MARIA GRACE GUTARRA LAZARO

CURRICULUM VITAE

DATOS PERSONALES

Estado Civil : Casada

Nacionalidad : Peruano
Lugar de Nacimiento : Lima – Lima
Teléfonos : 996286594
Correo electrónico : mariagutarralazaro@gmail.com
DNI : 43256111

EXPERIENCIA LABORAL
Consultor Comercial
Redes Optimas EIRL
Mayo 2022 a la fecha.
Realicé estudios de mercado para identificar tendencias, demandas de los consumidores y oportunidades de negocio.
Evalué la competencia, analizando sus productos, servicios, precios y estrategias de marketing.
Desarrollé estrategias de venta y marketing adaptadas a las necesidades del cliente y al contexto del mercado.
Colaboré con el equipo de marketing para crear material promocional y campañas dirigidas a segmentos específicos del
mercado.
Identifiqué y capté nuevos clientes a través de diversas técnicas de prospección y networking.
Mantuve y profundicé las relaciones con los clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelización a través de un
seguimiento regular y personalizado.
Llevé a cabo negociaciones comerciales, ajustando ofertas y servicios a las necesidades y presupuestos de los clientes.
Cerré ventas efectivas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa
Realice análisis de datos de ventas y reportes de desempeño para evaluar el éxito de las estrategias comerciales
implementadas.
Elaboré informes regulares sobre el progreso de ventas, identificando áreas de mejora y recomendando acciones
correctivas.
Mantuve actualizado sobre las últimas tendencias del mercado y los desarrollos de productos o servicios relacionados.
Colaboré con el equipo de producto para desarrollar o mejorar los servicios ofrecidos, asegurando que cumplan con las
necesidades del mercado y de los clientes.
Lideré y coordiné proyectos comerciales, desde la concepción hasta su ejecución, asegurando que se cumplan los plazos
y presupuestos establecidos.
Trabajé de manera transversal con otros departamentos (como IT, logística, finanzas) para garantizar la entrega de
soluciones integrales a los clientes
Proporcioné formación y apoyo a miembros más nuevos o menos experimentados del equipo comercial.
Participé en la definición de objetivos y estrategias de venta para el equipo, motivando y liderando por el ejemplo.
Principales cliente: CLARO, Huawei, TdP, Poder judicial, Universidad Cesar Vallejos, entre otros clientes.

Coordinador de Operaciones
ENERDATAM PERU
Enero 2020 – Abril 2022.
Logros y Responsabilidades Clave:
• Dirigí la planificación y gestión de la construcción de más de 50 nodos de comunicaciones, asegurando su
finalización dentro del tiempo indicado.
• Colaboré con los equipos internos y externos para asegurar una coordinación eficiente en el proceso de
construcción.
• Implementé prácticas de gestión de proyectos, lo que resultó en una mejora del 25% en la eficiencia operativa.
• Realicé un seguimiento exhaustivo del presupuesto de proyectos, logrando mantener los costos dentro de lo
permitido.
• Facilité reuniones regulares con los clientes para discutir el progreso del proyecto y abordar cualquier problema,
manteniendo una satisfacción del cliente del 90% o más en todas las fases del proyecto.
• Implementé prácticas de gestión de cambios eficaces que llevaron a una reducción del 15% en cambios no
planificados y garantizaron la adhesión a los plazos establecidos.
Control de Proyectos
CICSA PERU
Enero de 2016 – Enero 2017
Como Coordinador de Proyectos de Construcción de redes de fibra óptica en CICSA para las regiones de Ayacucho y
Cusco, tuve la responsabilidad de liderar y supervisar la ejecución de proyectos estratégicos para prestigiosos clientes
como GILAT y Quanta.
• Colaboré con los equipos internos y externos para asegurar una coordinación eficiente en el proceso de
construcción, con áreas de diseño, supervisión en campo, liquidación de materiales entre otras áreas.
• Implementé prácticas de gestión de cambios eficaces que llevaron a una reducción del 15% en cambios no
planificados y garantizaron la adhesión a los plazos establecidos

Coordinador de Contrato
MIMCO PERU
Junio de 2015 – Diciembre 2015
Como Coordinador de Proyectos de Construcción de nodos de telecomunicaciones en MINCO para las regiones de
LAMBAYEQUE, tuve la responsabilidad de liderar y supervisar la ejecución de proyectos estratégicos para prestigiosos
clientes como TELEFONICA DEL PERU, empresa a la cual estaba adjudicada dicha región.
• Colaboré con los equipos internos y externos para asegurar una coordinación eficiente en el proceso de
construcción, con áreas de diseño, supervisión en campo, liquidación de materiales entre otras áreas.

FORMACION ACADEMICA
Universidad Nacional de Ingeniería
Bachiller Ing. Industrial
2007 – 2012
Universidad Nacional de Ingeniería
Candidato a MBATech -UNI
2023
SEMINARIOS – CURSOS
Curso Gestión de Proyectos con enfoque PMI - UNI
Diplomado de Contrataciones con el Estado – UNMSM
Curso de Planificación Financiera – ESAN
Curso de Finanzas para No especialistas – ESAN.

CONOCIMIENTOS
Inglés: Escrito Intermedio
Inglés: Oral Intermedio
Lenguajes de programación ylgoritmos- C# , Python Junior