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Una de las causas por ser nuevos en el mercado de piscinas privadas provoca la
inexperiencia de Soren Chemical en comercializar marcas enfocadas hacia el
consumidor. De acuerdo con la creación de marca necesitaban que el producto
fuera más atractivo, resaltando los beneficios de este hacia los distribuidores y
minoristas. Además, cabe recalcar que una de las grandes fallas se presenta en el
canal de distribución, donde casi el 70% de los distribuidores no les habían
ofrecido el producto Coracle.
Debían trabajar más en la estrategia comercial planteada a largo plazo por Moritz
en lograr que Coracle sea una marca reconocida y esta se convierta en un
producto envasado de consumo químico donde los profesionales, minoristas
especializados y los consumidores adquieran el producto. (Rangan Sunru
yong,2010)
La estructura del canal para la empresa Soren Chemical es que ellos a través de
los 7 formuladores distribuían el producto de Kailan MW, un clarificador utilizado
en parques acuáticos, es decir, para tratar grandes volúmenes de agua de
piscinas; aunque la mayoría de los productos incluido el de la marca Kailan MW,
se vendían por los formuladores bajo una marca blanca, es decir, que vendían
aquel producto sin marca que es adquirido de otro producto con marca.
3- ¿Cuál es el precio más alto que Soren Chemical puede establecer para
Coracle?
Recomiendo aplicar una estrategia de Pull para la empresa Coracle, ya que esta
busca generar la atracción del consumidor hacia la marca. Para lograrlo deben
incrementar los márgenes del canal y comunicar a través del empaque y el
producto la propuesta de valor al usuario final de Coracle, es decir, centrar su
mensaje de marketing, logrando un ahorro del 20% y un 30% al año en productos
químicos para piscina. A esto hace referencia Soren Chemical al ubicar este
mensaje en un lugar destacado de la botella.
En este tipo de estrategias de Pull está más enfocada a la marca, es por eso, que
se necesita implementar campañas publicitarias y de marketing dirigidas al
consumidor final; como lo que se quería implementar Moritz para Coracle, el cual
necesitaba un presupuesto de 600.000 dólares para realizar una campaña de
mailing y creación de anuncios publicitarios que sirvan para ser más visibles como
marca. (Rangan Sunru yong,2010)
Para concluir este gran análisis del caso de Soren Chemical, Moritz y su equipo de
trabajo deberán enfocarse más en su estrategia comercial y en el valor de marca
del producto, si quieren lograr posicionar Coracle como la marca líder en “reducir
la necesidad de cloro, tratamientos de choques y enzimas” de productos químicos
de piscinas para el año 2007.
Bibliografía
V. Kasturi Rangan sunru yong, 2010, Soren chemical [Archivo PDF]. Recuperado
de https://vdocuments.site/caso-soren.html