UNIVERSITATEA VALAHIA DIN TARGOVITE

DISCIPLINA : MANAGEMENTUL PRODUCTIEI

ANUL II
SEMESTRUL -II-

Coordonator : STUDENT:
Prof.univ.dr.habil Duica Mircea Constantin
TITA SORIN GABRIEL

ANALIZA UNEI RAMURI INDUSTRIALE

 MICROMEDIUL FIRMEI NIKE

Cuprins

1. Descrierea firmei ....................................................................................................... 3

2. Mediul de marketing al firmei NIKE........................................................................ 4

3. Micromediul firmei NIKE ......................................................................................... 4

4.FURNIZORII ................................................................................................................... 4

5.CLIENȚII ......................................................................................................................... 5

6.CONCURENȚII ............................................................................................................... 5

7.PERSONALUL ................................................................................................................ 6

8.CLĂDIRILE ..................................................................................................................... 6

9.ECHIPAMENTELE .......................................................................................................... 7

10.Concluzie .................................................................................................................... 7

11.Bibliografie ................................................................................................................. 8
1. Descrierea firmei
Poate începe ca o pasiune și se poate termina cu o performanță. De multe ori, viața unui sportiv este
influențată de patru factori, iar dacă unul dintre ei lipsește eșecul este garantat: motivație, fizic, staff
tehnic și echipament. Acum o să ne axăm mai mult pe partea de echipament pentru că, în cele mai multe
cazuri, de la un anumit nivel al performanței devine foarte important. Un echipament bun te poate
motiva, te poate face să simți că nu muncești în zadar, astfel că pe această premisă s-au bazat și
fondatorii companiei Nike.

În ultimii ani s-a observat tendința oamenilor de a renunța la stilul clasic în favoarea celui sport. Astfel că
în cazul marilor branduri de articole sportive, dintre care și compania Nike, care au pornit cu
comercializarea pantofilor sport, au ajuns să producă atât îmbrăcăminte, cât și accesorii.

Motivul pentru care compania Nike a devenit tema proiectului nostru a fost reprezentat de renumele
firmei pe plan mondial, dar și de complexitatea datelor pe care le oferă.

Creativitatea firmei, un alt motiv, constă și în faptul că de-a lungul timpului și-a extins domeniul de
activitate atât asupra articolelor de îmbrăcăminte, cât și asupra accesoriilor sportive.

Prezentarea firmei Nike Inc.

Nike Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole sportive și vestimentare.
Sediul firmei se află în Beaverton, Oregon, care face parte din zona metropolitană Portland. Este liderul
furnizor al pantofilor sport și un fabricant major al echipamentelor sportive cu un venit excesiv de $18.6
miliarde USD în anul fiscal 2008. În același an au fost angajați mai mult de 30.000 de oameni la nivel
global.
Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de Bill Bowerman și
Philip Knight, iar oficial a devenit “Nike Inc.” în 1978. Compania împrumută numele din mitologia greacă,
de la zeița Nike ce reprezintă victoria, ascensiunea.

Bill Bowerman și Philip Knight au început parteneriatul la Universitatea din Oregon unde Bowerman era
antrenorul de teren al lui Knight. În timp ce frecventa Universitatea Stanford, Knight a vizitat Japonia și a
căzut la o întelegere cu compania Onitsuka Tiger, un fabricant de pantofi sport de calitate, pentru a le fi
unicul distribuitor în Statele Unite.În primul an de contract, vânzările au ajuns la $8.000. În 1966,
Bowerman a lucrat cu Tiger pentru a realiza pantofii de running Cortez. Pantofii au avut un succes
mondial pentru compania Onitsuka Tiger și au fost vânduți la primul magazin BRS.

Anii ’80 au fost marcați de era lui Michael Jordan, ulterior devenind purtător de cuvânt, aducând astfel
încasări de $1 miliard companiei Nike International Ltd. și campaniei „Just do it!”.

La sfârșitul anilor ’90, scopul companiei de a deveni un brand global s-a împlinit.

2.Mediul de marketing al firmei NIKE

3.Micromediul firmei NIKE

Micromediul de marketing exterior cuprinde o serie de factori şi forţe care acţionează în exteriorul
întreprinderii, asupra cărora aceasta nu exercită un control direct, ele fiind, cu precădere, variabile de
piaţă.

Agenţii exteriori care acţionează în strânsă şi directă legătură cu firma sau se află în imediata apropiere a
acesteia sunt: furnizorii, intermediarii, clienţii, concurenţii.

4.FURNIZORII

Furnizorii oricărei organizaţii sunt acei agenţi economici care îi oferă entităţii resursele de care are nevoie
cu privire la desfăşurarea activităţii.

Aceştia joacă un important rol în viaţa întreprinderii, deoarece cu ajutorul lor se realizează prima
operaţiune şi poate una dintre cele mai importante, cum ar fi producţia.

În general firmele trebuie să-şi aleagă furnizorii în funcţie de câteva criterii:

 Seriozitate şi respectarea contractului întocmit;

 Preţul pe care îl oferă pentru bunurile sau serviciile prestate;
 Localizarea geografică (pentru achiziţionare şi distribuire);
 Cheltuieli de transport;
 Puterea economică şi cota de piaţă;
 Imaginea pe piaţă;
 Calitatea resurselor şi a ofertelor;
 Climatul intern(greve, presiune politică).
Majoritatea fabricilor sunt situate în Asia, incluzând China, Taiwan, India, Thailanda, Vietnam, Pakistan,
Filipine și Malaezia. Nike, însă ezită să dezvăluie informații privind contractele companiilor cu care
lucrează. Totuși, din cauza criticismului strident din partea organizațiilor precum CorpWatch, Nike a
publicat contractele respective în Raportul Corporativ Guvernamental.

5.CLIENȚII

Clientul este variabila principală din micromediul de marketing al firmei. Însăşi ideea de marketing
defineşte clientul ca fiind orice contact încheiat între firma şi produs. Cel mai important punct forte al
unei afaceri este relaţia continuă cu clientul, deoarece impropriu zis, clientul formează şi defineşte firma
şi piaţa.

Clienţii sunt deschişi către nou, către inovaţie, către lucruri de calitate şi de aceea compania Nike a avut
un aşa mare succes.

Dintre cele mai importante clientele ale firmei putem enumera:

 Pieţele de consum formate din consumatori individuali, persoane fizice - tinerii, copii
sportivii amatori;
 Pieţele de distribuţie formate din comercianţii care cumpără bunurile finale pentru a le
revinde la un preţ mai mare (micile întreprinderi);
 Pieţele guvernamentele au drept cumpărători organismele publice - care achiziţionează
bunurile cu scopul de a le pune la dispoziţia celor care au nevoie de ele sau a presta servicii
publice (echipa de fotbal națională);
 Pieţele internaţionale.

În general principalii clienţi ai firmei Nike sunt sportivii de performanţă care aparţin unui club (echipă de
fotbal, basket, etc) şi pasionaţii de sport amatori.

Clienţii firmei variază în funcţie şi de moda existentă pe piaţă şi de vârstă.

 Putere mare de negociere a clienţilor. Magazinele care comercializează produsele engros

pot încheia contracte cu competitorii Nike la un cost relativ scăzut, motiv pentru care
acestea au capacitatea de a negocia contracte favorabile.

Totodată având concurenţi puternici cum ar fi Adidas sau Puma clienţii au destui furnizori de
echipamente sportive şi de aici şi puterea mare de negociere.

6.CONCURENȚII

Principalii concurenți ai companiei Nike sunt Adidas și Reebok. Adidas a devenit în perioada 1928-1990
una dintre cele mai mari firme internaționale producătoare din industria încălțămintei și îmbrăcămintei
sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numără: notorietatea mărcii la nivel internațional,
diversificarea articolelor, adaptabilitatea și inventabilitatea; însă punctele slabe îi scad acesteia
potențialul: insuficienta inovare a produselor, imagine depășită, promovare insuficientă, strategii de
marketing greșite.

În ceea ce privește firma Reebok, avantajele competitive care au condus la creșterea vânzărilor și la
crearea unei notorietăți au fost generate de aplicarea unei strategii diferențiate a produselor prin
orientarea către nișe de piață neexploatate, prin elaborarea unei politici de distribuție originale, inovare
permanentă a produselor sale și printr-o agresivă politică de sponsorizare a sportivilor.

În 2006, Adidas dă lovitura prin achiziționarea tuturor acțiunilor Reebok, cu suma de 3.8 miliarde de
dolari, astfel punând în dificultate marele concurent Nike. Achiziția a oferit șansa de a avea mai multă
putere de negociere cu furnizorii. Însă această alăturare nu și-a reușit scopul de a detrona Nike.

Nike domină afacerile cu încălțăminte sportivă și pare că nu va pierde această poziție prea curând. În
SUA, unde piața pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează 36,3% din piață,
comparativ cu 21,1% cât au Adidas și Reebok împreună, potrivit publicației Sporting Goods Intelligence.

Micromediul interior de marketing se referă la întreprinderea însăşi, la acele variabile care acţionează în
interiorul ei şi asupra cărora aceasta exercită un control deplin.

Micromediul interior de marketing cuprinde orientări strategice şi structuri de organizare care în mod
direct influenţează capacitatea firmei de a utiliza propriul său potenţial ştiinţific, material, financiar şi
uman, prin prisma promovării unor raporturi reciproc avantajoase cu factorii şi forţele care acţionează în
exteriorul ei.

7.PERSONALUL

Personalul întreprinderii, cu structura sa specifică, reprezintă o altă componentă de micromediu a cărei

acţiune conjugată şi motivată este decisivă pentru îndeplinirea misiunii şi obiectivelor întreprinderii.

Fondatori: Bill Bowerman și Philip Knight.

Președintele Consiliului de Administrație: Mark Parker.

Fiind o companie globală, marea lor responsabilitate este să joace un rol în aducerea de schimbări
sistematice pozitive pentru muncitorii din propriul lanț de aprovizionare și în industrie.

Numărul de angajați se ridică la peste 800.000.

8.CLĂDIRILE

Sediul central al firmei se află în statul american Oregon, în orașul Beaverton.

Firma deține câteva zeci de fabrici world-wide în țările: Albania, Argentina, Australia, Bangladesh, Belgia,
Bosnia, Brazilia, Bulgaria, Cambodgia, Canada, Chile, China, Republica Dominicană, Egipt, El Salvador, Fiji,
Franța, Germania, Grecia, Guatemala, Olanda, Japonia,

Iordania, Coreea de Sud, Lituania, Macau, Macedonia, Moldova, Mongolia, Pakistan, Peru, Portugalia,
România, Singapore, Africa de Sud, Spania, Sri Lanka, Taiwan, Tunisia, Turcia, Regatul Unit, SUA și
Vietnam.

9.ECHIPAMENTELE

Compania folosește tehnologie de ultimă oră în cercetarea creării de echipamente și pantofi sport pentru
a crea condiții cât mai bune de desfășurare a activităților sportive.
10.Concluzie

Nike Inc. este unul dintre principalii producători de haine şi ȋncălțăminte sportivă, cu cota cea mai mare
de piață. Această companie a reuşit de-a lungul timpului să creeze un brand inconfundabil, ce se bucură
de un mare respect ȋn rândul consumatorilor. Ei au ştiut ȋntotdeauna care este metoda cea mai bună de a
face marketing şi a

implementa un nou produs pe o anumită piață, au trecut de crize şi de momente critice pentru existența
companiei, ca până la urmă să facă din Nike un brand arhicunoscut şi dorit de toți.

Pentru a combate punctele sale slabe Nike trebuie să ofere condiții mai bune de muncă, să ofere pachete
salariale mai bune şi să ȋmbunătățească şi condițiile de trai ȋn țările ȋn care ȋşi dezvoltă afacerile şi ȋn care
funcționează fabricile sale. Pentru a nu mai crea impresie negativă publicului cu reclamele nereuşite ar
trebui să-şi ia o altă companie de publicitate ca parteneră, care să-i ȋmbunătățească imaginea. Ȋn rest
această companie este una dintre puținele zeci de companii ce au ȋndurat perioade grele şi au trecut de
câteva decade de ani cu brio şi chiar pe profit constant, de aceea merită ca alte firme să ia exemplu şi să-i
urmeze parcusul.

11.Bibliografie

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.

2. http://www.nikebiz.com

3. http://www.exampleessays.com/viewpaper/65781.html
4. Articol din ziarul Capital

5. Articol de prezentare a firmei Nike in revista Intersport