدت أنه الطريق ألكون‪ .‬يجب على أي‬
‫شخص يختار أن يكون رائد أعمال أن يعلم أنه إذا احتفظت بهذه‬
‫القيم ‪ ،‬فمن المرجح أال تصل أبًدا إلى األهداف التي حددتها‬
‫لتحقيقها‪ .‬ما أدركته أن طريقة تفكيري كانت ستصبح في النهاية‬
‫الشيء الوحيد الذي سيوقف كل شيء جيد في حياتي‪ .‬ماذا فعلت؟‬
‫لقد فعلت الشيء الوحيد الذي كنت أعرف أنه سيعمل معي‪ .‬لم أكن‬
‫أبًدا من النوع الذي يمكنه القيام باألشياء بشكل تدريجي‪ .‬أنا مدمن‬
‫اإلرضاء الفوري‪ .‬أنا أعمل على ذلك أيًض ا‪ .‬عندما قررت اإلقالع‬
‫عن التدخين ‪ ،‬جربت الرقعة ‪ ،‬اللثة ‪ ،‬المغناطيس ‪ ،‬سمها ما شئت‬
 ‫حاولت‪ .‬ما الذي نجح؟ كان علي أن أذهب إلى تركيا الباردة‪.‬‬
‫اضطررت للذهاب إلى أقصى الحدود واستقالت‪ .‬كان هذا أصعب‬
‫شيء اضطررت إلى القيام به حتى اآلن في الحياة‪ .‬ومن المفارقات‬
‫أن هذه هي المرة الوحيدة التي تعلمتها عندما كنت طفًال ‪ ،‬كان‬
‫اإلقالع عن التدخين هو الجواب‪ .‬ينطبق الشيء نفسه عندما اخترت‬
‫الدخول في العمل بنفسي‪ .‬اآلن ال أوصي بهذا ألي شخص ما لم تكن‬
‫مستعًدا حًق ا بنسبة ‪ ٪100‬للتعامل مع العواقب ‪ ،‬إن وجدت‪.‬‬

‫مع رهن عقاري ‪ ،‬دفعتين لسيارتين وابن يبلغ من العمر ستة أشهر‬
‫وزوجة كانت في إجازة أمومة من وظيفة تدريس تركت وظيفتي‬
‫وبذلت كل ما لدي من أجل الدخول في العمل بنفسي‪ .‬اآلن اسمحوا‬
‫لي أن أتراجع قليال‪ .‬بالطبع أجريت بحثي وتأكدت من أن ما كنت‬
‫على وشك االنخراط فيه هو بالضبط ما كنت أبحث عنه‪ .‬كل من كنت‬
‫أعرفه اعتقد أنني مجنون‪ .‬كنت أعلم أنه لكي يعمل هذا ‪ ،‬كنت‬
‫بحاجة إلى منحه كل أوقية من انتباهي‪.‬‬

‫أن تصبح غير مرتاح هو مفتاح النجاح‪ .‬عندما تكون في منطقة‬

‫الراحة الخاصة بك ‪ ،‬فمن السهل جًدا أن تتكاسل وتتراخى‪ .‬خالل‬
‫األشهر األربعة األولى من مشروعي التجاري ‪ ،‬أصبحت األمور‬
‫غير مريحة للغاية‪ .‬تأخرت الفواتير‪ .‬تم تجاوز الحد األقصى‬
‫لبطاقات االئتمان‪ .‬كل هذا من شأنه أن يجعلني القديمة أحصل على‬
‫وظيفة‪ .‬هذا لم يكن ليحدث كان العنصر األساسي للنجاح الذي‬
‫وجدته أنا وزوجتي غير مرتبطين تماًم ا بنتيجة أي شيء‪ .‬جعل‬
 ‫تحديد األهداف والتصور اليومي لما نريده في حياتنا أمًر ا ممتًع ا‪.‬‬
‫يجب أن يكون هناك سبب لماذا‪ .‬لماذا تريد أن تكون ناجحًا؟ هل أن‬
‫تكون في المنزل مع عائلتك؟ يسافر حول العالم؟ تملك منزل‬
‫أحالمك؟ بمجرد معرفة "لماذا" ‪ ،‬يجب عليك حينئٍذ معرفة "ماذا"‪.‬‬
‫ما الذي يتطلبه األمر للوصول إلى هذه األهداف؟ يمكنك أن تقول‬
‫حتى يصبح وجهك أزرق أنك تريد منزل األحالم الذي تراه كل يوم‬
‫في طريقك إلى العمل‪ .‬ما الذي يتطلبه األمر للحصول عليه؟‬
‫األنشطة المدرة للدخل هي ما سوف يتطلبه األمر‪ .‬تصرف كما لو‬
‫كنت‪ .‬تريد منزل األحالم؟ ابدأ بالذهاب لفتح المنازل‪ .‬بمجرد أن‬
‫تصبح أهدافك متأصلة في رأسك بحيث يمكنك تذوقها وشمها ‪ ،‬تبدأ‬
‫في إظهار األشياء التي تريدها أكثر‪ .‬ستدرك أن كل ما تفعله‬
‫يتماشى مع ما تريده‪ .‬قبل يوم واحد من معرفتك بذلك ‪ ،‬تقوم‬
‫باالتصال بالمحركين وتبدأ في حزم األمتعة‪ .‬قانون الجذب وقانون‬
‫الجمعيات هما مفتاحان لنجاح أي شخص‪ .‬قانون الجذب بسيط‪.‬‬
‫تجذب في حياتك األشياء التي تركز عليها أكثر من غيرها‪ .‬قانون‬
‫تكوين الجمعيات مختلف قليًال‪ .‬اقِض وقًت ا كافًي ا مع األشخاص الذين‬
‫يحصلون على النتائج الدقيقة التي تريدها وسيبدأ ذلك في التأثير‬
‫عليك‪.‬‬

‫ما هو القاسم المشترك بين أفضل ‪ 5‬أشخاص ناجحين في هذا‬

‫العالم؟ لقد وضعوا جميًع ا األهداف وفعلوا كل ما يلزم لتحقيقها‪ .‬قد‬
‫يكون البعض قد أفلس أكثر من مرة‪ .‬قد يكون البعض قد حقق‬
‫نجاًح ا فورًي ا فقط ليحدث تراجًع ا واضطر إلى الصعود مرة أخرى‬
‫للخروج منه‪ .‬الشيء الوحيد الذي يظل صحيًح ا هو أنه بغض النظر‬
‫عن العقبة التي قد تعترض طريقك ‪ ،‬يمكنك إما القيام بأحد األمرين‪.‬‬
‫يمكنك أن تصطدم به وتفشل ‪ ،‬أو يمكنك دائًم ا التطلع إلى األمام‬
‫وااللتفاف حوله مع العلم أنه تم وضعه هناك لسبب ما‪ .‬كل ما يحدث‬
‫في الحياة له سبب‪ .‬إذا سمحت لنفسك بالتعلم من هذه األشياء ‪ ،‬فال‬
‫يوجد شيء يمكن أن يأتي بينك وبين أحالمك‪.‬‬

‫اآلن بعد أن غطينا ما يجب أن يحدث عقلًي ا‪ .‬حان الوقت للتحدث‬

‫عما يتطلبه األمر إلدارة عملك‪ .‬في مجال عملي ‪ ،‬نعلم الناس نظاًم ا‬
‫تسويقًي ا بسيًط ا للغاية يمكن أن يدر دخًال كبيًر ا‪ .‬نوع الشخص الذي‬
‫نبحث عنه هو الشخص الذي لديه رغبة قوية في أن يصبح ثرًيا من‬
‫الناحيتين المالية والشخصية‪ .‬عادًة ما يكون الشخص الذي‬
‫يستفسر عن هذا العمل هو شخص غير سعيد في وظيفته أو‬
‫وظيفتها ‪ ،‬ويريد قضاء المزيد من الوقت في المنزل ‪ ،‬ويعرف أن ما‬
‫يدفع له وما يستحقه غير متزامن‪ .‬أول ما يبحث عنه هذا النوع من‬
‫األشخاص هو القائد‪ .‬شخص ما التخاذ موقف لهم ‪.‬ال يستطيع‬
‫معظم الناس استيعاب فكرة كسب دخل من المنزل من ستة أرقام‬
‫بينما ال يكسبون حالًي ا حتى نصف هذا الدخل يقضون أربعين ساعة‬
‫أو أكثر في األسبوع في مكتب خانق‪ .‬عندما أسأل شخًص ا ما عن‬
‫دخل أحالمه ‪ ،‬فسوف يفاجئك عدد اإلجابات التي تقول إنه سيحب‬
‫عشرين ألًف ا سنوًي ا بينما يكسب حالًي ا خمسة عشر ألًف ا‪ .‬هذا ما نعتقد‬
‫أننا نستحقه‪ .‬كانت هناك دراسة أجرتها جامعة ستبقى بدون اسم ‪،‬‬
‫في تلك الدراسة ‪ ،‬تم وضع إعالن لوظيفة برمجة كمبيوتر تقدم‬
‫راتًب ا قدره خمسة وثالثين ألًف ا سنوًي ا‪ .‬في نفس الصحيفة ‪ ،‬تم وضع‬
‫اإلعالن بالضبط في نفس وقت اإلعالن األول ‪ ،‬وكان الفارق الوحيد‬
‫هو أن الراتب المعروض كان مائة وعشرين ألًف ا سنوًي ا‪ .‬بشكل مثير‬
‫للدهشة استجاب سبعة أشخاص للراتب الكبير واستجاب عشرين‬
‫منهم للراتب األصغر‪ .‬هذه هي الطريقة التي نفكر بها‪ .‬يرى معظم‬
‫الناس هذا النوع من المال ويعتقدون تلقائًيا أنهم ال يستطيعون أداء‬
‫هذا المنصب‪.‬‬