 szkolenia@szkoleniaatrium.

pl
 607 710 797

ZOBACZ KALENDARZ SZKOLEŃ

SZKOLENIA MARKETING E-MARKETING SZKOLENIA ZAMKNIĘTE TRENERZY ARTYKUŁY KONTAKT

PARADOKS VEBLENA I GIFFENA

Gdy cena jakiegoś dobra rośnie, zgodnie z tzw. zdrowym rozsądkiem – jego popyt powinien spadać. Jednak
nie zawsze tak się dzieje, ponieważ są towary, które są bardziej pożądane, gdy ich cena wzrasta. Działa
wówczas jeden z dwóch efektów, zwany też paradoksami: Veblena lub Giffena. Efekt Veblena występuje w
najbogatszych klasach społecznych, efekt Giffena – w najbiedniejszych.

Paradoks (efekt) Veblena

Zwany też bywa efektem prestiżowym. Dotyczy dóbr luksusowych i bogatych grup społecznych i polega na
tym, że wzrost wielkości popytu na dobra luksusowe następuje mimo wzrostu ich cen.
Dzieje się tak, ponieważ posiadanie takich dóbr sprawia, że ich nabywcy dowartościowują się, mają ZARZĄDZA
poczucie, że podnoszą swój status społeczny, ponieważ nabyli rzecz luksusową, unikatową, mało dostępną
dla innych. I dodatkowo popyt na pewne dobra jest tym większy, im… mniej ludzi je posiada. Zarządzanie zespołem. P
Przykładem takich dóbr są najdroższe luksusowe samochody – limuzyny lub sportowe, które produkowane narzędzi pracy m
są w krótkich seriach, prywatne jachty i samoloty, stroje najdroższych projektantów mody, domy w drogich,
bardzo prestiżowych dzielnicach. Mogą być to również bilety na specjalne bardzo drogie koncerty. Dobra te
często służą do demonstracji własnego wysokiego statusu społecznego. Któż nie chciałby zostać 28 MARCA | 2 DNI
właścicielem najszybszego i jednego z najdroższych samochodów świata – Bugatti Veyron?
Efekt Veblena jest związany z efektem snoba, czyli zjawiskiem ekonomicznym, które polega na ograniczeniu
lub zaniechaniu nabywania pewnych dóbr, ponieważ są one nabywane przez inne, przeciętne gospodarstwa
domowe, przez co dobra te uznawane są za dobra pospolite. Przeciwieństwem efektu snoba jest efekt
owczego pędu. Po raz pierwszy paradoks (efekt) Veblena został opisany w książce “Teoria klasy
próżniaczej”, przez socjologa Thorsteina Veblena i wziął nazwę od jego nazwiska.

Paradoks (efekt) Giffena

Ten paradoks dotyczy z kolei zwiększenia popytu na dobro, którego cena rośnie, ale dotyczy grupy
konsumentów o bardzo niskich dochodach i dóbr tanich, powszechnie kupowanych tzw. niższego rzędu.
Nieraz dobra te nazywamy dobrami Giffena. W wielu krajach europejskich takich dobrem będzie chleb,
natomiast w wielu krajach azjatyckich – ryż.
Mimo wzrostu cen chleba i ryżu popyt na nie nie spadnie, ponieważ trudno znaleźć tańszy od nich substytut.
Muszą być jednak spełnione trzy warunki, aby pojawiło się tzw. “zachowanie giffenowskie” (Giffen
behaviour):
- nabywcy są tak ubodzy, że zdobycie dla nich odpowiednio taniego pożywienia jest problemem
- dobro jest najtańszym źródłem kalorii i nie można znaleźć tańszych od niego substytutów
- dieta nabywców jest tak uboga, że nabywane dobro jest jej podstawą.

Jeśli chcesz dowiedzieć się dużo więcej o Psychologii zachowań konsumenckich i o Neuromarketingu VISUAL MERCH
zapraszamy na nasze szkolenia:
Visual Mercha
PSYCHOLOGIA ZACHOWAŃ KONSUMENCKICH

NEUROMARKETING 17 LUTEGO | 2 DNI

autor: Beata Skorubska