Professional Documents
Culture Documents
في كام حاجه كده مهمه ف السي في الزم ناخد بالنا منها واحنا بنعمله
-1طبعا الزم يكون منظم وشيك بس باالضافه لده الزم يكون مختصر يعنى الناس اللى بتعمل سي
في صفحتين وتالته ده مش شيء كويس وال حاجه بالعكس خير الكالم ما قل ودل وبكلمتين ممكن
نختصر كل اللى احنا عايزين نقوله عشان يدل على اننا ناس فاهمه وبنعمل ال GO TO THE
POINTصح
C.V
-3حاجه مهمه جدا ومعظم الناس بتقع فيها ...الزم نراعي الدقه المتناهيه ف كتابة السي في
يعنى فى ناس تكتب ف اللغه االنجليزيه FLUENTوده طبعا غلط جامد جدا
الن ده معناه انك بتتكلم انجليش زى والد البلد بالظبط وده مش بيحصل
يفضل تكتب جيد جدا احسن عشان محدش يمسك عليك غلطه وكذلك بالنسبه للخبره ف الكمبيوتر
واالوفيس
دى تعتبر اهم حاجه الناس بتدقق عليها ف السي في
قبل اى حاجه خالص الزم حسن المظهر والثقه العاليه يكونوا موجودين قبل اى مقابله
وتكون هادى ومتخليش اللى قدامك يحاول يعصبك مهما كان بس مش معنى كده انك تكون بارد الزم
تبين انك ليك رد فعل بس يكون بثقه وبودن عصبيه
-Aاسئله عامه
ودى بيتسال فيها اى حد سواء كان اشتغل دعايه قبل كده او أل
وده من اشهر اسئلة المقابالت واهم حاجه انك تكون محضر حاجه انت نجحت فيها جدا جدا وتكون
سابت عالمه ف حياتك ويكون محدش قبلك عمل زيها قبل كده
زى انك تكون دخلت دواء مستشفي محدش عرف يدخله فيها قبل كده او اى مثال تانى
وده برضه سؤال مشهور جدا وخلى بالك الزم تكون صريح جدا
يعنى في ناس تقولك قول كل المميزات وتقول مفيش عيوب فيا قال يعنى ده دليل على الثقه بالنفس
ده طبعا غلط جدا ده بيبقي دليل على كذبك وخداعك الزم تقول العيوب اللى فيك وبصراحه ( بس
متتوصاش اوى يعنى متشردش نفسك هههههههه)
المميزات المهمه للشغل طبعا كلنا عارفينها زى النشاط والطموح والغيره على شغلك والتنظيم ف
شغلك
ودى بتبقي اسئله غير مباشره اللى قدامك بيحاول يعرف منها انت ممكن تكذب على مديرك او تتبع
طرق ملتويه ف الشغل وال ال ومعظمها اسئله ممكن كلنا نقع فيها بسهوله
مثال :لو انت شغال على دوا فيه side effectبسيط اوى ومش مضر تماما بصحة المريض زى
زياده طفيفه جدا ف النبضات مثال ونادرا ما يظهر على المريض
طبعا بدون تردد حضرتك هتقول ال طبعا مادام هو عرض جانبي بسيط عشان الدكتور ممكن يخاف
وميكتبش الدواء
وقعت يا حلو :هيقولك افرض جه المريض اشتكى للدكتور من الحاجه دى والدكتور خاف ودخله
عنايه مركزه مش لو كنت قلتله م االول كان زمانه عرف وطمن المريض وثقته فيك زادت ..كده انت
خسرت الراجل
الصراحه مهمه مهما كانت
هيقولك افرض انت كان عندك مقابلتين ف يوم واحد وجينا احنا اتصلنا بيك احنا والشركه التانيه ف
نفس اليوم وكل واحد فينا اداك offerوالشركتين زى بعض ف كل حاجه ما عدا الراتب هما اكتر
مننا هتروح فين
طبعا حضرتك هتقول هاجى معاكم طبعا انتو احسن وانتو اكبر والشركه فيها استقرار
ساعتها اوعى تتردد ...قول هروح معاهم طبعا ...كلنا بنشتغل عشان الفلوس ومادام هما زيكم
وعرضهم احسن هروح معاهم
ده هيبقي دليل على صراحتك الن ده شيء طبيعي واللى بيعمل معاك المقابله نفسه لو جاله عرض
احسن ف شركه تانيه هيروح ..وهللا انا كان عندى اتنين مديرين كل واحد فيهم ساب الشركه وراح
مكان احسن ههههههههه
بس الزم تضيف حاجه تقول لو انا اديتكم وعد وقولتلكم ان معاكم ساعتها مش هخلف وعدى عشان
تبين انك انسان محترم
اهم حاجه ف عمليه البيع انك تعرف اللى قدامك ال needsبتاعه ايه ف االول قبل ما تعرض عليه
الحاجه دى
-6لو حد طلب منك هديه معينه عشان يمشيلك شغلك هتعمل ايه
هتقول ال طبعا ومش عايز منه شغل والشغل مش هيقف على شخص واحد وفي غيره كتير
وتانى حاجه تقول ماهو لو لبيت طلبه بكره يطلب طلب اكبر وبعده طلب اكبر واكبر
ده سؤال لالسف معظمنا بيجاوبه غلط بانه بيقعد يعدد ف عيوب شركته القديمه
اهم شيء نتكلم عن اى مكان اشتغلنا فيه قبل كده باحترام شديد مهما كانت عيوبهم
والعيوب المسموح ذكرها واللى اى حد ممكن يتقبلها وميمسكهاش عليك غلطه انك تقول
وهللا المرتب ضعيف شويه وومش بناخد trainingكويس ف حبيت اشتغل ف شركه تكون مدرسه
استفيد منها واتعلم فيها
انا عن نفسي قلت الكالم ده ف شركتى اللى انا فيها دلوقت بس اضفت على كده انهم كانوا ناس
محترمين واتعلمت منهم حاجات كتير برضه وياريت تكون سايب ذكرى حلوه ف شركتك القديمه
عشان لو اتصل بحد منها ...مكن ده يحصل
هتقول انا طبعا الحمد هلل طموح جدا وبحب شغلى وغيور عليه جدا واظن ان مفيش حد كتير كده
اليومين دول
واهم حاجه انى احاول ان شاء هللا احقق اللى محدش قبلي حققه
هيقولك زى ايه
هتقوله انى اكتشف اماكن جديده ممكن يتباع فيها الدواء بتاعى مكنش حد بيبع فيها قبل كده
واهم حاجه انك تحقق ال targetوتعمل growthكمان يعنى تبيع اكتر من السنه اللى فاتت
يعنى الزم تكون عارف تارجتك كويس وبيع السنه اللى فاتت عشان تعديهم
وحاجه مهمه برضه انك الزم تكون عارف بيع ال competitorsبتوعك وايه االماكن اللى هما
بايعين فيها وانت مش بايع
وهى دى الطريقه اللى ممكن تكتشف بيها اماكن جديده
-9هيقولك مكان حسابه مقفول مع الشركه ومش بنبيعله هتعمل فيه ايه
اوعى تقول هبدل ...يبقي قفلت االنترفيو من قبل ما يبدا
الجواب بسيط جدا انت هتعمل اللى عليك وتشتغل وتعمل prescriptionعاليه عشان تضغط على
الصيدلي يشترى دواك
ولو مشترهوش ييجي دورك بعالقتك الكويسه وخفة دمك وال FOLLOW UPبتاعك انك تقنع
الراجل يجيب الدوا بتاعك مهما كان
عندك 3دكاتره كل واحد بيشوف 11حاالت واحد بيكتبلك 8والتانى 6والتالت 2هتعمل معاهم ايه
هتزور مين اكتر وليه
في ناس كتير تقولك هزور اللى بيكتب 8اكتر عشان ده هو اساس شغلى وهو اللى بيجيبلي ال
target
ده كالم سليم واللى بيكتب اتنين هزروره مرتين ف الشهر عشان مش بيجيب شغل كويس ده كالم
مش سليم
هنا الزم تقول كلمه حكمه ان اللي بيكتب اتنين ده هو اكبر فرصه ليك عشان يعملك growth
انت بتحدد ال potentialityبتاع الطبيب من حاجتيتن ..عدد الروشتات اللى بتطلع منه ..وبيكتبلك
منهم اد ايه وطبعا كلنا عارفين التقسيمه بتاعتهم
االجابه برضه معروفه بس اهم حاجه التفسير ...الزم تقول انك راجل مجتهد وتقدر تجيب شغلك
بنفسك ومش محتاج تحرق
هيقولك انت مش محقق يا بندق ..قوله المندوب الشاطر يقدر يبيع من اول السنه وميزنقش نفسه
وع ارف هو المفروض يبيع كام من اول السنه وربنا ميجيبش شر ...هههههههه
-12سؤال تانى صعب جدا جدا
ممكن يقولك لو حد من زمايلك شفته مش بيشتغل او بيعمل حاجه غلط ف الشغل زى انه بيحرق مثال
هتيجي تبلغنى وال أل
بس انا عن نفسي اتسالت السؤال ده ف واحد من اكبر الشركات وقلتلهم مش هبلغ طبعا انا هقعد معاه
وانصحه واقنعه ان ده غلط
وطبعا متقبلتش والراجل قالي ف سره طريقك صحراوى يا حج ...هههههههههه ...بس بيني وبين
نفسي كنت مستريح
بس لو عايز تحرجه بقه بجد ...قوله المفروض مديرنا يعرف الحاجات دى من نفسه الن دى شغلته
هو مش شغلتى انا وانا احب اركز ف شغلى وبس
طبعا المندوب هو اهم حاجه النه هو اللى في ايديه الشغل كله ومن غيره مفيش حاجه هتم
والدواء تانى حاجه النه الطبيب مش هيكتب دواء عشان خاطر الشركه وانما عشان المنتج كويس
ومين اللى هيوضحله ان المنتج كويس ...المندوب طبعا بشخصيته ولباقته وقدرته ع االقناع عشان
كده المندوب جه قبل الدواء
الن ممكن يبقي دواء كويس جدا ومندوب ضعيف يخلى الناس مش مقتنعه بيه
بس يبقي دواء كويس بس الطبيب يكتبه عشان خاطر المندوب اقنعه بيه
وبكده تيجي الشركه ف المرتبه االخيره واالجابه دى على ضمانتى
-14يفضل لما تكون رايح تعمل مقابله على دواء معين انت عارفه انك تقرا ف ال MEDICAL
شويه عشان احتمال كبير سالك عن المرض نفسه
-15سؤال تانى هيقولك لو اشتغلت ف مكان غير بلدك توافق وال ال او عندك اى قيود جغرافيه ف
توزيع الشغل
طبعا الزم تقول ال معنديش انا مستعد اشتغل ف اى مكان ..وبرضه ممكن تضيف انك بتفضل مكان
معين عن غيره دى مش عيب خااااااااالص
-16ده باالضافه لالسئله الخاصه بعالقتك وشخصيتك مع الناس الزم تكون صبور وتكون مستمع
جيد للى قدامك
ويكون دمك خفيف وتحافظ ع البريستج بتاعك مع الناس يعنى متجيش على نفسك عشان واحد طلب
منك طلب النك صوره لشركتك
طبعا في اسئله تانيه كتير ممكن تتسالها بس اجابتها منطقيه ومعروفه ودي حاجه مش مستاهل ذكرها
انا حبيت اعرض عليكم االسئله اللى ممكن ننخدع ونجاوبها غلط
بس ارجع واقول اهم حاجه الصراحه الشديده ومتخليش حد يحرجك وحاول دايما انك تكون ايجابي
ومتخليش اللى قدامك يمسك الحوار طول الوقت وانت بتستقبل وبس
حاول انت كمان تساله عادى او تفتح اى مواضيع معاه عشان دى مهمه جدا ف انك بتيبنله انك راجل
LEADERوانك لبق وتقدر تقنع اللى قدامك
وممكن ييجي ف االخر يقولك تحب تسالنى سؤال ..يفضل انك متقولش ال ..خليك جريء واديله سؤال
متين كده ...اشمعنى هو يعنى ما حضرتك بتتهرى اسئله م الصبح
B- Professional Questions
نييجي لالسئله اللى ممكن يتسالها اى حدا مننا كان شغال دعايه قبل كده
طبعا باالضافه لالسئله اللى قبل كده كلها في كام سؤال بسيط كده زياده
-1طبعا اول واشهر سؤال بعد االسئله اللى فاتت انه هيقولك اعملى CALLع الدواء بتاعك
وطبعا انا مش هقولكم تعملو CALLازاى بس احب افكر نفسي وافكركم ببعض الحاجات المهمه جدا
قبل ما تبدا في اى CALLاول شيء الزم تعمله انك تحضر CASEمن دماغك لطبيب معين
A-Doctor Perception
اللى هى نظره الطبيب للدواء بتاعك هل هو عارفه وبيكتبه وال عارفه ومش بيكتبه وال مش عارفه
اصال وبيكتب دواء غيره
وده طبعا عباره عن هدفك اللى انت عايز توصل الطبيب ليه انك تصححله معلومه او توضحله حاجه
هو عايزها منك
ودى هى الطريقه اللى هتعملها عشان توصل لهدفك زى انك تعرض عليه دراسه ع الدواء بتاعك
مثال تخليه يقتنع بدواك اوى
صدقنى لو كلنا بدانا ال callكده يبقي الباقي سهل
وطبعا باقي ال callمهم جدا واهم حاجه فيه how to handle dr. objections
ودى طبعا كلنا عارفين نعملها ازاى بس الزم نكون مستعدين الى اعتراض من الطبيب
بس الزم نكون good listenerطبعا
-2سؤال تانى ممكن يقولك ايه اهم حاجه ف ال callانت شايف انها ممكن تقنع الطبيب ب دواك
و اهم حاجه
how to take & how to handle his objection in a proffessional style
commitment
وده نفس السؤال اللى ممكن يقولك فيه ايه اللى ممكن تضيفه للشركه وازاى
طبعا الزم تكون عامل جدول لبيع الدواء بتاعك وبيع ال competitorsعشان تبين انك عارف
السوق ماشي ازاى
وانك واعى لكل اللى حواليك وتقدر تحسب ال Market Shareبتاعك
C- Forcast
لو حددت ال 3حاجات دى ف كالمك يبقي انت كده راجل عارف هو عايز ايه وهيعمل ايه
وارجع واقول تالت ان اهم حاجه الثقه والكالم بهدوء عشان منغلطش كتير والصراحه الشديده
هنقول بعدها جالك تليفون من الشركه :الو ..ايوه يابطل ...استعد انت عندك
و ده بيبقي final interviewو غالبا بيبقي ف مقابالت الشركات المالتى ناشيونال وف السفر
للخارج
يا ترى ايه هو ال full day assessment
هو عباره عن مقابله طويله من الصبح للمغرب تقريبا مع حوالى اربعه من ال top managers
وده بيحصل لما يتوافق على اكتر من واحد ويبقوا عايزين يا خدوا منهم عدد معين
Intellegence Questions-1
ودى عباره عن اختبار ذكاء غالبا ما يكون عباره عن مسائل حسابيه تحتاج لسرعه ف الحل
بيديك معطيات كتير ف االول وبعدين اسئله عليها ...الموضوع مش انك تحل بسرعه وده الغلط اللى
بيقع فيه كل الناس
اوال هو بيديك مثال 61سؤال ونص ساعه زمن الحل ...كده نظريا وعمليا مستحيل تخلص كل
االسئله
ومش الصح انك تحل بسرعه عشان تحل اكبر عدد ممكن من االسئله ...أل
الصح انك تختار االسئله السهله اللى تحلها النه غالبا بيحطلك اسئله طويله ف االول تعطلك ...ف
انت ببساطه اى سؤال طويل فوته بدون تردد وخش ف اللى بعده عشان تحل اكبر عدد ممكن ...انما
اللى بيحل بالترتيب بيكتشف ف االخر انه حل عدد قليل جدا من االسئله
ودى ببساطه اسئله عامه ف اللغه االنجليزيه الزم حضرتك تكون مستعدلها كويس
وبتبقي عباره عن paragraphوعليه اسئله عشان تبين تمكنك من اللغه
ودى بقي اصعب جزء ف المقابله بيخليك تقعد مع زمايلك اللى بيعملوا المقابله معاك ف نفس اليوم
ويديكم topicمعين ويقولولكم اتكلموا مع بعض فيه
طبعا اهم حاجه وانت بتتعامل مع ال caseاللى قدامك انك تحدد ال potentialityبتاع الدكاتره
وتحدد عدد زيارات لكل واحد وتحدد هتحل مشكلتك ازاى بطريقه professionalودى طبعا
هتيجي من خبرتك ف التعامل مع المشاكل اللى قابلتك قبل كده
اهم حاجه وانت بتعرض ال presentationتكون واثق من نفسك وتتكلم بهدوء و ياريت االنجليش
بتاعك ميكونش فيها اخطاء لغويه خالص
ومهم جدا انك تكون محدد اهدافك ف السوق اللى الزم تكون طموح فيها وتكون واقعي ف نفس
الوقت وتكون محدد نفسك بزمن معين عشان تبين انك راجل منظم
call -5
الو ايوه يا بطل ...انت عبرت القنال ..الف مبروك ...تعالى عشان تنضم للقوات
ص 11:14في وظائف للمصريين مرسلة بواسطة