Curso Subido Modulo 07 Aula 14

CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO
Tipos de
orçamento e
quando utilizar
cada um deles
Tráfego no Facebook
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO Tráfego no Facebook
Tipos de orçamento e quando utilizar

cada um deles
Tráfego no Facebook
________
1 – Introdução (0’00’’)
Quando eu te expliquei sobre as 3 estruturas básicas de anúncio no Facebook Ads – Campanha,

conjunto de anúncio e anúncio – eu te falei que cada uma dessas estruturas é responsável por
uma ou mais funções.
E dentre essas funções, nessa aula nós vamos falar de uma delas, que é o orçamento. Existem
mais de um tipo de orçamento no Facebook Ads. Observando 2 das 3 estruturas básicas de
anúncio, a gente consegue ver que a é possível colocar o orçamento a nível de:
Campanha
- Orçamento
Conjunto de anúncios
- Orçamento
Tendo a possibilidade de decidir o orçamento entre dois tipos, nós teremos que fazer uma
escolha e quando se tem que fazer uma escolha entre mais de uma opção no Facebook Ads, não
quer dizer que tenha uma opção certa e outra errada. Todas as opções funcionam, algumas
funcionam melhor para determinadas situações e são piores para outras situações.
Então o sentido dessa aula é justamente explicar quando a gente vai utilizar o orçamento a nível
de campanha e quando vamos utilizar o orçamento a nível de conjunto de anúncios.
Tipos de orçamento e quando utilizar cada um deles 1

2 – As duas escolhas em relação aos tipos de orçamento (1’52’’)

(1’52’’)
Então a gente tem basicamente duas escolhas para serem feitas quando estamos tratando de
orçamento no Facebook Ads. Vamos escolher entre:
1
- Orçamento a nível de campanha ( também conhecido como CBO ), ou;
2
- Orçamento a nível de grupo de anúncio – (também conhecido como ABO )
Para ficar mais claro o entendimento sobre qual é cada um desses tipos de orçamento na prática.
No gerenciador, se você estiver selecionado a aba Campanha (1) e observar a coluna Orçamento
(2), você vai poder identificar os tipos de orçamento que estão configurados para cada uma de
suas campanhas. As campanhas com o orçamento a nível de campanha estarão com o valor do
orçamento descritos na coluna orçamento (3) e caso a campanha esteja com orçamento a nível
de conjunto de anúncio, na aba orçamento irá aparecer a descrição “Usando orçamento do
conjunto de anúncios” (4).
1
CBO – Campaign Budget Optimization (orçamento a nível de campanha)
2
ABO – Adset Budget Optimization (orçamento a nível de conjunto de anúncios)

Para visualizar o valor do orçamento de uma campanha com orçamento a nível de conjunto de
anúncio você seleciona a aba Conjunto de anúncios (1) e o valor dos orçamentos na nível de
conjunto de anúncios estarão visíveis na aba orçamento (2)
“Pedro tem diferença no quanto de dinheiro vai sair do meu bolso, quanto dinheiro eu vou gastar
na minha conta, colocar o orçamento a nível de campanha ou colocar a nível de conjunto de
anúncios?”
Nenhuma diferença. Você não vai gastar mais por colocar mais dinheiro em um ou em outro. A
diferença aqui é que são maneiras diferentes de gastar o mesmo dinheiro, são estratégias
diferentes. Uma estratégia vai ser utilizada em uma determinada situação e a outra estratégia vai
ser utilizada em outra determinada situação.
“Pedro, já entendi que a primeira escolha que eu vou precisar fazer entre os dois tipos de
orçamento e que você vai me explicar mais pra frente sobre eles, mas qual é a outra escolha que
eu preciso fazer?”
A outra escolha que você vai ter que fazer é se o seu dinheiro vai ser gasto de forma:
- Diária, ou;
- Vitalício.

Eu vou primeiro te explicar o que são os gastos diário e vitalício e depois começar a explicar o
CBO e o ABO e quando utilizar cada um deles.
3 – Orçamento diário x Orçamento vitalício (05’00’’)
Diário ou vitalício é basicamente o seguinte:
- Eu posso falar para o Facebook que eu quero gastar, por exemplo, R$ 20,00 por dia e isso é um
orçamento diário. Ou;
- Eu posso falar para o Facebook que eu quero gastar R$ 140 reais ao longo de 7 dias e isso é um
orçamento vitalício.
E isso são duas formas diferentes de gastar o mesmo dinheiro
- R$ 20,00/dia – Essa campanha rodando por 7 dias – R$ 140,00

- R$ 140 ao longo de 7 dias
O que acontece aqui é o seguinte
- R$ 20,00/dia – Vai gastar somente essa quantia por dia.

- R$ 140 ao longo de 7 dias – Pode gastar 30 Reais no primeiro dia, 10 no segundo, 20 no terceiro,
30 no quarto, 40 no quinto, 5 no sexto e mais 5 no sétimo dia.
Ou seja, o orçamento diário tem um limite de gasto por dia, no nosso exemplo ele não vai gastar
mais de 20 reais por dia. Já o orçamento vitalício vai gastar esses 140 reais ao longo de um
período que eu tenho que determinar qual será esse período e ele vai gastar da forma que ele
achar melhor.
Quando que eu uso o diário e quando eu uso o vitalício? Eu, Pedro Sobral, prefiro muito mais
utilizar o orçamento diário porque eu tenho mais controle, por exemplo, se o meu resultado não
está tão legal hoje eu posso diminuir o meu orçamento ou se meu resultado está muito bom hoje
eu posso ir lá e aumentar o meu orçamento. A verba diária te dá muito mais controle, por isso eu,
Pedro, em 90% dos casos utilizo verba diária.

Eu já fiz testes de uma campanha com orçamento diário versus essa mesma campanha só que
com orçamento vitalício, para ver qual funcionava melhor e eu, Pedro, nunca vi diferença nos
resultados das campanhas, nunca. Se você pesquisar na Comunidade Sobral sobre orçamento
vitalício e diário, você vai ver mais de uma pessoa que realizou o mesmo teste que eu estou te
falando aqui e que viu diferença nos resultados. Então é uma coisa que vale a pena testar? Sim,
mas é uma coisa que vale a pena testar mais pra frente. Se você está começando agora a
anunciar não te preocupa em testar diário ou vitalício, mas se você já anuncia há algum tempo e
nunca pensou em fazer esse teste, por favor, faça esse teste, pois vale a pena.
R$ 20,00/dia
– Vai gastar somente essa quantia por dia.
- MUITO MAIS CONTROLE, mas o anúncio tem que rodar por no mínimo 24h
R$ 140 ao longo de 7 dias

– Pode gastar 30 Reais no primeiro dia, 10 no segundo, 20 no terceiro, 30 no quarto, 40 no quinto,
5 no sexto e mais 5 no sétimo dia.
- Menos controle, porém você consegue CONFIGURAR O HORÁRIO DO DIA EM QUE SEU
ANÚNCIO VAI APARECER (Anúncio não precisa rodar por 24 horas)
Então se eu crio uma campanha e defino que eu quero que ela comece hoje às 14 horas e
termine às 17 horas. Essa campanha não pode ter um orçamento diário porque o orçamento
diário tem que rodar por no mínimo um dia, ou seja, 24 horas.
Agora se eu quiser ligar uma campanha que comece hoje às 14 horas e termina às 17 horas, tem
que ser com orçamento vitalício, pois o vitalício tem esse poder de rodar essa campanha por
menos de 24 horas e de rodar a campanha apenas por um determinado horário do dia.
Eu tenho um anúncio que é “Aula ao vivo hoje às 3 horas da tarde”. Esse anúncio acontece toda
terça-feira e ele roda da 00h:01min e roda até as 14h:30min. Ele não roda durante o dia inteiro.
Você pode fazer isso de duas formas: Ativando e pausando o anúncio manualmente ou utilizar o
orçamento vitalício, pois ele te dá a possibilidade de configurar o horário do dia em que seu
anúncio vai aparecer e o anúncio não precisa rodar por 24h – Ele pode rodar por 24 horas, pode
rodar por vários dias, mas ele não necessariamente precisa.

Outros exemplos práticos: Se você está divulgando um vídeo, você pode rodar esse anúncio em
qualquer horário do dia, então você poderá usar o orçamento vitalício. Agora se você está
fazendo propaganda para um delivery que entrega só das 11 da manhã até as 2 da tarde, aí você
tem que rodar os anúncios apenas durante esse período específico do dia então vai usar o
As campanhas que possuem orçamento diário aparecem assim no gerenciador de anúncios.

Repare que embaixo do valor do orçamento está escrito DIARIAMENTE.
Já as campanhas que possuem orçamento vitalício aparecem assim no gerenciador de anúncios.

Repare que agora, ao invés de aparecer diariamente escrito embaixo do valor do orçamento, irá
aparecer VITALÍCIO escrito.

E para configurar a campanha como vitalício, tem que ser feito no momento da criação da
campanha, pois uma vez ela criada não é possível mudar de vitalício para diário.
E quando nós definimos a campanha para ter um orçamento vitalício, nós teremos a opção de
escolher qual o período do dia em o seu anúncio irá acontecer. No caso dessa campanha que eu
estou mostrando pra você, o anúncio irá rodar apenas na terça-feira, no período das 00h00min
até as 15h00min.

Lembrando que eu estou te mostrando isso no gerenciador só para que você tenha uma noção
de como funciona na prática, mas o que eu preciso que você saiba nessa aula é diferenciar o
orçamento vitalício do orçamento diário. Toda essa parte de passo a passo no gerenciador para
você fazer esse tipo de configuração na prática vai ser ensinado nas aulas que estão por vir.
4 – Orçamento a nível de campanha (CBO) Versus Orçamento a nível

de Grupo de Anúncios (ABO) (14’52’’)
Agora nós vamos para onde o bicho pega que é a diferença entre ABO e CBO. O ABO é o
orçamento a nível de grupo de anúncios e é quando eu escolho o quanto eu vou gastar no meu
grupo de anúncios e o CBO é o orçamento a nível de campanha, ou seja, quando eu dou o meu
dinheiro para a minha campanha e deixo ela definir quanto desse dinheiro ela vai gastar em cada
um dos meus públicos.
Vamos usar um exemplo. Eu tenho uma campanha CBO e dentro dessa campanha eu tenho
cinco públicos: A, B, C,D e E. Além dela, eu tenho outra campanha que é a minha campanha ABO:

CAMPANHA CBO
-A
-B
-C
-D
-E
CAMPANHA ABO
-A
-B
-C
-D
-E
4.1 – Orçamento a nível de campanha (CBO) (15’48’’)
Na minha campanha CBO, eu vou colocar o orçamento de 500 reais a nível de campanha, e
então o próprio Facebook vai escolher como que ele vai distribuir esses 500 reais ao longo da
minha campanha. O que o Facebook pensa na hora de distribuir o dinheiro é “Como gastar 500
reais para conseguir o máximo de resultados pelo preço mais barato possível”.
E aí o Facebook vai escolher. No meu conjunto A ele não vai gastar nada pois não viu nenhum
resultado nele, no conjunto B ele vai gastar 20, no C ele vai gastar 180 reais, no D ele vai gastar
100 reais e no E vai gastar 200 reais. Ele gastou os 500 reais dessa forma:
CAMPANHA CBO – 500 reais
- A – 0 reais
- B – 20 reais
- C – 180 reais
- D – 100 reais
- E – 200 reais

Já a campanha ABO é quando eu escolho quanto de dinheiro eu vou gastar em cada um dos
meus Grupos de Anuncios. Então como eu não sei exatamente a melhor forma de gastar meu
dinheiro, eu vou dividir 100 reais para cada um dos meus 5 conjuntos de anúncios:
CAMPANHA ABO
- A – 100 reais
- B – 100 reais
- C – 100 reais
- D – 100 reais
- E – 100 reais
No final das contas eu estou gastando os mesmos 500 reais por dia, só que na campanha CBO o
Facebook está escolhendo como gastar e na campanha ABO eu estou escolhendo como gastar.
“Pedro, tem melhor e tem pior?” - Sim, tem melhor e tem pior, mas vai depender da situação. Em
qual situação nós vamos utilizar o CBO e quais são as grandes vantagens e desvantagens do
CBO?
Vantagens do CBO (orçamento na campanha):

- O Facebook vai utilizar a sua GRANDE inteligência – que é maior do que a minha – para gastar o
dinheiro da melhor maneira possível em busca de mais resultados pelo preço mais barato.
Desvantagem do CBO (orçamento na campanha):

-É mais difícil – não é impossível – ter controle de quanto eu gasto em cada um dos meus
públicos.
“Como assim Pedro?” - Pega o nosso exemplo aqui. No nosso exemplo o Facebook gastou 0 reais
no meu público A, só que acontece que o público A era o público das pessoas que chegaram no
meu checkout.
- A – 0 reais (Público das pessoas que chegaram no meu checkout

- B – 20 reais
- C – 180 reais

- D – 100 reais
- E – 200 reais
Esse é o público das pessoas que quase compraram e o Facebook não gastou dinheiro nenhum
nelas. Por quê? Porque o Facebook só pensa “quero conseguir o máximo de resultados pelo
preço mais barato possível” e ele olhou para esse meu público A e pensou “ih, público pequeno
demais, não vamos gastar dinheiro aqui, vamos gastar dinheiro nos outros públicos porque eles
são maiores e vão gerar mais resultado pra gente”. E aí por conta disso ele não gastou dinheiro
no público A, porém você sabe que esse público é muito qualificado, você sabe que esse público
é tão bom que vale a pena pagar um pouco mais caro para aparecer para essas pessoas aqui.
Diferente do público E que é um público de segmentação aberta, dentro dela eu vou buscar
qualquer pessoa que mora no Brasil e tem entre 18 e 65 anos. Ou seja, praticamente todo mundo
que está dentro do Facebook e do Instagram.
- A – 0 reais (Público das pessoas que chegaram no meu checkout)

- B – 20 reais
- C – 180 reais
- D – 100 reais
- E – 200 reais (público de segmentação aberta)
E o Facebook resolveu gastar um monte de dinheiro no público E, pois é um público amplo e ele
acha que vai conseguir um monte de resultado lá e provavelmente vá conseguir, só que você não
está gastando dinheiro nos públicos em que você gostaria de estar gastando dinheiro.
Então é uma vantagem sim o Facebook usar sua grande inteligência para gastar o teu dinheiro da
melhor maneira possível em busca do máximo de resultado e com o menor preço possível.
Porém a desvantagem é que dessa forma se torna mais difícil – não impossível – ter controle de
quanto eu gasto em cada um dos meus públicos.

4.2 – Orçamento a nível de Grupo de Anúncios (ABO) (21’23’’)
E sobre o ABO, ele é basicamente o contrário do CBO.
Vantagens do ABO (orçamento no grupo de anúncios):

- Eu tenho controle total de quanto eu gasto em cada um dos meus públicos..
Desvantagem do ABO (orçamento no grupo de anúncios):

- Eu mesmo tenho que utilizar a minha inteligência e análise de dados para otimizar os meus
gastos. – Isso significa que eu mesmo vou ter que rodar a campanha e descobrir que talvez o meu
público B não esteja funcionando tão bem e que seja necessário eu investir menos no público B e
vou colocar mais dinheiro no público D que está funcionando super bem.
CAMPANHA ABO
- A – 100 reais
- B – 50 reais
- C – 100 reais
- D – 150 reais
- E – 100 reais
E que o público A não está funcionando tão bem, então eu vou tirar dinheiro do meu público A e
colocar no meu público C:
CAMPANHA ABO
- A – 40 reais
- B – 50 reais
- C – 160 reais
- D – 150 reais
- E – 100 reais
E agora vamos dizer que o público C não esteja funcionando tão bem e eu vou dar uma diminuída
nele e colocar mais orçamento no público E;

CAMPANHA ABO
- A – 40 reais
- B – 50 reais
- C – 120 reais
- D – 150 reais
- E – 140 reais
O que eu quero te dizer com esses exemplos é que quando você usa o orçamento a nível de
grupos de anúncio, você mesmo vai ter que fazer esses balanços entre quais públicos funcionam
melhor e onde gastar mais e gastar menos dinheiro. É um processo de gastar o dinheiro, analisar
os resultados e organizar os orçamentos.
Durante muito tempo, se você voltar nas minhas lives mais antigas, eu só ensinava a otimizar
dessa maneira, porque não existia CBO, não existia essa função do Facebook gastar o teu
dinheiro da maneira mais inteligente possível.
Porém agora o Facebook criou o CBO e ele é o poder quando diz respeito a dividir o seu dinheiro
entre determinados conjuntos de anúncios para buscar o maior número de resultados possível a
um preço mais barato.
Já o ABO é o poder para quando você precisa de controle total sobre o quanto você está
gastando nos seus grupos de anúncios. Então você vai utilizar o ABO quando você precisar ter
esse controle absoluto sobre o quanto é gasto em cada um dos seus públicos. E essa situação é
rara, mas para te dar um exemplo, essa situação acontece quando você tem uma campanha de
marketing de lançamento, campanhas mais delicadas.
E para utilizar o ABO você precisa entender processos de otimização que a gente vai ver mais pra
frente, como tirar dinheiro de um grupo de anúncios para colocar em outro. Mas isso não tem
mistério, a lógica é muito simples: Se o conjunto de anúncios é bom, ou seja, gera resultados
baratos, coloca mais dinheiro nele. Se o conjunto de anúncios é ruim, ou seja, gera resultados
caros, tira dinheiro dele.
Essa é a lógica básica do ABO, só que você só vai utilizar o ABO quando precisar ter esse controle
extremo de quanto que vai ser gasto em cada um dos grupos de anúncios. Eu particularmente

utilizo isso só em campanhas de lançamento, de carrinho aberto, de remakerting de CPL’s para

ter esse controle maior que eu estou falando e não me deparar com nenhuma surpresa.
“Como assim, que tipo de surpresa Pedro?”
Isso aqui é uma surpresa:

- B – 20 reais
- C – 180 reais
- D – 100 reais
O Facebook gastou 0 reais no meu público A e eu queria que o Facebook tivesse gastado a maior
parte da verba no público A. Ou, por exemplo, eu chegar na minha campanha e me deparar com
outra surpresa que seria o Facebook gastar nada nos três primeiros públicos e gastar
praticamente tudo no meu último público:

- B – 0 reais
- C – 0 reais
- D – 50 reais
Essa situação é uma surpresa, porque eu estou dando para o Facebook o poder de escolher onde
vai ser gasto o meu dinheiro.
Eu falei antes que no CBO é mais difícil ter controle de quanto eu gasto em cada um dos meus
públicos, mas não era impossível. Então como eu faço para controlar o gasto da campanha
quando eu me deparo com uma situação de surpresa como essas, ou seja, quando eu preciso
fazer uma campanha com orçamento CBO que não gastou nada em um público comece a gastar
mais dinheiro? Você vai fazer isso através dos mínimos e máximos.

4.3 – Mínimos e Máximos – Como ter mais controle da verba gasta

em cada conjunto de anúncio com CBO (26’00’’)
Você vai ter esse controle de verba gasta em cada conjunto de anúncios com CBO através dos
LIMITES DE GASTO.
Esses limites de gastos são os mínimos e máximos. Quando eu te expliquei sobre a estruturação
de campanhas do Facebook Ads eu falei para você que a campanha define o objetivo e a
campanha também define orçamento. Quando eu coloco o orçamento na campanha é o CBO.
Além disso, eu te falei que o conjunto de anúncios também pode definir o orçamento, ou seja,
ABO ou o limite de gastos.
E sobre o que nós estamos falando aqui? Estamos falando sobre uma campanha de CBO em que
eu coloquei 500 reais de orçamento na campanha e que ela gastou meu dinheiro errado, ela
gastou todo meu dinheiro no público E e não gastou nada em outros públicos (A, B, C):

- B – 0 reais
- C – 0 reais
- D – 50 reais
E nessa situação eu quero que ela gaste meu orçamento nesses públicos A, B e C. E existe uma
maneira de você ter mais controle do quanto é gasto nesses públicos. Esse controle é feito
através dos limites de gastos mínimos e máximos.
Voltando para a estrutura, se o orçamento da campanha é CBO, que é o nosso caso aqui, o
orçamento não é no conjunto de anúncio (ABO). Então ao invés de no conjunto de anúncios eu
determinar o orçamento, eu vou determinar o limite de gastos.

Lembrando que na aula sobre estruturas (Aula 12) eu falei que uma das funções que o conjunto
de anúncios é Escolher o orçamento ou limite de gastos. Então quando eu estou utilizando
CBO, ou seja, meu orçamento está definido a nível de campanha, nós vamos determinar os
limites de gastos no conjunto de anúncios. E se eu estou utilizando ABO eu não defino limite de
gastos
Mas no caso do nosso exemplo nós estamos utilizando CBO de 500 reais, a campanha gastou
quase todo o dinheiro no público E, não gastou nada nos públicos A, B e C e pouco dinheiro no D
e nós queremos ter mais controle de quanto que vai ser gasto em cada um dos públicos. Vamos
fazer isso através dos limites de gastos e eu vou te mostrar na prática onde que estão e como a
gente faz para definir esses limites de gastos.
4.4 – Definindo o Limite de gastos (28’55’’)
Então eu estou na aba Campanhas (1) e eu tenho uma campanha (2) com
orçamento a nível de campanha, ou seja, CBO de R$ 700,00 (3).
Dentro dessa campanha, na aba Conjuntos de anúncios (1), eu tenho vários conjuntos de
anúncios (2) e o Facebook está escolhendo onde que ele vai colocar (gastar) esse dinheiro.

Por exemplo, aqui na minha campanha ela gastou no total R$ 5.324,76 (1) só que ela gastou só
R$ 46,40 (2) nesse conjunto de anúncio aqui (3). E eu queria que o Facebook tivesse gastado
mais dinheiro com ele. Esse é um exemplo do que o CBO pode fazer, ele que escolheu como ele
iria gastar dinheiro, foi ele quem escolheu que o público que com quem ele iria gastar mais seria
esse (4) e ele escolheu bem, porque esse público é o que fez conversões por um preço mais
barato (5).

E ele escolheu bem em gastar menos aqui (1) porque a conversão foi cara (2). E ele também
escolheu bem gastar mais aqui (3), pois esse público foi o que fez conversões por um preço mais
barato R$ 0,93 (4). Porém aqui ele gastou R$ 1.025,74 (5) nesse público aqui (6) com uma
conversão bem mais cara (7). Então eu gostaria de ter mais controle sobre como é gasto esse
orçamento.
E para fazer isso quando a tua campanha é CBO, você vai entrar na aba dos Conjuntos de
Anúncios (1) e clicar em Editar (2).

Depois disso, na parte de Orçamento e programação (1) você vai clicar na opção “Mostrar mais
opções” (2).
Quando você clicar em Mostrar mais opções, vai aparecer “Limite de gastos do conjunto de
anúncios” (1) e ao lado tem a informação de que definir um limite de gastos é uma opção
opcional, ou seja, você não é obrigado a definir esse limite para a sua campanha, mas para definir
você deve clicar em Editar (2).

Quando você clicar em editar, vai aparecer uma opção para você selecionar. Quando você
marca-la (1) vai aparecer as opções de Mínimo diário e Máximo diário (2).
E o que são o mínimo e o máximo diário? O mínimo sou eu dizendo para o facebook – Facebook,
gasta no mínimo R$ 30,00 por dia aqui nesse conjunto de anúncio.
E o máximo sou eu dizendo para o Facebook – Facebook, gasta no máximo R$ 100,00 por dia
aqui nesse conjunto de anúncios.
Tipos de orçamento e quando utilizar cada um deles

20
Então:
- Mínimos servem para GARANTIR um valor gasto.
- Máximo serve para LIMITAR um grupo de anúncio.
Normalmente – e isso é algo meu - eu não utilizo muito máximo, eu utilizo mais os mínimos.
E o que eu poderia fazer aqui nessa campanha? Eu poderia falar o seguinte:

- A – 0 reais – Gasta no mínimo 20 reais/dia
- B – 0 reais – Gasta no mínimo 20 reais/dia
- C – 0 reais – Gasta no mínimo 20 reais/dia
- D – 50 reais
- E – 450 reais
E quando eu chegasse na minha campanha amanhã, essa campanha poderia estar assim:


- D – 80 reais
- E – 350 reais
Então por eu ter colocado os mínimos, eu forcei o Facebook a gastar no mínimo 20 reais nesses
conjuntos de anúncios.
Outra situação que existe aqui é eu achar que a campanha gastar 350 reais no público E. O que
pode ser feito é eu aumentar esses valores mínimo se eles estiverem dando bons resultados e
gastar mais dinheiro nesses conjuntos de anúncios ou você pode colocar um máximo no
conjunto de anúncios E

- D – 80 reais
- E – 350 reais – Gastar no máximo 200 reais/dia.
E aí no dia seguinte a essa mudança a sua campanha poderá estar assim:

- D – 210 reais
- E – 200 reais – Gastar no máximo 200 reais/dia.
O que aconteceu aqui é que o Facebook gastou a verba nesses conjuntos de anúncios
respeitando aquilo que você falou para ele: que tem que gastar no mínimo tanto em alguns
conjuntos e no máximo tanto em um conjunto.
Segundo a Central de Ajuda, você não deve colocar mínimos e máximos em todos os grupos de
anúncios porque isso vai atrapalhar a performance, o que é óbvio. A moral da história do CBO é

deixar o Facebook escolher onde você vai colocar o seu dinheiro e se eu colocar mínimos e
máximo em todo mundo vai ficar uma bosta.
Se você quer colocar mínimo e máximo em todo mundo vai pro ABO, porque no ABO eu estou
dizendo quanto deve ser gasto e tenho esse controle absoluto.
No CBO eu justamente tenho que deixar o Facebook dar uma otimizada na coisa, tenho que
deixar ele escolher como vai ser gasto o meu dinheiro.
Situações de quando utilizar MÍNIMOS:
- Se um dia você entrar na campanha – e isso vai acontecer com você - e ela, por exemplo, não
estiver gastando nada em um determinado grupo de anúncios, você pode usar um mínimo para
forçar o Facebook a gastar nesse conjunto.
- Se a sua campanha não estiver gastando o suficiente – e é você quem decide o que é suficiente
– você pode utilizar um mínimo para gastar mais em um determinado grupo de anúncios.
- Se a sua campanha estiver gastando muito em um único grupo de anúncio, você pode colocar
mínimos em outros conjuntos de anúncio para forçar o Facebook não gastar todo o dinheiro em
um único conjunto de anúncio. Por exemplo:

- D – 0 reais – Gasta no mínimo 20 reais/dia
- E – 500 reais
Em resumo, você utiliza os Mínimos para garantir um valor gasto.
Situações de quando utilizar MÁXIMOS:
- Se a campanha está gastando todo orçamento em um único conjunto de anúncios, eu utilizo

um Máximo.

- Se estiver gastando demais em um conjunto de anúncios, eu coloco um máximo.
- Se eu quero limitar um público que eu desconfio não ser muito bom, eu coloco um máximo nele.
Então se eu coloquei um público na minha campanha, porém eu não sei se ele é bom e eu não
quero arriscar que o Facebook gaste todo dinheiro nesse público porque ele é muito amplo e eu
nunca testei. O Facebook não pensa assim “qual desses públicos vai me gerar mais retorno de
investimento?” ou “qual desses públicos é o mais qualificado?”.
Quando eu utilizo o CBO o Facebook vai pensar “como eu vou gastar esse orçamento para
conseguir o máximo de resultado possível pelo preço mais barato possível?” e ele não se importa
se essa pessoa que vai converter, visualizar o vídeo, realizar a ação que eu falei que eu quero que
a campanha busque é muito qualificada ou desqualificada. O facebook só se importa em gerar o
máximo de resultado possível pelo preço mais barato possível. Isso é muito bom por um lado,
mas pelo outro pode ser ruim pois quando você usa o CBO você pode se deparar com uma
surpresa como gastar muito dinheiro em um grupo de anúncio e não gastando nada nos outros.
Então é isso. Em resumo
Quando que eu vou utilizar o CBO? Quando eu quero deixar o Facebook otimizar a minha
campanha. E o CBO é um recurso lindo, eu utilizo em quase todas as campanhas.
A desvantagem do CBO é que eu não tenho tanto controle do quanto está sendo gasto em cada
um dos grupos de anúncio. Porém com o uso dos mínimos e máximos – e é uma coisa que você
vai pegar a manha aos poucos, a medida que você for usando – você vai conseguir ter mais
controle do quanto vai ser gasto em cada um dos conjuntos de anúncio.
E quando eu não quero utilizar mínimos e máximos e quero ter o controle absoluto de quanto
que vai ser gasto em cada um dos conjuntos de anúncio? Aí eu devo usar o ABO.
E aí tem a outra decisão que é quando eu vou utilizar o orçamento diário e vitalício. Se você
estiver a mais tempo anunciando e com mais verba para usar, testa a diferença entre eles.
Se você está começando a anunciar agora, usa o orçamento diário. Ele serve para ter mais
controle e quando o anúncio for rodar por no mínimo 24 horas.

24
Se o teu anúncio for rodar apenas em um determinado período do dia, em uma determinada hora
do dia, em uma determinada hora da semana ou por menos de 24 horas, aí você vai escolher
Todas essas coisas vão ficar mais claras quando nós começarmos a criar as campanhas e você
começar a ver eu fazer essas escolhas para otimizar as campanhas, mas eu tenho certeza que
com o conhecimento dessa aula aqui e das mais de 4 aulas que eu já gravei sobre tipos de
orçamento, sobre CBO, etc. Não vai restar dúvidas sobre CBO e ABO. Se restar alguma dúvida, é
só ir para a Comunidade Sobral e manda a tua pergunta que você vai receber a resposta de
dezenas de gestores de tráfego.
Então era isso, até a próxima aula.

Sumário
1 – Introdução (0’00’’) 1
2 – As duas escolhas em relação aos tipos de orçamento (1’52’’) (1’52’’) 2
3 – Orçamento diário x Orçamento vitalício (05’00’’) 4
4 – Orçamento a nível de campanha (CBO) Versus Orçamento a nível de

Grupo de Anúncios (ABO) (14’52’’) 8
4.1 – Orçamento a nível de campanha (CBO) (15’48’’) 9
4.2 – Orçamento a nível de Grupo de Anúncios (ABO) (21’23’’) 12
4.3 – Mínimos e Máximos – Como ter mais controle da verba gasta em cada
conjunto de anúncio com CBO (26’00’’) 15
4.4 – Definindo o Limite de gastos (28’55’’) 16

26

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CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO

Tipos de orçamento e quando utilizar

Quando eu te expliquei sobre as 3 estruturas básicas de anúncio no Facebook Ads – Campanha,

Tipos de orçamento e quando utilizar cada um deles 1

2 – As duas escolhas em relação aos tipos de orçamento (1’52’’)

Tipos de orçamento e quando utilizar cada um deles 2

Tipos de orçamento e quando utilizar cada um deles 3

3 – Orçamento diário x Orçamento vitalício (05’00’’)

Diário ou vitalício é basicamente o seguinte:

E isso são duas formas diferentes de gastar o mesmo dinheiro

- R$ 20,00/dia – Essa campanha rodando por 7 dias – R$ 140,00

O que acontece aqui é o seguinte

- R$ 20,00/dia – Vai gastar somente essa quantia por dia.

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R$ 140 ao longo de 7 dias

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As campanhas que possuem orçamento diário aparecem assim no gerenciador de anúncios.

Já as campanhas que possuem orçamento vitalício aparecem assim no gerenciador de anúncios.

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4 – Orçamento a nível de campanha (CBO) Versus Orçamento a nível

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4.1 – Orçamento a nível de campanha (CBO) (15’48’’)

CAMPANHA CBO – 500 reais

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Vantagens do CBO (orçamento na campanha):

Desvantagem do CBO (orçamento na campanha):

CAMPANHA CBO – 500 reais

- A – 0 reais (Público das pessoas que chegaram no meu checkout

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CAMPANHA CBO – 500 reais

- A – 0 reais (Público das pessoas que chegaram no meu checkout)

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4.2 – Orçamento a nível de Grupo de Anúncios (ABO) (21’23’’)

E sobre o ABO, ele é basicamente o contrário do CBO.

Vantagens do ABO (orçamento no grupo de anúncios):

Desvantagem do ABO (orçamento no grupo de anúncios):

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utilizo isso só em campanhas de lançamento, de carrinho aberto, de remakerting de CPL’s para

“Como assim, que tipo de surpresa Pedro?”

Isso aqui é uma surpresa:

CAMPANHA CBO – 500 reais

CAMPANHA CBO – 500 reais

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4.3 – Mínimos e Máximos – Como ter mais controle da verba gasta

CAMPANHA CBO – 500 reais

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4.4 – Definindo o Limite de gastos (28’55’’)

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Tipos de orçamento e quando utilizar cada um deles

- Mínimos servem para GARANTIR um valor gasto.

- Máximo serve para LIMITAR um grupo de anúncio.

E o que eu poderia fazer aqui nessa campanha? Eu poderia falar o seguinte:

CAMPANHA CBO – 500 reais

CAMPANHA CBO – 500 reais

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CAMPANHA CBO – 500 reais

E aí no dia seguinte a essa mudança a sua campanha poderá estar assim:

CAMPANHA CBO – 500 reais