FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

INTEGRANTES:
AROTINCO GONZALES JULIÑO
ARTEAGA CORNEJO JUAN JOSE
FERNANDEZ AROTAYPE JORGE LUIS

LA PROMOCIÓN DE LAS VENTAS: IMPORTANCIA, VENTAJAS Y

DESVENTAJAS. ÁMBITO. PRINCIPALES TÉCNICAS
Definición
La promoción de ventas es un conjunto de técnicas de marketing destinadas a
estimular la demanda de productos particulares y aumentar el conocimiento de
la marca. En un tiempo corto, crea una sensación de sensibilidad al tiempo,
genera nuevos clientes potenciales y mantiene a los clientes existentes
comprometidos. La promoción de ventas es uno de los elementos centrales de
la mezcla de promociones. Para construir relaciones duraderas con los
usuarios debes conocer los tipos de ventas que funcionan con tu público
objetivo. Al mismo tiempo, debes proporcionar a los clientes un valor relativo a
tu campo de especialización.
características de las promociones de ventas
Usan una estrategia selectiva: La promoción de ventas se limita a
promocionar un solo producto en una región determinada y un establecimiento
único. Asimismo, cuenta con una fecha de vigencia.
Implican una acción a corto plazo: Como ya lo mencionamos, la promoción
de ventas tiene como finalidad lograr que un consumidor considere una oferta
como algo que no puede desaprovechar. Busca tener un efecto inmediato. Por
ello, hace uso de diferentes tipos de descuentos para atraer la atención de los
compradores.
Son de corta duración: Al ser una estrategia que busca una acción inmediata,
su objetivo no suele ir más allá de tres meses, pues los negocios que la
implementan suelen hacerlo para poder llegar a una meta o cuota determinada.
Son opcionales: A diferencia de la publicidad, que es vital para que una
empresa pueda generar diferentes objetivos de venta, la promoción de venta
no es algo obligatorio que toda marca deba implementar. Muchas empresas no
la aplican, pues no cuentan con la necesidad de alcanzar una meta inmediata.
Están enfocadas en los canales de distribución: La promoción de ventas
suele centrar su atención en canales de distribución, como lo son los agentes
de venta y los consumidores finales. Esto es con el objetivo de acelerar la
rotación de inventario, dar a conocer un nuevo producto o atraer clientes que
hasta el momento la competencia está captando.
La importancia de la promoción de ventas
La promoción de ventas es importante por varias razones, como captar la
atención, destacar la utilidad del producto, estimular la demanda de productos
nuevos, potenciar el rendimiento del equipo de ventas, aumentar la demanda
en temporada baja, ayudar a los vendedores a conseguir más. leads y cerrar
más ventas, y diferenciar un producto de la competencia. También sirve para
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elevar el volumen de pedidos, familiarizar al cliente con la empresa, ayudar a
clientes que dudan a efectuar la compra, optimizar la imagen de marca y
fomentar la lealtad del cliente. En resumen, la promoción de ventas es una
estrategia de marketing que busca aumentar las ventas o la demanda de un
producto o servicio a corto plazo, y puede incluir descuentos, regalos, muestras
gratuitas, concursos y sorteos.
Ventajas
 Estimular el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto nuevo,
mejorado o maduro.
 Vigorizar las ventas de un producto maduro.
 Facilitar la introducción de nuevos productos al mercado.
 Incrementar el espacio de venta.
 Neutralizar las estrategias de marketing promocional de la competencia.
 Obtener compras de prueba de los consumidores.
 Retener a los usuarios corrientes animando la compra retenida.
 Aumentar el uso del producto incrementando la cantidad ofrecida al
consumidor.
 Reforzar las estrategias de marketing en plataformas digitales, así como
offline.
Desventajas
 Compensar por una fuerza de ventas mal entrenada por falta de más
estrategias de marketing o por una débil imagen de marca.
 Dar a los vendedores o consumidores una razón a largo plazo para
continuar comprando una marca.
 Para permanentemente la tendencia establecida hacia la baja de las
ventas de un producto, o cambiar la actitud de no aceptación de un
producto no deseado.
 Sólo puede invertirse la tendencia si se usa la promoción de ventas en
combinación con esfuerzos como activaciones de marca, eventos, etc., o
mejoras en el producto.
Técnicas de promoción de ventas
Estas son algunas de las estrategias promocionales más efectivas que utilizan
las marcas y los minoristas en la actualidad. Estos deberían proporcionar una
buena inspiración para implementar sus propias técnicas de promociones de
ventas.
El buen descuento a la antigua
Los descuentos en los precios han existido desde siempre porque a las
personas les encanta ahorrar dinero tanto como siempre. Todo el mundo quiere
sentir que está consiguiendo mucho. La pregunta que enfrentan las marcas y
los minoristas es ¿cuánto descuento ofrecer? Esto, naturalmente, depende de
los márgenes de la empresa y de cuánto pueden esperar ganar en términos de
volumen de ventas. Sin embargo, como regla general, cuanto más sustancial
sea el descuento para el consumidor, mejores serán los resultados.
Muestreo gratuito o prueba / demostración gratuita
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Las muestras gratuitas son un elemento promocional básico de la industria de
comestibles. Qué mejor manera de promocionar un producto, especialmente
uno nuevo, que permitir que los clientes lo prueben en el lugar de forma
gratuita. Las pruebas gratuitas también son excelentes formas de hacer llegar
los productos a los clientes. Es importante tener en cuenta que el éxito de las
muestras y demostraciones gratuitas depende del excelente apoyo del personal
de ventas.
Los cupones
Los cupones ya no se recortan del periódico dominical. Se adjuntan a los
correos electrónicos, se envían por mensaje de texto, aparecen en los
navegadores de Internet y se publican en las redes sociales. El crecimiento de
las comunicaciones y las compras en línea ha abierto posibilidades de
marketing completamente nuevas para los cupones. Pero una cosa no ha
cambiado: los cupones todavía se pueden usar para promocionar casi
cualquier producto, por lo que siguen siendo la técnica de promoción más
utilizada.
Concurso de consumidores
Los concursos se utilizan para despertar el interés de los consumidores y
generar una participación inmediata. Pueden ser completamente aleatorios,
como un sorteo o un sorteo, donde el consumidor ingresa para ganar algún tipo
de premio. O pueden inspirar una pequeña competencia llena de diversión
entre los clientes. La empresa está creando lealtad a la marca y, con suerte,
también está generando un interés inmediato entre los nuevos prospectos que
ven los videos del concurso.
Compre uno y llévese otro gratis
Las técnicas BOGO se han convertido en leyendas en los últimos años.
Compre uno, obtenga uno gratis (BOGO) es utilizado por innumerables
industrias para generar ventas inmediatas. La clave para una buena promoción
de BOGO es el producto gratuito que se ofrece y el período de tiempo durante
el cual se ofrece.
Marketing de eventos y promociones
Es una técnica que vincula una marca o producto a un evento específico;
puede ser un festival de música, un evento deportivo o, en algunos casos, una
marca puede incluso patrocinar su propio evento de marketing. Si bien es
común ofrecer cosas como descuentos y muestras gratis durante los eventos, a
veces simplemente ser visto como parte de la celebración es suficiente para
generar el interés de los consumidores.
Ventas flash: oportunidades por tiempo limitado
Las ventas flash son descuentos que se ofrecen durante un período de tiempo
extremadamente limitado. Puede ser un día, una semana o incluso unas pocas
horas. El punto es crear un profundo sentido de urgencia dentro del
consumidor.