Professional Documents
Culture Documents
Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Pada Barbershop Sidoarjo
Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Pada Barbershop Sidoarjo
ISSN 2337-6078
Muhammad Ghufron
Pendidikan Tata Niaga, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya
Muhammadghufron@mhs.unesa.ac.id
Abstrak
Penampilan model gaya rambut Salah satu faktor yang sangat diperhatikan bagi kebanyakan orang terlebih
di zaman modern ini. Tidak heran banyak kedai pangkas rambut modern barbershop semakin tumbuh pesat sebagai
peluang bisnis terutama di Indonesia. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas layanan dan harga
terhadap keputusan menggunakan jasa theluc hairstudio barbershop Sidoarjo. Sampel didapatkan dari perhitungan
rumus Slovin sebanyak 90 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan teknik pengambilan
sampel yang digunakan teknik non probability sampling. Teknik analisis penelitian ini adalah analisis regresi linier
berganda dengan menggunakan SPSS versi 16. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa, secara parsial kualitas layanan
berpengaruh positif terhadap keputusan menggunakan jasa, harga berpengaruh positif terhadap keputusan menggunakan
jasa. Sedangkan secara simultan kualitas layanan dan harga memiliki pengaruh terhadap keputusan menggunakan jasa.
Abstract
Appearance of a hairstyle model One of the factors that is highly considered by most people, especially in
modern times. No wonder many barbershop modern barbershop shops are growing rapidly as a business opportunity
especially in Indonesia. This study aims to determine the effect of service quality and price on the decision to use the
services of theluc hairstudio barbershop sidoarjo. Samples obtained from the calculation of Slovin formula as many as
90 respondents. Data collection techniques using questionnaires and sampling techniques used non-probability
sampling techniques. The analysis technique of this research is multiple linear regression analysis using SPSS version
16. The results of this study indicate that, partially the quality of service has a positive effect on the decision to use
services, the price has a positive effect on the decision to use services. Whereas simultaneously service quality and
price have an influence on the decision to use services.
588
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 07 No 03 Tahun 2019
ISSN 2337-6078
daerah-daerah kecil pun gerai-gerai Barbershop banyak juga memberikan rewards kepada konsumen yang
ditemui. Lokasinya pun tersebar dari yang berada di memotong rambutnya sebanyak lima kali, berupa
dalam mall hingga yang memiliki gerai khusus produk minyak rambut gratis (pomade) atau potong
Barbershop sendiri. rambut gratis satu kali. Selain itu Theluc Hairstudio
Dari tahun ke tahun barbershop di Indonesia ini Barbershop juga menerima kursus barber dan salon
terus tumbuh karena banyak yang menyadari bahwa bersertifikat untuk orang-orang yang ingin menjadi
bisnis potong rambut modern (barbershop) ini seorang Barberman yang profesional.
mempunyai peluang yang sangat bagus untuk bersaing Pemenuhan kebutuhan serta keinginan
dengan berbagai bisnis jasa lainnya. Sehingga konsumen harus dilakukan dengan pelayanan terbaik
pertumbuhan yang terjadi menyeluruh keseluruh agar konsumen merasa puas dengan mengimbangi
daerah Indonesia, bahkan merata di seluruh kota-kota harapan mereka (Tjiptono & Gregorius, 2012).
kecil ataupun desa juga tidak luput dengan adanya Konsumen lebih menyukai pelayanan yang cepat dan
pertumbuhan bisnis jasa berbershop ini. Pertumbuhan juga efektif. Service yang diberikan oleh penyedia jasa
barbershop ini dikarenakan adanya sikap dan minat akan bisa dirasakan langsung oleh konsumen, sehingga
konsumen untuk memakai pelayanan jasa di sebuah besar persentase konsumen berhenti menggunakan jasa
barbershop dipengaruhi dengan beberapa hal seperti tersebut jika layanan yang diberikan oleh penyedia jasa
tempat yang nyaman dan juga promosi. Pelayanan kurang memuaskan.. sebaliknya jika kualitas layanan
tempat yang nyaman serta promosi di suatu jasa sudah mencapai harapan, maka konsumen akan
barbershop biasanya bisa menjadi faktor apakah menggunakan jasa tersebut kembali.
konsumen akan menggunakan jasa barbershop itu Harga merupakan jumlah nominal yang
kembali atau tidak. Konsumen biasanya akan ditetapkan oleh sebuah perusahaan untuk mematok jasa
menggunakan barbershop yang layanannya bagus dan dan produk mereka. sehingga pelanggan wajib
memuaskan, harganya murah serta mempunyai promo membayarkan dengan harga yang sudah ditetapkan
yang menarik. Di kota Sidoarjo pun ada beberapa ketika melakukan pembelian. Nominal harga bisa
barbeshop yang sering dikunjungi oleh anak-anak menjadi strategi perusahaan dan peran utama di dalam
muda maupun orang tua. Salah satunya adalah theluc sebuah pemasaran sehingga dapat bersaing dengan
hairstudio barbershop. perusahaan sejenis. Tentunya harga yang sangat
Theluc Hairstudio Barbershop salah satu terjangkau dapat disukai oleh kebanyakan konsumen,
Barbershop yang mempunyai fasilitas-fasilitas lengkap karena harga tersebut yang tidak terlalu menguras
yang membuat konsumen merasa nyaman saat kantong mereka.
berkunjung. Theluc Hairstudio Barbershop Keputusan untuk melakukan sebuah pembelian
memberikan harga yang terjangkau dengan pelayanan biasanya sudah dipikirkan oleh konsumen dengan
yang sangat cepat karena karyawan yang sudah ahli melakukan pertimbangan keputusan sebelumnya.
dibidang Barberman sehingga konsumen tidak perlu Dengan pencarian detail informasi produk dan jasa
khawatir oleh pelayanan yang diberikan. Selain itu yang ingin didapatkan dengan membandingkan produk
konsumen dapat berkonsultasi tentang masalah rambut atau jasa tersebut. kemudian diseleksi untuk dilakukan
dengan karyawan yang sangat ramah dan juga dengan keputusan pembelian, karena konsumen sangan
respon yang sangat cepat. Di barbershop konsumen bergantung kepada kualitas dan juga harga dari produk
akan merasakan kualitas layanan yang tidak bisa atau jasa itu sendiri. maka perbandingan antara
didapatkan di tempat pangkas rambut biasa. Konsumen perusahaan yang lain harus dilakukan. Agar terhindar
akan menikmati fasilitas seperti ruangan yang dingin dari penyesalan karena telah melakukan keputusan
ber AC, kemudian internet gratis untuk menunggu pembelian yang salah.
antrean selanjutnya sehingga konsumen tidak akan Dengan berbagai perkembangan tren fashion
jenuh jika harus menunggu giliran yang cukup lama. yang semakin bervariasi pada saat ini tentunya gaya
Theluc hairstudio barbershop juga mempunyai rambut menjadi hal yang sangat diprioritaskan karena
layanan konsultasi tanya jawab Online di sosial media rambut penampilan yang paling diperhatikan. Bisnis
Instagram yang dapat konsumen dapatkan tanpa harus jasa barbershop memiliki minat yang sangat tinggi
mendatangi tempat jasa tersebut. Tentunya dengan terbukti dengan banyak berdirinya barbershop-
topik seputar masalah rambut, dengan layanan tersebut barbershop baru setiap tahunnya. Dimana ini akan
memudahkan konsumen untuk bisa menemukan menjadi prospek yang bagus bagi pelaku jasa dibidang
jawaban dari permasalahan rambut yang sedang fashion hairstyle terutama di Indonesia.
mereka hadapi. Selain itu theluc hairstudio barbershop
589
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 07 No 03 Tahun 2019
ISSN 2337-6078
590
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 07 No 03 Tahun 2019
ISSN 2337-6078
empati (emphaty) merupakan kepedulian staf serta karena konsumen yang ingin mendapatkan rewards
perhatian khusus. empati (emphaty) yang diberikan yang dijanjikan oleh Theluc Hairstudio Barbershop
oleh Theluc Hairstudio Barbershop Sidoarjo meliputi, Sidoarjo sehingga mereka melakukan pembelian
memberikan informasi jenis potongan rambut yang berulang sampai rewards tersebut didapatkan.
cocok bagi jenis wajah konsumen tanpa konsumen Penelitian ini sama dengan penelitian yang telah
bertanya terlebih dahulu, selalu menyapa konsumen dilakukan oleh Sulistiyo (2015), dimana harga
yang baru datang serta selalu menanyakan kabar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
konsumen.
pembelian. Dengan ini menunjukkan bahwa harga
Semakin baik kualitas dari pelayanan yang
memiliki pengaruh keputusan pembelian pada Theluc
diberikan perusahaan maka semakin baik pula
Hairstudio Barbershop.
sambutan konsumen untuk mengapresiasi dengan
positif suatu usaha tersebut. Hasil dari penelitian ini
Pengaruh Kualitas Layanan (X1) dan Harga (X2)
sama dengan penelitian yang dilakukan Fahri (2015),
Terhadap Keputusan Menggunakan Jasa (Y)
pada variabel layanan secara parsial mempunyai
Secara Simultan.
pengaruh signifikan terhadap keputusan menggunakan
Hasil dari penelitian yang dilakukan peneliti
jasa. Hal ini memberikan jawaban bahwa kualitas
memberikan jawaban bahwa pada variabel bebas
layanan yang diberikan oleh Theluc Hairstudio
kualitas layanan dan variabel harga memiliki pengaruh
Barbershop sidoarjo sudah dapat memberikan
yang positif terhadap variabel terikat yaitu keputusan
kepuasan bagi pelanggan mereka.
menggunakan jasa. Pembuktian dapat dilihat dari F
hitung yaitu sebesar 26.906 didukung pula tingkat
Pengaruh harga (X2) Terhadap Keputusan
signifikansi 0.000. Pada Variabel kualitas layanan
Menggunakan Jasa Theluc Hairstudio Barbershop.
dapat dilihat dari hasil penelitian bahwa konsumen
Dari penelitian yang dilakukan mendapatkan
masih mengharapkan pelayanan terbaik di dalam
hasil yang menyatakan bahwa, variabel harga memiliki
memilih sebuah pelayanan jasa. Kualitas layanan juga
pengaruh terhadap keputusan menggunakan jasa
bisa menjadikan sebuah faktor penting terjadinya
Theluc Hairstudio Barbershop. Pengukuran yang
kemajuan atau kemunduran di dalam memanajemen
menggunakan indikator kesesuaian harga mempunyai
suatu bisnis. Konsumen akan setia dengan kualitas
pengaruh yang paling besar yaitu 67,8% keputusan
layanan yang membuat mereka nyaman dan enggan
untuk menggunakan jasa dan indikator kesesuaian
untuk beralih kepada penyedia jasa yang lain.
harga yang memiliki pengaruh terkecil dalam
Penetapan pada harga yang tidak seiring pada
keputusan pembelian yaitu sebesar 53,3%. “Saya
pelayanan yang didapat bisa membentuk persepsi
merasa harga yang ditetapkan theluc hairstudio
buruk bagi pelanggan dan akan selalu teringat. besar
barbershop sesuai dengan hasil potongan rambut yang
kemungkinan akan menyebarluaskan kepada calon
diinginkan” Konsumen menganggap bahwa harga yang
konsumen dengan apa yang telah mereka rasakan,
ditawarkan oleh theluc hairstudio barbershop sangat
dengan harga yang tidak sesuai dengan kualitas
terjangkau dan sangat sesuai dengan keinginan
pelayanan. Ke tidak maksimalnya dalam memberikan
konsumen. Selanjutnya “Saya merasa harga yang
pelayanan tentu akan merugikan bagi penyedia jasa
ditetapkan theluc hairstudio barbershop sesuai dengan
barbershop itu sendiri dan akan menguntungkan bagi
kualitas pelayanan” konsumen menganggap di theluc
pesaing karena konsumen yang pindah menggunakan
hairstudio barbershop mempunyai paket hemat yang
jasa lain yang serupa. Sebaliknya jika kualitas layanan
tentunya akan membuat konsumen semakin loyal
baik secara maksimal serta sesuai dengan harga yang
menggunakan jasa theluc hairstudio barbershop.
diharapkan, hal tersebut akan menciptakan loyalitas
Berikut ini adalah kondisi harga pada jasa pada theluc
konsumen dengan sendirinya. Pelayanan yang
hairstudio barbershop Sidoarjo : harga theluc dapat
membentuk kenyamanan konsumen didampingi oleh
dijangkau oleh konsumen, harga theluc dapat bersaing
harga yang bersahabat akan menciptakan pembelian
dengan penyedia layanan jasa perawatan rambut
yang berulang. Theluc hairstudio barbershop sendiri
sejenis, harga theluc dapat memberikan kenyamanan
telah menjalankan kualitas layanan dengan baik
pada konsumen dengan harga yang terjangkau,
didampingi harga yang terjangkau bagi semua
konsumen tidak akan terlalu mempertimbangkan
kalangan serta berbagai promo yang menarik
kembali karena harga yang telah ditawarkan sudah
menjadikan theluc hairstudio barbershop salah satu
termasuk hemat dari pada penyedia jasa yang lain.
penyedia jasa salon pria terbaik di daerah Sidoarjo.
Kartu member juga mempengaruhi keputusan
pembelian di Theluc Hairstudio Barbershop Sidoarjo,
591
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) Volume 07 No 03 Tahun 2019
ISSN 2337-6078
592