Primer encuentro tutorial

MARKETING INTERNACIONAL

Presentado por:
Oscar Javier Ruiz
Paula A Morales Osorio
Didier Jair Ramírez Córdoba

Tutor:
Gustavo Alonso Gómez Hernández

Universidad del Quindío

Facultad de ciencias económicas y administrativas
Programa administración de negocios
Buenaventura
2016
 CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................3
2. OBJETIVO...............................................................................................................................4
3. DEFINA LOS SIGUIENTES TÉRMINOS CLAVES............................................................5
3.1. Conciencia global............................................................................................................5
3.2. Criterio de auto referencia (CAR)..................................................................................5
3.3. Elementos controlables...................................................................................................5
3.4. Elementos incontrolables................................................................................................5
3.5. Factores incontrolables del ambiente foráneo.............................................................5
3.6. Factores incontrolables del ambiente interno..............................................................6
3.7. Marketing internacional...................................................................................................6
4. LA LABOR DEL EJECUTIVO DE MARKETING ES LA MISMA, YA SEA QUE SE
APLIQUE EN DIMEBOX, TEXAS O DAR ES SALAAM, TANZANIA. DISCUTA ESTA
AFIRMACIÓN..................................................................................................................................6
5. COMO SE PUEDE EXPLICAR EL AUMENTO DE INTERÉS DE LAS EMPRESAS
ESTADUNIDENSES EN EL MARKETING INTERNACIONAL................................................6
6. ANALICE LAS CUATRO FASES DE LA PARTICIPACIÓN DEL MARKETING
INTERNACIONAL...........................................................................................................................7
6.1. Marketing foráneo directo...............................................................................................7
6.2. Marketing foráneo infrecuente.......................................................................................7
6.3. Marketing foráneo regular..............................................................................................7
6.4. Marketing internacional...................................................................................................7
7. ANALICE LAS CONDICIONES QUE HAN CONDUCIDO AL DESARROLLO DE
LOS MERCADOS GLOBALES....................................................................................................8
8. CONCLUSIÓN.........................................................................................................................9
9. BIBLIOGRAFIA.....................................................................................................................10
 1. INTRODUCCIÓN

De acuerdo al presente taller se pretende conocer los conceptos más importantes

del primer capítulo de marketing internacional, a través de las preguntas, el
estudiante debe analizar por medio de la interpretación de lectura, las principales
características que se requieren para el comercio mundial. De esta forma se
requiere desarrollar un trabajo que permita conocer de manera profesional las
estrategias que utilizan los especialistas del márketing para generar ganancia en
las empresas pequeñas, medianas, grandes, internacionales y/o multinacionales.
También es importante destacar los principales medios y canales que se utilizan
para llegar al consumidor final.
 2. OBJETIVO

¿Conocer las estrategias que se utilizar para desarrollar un marketing

internacional que permita alcanzar el éxito de las compañías nacionales e
internacionales?

¿Analizar la labor del profesional de marketing internacional y los factores a los

que se debe enfrentar para conseguir la participación en nuevos mercados?

¿Desarrollar campañas que permitan impulsar el marketing internacional y que a

su vez sean espacios para promover el ambiente y la paz mundial?
3. DEFINA LOS SIGUIENTES TÉRMINOS CLAVES

3.1. Conciencia global

De acurdo a la perspectiva global del libro marketing internacional, se refiere a

las empresas que promueven la conciencia global a través de sus actividades
en todo el mundo. Dentro de este concepto encontramos toda actividad social
con desarrollo a la paz por medio del marketing internacional, pero también se
puede identificar empresas que se dedican a la fabricación y ventas de equipos
militares (Aeronaves y misiles) no son precisamente u ejemplo de fomento de
paz. También se resalta la participación en los mercados internacionales
empresas del sector de las comunicaciones que promueven el dialogo global y
por ende la paz, líderes en los mercados de Corea del Sur y Finlandia, más
que los fabricantes ubicados en Estados Unidos. El empresario exitoso en el
siglo XXI deberá tener conciencia global y un marco de referencia que traspase
una región, o incluso un país y que abarque el mundo. Tener conciencia global
implica tolerancia hacia las diferentes culturales y conocimiento de las culturas,
de su historia del potencial del mercado mundial y de las tendencias
económicas, sociales políticas y globales.

3.2. Criterio de auto referencia (CAR)

Son los principales obstáculos para el éxito del marketing internacional de una
persona y el etnocentrismo asociado. Es una referencia inconsciente a los
propios valores culturales, experiencia y conocimiento como base para las
decisiones. De la misma forma el etnocentrismo es la noción que las personas
dentro de la propia empresa, cultura o país saben mejorar como hacer las
cosas.

3.3. Elementos controlables

Área que se encuentra bajo control del gerente de marketing.

3.4. Elementos incontrolables

Son precisamente lo que su nombre lo indica; el especialista de marketing

debe valorar y, en caso necesario, adatar su plan en forma activa. Ese
esfuerzo la adaptación de la mezcla de marketing a los factores ambientales,
determina el resultado del esfuerzo mercadotécnico.

3.5. Factores incontrolables del ambiente foráneo

 Fuerzas políticas y legales

  Fuerzas económicas
 Fuerzas competitivas
 Nivel tecnológico
 Estructura de la investigación
 Geográfica e infraestructura
 Fuerzas culturales

3.6. Factores incontrolables del ambiente interno

 Fuerzas políticas / legales

 Estructura competitiva
 Característica de la empresa: precio, producto, promoción, canales de
distribución, investigación, clima económico.

3.7. Marketing internacional

Desempeño de las actividades comerciales diseñadas para la planeación,

establecimiento de precios, promoción y dirección del flujo de los bienes y
servicios de la compañía a los consumidores o usuarios en más de un país,
con el propósito de lograr ganancias.

4. LA LABOR DEL EJECUTIVO DE MARKETING ES LA MISMA, YA SEA QUE

SE APLIQUE EN DIMEBOX, TEXAS O DAR ES SALAAM, TANZANIA.
DISCUTA ESTA AFIRMACIÓN.

De acurdo a la tarea del marketing internacional el ejecutivo debe afrontar con

los niveles de incertidumbre que se presentan en cada país por lo cual la
misma estrategia que se aplicó para un país no es la misma que se debe
aplicar a otro país. La incertidumbre proviene de los elementos incontrolables
en todos los ambientes comerciales. Cada mercado extranjero en el que la
empresa realiza operaciones comerciales puede presentar y en general
representan problemas independientes que implican algunos o todos los
elementos incontrolables.

5. COMO SE PUEDE EXPLICAR EL AUMENTO DE INTERÉS DE LAS

EMPRESAS ESTADUNIDENSES EN EL MARKETING INTERNACIONAL.

Esto se debe a la gran trascendencia que ha tenido Estado Unidos en todos los
eventos mundiales relacionados con el comercio mundial, la participación en
 guerras desarrolladas en otros países, el gran auge económico global sin
precedente en la historia de la economía moderna, a medida que el impulso
por la eficiencia, la productividad y la desregulación de los mercados se
difunden por todo el mundo. Otro factor importante es la exportación,
importación y manufacturas en el extranjero y la cantidad de empresas
extranjeras que operan en el mercado de Estados Unidos.

6. ANALICE LAS CUATRO FASES DE LA PARTICIPACIÓN DEL MARKETING

INTERNACIONAL

6.1. Marketing foráneo directo

Los clientes no se cultivan de manera directa, es posible que los productos

lleguen al extranjero a través de comercializadoras u otras empresas sin el
conocimiento del fabricante.

6.2. Marketing foráneo infrecuente

Este marketing se refiere a los excedentes de producción que permiten ofrecer

estos productos a otras empresas. Los excedentes tienen las características de
ser temporales, por ende, las ventas a los mercados extranjeros se realizan
cuando los bienes están disponibles, con poca o ninguna intención de
mantener una representación constante en el mercado.

6.3. Marketing foráneo regular

Las empresas que desarrollan este tipo de marketing mantienen una capacidad
productiva permanente dedicada a la producción de bienes y servicios que se
comercializa en los mercados foráneos, es posible que tenga representaciones
en el extranjero o subsidiaria en ventas foráneas. A medida que aumenta la
demanda en el exterior la producción se adjudica a los mercados foráneos y es
posibles que los productos se adapten para satisfacer las necesidades de cada
uno de los mercados extranjeros.

6.4. Marketing internacional

El análisis de este mercado requiere la participación del marketing

internacional. Este tipo de empresas buscan buscar mercado en todo el mundo
y vender productos que son resultados de la producción planificada para los
mercados diversos países. En general esta planificación abarca no solo el
marketing, sino también la producción de bienes fuera del mercado doméstico.
 Esto quiere decir que la compañía se convierte en una empresa internacional o
multinacional.

7. ANALICE LAS CONDICIONES QUE HAN CONDUCIDO AL DESARROLLO

DE LOS MERCADOS GLOBALES

 La internacionalización de las empresas.

 El aumento de los mercados locales.
 El dialogo global y La paz mundial.
 El crecimiento de la tecnología.
 El crecimiento de China frente a la preocupación de Estados Unidos.
 Las exportaciones, importaciones y manufacturan en el extranjero.
 Crecimiento de los mercados mundiales y el aumento de los
competidores en los mercados globales.
 Las telecomunicaciones en los países de Asia e India
 Los tratados de libre comercio
 La incertidumbre en ambiente foráneo
 El clima económico interno en el país de origen
 Participación en las guerras.
 Las culturas y el idioma
 8. CONCLUSIÓN

Al finalizar este trabajo los estudiantes de administración de negocios podrán

conocer las estrategias que desarrollan los profesionales de marketing
internacional para posicionar los productos en los mercados locales o
internacionales, los factores a los cuales se deben enfrentar, y la inteligencia
de mercados que deben aplicar para logras el éxito de las compañías. Cabe
resaltar el crecimiento de los mercados de Estados Unido, china, india, corea y
Japón como principales motores de competitividad a través del marketing
internacional.
 9. BIBLIOGRAFIA

Graham, P. R. (2014). MARKETING INTERNACIONAL. Mexico: Mc Graw Hill Education.